المذاكـــــــــــــــره الجماعيه لمـــــــاده التــسويـــــــــق

[روووح القمر]

http://files2.fatakat.com/2011/6/13089515271067.gif



هنا ان شاءالله البدايه لمذاكره ماده التسويق ..

طبعاً الموضوع شامل لكل المناقشات والأسئلة والاستفسارات والملخصات والمواضيع الهامة بالمادة


واكيد هالموضوع يتطلب مشاركة الجميع يعني الموضوع مو موضوعي لا موضوعنا كلنا نفيد ونستفيد..


وان شاء الله ابتداء من اليوم الجمعه ولمدة أربعة ايام راح نلم الماده من تنزيل محاضرات حل واجبات حضور محاضرات مع طباعه المحتوى والحفظ طبعاً ..


يوم الجمعه 4 محاضرات

يوم السبت 4 محاضرات

يوم الاحد 4 محاضرات

يوم الاثنين محاضرتين + حل اسئلة الامتحان

مراجعه وحل اسئله الامتحان مع الجميع


بالنسبه للوقت ماراح اقيد احد..لان..

في ناس تنجز الصبح في ناس العصر في ناس بليل :106:

اهم شي سجلو نشاطكم معانا علشان نظل متحمسين ونشجع بعض

التجمع يكون بليل

لان اللي داوم رجع واللي ذاكر ذاكر او بيبدأ .......

يعني من 9 وفوق ..صدقوني اهم شي نبدأ:oao:

طبعاً مطلوب التفاعل من الجميع

http://files2.fatakat.com/2011/6/13089536981358.gif

نبدأ طبعاً ب الملفات والمحتوى وكل شي يخص هالماده ..


http://files2.fatakat.com/2011/6/13089536981358.gif

1/ الحقيبة الالكترونية لـــــ إدارة التسويق ...اخراج: هندوريا :106: >>> شامله

المحاضرات المسجله
محتوى المقرر
ملخص على هيئة اختبر نفسك كامل
واخيراً
إختبار إدارة التسويق

تفضلو :

http://www.ckfu.org/vb/t292524.html



http://files2.fatakat.com/2011/6/13089536981358.gif



2/ جميع المناقشات الواجبات اخراج: pink Bottle ღ:106: بهالموضوع :

http://www.ckfu.org/vb/t297275.html


http://files2.fatakat.com/2011/6/13089536981358.gif


بكذا يكون الموضوع شامل

اممم
لسه
باقي

▼

▼



ادعيه المذاكره بتلقونها بالمرفق

بعد بتلقون ملف عباره عن جدول لابو ريان اخذته نسقته لكم وزودت خلايا ولونته علشان يفتح نفوسكم ماعليكم الاتعبونه علشان تقدرون تبدأون وتذاكرون ..

نستعين بلله ونبدأ

وبــســـــم الله ..

[روووح القمر]

http://www.3andna.com/photo/ToP/FWASEL/3ANDNA_FWASEL33.gif

طبعاً احب اشكر كل من سجل معنا واتحمس ووثق اننا نقدر نساعده ..
وصل عدد المسجلين معنا 9 وانا اكيد :biggrin: صرنا 10 ..:

1/ روووح القمر :biggrin:

2/ Eltag <<سابقتنا ب4 م:106:

3/ ريـــزا :106:

4/ ناسي اسمي (الشاب الوحيد):58545:

5/ ما وفيتكـ يايمه:106:

6/ حوسة طالبة:106:

7/ عطوف :106:

8/ عقدألماس:106:

9/ حوسه طالبه:106:

10/ عفاف عبد:106:

http://www.3andna.com/photo/ToP/FWASEL/3ANDNA_FWASEL20.gif


Welcome فيكم كلكم ...يلا go ahead

[ناوي السوكبا]

مادة التسويق مادة نظرية

نصيحة ركزوا على المواد العمليه مثل التحليل الاحصائي و الادارة المالية 2

التوفيق حليفكم

[لاشيء يستحق]

محتاجين مثل هالحماس

بس مع الأسف مو معي هالمادة :139:

بالتوفيق..

http://www.ckfu.org/vb/images/icons/ei28.gifhttp://www.ckfu.org/vb/images/icons/ei28.gifhttp://www.ckfu.org/vb/images/icons/ei28.gif











،،

[ريــــزا]

تم الانتهاء من 3 محاضرات الأولى لمادة التسويق:119:

عجبني جدول لكن لي اختلاف بسيبط وتعديل بجدول هذا بالنسبه لي لاني موظفه ومعدل دراستي لليوم سيكون 3 محاضرات خلال خمس ايام لمادة ......

قمت بترتيب جدول ساحول ان اكون معكم حسب تفرغي واتابعكم واشارككم :oao:

مرفق جدولي بعد تعديلات بسيطه من جدول المرفق

شكرا جزيلا :106:

[روووح القمر]

برافو ريزا.. سويتي جدول لك حسب ظروفك ووقتك انا برضو موظفه .. بس خطتي اني اركز على المواد العلميه اكثر الي فيها حساب

يعني المواد الحسابيه اخليلها 5 ايام الى6

المواد الحفظ ..4 ايام


....

بالنسبالي خلصت محاضرتين وفي ملاحظات بكتبها بليل بس اخلص...

المشكله عندنا عشى بس باي حال

راح اخلصهم ال4 محاضرات :33_asmilies-com:

............



مره ثانيه كل واحد يحمل الجدول ويضبطه على حسب مايشوف ..وانسبوه لابو ريان ..صدقه جاريه علشان هو صاحب الجدول وصاحب الفكره ... اذكرو اسمه ...الله يجزاكم ويجزاه كل خير


ولا تنسوني من دعائكم :biggrin:


..يلا وين الناس ا... بدأو ذاكرو واتذكرو انه مو مهم معي المهم انكم تبدأون :oao:

موفقييين :106:

[روووح القمر]

لاشي يستحق..:106:

لا تقولين للاسف

ابداي ياقلبي بماده اي ماده << هذا المهم <<The first step

مــــــــــاده مستواها نص ونص

بين الصعوبه والسهوله


زي ماده التسويق علشان تنفتح نفسك ع المذاكره وبنفس الوقت ما تضيعين وقت ..

المواد السهله خليها للوقت الضيق ..او الوقت الضائع زي مهارات البحث والتفكير..خليها بعدين


حملي الجدول اللي نزلته بالمرفق باول الموضوع ونسقيه على حسب وقتك ظروفك احتياجك ..

اهم شي تبدأين ..:oao:

يلا go ahead

[عطوف]

مسااااكممممم ورد :106:

ان شاء الله السااعه 9 ببدآآء بتسويق يلآ خلووو الكسسل عنكممم
ونبداااء مشااورناا المعتااد وفااالكم التووووفيق .. .. .. :004:

[روووح القمر]

مادة التسويق مادة نظرية

نصيحة ركزوا على المواد العمليه مثل التحليل الاحصائي و الادارة المالية 2

التوفيق حليفكم

ناوي السوكبا..حياك الله... شوف اخوي انا معك فإنه الواحد يبدأ بس انا مسكت العصاي من الوسط علشان حالة الطلبه وكسلهم من جهه واحباااااطهم من جهه

انا عارفه موادكم ماهي سهله .. او بالاصح هي سهله بس طويله ..وبسبب هالطول انا ما ابيكم تملون


علشان كذا اخترت التسويق انا ع نفسي بذاكرها وعلشان اخلي كم طالب يبدا حطيت هالموضوع


بس بالنهايه كل واحد حر باختياره ..انا بقولك شي:


-في ناس تشوف الماده الصعبه .. "جبل على القلب" لازم تفتك منها اول شي علشان ترتاح (هذا انت)
وصدقني ماألومك لان احيانا اسوي كذا اذا كان توتري فلل

......................

- في ناس تخاف تبدأ بماده صعبه وبنفس الوقت ما تبي تضيع وقت الحل تمسك ماده تحمسها وتقولها هدي ترا المواد حلوه ..(هذا انا)

.......................

/في ناس تبدا بالمواد السهله وتخلي الصعبه للاخر علشان تكون طازه ..(انا اخاف الوقت يروح مني ومستحيل اتبع هالطريقه لان ما اعرف قدام ظروفي ...ظروف شغلي ظروف بيتنا ..ما اعرف شنو يصير.. يعني احسب حساب بكره ( تخطيط ):biggrin:

.......................

انا من النوع امسك العصايا بالوسط بالاغلب..

ارتب نفسي وايامي بقلم وورقه وممكن شفهي بس اهم شي احدد اهدافي


مواد علميه حسابيه مستحيل لها 4 ايام لا بالعكس 5 ايام او اسبوع ..


مواد وسط مثل التسويق اخلي لها 4 ايام لانها اساسا من المواد المحظوظه (افههمك ليش بالكومنت الجاي)


مواد سهله زي مهارات البحث والتفكير يوم فقط ويوم الامتحان كافي :Looking_anim:

:106:

[عطوف]

من جد نبداء بالسهههل احلى يزيد شهيتنا للموواد الثآآنيهه :biggrin:

[روووح القمر]

معلش اتأخرت نزل مطر وطلعت ولعبت ياربي ما امسك نفسي عن المطر..

الموهيييييييم نكمل:

ياطلبه في مواد محظوظه و مواد تبي عنايه واهتمام وحنيه :lllolll: وهذه نوعين لوحدها..


1/ قصدي بالمواد المحظوظه:يعني اذا شفت جدولك تلقى امتحان هذه الماده في قبلها يوم او يومين او اكثر ..

http://www.nsaayat.com/up/uploads/nsaayat6af44678d7.gif

2/ مواد يبيلها عنايه واهتمام يعني مواد مو قبلها ولا يوم يعني لازم تختيم <<>>تختيم :oao:

الا اذا كانت زي مهارات ما تحتاج :(284):


http://www.nsaayat.com/up/uploads/nsaayat6af44678d7.gif

3/ مواد يبيلها عنايه واهتمام بس من النوع الآخر ... مواد مو قبلها ايام لاكنها محتاجه هدوء ووشوشه يعني تبي فهم تبي منا وقت يعني نذاكرها بالوحده

نفهما لان اذا فهمناها راح نحل واذ ما فهمناهاااا ولا اهتمينا فيها ماراح نحل :(284):


هذه المواد اللي نهتم فيها سواء كانت قبلها يوم يومين ولا لاء باي حال لازم نختمها واليوم اللي قبلها هذا مراجعه وحل اسئله :oao:

http://www.nsaayat.com/up/uploads/nsaayat6af44678d7.gif


هذه .فلسفتي بالمذاكره ..:biggrin: >>ااقنعتكم :g2:

بليل بشوف مين اللي تابع وفهم ومين لاء لان الدكتور ينبه على اشياء بالمحاضرات بنشوف مين اللي درس وانتبه لها ومين قاعد وما بدأ :33_asmilies-com:

انا بتوقف ع الدراسه اللحين علشان العشى بس مافي مفر مني هاهاها كل شويه بشيك عليكم ..

واشوف الملاحظات مين دونها ومين لاء..

تعالو لا احد ينام من غير ما ينجز بتضيعون وقت ذاكرو يلا go ahead

[روووح القمر]

عطوف ياقلبو برافو عليكي يلا ابدئي امم انا خلصت محاضرتين باقي اثنتين :biggrin:

شوي وبكمل ..يلا go ahead

[بنوته فله]

حبايبي ابي حلول اداره التسويق الاجوبه

[روووح القمر]

لسه ما حليناها ..بس نخلص راح نحلها او باليومين اللي قبل الامتحان ...حسب الطلبه :rose:

[عقدألماس]

:10111: كلة تمام التماااام انشاء الله

[روووح القمر]

http://www.m5znk.com/up2/uploads/images/m5znk-28b9361ebd.gif


ها انا رجعت .. ها وين وصلتم .. ؟؟

[ناسي اسمي]

اانا احسبكم بتذاكرون هنا اثركم تذاكرون في بيوتكم :biggrin:

اجل بذاكر ثم اجيكم نراجع

[عقدألماس]

:24_asmilies-com: 3

[عفاف عبد]

انا خلصت الرابعه :53:

[عفاف عبد]

بروح اشرب شئ وبرجع لكم :oao:

[عفاف عبد]

طيب بالنسبه للمحاضره الاولى اخر صفحتين فيها مدري هي حفظ و لا كذا عشان نشوف التقسيم

[روووح القمر]

اانا احسبكم بتذاكرون هنا اثركم تذاكرون في بيوتكم :biggrin:

اجل بذاكر ثم اجيكم نراجع

هههههههههه لا لا نذاكر ببيوتنا يلا ذاكر وتعال اطلعنا على ملاحظاتك

:24_asmilies-com: 3

ماشاءلله عليكي يلا شدي حيلك ..

انا خلصت الرابعه :53:

برافو عليكي ..

بروح اشرب شئ وبرجع لكم :oao:

صحتين وعاآآآفيه يالغلا

[روووح القمر]

طيب بالنسبه للمحاضره الاولى اخر صفحتين فيها مدري هي حفظ و لا كذا عشان نشوف التقسيم

هي باللآخر فهم ..انتي افهمي انه مرحله التسويق المتكامل شنو تشمل على ايش ؟
مثلاً تشتمل على :

بحوث على تطوير المنتج

توزييع المنتج

الاعلان عن المنتج لتنشيط المبيعات

.......وهكذا

[روووح القمر]

طيب ابي منكم

3 اشخاص معي او اخليها ع التساهيل

كل واحد يكتب لنا شنو الملاحظات في المحاضره رقم (__)

علشان نتبه لها ..ونلخصها كمجموعه..

وانا ببدأ بالمحاضره الاولى في الكومنت القادم :oao:

يتبقى 3 محاضرات كل واحد/هـ يختار ويعلمنا ا...

اممم اشوف مين يمسك المحاضره الثانيه ..:g2:

يلا نبي تفاعل :oao:

[روووح القمر]

http://www.3andna.com/photo/ToP/FWASEL/3ANDNA_FWASEL33.gif

ملاحظات من الدكتور في المحاضره الاولى

http://www.3andna.com/photo/ToP/FWASEL/3ANDNA_FWASEL33.gif


نوه الاستاذ على المنافس وقال جاي جاي هالسؤال.. وعاده مرتين تقريباً بامثله كثيره:


وضح المنافسه تكون اما منافس بديل او منافس شبيه


مثال1:

منافس شبيه
حليب ندى, الصافي ,المراعي

منافس بديل:

الماء ,العصير , القهوه

مثال2:

منافس شبيه:

الخطوط السعوديه, خطوط الامارات , خطوط الخليج

منافس بديل مثل :
طياره , سياره , قطار


مثال3:


منافس شبيه:

شاي لبتون, ابو جبل , ربيع

منافس بديل:
عصير ,ميلك شيك, كابتشينوو

مثال4:


منافس شبيه:
فندق هيلتون ..شارتون..وغيره

منافس بديل مثل :

شقق مفروشه, منتجع ,خيمه.

قال انتبهو لها وأأكد عليها

::::::

ها اعتقد الامثله واضحه..:biggrin:

[روووح القمر]

http://www.3andna.com/photo/ToP/FWASEL/3ANDNA_FWASEL33.gif

تابع ملاحظات من الدكتور في المحاضره الاولى :

http://www.3andna.com/photo/ToP/FWASEL/3ANDNA_FWASEL33.gif

وضح ان المستهلك او السوق او العميل او الطلب كلها نفس المسميات للمستهلك اللي هو نوعين بحد ذاته :

الاول:

مستهلك نهائي ( افـــراد )
يشتري السلعه او الخدمه ويستهلكها استهلاك نهائي

اذن : لاتوجد منفعه اقتصاديه ولا مردود مادي بل فقط شخصي
اي: ليس من وراها ربح


النوع الثاني:


المستهلك عباره عن (منظمات)

قد تكون منظمات : تجاريه, صناعيه, خدميه, زراعيه , حكومه, تجزئه,دوليه,..الخ

هدفها : تشتري السلعه او الخدمه بهدف الاستفاده منها لتحقيق ربح مادي

[روووح القمر]

ان شاءالله تكونو استفدتم ..:106::106::106:

يلا باقي 3 محاضرات من يقول لنا النقاط اللي نوه الاستاذ عليها ومو مكتوبه بالمحتوى

نبي تفاعل..:oao:

[روووح القمر]

قاعده انتظركم ما ادري وينكم ..:icon9:

جبتولي احباط :Cry111:

بس خلاص هنام علشان اصحى الصبح ..:24_asmilies-com:

يارب الاقي منكم مشاركات .. :sm1: ملاحظات .. ولاماتبون؟؟

:bawling:

تصبحون ع خير..:019:

[طموح لا ينكسر]

ما شاء الله عليك يا رووح القمر

ردك بخصوص اختلاف الناس في المذاكرة للمواد جدا جميل و مُقنع !

حماسك أكثر من رائــع ولديك السمات القيادية ولذلك أتمنى ان تستمري بنفس النفس من الالهام وتستمري في العطاء بغض النظر عن الآخرين

وفقكم الله لكل خير

[ربي املي]

حبيبتي رووح القمر آآآهـ كيف اشكرك وربي تستاهلين بوسه ع الراس :106:


مشكلتي انا حدي اتابع محاضرات المواد الفهم لانو ماعندي وقت احك راسي واتابع المحاضرات الحفظ
بس نبهتيني انو الدكتور يقول نقاط مهمه :Cry111: الله يريحك وربي استفدت من المحاضره الاولى
اتمنى من كل قلبي تكملين جميلك لباقي المحاضرات وتأكدي انو في ناس تستفيد من وراك اذا ماعندك مانع :060:



الله يسهل علينا بحق ام الحوائج يَ رب
تحياتي القلبيه :004:
..
,

[عطوف]

مسآء الورد :106:
انا مآاتآبع المحآآضرات يكفيني الملزمه اللي عندي فعلشان كذا مآراح اتفلسف عليككم :biggrin:
انآ من نآحيتي وصلت الى المحاضره السآبعه وآحس اني مو مرتاحه لمذاكرتي يبيلها رجعه
يوم الامتحان وشده اكثرر :cool:

ان شاء الله مع المراجعه معااكم رااح تسهل ها الماده .. ..

وفآلكمم آلتوفيق ي‘رب:004:

[ريــــزا]

يعطيكـ العافيه:106: حبيبتي روح القمر ~
انا كتبت فقط ملاحظاته وهي اضافات قالها الدكتور في بدايه المحاضره الرابعه
قال ...
التسويق أو وظيفه التسويق أو اداره التسويق
هي احد الوظائف المنظمه أو المشروع سواء كان
دكان -محل -ورشه -مخبز -خطوط -طيران ...............كان ماكان
هذا المشروع أو المحل أو هذه المنشأه لها خمس وظايف وهي
1-اداره التسويق "تسويق"
2- تمويل اداره مالية
3- الانتاج والتشغيل
4- إدارة النشر:icon120: الموارد البشرية
وبالاضافه "الانظمه والقانون"
فهذه إدارة الصحيحة لأي منظمه أو مشروع لكي ينجح :oao:


انا كذا الحمدالله خلصت المحاضره السادسه لهذا اليوم ...


بالتوفيق لنا يارب:106:

[روووح القمر]

ما شاء الله عليك يا رووح القمر

ردك بخصوص اختلاف الناس في المذاكرة للمواد جدا جميل و مُقنع !

حماسك أكثر من رائــع ولديك السمات القيادية ولذلك أتمنى ان تستمري بنفس النفس من الالهام وتستمري في العطاء بغض النظر عن الآخرين

وفقكم الله لكل خير

اهلين اخوي ...بصراحه ما تعرف شكثر كلامك اعجبني وراق لي ..لدرجه قريته اكثر من مره ..
الله يسعدك يارب .. كلي فخر بالهكلام الحلو وان شاءلله اكون قد هالكلام ...مع ان ما اشوف الناس متحمسه.. كان ممكن اني اذاكر لحالي بس حبيت اشجع كم شخص ليذاكر بس شعب الاداره مختفي..

وان شاءلله بحاول اعطي ع قد ما اقدر ..والله لولا وظيفتي لاسوي اكثر ما تتصوره .. انا اخلص دوامي على الساعه 9 ..

يعني وقت قليل معي للمذاكره والحفظ والتلخيص والمنتدى..


بس مره ثانيه الف شكر لردك اللي اثلج شعوري بعكس الاحباط اللي كان معي امس

ربي يوفقك ويسعدك وجزاك الله كل خير..

شكراً.. :106:

[روووح القمر]

حبيبتي رووح القمر آآآهـ كيف اشكرك وربي تستاهلين بوسه ع الراس :106:


مشكلتي انا حدي اتابع محاضرات المواد الفهم لانو ماعندي وقت احك راسي واتابع المحاضرات الحفظ
بس نبهتيني انو الدكتور يقول نقاط مهمه :Cry111: الله يريحك وربي استفدت من المحاضره الاولى
اتمنى من كل قلبي تكملين جميلك لباقي المحاضرات وتأكدي انو في ناس تستفيد من وراك اذا ماعندك مانع :060:



الله يسهل علينا بحق ام الحوائج يَ رب
تحياتي القلبيه :004:
..
,

حياتي انتي والله...ماسويت شي ياقلبي.. انا هدفي اني اخفف ضغط عليكم .. الله يسعدك يارب

واحمد ربي انك استفدتي من ملاحضاتي بالمحاضره الاولى ولعيونك اللحين قبل ما ابدأ مذاكره اكتبلك ملاحظات المحاضره الثانيه.. كل بريك لي بدش اكتب الملاحظات ..

واي نقطه مو واضحه اوضحها لك ولو ...

اهم شي تركزي وتذاكري بنفس حماسيه علشان كل شي يدش ..

وتدعيلي الله يسهل اموري ويفرج عليا همي :Cry111:

شكراً لك مره ثانيه ...:106:

[روووح القمر]

مسآء الورد :106:
انا مآاتآبع المحآآضرات يكفيني الملزمه اللي عندي فعلشان كذا مآراح اتفلسف عليككم :biggrin:
انآ من نآحيتي وصلت الى المحاضره السآبعه وآحس اني مو مرتاحه لمذاكرتي يبيلها رجعه
يوم الامتحان وشده اكثرر :cool:

ان شاء الله مع المراجعه معااكم رااح تسهل ها الماده .. ..

وفآلكمم آلتوفيق ي‘رب:004:

فديتها عطوف والله ...فديتها اللي تذاكر وملتزمه ايوه كذا خليكي اسده..:oao:

بس شوفي طالما انتي ما تشوفين المحاضرات خليكي معي بهالموضوع علشان الملاحظات..وان شاءلله الاقي تعاون من الزملاء..
دعواتك بس ..الله يبارك لنا بالوووووقــــــــــــت..ويلا كملي مذاكره go ahead

[روووح القمر]

يعطيكـ العافيه:106: حبيبتي روح القمر ~
انا كتبت فقط ملاحظاته وهي اضافات قالها الدكتور في بدايه المحاضره الرابعه
قال ...
التسويق أو وظيفه التسويق أو اداره التسويق
هي احد الوظائف المنظمه أو المشروع سواء كان
دكان -محل -ورشه -مخبز -خطوط -طيران ...............كان ماكان
هذا المشروع أو المحل أو هذه المنشأه لها خمس وظايف وهي
1-اداره التسويق "تسويق"
2- تمويل اداره مالية
3- الانتاج والتشغيل
4- إدارة النشر:icon120: الموارد البشرية
وبالاضافه "الانظمه والقانون"
فهذه إدارة الصحيحة لأي منظمه أو مشروع لكي ينجح :oao:


انا كذا الحمدالله خلصت المحاضره السادسه لهذا اليوم ...


بالتوفيق لنا يارب:106:

ريزا حياتي انتي الف شكر ع المبادره منك الله يخليكي ياقلبي يارب وان شاء الله ربي يبارك بوقتك وبذاكرتك قولي آآمين ..


انا اللحين بهذا البريك بكتب ملاحظات المحاضره الثانيه ولما اوصل للرابعه راح ارفق كلامك ..:oao:

موفقه ياقلبو يلا go ahead

[عطوف]

فديتها عطوف والله ...فديتها اللي تذاكر وملتزمه ايوه كذا خليكي اسده..:oao:

بس شوفي طالما انتي ما تشوفين المحاضرات خليكي معي بهالموضوع علشان الملاحظات..وان شاءلله الاقي تعاون من الزملاء..
دعواتك بس ..الله يبارك لنا بالوووووقــــــــــــت..ويلا كملي مذاكره go ahead


فديتتتككك آنآآآآآآ ي بعدي :004:
اصلآ مقدر استغنى عنك حتى لو كنت اشوفها :biggrin:
بنتظآآآر ملآحظآآآتك ي آلغلآ لا عدمنآآآآآآآآآآآآآآك :rose:

بسسس خلآص باخذ برررررررررريككككك :24_asmilies-com:

[روووح القمر]

فديتتتككك آنآآآآآآ ي بعدي :004:
اصلآ مقدر استغنى عنك حتى لو كنت اشوفها :biggrin:
بنتظآآآر ملآحظآآآتك ي آلغلآ لا عدمنآآآآآآآآآآآآآآك :rose:

بسسس خلآص باخذ برررررررررريككككك :24_asmilies-com:

حياتي انتي فديتك والله يسلملي ذوقك يابعدي ..

امم انا خلاص كتبت الملاحظات تبع المحاضره الثانيه .. بس بضبط الالوان علشان تحبونها ..:biggrin:


صحيح ياقلبي اذا شفتي اي مشرف مشرفه خليهم يرفعون لنا الملاحظات باول الموضوع علشان الطلبه ..ولا اخليها لما نخلص شرايك انتي..؟؟ المهم انا اللحين

برب بنسق:oao:

[روووح القمر]

http://www.3andna.com/photo/ToP/FWASEL/3ANDNA_FWASEL33.gif

ملاحظات من الدكتور في المحاضره الثانيه :

http://www.3andna.com/photo/ToP/FWASEL/3ANDNA_FWASEL33.gif


في بدايه المحاضره وضح الدكتور انه لا يمكن ان يحدث التكامل التسويقي
اذا تعارض مع 4 اشياء وهي:

1/ الامن

2/الدين

3/الصحه

4/السلامه
........................

