المشاركة الأصلية كتبت بواسطة طموح لا ينكسر (المشاركة 6144855) اختي الكريمة أنا فاهم الامور بالتفصيل في الطلب والعرض والامور التي تؤثر فيهم ...الله يذكره بالخير بالغرسة ما قصر :) لكن اللي مو فاهمه بالتحديد هالجُملة .منتظم مع العرض (الاتصالات) ..هذه الجُملة ما فهمتها ..وانا ما اعرف احفظ بدون فهم :(!! الله يجزااااااااااااااااااااااااااااك خير

المشاركة الأصلية كتبت بواسطة طموح لا ينكسر (المشاركة 6144927) sure i do understand all of your excellent explanation May Allah bless you and millions of thanks for your wonderful help

:53::53::53:
Oh
Ahamdallah

Thank you very very very much

:106:Good luck with the marketing
Thanks again:106:

http://www.3andna.com/photo/ToP/FWAS...A_FWASEL33.gif

المـــحــــــــــــــــــــــــاضـــــــــــره التــــــــــــاســـــــــــعـــه

http://www.3andna.com/photo/ToP/FWAS...A_FWASEL33.gif


استراتيجيه التوزيع احد وظائف التسويق يهتم ب4 اشياء اساسيه:


1/قنوات التوزيع

-هل يوزع مباشرة
-هل ابيع جمله


2/التخزين
التخزين ليس بالضروره مكان مغلق فيه ارفف ادراج لاء ممكن يكون ساحه كبيره
او
ثلاجات ,خزانات المياه ,

3/ النقل:
اختيار وسيله النقل المناسبه للمنتج بحيث ما تضمن عدم تلفه اذا كان ذ صلاحيه محدده مثل الالبان ..

وسائل النقل متعدده ..سواء سفينه , طائره , قطار

حيث ان النقل يهتم ب4 اشياء وهي:

1/التكلفه او السعر
2/السلامه والامان
3/السرعه
4/الموثوقيه والاعتماديه

بالنهايه نعتمد ع المنتج اذا كان غالي كالماس , او سريع التلف كالخضروات والفواكهه او صلاحيه محدوده مثل الالبان

4/المكان والموقع


للمعلوميه التوزيع هو توزيه السلعه او الخدمه في اكبر عدد ممكن من منافذ التوزيع في الوقت والمكان المحدد
...

النقطه الثانيه : قنوات التوزيع الرئيسية:

لسهوله المذاكره والحفظ انتبهو كل طرف فيه منتج ومستهلك بس القناه هي اللي تختلف

القناة الأولى: بائع التجزئه
القناة الثانية: جملة , تجزئة
القناة الثالثة: وكيل , جملة , تجزئة
القناة الرابعة: جمله , موزع , وكيل , تجزئه

والترتيب احسه والأكيد انه مهم مهم (لاحظو بالمحاضرة)


تمت بحمدالله المحاضره 9:106:

http://www.3andna.com/photo/ToP/FWAS...A_FWASEL33.gif

المــحــــــــاضره العـــــــــــــاشره

http://www.3andna.com/photo/ToP/FWAS...A_FWASEL33.gif

التسعير

يعني:

ادفع سعر لقاء خدمه او سلعه اتوقع الحصول عليها
سواء كانت ضروريه ام لا

ممكن نقول ان التسعير تعبير نقدي لقيمه السلعه في وقت ومكان معين .

علشان اوصل للسعر الفعلي لازم احدد خطوات التسعير الناجح
(قال الاستاذ سجلو معي لان اللي بقوله مهم)

اذن الخطوات والمراحل :


خطوات التسعير:

1/تحديد الهدف من التسعير

هل الهدف:

• البقاء
• لتعظيم الارباح
• الجوده
• لجذب العملاء
• لزيادة الحصة السوقيه
• لزيادة المبيعات
• لزيادة العائد من المبيعات
• لدعم المركز التنفسي

2/تحديد الطلب:

التغير في الاسعار يؤدي الى التغيير في الكميات المطلوبه حيث السعر والطلب زي ما عرفنا بينهم علاقه عكسيه

بحيث اذا زاد السعر انخفضت الكميه المطلوبه والعكس
وبالنهايه طبعاً حسب المستهلك, القدره الرائيه ,رغباته ,اذواقه وحاجاته

*** طبعاً اذا كان الطلب قليل ما اقدر ارفع الاسعار

3/ تقدير او تحديد التكلفه :


سواء كانت تكلفه ثابته مثل ايجار محل
او
تكلفه متغيره مثل اجور النقل ,المواد الاوليه...



4/تحليل اسعار المنافسين:

كم سعرهم , مزايا سلعتهم او خدمتهم

5/اختيار طريقه التسعير (تحديد ا[لسعر النهائي)


ملاحظه :


الاستاذ شرح هالنقاط بشكل كبير ..لاحظت انه بالمحتوى في خطوات التسعير في الصفحه الثانيه
ماشيكت لاني كنت اكتب معاه ع طول..رجع عاداها بس هذول ركز عليهم


تمت المحاضره 10

بالتوفيق ان شاءالله للجميع ...

