رد: ملفات هامة لمادة تعاقـد وتفاوض ||| موعد اختبار المادة يوم السبت { الفترة الاولى من 3:45 الى 5:45 } ‏
 

الله يغفر له ويرحمه ويسكنه فسيح جناته ويغفر ويرحم موتانا وجميع موتى المسلمين

رد: ملفات هامة لمادة تعاقـد وتفاوض ||| موعد اختبار المادة يوم السبت { الفترة الاولى من 3:45 الى 5:45 } ‏
 

التحكيم

رد: ملفات هامة لمادة تعاقـد وتفاوض ||| موعد اختبار المادة يوم السبت { الفترة الاولى من 3:45 الى 5:45 } ‏
 

ممكن الاجابة الصحيحه لهذي الأسئلة

ترتكز مباريات المجموع المتغير, ضمن نظرية المباريات على وجود حالة من:

الصراع المطلق بين الطرفين
التعاون المطلق بين الطرفين
المباريات ذات المجموع الصفري بين الطرفين
التعاون و التنافس بين الطرفين

من التكتيكات التنفيذية الاستراتيجية مواجهة النزاع:

التهديد المباشر
التراجع
أدر خدك الأيسر
اشتر بعض الوقت

العقود التي يلزم بموجبها إفراغ رضا الطرفين في محرر مكتوب موقع منهما, تدخل ضمن:

العقود الرضائية
العقود غير الرضائية الشكلية
العقود غير الرضائية العينية
عقود المساومة

عندما يتدخل طرف ثالث بين طرفي النزاع لمساعدتهما على التوصل إلى حل فإن ذلك يعبر عن:

التفاوض
المساومة
الوساطة
التحكيم

من الخصائص المميزة لمرحلة الإعداد للتفاوض, أن الإعداد لعملية التفاوض ليس نشاطاً

سابقاً للتفاوض الفعلي
مرافقاً للتفاوض الفعلي
ينفرد به فقط من سيقومون بالتفاوض الغعلي
مرتكزا على توافر البيانات حول الموقف التفاوضي

رد: ملفات هامة لمادة تعاقـد وتفاوض ||| موعد اختبار المادة يوم السبت { الفترة الاولى من 3:45 الى 5:45 } ‏
 

الله يسعدكم ويوفقكم يارب

لكم دعوات بظهر الغيب ان شاء الله ..




بالمرفقات موضع سؤال

رد: ملفات هامة لمادة تعاقـد وتفاوض ||| موعد اختبار المادة يوم السبت { الفترة الاولى من 3:45 الى 5:45 } ‏
 

واللي يشوف اجاباتي فيها خطأ يصحح لي :106:

رد: ملفات هامة لمادة تعاقـد وتفاوض ||| موعد اختبار المادة يوم السبت { الفترة الاولى من 3:45 الى 5:45 } ‏
 

نقاط من المحاضره 6

القوة التفاوضيه هي المفتاح الرئيسي الذي يوجه سلوك المفاووضين وتفاعلات الموقف
كلما زاد اعتماد س على الطرف ص بالمقارنه بالاعتماد على ص على س كلما زادات القوة النسبيه التي تمتع بها ص ( بمعنى كل ما يكون اخوك الصغير يعتمد عليك فتكون القوة النسبيه لك وانت تتحكم بأخوك الصغير رح جيب رح سوووو)

المداخل للقوة التفاوضيه
مدخل التعليل - مدخل السيطره - مدخل الاعتماديه ( متغيره من موقف الى موقف ممكن في نفس جلسة التفاوض )


بالنسبة لنطاق القضايا اذا جاء
ضيق + موسع = مناقشة صراعيه
ضيق + ضيق = مناقشة مركزه
متسع + متسع = مناقشة غير مركزه

بالنسبه غلاقة القضايا ومدى ربطها
قضيه + قضيه = مناقشات مركزه ( بمعنى اذا تناقشت انت واحد في موضوع معين يكون كل الحوار في نفس الموضوع مركز )
قضيه + ربط قضايا = مناقشات ربط القضايا
ربط قضايا + ربط قضايا= مناقشة المقايضه ( عدة قضايا بينك وبينه فكل شويء انت بديت بالقضيه انا ابدى بالقضيه الثانيه وهكذا لك وحده ولي وحده )


العلاقه بين القضايا والتواتج المحتمله
ناتج قابل للتوزيع + ناتج قابل للتوزيع = مناقشة تنافسيه
ناتج قابل للتوزيع + ناتح غير قابل للتجزئه= مناقشة تعاونيه
ناتج غير قابل للتجزئه + ناتج غير قابل للتجزئه = مناقشة تعاونيه
يمعنى اذا كان فيه ناتج غير قابل للتجزئه تكون مناقشة تعاونيه

كلما كان الشخص يقدر يتحمل تكاليف زياده كلما كان ميله لتحديد القضايا بشكل منفرد غير قابل للتوزيع
كلما زادت القوة النسبيه لطرف على كلما كان فرضه لتحديد القضايا اقوى على الطرف الاخر


اهمية التوصل الى اتفاق كلما زادت اهميته بين الطرفين من الافضل استخدام استراتيحيه تعاونيه وتكتيكات تفادي النزاع وتجنب تصعيد الخلاف ( ملاحظه التعاونيه وتكتيكات تفادي النزاع الاحظ انها مرتبطه مع بعض )

الباقي منها سبق اني كتبته في رد سابق كلما زادت خطورة النتائج .... الخ

رد: ملفات هامة لمادة تعاقـد وتفاوض ||| موعد اختبار المادة يوم السبت { الفترة الاولى من 3:45 الى 5:45 } ‏
 

السلام عليكم
الله يوفقنا ويسهل علينا...... باقيلي كم محاضرة واخلص تنصحوني اراجع اسئلة السمسترات اللي فاتت ولا ارجع للمحتوى :confused::(

رد: ملفات هامة لمادة تعاقـد وتفاوض ||| موعد اختبار المادة يوم السبت { الفترة الاولى من 3:45 الى 5:45 } ‏
 

اللهم لاسهل إلا ماجعلته سهلا
وأنت تجعل الحزن إذا شئت سهلا

اللهم ألهمنا الصواب ويسر لنا الجواب واكتب لنا جميعا التوفيق والنجاح

رد: ملفات هامة لمادة تعاقـد وتفاوض ||| موعد اختبار المادة يوم السبت { الفترة الاولى من 3:45 الى 5:45 } ‏
 

اللهم أمين ..

:119:

رد: ملفات هامة لمادة تعاقـد وتفاوض ||| موعد اختبار المادة يوم السبت { الفترة الاولى من 3:45 الى 5:45 } ‏
 

نستأذن باقي لي كم محاضره نخلصها واذا اسعفنا الوقت كملنا معكم ... نسأل الله التوفيق لنا ولكم ...

ان شاء الله تكون الاسئله جميله وحلوه وفي متناول الجميع اغلب الاجابات راح تكون من صيغة السؤال حفظ الاسترايجيات والتكتيكات مهم


القيمة الحديه للوقت هي قيمة موجبه

كلما كان الوقت محدد يكون افضل اختيار رئيس حازم

الوقت تأثيره لا يقتصر على المفاوضات اثناء العمليه وانما قبل بدئها ايضا ( لانه يتحدد عدد الفريق ونوع الاستراتيحيات اللي راح تستخدم )