مبادئ التسويق الواجب الثاني >>

[so0ona]

تم نشر الواجب الثاني ( كل سؤال عليه (0.2 درجة) و أي كسر درجة سوف يتم إحتسابه بدرجة كاملةً)
اجمالي الدرجات لهذا الواجب (4 درجات) .
الزمن المتاح: أسبوع واحد
عدد المحاولات: 3 محاولات فقط
لطلاب المستوي الثاني
يمكنكم الوصول الي رابط الواجب الثانب من خلال لوحة المقرر الدراسي (مقرر مبادئ التسويق) محتوي الاختبارات والواجبات .
و مرفق لكم الرابط مع هذا الاعلان ادناه . (تنويه : لا ترسل رابط الواجب عبر البريد الالكتروني فقط متاح داخل المقرر الدراسي ) .

وفقكم الله؛؛؛
د. وائل الجرايحي
:2::2:

[so0ona]

http://im18.gulfup.com/tPmu1.png (http://www.gulfup.com/?ySDpQO)
http://im18.gulfup.com/AOEo2.png (http://www.gulfup.com/?o8rtrs)
http://im18.gulfup.com/DW653.png (http://www.gulfup.com/?jzGN7q)
http://im18.gulfup.com/wsWA4.png (http://www.gulfup.com/?txw3os)
http://im18.gulfup.com/JDwP5.png (http://www.gulfup.com/?apTKMo)
http://im18.gulfup.com/Wrc16.png (http://www.gulfup.com/?HdgM1N)
http://im18.gulfup.com/XeQd7.png (http://www.gulfup.com/?lNyTNQ)
http://im18.gulfup.com/dElx8.png (http://www.gulfup.com/?QUvOaC)
http://im18.gulfup.com/RPzf9.png (http://www.gulfup.com/?dtB85x)
http://im18.gulfup.com/Picv10.png (http://www.gulfup.com/?IC8EQ3)
:2::2:

[ALA'2 HIMA]

^

الله يسعدك سوونـآ دآيم متميزهـ ..
يالله الله يسهل علينآ يـآرب :1:

[وفاء العنزي]

ثاانكس حبيبتي على الخبررررر يعطييك الف الف عااااااااااااااافية سونا اللة يوفقك دنيا واخرة ي رب :43::16:

[حنان آل حيان]

الله احب هالماده بروح احل :53:

[نقى]

يعطييييييييييييييك العافيه

[ALA'2 HIMA]

1- صواب
2- b
3-b
4- b
5- c
6-b
7- c
8-c
9- c
10- c
11- خطأ
12- c
13 b
14 - a
15- c
16- c
17- c
18- c
19- صواب
20- d

أخذت 3 من 4

أحد يساعدني ونشوف الخطأ وين .. :18:

[طالبه مضيعه]

سلالالالالالالام افنااااااااااااااااااااان شكلنااااااااااااا بنفحط في هذا الواجب :27::27:

11صواب
2-b
3-b
4-b
5-b
6-b
7-c
8-c
9-c
10-c
11خطا
12-c
13-b
14-a
15-c
16-c
17-b
18-c
19صواب
20-c
انا جبت 3.2 من 4

:31::31::31:

[حنان آل حيان]

جبت 3.8 :39:

[beesh yousef]

:40: انا جبت 3 من 4

[وفاء العنزي]

الله احب هالماده بروح احل :53:
وانا وراك بعدددد بروح احل :41::17:

[حنان آل حيان]

حلي

1-×
2-b
3- b
4- b
5-b
6-b
7-c
8-c
9-c
10-c
11- ×
12-c
13- d
14- a
15- c
16-c
17- b
18-a
19-صح
20-d

انا شاكه في السؤال
هذا


من بين خطوات الحصول على الميزة التنافسية : تحديد الفرص الحالية أو الممكنة من خلال تحليل المنافسة, و--------------------------.
إجابة

a. تحديد قيم و عوائد الميزة التنافسية.

B. تحديد أساس و نطاق الميزة التنافسية.

C. كل ما سبق.

D. لا شئ مما سبق.


الباقي متاكده بس هذا احس انها دي وش رايكم الفقره في الكتاب كذا


خطوات الحصول على الميزة التنافسية :


ـ حدد الفرص الحالية او الممكنة من خلال تحليل المنافسة والذي يتضمن تقدير لنقاط الجذب التي يتطلبها السوق ونقاط القوة والضعف لدينا مقارنة بالمنافسين .


ـ حدد أساس ونطاق الميزة التنافسية ، وذلك من خلال تحليل مجالات التنافس فقد تحصل على ميزة تسويقية وهي قدرة المنتجات من سلع وخدمات على تقديم اشباع افضل لحاجات

وش رايكم :7:

[حنان آل حيان]

انا عندي خطأ واحد بس لاني جبت 3,8 وش رايكم وين الخطا

[حنان آل حيان]

الى لسى ماحلت تحط حلي وتغير في سؤال 13 تحط d

[الحلا مبتليها]

^ بجرب الحين حلك

[طالبه مضيعه]

من بين خطوات الحصول على الميزة التنافسية : تحديد الفرص الحالية أو الممكنة من خلال تحليل المنافسة, و--------------------------.
إجابة

a. تحديد قيم و عوائد الميزة التنافسية.

B. تحديد أساس و نطاق الميزة التنافسية.R]

C. كل ما سبق.

D. لا شئ مما سبق.

هذي b اعتمدي :29::29::29:

خطوات الحصول على الميزة التنافسية :


ـ حدد الفرص الحالية او الممكنة من خلال تحليل المنافسة والذي يتضمن تقدير لنقاط الجذب التي يتطلبها السوق ونقاط القوة والضعف لدينا مقارنة بالمنافسين .

:34::34::34:هذي مفرووووض جميع مااسبق اكيد

[الحلا مبتليها]

طيب انتي من اول حاطه فقره 13 دي
تأكدي أي فقره اغير

[طالبه مضيعه]

بناااااااااااااااات سوال 15

هو جميع مااااسبق

[الحلا مبتليها]

^
مافيه جميع ماسبق
فيه لاشي مما سبق

[حنان آل حيان]

اي في حلي حطيتها b قبل غيروها دي الفقره 13 احس ان فيها العب :31:

[حنان آل حيان]

لالا 15- c متاكده انا لقيتها بالنص في المحاضره

[طالبه مضيعه]

^
مافيه جميع ماسبق
فيه لاشي مما سبق

ايوه انا معك بس كذا في الكتاب

ثلالالالاث الفقرااااااااااااااااااات صح وووين نحط الاجابه صح :34::34:

[الحلا مبتليها]

لا الجواب خطا لانه نقصت وصرت 3.6
الحل الاول صحيح

[حنان آل حيان]

1-×
2-b
3- b
4- b
5-b
6-b
7-c
8-c
9-c
10-c
11- ×
12-c
13- d
14- a
15- c
16-c
17- b
18-a
19-صح
20-d

جربي هذا ايوه :21:

[حنان آل حيان]

وش غيرتي الحلا :31:

[نقى]

انا باجرب ابي اعرف اجابت 13 الاكيدة d ولاb

[حنان آل حيان]

الحلا مدري وش غيرت عشان نتاكد انا اول حل لي كانت b

[الحلا مبتليها]

انا حطيت فقره 13 دي وطلعت لي خطا
الاجابه الصحيحه بي

[الحلا مبتليها]

يعني ابعدوا عن سؤال 13 واكدو الاجابه بي

[طالبه مضيعه]

بنااااااااااااااا ت فقرره 18

c
:29::29::

[طالبه مضيعه]

1-×
2-b
3- b
4- b
5-b
6-b
7-c
8-c
9-c
10-c
11- ×
12-c
13- b
14- a
15- c
16-c
17- b
18-c
19-صح
20-d
:34::34::34::34:

[حنان آل حيان]

لا 18 قال اسئله تتعلق باالعملاء وفي السؤال حاط الخيار بالمنافسين يعني مو كل ماسبق :44:
هذي المعلومه في الدرس كذا
(2)ـ أهمية نظم المعلومات التسويقية:
تتجلى اهمية نظم المعلومات التسويقية فيما يلي:
1ـ للمعلومات التسويقية أهمية خاصة في توفير المعلومات المساعدة في اتخاذ القرارات التسويقية المختلفة فكلما توافرت معلومات كافية ودقيقة ساعد ذلك على تحقيق احسن النتائج في التخطيط والتنفيذ والرقابة للأنشطة التسويقية.
2ـ تتميز نظم المعلومات التسويقية بأنها تنظر الى اعمال المنشأة ككل وليس كأجزاء منفصلة.
3ـ تمكن نظم المعلومات التسويقية من استخراج مجموعة ضخمة من المعلومات بشكل تلقائي يساعد على حساب جدوى كل الأنشطة التسويقية ورغم ذلك فإن هذه النظم تقلل الى حد كبير مكان تخزين المعلومات المستخدمة بالمنشأة.
4ـ إمكانية تعديل المعلومات دون جهد والإجابة على أي أسئلة تتعلق بالعملاء.