المشاركة الأصلية كتبت بواسطة تماديت احبك (المشاركة 6151171) مشكووووووووووووووووره روح القمر في ميزان حسناتك ياليت تكرمين بحل اسئلة الترم اللي راح http://www.wakeb.net/up/do.php?id=4718

*يعتبر التسوق ضمن وظائف

(أ-المشروع/المنظمه بقطاع إدارة الاعمال
ب-المشروع/المنظمه بقطاع الاداره العامه
ج-المشروع/المنظمه بقطاع دولي
د/المشروع/المنظمه بقطاع محلي)

*كلما زادت جودة السلعه أ الخدمه كانت اقرب الى:
(أ-التنويع
ب-الخاصه/التميز
ج-العالميه
د-القوه)

*من اهمية البحوث التسويقيه
: (أ-تحسين جودة القرارات السابقه
ب-اكتشاف كمية الارباح
ج- اكتشاف نقاط الضعف والقوه لاقسام الترويج


د- ليس مما ذكر اعلاه)

المشاركة الأصلية كتبت بواسطة Infinito Amori (المشاركة 6154283) عـوووافي يا روح ع هالمبادرات الطيبة منك :icon120: :004: واصلي والله يقويك ويوفقك ي عسل ... اممم عندي مادتين من هالمستوى, التسويق ومهارات البحث والتفكير .. فـ عندي كم سؤال ! - توني انتبه ان ماعندي ملخص للتسويق :Looking_anim:!! , وحصلت تبع الطالب (همتي) ومكمل الملخص فهد الشمري! مكس يعني :biggrin: هذا الي اعتمدوه الطلاب العام؟ , مافيه تغيير عن هالترم؟ - مادة مهارات عندي ملخص فهد الشمري (تقريبا 47 صفحة) , هو نفسه الي نذاكر منه؟؟ .. ويحتاج اشوف محاضراتها ..؟! عموما ياليت تذكرون لي المهم فيهم , وفـ ايش اركز عليه غير اسئلة اختبار العام :wink: شكـرا مقدماا :rose: ...

المشاركة الأصلية كتبت بواسطة طموح لا ينكسر (المشاركة 6157306) ألف شكر لكِ أيتها المُبدعـة نعــم لقد أصبح موضوعك مرجعا لمن لديهم كورس ادارة التسويق , و مُلاحظاتك دقيقة جدا ما شاء الله عليك ..كم تآخذي وقت في التدوين ...وكم الوقت المُستقطع لديك لتري المحاضرة بالتفصيل..يعني تعيدي وتكرري ..بحيث تخرجي لنا ب Product رائع !! ما شاء الله تستخدمي زيج تسويقي رائع جدا و انتِ مُختصة في الترويج و تتبعي سياسة الترويج بالايحـاء حيث تعملي على الاقناع التام بإن موضوعك مرجع يستحق عليه !! :cool: كم هو جميل ربط المفاهيم ..حتى لو مافيها ربط ..ابي أربطها :) شكرا لعطائك ..شكرا لإبداعك ..وياليت تواصلي المسير حتى محاضرة 14 !! لو سمح لك الوقت الله يجزاك خير

المشاركة الأصلية كتبت بواسطة خ ـانةأعزأحبابه (المشاركة 6158646) روووح القمر عمل ومجهود كبير تشكرين عليه اثابك الله

المشاركة الأصلية كتبت بواسطة شــامخة الآفـق (المشاركة 6178867) ماشاء الله عليك ياروووح وربي فاقدينك هناك بالحارة الخامسه :biggrin: ع العموووم الله يوفقك ان شاء الله روووح عندي سؤال من زمان ابغى اسئله سواء لك او لمستوى رابع بخصوص اسئله اختبار التسويق للترم الي فات اذا حليتوها هل فيها اسئله مكررة او اسئله ليس لها اجوبه او كل الاجوبه صحيحه او لا لان حنا بالاختبار كثثير امور متشابهه لخبطتنا بالحل وبس هذا سؤالي وياليت الى لاحظ هالشيء يرد علي :119: وبالتوفيق للجميع =)

المشاركة الأصلية كتبت بواسطة خ ـانةأعزأحبابه (المشاركة 6179504) يللي ذاكر اتمنى احد يحل هالاسئله لي وياليت يذكر لي اي محاضره او اي صفحه *يعتبر التسوق ضمن وظائف (أ-المشروع/المنظمه بقطاع إدارة الاعمال ب-المشروع/المنظمه بقطاع الاداره العامه ج-المشروع/المنظمه بقطاع دولي د/المشروع/المنظمه بقطاع محلي) *كلما زادت جودة السلعه أ الخدمه كانت اقرب الى: (أ-التنويع ب-الخاصه/التميز ج-العالميه د-القوه) *من اهمية البحوث التسويقيه : (أ-تحسين جودة القرارات السابقه ب-اكتشاف كمية الارباح ج- اكتشاف نقاط الضعف والقوه لاقسام الترويج د- ليس مما ذكر اعلاه) j

المشاركة الأصلية كتبت بواسطة تماديت احبك (المشاركة 6151171) مشكووووووووووووووووره روح القمر في ميزان حسناتك ياليت تكرمين بحل اسئلة الترم اللي راح http://www.wakeb.net/up/do.php?id=4718

المشاركة الأصلية كتبت بواسطة بو فروحه (المشاركة 6183840) سوف ارووح الى القمر شكرا على موضوعك المفيد والمميز اتمنى لك التوفيق:rose:

المشاركة الأصلية كتبت بواسطة روووح القمر (المشاركة 6185009) هههههههههههههه الله يوصلك ويرجعك بالسلامه بس ع فكره انا مو معنى اسمي روح الى القمر _ (المعنى ببطن الشاعر ):58545: يعني انتا لك روح مو ؟؟ وانا روووح القمر <<لقبي من اخوي الله يسعده ويسهل دربه ويرجع لنا بالسلامه يارب قولو آآمييييييييييين المهم العفو ماسويت شي اهم شي تستفيد .. والتوفيق ان شاءلله لي ولك وللجميييييييييع

المشاركة الأصلية كتبت بواسطة عطوف (المشاركة 6112361) مسااااكممممم ورد :106: ان شاء الله السااعه 9 ببدآآء بتسويق يلآ خلووو الكسسل عنكممم ونبداااء مشااورناا المعتااد وفااالكم التووووفيق .. .. .. :004:

المشاركة الأصلية كتبت بواسطة تكيف منخفض (المشاركة 6186922) معليش اختي وين احصل الملاحظات..؟

المشاركة الأصلية كتبت بواسطة qυєєη nice (المشاركة 6187068) مساااااءك نورر ومسااااااء الجميع عن جد بديتي عطوف اشك فيك بصراحه انك تبدين معهم بس برافووووو عليك انا ماراح اقول احسنتي بس بقولها احسنتي :mh001::mh001::mh35::mh35:

المشاركة الأصلية كتبت بواسطة qυєєη nice (المشاركة 6187095) روووح القمر قولي:g2: امين الله ينور حباتك << آآآآآآآآميييييييييين :106: الله يوفقك وينجحك ويزوجك اذا مو متزوجه واذا متزوجه الله يخليكم البعض ولا يتزوج عليك زوجك:mh001::004::004::106::106:

المشاركة الأصلية كتبت بواسطة روووح القمر (المشاركة 6114369) http://www.3andna.com/photo/ToP/FWAS...A_FWASEL33.gif ملاحظات من الدكتور في المحاضره الاولى http://www.3andna.com/photo/ToP/FWAS...A_FWASEL33.gif نوه الاستاذ على المنافس وقال جاي جاي هالسؤال.. وعاده مرتين تقريباً بامثله كثيره: وضح المنافسه تكون اما منافس بديل او منافس شبيه مثال1: منافس شبيه حليب ندى, الصافي ,المراعي منافس بديل: الماء ,العصير , القهوه مثال2: منافس شبيه: الخطوط السعوديه, خطوط الامارات , خطوط الخليج منافس بديل مثل : طياره , سياره , قطار مثال3: منافس شبيه: شاي لبتون, ابو جبل , ربيع منافس بديل: عصير ,ميلك شيك, كابتشينوو مثال4: منافس شبيه: فندق هيلتون ..شارتون..وغيره منافس بديل مثل : شقق مفروشه, منتجع ,خيمه. قال انتبهو لها وأأكد عليها :::::: ها اعتقد الامثله واضحه..:biggrin:

المشاركة الأصلية كتبت بواسطة تكيف منخفض (المشاركة 6187175) هلا الله اممم لاباقي قاعد اذاكر احصاء الان وابي اكون فكرة عن مادة التسويق لاني راح ابتدي فيها بكرا ان شاء الله راح اشيك ع الملخص اخر الليل ان شاء الله قبل النوم شكراً لحرصك

المشاركة الأصلية كتبت بواسطة روووح القمر (المشاركة 6187108) ههههههههههههههه ذكرتيني بواحده :lllolll:

المشاركة الأصلية كتبت بواسطة روووح القمر (المشاركة 6187116) هههههههههههههههههههههههههههههه الله يسعدك يارب ~ توني...مالقيت حلمي ...:106: ولك بالمثل :mh001: ياعسوله العسولات اهم شي اذا متزوجه مايشوف غيرك ههههههههه لا تخافين علي :10111:ههههههههههههههههههه الله يسعدك يارب :106::106::106:

المشاركة الأصلية كتبت بواسطة qυєєη nice (المشاركة 6187222) لالالا تخافين لس ماتزوجت انطر فارس احلمي يجي يخطف بالخيل الابيض واللي بيصر بيخطف اللي المطبخ :53::g2::tongue::rose: ويسعد يارب ياقلبووو والجميع كمان

http://www.3andna.com/photo/ToP/FWAS...A_FWASEL33.gif

ملاحظات محاضره 11

http://www.3andna.com/photo/ToP/FWAS...A_FWASEL33.gif

.
.
.
.
.
.
.
.
.
.
.
.
.
.
.
.
.
.

:Looking_anim:
.
.
.
.
.
.
.
.
.
.
.
.
.
.
.
.
.
.قريباً هنا..
.
:lllolll:
.
.
.
.
.


انا برب
مشاهده
المحاضره
رقم
11

:106:

المشاركة الأصلية كتبت بواسطة روووح القمر (المشاركة 6187182) ولا يهمك اهم شي انتبهت لهم .... وان شاءلله بس اخلصهم انا وزميله لنا بنسوي ملف ونرفقه للتحميل ... موفق يارب

يعطيك الف الف الف عافيه والله ماقصرتي ..
مجهود تشكرين عليه ..
ننتظر التكمله ..