التركيز كان ع الاستراتجيه التسويقيه
وضح في نقطه السوق المستهدف: انه لازم احط ببالي المستهلك ....

هل هو مستهلك نهائي؟؟

ام

هل هو منظمات؟؟



اذا مستهلك نهائي


ايش الطبقه المستهدفه .. ايش مستوى الجوده ....الخ


اذا منظمات


ماهو القطاع اللي هشتغل فيه زراعي, خدمي, صناعي


وضح عناصر المزيج التسويقي وهي ...مو موجوده بالمحتوى ولا بالملخص

المهم هي 4 اساسيه :
1/ المنتج سواء (سلعه او خدمه)

2/الترويج

3/السعر

4/التوزيع (المكان)

وضح

انه لازم يكون لاي منتج هنقدمه خليط بين الـ4عناصر من المزيج التسويقي
بس اشوف وين نقطه قوتي واركز عليها ..

مثلاً:

كوريا ركزت في صناعتها على الاسعار..

شركه سوني ركزت ع الجوده

بالنسبه لعناصر المزيج التسويقي هو وضح كل نقطه بالعاميه بس انا بقولكم المختصر المفيد وبالللغه العربيه



مثل ماسبق::: وضح ان المزيج التسويقي هو عبارة عن تداخل أربعة عناصر هي:

1/المنتج
2/ المكان
3/ السعر
4/ الترويج

أولاً: المنتج (Product):

وهو يعنى الاهتمام بالسلعة أو الخدمة من حيث النوعية والجودة وطريقة الإنتاج، والأنواع المختلفة من السلع (خطوط الإنتاج)، ومزايا كل خط إنتاجي، مدى التناسق والارتباط مابين السلع المنتجة.


ثانياً: مكان التوزيع (Place):

وهو طريقة وصول السلعة إلى المستهلك الأخير في الوقت المناسب والمكان المناسب.


ثالثاً: السعر (Price):

وهو وضع قيمة مناسبة للمنتج أو الخدمة تعادل المنفعة التي حصل عليها المستهلك. ...طبعاً مثل ما قلنا نشوف مين المستهلك المستهدف ومن أي طبقه ..


رابعاً: الترويج (Promotion):

وضع الخطط لإيجاد حاجة لدى المستهلك وإقناعه بالشراء.


اعطي مثال شركه ماكندولدز:

في الوجبات مثلاً يقدم همبرجر بكذا طريقه ..
طريقه التقديم, تناسق الالوان ..

وجود اكثر من منتج : وجبات , ايس كريم , مشروبات.......الخ


غير المكان اللي ما كان ولا مره صدفه بل بتخطيط

[السعر يلائم اكثر الطبقات الغنية و الاقل و المتوسطه و الاقل ..


بلنسبه للمكان:

يجب نلاحظ مين الناس اللي ابي اروج لهم هالسلعه هل هم من الطبقه الغنيه , المتوسطه , الفقيره

يعني مو معقوله افتح محل ابو ريالين بشارع او مكان توجد فيه الطبقه الغنيه ..:(284):

ومو معقوله افتح محل مجوهرات في الاماكن الشعبيه .. :139:

لاء لازم اوازن

بعد نقطه :

ممكن المنتج اللي عندي اقدمه لكل الفئات طبقه غنيه, طبقه فقيره, طبقه متوسطه ..كييييييف؟
افضل مثال لهالشي طرحه الدكتور وهو مثال واضح جدأً

فندق خمس نجوم يلائم الطبقه الثريه

نفس الفندق قدم خدمات ب4 نجوم وهي الطبقه الاقل

ايضاً نفس الفندق قدم خدمه 3 نجوم وهي الاقل ..

بكذا ما ضيع وقته واستخدم الـ4 عناصر للمزيج التسويقي بطريقه ذكيه.. استهدف فيها 3 فئات وقدم لكل فئه ما يحتاجونه من ناحيه الديكور , الخدمه , البوفيه...الخ

-اتمنى ان المعلومات وصلت طريقه سلسله لعقولكم ..

-الكلمات بالانجلش هذه للمعلومه فقط مني للي حابب ..:biggrin:
واخيراً ..
-تمت المحاضره 2.....دعواتكم

http://www.3andna.com/photo/ToP/FWASEL/3ANDNA_FWASEL33.gif

[KFU STUDENT]

انا لاحظت ان أسئله الفاينل اغلب اجوبتها من شرح الدكتور بالمحاضره ومو موجوده بالمحتوى :139:
عن نفسي بكتفي بالمحتوى لان صراحه ماعندي وقت
يعطيك العافيه روح القمر

استمرو:biggrin:

[العلم ضياء]

جزاك الله خير والله موضوعك حمسني


والاخت الي دعت بحق ام الحوائج تتنتبه من هذا الكلام جزاها الله خير

[crystal]

تسلمي اختي رووح القمر على هالروح العالية والحماس اللي شدني لموضوعك وانا معاكم اذاكر ادارة التسويق وان شاء الله افيدكم زي ماافدتوني
لي رجعة اسجل ملاحظاتي...
يسلمووو ياقلبي والله يوفقك :g2::106:

[أم كادي~~]

ماشاء الله روعه الله يعطيكم العافيه والله حمستوني :119::119::119::119:

انا الحين خلصت 4 محاضرات:oao:

[ريــــزا]

^^^^
بالتوفيق :rose:

[ريــــزا]

بما ان الأغلب خلص للمحاضره الرابعه

راح اضيف مراجعه بشكل أسئلة كنت محتفظه فيها لوقت المراجعه الشامله



_________________


المحآضرةالآولى

س1: تعبر عن شيء فطري لدى الانسان يتعين عليه اشباعه كالحاجه إلىالاكل والشرب والمأوى.
أ‌) الرغبه
ب‌) الحاجه
ت‌) الرغبهوالحاجه
ث‌) لا شيء مماسبق
س2: يتعلق بكلشيء من شأنه ان يلبي رغبه لدى الانسان سواء كان سلعه او خدمه لاشباع حاجه معينه
أ‌) الرغبه
ب‌) الحاجه
ت‌) المنتج
ث‌) الطلب
س3: تعبر عن الوسيله المفضله لتلبية حاجه معينه كالحاجه إلى اللباس والرغبه في ثوب الاصيل مثلا.
أ‌) الرغبه
ب‌) الحاجه
ت‌) الرغبهوالحاجه
ث‌) لا شيءمماسبق
س4: يمثل الرغبه في شراء بعض المنتجات على ان تكون هذه الرغبه مدعومه بإرادة الشراء وكذا بالقدره علىالشراء.
أ‌) السوق
ب‌) المنتج
ت‌) الطلب
ث‌) أ،بمعا
س5: بالمعنى التقليدي هو مكان التقاء العرض بالطلب بهدف اجراء عملية التبادل.
أ‌) الطلب
ب‌) المنتج
ت‌) العرض
ث‌) السوق
س6: هو مجموع الزبائن الحاليين والمحتملين الذين لديهم الرغبه في الشراء ولديهم القدره الماديه على ذلك.
أ‌) السوق
ب‌) العرض
ت‌) الطلب
ث‌) المنتج
س7: عرفت الجمعيه الامريكيه للتسويق التسوق على انه
أ‌) مجموعالزبائن الحاليين والمحتملين الذين لديهم الرغبه في الشراء ولديهمالقدرهالماديهعلىذلك
ب‌) عمليةتخطيطوتنفيذ لمفهومالتسعير والترويج والتوزيع للافكار والسلع والخدمات لإحداثالتبادلالذي يحقق اهدافالافراد والمنظمات
ت‌) العمليه التي تعنيبتدفق السلع والخدمات من المنتج إلىالمستهلك
ث‌) جميعماسبق



س8: عرفت الجمعيه الامريكيه للتسويق التسوق وفقا لمفهوم الاجتماعي على انه
أ‌) عملية تخطيط وتنفيذلمفهوم التسعير والترويج والتوزيع للافكار والسلعوالخدمات لإحداث التبادل الذي يحقق اهداف الافرادوالمنظمات
ب‌) العمليه التي تعنيبتدفق السلع والخدمات منالمنتج إلى المستهلك
ت‌) مجموعالزبائن الحاليين والمحتملين الذين لديهم الرغبه في الشراء ولديهمالقدرهالماديهعلىذلك
ث‌) كلماسبق
س9: مراحل تطور التسويق حسبترتيبهاهي
أ‌) مرحلةالتوجهبالانتاج ،مرحلةالتوجه بالمبيعات،مرحلة التوجه التسويقي
ب‌) مرحلةالتوجه بالانتاج ،مرحلة التوجهبالمبيعات،مرحلة التوجه التسويقي ،مرحلة التسويقالمتكامل، مرحلة التوجه الاجتماعيللتسويق
ت‌) مرحلةالتوجهبالانتاج ،مرحلةالتوجه بالمبيعات ،مرحلة التسويق المتكامل، مرحلة التوجهالاجتماعيللتسويق،مرحلة التوجه التسويقي
ث‌) مرحلة التوجه بالانتاج،مرحلة التوجه بالمبيعات،مرحلة التوجه التسويقي ،مرحلة التوجه الاجتماعيللتسويق
س10: عرفتمرحلة التوجهبالانتاجبـ
أ‌) مرحلةالتوجهبالمبيعات
ب‌) مرحلةالتوجهالتسويقي
ت‌) مرحلةالتوجهالاجتماعيللتسويق
ث‌) اسواق البائع (المنتج)
س11: هو الاحدثفي فلسفة التسويق والذي يكرس المسئوليهالاجتماعيهللمؤسسهتجاهالمجتمع
أ‌) مرحلةالتوجهالتسويقي
ب‌) مرحلةالتسويقالمتكامل
ت‌) مرحلةالتوجهالاجتماعيللتسويق
ث‌) مرحلة التوجهبالمبيعات
س12: مناهدافالتسويق مايلي
أ‌) تعظيمالاستهلاك و وتعظيم رضا المستهلك والعمل على تلبية حاجاته ورغباتهوالتنبؤ برغباتوحاجاتافراد المجتمع
ب‌) تعظيم نوعية الحياهوتطويرها وتحقيق اهداف الموسسه وتحقيق التنميهالمستدامه
ت‌) التنبؤبرغباتوحاجات افرادالمجتمع
ث‌) جميع ما سبقذكره

س / تعبر عن شيء فطري لدى الإنسان يتعين عليهإشباعه،كالحاجةالىالأكل والشربوالمأوى ؟
1- الرغبة
2- السوق
3- الحاجة
4- المنتج
س /يتعلق بكل شيء من شأنه أن يلبي رغبةلدى الإنسان سواء كان سلعة أو خدمة لإشباع حاجة معينة؟
1- الرغبة
2- السوق
3- الطلب
4- ا لمنتج

س / التسويق هو؟
1- تعبر عن الوسيلة المفضلة لتلبيةحاجةمعينة(الحاجة إلى اللباس والرغبة في ثوب الأصيلمثلا)
2- العملية التي تعنى بتدفقالسلع والخدمات من المنتج إلى المستهلك
3- يمثل الرغبةفي شراء بعض المنتجات على أن تكون هذه الرغبة مدعومة بإرادة الشراء وكذا بالقدرةعلى الشراء
4- بالمعنى التقليدي هو مكانالتقاء العرض بالطلب بهدف إجراء عملية التبادل



س / الطلب هو؟
1- تعبر عن الوسيلة المفضلة لتلبيةحاجةمعينة(الحاجة إلى اللباس والرغبة في ثوب الأصيلمثلا)
2- العملية التي تعنى بتدفقالسلع والخدمات من المنتج إلى المستهلك
3- يمثل الرغبةفي شراء بعض المنتجات على أن تكون هذه الرغبة مدعومة بإرادة الشراء وكذا بالقدرةعلى الشراء
4- بالمعنى التقليدي هو مكانالتقاء العرض بالطلب بهدف إجراء عملية التبادل



س / الرغبة؟
1- تعبر عن الوسيلة المفضلة لتلبيةحاجةمعينة(الحاجة إلى اللباس والرغبة في ثوب الأصيلمثلا)
2- العملية التي تعنى بتدفقالسلع والخدمات من المنتج إلى المستهلك
3- يمثل الرغبةفي شراء بعض المنتجات على أن تكون هذه الرغبة مدعومة بإرادة الشراء وكذا بالقدرةعلى الشراء
4- بالمعنى التقليدي هو مكانالتقاء العرض بالطلب بهدف إجراء عملية التبادل



س / السوق؟
1- تعبر عن الوسيلة المفضلة لتلبيةحاجةمعينة(الحاجة إلى اللباس والرغبة في ثوب الأصيلمثلا)
2- العملية التي تعنى بتدفقالسلع والخدمات من المنتج إلى المستهلك
3- يمثل الرغبةفي شراء بعض المنتجات على أن تكون هذه الرغبة مدعومة بإرادة الشراء وكذا بالقدرةعلى الشراء
4- بالمعنى التقليدي هو مكانالتقاء العرض بالطلب بهدف إجراء عملية التبادل



س / تعريفالتسويق وفق المفهوم الاجتماعي؟
1- هوعملية تخطيط وتنفيذ لمفهوم التسعير والترويج والتوزيع للأفكار والسلع والخدماتلإحداث التبادل الذي يحقق أهداف الأفراد والمنظمات
2- زيادة كمية السلع والخدمات التي يستهلكها افرادالمجتمع وتحفيزهم من خلال اشكال الترويج المختلفة




س / تعظيمالاستهلاك؟
1- اهو عملية تخطيط وتنفيذلمفهوم التسعير والترويج والتوزيع للأفكار والسلع والخدمات لإحداث التبادل الذييحقق أهداف الأفراد والمنظمات
2- زيادة كميةالسلع والخدمات التي يستهلكها افراد المجتمع وتحفيزهم من خلال اشكال الترويجالمختلفة



س / مرحلة التوجه بالانتاجومميزآتهآ؟
1- من بداية الثورة الصناعية وحتى عام 1925
2- عرفت هذه الفترةبأسواق البائع(المنتج) في العديد من الصناعات نظرا لتفوق الطلب على العرض
3- نظرا لكثرة المخرجات (1925-1950) وتطورأساليب الإنتاج وتراكم رأس المال فقد ركز المنتجون أكثر على رجال البيع بحثا عنزبائن لمنتجاتهم.
4- الاجابه 1 -2


س / نظرا لكثرة المخرجات (1925-1950) وتطورأساليب الإنتاج وتراكم رأس المال فقد ركز المنتجون أكثر على رجال البيع بحثا عنزبائن لمنتجاتهممن مرااحلالتوجه ؟
1- مرحلة التسويقالمتكامل
2- مرحلة التوجهبالمبيعات
3- مرحلة التوجهالتسويقي(التوجهبالمستهلك)
4- مرحلة التوجه الاجتماعيللتسويق


س / أصبح هدف المنظمة إشباع حاجات المستهلك معتحقيق ريح معقول؟
1- مرحلة التسويقالمتكامل
2- مرحلة التوجهبالمبيعات
3- مرحلة التوجهالتسويقي(التوجهبالمستهلك)
4- مرحلة التوجه الاجتماعيللتسويق



س /تبين لرجالالتسويق إن نجاح التسويق يعتمد على إيجاد التوازن بين كل المتغيرات والعواملالمؤثرة في النشاط التسويقي؟
1- مرحلة التسويقالمتكامل
2- مرحلة التوجهبالمبيعات
3- مرحلة التوجهالتسويقي(التوجهبالمستهلك)
4- مرحلة التوجه الاجتماعيللتسويق
س / هو الأحدث في فلسفة التسويق والذي يكرس المسؤولية الاجتماعيةللمؤسسة تجاه المجتمع؟
1- مرحلةالتسويق المتكامل
2- مرحلة التوجهبالمبيعات
3- مرحلة التوجهالتسويقي(التوجهبالمستهلك)
4- مرحلة التوجه الاجتماعيللتسويق




س /من اهداف التسويق ؟
1- تحقيقأهداف المؤسسة
2- تعظيم نوعية الحياةوتطويرها
3- تعظيمالاستهلاك
4- جميع ماذكر

س / منالمشكلات التي يخلقها التسويق للأفراد؟
1- انتشار المفاهيمالمادية
2- حربالأسعار
3- التسويق أدى الى ارتفاعالأسعاربسببطول قنواتالتوزيع
4- دمج بين الشركات بهدفالسيطرة على السوق


س / المشكلات التييخلقها التسويق للمجتمع؟
1- انتشار المفاهيم المادية
2- إثارة الحاجات الضارة والملوثةللبيئة
3- وضع عراقيل أمام إنشاءمشروعات منافسة
4- الاجابه 1-2

س / المشكلات التي يخلقها التسويق للمؤسسات المنافسة؟
1- دمج بين الشركات بهدفالسيطرة على السوق
2- حربالأسعار
3- وضع عراقيل أمام إنشاءمشروعات منافسة
4- جميعماسبق


س / من حدود التسويق ؟
1- التسويقيخدع المستهلك
2- عدم إمكانية إشباع بعضرغبات الأفراد والمؤسسات لأسباب مختلفة
3- إثارة الحاجات الضارة والملوثة للبيئة
4- التسويق يخلق الرغبات أكثر مما يعمل على إشباعها









_________________



المحآضرةالثآنية

س /من العوامل المتعلقة بالتّمويل ؟
1- تحليل جملة العوامل المرتبطة بالإدارة المالية والمحاسبية للمؤسسة وبإستراتيجيتها التمويلية
2- تحديد عناصر القوة والضعف في ميزانية المؤسسة وما يلحق بهامن تحليل مختلف النّسب والمؤشرات التي تمكن من التعرف على التدفقات النقدية
3- تحليل الأنشطة الخاصة بالإنتاج للتعرف على مزايا وعيوب أنظمة التصنيع وبرامج الصيانة والجودة، بالإضافة إلى أنظمة الرقابة على المخزون وغيرها من العوامل
4- الآجأبة 1-2

س /من العوامل التسويقية ؟
1- تحليل جملة العوامل المرتبطة بالإدارة المالية والمحاسبية للمؤسسة وبإستراتيجيتها التمويلية
2- هوالتعرف على مدى فعالية الوظيفة التسويقية في صياغة وتنفيذ ورقابة الإستراتيجية التسويقية ومدى ملائمة المزيج التسويقي للأسواق المستهدفة
3- تحليل الأنشطة الخاصة بالإنتاج للتعرف على مزايا وعيوب أنظمة التصنيع وبرامج الصيانة والجودة
4- وتضم جملة العوامل التي تهتم بمستخدمي المؤسسة ومختلف سياسات الأفراد

س / من العوامل المتعلقة بالموارد البشرية ؟
1- تحليل جملة العوامل المرتبطة بالإدارة المالية والمحاسبية للمؤسسة وبإستراتيجيتها التمويلية
2- هوالتعرف على مدى فعالية الوظيفة التسويقية في صياغة وتنفيذ ورقابة الإستراتيجية التسويقية ومدى ملائمة المزيج التسويقي للأسواق المستهدفة
3- تحليل الأنشطة الخاصة بالإنتاج للتعرف على مزايا وعيوب أنظمة التصنيع وبرامج الصيانة والجودة
4- وتضم جملة العوامل التي تهتم بمستخدمي المؤسسة ومختلف سياسات الأفراد





س / من العوامل الإنتاجية ؟
1- تحليل جملة العوامل المرتبطة بالإدارة المالية والمحاسبية للمؤسسة وبإستراتيجيتها التمويلية
2- هوالتعرف على مدى فعالية الوظيفة التسويقية في صياغة وتنفيذ ورقابة الإستراتيجية التسويقية ومدى ملائمة المزيج التسويقي للأسواق المستهدفة
3- تحليل الأنشطة الخاصة بالإنتاج للتعرف على مزايا وعيوب أنظمة التصنيع وبرامج الصيانة والجودة
4- وتضم جملة العوامل التي تهتم بمستخدمي المؤسسة ومختلف سياسات الأفراد
س / هم مجموع الزبائن الفعليين والمحتملين الذين تسعى المؤسسة لكسبهم؟
1- الموردون
2- المنافسون
3- العملاء
4- الوسطاء
س / يشكلون جملة المؤسسات التي تزوّد المنظمة بالمواد والتكنولوجيا والتجهيزات المختلفة بغرض استخدامها في عملياتها الإنتاجية ؟
1- الموردون
2- المنافسون
3- الممولون
4- الوسطاء

س / التوزيع المادي هو ؟
1- الذي يضم مؤسسات التخزين والنقل للسلع المختلفة
2- هي التي تقدم الخدمات المرتبطة بنشاطه المنظمة كوكالات الإعلان ومكاتب الدراسات
3- وهي المنظمات التي تقدم نفس المنتجات التي تقدمها المؤسسة للسوق أو المنتجات البديلة عنها
4- ويشكلون حلقة الوصل ما بين المؤسسة وزبائنها سواء أكان هولاء وكلاء أو تجار جملة أو تجار تجزئة

س / الوسطاء ؟
1- الذي يضم مؤسسات التخزين والنقل للسلع المختلفة
2- هي التي تقدم الخدمات المرتبطة بنشاطه المنظمة كوكالات الإعلان ومكاتب الدراسات
3- وهي المنظمات التي تقدم نفس المنتجات التي تقدمها المؤسسة للسوق أو المنتجات البديلة عنها
4- يشكلون حلقة الوصل ما بين المؤسسة وزبائنها سواء أكان هولاء وكلاء أو تجار جملة أو تجار تجزئة

س / وكالات النشر؟
1- الذي يضم مؤسسات التخزين والنقل للسلع المختلفة
2- هي التي تقدم الخدمات المرتبطة بنشاطه المنظمة كوكالات الإعلان ومكاتب الدراسات
3- وهي المنظمات التي تقدم نفس المنتجات التي تقدمها المؤسسة للسوق أو المنتجات البديلة عنها
4- يشكلون حلقة الوصل ما بين المؤسسة وزبائنها سواء أكان هولاء وكلاء أو تجار جملة أو تجار تجزئة
س / المنافسون؟
1- الذي يضم مؤسسات التخزين والنقل للسلع المختلفة
2- هي التي تقدم الخدمات المرتبطة بنشاطه المنظمة كوكالات الإعلان ومكاتب الدراسات
3- وهي المنظمات التي تقدم نفس المنتجات التي تقدمها المؤسسة للسوق أو المنتجات البديلة عنها
4- يشكلون حلقة الوصل ما بين المؤسسة وزبائنها سواء أكان هولاء وكلاء أو تجار جملة أو تجار تجزئة

س /السوق المستهدف؟
1- هي مجموع التطورات التكنولوجية والفنيّة الرّاهنة التي تؤثر على المنظمة، وما تؤدي إليه من رفع في كفاءة العاملين وتحسين جودة المخرجات وتخفيض للتكاليف
2- هي متعلقة بالمنافسة وقوانين رقابة المنتجات
3- الطريقة التي من خلالها يتم التوصل إلى الأهداف التسويقية على المدى الطويل والقصير
4- هي تلك الأهداف الإستراتيجية التسويقية للمؤسسة والمرتكزة أساسا على المستهلك باعتباره هدف أي نشاط تسويقي

س / البيئة التكنولوجية؟
1- هي مجموع التطورات التكنولوجية والفنيّة الرّاهنة التي تؤثر على المنظمة، وما تؤدي إليه من رفع في كفاءة العاملين وتحسين جودة المخرجات وتخفيض للتكاليف
2- هي متعلقة بالمنافسة وقوانين رقابة المنتجات
3- الطريقة التي من خلالها يتم التوصل إلى الأهداف التسويقية على المدى الطويل والقصير
4- هي تلك الأهداف الإستراتيجية التسويقية للمؤسسة والمرتكزة أساسا على المستهلك باعتباره هدف أي نشاط تسويقي



س /البيئة السياسية والتشريعية ؟
1- هي مجموع التطورات التكنولوجية والفنيّة الرّاهنة التي تؤثر على المنظمة، وما تؤدي إليه من رفع في كفاءة العاملين وتحسين جودة المخرجات وتخفيض للتكاليف
2- هي متعلقة بالمنافسة وقوانين رقابة المنتجات
3- الطريقة التي من خلالها يتم التوصل إلى الأهداف التسويقية على المدى الطويل والقصير
4- هي تلك الأهداف الإستراتيجية التسويقية للمؤسسة والمرتكزة أساسا على المستهلك باعتباره هدف أي نشاط تسويقي

س /تعريف الإستراتيجية التسويقية ؟
1- هي مجموع التطورات التكنولوجية والفنيّة الرّاهنة التي تؤثر على المنظمة، وما تؤدي إليه من رفع في كفاءة العاملين وتحسين جودة المخرجات وتخفيض للتكاليف
2- هي متعلقة بالمنافسة وقوانين رقابة المنتجات
3- الطريقة التي من خلالها يتم التوصل إلى الأهداف التسويقية على المدى الطويل والقصير
4- هي تلك الأهداف الإستراتيجية التسويقية للمؤسسة والمرتكزة أساسا على المستهلك باعتباره هدف أي نشاط تسويقي

س / يرجع أصل كلمة إستراتيجية؟
1- انجليزية
2- يونانية
3- فرنسية
4- يابانية









_________________



المحآضرة الثالثة
س / هي هيكل متداخل ومتفاعل من الأفراد والأجهزة والإجراءات المصممة لتوريد وتدفق المعلومات المجمعة من المصادر الداخلية والخارجية لتستخدم كأساس لاتخاذ القرارات في مجالات محددة من مجالات التسويق؟
5- تعريف نظام المعلومات التسويقي
6- مفهوم بحوث التسويق
7- الوظيفة التنبؤية
8- الوظيفة الوصفية

س / من مكونات نظام المعلومات التسويقية ؟
1- المعلومات التسويقية الداخلية
2- المعلومات التسويقية الخارجية
3- نظم ومعدات تشغيل وتحليل المعلومات
4- جميع ماسبق

س / لها أهمية كبيرة خاصة في ظل التطور العلمي والتكنولوجي وتزايد أهمية استخدام الأساليب الإحصائية والرياضية في التحليل ودورها في تفعيل القرارات التسويقية؟
1- المعلومات التسويقية الداخلية
2- المعلومات التسويقية الخارجية
3- نظم ومعدات تشغيل وتحليل المعلومات
4- الوظيفة الوصفية