[طالبه مضيعه]

تتجلى اهمية نظم المعلومات التسويقية فيما يلي:
1ـ للمعلومات التسويقية أهمية خاصة في توفير المعلومات المساعدة في اتخاذ القرارات التسويقية المختلفة فكلما توافرت معلومات كافية ودقيقة ساعد ذلك على تحقيق احسن النتائج في التخطيط والتنفيذ والرقابة للأنشطة التسويقية.
2ـ تتميز نظم المعلومات التسويقية بأنها تنظر الى اعمال المنشأة ككل وليس كأجزاء منفصلة.
3ـ تمكن نظم المعلومات التسويقية من استخراج مجموعة ضخمة من المعلومات بشكل تلقائي يساعد على حساب جدوى كل الأنشطة التسويقية ورغم ذلك فإن هذه النظم تقلل الى حد كبير مكان تخزين المعلومات المستخدمة بالمنشأة.
4ـ إمكانية تعديل المعلومات دون جهد والإجابة على أي أسئلة تتعلق بالعملاء.

يعني كل مااااااااااااسبق :34::34:

[حنان آل حيان]

هو كتب كذا الخيارات
تمكن نظم المعلومات التسويقية من استخراج مجموعة ضخمة من المعلومات بشكل تلقائي.
إمكانية تعديل المعلومات دون جهد، و الإجابة علي أي أسئلة تتعلق بالمنافسين.


والدرس هيك

4ـ إمكانية تعديل المعلومات دون جهد والإجابة على أي أسئلة تتعلق بالعملاء.

[طالبه مضيعه]

هههههههههههههههههههههه

صح عليك ماانتبه واللله اسفه :34::34:

حرام عليه اخر كلمه يغيرررررررره :4::4::4:

[حنان آل حيان]

ترى مخي انعصر سبحان الله لازم يجينا غلط نقعد نتعذب حتى نكتشفه :12:

[نقى]

فقرة 20 وشو الاجابه الصح

[طالبه مضيعه]

دافوووووووووووووور انا ملقيت سوال الاول انتي متاكد انه صح

:29::29::29::29::29:

[حنان آل حيان]

:007::000: بنات حد يشوف حلي الأول ويكتشف الخطا وله جائزه :004::004::004:

[طالبه مضيعه]

فقرة 20 وشو الاجابه الصح

DDDDDDDDDDDDDDdd:35:

[حنان آل حيان]

20 -d لاشي مما سبق

[طالبه مضيعه]

الاوووووووووووول احس صح مدري ليه والا ووويش ريكم :27::27::27:

[نقى]

انا الحين بجرب حل وبقولكم لا تجربوون

[طالبه مضيعه]

هيك في الملخص سؤال 20
3ـ مخرجات النظام:
تنقسم الى ثلاثة انواع رئيسية:
ـ تقارير خاصة بالعمليات ـ معلومات تكتيكية ـ معلومات استراتيجية.

اناااااااااااااااااا معك:27::27::27::27:

[حنان آل حيان]

هيك في الملخص سؤال 20
3ـ مخرجات النظام:
تنقسم الى ثلاثة انواع رئيسية:
ـ تقارير خاصة بالعمليات ـ معلومات تكتيكية ـ معلومات استراتيجية.

[beesh yousef]

:36: يلخبط !!

[حنان آل حيان]

السؤال الاول \\

1- المنتج broduct::-
هو مجموعه من المواصفات مجتمعه يؤدي استخدامها الى الحصول على منافع معينه تؤدي الى اشباع حاجات ورغبات معينه لدى المستهلكين .


وهو قال هيك \

السلعة هي مجموعة من المواصفات مجتمعة، يؤدي استخدامها إلي الحصول علي منافع معينة تؤدي إلي إشباع حاجات و رغبات معينة لدي المستهلكين.

[حنان آل حيان]

محاضره 14 جواب اول سؤال :36:

[طالبه مضيعه]

ايوووووووووووووووووووه انا معك خطاااااااااا المنتج مو سلعه

:29::29::29::29::29::29::29:

[حنان آل حيان]

الاعضاء 12 الي يشاهدون حلو ممكن :25:

[طالبه مضيعه]

:12::12::12:لحس مخي ها الوووووووووواجب ليه كذا لاازم تفحيط هههههههههههه:34::34::34:

[طالبه مضيعه]

والله الاجااااااااااابه بلالالالالالالالالاش ماافي فلووووووووووووس ياالاعضااااااااااااااااء

:27::27::27::27::27:

[نقى]

حليت حل دافوره وغيرت الفقرة الاولى ونقصت والمشكله اني عارفه ان الاجابة صحيحه من الذهانه

[High ambition]

مساء الخير
اي حل تبوني أحل
:42:

[طالبه مضيعه]

ليه غيرررررررتي هي خطااااااااااااااااااا خلالاص اتفقناااااااااااااااااا انا دافوووره:34::34::34:

[نقى]

ماانتبهت

[نقى]

1-×
2-b
3- b
4- b
5-b
6-b
7-c
8-c
9-c
10-c
11- ×
12-c
13- b
14- a
15- c
16-c
17- b
18-a
19-صح
20-d

هذا حل دافورة في خطا واحد مو عارفينه الي بتحل تحل نفسة وتغير فقرة وحد شاكه فيها

[طالبه مضيعه]

كم جبتي طيب :34:

[حنان آل حيان]

:36: اراجع فيه ما لقيت خطأ

[طالبه مضيعه]

نقى ليه حط 18 a هي D صح

:34:

[rana.a]

يا الله انا الحين بحل تبوني احل حل مين بسرعه

جبت3.80

[حنان آل حيان]

لا 18 -a مو تونا طلعنا الفقره من الملخص اشفيكي :12:

[طالبه مضيعه]

:5::5::5:خلالالالالالالالالالالاص صح ضيعت والله ههههههههههههه

[حنان آل حيان]

هذا جبت 3,8

حلي

1-×
2-b
3- b
4- b
5-b
6-b
7-c
8-c
9-c
10-c
11- ×
12-c
13- d
14- a
15- c
16-c
17- b
18-a
19-صح
20-d

[حنان آل حيان]

مدري وش نغير صراحه كلها راجعت واحس مافي خطأ احترت :44:

[طالبه مضيعه]

تدددرين انا شكه في سووالين 16و 15
ليه حطهم كلهم صح

بعدين لالاشي من ماااذكر لحس مخي

:31::31::31:

[rana.a]

يلا عندي محاولتين وش تبوني اغير

[High ambition]

أنا شاكه في فقرة 14 ليش مايكون لاشيء مما ذكر

[طالبه مضيعه]

اناااااا بنااااااااااااااات خلالالالالالالالالاص صااارت مضيعه جددددددددددددددددددددداااااااااااااااااا :8::8:

شاااااااااااااااااااااطره الي تحل صح بااقي فقررتين :13::19::11:

[alnada18]

انا شاكة في سوال 18 كل ماسبق احد يحاول خلصت محاولاتي:39:

[rana.a]

انا بجرب خلاص اغير بس فقره 18 متاكدين

حليت حل دافوره و غيرت 18 جبت 3

[alnada18]

:10::9::12:

[alnada18]

بنات سؤال ممكن وش الفرق بين السلعة والمنتج؟؟<<<<الاخت مو مذاكرة :42:

[حنان آل حيان]

يعني اجابتنا ل 18 صح نفكر بسؤال ثاني :9:

[نقى]

الي يجرب بحل دافورة يحط فقرة 13 b لان دافورة كاتبه d

[حنان آل حيان]

اول حل لي حليت b ترى للفقره 13 وجبت 3,8 :7:

[High ambition]

حليت نفس حل دافورة وغيرت بالفقره 13-b
وجبت
3.8 درجة من 4 درجة

[alnada18]

السؤال الاول متأكدين انه خطا لان السلعه هي نفس المنتج مااشوف بينها فرق ولا؟؟
كل الاسئلة الثانية حلها مضبوط:9:

[ميرندا]

انا متاكده من هذي الفقرات ميه بالميه وهيه
2
3
4
5
6
7
8
10
11
12
13
14
15
16
17
18
19
20
والباقي الفقره 1 و9:40:

[ميرندا]

مين متاكد من الفقرتين 1 و9:11:
حلوها ورح نجيب كامل باذن الله :35:

[طالبه مضيعه]

9 خدمات الاستهلاكيه خذيه مني

ووووووووو الاول هو تعريف المنتج

ترى هو حط السلعه يمكن صح

:34::34::34:

[نقى]

الفقرة الاولى خطأ متأكدددددددددددددده

[حنان آل حيان]

هذا جواب واحد مش السلعه المنتج في محاضره 14
1- المنتج broduct::-
هو مجموعه من المواصفات مجتمعه يؤدي استخدامها الى الحصول على منافع معينه تؤدي الى اشباع حاجات ورغبات معينه لدى المستهلكين .