:106:

المشاركة الأصلية كتبت بواسطة طموح لا ينكسر (المشاركة 6194028) ألف مبرووووووووووووووك :) أكيــد وبسبب الخطبة, كان هناك مزيجا ترويجي كبير تلخص في الاعلان وخصوصا التذكيري منه لكي يأتوا عملائكم الكرام! ولقد أدركتم الأمر بتقديم مزيج تسويقي تركز في المنتج وجودته !! عقل ضارب بسبب التسويق..يريد عكس التسويق في الواقع في أي مناسبة :biggrin:

المشاركة الأصلية كتبت بواسطة خ ـانةأعزأحبابه (المشاركة 6197629) جبت لكم الاجوبه النهائيه دقيت ع الدكتور ورد علي وسئلته في الاسئله اللي م عرفت احلهاا او مو متاكد من حلها هذا هو الرابط http://www.wakeb.net/up/do.php?id=5781 وبعد ارفقت لكم الملف صراحه باقي سوال رقم 60 م جاوبني عليه لانه كان مشغول شكله تحياااتي لكم

المشاركة الأصلية كتبت بواسطة ~ أمواج ~ (المشاركة 6197834) جزاك ربي الجنة ويحقق لك اللي ببالك يارب ماتصدقين كيف مجهوداتك فادتني مرررررهـ ... ريحتيني بخصوص هالمادة تكفين واصلي واي ملاحظات لاي مادة .... اي شي نزليها مهما كانت بسيطه تفيد الكل الله يجزاك الفردوس يارب ... ويجزى كل أنسان يساعدك ويحل أسئلة الجنه يارب مشكورين :rose:

المشاركة الأصلية كتبت بواسطة عيون almaha (المشاركة 6198623) اسئلة ريزا بعد التحويل لملف pdf مع جزيل الشكر :106:

المشاركة الأصلية كتبت بواسطة shyoom (المشاركة 6201807) :d5::d5::d5::d5: يعطيكم العافيه و فالكم a+

المشاركة الأصلية كتبت بواسطة تكيف منخفض (المشاركة 6188682) الله يسعدك ولايضيع لك تعب ابد عساك ع القوووة اختي وفالك النجاح والفل مارك:rose:

المشاركة الأصلية كتبت بواسطة meeshaa (المشاركة 6190971) يعطيك الف الف الف عافيه والله ماقصرتي .. مجهود تشكرين عليه .. ننتظر التكمله .. :106:

المشاركة الأصلية كتبت بواسطة محمد الحسني (المشاركة 6204986) لدي بعض التعليقات على بعض الاجابات و هي سؤال 33 الجواب د و ليس ج لان أ - قطاع الافراد و القطاع الاسري فقط ب - قطاع المنظمات فقط ج - أ و ب د - ليس مما ذكر و هو الجواب الصحيح لانه في أ كتب في نهاية الجمله فقط يعني ليس معهما احد و هذا خطا بل قطاع المنظمات معهما و في ب كتب قطاع المنظمات فقط و هذا خطا بل قطاع الافراد و الاسري معه ايضاً .. يعني الجواب الصحيح د و كذلك جواب 47 ايضاً ................. صحح الجمله الاولى لكنه لم يغير الخيار ب لو حذف كلمه فقط من ب لكان الجواب ج لكنه لم يغير في الخيار ب اي شي .. فهذا يعني ان الجواب ايضا د ... و كذلك بالنسبه للسؤال 60 ... اهميه البحوث العلميه : أ- تحسين جوده القرارات السابقه .... فقرارت السابقه هي في نفس معنى كلمه القرارات المتخذه و اهميه البحوث العلميه : لا يوجد بها اكتشاف كميه الارباح ص 14 و اهميه البحوث التسويقيه هي / 1 - تحسين جودة القرارات المتخذه 2 - اكتشاف نقاط القوة ة العمل على تفعيلها و استغلالها 3 - اكتشاف نقاط الضعف قبل تفاقمها و العمل على تجاوزها 4 - فهم السوق و المتغيرات التي تحكمه

المشاركة الأصلية كتبت بواسطة ريــــزا (المشاركة 6205812) شكرا جزيلا يا روح الملتقى:106: ومبروكـ الخطوبه وعقبالكـ وكل العزابيه :wink: الله يهنيها ويتمم عليها يارب:004:

المشاركة الأصلية كتبت بواسطة محمد الحسني (المشاركة 6204986) لدي بعض التعليقات على بعض الاجابات و هي سؤال 33 الجواب د و ليس ج لان أ - قطاع الافراد و القطاع الاسري فقط ب - قطاع المنظمات فقط ج - أ و ب د - ليس مما ذكر و هو الجواب الصحيح لانه في أ كتب في نهاية الجمله فقط يعني ليس معهما احد و هذا خطا بل قطاع المنظمات معهما و في ب كتب قطاع المنظمات فقط و هذا خطا بل قطاع الافراد و الاسري معه ايضاً .. يعني الجواب الصحيح د و كذلك جواب 47 ايضاً ................. صحح الجمله الاولى لكنه لم يغير الخيار ب لو حذف كلمه فقط من ب لكان الجواب ج لكنه لم يغير في الخيار ب اي شي .. فهذا يعني ان الجواب ايضا د ... و كذلك بالنسبه للسؤال 60 ... اهميه البحوث العلميه : أ- تحسين جوده القرارات السابقه .... فقرارت السابقه هي في نفس معنى كلمه القرارات المتخذه و اهميه البحوث العلميه : لا يوجد بها اكتشاف كميه الارباح ص 14 و اهميه البحوث التسويقيه هي / 1 - تحسين جودة القرارات المتخذه 2 - اكتشاف نقاط القوة ة العمل على تفعيلها و استغلالها 3 - اكتشاف نقاط الضعف قبل تفاقمها و العمل على تجاوزها 4 - فهم السوق و المتغيرات التي تحكمه

