المناقشات الاسبوعية تقسيم وتنظيم الورش مستوى 4 - ملتقى طلاب وطالبات جامعة الملك فيصل,جامعة الدمام

شــطــرنـج · #1 2016- 10- 1

السلام عليكم ورحمه الله وبركاته

صباح /مساء الخير ع الجميع

كيفكم وكيف الهمه إن شاء الله عال العال

جايكم من مستوى ثامن وعندي مواد ماخذها من هالمستوى توقعتكم متحمسين وماكلين الكتب أكل<<

لاكن

بصراحه لاحظت هدوء وصمت عجيب بهالمستوى صحصحوا معي ي جماعه ترى

و

ماراح

ينفعونا يبلينا نكثر من

و

ومن ذا

حبتين عشان بعدين مانجيب

ويصير حالنا زي الاخ

هذا

ومودنا يخرب ويصير زي ذا

و

ودائما نجيب بإذن الله زي هذا

وعشان نتفادا

يبيلنا ندخل بالتقسيم طوالي

مواد مستوى رابع أحبائي كالتالي :

التحليل الاحصائي

الاساليب الكميه في الاداره

إداره الموارد بشريه

إداره التسويق

إداره ماليه 2

أساسيات البحث العلمي
________________________________
طبعا التقسيم بالورشه يفضل يكون كالتالي:

يكون فيها عضوين فأكثر

بداخل كل ورشه يكون فيه :

1/تعريف بالدكتور +الساعات المكتبيه +الكتاب المقرر+موعد الاختبار +إنطباع الدفعه السابقه

2/تعريف بأعضاء الورشه

3/ملفات منوعه (الملخص +التبويب للأسئله السابقه)

4/محاضرات مسجله

5/مناقشات

6/واجبات

7/محاضرات مباشره

8/كويزات(بالنسبه لها النقطه إذا وجد من مكتبه الكويزات خير وبركه وإذا ماوجد يتساعدون أعضاء الورشه بعمل الجديد)

يلا ي جماعه الخير تفاعلوا معي وخلونا نتناقش بالموضوع وبإذن الله ننال أعلى الدرجات بس أهم شي التعاون ثم التعاون

وتذكروا دائما وأبدا اللي يتعب بالاول بيرتاح بالأخير والعكس صحيح

الرجاء من المشرفين الأعزاء تثبيت الموضوع للأهميه ..وشكرا مقدماً

وسلامتكم

Hana'a · 2016- 10- 1

معاكم من المستوى السابع الدفعة الماسية وعندي مادتين من المستوى الرابع ما أخدتهم وفعلاً الدفعة ده نووووووووم ليش كده؟؟؟؟

شــطــرنـج · 2016- 10- 2

هلا أختي والله إني مثلك أخذت ماده وتوهقت فيها من التوتر عبالي ماخذ ماده ثانيه

وللامانه ما عندي وقت ابد افتح ورشه لإنشغالي بشكل دائم تقريبا عسى ربي يسهل

من عنده بس أنا متأكد أن شاء الله الاسبوع هذا او اللي بعده بالكثير ويبدا القسم يتحرك بإذن الله ..:)

طبعا ماانسى أختنا الغاليه ام حنان ماقصرت مسكت ورشه اساسيات البحث ربي يجزاها عنا كل الخير ....

للحين ماده وحده لها ورشه وعقبال باقي الورش ..

طارق زياد · 2016- 10- 2

نبي ورشه لمادة ادارة مالية 2 للصعوبة الماده وشرح المسائل الحسابيه والمعادلات وشكر

شــطــرنـج · 2016- 10- 3

هلا أخوي طارق ان شاء الله يتم افتتاح ورشه لها .. بعد التنسيق مع الاعضاء..

شــطــرنـج · 2016- 10- 3

يلا ياجماعه الخييير وينكم..

..معقوله 82 مشاهده بدون رد ..مستحيل كلكم زوار أكيد فيه أعضاء ..

..>>إظهرو وبانوا عليكم الامان

واللي من الزوار ويشوف نفسه قادر يمسك ورشه او يساعد بها يسجل كعضو وحياه الله معنا>بدينا بالترويج

ي جماعه مايصير هالكلام معقوله مافي أحد يرشح نفسه يمسك ورشه

لماده إكتسبوا أجر مساعده الغير في

تجميع المعلومات من (ملخصات وواجبات وملفات ......إلخ )

ترا فيه ناس يدعون لكم بظهر الغيب ويذكرونكم بالخير وش أحلى منها بالله قولولي >>عطنا الزبده

يلا نبدا مع اول ماده واللي هي التحليل الاحصائي من يرشح نفسه ...اللي يرشح نفسه

ماراح يكون لوحد يعني بيصير معه عضو

أو إثنين يساعدونه إنتو بس لاتتوترون وتعقدونها ومشرفينا ماراح يقصرون معنا ...وانا وأعوذ بالله من هالكلمه

بإذن الله راح أكون مساعد لها الماده قدر إستطاعتي بس من اللي بيمسك الورشه (مناقشات وواجبات و.....)>>إحلف

يلا ي دفعه 4 تفاعلوا معي .....

فقف · 2016- 10- 9

الفزعه في حل المنااااقشاااات تكفون

فقف · 2016- 10- 10

حل المناقشات اداره التسويق

1\يؤكد الخبراء على ان التسويق لايخلق الحاجات وإنما يؤثر على الرغبات : ناقش ذلك ..؟؟
1الحاجاتNeeds: تعبر عن شي فطري لدى الإنسان يتعين عليه إشباعه، كالحاجة الى الأكل والشرب والمأوى.
2-الرغبـات(Wants): تعبر عن الوسيلة المفضلة لتلبية حاجة معينة (الحاجة إلى اللباس والرغبة في ثوب الأصيل مثلا). لذالك ان التسويق إذن لا يخلق الحاجات وإنما يؤثر على الرغبات باقتراح الوسيلة الملائمة لتلبيتها

2\بين اعتمادا على مثال افتراضي من عندك العلاقه والفرق مابين كل من القيمة والتكلفة والرضا بالنسبة للعميل .؟
تعبر القيمٌة عن القدرة المحصلة من المنتج لتلبيةٌ احتياٌجات معينٌة،في حينٌ
تعبر القيمٌة عن المبلغ الذي سيدٌفعه مقابل المنتج كما يعٌتبر الرضا مقياٌسا لدرجة الإشباع المتحققة من المنتج. وهكذا فإن العميلٌ أو الطالب الذي تطرح أمامه عدة وسائل نقل إلى الجامعة)اقتناء سياٌرة، أن سٌتقل الحافلة،
أو سياٌرة أجرة، أو دراجة هوائيةٌ، أو ناريةٌ(لد يهٌ بدائل )مجال الاعتبارات(تختلف في السرعة
والرفاهيةٌ والأمان والتكلفة والتكلفة)معاييرٌ القرار( وهنا تتدخل القيمٌة والتكلفة والإشباع لتوجيهٌ الاختياٌر.