س / وهي تلك المعلومات التي تحتاجها المنظمة وتكون محل إعداد من جهات معتمدة؟
1- المعلومات التسويقية الداخلية
2- المعلومات التسويقية الخارجية
3- نظم ومعدات تشغيل وتحليل المعلومات
4- الوظيفة الوصفية

س / تعريف مفهوم بحوث التسويق ؟
1- هي تلك البحوث أو الدراسات المنتظمة والهادفة والتي تتعلق بجمع المعلومات حول المشاكل التسويقية المختلفة وتبويبها وتحليلها وتزويد إدارة التسويق بها لاستغلالها في عملية اتخاذ الاحتياطات
2- هي تلك البحوث أو الدراسات المنتظمة والهادفة والتي تتعلق بجمع المعلومات حول المشاكل التسويقية المختلفة وتبويبها وتحليلها وتزويد إدارة التسويق بها لاستغلالها في عملية اتخاذ القرارات
3- س /من وظائف بحوث التسويق ؟
1- الوظيفة الوصفية
2- الوظيفة التشخيصية
3- الوظيفة التنبئوية
4- جميع ماسبق

س / الوظيفة الوصفية؟
1- أي استخدام البحوث لأغراض التنبؤ بالنتائج المترتبة عن اتخاذ القرارات التسويقية المبرمجة
2- هي المتعلقة بجمع وتقديم حقائق معينة عن المواضيع المدروسة
3- حيث تقدم لرجل التسويق إجابات عن العديد من الأسئلة المطروحة من ذلك

س / الوظيفة التشخيصية؟
1- أي استخدام البحوث لأغراض التنبؤ بالنتائج المترتبة عن اتخاذ القرارات التسويقية المبرمجة
2- هي المتعلقة بجمع وتقديم حقائق معينة عن المواضيع المدروسة
3- حيث تقدم لرجل التسويق إجابات عن العديد من الأسئلة المطروحة من ذلك

س / الكل من اهمية بحوث التسويقية ماعدا؟
1- تحسين جودة القرارات المتخذة
2- اكتشاف نقاط القوة والعمل على تفعيلها واستغلالها
3- تحديد مجتمع الدراسة واختيار العينة
4- فهم السوق والمتغيرات التي تحكمه

س / من مجالات بحوث التسويق وتتعلق بتصميم وتطوير وتنمية المنتجات؟
1- بحوث المنتج
2- بحوث البيع والتوزيع
3- بحوث المستهلك
4- بحوث الترويج




_________________


المحاضرة الرابعة

س / مفهوم السلوك الشرائي للمستهلك ؟
1- يعرف على أنه عبارة عن أفعال وتصرفات الأفراد في الحصول على )أو استخدام( المنتجات بطريقة اقتصادية، بما في ذلك عملية اتخاذ القرارات السابقة والمقررة لتلك الأفعال
2- التصرف الذي يبرزه المستهلك في البحث عن شراء واستخدام المنتجات والخدمات التي يتوقع أنها تشبع حاجاته تبعا لإمكاناته المتاحة
3- 1-2

س / من تقسيمات العملاء هناك قطاع الافراد و الاسري و قطاع المنظمات يمكن تعريف قطاع المنظمات بـ ؟
1- مؤسسات الأعمال والمؤسسات الحكومية والمنظمات التي لا تهدف إلى الربح
2- مؤسسات الأعمال والمؤسسات الحكومية والمنظمات التي تهدف إلى الربح
3- مؤسسات الأعمال الخيرية التي لا تهدف إلى الربح
4- جميع ماسبق

س / المبادر هو؟
1- شخص يكون له تأثير مباشر أو غير مباشر في القرار النهائي
2- وهو ذلك الشخص الذي يحدد أو يتحكم في أحد
3- الشخص الذي يقترح لأول مرة فكرة شراء المنتج
4- وهو ذلك الشخص الذي يقوم بتنفيذ إجراءات الصفقة
س / المؤثر هو ؟
1- شخص يكون له تأثير مباشر أو غير مباشر في القرار النهائي
2- وهو ذلك الشخص الذي يحدد أو يتحكم في أحد
3- الشخص الذي يقترح لأول مرة فكرة شراء المنتج
4- وهو ذلك الشخص الذي يقوم بتنفيذ إجراءات الصفقة

س / متخذ القرار ؟
1- وهو الشخص الذي يستعمل أو يستهلك المنتج
2- وهو ذلك الشخص الذي يحدد أو يتحكم في أحد
3- الشخص الذي يقترح لأول مرة فكرة شراء المنتج
4- وهو ذلك الشخص الذي يقوم بتنفيذ إجراءات الصفقة



س /مستخدم المنتج ؟
1- وهو الشخص الذي يستعمل أو يستهلك المنتج
2- وهو ذلك الشخص الذي يحدد أو يتحكم في أحد
3- الشخص الذي يقترح لأول مرة فكرة شراء المنتج
4- وهو ذلك الشخص الذي يقوم بتنفيذ إجراءات الصفقة

س /القائم بالشراء ؟
1- وهو الشخص الذي يستعمل أو يستهلك المنتج
2- وهو ذلك الشخص الذي يحدد أو يتحكم في أحد
3- الشخص الذي يقترح لأول مرة فكرة شراء المنتج
4- وهو ذلك الشخص الذي يقوم بتنفيذ إجراءات الصفقة

س / وهو قرار لا يمثل موضوع الشراء المتعلق به أهمية كبيرة؟
1- القرار المعقد
2- القرار الروتيني
3- القرار المتوسط
4- القرار العالي

س / القرار التي يحتاج فيها العميل إلى قدر مناسب من المعلومات لكنها غالبا ما تكون متوفرة لديه أو يمكن حصوله عليها من الغير؟
1- القرار المعقد
2- القرار الروتيني
3- القرار المتوسط
4- القرار العالي

س / وهو الذي يتميز بصعوبة المشكلة ويحتاج إلى قدر كبير من المعلومات الداخلية والخارجية؟
1- القرار المعقد
2- القرار الروتيني
3- القرار المتوسط
4- القرار العالي
للمعلومية لآيوجدقرآرعآلي




س /القرآر الرئيسي هو ؟
1- والمقصود به جملة القرارات الثانوية المتولدة عن القرار الرئيسي(Plasma, LCD, LED
2- ويتولد أساسا عن الحاجة (شراء جهاز تلفزيون مثلا)؛

س / القرار الثانوي؟
1- ا والمقصود به جملة القرارات الثانوية المتولدة عن القرار الرئيسي(Plasma, LCD, LED
2- ويتولد أساسا عن الحاجة (شراء جهاز تلفزيون مثلا)؛

س / من العوامل المؤثرة في عملية الشراء؟
1- العوامل النفسية
2- العوامل الدمغرافية
3- العوامل الاجتماعية
4- العوامل الثقافية
5- جميع ماسبق

س /من خطوات صنع القرار الشرائي ؟
1- تحديد المشكلة
2- البحث عن معلومة
3- تقييم البدائل
4- قرار الشراء
5- الشعور اللاحق بالشراء
6- جميع ماسبق

س / بالنظر لمحورية العميل في التسويق فإنه لابد من التعرف على شعوره اللاحق للشراء الذي إما أن يتصف؟
1- بالرضا
2- بالاستياء الذي قد يترجم برد فعل
3- الاجابة 1-2
4- بالانبساط
ü ملاحضةالاستياء الذي قد يترجم برد فعل، إما أن يكون شخصيا(التخلي عن السلعة،الدعايةالمضادة،وإما أن يكون عموميا(دعاوى قضائية،احتجاجات جماعية).



س /إن تصنيف المشترين إلى مستهلكين(نهائيين)ومشترين نظاميين يتوقف على هوية المشتري والغرض من الشراء؛فإذا اشترى أحد العاملين في شركة ما سيارة للشركة أو لكي تستخدم في أعمالها كان مشتريا ......،أما إذا اشتراها لفائدته الشخصيةفهي سلعة استهلاكية وهو مستهلك .........؟
1- نهائيا ... نظآميآ
2- نظآميآ ... نهائي
3- نهائي .. نهائي
4- نظاميا .. نظآميا

س / من خصائص الشراء النظامي ؟
1- ترتكز العلاقات التجارية ضمن إطار محدود،فعادة ما تكون مكثفة
2- شراء أكثر أهمية حيث أن نواة صغيرة من الزبائن تمثل الأهم في رقم الأعمال
3- عدم مرونة الطلب بشكل كاف
4- الشراء المباشر من المصنعين في أغلب الأحوال،بدل اللجوء للوسطاء
5- جميع ماسبق

[قمر السعودية ~]

هذي الماده تحتاج الى متابعة المحاضرات ؟
ولا نكتفي بالملخصات؟

[عطوف]

:biggrin:حياتي انتي فديتك والله يسلملي ذوقك يابعدي ..

امم انا خلاص كتبت الملاحظات تبع المحاضره الثانيه .. بس بضبط الالوان علشان تحبونها ..:biggrin:


صحيح ياقلبي اذا شفتي اي مشرف مشرفه خليهم يرفعون لنا الملاحظات باول الموضوع علشان الطلبه ..ولا اخليها لما نخلص شرايك انتي..؟؟ المهم انا اللحين

برب بنسق:oao:

ا حس لو يرفعونه الحين افضل :biggrin:
وين وصلتي با المذاكره ولا ملتهيه تكتبين لنا الملآحضات تسلم هاآلآنـآمل :004:

<< عن اذنكم ببداء اذاكر ومآلي خلق :24_asmilies-com:

[عطوف]

هذي الماده تحتاج الى متابعة المحاضرات ؟
ولا نكتفي بالملخصات؟






من وجهه نظري بس من الملخص
وماراح تقصر معانا روح القمر كل المحاضرات اللي ذكرها الدكتور راح تكتبها لنآآآآ :biggrin:

[روووح القمر]

انا لاحظت ان أسئله الفاينل اغلب اجوبتها من شرح الدكتور بالمحاضره ومو موجوده بالمحتوى :139:
عن نفسي بكتفي بالمحتوى لان صراحه ماعندي وقت
يعطيك العافيه روح القمر

استمرو:biggrin:

اسعدني مرورك ..واستفادتك .. وان شاءلله بكمل مع ياريت احد يساعدني دوامي مآخذ وقتي
علشان كذا اتأخر برفع الملاحظات..
اهم شي انكم استفدتو والباقي هين...

دعواتك..

جزاك الله خير والله موضوعك حمسني


والاخت الي دعت بحق ام الحوائج تتنتبه من هذا الكلام جزاها الله خير


الحمدالله ياقلبو انك تحمستي .. يلا ذاكري وخذي الملاحظات وافهميها ترى التسويق مو حفظ توء توء فهم واستيعاب اكثر ما هو حفظ ..:oao:

تسلمي اختي رووح القمر على هالروح العالية والحماس اللي شدني لموضوعك وانا معاكم اذاكر ادارة التسويق وان شاء الله افيدكم زي ماافدتوني
لي رجعة اسجل ملاحظاتي...
يسلمووو ياقلبي والله يوفقك :g2::106:


الله يسعدك يارب ع هالكلمات الحلوه :106:

واخيراً في احد بيساعدني :sm1: الله يسعدك يارب

خلي الملاحظات على كذا بينا بالتناوب بس علميني متى تكوني جاهزه وانا تمام بمشي معاكي..

صدقيني احلى شي انك استفدتي ..:106:
يلا تنسيني من دعائك:106:

[روووح القمر]

ماشاء الله روعه الله يعطيكم العافيه والله حمستوني :119::119::119::119:

انا الحين خلصت 4 محاضرات:oao:


برافو عليكي استمري ..يلا الله معك .. go ahead:oao:

هذي الماده تحتاج الى متابعة المحاضرات ؟
ولا نكتفي بالملخصات؟

بالاجمالي ما يبغالها متابعه الا اذا كنتي من النوع اللي يستفيد لو سمع..
في ناس نسبه ادراكها بالسمع اقوى واكثر ...
بس مثل ماقلت اي ملاحظات مو موجوده بالمحتوى راح اكتبها
بالنسبه للمحاضرات ممتعه وقصيره اغلبها نص ساعه او 18 دقيقه بس والدكتور خفيف يسولف ويشرح كاننا باجتماع هههه

تابعيني وتابعي الملاحظات وان شاءلله تستفيدي يارب..
:biggrin:

ا حس لو يرفعونه الحين افضل :biggrin:
وين وصلتي با المذاكره ولا ملتهيه تكتبين لنا الملآحضات تسلم هاآلآنـآمل :004:

<< عن اذنكم ببداء اذاكر ومآلي خلق :24_asmilies-com:



صح افضل بس هم وين؟؟

انا بالمحاضرات اقوى بالحفظ يعني بس مستوعبه اللي اقراه مآخذته بالفهم اكثر
وبيني وبينك وقتي ضيييق دوبي ملاحظات ودوام وادرس اخوي يعني حالتي حآآآاله والله يعلم ..


من وجهه نظري بس من الملخص
وماراح تقصر معانا روح القمر كل المحاضرات اللي ذكرها الدكتور راح تكتبها لنآآآآ :biggrin:

تمام التمام..

[روووح القمر]

ريــــــــــزا:106:

ياقلبو :004: انتي

الف مليون ترليون شكر على وقتك وجهدك .. رووحي الله يسعدك يارب

ويوفقك بأعلى الدرجات :106:

[روووح القمر]

http://www.3andna.com/photo/ToP/FWASEL/3ANDNA_FWASEL33.gif

المحاضره الثالثه:


http://www.3andna.com/photo/ToP/FWASEL/3ANDNA_FWASEL33.gif




في فقره >>> مكونات نظام المعلومات التسويقيه :

ا-المعلومات التسويقية الداخلية: وضح انها لازم تكون موثقه

ب- المعلومات التسويقية الخارجية:

مذكور امثله >>>بس ذكر ايضاً المعلومات ممكن تكون من :

المنافسين ,المقاولين ,المستشارين, رسائل الماجستير ,من المعارض,من الغرف التجاريه,الاحصاءات السكانيه ,وزراه الصناعه ..



وضح الدكتور انه يوجد نوعين من المشاكل التسويقيه قد تكون

مشاكل ايجابيه و مشاكل سلبيه


مشاكل ايجابيه : مثلاً :

المواقف زحمه عند المول هذا يعني كثره المستهلكين المحتملين ,وبالتالي زياده حجم المبيعات وبالتالي تحقيق الارباح...

مشاكل سلبيه مثل:

المواقف فارغه يعني في غلط وهيترتب عليه قله المبيعات وبالتالي قله الارباح ..

ادور واشوف حل لمشكلتي هل هي مشكله الاسعار؟؟ ام المكان؟؟ ام الجوده؟؟ ........الخ

اسأل نفسي مثلاً:
هل لو خفضت الاسعار ستحل المشكله وبالتالي هل سيحدث زياده في المبيعات ..؟؟

وغيره من الاسئله التسويقيه..

بالنسبه لفقره البحوث التسويقيه :

هي تفيدني في معرفه وضعي هل اكمل هل اتوقف ..ماهي الخطوه القادمه.........الخ

.....

فقط.لاغير شفتو السهوله ..بس احب انوه كل ما الاستاذ كان يشرح عن شي كان يجيب المزيج التسويقي .. ركزو عليه مهمممم وافهموه صح

نقطه ثانيه افهمو زين المستهلك اذا كان نظامي ولا نهائي

اذا كان من الطبقه الثريه ,المتوسطه , الفقيره

لان ببساطه تتغير الحجات من طبقه لاخرى..

دعواتكم ...:106:

[روووح القمر]

http://www.3andna.com/photo/ToP/FWASEL/3ANDNA_FWASEL33.gif

المحاضره الرابعه :


http://www.3andna.com/photo/ToP/FWASEL/3ANDNA_FWASEL33.gif

خارج نطاق المحاضره بس حبيت افيدكم بالبدايه::oao:

نوه الاستاذ في البدايه انه يجب علينا التمتع ببعض المهارات ام التسجيل في الدورات او قراءه كتب او من النت..

مثل كورس انجليزي
كورس اداره الوقت , الذكاء الوجداني ,العاطفي,الحاسب الالي,مهاره التحدث, مهاره الانصات والاستماع ,مهاره الاتصال

حبيت اذكر هالافكار لانها اعجبتني ودونتها عندي علشان ان شاءالله احاول في مسيرتي اني اخذ اغلبها ..مو شرط كورس ممكن من الكتب ومن الانترنت ..


المهم نرجع للمحاضره 4:


التسويق أو وظيفه التسويق أو اداره التسويق
هي احد الوظائف المنظمه أو المشروع سواء كان
دكان -محل -ورشه -مخبز -خطوط -طيران ...............كان ماكان
هذا المشروع أو المحل أو هذه المنشأه لها خمس وظايف وهي
1-اداره التسويق "تسويق"
2- تمويل اداره مالية
3- الانتاج والتشغيل
4- إدارة النشر الموارد البشرية
وبالاضافه "الانظمه والقانون"
فهذه إدارة الصحيحة لأي منظمه أو مشروع لكي ينجح <<<< ( مشاركه ريزا ):106:

::::::::::::::::::::::::::::::::::


في فقره تقسيمات العملاء..احد التقسيمات كانت قطاع المنظمات مكتوب عندنا المنظمات اللي لا تهدف الى الربح

بس الدكتور وضح انها نوعين :


1/يهدف الى الربح مثل المؤسسات الربحيه التجاريه ,المستشفيات الخاصه....الخ
2/قسم لا يهدف الى الربح مثل المؤسسات الحكوميه ..المدارس والمستشفيات الحكوميه..

نقطه اخرى:


انواع القرارات الشرائيه

ركز عليها ونوه انه بالنهايه حسب المستهلك
اذا كان المستهلك انسان من الطبقه المتوسطه

هيكون القرار الروتيني مثل الخبز الزبده الشاي

القرار المتوسط مثل شراء تلفاز , ثلاجه ..الخ

القرار المعقد: شراء بيت ,ارض....الخ

:::::::::::::::::::::::::::::::

اذا كان المستهلك من الطبقه الثريه :
راح يكون القرار الروتيني: جوال ,لاب توب,سياره

القرارالمتوسط , فله بديكور معين ..الخ

القرار المعقد :شراء قصر , شراء يخت

:::::::::::::::::::::::::::::

النقطه الثالثه:خطوات صنع القرار :

وضح اننا طبعا لازم نبحث عن المشكله ونقرر
لاكن البحث لايكون عن المشكله بحد ذاتها ولاكن البحث عن اصل المشكله

مثال(1):

الصداع:ليس مشكله
المشكله هي " الم بالضرس,اجهاد , قله نوم ,نقص فيامينات , قله نوم........الخ

مثال(2):

انخفاض الارباح :ليست مشكله

المشكله :اما ان يكون منافسين, ممكن التوزيع سيء, او سلعتي او الخدمه سيئه..

في الفقره رابعاً : المشتري النظامي <<يعني منظمات

وهو الذي يشتري السلعه لاستخدام اخر لها غير الاستخدام الشخصي ..
مثلاً لو اشترى الجح واعطاه لعياله كان هذا مستهلك نهائي ..

اما لو اشتراه واعطاه لمصنع مثلاً لصنع المربي اذن مستهلك نظامي صناعي

لو قام بتوزيعه على فروع بنده, العثيم ..اصبح مستهلك نظامي تجزئه

لو صدّر الجح: اصبح مستهلك نظامي دولي ..

تمت بحمدالله / م-4

دعواتكم :Cry111: :106:

[روووح القمر]

http://www.3andna.com/photo/ToP/FWASEL/3ANDNA_FWASEL33.gif

المحاضره الخامسه

http://www.3andna.com/photo/ToP/FWASEL/3ANDNA_FWASEL33.gif


مافيها شي زياده اغلبها كانه يسولف اسلوبه حلو يفهم ..


بس اللي فهم المحاضرات السابقه

من نوع المستهلك والمزيج التسويقي والقرارت التسويقيه


خلاص بيقدر يحط امثله كثير ه ويطبق ويوسع افقه ..

التسويق ماده نقدر نسولف فيها مع نفسنا نوسع افقنا

لو سويت كذا شبصير طبعاً اللي يسأل نفسه يسأل نفسه كأنه هو

صاحب مشروع
صاحب شركه ..

علشان كذا افهمو مو تحفظون حفظ فقط لاء

اي فقره ما استوعبتوها افتحو المحاضره وشوفو الدكتور شلون يخلي المحاضره سلسله والفقرات بسيطه ..

صدقوني اللي بيفهم بيحل..:oao:

دمتم بخير وحماس .. انا تعبت من الملاحظات اللحين بآخذ بريك واكمل لكم ..

دعواتكم..:106:

[دوحه غَنّاء]

موضوع قيم

انا اخذت شوط في هذي الماده


ملاحظه :

لا يوجد ادعيه مخصصه للمذاكره

وكذالك اتمنى من البعض الدعاء بالله وحده







موفقين الى الامام ياطموحه

مشعلله :rose:

[طموح لا ينكسر]

ما شاء الله عليك تبارك اللـه

i have not yet started studying Marketing. However, this is a great thread to look back to in sha Allah

يُعجبني جدا طريقة ملاحظاتك وترتيبها ...اللي مو مشتهي يقرأ ..يقرأ غصبا عليه :biggrin:

اللــه يجزاك ألف خير اختي الكريمة روح القمر على هذا العطاء الذي أبهرنــا

المشكلة وقتــك ضيق ..ولا قلنا لك ..لا هنتِ نطي ع جميع المواد بهذه الطريقة الابداعية :119:

شُكرا لجميع الاخوة المتعاونين هاهنا ...أعتقـد ان موضوعك أنعش المنتدى من السُبات العميق مؤخرا

حفظكم المولى ورعاكم

طموح لا ينكســر

[عيون ALmaha]

الف شكر لك اختي روووح القمر

انا وقتي مو ملكي بالمرررررة

عشان كذا اذاكر بأي وقت القلى نفسي فاضية

بس الحمدلله وصلت المحاضرة -10- في بعض المواد والبعض -7-

بحاول اتفاعل معكم على حسب ظروفي

مع ان المادة الى الان تعتبر مقبولة في الفهم والاستيعاب




على فكرة اعجبتني فكرة تنظيمك والايام بس تدرين وين المشكلة؟؟

المواد العلمية احيانا اخلص محاضرتين باليوم
المواد النظررية اخلص -4- محاضرات باليوم


بالتوفيق لنا جميع

:106::106::106:

[عيون ALmaha]

ريزا الله يسعدك ممكن تحطين الاسئلة في ملف الاسئلة pdf

مع خالص الشكر والدعاء لك بالتوفيق والسداد

:106::106:

[ريــــزا]

شكرا جزيلا :106:
حبيبتي روح القمر :004:
ريزا الله يسعدك ممكن تحطين الاسئلة في ملف الاسئلة pdf

مع خالص الشكر والدعاء لك بالتوفيق والسداد

:106::106:


عيوني:004: تفضلي بالمرفق اللي طلبتيه ...... هي أسئله شامله لمادة إدارة التسويق اتوقع للاخت Business

يعطيها العافيه:106:

بس محتفظه فيها بــ ملف ورد :g2:

بالتوفيق يارب

[ربي املي]

الله يوفقك رووح القمر ويفرج همك ويحقق مرآدك عاجل غير آجل ويسعدك دنيا وآخرهـ
ماننحرم من هالانامل يَ رب


..
,

[عطوف]

مشاء الله عليك ي روح القمر ماقصرررتتي والله يجزآك خير:004:
متى نراجع مع بعض امكن الا غلبيه خلصوووو عشان ترسخ المآآده وبا الله توووفيق :106:

[روووح القمر]

موضوع قيم

انا اخذت شوط في هذي الماده


ملاحظه :

لا يوجد ادعيه مخصصه للمذاكره

وكذالك اتمنى من البعض الدعاء بالله وحده







موفقين الى الامام ياطموحه

مشعلله :rose:



شكراً ياقلبو ...الادعيه طبعاً مو للمذاكره بس ما ادري شلون اقولك ههههه يعني استهلال ..وراحه لما الواحد يدعي ويتوكل على الله قبل مايدرس وبعد بحيث انه يستودع زلما يطل للامتحان..


:106:

[روووح القمر]

ما شاء الله عليك تبارك اللـه

i have not yet started studying marketing. However, this is a great thread to look back to in sha allah

يُعجبني جدا طريقة ملاحظاتك وترتيبها ...اللي مو مشتهي يقرأ ..يقرأ غصبا عليه :biggrin:

اللــه يجزاك ألف خير اختي الكريمة روح القمر على هذا العطاء الذي أبهرنــا

المشكلة وقتــك ضيق ..ولا قلنا لك ..لا هنتِ نطي ع جميع المواد بهذه الطريقة الابداعية :119:

شُكرا لجميع الاخوة المتعاونين هاهنا ...أعتقـد ان موضوعك أنعش المنتدى من السُبات العميق مؤخرا

حفظكم المولى ورعاكم

طموح لا ينكســر

شكرا لك اخي ع كل كلامك الداعم....ماسويت شي.. ع قد وقتي قاعده افيد :106:

[روووح القمر]

الف شكر لك اختي روووح القمر

انا وقتي مو ملكي بالمرررررة

عشان كذا اذاكر بأي وقت القلى نفسي فاضية

بس الحمدلله وصلت المحاضرة -10- في بعض المواد والبعض -7-

بحاول اتفاعل معكم على حسب ظروفي

مع ان المادة الى الان تعتبر مقبولة في الفهم والاستيعاب




على فكرة اعجبتني فكرة تنظيمك والايام بس تدرين وين المشكلة؟؟

المواد العلمية احيانا اخلص محاضرتين باليوم
المواد النظررية اخلص -4- محاضرات باليوم


بالتوفيق لنا جميع

:106::106::106:


حبيبتي انتي اي وقت تفضين فيه ذاكري ولا يهمك اهم شي تبدأين ..ووقتك قسميه على حسب موادك

مو باقي شي للامتحان الله يوفقنا واياكي يارب..:106:

[روووح القمر]

شكرا جزيلا :106:
حبيبتي روح القمر :004:



عيوني:004: تفضلي بالمرفق اللي طلبتيه ...... هي أسئله شامله لمادة إدارة التسويق اتوقع للاخت business

يعطيها العافيه:106:

بس محتفظه فيها بــ ملف ورد :g2:

بالتوفيق يارب


العفو ريزا ياقلبو :106: والف شكر للملف بس قوليلي هذول غير اسئله اختبر نفسك؟؟

:106::106::106:

[روووح القمر]

الله يوفقك رووح القمر ويفرج همك ويحقق مرآدك عاجل غير آجل ويسعدك دنيا وآخرهـ
ماننحرم من هالانامل يَ رب


..
,


حياتي انتي احلى مشاركه كانت دعائك الله يسعدك يارب ولك بالمثل ان شاءالله ..