المشاركة الأصلية كتبت بواسطة ريــــزا (المشاركة 6206450) ^^^^^ امين يارب :004: عسى دوم تكمل فرحتنا بتخرجنا :119:

المشاركة الأصلية كتبت بواسطة محمد الحسني (المشاركة 6206773) بانتظار من يوكد لنا

http://www.3andna.com/photo/ToP/FWAS...A_FWASEL33.gif

ملاحظات المحاضره رقم 11

http://www.3andna.com/photo/ToP/FWAS...A_FWASEL33.gif


اداره التسويق هي علم وفن لان العالم تغير وتتطور

مثل الجوال والتلفزيون اختلفو بكثير عن زمان من حيث الحجم اللون الخدمات ..

اذن طالما الحاجه تتغير كدوره حياه السلعه اذن التسويق يتغير
مثل :
لحم البقر مايحب بعض الناس ع الكبسه
لكن اصبح الان يؤكل بطرق عده ..همرجر , ستيك ..جعلت سعره بذه الطريقه اغلى

اذن احتياجات التسويق تتغير حسب الزمن ,حاجه المستهلك ..الخ
ذكر الاستاذ ما ذكر في المحاضرات السابقه للتسويق ع وجه السرعه بس دايماً يقول هذه مهمه
اللي هي الـ 4p او المزيج التسويقي ....

وفرقو بينها وبين المزيج الترويجي ما احد يخربط

*يتشكل قلب التسويق ع من يقوم عليه ...ع بناء استراتيجيه تسويقيه
ونختار الشغله الصح المتميزه

*******وصح مو معناها الاقوى لااااااااااااء انتبهوا معناها:

الانسب , الافضل, الاصح ,الاكثر كفاءه وليس الاقوى

لاني ما اريد اعلى سعر واقل جوده ولا اعلى جوده واقل سعر انما ابي الانسب لان الناس مو كلها ثريه ولا كلها فقيره في ناس تشتري من محلات راقيه جداً وفي ناس ع قد الحال اذن اشوف الانسب مش الاقوى
(جت هالفقره بالامتحان)

*كلما زادت جودة السلعه أ الخدمه كانت اقرب الى:
أ-التنويع
ب-الخاصيه/التميز
ج-العالميه
د-القوه)


الاعـــــــــــــلان مهم جداً يقوى بمدخلاته بتأثيره ..

لذلك تتعددت وسائل وانواع الاعلان :

 الإعلانات المطبوعة، وهي الأقدم إعلانات الصحف والمجلات والدوريات والمنشورات والملصقات. وهي ما يمكن تسميته أيضاً بالإعلانات غير المباشرة، لأنه لا يمكن تحديد الفرد المستهدف منها بدقة.
لها مميزات بحيث تجدها في أي مكان في الطائره في الفندق في المطعم .......الخ


 الاعلان المباشر ومنه الكتيبات والمطويات التي ترسل بالبريد لأشخاص بعينهم.

 الاعلانات الخارجية، إعلانات الشوارع والمعارض والاعلانات على جوانب الحافلات او على الملابس نفسها

 الإعلانات المسموعة وهي الاعلانات الاذاعية والتسويق عبر الهاتف.

 الاعلانات المسموعة / المرئية وهي إعلانات التلفاز وهي الأكثر انتشاراً الآن وكذلك اعلانات دور السينما.

 الإعلانات على شبكة إنترنت، (مسموع/ مرئي/ تفاعلي)

 الإعلانات على شاشة الهاتف الجوال

*********************

على أي اساس اختار الوسيله الاعلانيه.؟
ع اساس الهدف <<حيث الهدف هو الذي يحدد الوسيله الاعلانيه بالاول وبالاخير


طبعاً نشوف الهدف من الوسيله الاعلانيه مين الجهه الظروف العامه (السوق – المستهلك)
واحط بالاعتبار تكاليف الاعلان التلفزيون اغلى مثلاً ..بين المباره غاليه بنص الليل ارخص ..وهكذا ..