3\اذا كان مفهوم السوق بالمعنى التقليدي هو مكان التقاء العرض بالطلب بهدف إجراء عملية التبادل .فإنه لدى المختصين يأحذ ابعادا اخرى . ماهي ؟ وما اهميتها في المنظور التسويقي ؟
مجموع الزبائن الحالينٌ والمحتملينٌ الذينٌ لديهٌم الرغبة في الشراء ولديهٌم القدرة الماديةٌ على ذلك""
1. وظع استراتجيات وخطط السو قٍ
2. التواصل مع العملاء و تعظيمّ رضا المستهلك
3. بناء العلامات التجاريه القويه
4. ثشكيل عروض السو قٍ؛
5. تحقٌيق أهداف المنظمة

4\قارن بين المفهوم التسويقي لمرجلة التوجه بالانتاج والمفهوم التسويقي وفقا لمرحلة التوجه بالمستهلك . مبينا اسباب الاختلاف بينهما
في مرحله التوجه بالانتاج :

عرفت هذه المرحلة بزيادة الطلب على العرض من السلع ، وساد سوق البائعين ، وتركز الاهتمام على زيادة الإنتاج للوفاء باحتياجات الأفراد ، وكانت المشكلة تتمثل فى قصور الإنتاج عن الوفاء بهذه الحاجات . وبالتالى لم تكن هناك حاجة إلى الاهتمام بالتسويق ، حيث سادت فلسفة " تسويق ما يمكن إنتاجه " ، واقتصرت عملية تصريف السلع وتوزيعها على أنشطة محددة ، مثل توزيع الحصص البيعية على البائعين والإشراف عليهم وتقييم أدائهم

في مرحله التوجه بالمستهلك:

أن تعتمد كل عمليات المنشأة على مفهوم التوجه بالمستهلك . بمعنى أن كل من يعمل بالمنشأة على اختلاف المستويات الإدارية – يجب أن يؤمن بأهمية المستهلك ، ويحاول تنفيذ كل ما يساهم فى إشباع رغباته .

أن يتم عمل تنسيق وتكامل بين كافة الجهود التسويقية ، بمعنى أن كل هذه الجهــود ( تخطيط المنتجات ، والتسعير ، والتوزيع ، والبيع ، والترويج ) يجب أن تخطط وتصمم معاً بشكل متجانس وتحت مســئولية مدير التسويق .

أن الأخذ بالمحورين السابقين ( التوجه بالمستهلك ، وتنسيق الجهود التسويقية ) ، لابد وأن يساهم فى تحقيق أهداف المنشأة وخاصة ما يتعلق منها بالأجل الطويل ( كالربحية ، والنمو ).

5\تمثل المعلومات عصب الحياة بالنسبة لمنظمات الاعمال الحديثة خاصة من حيث كونها اساسا لفاعلية ونجاعة القرارات الادارية . ناقش هذه الفكرة مبرزا اهمية نظام المعلومات التسويقية
تمثل المعلومات عصب الحياة بالنسبة لمنظمات الأعمال الحديثة، خاصة من حيث كونها أساسا لفاعلية ونجاعة القرارات الإدارية.
وأخذا في الاعتبار لتقلبات بيئة الأعمال الراهنة ، كان لابد من توفر المنظمة على نظام فعال للمعلومات، خاصة منها ما تعلق بالقضايا التسويقية حتى تعكس بجلاء حقيقة السوق وظروفه وتستجيب بالتالي لاحتياجاته وتطلعاته.
ومن هنا فإن بحوث التسويق بمجالاتها الأربعة الأساسية وبوظائفها التي تستجيب لتلكم التطلعات تكتسي أهمية بالغة ضمن هذا النظام

6\ تعرف الاستراتيجية التسويقيه على انها تعكس الاستخدام الامثل لتراكيب مختلفة للمزيج التسويقي للوصول الى الاسواق المستهدفه وضح ذلك مبرزا اهميتها في التعامل مع التقلبات المختلفة لبينة الاعمال .؟

كونها الوسيله التي تحقق من خلالها الاهداف التسويقه وتعتبر الاطار الذي يتم من خلاله الكشف عن الفرص التسويقيه ونقاط القوه في المؤسسه وتساهم بالمقابل في الكشف عن مختلف التحديات والمخاطر في البيئه التسويقيه كونها تساعد على انتقاء افضل الخيارات الاسترتيجيه وهذا بإعتماد عللى تخطيط شامل وعميق وتجزئه سوقيه فعاله وتساهم في تفعيل وترشيد القرارات التسويقيه للمؤسسه من خلال تحيد برنامج العمل الملائم.

7\من أجل تجزئة سوقية ناجحة وفعالة ، كان لابد من توافر جملة من الشروط الأساسية . ضمن هذا الإطار يطلب منك بيان هذه الشروط مستندا إلى أمثلة توضيحية من عندك .?

مفهوم تجزئة السوق إن تجزئة السوق تمثل عملية تقسيم المستهلكين إلى مجاميع متجانسة من حيث الحاجات و الرغبات و ذلك استنادا إلى العوامل الخارجية المؤثرة عليهم و الخصائص الشخصية لهم و العوامل النفسية و التي تجعلهم متفاوتين و مختلفين في الحاجات و الرغبات و قرار الشراء
المراحل التي مر بها مفهوم تجزئة السوق مرحلة التسويق الموحد مرحلة تسويق السلع المتمايزة مرحلة تحديد السوق المستهدف
وهو أن يتم انتاج سلعة واحدة واستخدام مزيج تسويقي واحد لجميع المستهلكين مثال : شركة فورد في بداية انتاجها للسيارات
وهو أن يتم انتاج نفس السلعة ولكن بأحجام وأشكال وخصائص مختلفة وذلك لتنويع الاختيارات أمام المستهلك ولكن دون تقسيم السوق مثال : شركة بيبسي كولا التي تنتج نفس المنتج ولكن بأشكال مختلفة .

8\ بين اعتمادا على امثلة كيف تؤثر الاعتبارات الخاصة با السوق على اختيار وتصميم القنوات التسويقية ..؟

التسويق عبر القنوات الإجتماعية يشير إلى إستخدام تقنيات التسويق التي توفرها الشبكات الإجتماعية المختلفة لزيادة الوعي بالعلامة التجارية والمنتجات والخدمات أو لتحقيق أهداف تسويقية أخرى. التسويق الإجتماعي يمكّن أصحاب الشركات والأفراد على حد سواء بإستخدام التقنيات الإجتماعية على شبكة الإنترنت لتحويل مونولوجات وسائل الإعلام التقليدي إلى حوارات حقيقيّة، وتحويل المستخدمين من مستهلكين للمحتوى إلى منتجين
و لذلك فإن مواقع الشبكات الإجتماعية مثل فيسبوك، يوتيوب، لينكدإن، وتويتر، إذا ما استخدمت بشكل صحيح، تسمح للشركات لإشهار نفسها و لكسب الشعبية على شبكة الإنترنت عن طريق استخدام أنواع مختلفة من تقنيات الويب 2.0 المتاحة، مثل المدونات والفيديو ومواقع مشاركة الصور ومواقع مشاركة الروابط الإجتماعي