جزاك الله كل خير ورزقك الله سعاده الدارين..

وما ننحرم من وجودك معنا يالغلا..:106:

[روووح القمر]

مشاء الله عليك ي روح القمر ماقصرررتتي والله يجزآك خير:004:
متى نراجع مع بعض امكن الا غلبيه خلصوووو عشان ترسخ المآآده وبا الله توووفيق :106:


اهلين بالغاليه عطوف... وجزاكي الله كل خير ...

مراجعه الماده بس نخلص ... المحاضرات نزلت ل10 فقط ما ادري هل هي نفسها تابعه للترم السابق ولا صار تعديل عليها (لانها اتاخرت) اتأخرو بتنزيلها ...ما ادري والله:g2:


بالنسبه لاسئله الاختبار انا بالنسبالي مو مهم حيل بس لو تبون لازم كم طالب يدش ويتعاون معنا

كل طالب 10 اسئله يحلهم وكذا لحد ما نصفي الاسئله الصعبه اما ندور حلها او نسال الدكتور


بس ع فكره انا زعلانه من دفعتكم ما احد تعاون معي وشاف المحاضرات حتى المشتركات اختفو

انه مو مشكله اني اشوف واتابع ...المشكله وقتي ضيق .. يعني اوالله جي من الدوام انام وبليل ع الساعه 1 اقوم اتابع علشانكم .. واحياناً اتابع ع طول..ما عندي وقت ولااجازه الا يوم الجمعه..

ولا دفعتكم متعاونين:Cry111:

دفعتي كلهم يتعاونون اللي بالمراجعه واللي بالاسئله واللي بالتلخيص واللي ما يقدر يتعاون معاه اثنين 3 ...

حتى باللجنه قامو يصورون لكم الاسئله...
:139:
:139:
:139:
ما ادري صراحه...:007: ما اعتقد كلكم موظفين او امهات..انا عندي احبااا:sm1:ااط هههههه مو مشكله

ع فكره انا ما دشيت المنتدى يومين ...علشان الانترنت عندي زفت مع انه شامل وفاتوره من زمان دافعه بس يقطع وحالته حاله..

المهم اللحين بكتبلكم الملاحظات اللي قالها الدكتور وعاد وزاد فيها برب..تنسيق

[روووح القمر]

http://www.3andna.com/photo/ToP/FWASEL/3ANDNA_FWASEL33.gif

المحاضره السادسه:

http://www.3andna.com/photo/ToP/FWASEL/3ANDNA_FWASEL33.gif

انبسطو المحاضره السادسه مافيها ملاحظات بس نوه انه:

سواء العميل نهائي او منظمات
السوق متجانس او غير متجانس
موحد او لاء

لازم نفكر كيف نطلب؟ كيف نقيم الطلب ..

وهذا كله بناء ع التقسمات الموجوده بالمحتوى اللي هي:
1/تقسيمات المنتج
2/المناطق الجغرافيه
3/الفترات الزمنيه

اعطى مثالين :


1/ فيمتو مطلوب بكميات كبيره في فتره معينه اكثر من غيرها وهي شهر رمضان ..

وبالسعوديه

2/ ملابس الاحرام بالنسبه لتقسيمات المنتج : كل شي علشان تكون محرم وكاحرام كامل
مثل البس الاحرام من قطعتين الدبابيس الحزام ....الخ

الفتره:اشهر الحج ,شهر رمضان <<اكثر شهرين يتوافد فيها المحرمون ع مكه

البقعه الجغرافيه: المملكه العربيه السعوديه.-مكه المكرمه - المدينه المنوره
بمافيهم من فنادق وشقق مفروشه وغيرها كلها تمثل خدمه ..بوقت معين ..وبمكان معين
..........................


الباقي كله من المحتوى

وبكذا تمت المحاضره 6:106:

[طموح لا ينكسر]

:)

أختي الكريمة ..قواك ربي

فعلا مادري شالسالفة هالسمستر ...وين نشاط القسم الرابع !! كان قنبلة من النشاط ..ولكن نعذر الاغلبية وانا منهم ..كورس + عمل + كورسات الجامعة !! الوقت طيراااااااااااان ينقضي يارب رحمتك

أنا بدأت من امس تقريبا وانا الآن ببدأ المحاضرة السادسة ...جدا استفدت من ملاحظاتك الأكثر من رائعــة

استمري يا اوخية حتى لو انتِ وحيدة ..أدري هذا شيء خطأ والتعاون المفروض يصير كما نوهتِ , ولكن يظل أنتِ معطاءة واحنا نستاهل :119:

ألف شكر والله يعينك على الانترنت المتطور لدينا ...انترنت يآخذوا أموالهم مُقدما ..وخدمة سيئة جدا وللأسف في مُعظم الاماكن , ينبغي لهم أن يعملوا أبحاث تسويق ليقوموا بوصف و تحليل المشكلة والتنبأ بحلول لها الأثر الجذري مما سيزيد ويُعزز من استمرار العُملاء لديهم وتزايدهم بعد إكتمال عملية الشراء حيث نصل لرضا العمل التام, شفتِ كيف علم التسويق مهم :biggrin:

وفقكم الله لكل خيرطم
طموح لا ينكسر

[روووح القمر]

http://www.3andna.com/photo/ToP/FWASEL/3ANDNA_FWASEL33.gif

الـــمــــحـــاضــــــــره الســـــــــــابـــــــعـــــة:

http://www.3andna.com/photo/ToP/FWASEL/3ANDNA_FWASEL33.gif

وضح عناصر المنتج اللي هو(مزيج سلعي او خدمي )<<نفس المسمى

لانه بالنهايه يلبي حاجه المستهلك

عناصره:

1/وظائف المنتج
2/شكله
3/تغليفه
الضمان ع المنتج


**في علوم المنتج :

المنتج بتكون من خدمات قبل البيع وتتمثل في :

التجربه لسياره مثلاً
الطعم لمأكولات او حلويات ..

الجلوس اذا كان مقعد مثلاً

وخدمات بعد البيع تتمثل في:


التغليف ,التوصل, التركيب,الصيانه, الضمان.........الخ

مثال:

شراء ثلاجه:

وظائف المنتج : تبريد الاطعمه والاحتفاظ بها لاطول فتره ممكنه

شكلها: الموديل شكل الثلاجه الباب يفتح يمين , يسار

انارتها ..توصل 110 او 220

مقسمه قسمين .. عدد الارفف , الادراج ..الخ

تغليفه الكرتون علشان توصل سليمه

الضمان عليها سنه اثنين ... 10

::::::::::::::::::::::::::::::


تقسمات السلع :
ميسره يعني روتينيه ..سهله ,سعرها رخيص
لا تحتاج الى جهد شرائي
تقتنى على فترات متقاربه ..لا تحتاج الى قرار وتفكير ووقت لاقتناءها ..



في السلع الاضطراريه :

وضح انها ممكن تكون سلعه ميسره او من سلع التسوق ..
لان فيها مواصفات تجعل المستهلكين يقبلون على شرائها لجودتها مثلاً

مثال: تايد سلعه خاصه في مساحيق الغسيل

ليبتون سلعه خاصه بالنسبه لمنتجات الشاي

.......

مراحـــــــــل ودوره حياه السلعه عادها كذا مره وقالها بطريقه سلسه تسهل الحفظ والفهم :oao:



عناصر المقارنه على التوالي
1المنتج
2/ السعر
3/التوزيع
4/الترويج


مرحله التقديم:

1/ قليل النوعيه
2/ مرتفع لانه جديد
3/ قليل ومحدود
4/ قوي ,لانه يحاول التعريف بالسلعه

******************************


مرحله النمو:

1/كثيير وله انواع واشكال
2/يرتفع قليلاً ويبدأ يثبت
3/في كل مكان نحصل ع المنتج
4/يستمر

******************************


مرحله النضوج:


1/ يقل في الاسواق والخيارات تقل
2/ يبدأ ينخفض بسبب قله الطلب
3/ يقلل
4/ يقل

******************************

مرحله التدهور :


1/ينكمش ..(مغلق للديكور للصيانه وما يرجع يفتح بنفس المكان الموعود..)
2/ السعر ينخفض جداً
3/التوزيع ينحصر بمكان او اثنين يعني يقل
4/ ينكمش


*********************************


مرحله النمو افضل مرحله ..
مرحله النضج والاستقرار مرحله سيئه وصعبه تعتمد على مرحله النمو اذا نجحت استمرت ونجحت والعكس...



تمت بحمد اللله المحاضره 7..:106:

موفقين:106:

[روووح القمر]

:)

أختي الكريمة ..قواك ربي

فعلا مادري شالسالفة هالسمستر ...وين نشاط القسم الرابع !! كان قنبلة من النشاط ..ولكن نعذر الاغلبية وانا منهم ..كورس + عمل + كورسات الجامعة !! الوقت طيراااااااااااان ينقضي يارب رحمتك

أنا بدأت من امس تقريبا وانا الآن ببدأ المحاضرة السادسة ...جدا استفدت من ملاحظاتك الأكثر من رائعــة

استمري يا اوخية حتى لو انتِ وحيدة ..أدري هذا شيء خطأ والتعاون المفروض يصير كما نوهتِ , ولكن يظل أنتِ معطاءة واحنا نستاهل :119:

ألف شكر والله يعينك على الانترنت المتطور لدينا ...انترنت يآخذوا أموالهم مُقدما ..وخدمة سيئة جدا وللأسف في مُعظم الاماكن , ينبغي لهم أن يعملوا أبحاث تسويق ليقوموا بوصف و تحليل المشكلة والتنبأ بحلول لها الأثر الجذري مما سيزيد ويُعزز من استمرار العُملاء لديهم وتزايدهم بعد إكتمال عملية الشراء حيث نصل لرضا العمل التام, شفتِ كيف علم التسويق مهم :biggrin:

وفقكم الله لكل خيرطم
طموح لا ينكسر



هههههههههه الحمدالله باين الاستفاده من التسويق ياريت تروح تشتغل بالstc ,وتعلمهم هههه

الحمدالله استفدت من الملاحظات ..
ع فكره : الاستاذ وضح كذا مره انها ملاحظات مهمه ومثلها مثل المحتوى جايه بالامتحان

يقول : انا ما اقولها كذا وبس لا ما اقولها الا لاهميتها ..:biggrin:


دعواتكم..:106:
موفقيييييييييين

[روووح القمر]

http://www.3andna.com/photo/ToP/FWASEL/3ANDNA_FWASEL33.gif

المحـــــــــاضره الثـــــــــــامنه

http://www.3andna.com/photo/ToP/FWASEL/3ANDNA_FWASEL33.gif

بعد قليل :hahahahahah::hahahahahah::hahahahahah:
.
.
.

.
.
.
.
.
.
بآخذ بريك:58545: .. وانسق المحاضره لانها فيها اشياء مهمه ..:oao:

سأعود بعد قليل. :58545:..:hahahahahah:


:106:

[روووح القمر]

http://www.3andna.com/photo/ToP/FWASEL/3ANDNA_FWASEL33.gif

المحـــــــــاضره الثـــــــــــامنه

http://www.3andna.com/photo/ToP/FWASEL/3ANDNA_FWASEL33.gif

الاتصالات التسويقيه:


هي اجراء او خلق التعاون والتفاهم وتحقيق الرضا بين الجهات التسويقيه والمشتري

او البائع والمشتري
او المستهلك والمنظمه
او المنتج والبائع

اهم شي طرفين ...


مثال :

عملية العيون مثلاً شخص يسافر المانيا علشان يتلقى خدمه ما

مع ان الخدمه موجوده في نفس المكان
بس هو ما بيعرف ليه؟؟

لان مافي عمليه اتصال..

لايعرف المستهلك عن خدماتك, .........عروضك .......تخفيضاتك ...


الترويج مكتوب بالمحتوى انه العنصر الرابع ضمن استراتيجيه التسويق المقصود:هو احد الاربعه عناصر



وظائف واهميه الترويج :

1- خلق الرغبة لدى المستهلكين وتذكيرهم بما يرغبون فيه وما يحتاجون إليه من خلال التأثير على مشاعرهم وآرائهم .

2- تقديم المعلومات إلى المستهلكين عن السلعة الجديدة أسعارها وأحجامها الوانها تخفيضات ....الخ

عنــــــــــــــاصر التـــــــرويـــــــــج

1/ الاعـــــــلان:


وسيلة غير شخصية لتقديم السلعه مقابل أجر مدفوع
قد يكون بطريقه مباشره او غير مباشره

**نشاط غير شخصي بمعني انه لايوجد هناك اتصال مباشر بين المعلن والمعلن اليه

خطواته او مراحله:

1/ احدد الهدف من الاعلان :

الاهداف قد تكون :التعريف بسلعه جديده
-الحث ع الشراء
-تكرار الشراء
-وسيله دفاعيه ضد المنافسين مثلاً(نحن الاصل والشركه الفلانيه تقليد)
-او عن كيفيه استخدام السعه
- لتأكيد جوده السلعه
-اقناع واغراء المستهلك على اقتناء السلعة وتفضيلها على سلع اخرى
- التذكير بوجود السلعة والحث على استخدامها


2/ لمن الاعلان .. مين الجهه المستهدفه

منظمات ..مستهلك نهائي .. رجل ,امرأه ..طفل.. متعلم .. الطبقه الثريه .. متوسط الدخل...الخ


3/ ميزانية الاعلان

..تعتمد على مده الاعلان ...


4/ الماده الاعلانية


5/ وسيله الاعلان:

مكتوبه , مقروءه , مسموعه


يتبع...

[روووح القمر]

http://www.3andna.com/photo/ToP/FWASEL/3ANDNA_FWASEL33.gif

تابع ملاحظات المحـــــــــاضره الثـــــــــــامنه

http://www.3andna.com/photo/ToP/FWASEL/3ANDNA_FWASEL33.gif

تابع عنــــــــــــــاصر التـــــــرويـــــــــج

2/البيع الشخصي: وسيله مباشره ,شفهيه..

أي : وهو اتصال شفهي من خلال المحادثة مع واحد أو أكثر من المشترين من أجل إقناعهم بعملية الشراء
يعتمد على رجل البيع على مدى اقناعه ...


3/ تنشيط المبيعات:

وسيله مباشره مثل البيع الشخصي

هدفها:
حث ع الشراء ..
حث ع الإقناع
ويسمى أيضا ترويج المبيعات ،
تنشيط المبيعات مثل:
معروضات البضائع والعينات التي تقدم للجمهور
، والمؤتمرات والمعارض
خصم الكميه
الخصم النقدي
كوبون
قسائم
مسابقات وجوائز
الزياره الميدانيه..

مثلأ:

عندي مصنع البان اجيب المستهلكين عندي بشكل ميداني علشان يشوفو الابقار ..شكل المزرعه ..ليش ؟؟

هتجد رده فعل المستهلك : انا ما راح اشتري الا من مزرعه روح القمر انا شفت الابقار شفت النظافه شفت التعقيم ....(شي شفته بعيني انا اثق فيه ..)

فخمتو؟؟



4/ العلاقات العامة والدعايه والنشر:


هونشاط أي جهة في بناء وتدعيم علاقات سليمة منتجة بينها وبين فئة من الجمهور كالعملاء والموظفين أو المساهمين

اي
هو نشاط ترويجي مخطط له غيييييير مباشر

مثلاً:

تبرع شركه روح القمر للحديد لمستشفى مرضى السرطان :biggrin:

(يارب بالمستقبل بس عاد مو شركه حديد<<:lllolll:)


طبعاً الدكتور كل مره ياكد ع المزيج التسويقي..

ويأكد ان اختيار احد عناصر المزيج الترويجي..بناءًا على:

المنتج نفسه ..ومرحلة دورة حياة المنتَج.. وسوق المنتج .( أسواق صناعية أو أسواق المستهلك النهائي)..والمستهلك المستهدف


تمت بحمدالله المحاضره 8..
دعواتكم :106:

[حوسة طالبة]

الله يسعدك وييسر لك كل عسير

ويرزقك بالتتمنينه من حيث لا تعلمين ولا تحتسبين

اعذرينااا ي الغلا على قصورنا بس والله قلبي وتفكيري معاااك

ثقي ان عطائك اللامحدود مقابله الكثير من الاجر باذن الله ...

[روووح القمر]

الله يسعدك وييسر لك كل عسير

ويرزقك بالتتمنينه من حيث لا تعلمين ولا تحتسبين

اعذرينااا ي الغلا على قصورنا بس والله قلبي وتفكيري معاااك

ثقي ان عطائك اللامحدود مقابله الكثير من الاجر باذن الله ...

حياتي انتي..:004:...

الله يسعدك يارب ع هالكلمات الحلوه ..واحلى شي هالدعاء اللي بنص الليل :004::004::004:

ولك بالمثل ياقلبو ...:106: ربي يسعدك ..:rose:

ها شلون المذاكره ان شاءلله تمام ..

استفيدي من هالملاحظات :oao: والله الاستاذ يعيد ويزيد ويأكد ان كل كلمه يقولها كانها مكتوبه في المحتوى ومهمه في الامتحان..

انا شويه وبكتب التاسعه ..بآخذ بريك صغير لان ظهري تعبني خلاص .. وبرجع اكتب التاسعه والعاشره ان شاءلله..:oao:

دعواتك .يالغلا..:106:

[روووح القمر]

صحيح قبل البريك ..

حبيت انوه على شغلتين:
1/ الاستاذ تكلم عن الاعلان بصوره سريعه وقال لها محاضره خاصه وكامله لانه مهم


2/ الاستاذ يتكلم بالعاميه في الغالب وانا اكتب لكم بالعربيه ع قد ما اقدر .. علشان كذا مره تشوفون لغه عربيه ومره عاميه..:biggrin:

اهم شي المضمون :58545: << :oao:

دعواتكم:106:

[روووح القمر]

معليش اعذروني مو قادر اشوف ولا اركز.. بكره نص دوام

بس طالما انا سهرانه برجع انام ..:000:ان شاءالله على الساعه 9 تقريباً او قبل حسب اكمل لكم اعذروني مره ثانيه والله ساعتين :019: واقوم..

تصبحون ع خير

[طموح لا ينكسر]

صباح الخير

تستحق لقب التميز بجدارة في قسم الاعمال, عطاء رائع جدا وفعلا دقيق, لأني أنا أدقق كثير في المحاضرة وأقارن بين ملاحظاتي وملاحظاتك ...بعدها عرفت الجُهد المبذول الأكثر من رائع والوقت المُستقطع الذي تأخذيه في الكتابة لنا !!

أينكم يا أبطال القسم الرابــع, ألا تستحق منكم هذه الاخت الفاضلة رسائل شُكر على الاقل !!

بارك الله فيكِ و وفقك لكل خير , واستمري فيما انتِ فيه, وتذكري أن الكثير الكثير يستفيد ولكن مُعظم الناس محطوطة على الصامــت :biggrin: لا يُريد أحد ازعاجك سلسلتك الابداعية ..!

شكرا شكرا شكرا

[دلوعة الخليج]

راح اذاكر معاكم من اليوم

[ابوي نبض قلبي]

مجهود رآئع :rose:

بميزآن حسنآتك يآرب والله يسعدك ويوفقك وفآلك الدرجآت العالية بالدآرين :004:

[بنت مكة]

الله يعطيكم العافيه جميعاَ بلا أستثناء حمستوني كثير ..
عندي سؤال في المحاضرة الخامسه كاتب في المحتوى (السوق المستهدف ) وشرح وقال في ظل الشروط التي سبق تحديدها للسوق .. ماهي الشروط وأين مذكوره .
كمان لو تكرمتم الأسئله النهائيه إذا عندكم نسخه اتمنا تضعوها حتى لو ما فيها حل أحتاجها ضروري ..
وصلت المحاضرة السبعة بس لس ما خلصتها ..
الله يوفقنا جميعاً ..

[إبتسم يا ألم]

خلص المقرر تقريبا ... باقي محاظره واحده بس ,,,, <<<< الله يثبتنا ويحرسنا من العين :)

المهم أبي أقول لكم إن المنهج مره سهل وحبيت أنبهكم وأشارككم معلومه وطريقه مهمه وهو إن حنا نركز على الأقسام ونعرف عدد كل قسم لكل معلومه أو عدد تقسيم ,, مثلا

يجب أن نعرف إن مراحل تحديد البيع ( خمسه ) علشان نأكد عليهم وما نضيع خطوه

ونعرف إن خطوات تحديد السعر 9 ,,, علشان نعرف ترتيبها وما نفقد أي خطوه ,,,


بالتوفيق ... :)

[روووح القمر]

صباح الخير

تستحق لقب التميز بجدارة في قسم الاعمال, عطاء رائع جدا وفعلا دقيق, لأني أنا أدقق كثير في المحاضرة وأقارن بين ملاحظاتي وملاحظاتك ...بعدها عرفت الجُهد المبذول الأكثر من رائع والوقت المُستقطع الذي تأخذيه في الكتابة لنا !!

أينكم يا أبطال القسم الرابــع, ألا تستحق منكم هذه الاخت الفاضلة رسائل شُكر على الاقل !!

بارك الله فيكِ و وفقك لكل خير , واستمري فيما انتِ فيه, وتذكري أن الكثير الكثير يستفيد ولكن مُعظم الناس محطوطة على الصامــت :biggrin: لا يُريد أحد ازعاجك سلسلتك الابداعية ..!

شكرا شكرا شكرا



اهلاً فيك اخوي.. الله يسعدك ع كل حرف كتبته ..انت تمثل لي بهالموضوع الداعم المعنوي .. :106:

تشجعني
وتدعمني

بكلامك
وبثقتك... الله يسعدك يارب..


العفو العفو العفو .. ماسويت شي ولوو:106:

[روووح القمر]

راح اذاكر معاكم من اليوم


حياك الله يالغلا..

مجهود رآئع :rose:

بميزآن حسنآتك يآرب والله يسعدك ويوفقك وفآلك الدرجآت العالية بالدآرين :004:

الله يسعدك ياقلبو ..وآآمين ع كل دعوه دعيتيها ولك بالمثل يالغلا..:106:

[روووح القمر]

الله يعطيكم العافيه جميعاَ بلا أستثناء حمستوني كثير ..
عندي سؤال في المحاضرة الخامسه كاتب في المحتوى (السوق المستهدف ) وشرح وقال في ظل الشروط التي سبق تحديدها للسوق .. ماهي الشروط وأين مذكوره .
كمان لو تكرمتم الأسئله النهائيه إذا عندكم نسخه اتمنا تضعوها حتى لو ما فيها حل أحتاجها ضروري ..
وصلت المحاضرة السبعة بس لس ما خلصتها ..
الله يوفقنا جميعاً ..

اهليين يالغلا..

اي صح مكتوبه في المحتوى هالنقطه ..بس معنى شرط السوق يعني شروطي انا كمنظمه علشان ادش السوق الفلاني..يعني ع اي اساس اختار هذا السوق؟؟
وهذا ذكرناه ..بس راح اعيده لك طبقاً للتعريف الموجود بالمحتوى والشرح والملاحظات اللي كتبتها بالكومنت الخاص بهالسؤال :oao:
علشان الكل يشوفه :58545: ..

بالنسبه للأسئله النهائيه بتلقين كل شي باول الموضوع انا حاطه كل شي سواء الحقيبه الالكترونيه او اختبر نفسك او الاسئله النهائيه وبالتوفيق يالغلا:106:

[طموح لا ينكسر]

قواك ربي من جديد أختي الكريمة

إلا صحيح بسال سؤال مو دااخل عقلي ...امم الحين ايش الميزة في فشل المنافسين في إرضاء العُملاء كميزة للتقسيم السوقي ؟؟ صراااحة مو قاادر أستوعبهـــا ؟؟ لماذا تُعتبر من الميزات ؟

الشيء الثاني ..أيش اللي فهمتيه من الطرق السببية اسلوب من اساليب تقدير الطلب المتوقع ؟؟


ربي يحفظك ويوفقك لكل خير ياااااااااارب

طموح لا ينكسر

[روووح القمر]

بشرح لك وادمج كلام الدكتور اللي قاله بالمحاضرات بهالنقطه وان شاءلله اقدر اوصلك المعلومه ..وراجعي الملاحظات ..

المهم

بمحتوى المحاضره الخامسه ..بتلقين اولاً مفهوم السوق يتكون من 3 نقاط صح..

في النقطه الثانيه :مفهوم تجزئه السوق او بالمعنى مفهوم تقسيم السوق .. مكتوب التعريف :


هي عمليه تقسيم السوق الكلي الى عده قطاعات سوقيه متجانسه اعتماداً ع اسس ومعايير معلومه <<لاحظي هنا

بين قوسين الاستاذ حاط بعض هذه الاسس او المعايير او الشروط معطي ثلاث امثله

(ديمغرافيه , جغرافيه , اقتصاديه)


*** هل احدد السوق اللي ابيه حسب معايير ديمغرافيه؟؟

للمعلومه :
معنى ديمغرافيه:

أن المستهلكين يمكن تحديدهم واستهدافهم طبقا للمتغيرات السكانية مثل السن ، مستوى التعليم ، الخلفية العرقية والثقافية ,الدخل ،الحالة الإجتماعية
يعني :
انا كمنظمه هل استهدف السوق بالنسبه للطبقه الثريه اذن مستحيل افتح محل ابو ريالين بهالمنطقه

هل استهدف الطبقه الفقيره اذن مستحيل افتح محل مجوهرات

هل انا استهدف كبار السن , الطلاب ....الخ


مثال اخر :
لو أنك لاحظتي أن هناك منطقة إنتقل إليها كثير من الشباب حديثى الزواج فيجب أن تقرري مثلاً فتح محل أثاث أو مستلزمات المطبخ أو النجف فى هذه المنطقة . لان كثير من المتزوجين حديثا يرغبون فى تكملة منزلهم أو تزيينه بنجف أكثر من البالغين فى أى مرحلة من دورة الحياة

....