وطبعاً ما ننسى المنافسين

وايش المقصود بالاعلان تحديداً ؟؟ هل تعريف / تذكير / تحذير من التقليد مثل اعلان موبايلي لما حذرت من المودم المنتشر ع اساس انه تابع لها ..
,,,,,,,,الخ


مثل ماقلنا :
*الاعلان يعطينا معلومه عن –سلعه جديده
-سلعه مطوره
-تذكير بالسلعه او بصم علامه الشركه بالذهن بطريقه غير مباشره

مثل
شركه فيمتو : للقاء حلاوته:58545:
شركه نيدو: تنمو معه الاجيال:53:
شركه مرسيدس: الفخامه بين يديك :10111:

يعني يأكد ع العلامه التجاريه براسك

او مثلاً اعلان يقولك :

بعنا 1000000 سياره الى الان ليش؟؟ (السبب: يأكد ان قرارك اللي اتخذته لما اشتريت السياره كان قرار صحيح وما انتا الوحيد)
سبب ثاني (يحفزززززز غيرك على الشراء )

*اعلان يقولك: بعنا مخطط بالكامل او لنا فرع واحد.... علشان المنافسين

*اعلان تنافسي : مثل شركه stc وموبايلي


يتبع...

:biggrin:
الختم الرسمي
بو فروحه

http://www.3andna.com/photo/ToP/FWAS...A_FWASEL33.gif

تابع المحاضره رقم 11

http://www.3andna.com/photo/ToP/FWAS...A_FWASEL33.gif


اذن من هالكلام كله نقول :


أسس اختيار الوسيلة الإعلانية :

او تكاليف وسيله الاعلان على اساس:

1/الجمهور المستهدف

2/طبيعة ونوع المنتج

3/المنطقة الجغرافية :*/ داخلي
*/ خارجي

4/طبيعة الرسالة أو الإعلان

5/تكلفة الإعلان والوسيلة

6/ مكان الاعلان تلفزيون صحيفه انترنت

طبعاً
في التلفزيون تحتسب ع مده الاعلان بالثواني
اما في الجرائد ع مقاس الاعلان وملون او غير

اي:
تقاس إعلانات (التلفاز) والمذياع بالدقيقة او بالثواني- 30 ثانية ,60 ثانية - وكذلك كلما كان وقت العرض أفضل، حيث يتوقع أن تزيد نسبة المشاهدة الجماهيرية، كلما زاد السعر مثل ماقلنا سابقاً


الخطوات الأساسية لتخطيط اي حملة ااعلانية مثلها مثل غيرها لازم كل شي يبدأ بالتخطيط(الاهداف) وينتهي بالمراقبه او التقييم ..هل حققت او لا

اي:

1/ نحدد اهداف الاعلان .

2/ نحلل السوق .

3/ نضع ميزانية الحملة الإعلانية .

4/ اختيار وسيلة الإعلان ,

5/ تقييم نتائج الحملة الإعلانية



هذه المحاضره الاستاذ وضح انها مهمه علشان كذا الاعلان اخذ محاضره لوحده :58545:


وهنا تمت المحاضره رقم 11..

دعواتكم :106:

المشاركة الأصلية كتبت بواسطة بو فروحه (المشاركة 6220027) الله يوفقك واتمنى لك النجاح وسوف ارجع لكي حين يكون الجو مصاحب للعوالق الترابيه :biggrin:

المشاركة الأصلية كتبت بواسطة أبو محمد (المشاركة 6220055) يعطيكم العافية .. وأسأل الله لي ولكم التوفيق .. انا معكم :119:

http://www.3andna.com/photo/ToP/FWAS...A_FWASEL33.gif

محاضره رقم 12

http://www.3andna.com/photo/ToP/FWAS...A_FWASEL33.gif

استراتيجيه المبيعات

هي احد انشطه التسويق واخرها بعدها ع طول لازم رقابه

الدكتور رجع يذكر بالمحاضرات السابقه

بالمزيج التسويقي
المزيج الترويجي

خطوات التسعير

خطوات الاعلان اللي قلنا عليها اني -احدد الهدف من الاعلان
-مين المستفيد
-كم التكاليف
-مده الاعلان ومكان الاعلان
-اختيار الوسيله الاعلانيه

المهم قال ان:

البيع هو :

الاداه اللي من خلالها انفذ كل الخطط سواء
خطط المزيج السلعي
المزيج السعري
المزيج الترويجي
المزيج التوزيعي

لان البيع هو احد وظائف التسويق النهائيه

كمان البيع هو كل نشاط يقوم به رجال البيع ..


ملاحظه : البيع غير التسويق

التسويق مرحله او خطه للوصول للبيع

الناس هم السوق اذن لازم ندرس السوق
نعرف متطلباته ثم احدد الاستراتيجيه هل

1/ هل اقويها اعززها بالمزيج الترويجي ؟؟(استرتيجيه التعزيز )


2/مثلا فتحت مطعمي بمكان ...لاحظت ان اغلب سكان المنطقه بدناء اذن اوسع الكراسي الصغيره اللي عندي اغيرها ...

مثلا اخلي اكلي صحي (بيستانسون)
وهذ اسمه تعدييل

او اغلب الناس في المنطقه فيهم قولون اروح اغير الاكل الحار اللي عندي اخلي بدل ما الرز حار اخلي بارد عادي (تعديل)


3/التغيير:
مثلاً اغير المنتج من رز الى همرجر
من وجبات سريعه الى رز وكبسه ومندي

المهم اتبع الاستراتيجه الصح بعد الدراسه بحيث ما تتعارض مع

1/ الصحه
2/ السلامه
3/الدين


اذا اتبعت هذول الشغلات مع المزيج التسويقي والترويجي بنجح اكييييييييييييد

انا ما اشوف انا بس شنو ابي لاء لازم اشوف هل يصلح مشروعي ولا لاء المجتمع بحاجته ولا لاء شلون اتميز على المنافسين شنو خطتي ...