وهذا سؤال 9 الجواب محاضره 14


(2)-الخدمات الاستهلاكيه::-
وهي اوجهه النشاط غير الملموس التى تهدف الى اشباع الرغبات والحاجات الخاصه بالمستهلك الاخير بحيث لا يقترن ذلك ببيع سلعه معينه ومن امثله هذه الخدمات

[حنان آل حيان]

كل الحلول من المحاضرات مدري وين الخطاء :12:

[حنان آل حيان]

ياجماعه الحل صح الي حلينها راجعت الف مره كله موجود بالنص في المحاضرات ياربي وش السالفه :24::10:

[طالبه مضيعه]

1-×
2-b
3- b
4- b
5-b
6-b
7-c
8-c
9-c
10-c
11- ×
12-c
13-b
14- a
15- d
16-d
17- b
18-a
19-صح
20-d

بنااااااااات حليت كذا وطلع الي 3.8
3.8 درجة من 4 درجة

[iStudent]

الظاهر فيه سؤال فيه trick وانا أشك بسؤالين 5 و 12 ،، ولا وش رايكم ؟
:36:

[طالبه مضيعه]

دافوووره غيرت فقررتين بلا من نظااااااااااااااام16 و15

[beesh yousef]

انا باقي لي محاولتين و الحل كله صح مو لاقيه غلط دورت حسست =\ كلها صح :38:
< على حل دافوره

[iStudent]

انا أشك في سؤال 12 كثير واتوقع ان الاجابه الصحيحه هي a بدل c ? وش رايكم ؟!

[حنان آل حيان]

الفقره 5 من المحاضره هذه
ويتصف سوق السلع الاستهلاكيه بمجموعه من الميزات .
وفي مقدمه هذه الميزات ::-
1- الانتشار الجغرافي الواسع للعاملين
2- ان لغه الحديث مع المستهلك المرتقب تعتمد بقدركبير على الدوافع العاطفيه
3- ان قيمه المشتريات قليله القيمه نسبيا في المره الواحده ولا تمثل سوا هامش ربح قليل ويعتمد المنتج او الموزع على ضمان تكرارالمشتري لمعاملاته الشرائيه



يعني حلنا صح

والفقره 12 من المحاضره

وتحدد انواع التميز المرتبط بمنتجاتك وفقا لدراسة المزايا التنافسية والتي عادة ما تكون في صورة :
1ـ الاختلاف في المنتج ذاته 2ـ التميز في منفعة جديدة للعملاء 3ـ اختيار نوعية معينة من العملاء المتميزين
4ـ اضافة استخدامات جديدة لمنتجاتك 5ـ التميز السعري 6ـ الارتباط بسلع وخدمات اخرى
7ـ حل أية مشاكل تواجه العملاء

[حنان آل حيان]

هو حاط إضافة أشكال جديدة للمنتجات.

غلط الصحيح هو اضافة استخدامات جديدة لمنتجاتك حسب المحاضره

[حنان آل حيان]

والله راجعت وكله من المحاضرات مالقيت خطأ في اجاباتنا :38:

[alnada18]

انا كمان راجعت كل الاسئلة من الكتاب كلها صح عدا فقره 1 ماشفت تعريف السلعه ..
فممكن اللي عنده محاولات يجرب يغير فقره 1 يخليها صح :31:

[∂ώαя]

الأثنين خطأأأ

alnada18 و istudent

[iStudent]

طيب وين الخطأ يا جماعة الربع ؟؟ :13:

[صمت ..~]

:39:

[وفاء العنزي]

1-خطا
2-b
3- b
4- b
5-b
6-b
7-c
8-c
9-c
10-c
11-خطا
12-c
13- d
14- a
15- c
16-c
17- b
18-a
19-صح
20-d

انا حليت وجبت 3.6 غريبة شنو الخطا :42:

[نقى]

1-خطا
2-b
3- b
4- b
5-b
6-b
7-c
8-c
9-c
10-c
11-خطا
12-c
13- d
14- a
15- c
16-c
17- b
18-a
19-صح
20-d

انا حليت وجبت 3.6 غريبة شنو الخطا :42:
فقرة 13 b
والخطا الثاني ماني عارفته

[M.k♔]

آهلن ب شجاع :42:
ارحب بالحل الصحيح > الفزعه :17:

[شجاع الخالدي]

هلا فيكم جميع فيكم البركة
صراحه شتتو مخي ماني عارف وين وصلتو من كثرة الردود
عطوني اخر ماتوصلتو له
اشوف حلين زي بعض ومختلفين في الدرجه لييييش
لا يكون النظام بعد مخربط

[شجاع الخالدي]

دافوره عطيني شي براسك خليني احله عندي 3 محاولات

[نقى]

1-×
2-b
3- b
4- b
5-b
6-b
7-c
8-c
9-c
10-c
11- ×
12-c
13- b
14- a
15- c
16-c
17- b
18-a
19-صح
20-d

هذا حل دافورة فيه خطأ واحد بس يمكن تعرفه

[حنان آل حيان]

هذا جبت 3,8

حلي

1-×
2-b
3- b
4- b
5-b
6-b
7-c
8-c
9-c
10-c
11- ×
12-c
13- B
14- a
15- c
16-c
17- b
18-a
19-صح
20-d


هيا ياشجاع :19:

توقيع » دافوره هانم

[حنان آل حيان]

ياريت الي عنده 3 محاولات يجرب يغير ويشوف انا مابقى معاي الا محاوله :39:

استئذنكم تعبانه اليوم :10:

برتاح وادش اشوف بعدين يارب تلاقون الغلط :18:

مع اني راجعت مليون تلريون مره كل اجوبتنا احسها صحيحه من المحاضرات موجوده بالنص احترت :7:

[High ambition]

صباح الخيراات :2:
شكل البلاء من النظام

[الحلا مبتليها]

أنا شكله باقي لي محاوله وحده ومابي أغامر وأحل ويكون خطـأا
الله يوفق الجميع

[وردة الوفــاء]

أنا بجرب عطوني حل اجربه..
انتو شاكين بأي فقرة؟؟؟

[malhaji]

:16: عندي 3 محاولات احدكم يقترح علي حل وانا اجربه :16:

[Aldana]

السلام عليكم ,, يعطيكم العافيه جميعا ,, ترا عندي 3 محاولات اذا تبون اجرب .. :3:

[المبارك 10]

هذا جبت 3,8


1-×
2-b
3- b
4- b
5-b
6-b
7-c
8-c
9-c
10-c
11- ×
12-c
13- B
14- a
15- c
16-c
17- b
18-a
19-صح
20-d

[وَدِيعَة]

-

الواجب من أي جزئية في المحاضرات ؟

[High ambition]

المشكله اننا مطلعين نص السؤال والجواب من الملخص ولازال فيه خطا

[Aldana]

:9:

[Majed_The_Gr8]

انا حليت كذه واخذت 2.4

1-صح
2-b
3- A
4- D
5-A
6-b
7-c
8-c
9-D
10-c
11- ×
12-c
13- B
14- a
15- B
16-c
17- b
18-C
19-صح
20-D

[حنان آل حيان]

اهلين ياجماعه عدنا لكم :29:

[حنان آل حيان]

نعود نفس حلي هذا وبقلككم شي انا طلعت كل الحلول من المحاضرات بالنص بجيبها لكم كل الجزئيات دقايق ومن اي محاضرات
هذا جبت 3,8

حلي

1-×
2-b
3- b
4- b
5-b
6-b
7-c
8-c
9-c
10-c
11- ×
12-c
13- B
14- a
15- c
16-c
17- b
18-a
19-صح
20-d

[حنان آل حيان]

بجيب لكم نص الحلول من المحاضرات تتأكدون

السؤال الأول :- المحاضره 14
1- المنتج broduct::-
هو مجموعه من المواصفات مجتمعه يؤدي استخدامها الى الحصول على منافع معينه تؤدي الى اشباع حاجات ورغبات معينه لدى المستهلكين .

السؤال الثاني :المحاضره 14
2- خط المنتجات broduct line::-
هو مجموعه من المنتجات التى ترتبط فيما بينها بعلاقه معينه سواء اكانت تشبع حاجات واحده لدى المستهلكين او تستخدم مع بعضها.
السؤال الثالث : المحاضره 14
- ويقسم رجال التسويق المنتجات وفقا لمجموعه متباينه من وجهات النظر والمعايير اذ تقسم المنتجات وفقا لعمرها الى سلع معمره وسلع غير معمره

السؤال الرابع: المحاضره 14
ثانيا السلع والخدمات الاستهلاكيه :-
هي تلك المنتجات التى يتم شرائها بغرض اشباع حاجات الفرد او الاسره بغرض الاستهلاك النهائي والاستعمال الشخصي وليس من اجل اعاده البيع وتنقسم الى :-
السؤال الخامس : المحاضره 14
ويتصف سوق السلع الاستهلاكيه بمجموعه من الميزات .
وفي مقدمه هذه الميزات ::-
1- الانتشار الجغرافي الواسع للعاملين
2- ان لغه الحديث مع المستهلك المرتقب تعتمد بقدركبير على الدوافع العاطفيه
3- ان قيمه المشتريات قليله القيمه نسبيا في المره الواحده ولا تمثل سوا هامش ربح قليل ويعتمد المنتج او الموزع على ضمان تكرارالمشتري لمعاملاته الشرائيه

السؤال السادس: المحاضره 14

أ‌- (السلع الميسره )
هي السلع يتيسر وجودها من حيث المكان والزمان للمستهلك حيث يستطيع الحصول عليها من أي متجر قريب
السؤال السابع: المحاضره 14
(سلع الاستقراب) وتنقسم هذه السلع الى ثلاثه انواع هي :-
‌أ سلع معتاده
‌ب شراء فوري
‌ج سلع اضطراريه

السؤال الثامن:-المحاضره 14

ج – (السلع الخاصه)
وهي سلع لها خصائص معينه تنفرد بها وتشبع رغبات حاجات خلصه لدى بعض المستهلكين وهناك قطاع من المستهلكين على استعداد لبذل الجهد والمال في سبيل الحصول على تلك السلع ومن امثله هذه السلع الجواهر الثمينه الولاعات الذهبيه بعض انواع العطور.



السؤال التاسع : المحاضره 14

(2)-الخدمات الاستهلاكيه::-
وهي اوجهه النشاط غير الملموس التى تهدف الى اشباع الرغبات والحاجات الخاصه بالمستهلك الاخير بحيث لا يقترن ذلك ببيع سلعه معينه ومن امثله هذه الخدمات الطيران, والسياحه , والنقل , والبنوك وتتميز الخدمات بمجموعه من الخصائص الاساسيه .

السؤال العاشر- المحاضره 14


(((خصائص الخدمات)))

الملموسيه ::- وتعني بذلك عدم امكانيه روئيتها او لمسها قبل الشراء فالخدمه المصرفيه مثلا لايمكن شراء وحدات منها او الاحتفاظ بها في المنزل .
ارتباط الخدمه بشخصيه مقدمها : اذ يسعى المشتري عادة او طالب الخدمه الى طبيب معين بذاته او بنك محدد اعتماد على السمعه وارتباطا بأسم مقدم الخدمه .
عدم القابليه للتخزين: يؤدي عدم الاستفاده من النشاط المتعلق بالخدمات الى خساره فعليه للمنتجين .
السؤال 11- المحاضره 7,8

خطوات تكوين الاستراتيجيات التسويقية:
ا ـ حدد السوق المرتقبة:
السوق المرتقبة هي تحديد الى من سوف نقوم ببيع سلعنا وخدماتنا في السوق ؟وبالتالي فإن السوق المرتقبة هي مجموعة العملاء المرتقبين الذين تتوافر لهم مجموعة من الدوافع والصفات لشراء منتجاتنا مقسمين وفقا لفئاتهم المختلفة .

السؤال 12 المحاضره 7,8
وتحدد انواع التميز المرتبط بمنتجاتك وفقا لدراسة المزايا التنافسية والتي عادة ما تكون في صورة :
1ـ الاختلاف في المنتج ذاته 2ـ التميز في منفعة جديدة للعملاء 3ـ اختيار نوعية معينة من العملاء المتميزين
4ـ اضافة استخدامات جديدة لمنتجاتك 5ـ التميز السعري 6ـ الارتباط بسلع وخدمات اخرى
7ـ حل أية مشاكل تواجه العملاء

السؤال 13 المحاضره 7,8

خطوات الحصول على الميزة التنافسية :


ـ حدد الفرص الحالية او الممكنة من خلال تحليل المنافسة والذي يتضمن تقدير لنقاط الجذب التي يتطلبها السوق ونقاط القوة والضعف لدينا مقارنة بالمنافسين .


ـ حدد أساس ونطاق الميزة التنافسية ، وذلك من خلال تحليل مجالات التنافس فقد تحصل على ميزة تسويقية

السؤال 14 المحاضره 7,8

وتنقسم الميزات التنافسية عموما الى :
(ا)ـ ميزة تسويقية لها آثار عامة وهي وجود ميزة يتمتع بها المنتج تعطيه ميزة قوية على منتجات المنافسين .

السؤال 15 المحاضره 7,8
ثالثا / تحليل المنافسة:
لماذا نحلل المنافسة ؟
1. الرغبة في مواجهة ( الداخلين الجدد ) والذين يرغبون في تقديم نفس المنتجات .
2. الرغبة في مواجهة التغير في تطلعات العملاء ، ورغباتهم المتزايدة في تكلفة اقل وجودة اعلى
3. مقاومة ما يقوم به المنافسون من اعضاء السوق
4. مواجهة تحديات التطور في السوق
5. التعامل بشكل افضل مع التطور التكنولوجي

السؤال 16 المحاضره 7,8
بعض ادوات تحليل المنافسة:
1- تحليل التكاليف التنافسية :
ان التعرف على تكاليف المنافسين امر ضروري ، اذ ان المنشآت التنافسية التي تتمتع بامكانية خفض تكلفتها تمثل ضررا بالغا لموقف المنشأة في السوق .
2- تحليل العلاقات بين المنتج والسوق وبيننا وبين المنافس :
ويعني هذا التحليل بفهم المنشأة لطبيعة دور المنتجات الخاصة بنا ، والخاصة بالمنافسين في اشباع حاجات ورغبات العملاء ، ويتم ذلك من خلال اعداد قوائم الاستقصاء .
3- تحليل عناصر القوة والضعف :
يعتبر هذا التحليل من اهم الطرق المستخدمة في تحليل المنافسة ويمتاز هذا التحليل لشموليته وابرازه لنواحي القوة والضعف المؤثرة على الفرص والمخاطر التسويقية

السؤال 17 : المحاضره 9,10

تتميز نظم المعلومات التسويقية بما يلي:
1ـ توليد تقارير منتظمة. 2ـ إيجاد منظومة من البيانات. 3ـ استخدام نماذج رياضية وإحصائية بالغة التعقيد.

السؤال 18 المحاضره 9,10
(2)ـ أهمية نظم المعلومات التسويقية:
تتجلى اهمية نظم المعلومات التسويقية فيما يلي:
1ـ للمعلومات التسويقية أهمية خاصة في توفير المعلومات المساعدة في اتخاذ القرارات التسويقية المختلفة فكلما توافرت معلومات كافية ودقيقة ساعد ذلك على تحقيق احسن النتائج في التخطيط والتنفيذ والرقابة للأنشطة التسويقية.
2ـ تتميز نظم المعلومات التسويقية بأنها تنظر الى اعمال المنشأة ككل وليس كأجزاء منفصلة.
3ـ تمكن نظم المعلومات التسويقية من استخراج مجموعة ضخمة من المعلومات بشكل تلقائي يساعد على حساب جدوى كل الأنشطة التسويقية ورغم ذلك فإن هذه النظم تقلل الى حد كبير مكان تخزين المعلومات المستخدمة بالمنشأة.
4ـ إمكانية تعديل المعلومات دون جهد والإجابة على أي أسئلة تتعلق بالعملاء.

السؤال 19 المحاضره 9,10
1ـ مدخلات نظام المعلومات التسويقية:
هي كافة البيانات التي يتم جمعها بصورة منتظمة او غير منتظمة وذلك لتوفير المعلومات والتقارير التسويقية وكذا بيانات السوق والمنافسين وما يتوفر عن العملاء من سلوكيات في الشراء والتعامل كما يعتمد نظام المعلومات التسويقية على بحوث التسويق كمصدر اساسي للمعلومات عن سلوكيات السوق والمستهلكين.

السؤال 20 المحاضره 9.10
3ـ مخرجات النظام:
تنقسم الى ثلاثة انواع رئيسية:
ـ تقارير خاصة بالعمليات ـ معلومات تكتيكية ـ معلومات استراتيجية.


هاه اش رايكم انا صح كل شي صح من المحاضرات وين الغلط مافي غلط :21:

اتحدى وين الغلطططططططط :29:

[ALA'2 HIMA]

أقول أنا أحولت عيوني وأنا أدور على الأخطاء
:38:

[حنان آل حيان]

مافي اخطاء مدري وش قصته يمكن النظام :38:

[bushra al]

الحين في الواجب الثاني عليه 4 درجات طيب مافهمت تجت مكتوب الواجب الثاني مستخدم مفرد وش قصده عند التقديرات:7:

[شُـوشْ]

طيب جربتو تكلموون الدكتور؟

[hoym]

احد حلة صح يعطيني اية :12::12:

[nourh]

السلام عليكم
احد يعطيني الحل الصحيح ضروري


:16:

[حنان آل حيان]

الحل

1-×
2-b
3- b
4- b
5-b
6-b
7-c
8-c
9-c
10-c
11- ×
12-c
13- B
14- a
15- c
16-c
17- b
18-a
19-صح
20-d

[حنان آل حيان]

:29: انا ارسلت للدكتور ننتظر الرد :1:

[lost girl]

دافوره انا عندي محاولات وابي اجرب,,.

الحل الي نزلتي احد جربه ولا اجرب انا ~:33:

[طالبه مضيعه]

:24::24::24:سلالام بنات ووويش صااار ع الواجب شكله من نظام انا برسل دكتوووور انشاااء الله:31::31:

[alnada18]

بنات اللي عندها محاولات تجرب تحل حل دافورة هانم وتحط السؤال الاول صح وتقولنا ؟؟:24:

[rawan.h]

حليت حل دافور نفسه وغيرت السؤال الأول بس حطيته صح اخذت 3.6:40:

[حنان آل حيان]

:18:

[حنان آل حيان]

انا صراحه متاكده حلي كله صح وشاكه بالنظام او الدكتور انا ارسلت له وانتظر الرد

[alnada18]

حليت حل دافور نفسه وغيرت السؤال الأول بس حطيته صح اخذت 3.6:40:

لايكون خلصت محاولاتك بس؟؟:31:

[alnada18]

حتى انا ارسلت له والكل يرسل عشان يشضوف النظام قبل يخلص الاسبوع:39:

[ريم 10]

والله انتي الصح يادافوره لانا انا حفظت كل شي بعد وطلع نفس اجوبتك بس الغلط في النظام
اكتشفت انا احنا احسن من النظام الفاشل وشكلنا بنصير عباقره من كثر ما:30:نعيد ونزيد في المحاضرات صرنا حولان

[rawan.h]

هههههه لا الحمدلله باقيلي ماخلصت المحاولات :41:..اتوقع الخلل من النظام :23:

[شجاع الخالدي]

انتم ليش مدوخين عماركم هو قال الكسر بيجبره الي درجه
يعني على حل دافوره 3.8 على كلام الدكتور انه بيجبره يعني بتكون 4

[حنان آل حيان]

:verycute::verycute::verycute:لالا انا ابي 4 من 4 من حقي ما ابي يجبر لي الدرجه انا راحت عيوني وانا اقرأ بهالملخصات ابي 4 من 4

[شجاع الخالدي]

يعني سوا خير خلاك تقرين الملخصات وتفهميها الاختبارات النهائية على الابواب

هههههههههه

[حنان آل حيان]

ههههههههههههههههههههه من كثر ماقريتها وركزت خفظت مكانها وشكلها الاجوبه حق الاسئله :31:

[M.k♔]

حتى على اخر واجب مافي راحه
ياحياة شقى :24:

اكيد في فقره خطاء
نفس الادارة بفقره 4 كنت متاكده ميه بالميه انها القوه >ولحد الحين متاكده :30:
بس طلعت التاثير :18:

[nourh]

في احد وصل للدرجه الكامله :44: ؟!!

[حنان آل حيان]

اي فقره خطأ ممكن لكن على مزاجه حلنا صحيح ميه في الميه وعلى قولتك يارب رحمتك نفس التأثير لقينا تعريفها القوه اخر شي طلع الجواب التأثير اشياء مزاجيه صراحه هالواجبات :31:


حل واجب التسويق هذا متاكده منه الفين بالمليون

[حنان آل حيان]

مواطن استخراج الحلول من المحاضرات التى اعتمدت عليها في الحل

السؤال الأول :- المحاضره 14
1- المنتج broduct::-
هو مجموعه من المواصفات مجتمعه يؤدي استخدامها الى الحصول على منافع معينه تؤدي الى اشباع حاجات ورغبات معينه لدى المستهلكين .

السؤال الثاني :المحاضره 14
2- خط المنتجات broduct line::-
هو مجموعه من المنتجات التى ترتبط فيما بينها بعلاقه معينه سواء اكانت تشبع حاجات واحده لدى المستهلكين او تستخدم مع بعضها.
السؤال الثالث : المحاضره 14
- ويقسم رجال التسويق المنتجات وفقا لمجموعه متباينه من وجهات النظر والمعايير اذ تقسم المنتجات وفقا لعمرها الى سلع معمره وسلع غير معمره

السؤال الرابع: المحاضره 14
ثانيا السلع والخدمات الاستهلاكيه :-
هي تلك المنتجات التى يتم شرائها بغرض اشباع حاجات الفرد او الاسره بغرض الاستهلاك النهائي والاستعمال الشخصي وليس من اجل اعاده البيع وتنقسم الى :-
السؤال الخامس : المحاضره 14
ويتصف سوق السلع الاستهلاكيه بمجموعه من الميزات .
وفي مقدمه هذه الميزات ::-
1- الانتشار الجغرافي الواسع للعاملين
2- ان لغه الحديث مع المستهلك المرتقب تعتمد بقدركبير على الدوافع العاطفيه
3- ان قيمه المشتريات قليله القيمه نسبيا في المره الواحده ولا تمثل سوا هامش ربح قليل ويعتمد المنتج او الموزع على ضمان تكرارالمشتري لمعاملاته الشرائيه

السؤال السادس: المحاضره 14

أ‌- (السلع الميسره )
هي السلع يتيسر وجودها من حيث المكان والزمان للمستهلك حيث يستطيع الحصول عليها من أي متجر قريب
السؤال السابع: المحاضره 14
(سلع الاستقراب) وتنقسم هذه السلع الى ثلاثه انواع هي :-
‌أ سلع معتاده
‌ب شراء فوري
‌ج سلع اضطراريه

السؤال الثامن:-المحاضره 14

ج – (السلع الخاصه)
وهي سلع لها خصائص معينه تنفرد بها وتشبع رغبات حاجات خلصه لدى بعض المستهلكين وهناك قطاع من المستهلكين على استعداد لبذل الجهد والمال في سبيل الحصول على تلك السلع ومن امثله هذه السلع الجواهر الثمينه الولاعات الذهبيه بعض انواع العطور.



السؤال التاسع : المحاضره 14

(2)-الخدمات الاستهلاكيه::-
وهي اوجهه النشاط غير الملموس التى تهدف الى اشباع الرغبات والحاجات الخاصه بالمستهلك الاخير بحيث لا يقترن ذلك ببيع سلعه معينه ومن امثله هذه الخدمات الطيران, والسياحه , والنقل , والبنوك وتتميز الخدمات بمجموعه من الخصائص الاساسيه .

السؤال العاشر- المحاضره 14


(((خصائص الخدمات)))

الملموسيه ::- وتعني بذلك عدم امكانيه روئيتها او لمسها قبل الشراء فالخدمه المصرفيه مثلا لايمكن شراء وحدات منها او الاحتفاظ بها في المنزل .
ارتباط الخدمه بشخصيه مقدمها : اذ يسعى المشتري عادة او طالب الخدمه الى طبيب معين بذاته او بنك محدد اعتماد على السمعه وارتباطا بأسم مقدم الخدمه .
عدم القابليه للتخزين: يؤدي عدم الاستفاده من النشاط المتعلق بالخدمات الى خساره فعليه للمنتجين .
السؤال 11- المحاضره 7,8

خطوات تكوين الاستراتيجيات التسويقية:
ا ـ حدد السوق المرتقبة:
السوق المرتقبة هي تحديد الى من سوف نقوم ببيع سلعنا وخدماتنا في السوق ؟وبالتالي فإن السوق المرتقبة هي مجموعة العملاء المرتقبين الذين تتوافر لهم مجموعة من الدوافع والصفات لشراء منتجاتنا مقسمين وفقا لفئاتهم المختلفة .

السؤال 12 المحاضره 7,8
وتحدد انواع التميز المرتبط بمنتجاتك وفقا لدراسة المزايا التنافسية والتي عادة ما تكون في صورة :
1ـ الاختلاف في المنتج ذاته 2ـ التميز في منفعة جديدة للعملاء 3ـ اختيار نوعية معينة من العملاء المتميزين
4ـ اضافة استخدامات جديدة لمنتجاتك 5ـ التميز السعري 6ـ الارتباط بسلع وخدمات اخرى
7ـ حل أية مشاكل تواجه العملاء

السؤال 13 المحاضره 7,8

خطوات الحصول على الميزة التنافسية :


ـ حدد الفرص الحالية او الممكنة من خلال تحليل المنافسة والذي يتضمن تقدير لنقاط الجذب التي يتطلبها السوق ونقاط القوة والضعف لدينا مقارنة بالمنافسين .


ـ حدد أساس ونطاق الميزة التنافسية ، وذلك من خلال تحليل مجالات التنافس فقد تحصل على ميزة تسويقية

السؤال 14 المحاضره 7,8

وتنقسم الميزات التنافسية عموما الى :
(ا)ـ ميزة تسويقية لها آثار عامة وهي وجود ميزة يتمتع بها المنتج تعطيه ميزة قوية على منتجات المنافسين .

السؤال 15 المحاضره 7,8
ثالثا / تحليل المنافسة:
لماذا نحلل المنافسة ؟
1. الرغبة في مواجهة ( الداخلين الجدد ) والذين يرغبون في تقديم نفس المنتجات .
2. الرغبة في مواجهة التغير في تطلعات العملاء ، ورغباتهم المتزايدة في تكلفة اقل وجودة اعلى
3. مقاومة ما يقوم به المنافسون من اعضاء السوق
4. مواجهة تحديات التطور في السوق
5. التعامل بشكل افضل مع التطور التكنولوجي

السؤال 16 المحاضره 7,8
بعض ادوات تحليل المنافسة:
1- تحليل التكاليف التنافسية :
ان التعرف على تكاليف المنافسين امر ضروري ، اذ ان المنشآت التنافسية التي تتمتع بامكانية خفض تكلفتها تمثل ضررا بالغا لموقف المنشأة في السوق .
2- تحليل العلاقات بين المنتج والسوق وبيننا وبين المنافس :
ويعني هذا التحليل بفهم المنشأة لطبيعة دور المنتجات الخاصة بنا ، والخاصة بالمنافسين في اشباع حاجات ورغبات العملاء ، ويتم ذلك من خلال اعداد قوائم الاستقصاء .
3- تحليل عناصر القوة والضعف :
يعتبر هذا التحليل من اهم الطرق المستخدمة في تحليل المنافسة ويمتاز هذا التحليل لشموليته وابرازه لنواحي القوة والضعف المؤثرة على الفرص والمخاطر التسويقية

السؤال 17 : المحاضره 9,10

تتميز نظم المعلومات التسويقية بما يلي:
1ـ توليد تقارير منتظمة. 2ـ إيجاد منظومة من البيانات. 3ـ استخدام نماذج رياضية وإحصائية بالغة التعقيد.

السؤال 18 المحاضره 9,10
(2)ـ أهمية نظم المعلومات التسويقية:
تتجلى اهمية نظم المعلومات التسويقية فيما يلي:
1ـ للمعلومات التسويقية أهمية خاصة في توفير المعلومات المساعدة في اتخاذ القرارات التسويقية المختلفة فكلما توافرت معلومات كافية ودقيقة ساعد ذلك على تحقيق احسن النتائج في التخطيط والتنفيذ والرقابة للأنشطة التسويقية.
2ـ تتميز نظم المعلومات التسويقية بأنها تنظر الى اعمال المنشأة ككل وليس كأجزاء منفصلة.
3ـ تمكن نظم المعلومات التسويقية من استخراج مجموعة ضخمة من المعلومات بشكل تلقائي يساعد على حساب جدوى كل الأنشطة التسويقية ورغم ذلك فإن هذه النظم تقلل الى حد كبير مكان تخزين المعلومات المستخدمة بالمنشأة.
4ـ إمكانية تعديل المعلومات دون جهد والإجابة على أي أسئلة تتعلق بالعملاء.

السؤال 19 المحاضره 9,10
1ـ مدخلات نظام المعلومات التسويقية:
هي كافة البيانات التي يتم جمعها بصورة منتظمة او غير منتظمة وذلك لتوفير المعلومات والتقارير التسويقية وكذا بيانات السوق والمنافسين وما يتوفر عن العملاء من سلوكيات في الشراء والتعامل كما يعتمد نظام المعلومات التسويقية على بحوث التسويق كمصدر اساسي للمعلومات عن سلوكيات السوق والمستهلكين.

السؤال 20 المحاضره 9.10
3ـ مخرجات النظام:
تنقسم الى ثلاثة انواع رئيسية:
ـ تقارير خاصة بالعمليات ـ معلومات تكتيكية ـ معلومات استراتيجية.
الحل

1-×
2-b
3- b
4- b
5-b
6-b
7-c
8-c
9-c
10-c
11- ×
12-c
13- B
14- a
15- c
16-c
17- b
18-a
19-صح
20-d


وين الغلط وين حدث العاقل بما يعقل بنجن :39:

[وَدِيعَة]

^

دافورة تقدري ترسلي ردك هذا للأستاذ !

[حنان آل حيان]

يس ارسلته من زمان وقلت له يشوف النظام يمكن في خلل وقلت له سبق وصار خلل في مواد قبل كذا بس مارد علي حتى الان

هو يمكن يبي مدة الواجب تنتهي اول ويرد لنا :24:

[Aldana]

ياررب صبرك:24:

[Aldana]

توكلو على الله وخلنا نحل حل دافوره وانشالله نجيب كامل ,, لان الخلل بالنظام مدري ليه انا حاسه كذااااا ,, يلااا يلااا حلوو :42: لاتطالعون فيني كذا يالله حلو:6:

[alnada18]

انا امس ارسلت للدكتور ورد علي:

لا داعي للقلق أنا متفهم وضع طلاب التعليم عن بعد لكونهم موظفون

مافهمت:31:

[حنان آل حيان]

ههههههههههههههههههههههههههههه وش خص هالرد :5: تصريفه

[الكادي عطرها]

:42:

مافهمت رده

[Aldana]

هههههههههههههههههههههههههههه وش دخلللل !!!! والله لا الدكتور ولا نظام الجامعه:5::5::5::5:

[vip993]

دافوره عزيزتي انا حليت حلك واخذت 3.8 والله الجامعه هذي من كثر اخطائها اتوقع ينسون حنا ندرس معهم :12:

[هواجيس ليل]

ولا احد جاب الدرجه كامله :7:

[ريم 10]

جبت 3.6غيرت سؤال 9 حطيت d
لاني شاكه فيه بس طلع غلط :30:

[ريم 10]

احد يجي من كوكب ثاني يفهمني وين الغلط :7:

[vip993]

انا اتوقع الخطاء من النظام بالتوفيق للجميع :16:دافوره انا اشكر لك مجهودك ويعطيك الف عافيه واجاباتكك سليمه بس الخطاء من النظام

[منيره البدر]

انا تو حليت الواجب ونفس الشي 3.8 وانا متاكده من حلي لا ومن الكتااب بعد يعني الخطاء من النظاام وحلك يا دافوره صح نفسي تماماً..

[منيره البدر]

الا اذا في شيء ما نعرفه هذا شيء ثاني !!!

[حنان آل حيان]

انا زعلانه من الدكتور وائل الجرايحي :verycute::sm1:

[أمي جنتي]

السلام عليكم
الله يعطيكم العافيه يارب
انا راجعت الاأسئلة وفعلاً حلولكم صحيحة أنا برضو حليت وعندي غلط واحد وماني عارفه وش هالغلط
و أرسلت للدكتور / وائل ومارد علي
للأسف بعض الأساتذة مو متعاونييين معنا :24:
مهم نعرف وش الغلط في إجاباتنا حتى نستفيد
أو تكون روحهم رياضيه وشجعان:32: ويعترفون أنو المشكلة بالنظام أو بالفالح اللي نزل الاسئلة والاجابات الصحيحة في النظام وعفس لنا الدنيا
كان النظام أول السمستر الأول يهبببببل كنا لما نحل الاسئلة ع النظام ونراجع نشوف وين الصح ووين الغلط
بعدين الجامعة :25:أستنحست وألغت المراجعة

[عساف العازمي]

:verycute::verycute::verycute:لالا انا ابي 4 من 4 من حقي ما ابي يجبر لي الدرجه انا راحت عيوني وانا اقرأ بهالملخصات ابي 4 من 4

هههههههههههههههههههه
موو مشكلة يجبرهه او يجبصة اهم ششى يعرف ان الخطا من النظام موو من عندنا :hhheeeart4::53::53:

[حنان آل حيان]

هههههههههههههههههههه
موو مشكلة يجبرهه او يجبصة اهم ششى يعرف ان الخطا من النظام موو من عندنا :hhheeeart4::53::53:

هههههههههههههههههههههههههههههههههههههههههههههههه يس اقتنعت عجبتني يجبصه :S_45::S_45::S_45::S_45::S_45::S_45::S_45::S_45::5 3::icon19:

[أبو احمد]

:25:و الأخير مع السستيييييييييييييييييم

[AFNAN GH]

وين الأخ شجاع ينقذنا :44:

[AFNAN GH]

بنااااااااات جيبو اخر حل واجرب يالله

[nourh]

طيب أخـاف يقفل الواجب واحنا ماحلينا
او يثبت درجات الناقصين :28:

غش ياخي -.-

[حنان آل حيان]

اخر حل هو حلي ومتاكده منه ميه في الميه وكل الي حلو جربو حلى وراجعوه تاكدو ان حلي صح انا طلعت الحلول كلها من المحاضرات بنزل لكم الحل ومن وين حليت الي حاب يتاكد

وماراح تنقص الدرجات هو بيجبرها بس قهر ما تطلع الدرجه كامله وحنا متأكدين :44:

[حنان آل حيان]

مواطن استخراج الحلول من المحاضرات التى اعتمدت عليها في الحل

السؤال الأول :- المحاضره 14
1- المنتج broduct::-
هو مجموعه من المواصفات مجتمعه يؤدي استخدامها الى الحصول على منافع معينه تؤدي الى اشباع حاجات ورغبات معينه لدى المستهلكين .

السؤال الثاني :المحاضره 14
2- خط المنتجات broduct line::-
هو مجموعه من المنتجات التى ترتبط فيما بينها بعلاقه معينه سواء اكانت تشبع حاجات واحده لدى المستهلكين او تستخدم مع بعضها.
السؤال الثالث : المحاضره 14
- ويقسم رجال التسويق المنتجات وفقا لمجموعه متباينه من وجهات النظر والمعايير اذ تقسم المنتجات وفقا لعمرها الى سلع معمره وسلع غير معمره

السؤال الرابع: المحاضره 14
ثانيا السلع والخدمات الاستهلاكيه :-
هي تلك المنتجات التى يتم شرائها بغرض اشباع حاجات الفرد او الاسره بغرض الاستهلاك النهائي والاستعمال الشخصي وليس من اجل اعاده البيع وتنقسم الى :-
السؤال الخامس : المحاضره 14
ويتصف سوق السلع الاستهلاكيه بمجموعه من الميزات .
وفي مقدمه هذه الميزات ::-
1- الانتشار الجغرافي الواسع للعاملين
2- ان لغه الحديث مع المستهلك المرتقب تعتمد بقدركبير على الدوافع العاطفيه
3- ان قيمه المشتريات قليله القيمه نسبيا في المره الواحده ولا تمثل سوا هامش ربح قليل ويعتمد المنتج او الموزع على ضمان تكرارالمشتري لمعاملاته الشرائيه

السؤال السادس: المحاضره 14

أ‌- (السلع الميسره )
هي السلع يتيسر وجودها من حيث المكان والزمان للمستهلك حيث يستطيع الحصول عليها من أي متجر قريب
السؤال السابع: المحاضره 14
(سلع الاستقراب) وتنقسم هذه السلع الى ثلاثه انواع هي :-
‌أ سلع معتاده
‌ب شراء فوري
‌ج سلع اضطراريه

السؤال الثامن:-المحاضره 14

ج – (السلع الخاصه)
وهي سلع لها خصائص معينه تنفرد بها وتشبع رغبات حاجات خلصه لدى بعض المستهلكين وهناك قطاع من المستهلكين على استعداد لبذل الجهد والمال في سبيل الحصول على تلك السلع ومن امثله هذه السلع الجواهر الثمينه الولاعات الذهبيه بعض انواع العطور.



السؤال التاسع : المحاضره 14

(2)-الخدمات الاستهلاكيه::-
وهي اوجهه النشاط غير الملموس التى تهدف الى اشباع الرغبات والحاجات الخاصه بالمستهلك الاخير بحيث لا يقترن ذلك ببيع سلعه معينه ومن امثله هذه الخدمات الطيران, والسياحه , والنقل , والبنوك وتتميز الخدمات بمجموعه من الخصائص الاساسيه .

السؤال العاشر- المحاضره 14


(((خصائص الخدمات)))

الملموسيه ::- وتعني بذلك عدم امكانيه روئيتها او لمسها قبل الشراء فالخدمه المصرفيه مثلا لايمكن شراء وحدات منها او الاحتفاظ بها في المنزل .
ارتباط الخدمه بشخصيه مقدمها : اذ يسعى المشتري عادة او طالب الخدمه الى طبيب معين بذاته او بنك محدد اعتماد على السمعه وارتباطا بأسم مقدم الخدمه .
عدم القابليه للتخزين: يؤدي عدم الاستفاده من النشاط المتعلق بالخدمات الى خساره فعليه للمنتجين .
السؤال 11- المحاضره 7,8

خطوات تكوين الاستراتيجيات التسويقية:
ا ـ حدد السوق المرتقبة:
السوق المرتقبة هي تحديد الى من سوف نقوم ببيع سلعنا وخدماتنا في السوق ؟وبالتالي فإن السوق المرتقبة هي مجموعة العملاء المرتقبين الذين تتوافر لهم مجموعة من الدوافع والصفات لشراء منتجاتنا مقسمين وفقا لفئاتهم المختلفة .

السؤال 12 المحاضره 7,8
وتحدد انواع التميز المرتبط بمنتجاتك وفقا لدراسة المزايا التنافسية والتي عادة ما تكون في صورة :
1ـ الاختلاف في المنتج ذاته 2ـ التميز في منفعة جديدة للعملاء 3ـ اختيار نوعية معينة من العملاء المتميزين
4ـ اضافة استخدامات جديدة لمنتجاتك 5ـ التميز السعري 6ـ الارتباط بسلع وخدمات اخرى
7ـ حل أية مشاكل تواجه العملاء

السؤال 13 المحاضره 7,8

خطوات الحصول على الميزة التنافسية :


ـ حدد الفرص الحالية او الممكنة من خلال تحليل المنافسة والذي يتضمن تقدير لنقاط الجذب التي يتطلبها السوق ونقاط القوة والضعف لدينا مقارنة بالمنافسين .


ـ حدد أساس ونطاق الميزة التنافسية ، وذلك من خلال تحليل مجالات التنافس فقد تحصل على ميزة تسويقية

السؤال 14 المحاضره 7,8

وتنقسم الميزات التنافسية عموما الى :
(ا)ـ ميزة تسويقية لها آثار عامة وهي وجود ميزة يتمتع بها المنتج تعطيه ميزة قوية على منتجات المنافسين .

السؤال 15 المحاضره 7,8
ثالثا / تحليل المنافسة:
لماذا نحلل المنافسة ؟
1. الرغبة في مواجهة ( الداخلين الجدد ) والذين يرغبون في تقديم نفس المنتجات .
2. الرغبة في مواجهة التغير في تطلعات العملاء ، ورغباتهم المتزايدة في تكلفة اقل وجودة اعلى
3. مقاومة ما يقوم به المنافسون من اعضاء السوق
4. مواجهة تحديات التطور في السوق
5. التعامل بشكل افضل مع التطور التكنولوجي

السؤال 16 المحاضره 7,8
بعض ادوات تحليل المنافسة:
1- تحليل التكاليف التنافسية :
ان التعرف على تكاليف المنافسين امر ضروري ، اذ ان المنشآت التنافسية التي تتمتع بامكانية خفض تكلفتها تمثل ضررا بالغا لموقف المنشأة في السوق .
2- تحليل العلاقات بين المنتج والسوق وبيننا وبين المنافس :
ويعني هذا التحليل بفهم المنشأة لطبيعة دور المنتجات الخاصة بنا ، والخاصة بالمنافسين في اشباع حاجات ورغبات العملاء ، ويتم ذلك من خلال اعداد قوائم الاستقصاء .
3- تحليل عناصر القوة والضعف :
يعتبر هذا التحليل من اهم الطرق المستخدمة في تحليل المنافسة ويمتاز هذا التحليل لشموليته وابرازه لنواحي القوة والضعف المؤثرة على الفرص والمخاطر التسويقية

السؤال 17 : المحاضره 9,10

تتميز نظم المعلومات التسويقية بما يلي:
1ـ توليد تقارير منتظمة. 2ـ إيجاد منظومة من البيانات. 3ـ استخدام نماذج رياضية وإحصائية بالغة التعقيد.

السؤال 18 المحاضره 9,10
(2)ـ أهمية نظم المعلومات التسويقية:
تتجلى اهمية نظم المعلومات التسويقية فيما يلي:
1ـ للمعلومات التسويقية أهمية خاصة في توفير المعلومات المساعدة في اتخاذ القرارات التسويقية المختلفة فكلما توافرت معلومات كافية ودقيقة ساعد ذلك على تحقيق احسن النتائج في التخطيط والتنفيذ والرقابة للأنشطة التسويقية.
2ـ تتميز نظم المعلومات التسويقية بأنها تنظر الى اعمال المنشأة ككل وليس كأجزاء منفصلة.
3ـ تمكن نظم المعلومات التسويقية من استخراج مجموعة ضخمة من المعلومات بشكل تلقائي يساعد على حساب جدوى كل الأنشطة التسويقية ورغم ذلك فإن هذه النظم تقلل الى حد كبير مكان تخزين المعلومات المستخدمة بالمنشأة.
4ـ إمكانية تعديل المعلومات دون جهد والإجابة على أي أسئلة تتعلق بالعملاء.

السؤال 19 المحاضره 9,10
1ـ مدخلات نظام المعلومات التسويقية:
هي كافة البيانات التي يتم جمعها بصورة منتظمة او غير منتظمة وذلك لتوفير المعلومات والتقارير التسويقية وكذا بيانات السوق والمنافسين وما يتوفر عن العملاء من سلوكيات في الشراء والتعامل كما يعتمد نظام المعلومات التسويقية على بحوث التسويق كمصدر اساسي للمعلومات عن سلوكيات السوق والمستهلكين.

السؤال 20 المحاضره 9.10
3ـ مخرجات النظام:
تنقسم الى ثلاثة انواع رئيسية:
ـ تقارير خاصة بالعمليات ـ معلومات تكتيكية ـ معلومات استراتيجية.
الحل

1-×
2-b
3- b
4- b
5-b
6-b
7-c
8-c
9-c
10-c
11- ×
12-c
13- B
14- a
15- c
16-c
17- b
18-a
19-صح
20-d

[بسمة صبر]

اسئلته مراوغه جدا ههههههههههههه :6:

يبيله قهوه قبل الاختبار طلع عندي خطائين لاني تعجلت ما قريت السؤال :5:

اممممم بشوف الحلول وراجع احل والله يعين اتوقع الخطا من النظام دايم جايب العيد :42:

[بسمة صبر]

هين الخطا من النظام انا بعد تاكدت مع الحلول وركزت مافي خطا :31:

ننتظر رد الاستاذ :26:

[AFNAN GH]

حليت وجبت 3.8 <<< أفضل من لا شي

ميغسي دافوره :43:

[iGhaida]

الحين وش اعتمد بالحل ؟ :34:

[iGhaida]

:3:

[حنان آل حيان]

هو حل واحد مافي غيره الى حليناه :34: هو الصح غصب عن النظام وابو النظام :31::20:

[فتوته]

على حلكم جبت 3.8 من 4 :17:

[حنان آل حيان]

اي كلنا جبنا كذا في مشكله بالنظام انا ارسلت للدكتور بس يقول لي لاتخافون راح اجبرهاا مو راضي يفهمني انا ابيه يشوف الواجب بس في المباشر بقول له :1:

[حنان آل حيان]

اهم شي مو زعلانه منه اخيرا برد قلبي ورد علي ويقولي ياستي لاتزعلي حقك علينا :1::1::1::29: رضيت خلاص :34:

[ريممممو]

ياليل جيت بحل الواجب الثاني مالقيته وش ذا الحظ :(

[iGhaida]

تقفّل الواجب الثاني ؟
مابعد حلّيت :4:

[so0ona]

تقفّل الواجب الثاني ؟
مابعد حلّيت :4:


السلام عليكم جبتلكم الخلاصه:
اول شي احلى بشااااره فقط المذاكره من الملفين الي نزلهم الدكتور اليوم فقط لاغير :13:
الي هم الجزء الاول لمقرر مبادئ التسويق وفيه جزئ ثاني كمان فقط هم الي نذاكرهم للاختبار ،واسئله الواجبين مهمه جدددداً وبتجي تقريباً منها 25 سؤال او يمكن كلها بالاختبار ،وبالنسبه للواجبات راح يفتحهم اليوم ويمكن يقفلهم بكره فالي ماحل يمديه يحل ،
وفيه 3 محاضرات للمراجعه بعد مهمه جدددداً الي هم 20 - 21 - 22 والفصول ماتهم لان بس المذاكره من هالملفين ولكن الي يبي يعرف الفصول هم 1 - 2 - 3 - 6 - 7 - 9 - 11 - 12 - 14 - 16 - 18
و عدد الاسئله بالاختبار 70 سؤال وتقريباً راح يجي بالاختبار من كل فصل 5 اسئله ،وبالنسبه لرصد درجات المناقشات راح يرصدهم بعد مايقفل المناقشات وتقريباً خلال هاليومين ،وطبعاً المناقشات مش مطلوبه للمذاكره ،وطبعاً مصطلحات الانقلش مش مهمه بالاختبار فقط للتثقف ، ويقول الاختبار بيكون سهل ومباشر والله يوفقه يارب جد ونسنا اليوم وعقبال بقية الدكاتره يارب وبالتوفيق لكم جميعاً وفالكم الفل مارك بأذن الله:2:
:2::2::2:

:2::2:

[iGhaida]

تم تمديد الواجب الاول والثاني لمقرر مبادي التسويق الي يوم الاثنين 2012/12/17 م الساعة 11 مساء .

وفقكم الله ؛؛؛
د. وائل الجرايحي

:3:

[البرنسيسية]

:28::28::28::28:طيب محد منكم سأل الدكتور عن انو ليش ماانااخذ الدرجه كاامله بالحل