*** ام احدد السوق اللي ابيه حسب المنطقه الجغرافيه؟
مثل الدولة ، المحافظة ، المدينة , مناطق مدنية وريفية بالإضافة الى عناصر مثل التضاريس الجغرافية والظروف المناخية

مثلاً:

ما ابيع ملابس الشتاء بالصيف لان الناس ما راح تشتري الا في حاله كان السعر قليل جداً
وبالتالي ممكن اخسر يبقى لاء

مثلاً افكر في الحجاج يجون ع المملكه العربيه السعوديه بموسم معين ووقت معين مثلاً ..
اذن انتج احرامات خفيفه او قطنيه ...........الخ



***اقتصادياً: يعني السوق المستهدف هل هو مستهلك نهائي ؟؟ ام هو منظمات ؟؟ وهذه شرحنها قبل باحد الملاحظات

حاله الدوله مثلاً دوله فقيره غنيه.دول ناميه دول متطوره .. شروط اتفاقيات ..الخ

يعني بالنهايه انا استهدف السوق ع اساس المستهلك اي كان نهائي او نظامي .

واختار المنتج المناسب على حسب اي من الاسباب المذكوره ديمغرافيه او جغرافيه مستهلك نهائي ,منظمات



ان شاءلله تكون المعلومه وصلت ..انتي علشان تفهمي اكثر جيبي امثله كوني رئيسه منظمه وفكري علشان ترسخ المعلومه حطي امثله اكثر..

ان شاءلله اكون وفقت في الشرح ..دعواتك يالغلا وبالتوفيق..:106:

[روووح القمر]

قواك ربي من جديد أختي الكريمة

إلا صحيح بسال سؤال مو دااخل عقلي ...امم الحين ايش الميزة في فشل المنافسين في إرضاء العُملاء كميزة للتقسيم السوقي ؟؟ صراااحة مو قاادر أستوعبهـــا ؟؟ لماذا تُعتبر من الميزات ؟

الشيء الثاني ..أيش اللي فهمتيه من الطرق السببية اسلوب من اساليب تقدير الطلب المتوقع ؟؟


ربي يحفظك ويوفقك لكل خير ياااااااااارب

طموح لا ينكسر



اهلين اخوي ....ذكرني بأي محاضره معليش؟؟

[طموح لا ينكسر]

المحاضرة الخامسة ...تحت بند مميزات التقسيم السوقي ؟!

[روووح القمر]

سهله هذه ..اللحين لما انت كمؤسس شركه

حددت السوق المستهدف لك , حددت كل شي كل العوامل سويت دراسه

درست المستهلك اللي تبي توصله انتاجك او خدمتك ..

خلاص وقتها راح يفشل المنافسين في ارضاء العملاء لانهم اتوجهولك ببساطه ..
:58545:

راح يتحقق الولاء لك كشركه لانك اشبعت حاجات المستهلك المستهدف وممكن اطورها بكره..

مثلاً شركه فيمتو : لها ولاء مو محدود شركات طلعت نفس فيمتو باسماء ثانيه علشان ينافسوه بس ببساطه هذول المنافسين فشلو في ارضاء العملاء


يارب اكون قدرت اوصلك المعلومه ..

[طموح لا ينكسر]

مو يا اختي ...كل الشركاات يعملوا نفس الأمر ..راح يحددوا السوق المٌُستهدف وكل شيء !!

زين كيف يُحقق التقسيم السوقي رفع الروح المعنوية للمتسوقين؟؟ لماذا أنفس المتسوقين مُحطمة قبل التقسيم السوقي .؟ :119:

زين بخصوص تعريف السوق ..الأفراد الطبيعيين او المعنويين؟ من هم هؤلاء ؟؟

الله يجزاك خير ويرفع قدرك ان شاء الله ...كوني صبورة على أسئلتنا بليز

[طموح لا ينكسر]

أيضا العوامل التي من خلالها يتم تقسيم الخدمات

طبيعة الطلب والعرض ...منتظم مع العرض (الاتصالات) ما فهمتها ذي صراحة ..أرجو الشرح قدر الامكان !

وفقكم الله لكل خير

[طموح لا ينكسر]

أيضا في السلع الاضطرارية ...سلع لا يرغب المستهلك في الحصول عليها ولكن قد يضطر لها ...إلى هنا اوكي ..كاستراتيجية يصعب على المُنتجين بذل مجهود لزيادة الطلب غير المألوف ؟ هنا احتاج للتوضيــح ..هل المقصود يا تُرى أن المستشفيات لا تستطيع استحداث طريقة أو آلية لحث الناس على المجيء للمستشفى وعمل الفحوصات أم مالمقصود منها يا تُرى ؟؟


الله يجزاك خير ..أتعبناك كثير بالاسئلة

[روووح القمر]

مو يا اختي ...كل الشركاات يعملوا نفس الأمر ..راح يحددوا السوق المٌُستهدف وكل شيء !!

زين كيف يُحقق التقسيم السوقي رفع الروح المعنوية للمتسوقين؟؟ لماذا أنفس المتسوقين مُحطمة قبل التقسيم السوقي .؟ :119:

زين بخصوص تعريف السوق ..الأفراد الطبيعيين او المعنويين؟ من هم هؤلاء ؟؟

الله يجزاك خير ويرفع قدرك ان شاء الله ...كوني صبورة على أسئلتنا بليز



النقطه الاولى:

اللحين انا فاتحه مدرسه وعندي مدرسات معاهم شهادات وانت نفس الشي بس مدرستك اقوى من مدرستي طيب ليه؟؟

الاسباب: ام الطاقم اللي عندي مادرس السوق واحتياجات المستهلك ..

مجرد انك فتحت مدرسه ....شفتك نجحت,,, رحت وفتحت مدرسه ..:58545:


هذه ما تصير؟؟

وشكثرررررررررررر


مثال ثاني :

مطعم فتح لوجبات الصاج الاثنين يسوون الصاج
لاكن المحل الاول الطلب بالبدايه كان كثير ...بدأ يقل ... المطعم الثاني ..دايم عنده زحمه ليه؟؟

لان الاول اما ما طور الوجبات اللي عنده ..او تغيرت ع المستهلك للاسوء .....الخ


المطعم الثاني قدم خدمات كثيره : بيتزا صاج .ز صاج بالزعتر , مشاوي مع الصاج ...الخ

خدمه سريع ممتازه ..

لاحظ ان الناس يحبون الطلب المنزلي وفر هالخدمه

درس ايضاً ان بعض المستهلكين يطلبون من السياره وفر واحد ع الباب

..............الخ

يعني دراستك مو مثل دراسته ؟؟
في ناس متخصصه لهشي ليش برايك .. فهمت ؟؟



النقطه الثانيه:

اللحين لما انا اوفر مدراء تسويق عندي ويقسمولي السوق ويحددون لي سوقي المستهدف وننجح

راح يكونو اكثر نشاط ليش واثقين بخطوتهم ..راح نختار الاعلان الصح والتوزيع الصح بالوقت الصح ..

فهمت:000:؟؟


النقطه الثالثه : الافراد االطبيعين:هم مثلي ومثلك (مستهلك نهائي)

المعنويين : شركات محلات بيع , محلات تجزئه (منظمات)

[روووح القمر]

اخوي اعتذر اذا ما قدرت افهمك ؟؟

لاني بالنهايه طالبه نفسك .. يعني معلوماتي وفهمي محدود ..

السلع الضطراريه.. اللي كتبته بالملاحظات هو الدكتور اللي شرحه وقاله فقط ماوضح هالنقطه حيل حتى انا استغربت شنو معناها

بالنسبه لسؤالك عن المستشفيات ..طبعاً تقدر تسوق خدماتها وهذا اللي نشوفه بالجاريد مثل المبوبه

وصل لنا دكتو راستشاري في كذا....................

تقويم الاسنان وزراعه الاسنان بسعر كذا وخصم لاول 10 مرضى

عمليه الليزك للعيون وصل الدكتور كذا..........


لاحظ : كل مجال مهما كان في اعلان وترويج له وتسويق مافي شي يمر كذا او صدفه ابداً

[طموح لا ينكسر]

فهمتك اختي الله يجزاك خير ...i disturb you a lot today..apologize

أنا مستوعب الامثلة التي وضعتيها بالتفصيل ...لكن كنت احاول اربط بين ميزات التقسيم السوقي ..يعني التقسيم السوقي حسب تعريفه ..تسقيم السوق الكُلي إلى أسواق أصغر مُتجانسة , هل يصير مثال على هالشيء ..سوق الجوالات !! سوق الذهب ..إلخ ...والمُجمع اللي فيه جميع الأقسام يُعتبر غير خاضع للتقسيم السوقي ؟!

الله يجزااك خير ويوفقك أنتِ وروضتك وتتميزوا :biggrin:

حفظك المولى ورعاك

طموح لا ينكسر

[روووح القمر]

أيضا العوامل التي من خلالها يتم تقسيم الخدمات

طبيعة الطلب والعرض ...منتظم مع العرض (الاتصالات) ما فهمتها ذي صراحة ..أرجو الشرح قدر الامكان !

وفقكم الله لكل خير


ياريت اخوي اي سؤال لك تذكر باي محاضره . . على العموم شوف

الطلب والعرض كل ماجا قال الاستاذ اخذتوه في الاقتصاد ويأكد ان الاداره علم متكامل يعني اللي اخذناه ما نحذفه من ذاكراتنا لاء..

استعنت بالانترنت علشان نرجع ونتذكر الطلب والعوامل اللي تحدد الطلب..

الطلب هو كميةِ البضاعة التي يرغب المستهلكون بشِرائها و يمتلكون القدرةُ على شِرائها بالسعرِ المُعطى.( وخلال فترة زمنية معينة عادة تكون سنه)

على سبيل المثال , مستهلك قَدْ يَكُون راغبَ بشِراء 2 كيلو بطاطا إذا كان السعرِ 75 لكلّ كيلو. بنفس الوقت نفس المستهلكِ قَدْ يَكُون راغبَ لشِراء فقط كيلو 1. إذ كان ا السعرِ 100 لكلّ كيلو.


العرض هو كمية البضائع التي يكون البائعون مستعدون لبيعها عند الأسعار المختلفة.( وخلال فترة زمنية معينة عادة تكون سنه)


على سبيل المثال،قَد يكون الفلاحون راغبونْ ببَيْع مليون كيلو مِنْ البطاطا إذا كان سعر الكيلوِ 75 ّ, فإذا كان الراغبون بالشراء عند سعر 75 أكثر من الراغبين في البيع فإن البضاعة المعروضة بالسعر الحالي والذي افترضنا أنه 75 سوف تنفذ ويبدأ السعر بالارتفاع وذلك لغلبة الطلب على العرض, والعكس صحيح فعند غلبة العرض على الطلب فإن السعر سوف يهبط.


اهم العوامل الموثره في الطلب :

1-دخول المستهلكين
2- عدد المستهلكين
3- اذواق المستهلكين
4- اسعار السلع الاخري ( البديلة او المكمله)
5- التوقعات المستقبلية (التنبؤات)

العوامل اللى تاثر فى الطلب ممكن تكون انخفاض في:
سعر السلعة
الاذواق والرغبات
اسعار السلع المكملة




يعني لما نيجي نقول العوامل المؤثره في الطلب او العرض لازم نقول بخلاف الثمن ليه ؟ لان الثمن او السعر يؤثر فقط في الطلب نفسه (او العرض نفسه )اما باقي العوامل الاخري تؤثر في الكميه سواء المطلوبة او المعروضه .

[طموح لا ينكسر]

اختي الكريمة أنا فاهم الامور بالتفصيل في الطلب والعرض والامور التي تؤثر فيهم ...الله يذكره بالخير بالغرسة ما قصر :)

لكن اللي مو فاهمه بالتحديد هالجُملة
.منتظم مع العرض (الاتصالات) ..هذه الجُملة ما فهمتها ..وانا ما اعرف احفظ بدون فهم :(!!


الله يجزااااااااااااااااااااااااااااك خير

[روووح القمر]

فهمتك اختي الله يجزاك خير ...i disturb you a lot today..apologize

أنا مستوعب الامثلة التي وضعتيها بالتفصيل ...لكن كنت احاول اربط بين ميزات التقسيم السوقي ..يعني التقسيم السوقي حسب تعريفه ..تسقيم السوق الكُلي إلى أسواق أصغر مُتجانسة , هل يصير مثال على هالشيء ..سوق الجوالات !! سوق الذهب ..إلخ ...والمُجمع اللي فيه جميع الأقسام يُعتبر غير خاضع للتقسيم السوقي ؟!

الله يجزااك خير ويوفقك أنتِ وروضتك وتتميزوا :biggrin:

حفظك المولى ورعاك

طموح لا ينكسر



ويجزاك كل خير ...Do not worry:biggrin:



شوف اللي تقوله صح اذا كان مجمع شامل سوق جولات ذهب ملابس .. بس بالهوقت انا مو منتج يبقى انا هنا شنو دوري

اشوف المكان اللي اقدم فيه هالمجمع ..هل هو مجمع شباب يعني لبسهم جولاتهم العابهم اهتمامتهم كلها هنا

ام للاطفال <ملابس العاب...الخ


ام للنساء< ذهب ملابس اعمال خياطه قماش ..الخ

ام هو شامل؟؟

واذا كان شامل هل المجتمع بيكون راضي بما ان فيه شباب ؟؟

هل بستهدف الماركات ؟؟تفتح عندي بالمجمع ؟؟<<وهنا هأكون اقصد بتوجه مجمعي للطبقه الثريه

ام اسواق عاديه زوراها من الطبقه المتوسطه والاقل ...

فهمت علي..؟؟


:000:

[روووح القمر]

اختي الكريمة أنا فاهم الامور بالتفصيل في الطلب والعرض والامور التي تؤثر فيهم ...الله يذكره بالخير بالغرسة ما قصر :)

لكن اللي مو فاهمه بالتحديد هالجُملة
.منتظم مع العرض (الاتصالات) ..هذه الجُملة ما فهمتها ..وانا ما اعرف احفظ بدون فهم :(!!


الله يجزااااااااااااااااااااااااااااك خير

طيب باي محاضره؟؟

والله مت جوع وماني قايمه الا اذا فهمت هــ<<:hahahahahah:

[طموح لا ينكسر]

المحاضرة السابعـــة

قوومي أختي عااادي ..وتعالي في الوقت اللي ينااسبك ..تعبتك وتستحقي تستريحي ..وتجينااا refresh :)

الله يجزاااك خير ....شكرا لتوضحياتك و مُسااعدتك ...و الطريق طويل في هالتسويق !! بس جميل ومستمتع فيه ولله الحمد بس انا اركز على كل نقطة ...لأن الماركتنغ مهم جدا جدا في حياة الشركات ! وحتى حياة الافراد بطريقة او اخرى

بارك الله بك

[روووح القمر]

والله ماقمت النت فصل ...

[روووح القمر]

طيب فهمت النقاط اللي شرحتها لك الى الآن ..؟؟ولا كيف :Looking_anim:

[طموح لا ينكسر]

sure i do understand all of your excellent explanation

May Allah bless you and millions of thanks for your wonderful help

[روووح القمر]

sure i do understand all of your excellent explanation

May Allah bless you and millions of thanks for your wonderful help


:53::53::53:
Oh
Ahamdallah

Thank you very very very much

:106:Good luck with the marketing
Thanks again:106:

[روووح القمر]

اخوي طموح لاينكسر بالنسبه للنقطه اللي بالمحاضره السابعه الاستاذ ما شرحها هو اساساً مايمسك نقطه نقطه ويشرحها لاء يشرح بشكل عام يعطي امثله ..

صدقني حتى انا مو فاهمتها ..ممكن ترجع للمحاضره وتسمع الشرح باذنك يمكن وقتها توصلك المعلومه اللي ما وصلتلي خصوصاً انتا من النوع اللي يحب يفهم مو يحفظ...

واذا فهمتها علمنا شلون الطلب منتظم مع العرض..

تحياتي..



نكمل الملاحظات قبل ما اروح واشوف الماده اللي بدأ فيها قسمي ومستواي..(متأخره حيل عنهم)

[روووح القمر]

http://www.3andna.com/photo/ToP/FWASEL/3ANDNA_FWASEL33.gif

المـــحــــــــــــــــــــــــاضـــــــــــره التــــــــــــاســـــــــــعـــه

http://www.3andna.com/photo/ToP/FWASEL/3ANDNA_FWASEL33.gif


استراتيجيه التوزيع احد وظائف التسويق يهتم ب4 اشياء اساسيه:


1/قنوات التوزيع

-هل يوزع مباشرة
-هل ابيع جمله


2/التخزين
التخزين ليس بالضروره مكان مغلق فيه ارفف ادراج لاء ممكن يكون ساحه كبيره
او
ثلاجات ,خزانات المياه ,

3/ النقل:
اختيار وسيله النقل المناسبه للمنتج بحيث ما تضمن عدم تلفه اذا كان ذ صلاحيه محدده مثل الالبان ..

وسائل النقل متعدده ..سواء سفينه , طائره , قطار

حيث ان النقل يهتم ب4 اشياء وهي:

1/التكلفه او السعر
2/السلامه والامان
3/السرعه
4/الموثوقيه والاعتماديه

بالنهايه نعتمد ع المنتج اذا كان غالي كالماس , او سريع التلف كالخضروات والفواكهه او صلاحيه محدوده مثل الالبان

4/المكان والموقع


للمعلوميه التوزيع هو توزيه السلعه او الخدمه في اكبر عدد ممكن من منافذ التوزيع في الوقت والمكان المحدد
...

النقطه الثانيه : قنوات التوزيع الرئيسية:

لسهوله المذاكره والحفظ انتبهو كل طرف فيه منتج ومستهلك بس القناه هي اللي تختلف

القناة الأولى: بائع التجزئه
القناة الثانية: جملة , تجزئة
القناة الثالثة: وكيل , جملة , تجزئة
القناة الرابعة: جمله , موزع , وكيل , تجزئه

والترتيب احسه والأكيد انه مهم مهم (لاحظو بالمحاضرة)


تمت بحمدالله المحاضره 9:106:

[روووح القمر]

http://www.3andna.com/photo/ToP/FWASEL/3ANDNA_FWASEL33.gif

المــحــــــــاضره العـــــــــــــاشره

http://www.3andna.com/photo/ToP/FWASEL/3ANDNA_FWASEL33.gif

التسعير

يعني:

ادفع سعر لقاء خدمه او سلعه اتوقع الحصول عليها
سواء كانت ضروريه ام لا

ممكن نقول ان التسعير تعبير نقدي لقيمه السلعه في وقت ومكان معين .

علشان اوصل للسعر الفعلي لازم احدد خطوات التسعير الناجح
(قال الاستاذ سجلو معي لان اللي بقوله مهم)

اذن الخطوات والمراحل :


خطوات التسعير:

1/تحديد الهدف من التسعير

هل الهدف:


البقاء
لتعظيم الارباح
الجوده
لجذب العملاء
لزيادة الحصة السوقيه
لزيادة المبيعات
لزيادة العائد من المبيعات
لدعم المركز التنفسي




2/تحديد الطلب:

التغير في الاسعار يؤدي الى التغيير في الكميات المطلوبه حيث السعر والطلب زي ما عرفنا بينهم علاقه عكسيه

بحيث اذا زاد السعر انخفضت الكميه المطلوبه والعكس
وبالنهايه طبعاً حسب المستهلك, القدره الرائيه ,رغباته ,اذواقه وحاجاته

*** طبعاً اذا كان الطلب قليل ما اقدر ارفع الاسعار

3/ تقدير او تحديد التكلفه :


سواء كانت تكلفه ثابته مثل ايجار محل
او
تكلفه متغيره مثل اجور النقل ,المواد الاوليه...



4/تحليل اسعار المنافسين:

كم سعرهم , مزايا سلعتهم او خدمتهم

5/اختيار طريقه التسعير (تحديد ا[لسعر النهائي)


ملاحظه :


الاستاذ شرح هالنقاط بشكل كبير ..لاحظت انه بالمحتوى في خطوات التسعير في الصفحه الثانيه
ماشيكت لاني كنت اكتب معاه ع طول..رجع عاداها بس هذول ركز عليهم


تمت المحاضره 10

بالتوفيق ان شاءالله للجميع ...

[روووح القمر]

http://www.zahrah.com/zpix/wel082.gif

هذه كانت الملاحظات اللي نزلت لي في البلاك من 1الى 10 ..

احب انوه على:

1/ هذه كانت ملاحظات من الدكتور وفقرات طالبنا فيها بكذا طريقه مثل : سجلو, انتبو, اكتبو معاي,هذا مهم ...الخ

2/الاستاذ ما يمر ع كل نقطه ويقعد يشرحها لا الاستاذ قاعد عارف شنو بالمحاضره ويشرح بشكل عام
ليش علشان يوسع افقنا

يجيب امثله كثيره ..ممكن احنا نجيبها لنفسنا عادي..

3/ الدكتور يتكلم باللهجه العاميه يعني اللي شوف المحاضره راح يلقى ترجمه كلامي له باللهجه العربيه صحيحه



4/ اللي ما فهم اي شي من المحتوى صدقوني انا مو حيل اعرف مثل ماقلت لكم يعني في نقاط اعرفها وفيها لاء ...حسب الدكتور اذا شرحها باستفاضه اولاء ...وبالنهايه اللي حابب يسمع الدكتور ويفهم منه ..كلنا عندنا المحاضرات .. فاستفيدو من خبرته علشان بالنهايه ما نكون مدراء فاشلين..مو حفظ وبصم ونجاح <<:sm4::sm4::sm4:


وقتي ومجهودي كان علشان دعوه منكم بظهر الغيب مو شرط تحطون لايك او تكتبون تعليق مع ان هالاشياء تدعم وتخلي الواحد يعطي اكثر ..:004::004:


بس بالنهايه كل اللي ابيه منكم دعوه..الله يحقق اللي في بالي والله يفرج همي ويسرلي امري :Cry111::Cry111::Cry111:

ولا تنسون حديث الرسول صلى الله عليه وسلم :( دعوة المرء المسلم لأخيه بظهر الغيب مستجابة عند رأسه ملك موكل كلما دعا لأخيه بخير،قال الملك الموكل به:آمين ولك بمثل )



بالنهايه دمتم بخير ونجاح وتفوق يارب..:004::004:

[تماديت احبك]

مشكووووووووووووووووره روح القمر في ميزان حسناتك


ياليت تكرمين بحل اسئلة الترم اللي راح



http://www.wakeb.net/up/do.php?id=4718

[Infinito Amori]

عـوووافي يا روح ع هالمبادرات الطيبة منك :icon120: :004:
واصلي والله يقويك ويوفقك ي عسل ...


اممم
عندي مادتين من هالمستوى, التسويق ومهارات البحث والتفكير .. فـ عندي كم سؤال !

- توني انتبه ان ماعندي ملخص للتسويق :Looking_anim:!! , وحصلت تبع الطالب (همتي) ومكمل الملخص فهد الشمري! مكس يعني :biggrin:
هذا الي اعتمدوه الطلاب العام؟ , مافيه تغيير عن هالترم؟

- مادة مهارات عندي ملخص فهد الشمري (تقريبا 47 صفحة) , هو نفسه الي نذاكر منه؟؟ .. ويحتاج اشوف محاظراتها ..؟!

عموما ياليت تذكرون لي المهم فيهم , وفـ ايش اركز عليه غير اسئلة اختبار العام :wink:


شكـرا مقدماا :rose: ...

[طموح لا ينكسر]

ألف شكر لكِ أيتها المُبدعـة

نعــم لقد أصبح موضوعك مرجعا لمن لديهم كورس ادارة التسويق , و مُلاحظاتك دقيقة جدا ما شاء الله عليك ..كم تآخذي وقت في التدوين ...وكم الوقت المُستقطع لديك لتري المحاضرة بالتفصيل..يعني تعيدي وتكرري ..بحيث تخرجي لنا ب Product رائع !! ما شاء الله تستخدمي زيج تسويقي رائع جدا و انتِ مُختصة في الترويج و تتبعي سياسة الترويج بالايحـاء حيث تعملي على الاقناع التام بإن موضوعك مرجع يستحق عليه !! :cool:

كم هو جميل ربط المفاهيم ..حتى لو مافيها ربط ..ابي أربطها :)

شكرا لعطائك ..شكرا لإبداعك ..وياليت تواصلي المسير حتى محاضرة 14 !! لو سمح لك الوقت الله يجزاك خير

[lgl3enk]

روووح القمر


عمل ومجهود كبير
تشكرين عليه



اثابك الله

[روووح القمر]

مشكووووووووووووووووره روح القمر في ميزان حسناتك


ياليت تكرمين بحل اسئلة الترم اللي راح



http://www.wakeb.net/up/do.php?id=4718

اذا بقا وقت ان شاءلله ...بس ما اوعدكم..

وباي حال انتا ذاكر زين وشوف الملاحظات واسئله اختبر نفسك ..وان شاءلله يكون الامتحان سهيلات

[شــامخة الآفـق]

ماشاء الله عليك ياروووح وربي فاقدينك هناك بالحارة الخامسه :biggrin:

ع العموووم الله يوفقك ان شاء الله

روووح عندي سؤال من زمان ابغى اسئله سواء لك او لمستوى رابع

بخصوص اسئله اختبار التسويق للترم الي فات اذا حليتوها هل فيها اسئله مكررة او اسئله ليس لها اجوبه او كل الاجوبه صحيحه او لا

لان حنا بالاختبار كثثير امور متشابهه لخبطتنا بالحل

وبس هذا سؤالي وياليت الى لاحظ هالشيء يرد علي :119:


وبالتوفيق للجميع =)

[lgl3enk]

يللي ذاكر اتمنى احد يحل هالاسئله لي وياليت يذكر لي اي محاضره او اي صفحه







*يعتبر التسوق ضمن وظائف

(أ-المشروع/المنظمه بقطاع إدارة الاعمال
ب-المشروع/المنظمه بقطاع الاداره العامه
ج-المشروع/المنظمه بقطاع دولي
د/المشروع/المنظمه بقطاع محلي)







*كلما زادت جودة السلعه أ الخدمه كانت اقرب الى:
(أ-التنويع
ب-الخاصه/التميز
ج-العالميه
د-القوه)




*من اهمية البحوث التسويقيه
: (أ-تحسين جودة القرارات السابقه
ب-اكتشاف كمية الارباح
ج- اكتشاف نقاط الضعف والقوه لاقسام الترويج


د- ليس مما ذكر اعلاه)


j

[روووح القمر]

عـوووافي يا روح ع هالمبادرات الطيبة منك :icon120: :004:
واصلي والله يقويك ويوفقك ي عسل ...


اممم
عندي مادتين من هالمستوى, التسويق ومهارات البحث والتفكير .. فـ عندي كم سؤال !

- توني انتبه ان ماعندي ملخص للتسويق :Looking_anim:!! , وحصلت تبع الطالب (همتي) ومكمل الملخص فهد الشمري! مكس يعني :biggrin:
هذا الي اعتمدوه الطلاب العام؟ , مافيه تغيير عن هالترم؟

- مادة مهارات عندي ملخص فهد الشمري (تقريبا 47 صفحة) , هو نفسه الي نذاكر منه؟؟ .. ويحتاج اشوف محاظراتها ..؟!

عموما ياليت تذكرون لي المهم فيهم , وفـ ايش اركز عليه غير اسئلة اختبار العام :wink:


شكـرا مقدماا :rose: ...



شكراً ع الكلام الحلو ياقلبو...~
بالنسبه للمخلص فعلاً كلنا كذا يعني اول شي ملخص همتي واعتقد الشمري كمل معاها ..

انا مرفقه اول الموضوع الحقيبه الالكترونيه للماده اطبعي اللي يعجبك ..بس بصراحه انا طبعت حق همتي ع بالي في تكمله ..ومالقيت طبعاً كملت من الشمري وكلهم نفس الشي انا ماشفت اختلاف الى المحاضره ال10 <<حسب ما تابعت(ع قولتك مكس :58545:)

-لاثنين فيهم خير وبركه والله يسعدهم ويجزاهم كل خير ع تعبهم ووقتهم ..بس ما تغير شي ..والدليل لو تقارنين المحتوى بالملخص تلقينه نفسه


-بالنسبه لمهارات البحث والتفكير صدقيني ناسيه ملخص مين بس هو فعلاً شكله للشمري وهو قليل وتراها سهله وممتعه
ومايحتاج ابداً تشوفين محاضراتها انا اذكر شفت للمحاضره الخامسه مليت مافي شي جديد طنشت وسحبت على المحاضرات وقمت احفظ ..بفهم


اذكر طلبه العام وحتى اللي شيك ع اسئله التسويق قال ان الدكتور جايب اسئله من بره المحتوى فطبعاً بالشرح يقول اشياء زياده وعلشان كذه انا فتحت هالموضوع وكتبت هالاشياء


وان شاءلله سهيلات ..:106:

موفقه ياقلبو :004: اشوفك بنقود وبنوك ..:cool:

[روووح القمر]

ألف شكر لكِ أيتها المُبدعـة

نعــم لقد أصبح موضوعك مرجعا لمن لديهم كورس ادارة التسويق , و مُلاحظاتك دقيقة جدا ما شاء الله عليك ..كم تآخذي وقت في التدوين ...وكم الوقت المُستقطع لديك لتري المحاضرة بالتفصيل..يعني تعيدي وتكرري ..بحيث تخرجي لنا ب Product رائع !! ما شاء الله تستخدمي زيج تسويقي رائع جدا و انتِ مُختصة في الترويج و تتبعي سياسة الترويج بالايحـاء حيث تعملي على الاقناع التام بإن موضوعك مرجع يستحق عليه !! :cool:

كم هو جميل ربط المفاهيم ..حتى لو مافيها ربط ..ابي أربطها :)

شكرا لعطائك ..شكرا لإبداعك ..وياليت تواصلي المسير حتى محاضرة 14 !! لو سمح لك الوقت الله يجزاك خير


شكراً لكلامك الرائع ... بس فعلاً التسويق اخذ من عقلك صرت تتكلم بصيغه رجل تسويق :58545:<<حركات :53:
بس فعلاً انا استفدت من التوسيق حتى في موضوعي مثل ماقلت والدليل نسبه المشاهده العاليه ..:53: الحمدالله موضوع فاد الكثير

وان شاءلله في يوم اشوف ال4 محاضرات الباقيه واسجلها قول يارب بس يبارك بهالايام هذه انا غبت اليوم علشان اذاكر نقود وبنوك بلحق دفعتي :bawling:

[روووح القمر]

روووح القمر


عمل ومجهود كبير
تشكرين عليه



اثابك الله

الله يسعدك يارب ..~

موفقك بأعلى الدرجات قول آآمين:106:

[روووح القمر]

ماشاء الله عليك ياروووح وربي فاقدينك هناك بالحارة الخامسه :biggrin:

ع العموووم الله يوفقك ان شاء الله

روووح عندي سؤال من زمان ابغى اسئله سواء لك او لمستوى رابع

بخصوص اسئله اختبار التسويق للترم الي فات اذا حليتوها هل فيها اسئله مكررة او اسئله ليس لها اجوبه او كل الاجوبه صحيحه او لا

لان حنا بالاختبار كثثير امور متشابهه لخبطتنا بالحل

وبس هذا سؤالي وياليت الى لاحظ هالشيء يرد علي :119:


وبالتوفيق للجميع =)

اهلين بشامخه الاسده حبيبه الكل <<:004::004::004:

انتي مآخذتها قبل وادري كان اكثر الطلبه معترضين ع الاسئله
المهم
شوفي ..

على كلام بعض الاخوه قالو ان في اسئله مكرره وكثيره ..

وقالو في اسئله ماهي موجوده بالمحتوى علشان كذا انا تابعت المحاضرات وسجلت كل شي يقوله برا المحتوى ..

بس انا حاشرني الوقت ولا حليت الاسئله للطلبه او ع الاقل معاهم بس هم حيل مكسلين ههههه


ان شاءلله اذا حليناها راح ابلغك برساله ع الخاص اوك ولا يهمك ياقلبو:004:

[روووح القمر]

يللي ذاكر اتمنى احد يحل هالاسئله لي وياليت يذكر لي اي محاضره او اي صفحه







*يعتبر التسوق ضمن وظائف

(أ-المشروع/المنظمه بقطاع إدارة الاعمال
ب-المشروع/المنظمه بقطاع الاداره العامه
ج-المشروع/المنظمه بقطاع دولي
د/المشروع/المنظمه بقطاع محلي)







*كلما زادت جودة السلعه أ الخدمه كانت اقرب الى:
(أ-التنويع
ب-الخاصه/التميز
ج-العالميه
د-القوه)




*من اهمية البحوث التسويقيه
: (أ-تحسين جودة القرارات السابقه
ب-اكتشاف كمية الارباح
ج- اكتشاف نقاط الضعف والقوه لاقسام الترويج


د- ليس مما ذكر اعلاه)


j


شوف اكذب عليك اذا قلت لك حفظت المحاضرات بس انا تابعت مع الدكتور ..

س1/ الحل أ: بتقولي ليش ..بجاوبك :لان قطاع نظام الاعمال هو اللي يروج دايماً لانتاجه او خدماته

بشكل عام سواء كانت تجارته ببلده او بفروع بدول ..سواء كان مثل مطاعم ماكنولدز او مثل فنادق هيلتون وغيره .. <<تمثل خدمه

او زي شابو صانسلك <<منتج

يعني بالنهايه كله تحت قطاع اداره الاعمال

.............................

س2/

احترت بين القوه والخاصه والتميز


بس انا هختار الخاصه والتميز لان لو فكرت فيها : اذا انا وانت نقدم منتج نفس الشي واقبال الناس على المنتج حقي تتوقع ليش؟؟ مع انهم كلهم ع نفس الرف في السوبرماركت مثلاً

راح يكون السبب في الجوده جوده سلعه اقوى من جوده السلعه الثانيه متميزه عن باقي البدائل


..............................


س3: أ

لان التسويق موجود واعطينا قررات والقررات هذه منها فادتنا ومنها لاء طيب ايش السبب هل انجزنا الخطه التوسيقيه مثل ما هي مخططه ؟؟

وهنا البحث يبتدي ووقتها انا اضع الخطه الجديده بالتعديلات اللي حصلت عليها
.....................................
اتمنى افدتك
....................................
ملاحظه:


والله ياريت نجتمع ونحل الاسئله كلهم 70 سؤال يعني لو كل طالب مسكل عشره اسئله بس بيكون عندنا 7 طلاب ...

علشان نسوي تصفيه للاسئله اللي ماعرفناها ونسال الدكتور بطريقه مباشره او غير مباشره ..

ولا شرايكم

اصحو ترا مافي وقت :sdfgdsf::sdfgdsf::sdfgdsf::sdfgdsf:

[روووح القمر]

استراتيجيه المذاكرة ( طريقة M . U . R . D . E . R للدارسة )



M المزاج ( Mood )
كن ذا مزاج ايجابي للمذاكرة تخٌير الوقت والبيئة المناسبين للمذاكرة


U الفهم ( Understand )
ضع خطاً تحت أي معلومات لاتفهمها من الكتاب .
ركز على جزء معين من الكتاب أو على مجموعة تمارين.



R استرجع ( Recall )
بعد قراءة الوحدة .
توقف وضٌع ماتعلمته في قالب تصوغه لنفسك.



D استوعب ( Digest )
عُد الى مالم تفهمه وتفحصه استعن بمصادر خارجية ككتاب آخر أو مدرس إذا كان هناك ما لم تفهمه من المادة.



E توسع ( Expand )
في هذه الخطوة، إسأل ثلاثة أسئلة عن المواد المدروسة:

لو استطعت الحديث مع مؤلف الكتاب، ماهي الأسئلة والانتقادات التي سأطرحها عليه؟

كيف اُطبق هذه المعلومات في حياتي اليومية؟

كيف أجعل هذه المعلومات مفهومة ومرغوبة لباقي الطلبة؟



R راجع ( Review )
راجع المواد التي ذاكرتها، تذكر الطرق التي ساعدتك على فهم وحفظ المعلومات، طبق هذه الوسائل في دراساتك المستقبلية.

[روووح القمر]

ياجماعه انتبهو

خلينا نجمع الاسئله المهمه علشان نسال الدكتور بالمحاضره المباشره سواء من اسئله العام او اي سؤال تشوفونه..

المحاضره

يوم الخميس


.
.
.
.

لا تضيعونها

[روووح القمر]

مشكووووووووووووووووره روح القمر في ميزان حسناتك


ياليت تكرمين بحل اسئلة الترم اللي راح



http://www.wakeb.net/up/do.php?id=4718

ع فكره في موضوع فتحه خانه اعز احبابه من زمان واللحين بس بقي كم سؤال تفضل هون


http://www.ckfu.org/vb/t289019.html

[بو فروحه]

سوف ارووح الى القمر
شكرا على موضوعك المفيد والمميز
اتمنى لك التوفيق:rose:

[روووح القمر]

سوف ارووح الى القمر
شكرا على موضوعك المفيد والمميز
اتمنى لك التوفيق:rose:

هههههههههههههه الله يوصلك ويرجعك بالسلامه

بس ع فكره انا مو معنى اسمي روح الى القمر _ (المعنى ببطن الشاعر ):58545:

يعني انتا لك روح مو ؟؟ وانا روووح القمر <<لقبي من اخوي الله يسعده ويسهل دربه ويرجع لنا بالسلامه يارب قولو آآمييييييييييين


المهم العفو ماسويت شي اهم شي تستفيد ..

والتوفيق ان شاءلله لي ولك وللجميييييييييع

[روووح القمر]

ان شاءلله بس اخلص محاضرات ال14 نحطهم بملف علشان تستفيدون منه ..ويكون مرجع لكم

[بو فروحه]

هههههههههههههه الله يوصلك ويرجعك بالسلامه

بس ع فكره انا مو معنى اسمي روح الى القمر _ (المعنى ببطن الشاعر ):58545:

يعني انتا لك روح مو ؟؟ وانا روووح القمر <<لقبي من اخوي الله يسعده ويسهل دربه ويرجع لنا بالسلامه يارب قولو آآمييييييييييين


المهم العفو ماسويت شي اهم شي تستفيد ..

والتوفيق ان شاءلله لي ولك وللجميييييييييع

امين
فعلا روح القمر
:106:

[روووح القمر]

كلك ذوق ... تسلم اخوي الله يسعدك يارب

[تكيف منخفض]

ممكن نبذه عن المادة من خلال مذاكرتكم الجماعية<?

جعل ربي يرزقكم الجنة

[روووح القمر]

اقرا الملاحظات راح تلاحظ عن شنو تتكلم الماده ..الماده حلوه ..بس يبيلها فهم اكثر من الحفظ ..
مووفق يارب بأعلى الدرجات

[تكيف منخفض]

معليش اختي وين احصل الملاحظات..؟

[Dina1]

مسااااكممممم ورد :106:

ان شاء الله السااعه 9 ببدآآء بتسويق يلآ خلووو الكسسل عنكممم
ونبداااء مشااورناا المعتااد وفااالكم التووووفيق .. .. .. :004:



مساااااءك نورر
ومسااااااء الجميع

عن جد بديتي عطوف اشك فيك
بصراحه انك تبدين معهم
بس برافووووو عليك
انا ماراح اقول احسنتي بس بقولها احسنتي

:mh001::mh001::mh35::mh35:

[Dina1]

روووح القمر

قولي:g2: امين الله ينور حباتك
الله يوفقك وينجحك ويزوجك اذا مو متزوجه
واذا متزوجه الله يخليكم البعض ولا يتزوج عليك زوجك:mh001::004::004::106::106:

[روووح القمر]

معليش اختي وين احصل الملاحظات..؟

من اول الموضوع تقريبا وكل محاضره لحال بالهموضوع نفسه >>شوف الصفحات (شيك)

[روووح القمر]

مساااااءك نورر
ومسااااااء الجميع

عن جد بديتي عطوف اشك فيك
بصراحه انك تبدين معهم
بس برافووووو عليك
انا ماراح اقول احسنتي بس بقولها احسنتي

:mh001::mh001::mh35::mh35:

ههههههههههههههه ذكرتيني بواحده :lllolll:

[روووح القمر]

روووح القمر

قولي:g2: امين الله ينور حباتك << آآآآآآآآميييييييييين :106:
الله يوفقك وينجحك ويزوجك اذا مو متزوجه
واذا متزوجه الله يخليكم البعض ولا يتزوج عليك زوجك:mh001::004::004::106::106:

هههههههههههههههههههههههههههههه الله يسعدك يارب ~
توني...مالقيت حلمي ...:106:

ولك بالمثل :mh001: ياعسوله العسولات اهم شي اذا متزوجه مايشوف غيرك ههههههههه لا تخافين علي :10111:ههههههههههههههههههه

الله يسعدك يارب

:106::106::106:

[روووح القمر]

تكيف منخفض << ها شصار شيكت بالموضوع؟؟ ..لاقيتهم؟؟

[تكيف منخفض]

هلا الله

اممم لاباقي قاعد اذاكر احصاء الان وابي اكون فكرة عن مادة التسويق لاني راح ابتدي فيها بكرا ان شاء الله




راح اشيك ع الملخص اخر الليل ان شاء الله قبل النوم


شكراً لحرصك

[روووح القمر]

http://www.3andna.com/photo/ToP/FWASEL/3ANDNA_FWASEL33.gif

ملاحظات من الدكتور في المحاضره الاولى

http://www.3andna.com/photo/ToP/FWASEL/3ANDNA_FWASEL33.gif


نوه الاستاذ على المنافس وقال جاي جاي هالسؤال.. وعاده مرتين تقريباً بامثله كثيره:


وضح المنافسه تكون اما منافس بديل او منافس شبيه


مثال1:

منافس شبيه
حليب ندى, الصافي ,المراعي

منافس بديل:

الماء ,العصير , القهوه

مثال2:

منافس شبيه:

الخطوط السعوديه, خطوط الامارات , خطوط الخليج

منافس بديل مثل :
طياره , سياره , قطار


مثال3:


منافس شبيه:

شاي لبتون, ابو جبل , ربيع

منافس بديل:
عصير ,ميلك شيك, كابتشينوو

مثال4:


منافس شبيه:
فندق هيلتون ..شارتون..وغيره

منافس بديل مثل :

شقق مفروشه, منتجع ,خيمه.

قال انتبهو لها وأأكد عليها

::::::

ها اعتقد الامثله واضحه..:biggrin:



تكيف منخفض

الملاحظات مثل كذا.. تبدأ من الصفحه الثانيه ...:oao:

[روووح القمر]

هلا الله

اممم لاباقي قاعد اذاكر احصاء الان وابي اكون فكرة عن مادة التسويق لاني راح ابتدي فيها بكرا ان شاء الله




راح اشيك ع الملخص اخر الليل ان شاء الله قبل النوم


شكراً لحرصك

ولا يهمك اهم شي انتبهت لهم ....

وان شاءلله بس اخلصهم انا وزميله لنا بنسوي ملف ونرفقه للتحميل ...

موفق يارب

[Dina1]

ههههههههههههههه ذكرتيني بواحده :lllolll:



يمكن انا هالواحده

فديت قلبك

:oao:

[Dina1]

هههههههههههههههههههههههههههههه الله يسعدك يارب ~
توني...مالقيت حلمي ...:106:

ولك بالمثل :mh001: ياعسوله العسولات اهم شي اذا متزوجه مايشوف غيرك ههههههههه لا تخافين علي :10111:ههههههههههههههههههه

الله يسعدك يارب

:106::106::106:


لالالا تخافين لس ماتزوجت انطر فارس احلمي يجي يخطف بالخيل الابيض

واللي بيصر بيخطف اللي المطبخ
:53::g2::tongue::rose:

ويسعد يارب ياقلبووو والجميع كمان

[روووح القمر]

لالالا تخافين لس ماتزوجت انطر فارس احلمي يجي يخطف بالخيل الابيض

واللي بيصر بيخطف اللي المطبخ
:53::g2::tongue::rose:

ويسعد يارب ياقلبووو والجميع كمان
:004::004::004:
هههههههههههههه
حياتي انتي ..

ان شاءلله يارب بيجي ونفرح فيكي قريب..:mh001::mh001: و.بالموواصفات اللي تتمنيها يارب ...

الله يرزقك سعاده الدارين ياالغلا:004:

:106:موفقه ياعثل:106:

[روووح القمر]

http://www.3andna.com/photo/ToP/FWASEL/3ANDNA_FWASEL33.gif

ملاحظات محاضره 11

http://www.3andna.com/photo/ToP/FWASEL/3ANDNA_FWASEL33.gif

.
.
.
.
.
.
.
.
.
.
.
.
.
.
.
.
.
.

:Looking_anim:
.
.
.
.
.
.
.
.
.
.
.
.
.
.
.
.
.
.قريباً هنا..
.
:lllolll:
.
.
.
.
.


انا برب
مشاهده
المحاضره
رقم
11

:106:

[بو فروحه]

:cool:

[تكيف منخفض]

ولا يهمك اهم شي انتبهت لهم ....

وان شاءلله بس اخلصهم انا وزميله لنا بنسوي ملف ونرفقه للتحميل ...

موفق يارب



الله يسعدك ولايضيع لك تعب ابد




عساك ع القوووة اختي وفالك النجاح والفل مارك:rose:

[MeeShaa]

يعطيك الف الف الف عافيه والله ماقصرتي ..
مجهود تشكرين عليه ..
ننتظر التكمله ..

:106:

[روووح القمر]

ان شاءالله اكتب الباقي

بس يروحون ضيوفنا من الدمام ..(اختي خطبت عقبال الصبايا والشباب العزابيه يارب):106:

الوضع والبيت..مايساعد .. :007: :icon120: اشوفكم ع خير ان شاءلله :oao:

[طموح لا ينكسر]

ألف مبرووووووووووووووك :)

أكيــد وبسبب الخطبة, كان هناك مزيجا ترويجي كبير تلخص في الاعلان وخصوصا التذكيري منه لكي يأتوا عملائكم الكرام! ولقد أدركتم الأمر بتقديم مزيج تسويقي تركز في المنتج وجودته !!

عقل ضارب بسبب التسويق..يريد عكس التسويق في الواقع في أي مناسبة :biggrin:

[lgl3enk]

جبت لكم الاجوبه النهائيه

دقيت ع الدكتور ورد علي وسئلته في الاسئله اللي م عرفت احلهاا او مو متاكد من حلها

هذا هو الرابط

http://www.wakeb.net/up/do.php?id=5781 (http://www.wakeb.net/up/do.php?id=5781)

وبعد ارفقت لكم الملف




صراحه باقي سوال رقم 60 م جاوبني عليه لانه كان مشغول شكله

تحياااتي لكم

[~ أمواج ~]

جزاك ربي الجنة ويحقق لك اللي ببالك يارب


ماتصدقين كيف مجهوداتك فادتني مرررررهـ ... ريحتيني بخصوص هالمادة


تكفين واصلي واي ملاحظات لاي مادة .... اي شي نزليها مهما كانت بسيطه تفيد الكل

الله يجزاك الفردوس يارب ... ويجزى كل أنسان يساعدك ويحل أسئلة الجنه يارب

مشكورين :rose:

[عيون ALmaha]

اسئلة ريزا بعد التحويل لملف pdf

مع جزيل الشكر :106:

[SHYOOM]

:d5::d5::d5::d5:

يعطيكم العافيه

و فالكم A+

[روووح القمر]

ألف مبرووووووووووووووك :)

أكيــد وبسبب الخطبة, كان هناك مزيجا ترويجي كبير تلخص في الاعلان وخصوصا التذكيري منه لكي يأتوا عملائكم الكرام! ولقد أدركتم الأمر بتقديم مزيج تسويقي تركز في المنتج وجودته !!

عقل ضارب بسبب التسويق..يريد عكس التسويق في الواقع في أي مناسبة :biggrin:


الله يبارك فيك

ههههههه شكل التوسيق بجننك ...>> بس بفايده :58545:

موفق يارب

[روووح القمر]

جبت لكم الاجوبه النهائيه

دقيت ع الدكتور ورد علي وسئلته في الاسئله اللي م عرفت احلهاا او مو متاكد من حلها

هذا هو الرابط

http://www.wakeb.net/up/do.php?id=5781 (http://www.wakeb.net/up/do.php?id=5781)

وبعد ارفقت لكم الملف




صراحه باقي سوال رقم 60 م جاوبني عليه لانه كان مشغول شكله

تحياااتي لكم

برافو عليك والله عمل رائع ومجهود اروع ..
الله يسعدك يارب

بميزان حسناتك (ااضفتلك تقييم لمشاركتك بموضوعك تستاهل والله)

:d5::d5::d5::d5::d5:

[روووح القمر]

جزاك ربي الجنة ويحقق لك اللي ببالك يارب


ماتصدقين كيف مجهوداتك فادتني مرررررهـ ... ريحتيني بخصوص هالمادة


تكفين واصلي واي ملاحظات لاي مادة .... اي شي نزليها مهما كانت بسيطه تفيد الكل

الله يجزاك الفردوس يارب ... ويجزى كل أنسان يساعدك ويحل أسئلة الجنه يارب

مشكورين :rose:


الله يسعدك يارب ع كل كلمه كتبتيها ...اهم شي انها فادتك وهذا هدفي بالهموضوع ..وان شاءلله بواصل ما ارح اقف بآخر الطريق باذن الله

دعواتك :106:

[روووح القمر]

اسئلة ريزا بعد التحويل لملف pdf

مع جزيل الشكر :106:

الف شكر يالغلا ماقصرتي ..الله يسعدك يارب~

[روووح القمر]

:d5::d5::d5::d5:

يعطيكم العافيه

و فالكم a+

ويعافيكي يالغلا ...


وفالنا وفالك يارب الدرجات العاليه يارب دنيا وآخره :106:

[روووح القمر]

الله يسعدك ولايضيع لك تعب ابد




عساك ع القوووة اختي وفالك النجاح والفل مارك:rose:

آآآآآآآمين اخوي ...لي ولك وللجميع يارب

الف شكر :106:

[روووح القمر]

يعطيك الف الف الف عافيه والله ماقصرتي ..
مجهود تشكرين عليه ..
ننتظر التكمله ..

:106:

الله يعافيك يالغلا ...وان شاءلله التكمله بس يروحون ضيوفنا بكره شكلهم


ع خير ...:106:

[محمد الحسني]

لدي بعض التعليقات على بعض الاجابات و هي


سؤال 33 الجواب د و ليس ج لان

أ - قطاع الافراد و القطاع الاسري فقط

ب - قطاع المنظمات فقط

ج - أ و ب

د - ليس مما ذكر و هو الجواب الصحيح


لانه في أ كتب في نهاية الجمله فقط يعني ليس معهما احد و هذا خطا بل قطاع المنظمات معهما

و في ب كتب قطاع المنظمات فقط و هذا خطا بل قطاع الافراد و الاسري معه ايضاً ..


يعني الجواب الصحيح د

و كذلك جواب 47 ايضاً ................. صحح الجمله الاولى لكنه لم يغير الخيار ب لو حذف كلمه فقط من ب

لكان الجواب ج لكنه لم يغير في الخيار ب اي شي .. فهذا يعني ان الجواب ايضا د ...


و كذلك بالنسبه للسؤال 60 ...