ياجماعه تحمست بفتح مشروع مين يشاركني هههههههههههههههههه امزح يارب يجي هاليوم ..يارب

انا اشتغل واسدد رسوم ياربي متى اتخرج و...............شطحت >> :019: <<روح القمر اصحي >>:oao: :biggrin: :biggrin:
نرجع:cheese:

فقره تحديد دوافع العملاء :

قد تكون دوافع غير اقتصاديه ..
مثل:
هوايه تغير(بغير ديكور البيت مثلاً) (اغير سيارتي اشتري موديل جديد)

او ترفيه


ودوافع اقتصاديه وهي الحاجه مثلاً

بنيت بيت بشتري مطبخ حاجه

كنب الغرفه خلاص تبهدل تقطع بنجده ...بغيره



بسسسس هذه كانت المحاضره رقم 12 سهله مو ؟؟


تمت المحاضره رقم 12

دعواتكم .. :106:

المشاركة الأصلية كتبت بواسطة أبو محمد (المشاركة 6220137) مافيهآ شك .. ملاحظآتس محل إهتمامي ،، كل الشكر .. لي عودة بعد دراسة أول ثلاث الى خمس محاضرات ،، ،،

http://www.3andna.com/photo/ToP/FWAS...A_FWASEL33.gif

محاضره رقم 13

http://www.3andna.com/photo/ToP/FWAS...A_FWASEL33.gif

الرقابه التسويقيه


تاكد ان ما خطط >>> نفذ وبكفاءه اي الاستخدام الامثل للموارد

هذه المحاضره مافيها شي بس ذكر:

وظائف اداره الاعمال :

1/ التمويل
2/التسويق
3/التشغيل
4/موارد بشريه

بعد ..ذكر مصادر جمع المعلومات علشان تتم الرقابه الصح.. قد تكون من مصدرين

مصادر ثانويه ومصادر ميدانيه

مصادر ثانويه مثل : التقارير المطبوعه ..السجلات ,, التقارير الداخلية

مصادر ميدانيه مثل:
كاميرا -(التسجيل)

..
بالنسبه لخطوات الرقابه التسويقه في فقره 2 (كميه ونوعيه ) علشان تفهمون بكتب المثال اللي قاله الدكتور

مثال1:
كميه : كميه المبيعات

نوعيه : مثلا نوعيه التخفيض (تخفيض في السعر في الجوده )
-------------------------------------------------------------------------

مثال 2: الخمر في الجنه كميه .. نوعيته (لا يسكر )

-------------------------------------------------------------------------

مثال3": جوال :كميه اما النوعيه شحنه يستغرق ربع ساعه او نص ساعه مثلاً

او كم يخزن ؟؟ 1000 اسم 2000 مثلاً


وبكذ خلصناااا..هالمحاضره ..

سهله مو.. واحلى شي انها صفحه :53:

طبعاً انواع الرقابه موجوده عندنا بالمحتوى والشرح موجود بالجدول مين المسؤل عن كل نوع وايش الهدف ومجالاتها ...


وبكذا تمت هنا المحاضرره رقم 13

دعواتكم :106:

http://www.3andna.com/photo/ToP/FWAS...A_FWASEL33.gif

المحاضرة الرابعة عشره

http://www.3andna.com/photo/ToP/FWAS...A_FWASEL33.gif


التسويق الدولي سؤالين لماذا؟ وكيف؟ << لاحظو

اولاً:
لماذا التسويق الدولي ??
قد يكون المنتج في مرحله نمو او مرحله انحدار

**وهنا عندي الاسباب :

اما اسباب مباشره

او

غير مباشره


أ) المباشره :
الطلب / عندما يصل الطلب الي مرحلة النمو محليا ويبدا في مرحلة الانهيار ابحث عن اسواق دولية اخرى يعتبر المنتج عندهم مطلوب حتي الآن ( ان شاء الله ابيع جح ) علي قولة الدكتور

اذن الطلب انخفض قل او استقر وحابب ازيد الربح الجأ للتسويق الدولي

الانتاجية /عندما يكون انتاجي في المصنع يفوق الطلب المحلي اضطر ان ابيع دوليا حتي يحقق لي ارباح

يعني لو عندي مزرعة تبيع جح ما اقول تكفيني ابيع عشر جحات ، على كذا كيف تواجة تكاليف انتاجك راح تكون خسران فلذلك تضطر انك تتنتج الف جحة وتبيع دوليا علشان تكسب .


حماية الحصه السوقية / يعني دولة تصدر ليبتون في السعودية تخيلوا ما قامت تصدر لسعودية اكيد شاي ابو جبل شاي الوزه ياخذون حصتي في السعودية فلذلك احمي حصتي في ااني ابيع في السعودية شاي ليبتون واستفيد من السوق السعودي .


الربحية / عندما ابيع محليا قد يكون سعر البيع محليا متدني لكن خارجيا يكون مرتفع بسبب الحاجة فلذلك ابيع خارجيا .