9\ ماهي مزايا وعيوب استخدام التلفزيون في الاعلانات التجارية ..؟

مزايا
سهولة اختيار الوقت المناسب و القناة المناسبة و البرنامج المناسب للوصول إلى المشاهد المطلوب .
ـ التغطية الكبيرة من حيث عدد الجمهور و الوصول لعدد كبير من المشاهدين .
ـ التأثير التطفلي .
ـ قدرة كبيرة من حيث التعليم من خلال الإعادة لمرات عديدة خلال اليوم الواحد ، بعكس الصحيفة و المجلة .
ـ التأثير و الإستفادة من الحركة و اللون و الصوت و الصورة .
ـ يمكن للمشاهد من خلال الصورة التعرف على كيفية استعمال السلعة أو الخدمة المعلن عنها و معرفة مواصفاتها و فوائدها و حجمها و طرق استعمالها .
ـ يمكن توجيه الإعلان وفق المناطق التي تشهد نشاطا معينا من خلال المحطات المحلية و ليس بالضرورة أن يوجه الإعلان على نطاق قطري .
ـ حيثما يصل الإرسال يصل الإعلان .
ـ يمس جميع الأعمار من أطفال و شيوخ و كلى الجنسين من نساء و رجال كما أنه يخاطب جميع طبقات المجتمع و يخاطب جميع المستويات من متعلمين و أميين .
ـ يستمر في البيوت تقريبا 18 سا .
ـ بما أن التلفزيون مايزال يحتفظ بمزياه و بسحره و رونقه فهو يساعد على تعزيز الرسالة الإعلانية
عيوب
الكلفة الغالية للإعلان التلفزيوني سمة واضحة سواء من ناحية البث أو الإنتاج .
ـ قصر وقت الإعلان .
ـ قد لا توجد حالة اتصال مناسبة بالجمهور المستفيد منها .
ـ عدم القدرة على التصفح .
ـ الوقت يتم بيعه عادة بصورة إتفاق شامل لمجموعة من البرامج ، و المعلن مطالب بالإلتزام مقدما مما يعتبر بالنسبة له عدم مرونة .
ـ كثرة القنوات التلفزيونية و تزايدها بإستمرار يجعل الفرص قليلة لمشاهدة الإعلانات .
ـ تنتفي المصلحة من تقديمها عند تنقل المشاهدين بين المحطات أو عند إلغائهم الصوت .
ـ التلفزيون غالبا ما يعتبره المشاهد بمثابة أداة تسلية و أن بث الإعلانات يعني نوعا من المقاطعة في متابعة البرنامج عند المشاهدين ما يجعلهم يتجاهلون الإعلان أو قد يضطرون إلى ترك المكان وقت بث الإعلانات

10\قارن بين اسواق الاستهلاك والاسواق الصناعية مبرزا خصائص الشراء في كل منهما .؟

1- سلوك المشترى الصناعي رشيد ولكن المستهلك النهائي يتأثر في معظم قراراته بالدوافع العاطفية.
2- حجم كمية الشراء الصناعي كبير. في حين أن حجم مشتريات المستهلك النهائي صغير.
3- عدد الأفراد المشتركين في اتخاذ القرار الشرائي في المنشآت الصناعية كبير.
4- يسبق عملية الشراء الصناعي دراسات واختبارات للسلع والمواد المرغوبة في شرائهاولكن الشراء الاستهلاكي يفتقر الى مثل تلك الدراسات والمعلومات الفنية.
5- يتبع الشراء الصناعي الخدمات الخاصة بالسلعة بينما الشراء الاستهلاكي قد لا يستلزم مثل تلك الخدمات.

11\ ما هي الشروط الأساسية برأيك التي يقتضيها تبني سياسة أو استراتيجية اختراق السوق على أساس السعر المخفض؟

وتكون من خلال أسعار منخفضة وذلك لكي تتمكن المنتجات الجديدة من خلق الطلب في السوق، ولكي تحافظ
المنتجات القائمة على الطلب بل وتتوسع لتحقيق حصة سوقية كبيرة.
ويتطلب نجاح هذه السياسة:
أن تكون السوق أكثر حساسية للأسعار؛
القدرة على تخفيض التكاليف لزيادة حجم المبيعات؛
أن تساعد الأسعار المنخفضة في تجنب المنافسة.

12\ يتحدث الخبراء اليوم عن مزيج تسويقي سباعي للخدمة، ناقش العناصر الثلاثة التي يضيفونها إلى المزيج التسويقي الرباعي، مبرزا خصائص الخدمة وتميزها عن المنتجات المادية.

إن المزيج التسويقي الرباعي هو المستخدم غالبا في تسويق السلع المادية، في حين فإن ثمة اتجاها
جديدا نحو بلورة مزيج تسويقي سباعي بالنسبة للخدمات، حيث تضاف للمزيج التسويقي الرباعي
ثلاثة عناصر أخرى هي:
الناس People
البيئة المادية Physical Environment
عملية تقديم الخدمة Process

13\ إن التسويق ،كما يقول كوتلر، بحر تحركه أمواج عاتية بدونها يصبح بركة راكدة ؟

لقد حصل تطور جذري في جوهر التسويق خاصة ابتداء من مطلع الثمانينات من القرن الماضي، ذلك لأن
التسويق ،كما يقول كوتلر، بحر تحركه أمواج عاتية بدونها يصبح بركة راكدة؛ ومن هنا فإن هذه الموضوع
المدخلي هو محاولة لوضع الطالب ضمن هذا الإطار الذي سيتبلور من خلاله المفهوم التسويقي وتتجلى معه
أهمية ومكانة التسويق سواء بالنسبة لمنظمات الأعمال ومستهلكيها وللمنظمات ذات التوجهات المختلفة أو المجتمع
بشكل عام.

14\ كيف ترى مستقبل التسويق خلال العشريتين القادمتين؟ وكيف سيكون تأثير التطورات المحتملة في البيئة التسويقية على عناصر المزيج التسويقي؟

خطوات تطوير وطرح المنتجات الجديدة:
أ- بروز الفكرة: )عادة ما تأتي من اكتشاف حاجة لم تلب لدى الزبائن ويكون مصدرها السوق، أو لتكنولوجيا
جديدة من شأنها أن تستجيب بشكل أفضل لتطلعاتهم ويكون مصدرها البحث والتطوير( ؛
ب- تصفية الأفكار: فإذا كان هدف المرحلة الأولى هو زيادة عدد الأفكار، فإن الهدف هنا هو تقليصها عبرالتصفية؛
ج- ترجمة الأفكار إلى مفهوم: )إعداد المفهوم واختباره بتقديمها لعملاء مختارين في شكل صورة أو عبارة(،
ومن المهم التمييز بين الفكرة التي تعبر عن إمكانية المنتج، والمفهوم الذي هو وصف للفكرة من زاوية الفوائد
للعملاء، بحيث يجيبنا عن: من قبل من يستخدم؟ متى؟ لماذا؟ وكيف؟(؛
د- إعداد استراتيجية التسويق: )تحديد حجم وهيكل وسلوك السوق المستهدف؛ التموضع؛ وتحديد الأهداف
المتعلقة برقم الأعمال والحصة السوقية وأرباح السنوات الأولى(؛
ه - التحليل الاقتصادي: )تقدير المبيعات؛ تقدير التكاليف والأرباح(؛
و- إعداد المنتج: )إنجاز النماذج الأولية؛ اختبار المنتج تقنيا وعلى الزبائن(؛
ز- اختبارات السوق: وهو إطلاق فعلي أو من خلال المحاكاة في منطقة ومدة محددتين للتعرف على ردة فعل
السوق والتوزيع ولتقدير أحسن للمبيعات(؛
ح-إطلاق المنتج: فبانتهاء اختبارات السوق يكون لدى المنظمة ما يكفي من المعلومات لاتخاذ القرار بشأن المنتج
الجديد. علما أن قرار إطلاق المنتج ينتج عنها نفقات أكبر من كافة المراحل السابقة وذلك فضلا عن تكاليف
التسويق التي تزداد بدورها.
______________________________

علماً انه تم نقله من هذا الرابط .

http://vb.ckfu.org/t615172.html

فقف · 2016- 10- 10

المناقشات
.
الأولى
س / ماهي العلاقة بين كل من : الأساليب الكمية Quantitative Methods بحوث العمليات Operations Research علم الإدارة Management Science البرمجة الرياضية Mathematical Programming البرمجة الخطية Linear Programming * نقطة هامة: يمكن تصوّر هذه العلاقات على شكل دوائر (متداخلة, متفرعة, متقاطعة, جزئية و كلية, الخ) ** لا تنسوا ان المصطلحات مُطالبين بها
ج / علم الادارة عبارة عن مجموعة من القواعد والمبادئ العلمية التي تهتم بالاستخدام الأنسب للموارد من قبل متخذي القرار لمعالجة المشاكل وهو بذلك يساوي الأساليب الكمية التي تعرف بأنها مجموعة من الطرق والصيغ والمعدات والنماذج التي تساعدنا في حل المشكلات على أساس عقلاني وتشملها بحوث العمليات التي تضم البرمجة الخطية (والتي هي عبارة عن خطوات معينة تتم على علاقة من الدرجة الأولى يمكن رسمها على خط مستقيم بين المتغيرات )وتضم كذلك البرمجة الرياضية وهي العلم الذي يبحث في تحديد القيمة العظمى أو الصغرى لدالة محددة تسمى الدالة الهدف والتي تعتمد على عدد نهائي من المتغيرات التي قد تكون مستقلة عن بعضها أو مترابطة مع بعضها بما يسمى القيود فإذا كانت دالة الهدف والقيود دالة من الدرجة الأولى فإن هذه الدالة تعتبر خطية وهي حالة خاصة من البرمجة الرياضية .

الثانية
س / يعتبر "صياغة برنامج خطي" احد الموضوعات المهمة في المقرر ,, نهدف من خلاله الى: : 1- التعرف على الشكل العام للبرنامج الخطي و مكوناته : 2- التعرف على الخطوات التي نقوم بها عند بناء نموذج خطي لمشكلة معينة : : مرفق ملخص سريع لعملية الصياغة وكذلك الشكل العام (بشكل موسع عما ما هو موجود في المحاضرة- بمعنى في المحاضرة كنا نشير الى الشكل العام ب علامة سيجما (التجميع)) -----( مشابه لما هو موجود في المحاضرة المباشرة) : المطلوب: بناء برنامج خطي مناسب (صياغته) للمثال المُرفق
ج / لصياغة برنامج خطي لا بد من تحديد المتغيرات ومعاملات المتغيرات في داله الهدف وتحديد داله الهدف ومعاملات المتغيرات في القيود ومعاملات الطرف الأيمن وقيد عدم السلبية .

الثالثة
س / اذا أعطيت البرنامج الخطي التالي Max z=40x1+50x2 s.t. x1+2x2<=40 (1) 4x1+3x2<=120 (2) X1,x2>=0 المطلوب: إيجاد نقاط التقاطع للقيد الأول مع محور x1 , x2
ج / 0=2*2+1*1t.s.ts = 1*4*40+2*3+2s =1*2120* 120 .1s.2s + s1 قيد عدم السالبيه a

الرابعة
س / اذا اعطيت البرنامج الخطي التالي Max z=40x1+50x2 s.t. x1+2x2<=40 (1) 4x1+3x2<=120 (2) X1,x2>=0 المطلوب: إيجاد نقاط التقاطع للقيد الثاني مع محور x1 , x2
ج / لايجاد نقطه التقاطع: نقوم بحل المعادلتين 40=>x1+2x2 نضرب المعادلة الأولى ب43 120=>x1+3x2 نضرب العادلة الثانية ب2 بعد ذلك تصبح المعادلتين/3 240= x1+6x2=120 8x1+6x2 بعد جمع المعادلتين تصبح 5 120=x1 توجد قيمة 24=120/5=x1 نقوم بالتعويض بأي قيدين لا يجاد x2 فتكون قيمة x2 وهي 8 نعرض بداله الهدف نجد40 1360x1+50x2

الخامسة
س / اذا اعطيت البرنامج الخطي التالي Max z=40x1+50x2 s.t. x1+2x2<=40 (1) 4x1+3x2<=120 (2) X1,x2>=0 المطلوب: اذا كانت نقطة التقاطع هي (24,8) 1) أوجد كيف جاءت هذه النقطة 2) احسب قيمة دالة الهدف عندها ؟
ج / لايجاد نقطه التقاطع :نقوم بحل المعادلتين x1+2x2<=40 نضرب المعادله الأولى ب3 4x1+3x2<=120 نضرب المعادله الثانيه ب2 بعد ذلك تصبح المعادلتين / 3x1+6x2=120 8x1+6x2=240 بعد جمع المعادلتين تصبح 5x1=120 نوجد قيمة x1 =120÷5=24 نقوم بالتعويض بأي قيدين لايجاد x2 فتكون قيمه x2 وهي 8 نعوض بداله الهدف نجد x1+50x2 40 40(24)+50(8)= 1360

السادسة
س / اذا اعطيت البرنامج الخطي التالي Max z=40x1+50x2 s.t. x1+2x2<=40 (1) 4x1+3x2<=120 (2) X1,x2>=0 المطلوب: أوجد الشكل القياسي لهذا البرنامج ؟

ج / الشكل القياسي هو اضافة المتغير الراكد كالتالي: max z-40x1-50x2 s.t x1+2x2+s1=40(1) 4x1+3x2+s2=120(2)xx1,x2,s1,s2}=0

السابعة
س / اذا اعطيت البرنامج الخطي التالي Max z=40x1+50x2 s.t. x1+2x2<=40 (1) 4x1+3x2<=120 (2) X1,x2>=0 المطلوب: أوجد جدول الحل الابتدائي(المبدئي) ؟
ج/ الثابت />s1 s2/>x1 x2/>م . اساسية />40/>0 1/>2 1/>s1/>120/>1 0/>3 4/>s2/>0/>0 0/>-50 -40/>z/> الحل الامثل : يوجد عددين سالبين "-40 , -50 "

الثامنة
س / اذا اعطيت البرنامج الخطي التالي Max z=40x1+50x2 s.t. x1+2x2<=40 (1) 4x1+3x2<=120 (2) X1,x2>=0 المطلوب: أوجد المتغير الداخل, والمتغير الخارج, العنصر المحوري ؟

ج / المتغير الداخل هو اكبر معامل سالب في دالة الهدف وعموده يسمى بالعمود المحوري دالة الهدف هي في الصف الاخير واكبر معامل سالب هو 50- اذا العمود الذي يقع فيه هذا العدد يسمى بالعمود المحوري من خلال الجدول يتبين انا ان العمود المحوري هو x2

التاسعة

س / اذا اعطيت البرنامج الخطي التالي Max z=40x1+50x2 s.t. x1+2x2<=40 (1) 4x1+3x2<=120 (2) X1,x2>=0 المطلوب: اوجد الحل النهائي لهذه المسألة, ثم اكتب قيم المتغيرات النهائية , ودالة الهدف ؟

ج /
Z = 1360 ...دالة الهدف
قيمة X1 = 24
قيمة X2 = 8
Z=1360 (24,8)

العاشرة
س / اذا اعطيت البرنامج الخطي التالي Max z=40x1+50x2 s.t. x1+2x2<=40 (1) 4x1+3x2<=120 (2) X1,x2>=0 المطلوب: أكتب البرنامج المرافق(المقابل) لهذه المسألة ؟

ج/ اساسية />40/>0 1/>2 1/>s1/>120/>1 0/>3 4/>s2/>0/>0 0/>-50 -40/>z

الحادية عشر
س / رسم شبكة الاعمال)(الصور تحمل من الاطلاع وطباعة الواجب داخل البلاك بورد) اذا اعطيت الجدول التالي, المطلوب: رسم شبكة الاعمال المناسبة لهذه المسألة ( مع التأكد من تطبيق قواعد رسم الشبكات) ؟

x1+2x2=40 4x1+3x2=120 من المعادله الاولى : اذا كانت قيمة x1= صفر فان x2 = 20 واذا كانت قيمة x2= 0 فان x1=40 من المعادله الثانية: اذا كانت قيمة x1= صفر فان x2 =40 واذا كانت قيمة x2= 0 فان x1=30 بعد حل المعادلتين بطريقة الحذف استنتجنا قيمة النقطه (c=(24,8 نكون الجدول الخاص بدالة الهدف وبالتعويض عن قيمة النقاط : (0,0)a بعد التعويض في دالة الهدف كانت النتيجه
= 0 (30,0)b بعد التعويض = 1200

المنافشة 12 - 13 -14
تم إقتباسها من مشاركة بو عبد المحسن

http://www.ckfu.org/vb/11567221-post395.html
الثانية عشر

(شبكات الاعمــــال))(الصور تحمل من الاطلاع وطباعة الواجب داخل البلاك بورد) اذا اعطيت شبكة الاعمال التالية المطلوب: استكمال حل الشبكة (النشاط F ) ,, و كذلك التعرف على زمن البداية المبكر, البداية المتأخر, النهاية المبكرة والمتأخرة لكل نشاط, و تحديد تسلسل النشاط D, C ( أي ماهي الانشطة التي تسبقه, او تليه) المطلوب: استكمال حل الشبكة (النشاط F ) ,, و كذلك التعرف على زمن البداية المبكر, البداية المتأخر, النهاية المبكرة والمتأخرة لكل نشاط, و تحديد تسلسل النشاط D, C ( أي ماهي الانشطة التي تسبقه, او تليه)
قوانين تحكم مرحلة التقدم الى الأمـــام Forward Pass ES = Earliest Start for activity I وقت البداية المبكر EF = Earliest Finish for activity I وقت النهاية المبكر T = Time الوقت اللازم لإنجــاز النشــــاط EF = ES + T وقت النهاية المبكر = وقت البداية المبكرة + وقت النشاط ES = Max ( EF of the activities directly preceding it) وقت البداية المبكر = (أعظم قيمة) للنهايات المبكرة للأنشطة السابقة قوانين تحكم مرحلة الرجوع الى الخلفBackward Pass LS = Latest Start for activity I وقت البداية المتأخر LF = Latest Finish for activity I وقت النهاية المتأخر LS = LF – T وقت البداية المتأخرة = وقت النهاية المتأخرة – وقت النشاط LF = Min (LS of the activities directly succeeding it) وقت النهاية المتأخرة = (اقل قيمة) للبدايات المتأخرة للأنشطة اللاحقة .

الثالثة عشر
(عن طريقة PERT))(الصور تحمل من الاطلاع وطباعة الواجب داخل البلاك بورد) اذا اعطيت الجدول التالي والذي يمثل تسلسل الانشطة الحرجة لمشروع مــــا: التقــديــــــر رمز النشاط تفاؤل (S) أكثر احتمالاً (M) تشاؤم (L) المتوقع التباين A 2 6 9 B 2 2.5 6 المطلوب: حساب: الزمن المتوقع لكل نشاط, حساب التباين لكل نشاط, حساب الزمن المتوقع للمشروع حساب التباين الكلي للمشروع .
يتبع PERT في حساب متوسط فترة إنجاز النشاط ثلاثة أزمنة تقديرية، وبالتالي فإن متوسط الفترة تفترض طريقة الأسلوب الاحتمالي 1 أزمنة النشاط التقديرية: وتشمل ما يلي: - الزمن المتفائل (S) : هو أقل وقت لإتمام النشاط. - الزمن الأكثر احتمالا (M): هو الزمن الأكثر تكرارا لإتمام النشاط. - الزمن المتشائم (L): هو أطول زمن لإتمام النشاط. 2 تقدير متوسط زمن أداء النشاط: بعد تقدير الأزمنة الثلاثة يتم حساب متوسط زمن أداء النشاط، كالتالي: زمن انتهـاء المشروع النهائي يتبع التوزيع الطبيعي، وهذا يعني أن المشروع سوف ينتهي عند النقطة المحددة باحتمال 50% 1) تحديد أنشطة المشـــروع بعد حساب جميع التقديرات الزمنية للأنشطة ثم رسم شبكة الاعمال و تحديد المسار الحرج يتم تقدير التباين لجميع الانشطة الحرجة ويقصد بالانحراف المعياري الابتعاد عن القيمة الزمنية المتوقعة (بالأيام، بالأسابيع، أو بالأشهر )، إذا كان الانحراف المعياري يساوي (صفر) فيدل ذلك على أن التقديرات دقيقة، وإذا كبرت قيمة الانحراف المعياري، زادت درجة عدم اليقين في تقدير الأزمنة. 1) حساب التباين للمســـار الحرج من خلال جميع التباين لكل الانشطة الحرجة التباين للمسار الحرج) = تباين النشاط الحرج1 + تباين النشاط الحرج2 +. . .+ تباين النشاط الحرج n )

الرابعة عشر

(مقارنة بين المسار الحرج و بيرت)) قارن بين طريقة المسار الحرج , و طريقة بيرت PERT من حيث: 1- الأزمنة المستخدمة 2- طريق الرسم 3- تباين المشروع

المسار الحرج : الذي يحتوي على الانشطة الحرجة يتبع PERT في حساب متوسط فترة إنجاز النشاط ثلاثة أزمنة تقديرية، وبالتالي فإن متوسط الفترة تفترض طريقة الأسلوب الاحتمالي 1 أزمنة النشاط التقديرية: وتشمل ما يلي: - الزمن المتفائل (S) : هو أقل وقت لإتمام النشاط. - الزمن الأكثر احتمالا (M): هو الزمن الأكثر تكرارا لإتمام النشاط. - الزمن المتشائم (L): هو أطول زمن لإتمام النشاط 2 تقدير متوسط زمن أداء النشاط: بعد تقدير الأزمنة الثلاثة يتم حساب متوسط زمن أداء النشاط، كالتالي: زمن انتهـاء المشروع النهائي يتبع التوزيع الطبيعي، وهذا يعني أن المشروع سوف ينتهي عند النقطة المحددة باحتمال 50% ) تحديد أنشطة المشـــروع بعد حساب جميع التقديرات الزمنية للأنشطة ثم رسم شبكة الاعمال و تحديد المسار الحرج يتم تقدير التباين لجميع الانشطة الحرجة ويقصد بالانحراف المعياري الابتعاد عن القيمة الزمنية المتوقعة (بالأيام، بالأسابيع، أو بالأشهر )، إذا كان الانحراف المعياري يساوي (صفر) فيدل ذلك على أن التقديرات دقيقة، وإذا كبرت قيمة الانحراف المعياري، زادت درجة عدم اليقين في تقدير الأزمنة. حساب التباين للمســـار الحرج من خلال جميع التباين لكل الانشطة الحرجة التباين للمسار الحرج) = تباين النشاط الحرج1 + تباين النشاط الحرج2 +. . .+ تباين النشاط الحرج n )

فقف · 2016- 10- 10

http://vb.ckfu.org/showthread.php?p=1057322903&posted=1#post105732290 3

هذا الرابط فيه جميع المناقشات لكن تاكد من السوال قبل وضع الاجابه

2016- 10- 1	#2
Hana'a أكـاديـمـي نــشـط الملف الشخصي: رقم العضوية : 154289 تاريخ التسجيل: Sun Sep 2013 المشاركات: 116 الـجنــس : أنـثـى عدد الـنقـاط : 7622 مؤشر المستوى: 52 بيانات الطالب: الكلية: إدارة أعمال الدراسة: انتساب التخصص: طالبة المستوى: المستوى الثامن	رد: تقسيم وتنظيم الورش مستوى 4 معاكم من المستوى السابع الدفعة الماسية وعندي مادتين من المستوى الرابع ما أخدتهم وفعلاً الدفعة ده نووووووووم ليش كده؟؟؟؟

2016- 10- 2	#3
شــطــرنـج أكـاديـمـي فـعّـال الملف الشخصي: رقم العضوية : 201214 تاريخ التسجيل: Thu Sep 2014 المشاركات: 234 الـجنــس : ذكــر عدد الـنقـاط : 6359 مؤشر المستوى: 48 بيانات الطالب: الكلية: كـلـيـه الإداره والتـخـطـيط الدراسة: انتساب التخصص: إداره أعــمــال المستوى: المستوى الثامن	رد: تقسيم وتنظيم الورش مستوى 4 هلا أختي والله إني مثلك أخذت ماده وتوهقت فيها من التوتر عبالي ماخذ ماده ثانيه وللامانه ما عندي وقت ابد افتح ورشه لإنشغالي بشكل دائم تقريبا عسى ربي يسهل من عنده بس أنا متأكد أن شاء الله الاسبوع هذا او اللي بعده بالكثير ويبدا القسم يتحرك بإذن الله ..:) طبعا ماانسى أختنا الغاليه ام حنان ماقصرت مسكت ورشه اساسيات البحث ربي يجزاها عنا كل الخير .... للحين ماده وحده لها ورشه وعقبال باقي الورش ..
	التعديل الأخير تم بواسطة شــطــرنـج ; 2016- 10- 2 الساعة 08:44 PM

2016- 10- 2	#4
طارق زياد أكـاديـمـي نــشـط الملف الشخصي: رقم العضوية : 160445 تاريخ التسجيل: Sat Oct 2013 المشاركات: 111 الـجنــس : ذكــر عدد الـنقـاط : 192458 مؤشر المستوى: 236 بيانات الطالب: الكلية: طالب الدراسة: انتساب التخصص: ادارة اعمال المستوى: المستوى الثالث	رد: تقسيم وتنظيم الورش مستوى 4 نبي ورشه لمادة ادارة مالية 2 للصعوبة الماده وشرح المسائل الحسابيه والمعادلات وشكر

2016- 10- 3	#5
شــطــرنـج أكـاديـمـي فـعّـال الملف الشخصي: رقم العضوية : 201214 تاريخ التسجيل: Thu Sep 2014 المشاركات: 234 الـجنــس : ذكــر عدد الـنقـاط : 6359 مؤشر المستوى: 48 بيانات الطالب: الكلية: كـلـيـه الإداره والتـخـطـيط الدراسة: انتساب التخصص: إداره أعــمــال المستوى: المستوى الثامن	رد: تقسيم وتنظيم الورش مستوى 4 هلا أخوي طارق ان شاء الله يتم افتتاح ورشه لها .. بعد التنسيق مع الاعضاء..

2016- 10- 3	#6
شــطــرنـج أكـاديـمـي فـعّـال الملف الشخصي: رقم العضوية : 201214 تاريخ التسجيل: Thu Sep 2014 المشاركات: 234 الـجنــس : ذكــر عدد الـنقـاط : 6359 مؤشر المستوى: 48 بيانات الطالب: الكلية: كـلـيـه الإداره والتـخـطـيط الدراسة: انتساب التخصص: إداره أعــمــال المستوى: المستوى الثامن	رد: تقسيم وتنظيم الورش مستوى 4 يلا ياجماعه الخييير وينكم....معقوله 82 مشاهده بدون رد ..مستحيل كلكم زوار أكيد فيه أعضاء ....>>إظهرو وبانوا عليكم الامان واللي من الزوار ويشوف نفسه قادر يمسك ورشه او يساعد بها يسجل كعضو وحياه الله معنا>بدينا بالترويج ي جماعه مايصير هالكلام معقوله مافي أحد يرشح نفسه يمسك ورشه لماده إكتسبوا أجر مساعده الغير في تجميع المعلومات من (ملخصات وواجبات وملفات ......إلخ ) ترا فيه ناس يدعون لكم بظهر الغيب ويذكرونكم بالخير وش أحلى منها بالله قولولي >>عطنا الزبده يلا نبدا مع اول ماده واللي هي التحليل الاحصائي من يرشح نفسه ...اللي يرشح نفسه ماراح يكون لوحد يعني بيصير معه عضو أو إثنين يساعدونه إنتو بس لاتتوترون وتعقدونها ومشرفينا ماراح يقصرون معنا ...وانا وأعوذ بالله من هالكلمه بإذن الله راح أكون مساعد لها الماده قدر إستطاعتي بس من اللي بيمسك الورشه (مناقشات وواجبات و.....)>>إحلف يلا ي دفعه 4 تفاعلوا معي .....
	التعديل الأخير تم بواسطة شــطــرنـج ; 2016- 10- 3 الساعة 06:54 PM

2016- 10- 9	#7
فقف أكـاديـمـي الملف الشخصي: رقم العضوية : 223828 تاريخ التسجيل: Mon Mar 2015 المشاركات: 74 الـجنــس : ذكــر عدد الـنقـاط : 50 مؤشر المستوى: 37 بيانات الطالب: الكلية: اداره اعمال الدراسة: انتساب التخصص: طالب المستوى: خريج جامعي	رد: تقسيم وتنظيم الورش مستوى 4 الفزعه في حل المنااااقشاااات تكفون

2016- 10- 10	#8
فقف أكـاديـمـي الملف الشخصي: رقم العضوية : 223828 تاريخ التسجيل: Mon Mar 2015 المشاركات: 74 الـجنــس : ذكــر عدد الـنقـاط : 50 مؤشر المستوى: 37 بيانات الطالب: الكلية: اداره اعمال الدراسة: انتساب التخصص: طالب المستوى: خريج جامعي	رد: تقسيم وتنظيم الورش مستوى 4 حل المناقشات اداره التسويق 1\يؤكد الخبراء على ان التسويق لايخلق الحاجات وإنما يؤثر على الرغبات : ناقش ذلك ..؟؟ 1الحاجاتNeeds: تعبر عن شي فطري لدى الإنسان يتعين عليه إشباعه، كالحاجة الى الأكل والشرب والمأوى. 2-الرغبـات(Wants): تعبر عن الوسيلة المفضلة لتلبية حاجة معينة (الحاجة إلى اللباس والرغبة في ثوب الأصيل مثلا). لذالك ان التسويق إذن لا يخلق الحاجات وإنما يؤثر على الرغبات باقتراح الوسيلة الملائمة لتلبيتها 2\بين اعتمادا على مثال افتراضي من عندك العلاقه والفرق مابين كل من القيمة والتكلفة والرضا بالنسبة للعميل .؟ تعبر القيمٌة عن القدرة المحصلة من المنتج لتلبيةٌ احتياٌجات معينٌة،في حينٌ تعبر القيمٌة عن المبلغ الذي سيدٌفعه مقابل المنتج كما يعٌتبر الرضا مقياٌسا لدرجة الإشباع المتحققة من المنتج. وهكذا فإن العميلٌ أو الطالب الذي تطرح أمامه عدة وسائل نقل إلى الجامعة)اقتناء سياٌرة، أن سٌتقل الحافلة، أو سياٌرة أجرة، أو دراجة هوائيةٌ، أو ناريةٌ(لد يهٌ بدائل )مجال الاعتبارات(تختلف في السرعة والرفاهيةٌ والأمان والتكلفة والتكلفة)معاييرٌ القرار( وهنا تتدخل القيمٌة والتكلفة والإشباع لتوجيهٌ الاختياٌر. 3\اذا كان مفهوم السوق بالمعنى التقليدي هو مكان التقاء العرض بالطلب بهدف إجراء عملية التبادل .فإنه لدى المختصين يأحذ ابعادا اخرى . ماهي ؟ وما اهميتها في المنظور التسويقي ؟ مجموع الزبائن الحالينٌ والمحتملينٌ الذينٌ لديهٌم الرغبة في الشراء ولديهٌم القدرة الماديةٌ على ذلك"" 1. وظع استراتجيات وخطط السو قٍ 2. التواصل مع العملاء و تعظيمّ رضا المستهلك 3. بناء العلامات التجاريه القويه 4. ثشكيل عروض السو قٍ؛ 5. تحقٌيق أهداف المنظمة 4\قارن بين المفهوم التسويقي لمرجلة التوجه بالانتاج والمفهوم التسويقي وفقا لمرحلة التوجه بالمستهلك . مبينا اسباب الاختلاف بينهما في مرحله التوجه بالانتاج : عرفت هذه المرحلة بزيادة الطلب على العرض من السلع ، وساد سوق البائعين ، وتركز الاهتمام على زيادة الإنتاج للوفاء باحتياجات الأفراد ، وكانت المشكلة تتمثل فى قصور الإنتاج عن الوفاء بهذه الحاجات . وبالتالى لم تكن هناك حاجة إلى الاهتمام بالتسويق ، حيث سادت فلسفة " تسويق ما يمكن إنتاجه " ، واقتصرت عملية تصريف السلع وتوزيعها على أنشطة محددة ، مثل توزيع الحصص البيعية على البائعين والإشراف عليهم وتقييم أدائهم في مرحله التوجه بالمستهلك: أن تعتمد كل عمليات المنشأة على مفهوم التوجه بالمستهلك . بمعنى أن كل من يعمل بالمنشأة على اختلاف المستويات الإدارية – يجب أن يؤمن بأهمية المستهلك ، ويحاول تنفيذ كل ما يساهم فى إشباع رغباته . أن يتم عمل تنسيق وتكامل بين كافة الجهود التسويقية ، بمعنى أن كل هذه الجهــود ( تخطيط المنتجات ، والتسعير ، والتوزيع ، والبيع ، والترويج ) يجب أن تخطط وتصمم معاً بشكل متجانس وتحت مســئولية مدير التسويق . أن الأخذ بالمحورين السابقين ( التوجه بالمستهلك ، وتنسيق الجهود التسويقية ) ، لابد وأن يساهم فى تحقيق أهداف المنشأة وخاصة ما يتعلق منها بالأجل الطويل ( كالربحية ، والنمو ). 5\تمثل المعلومات عصب الحياة بالنسبة لمنظمات الاعمال الحديثة خاصة من حيث كونها اساسا لفاعلية ونجاعة القرارات الادارية . ناقش هذه الفكرة مبرزا اهمية نظام المعلومات التسويقية تمثل المعلومات عصب الحياة بالنسبة لمنظمات الأعمال الحديثة، خاصة من حيث كونها أساسا لفاعلية ونجاعة القرارات الإدارية. وأخذا في الاعتبار لتقلبات بيئة الأعمال الراهنة ، كان لابد من توفر المنظمة على نظام فعال للمعلومات، خاصة منها ما تعلق بالقضايا التسويقية حتى تعكس بجلاء حقيقة السوق وظروفه وتستجيب بالتالي لاحتياجاته وتطلعاته. ومن هنا فإن بحوث التسويق بمجالاتها الأربعة الأساسية وبوظائفها التي تستجيب لتلكم التطلعات تكتسي أهمية بالغة ضمن هذا النظام 6\ تعرف الاستراتيجية التسويقيه على انها تعكس الاستخدام الامثل لتراكيب مختلفة للمزيج التسويقي للوصول الى الاسواق المستهدفه وضح ذلك مبرزا اهميتها في التعامل مع التقلبات المختلفة لبينة الاعمال .؟ كونها الوسيله التي تحقق من خلالها الاهداف التسويقه وتعتبر الاطار الذي يتم من خلاله الكشف عن الفرص التسويقيه ونقاط القوه في المؤسسه وتساهم بالمقابل في الكشف عن مختلف التحديات والمخاطر في البيئه التسويقيه كونها تساعد على انتقاء افضل الخيارات الاسترتيجيه وهذا بإعتماد عللى تخطيط شامل وعميق وتجزئه سوقيه فعاله وتساهم في تفعيل وترشيد القرارات التسويقيه للمؤسسه من خلال تحيد برنامج العمل الملائم. 7\من أجل تجزئة سوقية ناجحة وفعالة ، كان لابد من توافر جملة من الشروط الأساسية . ضمن هذا الإطار يطلب منك بيان هذه الشروط مستندا إلى أمثلة توضيحية من عندك .? مفهوم تجزئة السوق إن تجزئة السوق تمثل عملية تقسيم المستهلكين إلى مجاميع متجانسة من حيث الحاجات و الرغبات و ذلك استنادا إلى العوامل الخارجية المؤثرة عليهم و الخصائص الشخصية لهم و العوامل النفسية و التي تجعلهم متفاوتين و مختلفين في الحاجات و الرغبات و قرار الشراء المراحل التي مر بها مفهوم تجزئة السوق مرحلة التسويق الموحد مرحلة تسويق السلع المتمايزة مرحلة تحديد السوق المستهدف وهو أن يتم انتاج سلعة واحدة واستخدام مزيج تسويقي واحد لجميع المستهلكين مثال : شركة فورد في بداية انتاجها للسيارات وهو أن يتم انتاج نفس السلعة ولكن بأحجام وأشكال وخصائص مختلفة وذلك لتنويع الاختيارات أمام المستهلك ولكن دون تقسيم السوق مثال : شركة بيبسي كولا التي تنتج نفس المنتج ولكن بأشكال مختلفة . 8\ بين اعتمادا على امثلة كيف تؤثر الاعتبارات الخاصة با السوق على اختيار وتصميم القنوات التسويقية ..؟ التسويق عبر القنوات الإجتماعية يشير إلى إستخدام تقنيات التسويق التي توفرها الشبكات الإجتماعية المختلفة لزيادة الوعي بالعلامة التجارية والمنتجات والخدمات أو لتحقيق أهداف تسويقية أخرى. التسويق الإجتماعي يمكّن أصحاب الشركات والأفراد على حد سواء بإستخدام التقنيات الإجتماعية على شبكة الإنترنت لتحويل مونولوجات وسائل الإعلام التقليدي إلى حوارات حقيقيّة، وتحويل المستخدمين من مستهلكين للمحتوى إلى منتجين و لذلك فإن مواقع الشبكات الإجتماعية مثل فيسبوك، يوتيوب، لينكدإن، وتويتر، إذا ما استخدمت بشكل صحيح، تسمح للشركات لإشهار نفسها و لكسب الشعبية على شبكة الإنترنت عن طريق استخدام أنواع مختلفة من تقنيات الويب 2.0 المتاحة، مثل المدونات والفيديو ومواقع مشاركة الصور ومواقع مشاركة الروابط الإجتماعي 9\ ماهي مزايا وعيوب استخدام التلفزيون في الاعلانات التجارية ..؟ مزايا سهولة اختيار الوقت المناسب و القناة المناسبة و البرنامج المناسب للوصول إلى المشاهد المطلوب . ـ التغطية الكبيرة من حيث عدد الجمهور و الوصول لعدد كبير من المشاهدين . ـ التأثير التطفلي . ـ قدرة كبيرة من حيث التعليم من خلال الإعادة لمرات عديدة خلال اليوم الواحد ، بعكس الصحيفة و المجلة . ـ التأثير و الإستفادة من الحركة و اللون و الصوت و الصورة . ـ يمكن للمشاهد من خلال الصورة التعرف على كيفية استعمال السلعة أو الخدمة المعلن عنها و معرفة مواصفاتها و فوائدها و حجمها و طرق استعمالها . ـ يمكن توجيه الإعلان وفق المناطق التي تشهد نشاطا معينا من خلال المحطات المحلية و ليس بالضرورة أن يوجه الإعلان على نطاق قطري . ـ حيثما يصل الإرسال يصل الإعلان . ـ يمس جميع الأعمار من أطفال و شيوخ و كلى الجنسين من نساء و رجال كما أنه يخاطب جميع طبقات المجتمع و يخاطب جميع المستويات من متعلمين و أميين . ـ يستمر في البيوت تقريبا 18 سا . ـ بما أن التلفزيون مايزال يحتفظ بمزياه و بسحره و رونقه فهو يساعد على تعزيز الرسالة الإعلانية عيوب الكلفة الغالية للإعلان التلفزيوني سمة واضحة سواء من ناحية البث أو الإنتاج . ـ قصر وقت الإعلان . ـ قد لا توجد حالة اتصال مناسبة بالجمهور المستفيد منها . ـ عدم القدرة على التصفح . ـ الوقت يتم بيعه عادة بصورة إتفاق شامل لمجموعة من البرامج ، و المعلن مطالب بالإلتزام مقدما مما يعتبر بالنسبة له عدم مرونة . ـ كثرة القنوات التلفزيونية و تزايدها بإستمرار يجعل الفرص قليلة لمشاهدة الإعلانات . ـ تنتفي المصلحة من تقديمها عند تنقل المشاهدين بين المحطات أو عند إلغائهم الصوت . ـ التلفزيون غالبا ما يعتبره المشاهد بمثابة أداة تسلية و أن بث الإعلانات يعني نوعا من المقاطعة في متابعة البرنامج عند المشاهدين ما يجعلهم يتجاهلون الإعلان أو قد يضطرون إلى ترك المكان وقت بث الإعلانات 10\قارن بين اسواق الاستهلاك والاسواق الصناعية مبرزا خصائص الشراء في كل منهما .؟ 1- سلوك المشترى الصناعي رشيد ولكن المستهلك النهائي يتأثر في معظم قراراته بالدوافع العاطفية. 2- حجم كمية الشراء الصناعي كبير. في حين أن حجم مشتريات المستهلك النهائي صغير. 3- عدد الأفراد المشتركين في اتخاذ القرار الشرائي في المنشآت الصناعية كبير. 4- يسبق عملية الشراء الصناعي دراسات واختبارات للسلع والمواد المرغوبة في شرائهاولكن الشراء الاستهلاكي يفتقر الى مثل تلك الدراسات والمعلومات الفنية. 5- يتبع الشراء الصناعي الخدمات الخاصة بالسلعة بينما الشراء الاستهلاكي قد لا يستلزم مثل تلك الخدمات. 11\ ما هي الشروط الأساسية برأيك التي يقتضيها تبني سياسة أو استراتيجية اختراق السوق على أساس السعر المخفض؟ وتكون من خلال أسعار منخفضة وذلك لكي تتمكن المنتجات الجديدة من خلق الطلب في السوق، ولكي تحافظ المنتجات القائمة على الطلب بل وتتوسع لتحقيق حصة سوقية كبيرة. ويتطلب نجاح هذه السياسة: أن تكون السوق أكثر حساسية للأسعار؛ القدرة على تخفيض التكاليف لزيادة حجم المبيعات؛ أن تساعد الأسعار المنخفضة في تجنب المنافسة. 12\ يتحدث الخبراء اليوم عن مزيج تسويقي سباعي للخدمة، ناقش العناصر الثلاثة التي يضيفونها إلى المزيج التسويقي الرباعي، مبرزا خصائص الخدمة وتميزها عن المنتجات المادية. إن المزيج التسويقي الرباعي هو المستخدم غالبا في تسويق السلع المادية، في حين فإن ثمة اتجاها جديدا نحو بلورة مزيج تسويقي سباعي بالنسبة للخدمات، حيث تضاف للمزيج التسويقي الرباعي ثلاثة عناصر أخرى هي: الناس People البيئة المادية Physical Environment عملية تقديم الخدمة Process 13\ إن التسويق ،كما يقول كوتلر، بحر تحركه أمواج عاتية بدونها يصبح بركة راكدة ؟ لقد حصل تطور جذري في جوهر التسويق خاصة ابتداء من مطلع الثمانينات من القرن الماضي، ذلك لأن التسويق ،كما يقول كوتلر، بحر تحركه أمواج عاتية بدونها يصبح بركة راكدة؛ ومن هنا فإن هذه الموضوع المدخلي هو محاولة لوضع الطالب ضمن هذا الإطار الذي سيتبلور من خلاله المفهوم التسويقي وتتجلى معه أهمية ومكانة التسويق سواء بالنسبة لمنظمات الأعمال ومستهلكيها وللمنظمات ذات التوجهات المختلفة أو المجتمع بشكل عام. 14\ كيف ترى مستقبل التسويق خلال العشريتين القادمتين؟ وكيف سيكون تأثير التطورات المحتملة في البيئة التسويقية على عناصر المزيج التسويقي؟ خطوات تطوير وطرح المنتجات الجديدة: أ- بروز الفكرة: )عادة ما تأتي من اكتشاف حاجة لم تلب لدى الزبائن ويكون مصدرها السوق، أو لتكنولوجيا جديدة من شأنها أن تستجيب بشكل أفضل لتطلعاتهم ويكون مصدرها البحث والتطوير( ؛ ب- تصفية الأفكار: فإذا كان هدف المرحلة الأولى هو زيادة عدد الأفكار، فإن الهدف هنا هو تقليصها عبرالتصفية؛ ج- ترجمة الأفكار إلى مفهوم: )إعداد المفهوم واختباره بتقديمها لعملاء مختارين في شكل صورة أو عبارة(، ومن المهم التمييز بين الفكرة التي تعبر عن إمكانية المنتج، والمفهوم الذي هو وصف للفكرة من زاوية الفوائد للعملاء، بحيث يجيبنا عن: من قبل من يستخدم؟ متى؟ لماذا؟ وكيف؟(؛ د- إعداد استراتيجية التسويق: )تحديد حجم وهيكل وسلوك السوق المستهدف؛ التموضع؛ وتحديد الأهداف المتعلقة برقم الأعمال والحصة السوقية وأرباح السنوات الأولى(؛ ه - التحليل الاقتصادي: )تقدير المبيعات؛ تقدير التكاليف والأرباح(؛ و- إعداد المنتج: )إنجاز النماذج الأولية؛ اختبار المنتج تقنيا وعلى الزبائن(؛ ز- اختبارات السوق: وهو إطلاق فعلي أو من خلال المحاكاة في منطقة ومدة محددتين للتعرف على ردة فعل السوق والتوزيع ولتقدير أحسن للمبيعات(؛ ح-إطلاق المنتج: فبانتهاء اختبارات السوق يكون لدى المنظمة ما يكفي من المعلومات لاتخاذ القرار بشأن المنتج الجديد. علما أن قرار إطلاق المنتج ينتج عنها نفقات أكبر من كافة المراحل السابقة وذلك فضلا عن تكاليف التسويق التي تزداد بدورها. ______________________________ علماً انه تم نقله من هذا الرابط . http://vb.ckfu.org/t615172.html

2016- 10- 10	#10
فقف أكـاديـمـي الملف الشخصي: رقم العضوية : 223828 تاريخ التسجيل: Mon Mar 2015 المشاركات: 74 الـجنــس : ذكــر عدد الـنقـاط : 50 مؤشر المستوى: 37 بيانات الطالب: الكلية: اداره اعمال الدراسة: انتساب التخصص: طالب المستوى: خريج جامعي	رد: تقسيم وتنظيم الورش مستوى 4 http://vb.ckfu.org/showthread.php?p=1057322903&posted=1#post105732290 3 هذا الرابط فيه جميع المناقشات لكن تاكد من السوال قبل وضع الاجابه

الذين يشاهدون محتوى الموضوع الآن : 1 ( الأعضاء 0 والزوار 1)