اهميه البحوث العلميه :

أ- تحسين جوده القرارات السابقه .... فقرارت السابقه هي في نفس معنى كلمه القرارات المتخذه


و اهميه البحوث العلميه :

لا يوجد بها اكتشاف كميه الارباح ص 14



و اهميه البحوث التسويقيه هي /


1 - تحسين جودة القرارات المتخذه

2 - اكتشاف نقاط القوة ة العمل على تفعيلها و استغلالها

3 - اكتشاف نقاط الضعف قبل تفاقمها و العمل على تجاوزها

4 - فهم السوق و المتغيرات التي تحكمه

[ريــــزا]

شكرا جزيلا يا روح الملتقى:106:

ومبروكـ الخطوبه وعقبالكـ وكل العزابيه :wink:


الله يهنيها ويتمم عليها يارب:004:

[lgl3enk]

لدي بعض التعليقات على بعض الاجابات و هي


سؤال 33 الجواب د و ليس ج لان

أ - قطاع الافراد و القطاع الاسري فقط

ب - قطاع المنظمات فقط

ج - أ و ب

د - ليس مما ذكر و هو الجواب الصحيح


لانه في أ كتب في نهاية الجمله فقط يعني ليس معهما احد و هذا خطا بل قطاع المنظمات معهما

و في ب كتب قطاع المنظمات فقط و هذا خطا بل قطاع الافراد و الاسري معه ايضاً ..


يعني الجواب الصحيح د

و كذلك جواب 47 ايضاً ................. صحح الجمله الاولى لكنه لم يغير الخيار ب لو حذف كلمه فقط من ب

لكان الجواب ج لكنه لم يغير في الخيار ب اي شي .. فهذا يعني ان الجواب ايضا د ...


و كذلك بالنسبه للسؤال 60 ...

اهميه البحوث العلميه :

أ- تحسين جوده القرارات السابقه .... فقرارت السابقه هي في نفس معنى كلمه القرارات المتخذه


و اهميه البحوث العلميه :

لا يوجد بها اكتشاف كميه الارباح ص 14



و اهميه البحوث التسويقيه هي /


1 - تحسين جودة القرارات المتخذه

2 - اكتشاف نقاط القوة ة العمل على تفعيلها و استغلالها

3 - اكتشاف نقاط الضعف قبل تفاقمها و العمل على تجاوزها

4 - فهم السوق و المتغيرات التي تحكمه




والله مدري الدكتور اذا بيختبرنا ويلخبطنا علشان كلمة فقط,,,,

[روووح القمر]

شكرا جزيلا يا روح الملتقى:106:

ومبروكـ الخطوبه وعقبالكـ وكل العزابيه :wink:


الله يهنيها ويتمم عليها يارب:004:

حياتي انتي ..ربي يسعدك..:106:

وعقبالي وعقبالك وعقبال كل الصبايا والشباب العزابيه يارب باللي يسعدهم ويريح بالهم يارب:106:

[ريــــزا]

^^^^^
امين يارب
:004:


عسى دوم تكمل فرحتنا بتخرجنا :119:

[روووح القمر]

لدي بعض التعليقات على بعض الاجابات و هي


سؤال 33 الجواب د و ليس ج لان

أ - قطاع الافراد و القطاع الاسري فقط

ب - قطاع المنظمات فقط

ج - أ و ب

د - ليس مما ذكر و هو الجواب الصحيح


لانه في أ كتب في نهاية الجمله فقط يعني ليس معهما احد و هذا خطا بل قطاع المنظمات معهما

و في ب كتب قطاع المنظمات فقط و هذا خطا بل قطاع الافراد و الاسري معه ايضاً ..


يعني الجواب الصحيح د

و كذلك جواب 47 ايضاً ................. صحح الجمله الاولى لكنه لم يغير الخيار ب لو حذف كلمه فقط من ب

لكان الجواب ج لكنه لم يغير في الخيار ب اي شي .. فهذا يعني ان الجواب ايضا د ...


و كذلك بالنسبه للسؤال 60 ...

اهميه البحوث العلميه :

أ- تحسين جوده القرارات السابقه .... فقرارت السابقه هي في نفس معنى كلمه القرارات المتخذه


و اهميه البحوث العلميه :

لا يوجد بها اكتشاف كميه الارباح ص 14



و اهميه البحوث التسويقيه هي /


1 - تحسين جودة القرارات المتخذه

2 - اكتشاف نقاط القوة ة العمل على تفعيلها و استغلالها

3 - اكتشاف نقاط الضعف قبل تفاقمها و العمل على تجاوزها

4 - فهم السوق و المتغيرات التي تحكمه



الف شكر ع مشاركتك ...الهادفه

بالنسبه للسؤال رقم 60
ما ادري حيره ..

بس انا راي من رايك في القررات المتخذه والسابقه واعطيت هالرد من قبل لاحد الاعضاء في موضوع اعز احبابه ... وهو اكثر جواب مقنعني .. مع ان الخيارات الثانيه حساسه ..


ومع ان راي طموح لا ينكسر صح بس الخيارات الثانيه محيره اكثر ..:139:
وهو اكثر جواب منطقي.. علشان كذا انا اخترته...
راسي :sdfgdsf:

سؤال 33 : احسه اساساً غلط ليش يكتب فقط :41jg:

حتى بحثت على الانترنت مافي هالتقسيمه اساساً

..:007::007::007:

[محمد الحسني]

بانتظار من يوكد لنا

[روووح القمر]

^^^^^
امين يارب
:004:


عسى دوم تكمل فرحتنا بتخرجنا :119:


وهـ متى بس :004::004::004::004::004:
يارب الله يسمع منك يارب ...

[روووح القمر]

بانتظار من يوكد لنا

:oao:

[روووح القمر]

اخذت اذن من الدوام لاني حدي تعبانه :sm18: :icon120: :sm18:

بنام شويتين :019: واقوم الخص لكم..:oao:

اشوفكم..:106:

[بو فروحه]

في المحاضره الثامنه اين اجد مزرعة روح القمر:biggrin:

[بو فروحه]

اجل مصنع حديد:biggrin:

[روووح القمر]

لا لا مو حديد

:lllolll:

[روووح القمر]

http://www.3andna.com/photo/ToP/FWASEL/3ANDNA_FWASEL33.gif

ملاحظات المحاضره رقم 11

http://www.3andna.com/photo/ToP/FWASEL/3ANDNA_FWASEL33.gif


اداره التسويق هي علم وفن لان العالم تغير وتتطور

مثل الجوال والتلفزيون اختلفو بكثير عن زمان من حيث الحجم اللون الخدمات ..

اذن طالما الحاجه تتغير كدوره حياه السلعه اذن التسويق يتغير
مثل :
لحم البقر مايحب بعض الناس ع الكبسه
لكن اصبح الان يؤكل بطرق عده ..همرجر , ستيك ..جعلت سعره بذه الطريقه اغلى

اذن احتياجات التسويق تتغير حسب الزمن ,حاجه المستهلك ..الخ
ذكر الاستاذ ما ذكر في المحاضرات السابقه للتسويق ع وجه السرعه بس دايماً يقول هذه مهمه
اللي هي الـ 4p او المزيج التسويقي ....

وفرقو بينها وبين المزيج الترويجي ما احد يخربط

*يتشكل قلب التسويق ع من يقوم عليه ...ع بناء استراتيجيه تسويقيه
ونختار الشغله الصح المتميزه

*******وصح مو معناها الاقوى لااااااااااااء انتبهوا معناها:

الانسب , الافضل, الاصح ,الاكثر كفاءه وليس الاقوى

لاني ما اريد اعلى سعر واقل جوده ولا اعلى جوده واقل سعر انما ابي الانسب لان الناس مو كلها ثريه ولا كلها فقيره في ناس تشتري من محلات راقيه جداً وفي ناس ع قد الحال اذن اشوف الانسب مش الاقوى
(جت هالفقره بالامتحان)

*كلما زادت جودة السلعه أ الخدمه كانت اقرب الى:
أ-التنويع
ب-الخاصيه/التميز
ج-العالميه
د-القوه)


الاعـــــــــــــلان مهم جداً يقوى بمدخلاته بتأثيره ..

لذلك تتعددت وسائل وانواع الاعلان :

 الإعلانات المطبوعة، وهي الأقدم إعلانات الصحف والمجلات والدوريات والمنشورات والملصقات. وهي ما يمكن تسميته أيضاً بالإعلانات غير المباشرة، لأنه لا يمكن تحديد الفرد المستهدف منها بدقة.
لها مميزات بحيث تجدها في أي مكان في الطائره في الفندق في المطعم .......الخ


 الاعلان المباشر ومنه الكتيبات والمطويات التي ترسل بالبريد لأشخاص بعينهم.

 الاعلانات الخارجية، إعلانات الشوارع والمعارض والاعلانات على جوانب الحافلات او على الملابس نفسها

 الإعلانات المسموعة وهي الاعلانات الاذاعية والتسويق عبر الهاتف.

 الاعلانات المسموعة / المرئية وهي إعلانات التلفاز وهي الأكثر انتشاراً الآن وكذلك اعلانات دور السينما.

 الإعلانات على شبكة إنترنت، (مسموع/ مرئي/ تفاعلي)

 الإعلانات على شاشة الهاتف الجوال

*********************

على أي اساس اختار الوسيله الاعلانيه.؟
ع اساس الهدف <<حيث الهدف هو الذي يحدد الوسيله الاعلانيه بالاول وبالاخير


طبعاً نشوف الهدف من الوسيله الاعلانيه مين الجهه الظروف العامه (السوق – المستهلك)
واحط بالاعتبار تكاليف الاعلان التلفزيون اغلى مثلاً ..بين المباره غاليه بنص الليل ارخص ..وهكذا ..


وطبعاً ما ننسى المنافسين

وايش المقصود بالاعلان تحديداً ؟؟ هل تعريف / تذكير / تحذير من التقليد مثل اعلان موبايلي لما حذرت من المودم المنتشر ع اساس انه تابع لها ..
,,,,,,,,الخ


مثل ماقلنا :
*الاعلان يعطينا معلومه عن –سلعه جديده
-سلعه مطوره
-تذكير بالسلعه او بصم علامه الشركه بالذهن بطريقه غير مباشره

مثل
شركه فيمتو : للقاء حلاوته:58545:
شركه نيدو: تنمو معه الاجيال:53:
شركه مرسيدس: الفخامه بين يديك :10111:

يعني يأكد ع العلامه التجاريه براسك

او مثلاً اعلان يقولك :

بعنا 1000000 سياره الى الان ليش؟؟ (السبب: يأكد ان قرارك اللي اتخذته لما اشتريت السياره كان قرار صحيح وما انتا الوحيد)
سبب ثاني (يحفزززززز غيرك على الشراء )

*اعلان يقولك: بعنا مخطط بالكامل او لنا فرع واحد.... علشان المنافسين

*اعلان تنافسي : مثل شركه stc وموبايلي


يتبع...
[/CENTER]

[بو فروحه]

الله يوفقك واتمنى لكي النجاح
وسوف ارجع لكي حين يكون الجو مصاحب للعوالق الترابيه التي تحتاج تفسير

:biggrin:
الختم الرسمي
بو فروحه

[روووح القمر]

http://www.3andna.com/photo/ToP/FWASEL/3ANDNA_FWASEL33.gif

تابع المحاضره رقم 11

http://www.3andna.com/photo/ToP/FWASEL/3ANDNA_FWASEL33.gif


اذن من هالكلام كله نقول :


أسس اختيار الوسيلة الإعلانية :

او تكاليف وسيله الاعلان على اساس:

1/الجمهور المستهدف

2/طبيعة ونوع المنتج

3/المنطقة الجغرافية :*/ داخلي
*/ خارجي

4/طبيعة الرسالة أو الإعلان

5/تكلفة الإعلان والوسيلة

6/ مكان الاعلان تلفزيون صحيفه انترنت

طبعاً
في التلفزيون تحتسب ع مده الاعلان بالثواني
اما في الجرائد ع مقاس الاعلان وملون او غير

اي:
تقاس إعلانات (التلفاز) والمذياع بالدقيقة او بالثواني- 30 ثانية ,60 ثانية - وكذلك كلما كان وقت العرض أفضل، حيث يتوقع أن تزيد نسبة المشاهدة الجماهيرية، كلما زاد السعر مثل ماقلنا سابقاً


الخطوات الأساسية لتخطيط اي حملة ااعلانية مثلها مثل غيرها لازم كل شي يبدأ بالتخطيط(الاهداف) وينتهي بالمراقبه او التقييم ..هل حققت او لا

اي:

1/ نحدد اهداف الاعلان .

2/ نحلل السوق .

3/ نضع ميزانية الحملة الإعلانية .

4/ اختيار وسيلة الإعلان ,

5/ تقييم نتائج الحملة الإعلانية



هذه المحاضره الاستاذ وضح انها مهمه علشان كذا الاعلان اخذ محاضره لوحده :58545:


وهنا تمت المحاضره رقم 11..

دعواتكم :106:

[روووح القمر]

الله يوفقك واتمنى لك النجاح
وسوف ارجع لكي حين يكون الجو مصاحب للعوالق الترابيه
:biggrin:

الله يسعدك يارب...الله يبعد عنا الغبار وشتات الامر يا بو فروحه

[أبو محمد]

يعطيكم العافية .. وأسأل الله لي ولكم التوفيق ..

انا معكم :119:

[روووح القمر]

يعطيكم العافية .. وأسأل الله لي ولكم التوفيق ..

انا معكم :119:

الله يعافيك ابو محمد حياك معنا ..وان شاءلله تستفيد من ملاحظاتي ...

موفق يارب

[أبو محمد]

مافيهآ شك .. ملاحظآتس محل إهتمامي ،،

كل الشكر .. لي عودة بعد دراسة أول ثلاث الى خمس محاضرات ،،

،،

[روووح القمر]

http://www.3andna.com/photo/ToP/FWASEL/3ANDNA_FWASEL33.gif

محاضره رقم 12

http://www.3andna.com/photo/ToP/FWASEL/3ANDNA_FWASEL33.gif

استراتيجيه المبيعات

هي احد انشطه التسويق واخرها بعدها ع طول لازم رقابه

الدكتور رجع يذكر بالمحاضرات السابقه

بالمزيج التسويقي
المزيج الترويجي

خطوات التسعير

خطوات الاعلان اللي قلنا عليها اني -احدد الهدف من الاعلان
-مين المستفيد
-كم التكاليف
-مده الاعلان ومكان الاعلان
-اختيار الوسيله الاعلانيه

المهم قال ان:

البيع هو :

الاداه اللي من خلالها انفذ كل الخطط سواء
خطط المزيج السلعي
المزيج السعري
المزيج الترويجي
المزيج التوزيعي

لان البيع هو احد وظائف التسويق النهائيه

كمان البيع هو كل نشاط يقوم به رجال البيع ..


ملاحظه : البيع غير التسويق

التسويق مرحله او خطه للوصول للبيع

الناس هم السوق اذن لازم ندرس السوق
نعرف متطلباته ثم احدد الاستراتيجيه هل

1/ هل اقويها اعززها بالمزيج الترويجي ؟؟(استرتيجيه التعزيز )


2/مثلا فتحت مطعمي بمكان ...لاحظت ان اغلب سكان المنطقه بدناء اذن اوسع الكراسي الصغيره اللي عندي اغيرها ...

مثلا اخلي اكلي صحي (بيستانسون)
وهذ اسمه تعدييل

او اغلب الناس في المنطقه فيهم قولون اروح اغير الاكل الحار اللي عندي اخلي بدل ما الرز حار اخلي بارد عادي (تعديل)


3/التغيير:
مثلاً اغير المنتج من رز الى همرجر
من وجبات سريعه الى رز وكبسه ومندي

المهم اتبع الاستراتيجه الصح بعد الدراسه بحيث ما تتعارض مع

1/ الصحه
2/ السلامه
3/الدين


اذا اتبعت هذول الشغلات مع المزيج التسويقي والترويجي بنجح اكييييييييييييد

انا ما اشوف انا بس شنو ابي لاء لازم اشوف هل يصلح مشروعي ولا لاء المجتمع بحاجته ولا لاء شلون اتميز على المنافسين شنو خطتي ...


ياجماعه تحمست بفتح مشروع مين يشاركني هههههههههههههههههه امزح يارب يجي هاليوم ..يارب

انا اشتغل واسدد رسوم ياربي متى اتخرج و...............شطحت >> :019: <<روح القمر اصحي >>:oao: :biggrin: :biggrin:
نرجع:cheese:

فقره تحديد دوافع العملاء :

قد تكون دوافع غير اقتصاديه ..
مثل:
هوايه تغير(بغير ديكور البيت مثلاً) (اغير سيارتي اشتري موديل جديد)

او ترفيه


ودوافع اقتصاديه وهي الحاجه مثلاً

بنيت بيت بشتري مطبخ حاجه

كنب الغرفه خلاص تبهدل تقطع بنجده ...بغيره



بسسسس هذه كانت المحاضره رقم 12 سهله مو ؟؟


تمت المحاضره رقم 12

دعواتكم .. :106:

[روووح القمر]

مافيهآ شك .. ملاحظآتس محل إهتمامي ،،

كل الشكر .. لي عودة بعد دراسة أول ثلاث الى خمس محاضرات ،،

،،

الله يخليك ابو محمد..

بس انصحك وانتا تحفظ خلي ملاحظات كل محاضره مع اللي تحفظها ..(قدامك)... علشان تعرف تربط العناصر سوا

وعلشان تدش المعلومه صح ..هذا رايي

الله يوفقك يارب

دعواتك:106:

[روووح القمر]

http://www.3andna.com/photo/ToP/FWASEL/3ANDNA_FWASEL33.gif

محاضره رقم 13

http://www.3andna.com/photo/ToP/FWASEL/3ANDNA_FWASEL33.gif

الرقابه التسويقيه


تاكد ان ما خطط >>> نفذ وبكفاءه اي الاستخدام الامثل للموارد

هذه المحاضره مافيها شي بس ذكر:

وظائف اداره الاعمال :

1/ التمويل
2/التسويق
3/التشغيل
4/موارد بشريه

بعد ..ذكر مصادر جمع المعلومات علشان تتم الرقابه الصح.. قد تكون من مصدرين

مصادر ثانويه ومصادر ميدانيه

مصادر ثانويه مثل : التقارير المطبوعه ..السجلات ,, التقارير الداخلية

مصادر ميدانيه مثل:
كاميرا -(التسجيل)

..
بالنسبه لخطوات الرقابه التسويقه في فقره 2 (كميه ونوعيه ) علشان تفهمون بكتب المثال اللي قاله الدكتور

مثال1:
كميه : كميه المبيعات

نوعيه : مثلا نوعيه التخفيض (تخفيض في السعر في الجوده )
-------------------------------------------------------------------------

مثال 2: الخمر في الجنه كميه .. نوعيته (لا يسكر )

-------------------------------------------------------------------------

مثال3": جوال :كميه اما النوعيه شحنه يستغرق ربع ساعه او نص ساعه مثلاً

او كم يخزن ؟؟ 1000 اسم 2000 مثلاً


وبكذ خلصناااا..هالمحاضره ..

سهله مو.. واحلى شي انها صفحه :53:

طبعاً انواع الرقابه موجوده عندنا بالمحتوى والشرح موجود بالجدول مين المسؤل عن كل نوع وايش الهدف ومجالاتها ...


وبكذا تمت هنا المحاضرره رقم 13

دعواتكم :106:

[روووح القمر]

http://www.3andna.com/photo/ToP/FWASEL/3ANDNA_FWASEL33.gif

المحاضرة الرابعة عشره

http://www.3andna.com/photo/ToP/FWASEL/3ANDNA_FWASEL33.gif


التسويق الدولي سؤالين لماذا؟ وكيف؟ << لاحظو

اولاً:
لماذا التسويق الدولي ??
قد يكون المنتج في مرحله نمو او مرحله انحدار

**وهنا عندي الاسباب :

اما اسباب مباشره

او

غير مباشره


أ) المباشره :
الطلب / عندما يصل الطلب الي مرحلة النمو محليا ويبدا في مرحلة الانهيار ابحث عن اسواق دولية اخرى يعتبر المنتج عندهم مطلوب حتي الآن ( ان شاء الله ابيع جح ) علي قولة الدكتور

اذن الطلب انخفض قل او استقر وحابب ازيد الربح الجأ للتسويق الدولي

الانتاجية /عندما يكون انتاجي في المصنع يفوق الطلب المحلي اضطر ان ابيع دوليا حتي يحقق لي ارباح

يعني لو عندي مزرعة تبيع جح ما اقول تكفيني ابيع عشر جحات ، على كذا كيف تواجة تكاليف انتاجك راح تكون خسران فلذلك تضطر انك تتنتج الف جحة وتبيع دوليا علشان تكسب .


حماية الحصه السوقية / يعني دولة تصدر ليبتون في السعودية تخيلوا ما قامت تصدر لسعودية اكيد شاي ابو جبل شاي الوزه ياخذون حصتي في السعودية فلذلك احمي حصتي في ااني ابيع في السعودية شاي ليبتون واستفيد من السوق السعودي .


الربحية / عندما ابيع محليا قد يكون سعر البيع محليا متدني لكن خارجيا يكون مرتفع بسبب الحاجة فلذلك ابيع خارجيا .



علماً بان الربحيه لها خطين :1)ابيع بكميه قليله وبسعر عالي
2) ابيع كميه كبيره بسعر اقل


ب) غير مباشره ومثال عليها


وسيلة ضد المنافسين / سلعة خارجية حاولت ان تدخل السوق السعودي فيجب علي ان احمي نفسي من خلال تغطية السوق السعودي من المنتج حقي بالجوده والسعر وخلافه حتي احمي نفسي من المنافس الخارجي .

**كيف ادخل الى السوق هناك اكثر من استراتيجيه وهي ..

****استراتجيات التصدير الدولي وهي 6:

1) التصدير الغير المباشر / هو تسويق السلعة بدون اي مسؤولية
شخص جاني من دبي يبي يشتري جح اقوله اشتر الجح من مزرعتي ومالي شغل فيك ( علي حد تعبير الدكتور)

2) التصدير المباشر/ هو ان تضع وكيل لك مثل الجميح في شركه ببسي او عبداللطيف جميل ينوب عني
انت خليك في مصر وانا ارسلك الجح تبيعه ( علي حد تعبير الدكتور ...برضو )


3) الاستثمار المشترك / مثل سابك وشركات الاوربية في بداية سابك انا عندي الارض وانت عندك التقينات وتعال لسعودية ونسوي شركة .

4) الترخيص / انا اعطيك اذن تنتج كما هي ولكن في بلدك مثل بيبيسي شركة امريكية تنتج عندنا في السعودية عن طريق القصيبي ونجد علي عبوات القصيبي ترخيص الشركة الأم في امريكا

5) عقود الادارة : مثال مارديان عندك مبني تجي الشركة وتوافق علي المبني حقك تعطيك الاسم وانت عليك
الادارة

6) الاستمثار المنفرد : هو كأنه شبيه بالمشترك ولكن انا اسوي كل شي لك ولكن مالي علاقه فيك واسمي ما يطلع
علي منشأتك



هذه كانت مشاركه مني بالاضافه الى مشاركه زميلي ديب الترم اللي فات ما ادري شنو خلاني احتفظ فيها .. بس اضفت عليها شغلات وعدلت عليها ..وفي شغلات احتفظت فيهم بالمشاركه الجايه
المهم
الله يجزاه خير ...سبحان الله مايدري انه فادني وفادكم ...طبعاً كان لازم اذكر اسمه علشان جهده ووقته ..في تلخيص المحاضره 14

طبعاً اللي يبي يسمع امثله او طريقه شرح الدكتور على السبوره احس احسن من الكتابه ..في هذه المحاضره
..............


وهنا تمت بحمدالله امحاضره رقم 14

دعواتكم :106:

[روووح القمر]

الحمدالله تمت المحاضرات ال14 ولله الحمد


وفيت بوعدي لكم


وحضرت المحاضرات وحشرت نفسي وضغط نفسي علشانكم

علشان دعوه حلوه منكم بظهر الغيب تفرج همي ..
مومهم تكتبونها اهم شي تكون من قلبكم ..
:106:

طبعاً هذا الموضوع اجتهاد مني اعتذر على اي خطأ املائي ههههههههه
من السرعه طبعاً ...:biggrin:

في بالمرفق ...
-ورقه كان كاتب عليها بدر الرياض ملخص حفظته عندي بعد حطيته للي يستفيد منه

وبعد

-ملف حفظته عندي في سؤال مناقشه مهم وفيه اسئله الواجب للترم اللي راح ما ادري لمين الله يجزه او يجزاها خير مين ماكان ....

تفضلو

ودعواتكم :106:

[روووح القمر]

الملاحظات بتجمعهم لنا العضوه العسوله shyoom ..:106:

يعني بيكون المضمون لي والتجميع لها ..:004::004:

[أبو محمد]

الله يعطيكم العافية ويرزقكم الله على قد نيتكم الطيبه ..

فكرة تجميع الملاحظآت ممتازة .. كتب الله أجركم وأعآنكم على الخيــر ،،

،،

[طموح لا ينكسر]

ما شاء الله تبارك الله

يجب أن يتذكر الكثير أنه قليل جدا أمثال روح القمر حيث أفضل تعبير وجدته عنها بالانجليزي walk the talk أي أنها تفعل ما تُلزم نفسها به , ليس كذلك فحسب وإنما تُنجزه حتى الأخير رُغم انشغالها بعمل رسمي ومشاغل و و و إلا أنها واصلت المسير حتى الأخير ما شاء الله تبارك الله !!

- ليس ذلك فحسب, أنا شخصيت راجعت مُعظم ما كتبته وقارنته أيضا بما قاله الدكتور في المحاضرات, تلخيص ولا أروع تبارك الله

أسأل الله ان يُفرج همك ويوفقك لما فيه الخير والصلاح

- فتح المشاريع التجارية الناجحــة ..امم , قدهااا وقدووود يا روح القمر, طالما لك التزام بعُملائك و اسلوب تشويقي رائع جدا و تنظيم للمُدخلات مع حملك للمراقبة الاستراتيجية على وجه الخصوص وإعطاء مزيج تسويقي مُلائم وتنوع جُغرافي مناسب و دراسة جدوى واضحة وقوة عمل تم اختيارها بعناية, مُتأكد بإنك ستحصدي النتاج الأكيد فطموح طبقّ كثير من هذه الأفكار و وصل لما يُريد :119: ! التسويق مادة ولا أروع و واقعية جدا جدا !

شُكرا لك أيتها المُبدعة ...والدعاء لك أقل حقوقك

نلتقي لنرتقيط
طموح لا ينكسر

[lgl3enk]

بارك الله فيك:106:

[روووح القمر]

الله يعطيكم العافية ويرزقكم الله على قد نيتكم الطيبه ..

فكرة تجميع الملاحظآت ممتازة .. كتب الله أجركم وأعآنكم على الخيــر ،،

،،

مزبوت :106:

:53:

[روووح القمر]

ما شاء الله تبارك الله

يجب أن يتذكر الكثير أنه قليل جدا أمثال روح القمر حيث أفضل تعبير وجدته عنها بالانجليزي walk the talk أي أنها تفعل ما تُلزم نفسها به , ليس كذلك فحسب وإنما تُنجزه حتى الأخير رُغم انشغالها بعمل رسمي ومشاغل و و و إلا أنها واصلت المسير حتى الأخير ما شاء الله تبارك الله !!

- ليس ذلك فحسب, أنا شخصيت راجعت مُعظم ما كتبته وقارنته أيضا بما قاله الدكتور في المحاضرات, تلخيص ولا أروع تبارك الله

أسأل الله ان يُفرج همك ويوفقك لما فيه الخير والصلاح

- فتح المشاريع التجارية الناجحــة ..امم , قدهااا وقدووود يا روح القمر, طالما لك التزام بعُملائك و اسلوب تشويقي رائع جدا و تنظيم للمُدخلات مع حملك للمراقبة الاستراتيجية على وجه الخصوص وإعطاء مزيج تسويقي مُلائم وتنوع جُغرافي مناسب و دراسة جدوى واضحة وقوة عمل تم اختيارها بعناية, مُتأكد بإنك ستحصدي النتاج الأكيد فطموح طبقّ كثير من هذه الأفكار و وصل لما يُريد :119: ! التسويق مادة ولا أروع و واقعية جدا جدا !

شُكرا لك أيتها المُبدعة ...والدعاء لك أقل حقوقك

نلتقي لنرتقي
طموح لا ينكسر


:060::060::060::060::060::060::060::060::060::060: :060::060:

الله يسعدك يارب...~

خجلتني والله بالهكلام الله يسعدك يارب بحق كل كلمه كتبتها وبكل دعوه ..

وشكراً لك لتشجيعي ان شاءلله بيوم يكون لي مشروعي الخاص ...وانتا بعد وكل مثابر يارب..

...بس برافو عليك للحين تربط التسويق بكل شي بجد برافو ..:106:

موفق يارب بأعلى الدرجات...

الف شكر الله مره ثانيه على الدعم المعنوي الله يسعدك يارب
:d5::d5::d5::d5:

[روووح القمر]

بارك الله فيك:106:

وبارك الله فيك الله يسعدك يارب

[ريــــزا]

شكرا جزيلا حبيبتي روح :106:

[روووح القمر]

شكرا جزيلا حبيبتي روح :106:

حياتي انتي العفو يالغلا

[ناوي السوكبا]

بما ان هذه المساحة معجوجه بالتسويق << متأثر من خط الرياض :biggrin:

ما هو أفضل ملخص تم الاعتماد عليه ؟؟

مواصفات الملخص الي أفضلها :wink:
1- جميع شرائح المادة موجودة فيه
2- ان الدكتور ما غير عليه هذا الترم
3- يكون ملف بي دي اف

في انتظار ارائكم ليتم اعتماد الملخص :10111:

[روووح القمر]

ملاحظات من الدكتور في ملف وورد للي حابب يعدل ...:oao:

في المرفق...


موفقين :106:

[روووح القمر]

بما ان هذه المساحة معجوجه بالتسويق << متأثر من خط الرياض :biggrin:

ما هو أفضل ملخص تم الاعتماد عليه ؟؟

مواصفات الملخص الي أفضلها :wink:
1- جميع شرائح المادة موجودة فيه
2- ان الدكتور ما غير عليه هذا الترم
3- يكون ملف بي دي اف

في انتظار ارائكم ليتم اعتماد الملخص :10111:

انا اعتمدت اللي بالحقيبه الالكترونيه ما ادري فيه غيره ولا لاء ...بس هو نفسه ما تغير عليه شي ..بالنسبه للمحتوى واللي زياده كان من شرح الدكتور وعلشان كذا فتحت انا هالموضوع ...


الحقيبه الالكترونيه باول الموضوع باول كومنت...


موفق اخوي باعلى الدرجات :106:

[NOW OR NEVER]

السلام عليكم جميعــا ورحمة الله وبركاتـــه


أغلب مستوى رابــع لديهم كورس ادارة تسويق , لذلك رأيت أننا يجب أن نتعاون مع بعض وإلا لن نصــل لنتيجــة تُذكر

, وأتمنى من العمالقة مُساعدتنــا إن تعثّرنا في أي شيء أو لا سمح الله أخطأنا في بعض المفاهيــم أو طرأ لدينا أي سؤال ..


.أتمنى من الجميع التعاون قدر الامكــان









الصيغ ملطوشة من الاخ طموح لا ينكسر :biggrin:


وهو راعي الاوله ...


وراعي الاوله ما ينلحق :004: :004:



ادفرووووووا :oao:


وفالكم التوفيق بالدراين


وعقبال ما نبارك لبعض بالنجاح والتفوق


والله لا يضيع تعبنا :rose:



قولوا آمين

[ناوي السوكبا]

يغلق الى ما بعد الساعة 5 عصراً من اليوم :biggrin:

انتهى

[NOW OR NEVER]

الساعة 5 ليه

تتوقع فيه احد بيجي الساعة خمس ونص

من الاختبار على هنا


خلها الى 7 :sm5:

[أبو محمد]

:oao:

[KSAjamal]

http://img3.imageshack.us/img3/6447/62680371.jpg

http://img821.imageshack.us/img821/3572/21955924.jpg

http://img819.imageshack.us/img819/4564/74014377.jpg

[أبو محمد]

جمال شكل الحماس من اختبار المالية خلاك تفكر بالتسويق :58545:

ان شاء الله نجيب درجه مثل المالية بالتعاون الطيب ،،

،،

[KSAjamal]

جمال شكل الحماس من اختبار المالية خلاك تفكر بالتسويق :58545:

ان شاء الله نجيب درجه مثل المالية بالتعاون الطيب ،،

،،

يااارب يوفقنا بالباقي

:biggrin: الحماس لأني نص بكرا مشغول
ببدا اليوم ونص بكرا :biggrin:

[أبو محمد]

وانا مثلك .. ببدأ اليوم لان بكرة تقريباً مشغول ..

بشوف وش عندنآ بهالماده بعد صلاة العشا ان شاء الله ،،

،،

[KSAjamal]

طيب هذا ملفين لبداية المذاكرة
المحتوى كامل + ملف باضافات الدكتور خلال الشرح (صاحب الملف حقه محفوظ جزاه الله خير)

http://www.mediafire.com/?2336b9gbn70sve7

http://img214.imageshack.us/img214/183/220633071052.jpg (http://img214.imageshack.us/i/220633071052.jpg/)

[رنو دلوعة ابوها]

شسالفة اضافات الدكتور
انا عندي ملخص ... الاخ وليد الزامل
اعتمده ولا اغير .. مع اني كاتبه ملاحظات الدكتور ......... بس شنو سالفة اضافات الدكتور
شنو تنصحوني
.........................................
بعدين الاربعاء عندي امتحان اساليب .. بدرس جزء اليوم
وباجر ببدء تسويق شرايكم:106::g2:

[KSAjamal]

شسالفة اضافات الدكتور
انا عندي ملخص ... الاخ وليد الزامل
اعتمده ولا اغير .. مع اني كاتبه ملاحظات الدكتور ......... بس شنو سالفة اضافات الدكتور
شنو تنصحوني
.........................................
بعدين الاربعاء عندي امتحان اساليب .. بدرس جزء اليوم
وباجر ببدء تسويق شرايكم:106::g2:

هلا

نفس الشي انا عندي تسويق بعدين اساليب
بس ما اتوقع اقدر اذا كر اساليب بتشتت خلها بوقتها

الاضافات معرف بس رفعت الملف معرف محتواه يمكن تكون نفس ملاحظاتك الي سجلتيها
ع العموم غدا يبان كل شي

[رنو دلوعة ابوها]

هلا

نفس الشي انا عندي تسويق بعدين اساليب
بس ما اتوقع اقدر اذا كر اساليب بتشتت خلها بوقتها

الاضافات معرف بس رفعت الملف معرف محتواه يمكن تكون نفس ملاحظاتك الي سجلتيها

ع العموم غدا يبان كل شي

مشكور خيي:106:
اووووووف الله يعين يبيلي ادقق الحين:71:

[ريميّ]

وشو ملاحظات الدكتور

ومهمه او لا ؟

[KSAjamal]

أختي روووح القمر
ياليت توضحي موضوع الاضافات

[عنب أخضر]

السلام عليكم
احتاج صور الاختبار الله يرضى عليكم

[KSAjamal]

بعض من اجوبة اختبار مادة ادارة التسويق حق الترم اللي فات
(http://www.ckfu.org/vb/t289019.html)
راجع كل الصفحات فيه اضافات وتعديلات من الطلاب

[ابوي نبض قلبي]

الاضافات اللي بملف روح القمر الله يجزاها خير هي كتبت شرح الدكتور اللي يقوله ومو موجود بالمحتوى

لانه الدكتور يشرح مو يقرأ بس اللي في المحتوى و في كذا محاضرة أكد على اهمية كلامه

وجد اسئلة الاختبار يوم شفتها في بعض الاسئلة من شرحه اللي بالمحاضرة المسجله

[KSAjamal]

الاضافات اللي بملف روح القمر الله يجزاها خير هي كتبت شرح الدكتور اللي يقوله ومو موجود بالمحتوى

لانه الدكتور يشرح وقآل في كذا محاضرة أكد على اهمية كلامه

وجد اسئلة الاختبار يوم شفتها في بعض الاسئلة من شرحه اللي بالمحاضرة المسجله

الله يجزاها خييير ويوفقكم كلكم يااارب

[روووح القمر]

اوك الملاحظات هذه اشياء يقولها في المحاضرات

يعني تغنيكم عن متابعه المحاضرات

الدكتور بالمحاضرات كان يقولو انتبهو ترى كذا كذا << هالاشياء هذه كنت اكتبها لكم

الدكتور كان يقول مثلاً بمحاضرات سجلو كذا كذا << كنت اسجل معاه

الدكتور كان يشرح اشياء باللهجه العاميه وبطريقه تفهمنا << كتبتها لكم باللغه العربيه ع قد ما اقدر


وهالاشياء كلها ارفقتها بهالموضوع على شكل ملاحظات كل محاضره ع حده

واي سؤال انا حاضره

[KSAjamal]

اوك الملاحظات هذه اشياء يقولها في المحاضرات

يعني تغنيكم عن متابعه المحاضرات

الدكتور بالمحاضرات كان يقولو انتبهو ترى كذا كذا << هالاشياء هذه كنت اكتبها لكم

الدكتور كان يقول مثلاً بمحاضرات سجلو كذا كذا << كنت اسجل معاه

الدكتور كان يشرح اشياء باللهجه العاميه وبطريقه تفهمنا << كتبتها لكم باللغه العربيه ع قد ما اقدر


وهالاشياء كلها ارفقتها بهالموضوع على شكل ملاحظات كل محاضره ع حده

واي سؤال انا حاضره

الله يعطييك العافية ويجزاااك كل كل خييير
مجهود جبار ويستحق كل تقدييير

[روووح القمر]

الاضافات اللي بملف روح القمر الله يجزاها خير هي كتبت شرح الدكتور اللي يقوله ومو موجود بالمحتوى

لانه الدكتور يشرح مو يقرأ بس اللي في المحتوى و في كذا محاضرة أكد على اهمية كلامه

وجد اسئلة الاختبار يوم شفتها في بعض الاسئلة من شرحه اللي بالمحاضرة المسجله

ويجزاك الله كلللللل خيييييييير يارب

فعلاً كلامك صح ..هذه كلها اضافات من الدكتور لان الدكتور ماكان ابداً يقرا من المحتوى

وفعلاً كل اللي شافو الاسئله يلقون اسئله من الشرح مو موجوده بالمحتوى

مع انها اشياء سهله بس تبي ذكاء وانا ريحتكم وكتبتها لكم

....

[روووح القمر]

الله يعطييك العافية ويجزاااك كل كل خييير
مجهود جبار ويستحق كل تقدييير


:060::060::060:
الله يعافيك ويجازيك بالمثل بكل خير يارب

:106::106::106:

[NOW OR NEVER]

السلام عليكم جميعــا ورحمة الله وبركاتـــه





أغلب مستوى رابــع لديهم كورس ادارة تسويق , لذلك رأيت أننا يجب أن نتعاون مع بعض وإلا لن نصــل لنتيجــة تُذكر

, وأتمنى من العمالقة مُساعدتنــا إن تعثّرنا في أي شيء أو لا سمح الله أخطأنا في بعض المفاهيــم أو طرأ لدينا أي سؤال ..


.أتمنى من الجميع التعاون قدر الامكــان









الصيغ ملطوشة من الاخ طموح لا ينكسر :biggrin:


وهو راعي الاوله ...


وراعي الاوله ما ينلحق :004: :004:



ادفرووووووا :oao:


وفالكم التوفيق بالدراين


وعقبال ما نبارك لبعض بالنجاح والتفوق


والله لا يضيع تعبنا :rose:



قولوا آمين


وانا ادور موضوع طلع هنا :(107):

عموما حبيت ابلغكم اني لن اشارك ولا مشاركة اكاديمية في هذا الموضوع :mad:


لان المادة هي ماهي عندي هالفصل بس فتحت الموضوع عشانكم
تستهالون كل خير

وعسى ربي يوفقكم واي شي فيه فايده لكم اعتبرها فايده لي



:oao: :oao: :oao:


كنت :mh35: :mh35: :mh35::biggrin: :biggrin: :biggrin:

دمتم بحفظ الله



:oao:


تسلم يا بو محمد الله يبارك فيك نخدمك بالافراح


يااارب يوفقنا بالباقي

:biggrin: الحماس لأني نص بكرا مشغول
ببدا اليوم ونص بكرا :biggrin:


تسلم يالذيب وفالك 100%

[روووح القمر]

اعتقد هذه الماده هي اكثر ماده كامله

من جهه: الملخص

والاضافات اللي تغني عن متابعه المحاضرات

اسئله الامتحنات وموجوده ولا بعد محلوله والحل النهائي لها بين الصفحات مشاركه اخوي خانه اع احبابه

واسئله اختبر نفسك بعد موجوده


يعني جد راه نفسيييييييه

واللي يبي اي شي انا معاكم

[روووح القمر]

NOW OR NEVER

:eek::eek::eek::eek::eek::eek::eek::eek::eek::eek: :eek::eek::eek:
مافهمت عليكي والله .. الموضوع هذا انتهيت منه يوم خلصت الملاحظات بعدين حطينا هالملاحظات بملف واحد وكان بموضوع الاخت شيوم

وانا بعد حطيت ملف وورد علشان اللي يعدل عليه بالالوان بالخطوط يعني براحتكم


ثاني شي: بدات الامتحنات وصرنا نذاكر المواد بالترتيب يعني لاسكته دماغيه ولاشي ؟؟
يوم جى الامتحان دخلنا من جديد

علماً بان الماده اكتملت من كلللللللللل شي

من ملخص واسئله امتحانات وملاحظات وشرح وكل شي

ما ادري اسلوبك صراحه ........................فأجاتيني

وياحياتي لا تشاركين بهالموضوع ولا غيره من غير كلام يعني انا ماعندي مشكله

وحتى لو تتصفحي الموضوع بتلقين انه همي دعوه منكم بظهر الغيب تسوى كل شي

انا قلت هالموضوع مني لكم مو علشان تكتبون وتشكروني لا علشان دعوه منكم لي مع ان كلمه الله يجزاكي خير تشجع وتخلي الانسان يقول والله مو خساره لا الوقت ولا التعب


بس انتي ماراح تخليني اقول خساره اذا انتي ما استفدتي غيرك استفاد ..والله يسامحك...

:Cry111::Cry111::Cry111::Cry111:

[NOW OR NEVER]

انا رجل

ارجوا التركيز :sm5:


......................


عموما انا قلت اللي عندي وقراري بعدم المشاركة لا رجعت فيه

والله يجزاك خير ويكتب اجرك ولك دعوة بظهر الغيب


ارحوا الرجوع الى ردي الاول تم تعديله :oao:

[روووح القمر]

http://img3.imageshack.us/img3/6447/62680371.jpg

http://img821.imageshack.us/img821/3572/21955924.jpg

http://img819.imageshack.us/img819/4564/74014377.jpg

برافو عليك الف شكر اخوي

[روووح القمر]

انا رجل

ارجوا التركيز


عموما انا قلت اللي عندي وقراري بعدم المشاركة لا رجعت فيه

والله يجزاك خير ويكتب اجرك ولك دعوة بظهر الغيب

:eek:

ياربي والله كلامك صدمني ..


علشان كذا ماقمت اشوف

تشارك اخوي او ماتشارك هذا يرجعلك ...بس انا يعني مافهمت المشكله وين

هههههه ياربي

كبر عقلك وصفي النيه انا ما دمجت الموضوع مشكلتك مو معي


ترانا بنصير مدراء يعني هالشي ما يأثر ....قلبي بيوقف بروح اقرا بعض الردود اللي شجعتني

خلي نفسيتي تتعدل :Cry111::Cry111::Cry111:

موفق اخوي بأعلى الدرجات :106:

[NOW OR NEVER]

^




ارجوا قراءة ردي الاول بعد التعديل :hahahahahah:

[KSAjamal]

هههههههههههههههههههههههههههههههههههههههههههههههههه ههههههه
راحت عليك يابو يارا هههههههههههههههههههههههههههههههههههههه

الموضوع كله لبس فقط لاغير

هو ماعنده تسويق الله يجزاه خير فتح موضوع بناءً على طلبنا واندمج بموضوعك فقط لاغير

الله يجزاكم خير كلكم :106::106:

[NOW OR NEVER]

^

ول وش يفكني الحين منها

بتدعي علي :hahahahahah:

[KSAjamal]

:rose:

لا بالعكس

روووح القمر

جهودها بالموضوع من قبل الاختبارات بشهر مجتهدة هي والزملاء بالموضوع
واكيد بيفيدنا كثييير

[NOW OR NEVER]

هههههههههههههههههههههههههههههههههههههههههههههههههه ههههههه
راحت عليك يابو يارا هههههههههههههههههههههههههههههههههههههه

الموضوع كله لبس فقط لاغير

هو ماعنده تسويق الله يجزاه خير فتح موضوع بناءً على طلبنا واندمج بموضوعك فقط لاغير

الله يجزاكم خير كلكم :106::106:


ههههههههههههههههههههههههههههههههههه

تسحيبه خفيفه

انا داري بكل اللي صار وعارف السالفة كلها

بس قلت اسوي فلم عشان تذكروني بالخير :53:

بغيب عندكم كم يوم

عندي تقنية2 مستوى ثالث

وبعدها ادراة اعمال دولية مستوى خامس

والقاكم على خير في الموارد البشرية ويمكن اروح عن التربية اراجع معهم يقولون دوافير صح


:hahahahahah: :hahahahahah: :hahahahahah:


بشتاق لكم


عذرا :106:

[KFU STUDENT]

اللحين نقدر ندرس بدون قوانين واله حاسبه :71:

بدايه موفقه في التسويق

[NOW OR NEVER]

:rose:

لا بالعكس

روووح القمر

جهودها بالموضوع من قبل الاختبارات بشهر مجتهدة هي والزملاء بالموضوع

واكيد بيفيدنا كثييير



الفايد اللي لكم بتكون لي بذن الله الفصل القادم وعلى خطاكم نسير

ربي يوفقكم

وان شاء الله تكون اسهل من الادارة

وفالكم a+

بطلع اغير جو :53:

[arij]

يسعد مساكم..

وش اهم شيء نذاكره..

اقصد محتاج نسمع المحاضرات ولا لا..؟؟

[روووح القمر]

وانا ادور موضوع طلع هنا :(107):

عموما حبيت ابلغكم اني لن اشارك ولا مشاركة اكاديمية في هذا الموضوع :mad:


لان المادة هي ماهي عندي هالفصل بس فتحت الموضوع عشانكم
تستهالون كل خير

وعسى ربي يوفقكم واي شي فيه فايده لكم اعتبرها فايده لي



:oao: :oao: :oao:


كنت :mh35: :mh35: :mh35::biggrin: :biggrin: :biggrin:

دمتم بحفظ الله









[QUOTE=NOW OR NEVER;6419216]^




ارجوا قراءة ردي الاول بعد التعديل :hahahahahah:

^

ول وش يفكني الحين منها

بتدعي علي :hahahahahah:



لااااااااااااااااااااااااااااااااااااااااااااااااا اا ما اصدق هههههههههههههههههههههههههههههه كل هذا يصير فيني ...

وربي قريت كلامك اكثر من مره ما استوعبت انه مقلب ههههههههههههههههه مشي علي تمام التمام وضبط ع الاخر ههههههههه

ههههههههههههههههههههههه الله يسامحك بس قبل شوي ضاق صدري وشوي ابكي ومعصبه وسكرت الماده زعلت ههههههههههههههههههههه


الله يسسسسسسسسسسسسسعدك يارب

بجد ما انا عارفه شااقول بجد مقلبتني ههههههههههههههه

بس والله ما دعيت عليك لا قبل ولا اللحين بس اول شي زعلت منك
واللحين ادعيلك :58545::58545::58545:

صح مجنون بس ونستني ضاق صدري وربي بس اللحين اضحك وعيوني مدمعه بعد ولا الموضوع متثبت وناسه هههههههههههههه

الف الف الف الف شكر لك اخوي الله يسعدك يارب هههههههههههههههههههههه

بقعد اضحك ع نفسي لبكرا هههههههههههههههههههههههههههههه



الف مليون ترليون شكر لك اخوي وسامحنى ع كلمه مني مني اكيد اكيد تقرأ كلامي وتضحك اكيد تقراه وتقول عصبت عصبت هههههههههههههههه بلله صح ؟؟

:106::106::106::106::106::106::106::106::106:

[NOW OR NEVER]

:(284):

[мαѕѕэł]

طيب احد يعطينا فكرة عن اسلوب الدكتور بالاسئلة لاهنتو :sm5:

[شيرويت]

لو سمحتوا ابغى مساعدتكم :(107):
هل ممكن اخلص ادارة التسويق بيوم واحد ولا تحتاج يومين لاني ابغى اذاكر اساليب دلووني ..:sm5:

[روووح القمر]

:(284):

شرير
هههههههههههه

طيب احد يعطينا فكرة عن اسلوب الدكتور بالاسئلة لاهنتو :sm5:


الفكره عن الاسئله اكيد بتلقينها باسئله الواجب واسئله الامتحان

لو سمحتوا ابغى مساعدتكم :(107):
هل ممكن اخلص ادارة التسويق بيوم واحد ولا تحتاج يومين لاني ابغى اذاكر اساليب دلووني ..:sm5:

ما ادري حسب مهارتك بالمذاكره

اذا انتي من النوع اللي يحفظ بسرعه او بطيئ ماادري بس افتحي الملخص وشوفيه كل محاضره ممكن تخلصيها بكم وضبطي وقتك


او

تذاكريها بالاول وتخلصيها وبعدين تمسكين الماده الثانيه

[روووح القمر]

يسعد مساكم..

وش اهم شيء نذاكره..

اقصد محتاج نسمع المحاضرات ولا لا..؟؟

لا ياقلبو ما يحتاج لان شرح الدكتور كله كتبتها لكم

بس اخر محاضره فيها امثله حيييييل لو مافهمتي الملخص ممكن ترجعين لها

[روووح القمر]

اللحين نقدر ندرس بدون قوانين واله حاسبه :71:

بدايه موفقه في التسويق

اي والله وماده حلو بعد

موفقين

[KFU STUDENT]

^
ابدي اساليب اذا كنتي مادرستيه قبل ومحاضراته شويه وركزي على محاضره 14 والفاينل والواجب

تسويق يمديك يوم واحد ان شاءالله

[عيون ALmaha]

مساء الخير


بديتو مذاكرة؟؟؟؟



ما قدرت ابدا شي

باكتب المحاضرة الاخيرة للاساليب الكمية وبعدها

:24_asmilies-com:

:019:

والصباح رباح

[Miss MOoO]

يعطيك العافيه غلاتي روح القمر


لنا لقاء غدا بأذن الله


موفقين جميعا :106:

[عبااديR]

:53: صباح الخير

[عبااديR]

صراحه اشكر كل شخص قام بحل الاسئله ما قصرو وخصوصا لما بعض الحلول بالدقايق جايبينها من المحاضرات المسجله
الدكتور هذا مره خطير ما ينعرف له بس مبين نكتي:hahahahahah:

[ابوحيدر2005]

الله بعطيكم العافية على هذا المجهود:d5:

[روووح القمر]

ههههههههههههههههههههههههههههههههههه

تسحيبه خفيفه

انا داري بكل اللي صار وعارف السالفة كلها

بس قلت اسوي فلم عشان تذكروني بالخير :53:

بغيب عندكم كم يوم

عندي تقنية2 مستوى ثالث

وبعدها ادراة اعمال دولية مستوى خامس

والقاكم على خير في الموارد البشرية ويمكن اروح عن التربية اراجع معهم يقولون دوافير صح


:hahahahahah: :hahahahahah: :hahahahahah:


بشتاق لكم


عذرا :106:


الله يسعدك يارب ماراح انسى ابد هالمقلب :060:

[روووح القمر]

مساء الخير


بديتو مذاكرة؟؟؟؟



ما قدرت ابدا شي

باكتب المحاضرة الاخيرة للاساليب الكمية وبعدها

:24_asmilies-com:

:019:

والصباح رباح


والله انا اللحين بمسكها

النفسيه قافله من امتحان نقود وبنوك (اكيد دريتو بالسالفه)

يعطيك العافيه غلاتي روح القمر


لنا لقاء غدا بأذن الله


موفقين جميعا :106:


الله يعافيك ياقلبي ..:004::004:


:53: صباح الخير

هلا صباح النور ...