علماً بان الربحيه لها خطين :1)ابيع بكميه قليله وبسعر عالي
2) ابيع كميه كبيره بسعر اقل


ب) غير مباشره ومثال عليها


وسيلة ضد المنافسين / سلعة خارجية حاولت ان تدخل السوق السعودي فيجب علي ان احمي نفسي من خلال تغطية السوق السعودي من المنتج حقي بالجوده والسعر وخلافه حتي احمي نفسي من المنافس الخارجي .

**كيف ادخل الى السوق هناك اكثر من استراتيجيه وهي ..

****استراتجيات التصدير الدولي وهي 6:

1) التصدير الغير المباشر / هو تسويق السلعة بدون اي مسؤولية
شخص جاني من دبي يبي يشتري جح اقوله اشتر الجح من مزرعتي ومالي شغل فيك ( علي حد تعبير الدكتور)

2) التصدير المباشر/ هو ان تضع وكيل لك مثل الجميح في شركه ببسي او عبداللطيف جميل ينوب عني
انت خليك في مصر وانا ارسلك الجح تبيعه ( علي حد تعبير الدكتور ...برضو )


3) الاستثمار المشترك / مثل سابك وشركات الاوربية في بداية سابك انا عندي الارض وانت عندك التقينات وتعال لسعودية ونسوي شركة .

4) الترخيص / انا اعطيك اذن تنتج كما هي ولكن في بلدك مثل بيبيسي شركة امريكية تنتج عندنا في السعودية عن طريق القصيبي ونجد علي عبوات القصيبي ترخيص الشركة الأم في امريكا

5) عقود الادارة : مثال مارديان عندك مبني تجي الشركة وتوافق علي المبني حقك تعطيك الاسم وانت عليك
الادارة

6) الاستمثار المنفرد : هو كأنه شبيه بالمشترك ولكن انا اسوي كل شي لك ولكن مالي علاقه فيك واسمي ما يطلع
علي منشأتك



هذه كانت مشاركه مني بالاضافه الى مشاركه زميلي ديب الترم اللي فات ما ادري شنو خلاني احتفظ فيها .. بس اضفت عليها شغلات وعدلت عليها ..وفي شغلات احتفظت فيهم بالمشاركه الجايه
المهم
الله يجزاه خير ...سبحان الله مايدري انه فادني وفادكم ...طبعاً كان لازم اذكر اسمه علشان جهده ووقته ..في تلخيص المحاضره 14

طبعاً اللي يبي يسمع امثله او طريقه شرح الدكتور على السبوره احس احسن من الكتابه ..في هذه المحاضره
..............


وهنا تمت بحمدالله امحاضره رقم 14

دعواتكم :106:

المشاركة الأصلية كتبت بواسطة أبو محمد (المشاركة 6220840) الله يعطيكم العافية ويرزقكم الله على قد نيتكم الطيبه .. فكرة تجميع الملاحظآت ممتازة .. كتب الله أجركم وأعآنكم على الخيــر ،، ،،

المشاركة الأصلية كتبت بواسطة طموح لا ينكسر (المشاركة 6221851) ما شاء الله تبارك الله يجب أن يتذكر الكثير أنه قليل جدا أمثال روح القمر حيث أفضل تعبير وجدته عنها بالانجليزي walk the talk أي أنها تفعل ما تُلزم نفسها به , ليس كذلك فحسب وإنما تُنجزه حتى الأخير رُغم انشغالها بعمل رسمي ومشاغل و و و إلا أنها واصلت المسير حتى الأخير ما شاء الله تبارك الله !! - ليس ذلك فحسب, أنا شخصيت راجعت مُعظم ما كتبته وقارنته أيضا بما قاله الدكتور في المحاضرات, تلخيص ولا أروع تبارك الله أسأل الله ان يُفرج همك ويوفقك لما فيه الخير والصلاح - فتح المشاريع التجارية الناجحــة ..امم , قدهااا وقدووود يا روح القمر, طالما لك التزام بعُملائك و اسلوب تشويقي رائع جدا و تنظيم للمُدخلات مع حملك للمراقبة الاستراتيجية على وجه الخصوص وإعطاء مزيج تسويقي مُلائم وتنوع جُغرافي مناسب و دراسة جدوى واضحة وقوة عمل تم اختيارها بعناية, مُتأكد بإنك ستحصدي النتاج الأكيد فطموح طبقّ كثير من هذه الأفكار و وصل لما يُريد :119: ! التسويق مادة ولا أروع و واقعية جدا جدا ! شُكرا لك أيتها المُبدعة ...والدعاء لك أقل حقوقك نلتقي لنرتقي طموح لا ينكسر

المشاركة الأصلية كتبت بواسطة خ ـانةأعزأحبابه (المشاركة 6222062) بارك الله فيك:106:

المشاركة الأصلية كتبت بواسطة ريــــزا (المشاركة 6229410) شكرا جزيلا حبيبتي روح :106:

المشاركة الأصلية كتبت بواسطة ناوي السوكبا (المشاركة 6230430) بما ان هذه المساحة معجوجه بالتسويق << متأثر من خط الرياض :biggrin: ما هو أفضل ملخص تم الاعتماد عليه ؟؟ مواصفات الملخص الي أفضلها :wink: 1- جميع شرائح المادة موجودة فيه 2- ان الدكتور ما غير عليه هذا الترم 3- يكون ملف بي دي اف في انتظار ارائكم ليتم اعتماد الملخص :10111: