تفضلو بدخول لمراجعة التسويق الجزء الاول

[ابو نآآآآيف]

انشاء الله راح يكون هذا الموضوع خاص بالجزء الاول من مراجعة التسويق فقط


والجزء الثاني نشاء الله راح يكون له موضوع مستقل لحاله


فاتمنى يكون فيه تعاون بينا جميع ومايكون هذا الموضوع للاستفسارات والاقترحات وما الى ذالك


الموضوع هذا نبيه يخدم الجميع يوم الاحد انشاء الله


اتمنى ما اشوف تعليقات ولاردو عشان تكون عدد الصفحات قليله والجميع يدخل ويحصل الي يبيه بكل يسر وسهوله

الي عنده معلومات يشوف انها تفيد بالموضوع يشارك بها الي بيسوي لنا اسئله ينزلها مع الايجابات وله كل الشكر والتقدير
ابدو مراجعتكم على بركة الله
الأمل روح الحياة

[ابو نآآآآيف]

عرفت جمعية التسويق الامريكيه ama النشاط التسويقي بانه :
الوظيقه التنظيميه التي تضم مجموعه من العمليات التي تسعى الى بناء القيمة والاتصال والتسليم للعملاء
وعرف كوتلر رائد المدرسة الحديثه في التسويق بانه:
الجهود التي يبذلها الافراد والجماعات في اطار اداري واجتماعي للحصو على حاجاتهم ورغباتهم
الفرق بين الحاجات والرغبات
الحاجات : اساسيه مثل السكن والامان والماكل والمشرب .... الخ
الرغبات : وسائل لاشباع الحاجات
تعريف المنتج :
المنتج قد يكون شئا او نشاط او شخصا او مكان او فكرة
التبادل :
هو احد طرق اشباع الحاجات وهو لب العملية التسويقيه
العمليات التسويقيه :
هي متاجرة تتم بين طرفين وتتضمن شيئين ذوي قيمه وقد تكون العمليه نقديه او مقايضه منتج بمنتج اخر
القيمه والتكلفه والاشباع :
تعبر القيمه عن : التقدير الذي يضعه العميل للمنتج ككل وقدرته على اشباع حاجاته ورغباته التي حددها
الاسواق : هي مجموعه من الافراد او المنظمات

[ابو نآآآآيف]

اوك عشان خاطر الي اتصل وقال كمل الموضوع يبشر
نرجع ونكمل مره ثانيه بس خلو فيه تفاعل بالمشاركات الفعاله

[ابو نآآآآيف]

تنعكس اهمية الوظيفه التسويقه من خلال
الموازنه بين العرض والطلب : اي تحديد ماهي السلع التي يجب ان تنتج ومتى يتم تنتاجها
التسويق ينشي المنافع
تتعدد الصعب التي تمثل فجوات او فواصل ومن اهمها :
الفواصل المكانبه
الفواصل الزمنيه
الفواصل الادراكيه
فواصل الملكيه
فواصل القيم

[shosh_ALsahli]

مراحل تطور الفكر التسويقي :

- مرحلة التوجه بالمنتج

- مرحلة التوجه بالبيع

- مرحلة التوجه بالتسويق

- التسويق بالعلاقات


يعطيك العافيه اخوي بو نايف

[ابو نآآآآيف]

ماهي مراحل تطور الفكر التسويقي هي اربع مراحل :
ملاحظه : كل مرحله لها تعريف وقال بيجي منهم في الاختبار ركزو زين علىهم
مرحلة التوجه بالمنتج
مرحلة التوجه بالبيع
مرحلة التوجه بالسوق
مرحلة التسويق بالعلاقات

مرحلة التوجه بالسوق شهدت تطور هام انعكس في ثلاث مدارس علميه هي
مدرسة المفهوم الانتاجي
مدرسة المفهوم الاجتماعي
مدرسة تحقيق التسويق لجودة الحياة

[ابو نآآآآيف]

اوكي ابغي ادرس كملي عني لمن تبين توقفين قولي لي اكمل
ابدي على بركة الله بس خليك ماشيه بترتيب

[عيون ملكة]

ماشاء الله ومنكم نستفيد مع المراجعات للي كذا :21:

[ابو نآآآآيف]

يتركز المفهوم التسويقي الحديث على عدة مبادي هي
مبدا الارتباط التسويقي للعمليه الادارية
مبدا الانطلاق من حاجات ورغبات المستهلك
مبدا استمرارية الوظيفه التسويقيه

[shosh_ALsahli]

اوكي بس دقايق ادخل من اللاب

[ابو نآآآآيف]

ركائز وعملية ادارة التوجه بالسوق الي غبارة عن رسمه داخل مثلث وتكون بهذا الترتيب
التوجه بالعميل ثم رضاء العميل ثم الاحتفاظ بالعميل ثم ربحية العميل

[ابو نآآآآيف]

الهدف النهائي الذي اهتداء اليه رجال التسويق هو
توفير الجوده في الحياة
تنبني فكرة التسويق بالعلاقات على مجموعه من الركائز الاساسيه هي
التحول الى بناء علاقات طويلة الاجل مع العملاء
تحقيق قمة مدركة للعملاء وتحقيق رضاء الولاء
امتداد العلاقات لتشمل كافة الاطراف الاخرى
التوجه التسويقي لكافة وحدات المنشاة

[ابو نآآآآيف]

ماهو المزيج التسويقي المتكامل :
هو مجموعه من الانشطه المرتبطه مع بعضها البعض بغرض ادا الوظيفه التسويقيه
ويتكون المزيج التسويقي من اربع عناصر اساسيه
المنتج
السعر
التزيع
الترويج

[shosh_ALsahli]

المزايا التنافسية لها صورتين:

1- الميزة التنافسية التسويقية
2- مزايا نقص التكلفة


__

* التنافسية التسويقية: وهي قدرة المنتجات من سلع وخدمات على تقديم إشباع أفضل للحاجات والرغبات والتوقعات الخاصة بالعملاء المرتقبين.


* مزايا نقص التكلفة: وهي ميزة يمكن أن تشجع بها منتجاتك لانخفاض تكلفتك عن تكلفة المنافسين.

[ابو نآآآآيف]

وقد اوضح رجال التسويق المزيج التسويقي من وجة نظر العميل لتكون:
القيمة المعطاة للعميل
التكلفة التي يتحملها العميل
الراحة التي يجنيها العميل
الاتصال بالعميل ليعرف ونعرف
وقد تعدى التركيز الجديد من جانب المسوقين حدود المزيج التسويقي التقليدي ليتحدث عن
العناية الاختيار الارتباط بالمجتمع المحيط
التفوق
وكل وحده منهم لها تعريف ركزو عليه

[shosh_ALsahli]

ما هو النظام التسويقي و ما هي مكوناته ؟
يتكون تحليل النظام التسويقي من ثلاث مستويات رئيسية :

1ـ تحليل نظام التبادل
2- تحليل بيئة المنشأة المباشرة
3ـ تحليل البيئة التسويقية العامة

[shosh_ALsahli]

تحليل نظام التبادل : وهو التعرف على الأشخاص والمنشآت التي يتم تداول السلع والخدمات فيما بينها

تحليل بيئة المنشأة المباشرة: وهي مختلف المؤسسات والأفراد الذين يتعاملون مع المنشأة بشكل مباشر ويؤثرون بأدائها


تحليل البيئة التسويقية العامة: ويقصد بها التعرف على البيئة الاجتماعية والثقافية والاقتصادية والتشريعية والقانونية العامة المحيطة بالمنشأة فضلا عن المنافسة.

[shosh_ALsahli]

تحليل بيئة المنشأة المباشرة لمنشآت الأعمال؟!
و كيف تؤثر في النشاط؟!

تعمل المنشأة في ظل نظام تحويل القيم من خلال ما تأخذه من مجموعة من المدخلات من العالم الخارجي وتعمل على إعدادها في شكل سلع وخدمات تامة الصنع في عملية تشغيلية خلاقة تؤدى إلى تقديم سلع وخدمات تمثل مخرجات المنشأة..

[shosh_ALsahli]

بيئة المنشأة المباشرة لمنشآت الأعمال:

1-الموردون
2- الوسطاء وأجهزة تسهيل التبادل
3-السوق

[shosh_ALsahli]

البيئة الخارجية:

هي مصدر رئيسي لمجموعة من الفرص و المخاطر التسويقيه و يعني الفشل في استطلاع وقراءة تلكك المتغيرآت ضياع العديد من الفرص التسويقية او الوقوع في نطاق المخاطر..


وتعرف الفرصة التسويقية:

بأنها اكتشآف حآجآت لم تشبع بعد لدى قطآع او قطآعآت من المستهلكين و لآ تعتبر فرصه إلا إذا كآنت المنشأه بإمكآنيآتها الحآلية وا لمستقبلية تستطيع إشبآع هذه الحآجآت

[ابو نآآآآيف]

اذا تقدرين تسوينهم على شكل اسئله يكون افضل وختصار عليك من كثر الكتابه

[shosh_ALsahli]

ماهي مكونات البيئة الخارجية ؟

1- المتغيرات الاجتماعية والثقافية

2- المتغيرات السياسية والتشريعية

3- متغيرات البيئة الاقتصادية

4- متغيرات البيئة الطبيعية

5- متغيرات المنافسة

6- المتغيرات التكنولوجية

[ابو نآآآآيف]

انا ودي اكتب لكم لكن والله باقي ماخلصت الفصل الثاني ودي اكمله
اتمنى الي يقدر يضيف شي مايبخل بمشاركاته الطيبه ويساعد الاخت ابغي ادرس

[shosh_ALsahli]

1-تتكون البيئة الاجتماعية والثقافية للمنشأة من كافة المنشآت و الأفراد و اتجاهاتهم و قيمهم وسلوكهم....


أ- المتغيرات الاجتماعية والثقافية
ب- المتغيرات السياسية والتشريعية
جـ - متغيرات البيئة الاقتصادية
د - متغيرات البيئة الطبيعية

[shosh_ALsahli]

تؤثر البيئة الاجتماعية والثقافية في القرارات التسويقية الخاصة بالمنشأة

صح / خطأ

[shosh_ALsahli]

3- التغيرات التي تطرأ على بنية المجتمع و تؤثر على اتجاهات أفراده..

أ- القيم
ب- الخصائص الديموجرافية
جـ - الثقافه
د- جميع ما سبق

[shosh_ALsahli]

القيم هي تراث المجتمع الموروث الذي يجعل للمجتمع نمطاً معنيا في الحياة والعلاقات الاجتماعية

صح / خطأ ( الثقافه )

[shosh_ALsahli]

* ياليت حد يكمل بدالي

انا راحيهه اتعشـ ى ــآ و راجعهه

[ابو نآآآآيف]

اعتذر عن الدخل في الموضوع غلط ولكن الرجال امني بالله
الاستاذ بلال الوادي توه اتصل يقول سلم على طلاب المستوى الثاني السلام الحار
وامني بالله ان اوصل سلامه لكم ويقول اي شي يحتاجون فيه مساعده لايردهم غير السنتهم
يراسلوني على الايميل
الله يوفقه ويذكره بالخير والله نعم الرجل

[shosh_ALsahli]

الله يسلمه وربي انه احسن استاذ مر علي

^^
الظاهر انه مافي احد حاب يساعد بالموضوع << محدثتكم من المطبخ :8:

[أبو احمد]

الله يسلمه و اياك من الشر ..

[ابو نآآآآيف]

تنقسم الحاجات الي اربع اقسام
حاجات فسيولوجيه
حاجات عاطفيه
حاجات عقليه
حاجات روحيه
الدوافع الاوليه : هي رغة المستهلك في اشباع حاجاته الاساسيه
الدوافع الانتقائيه : هي رغبة المستهلك في اقتناء صنف معين
الدوافع القليه : قيام المستهلك بدراسة دقيقه قبل الاقدام على عملية الشراء
الدوافع العاطفيه : هي قرارات الشراء التي يكون للعاطفه اثر كبير فيها

[ابو نآآآآيف]

كفيتي وفيتي اختي ابغي ادرس وجزاك الله كل خير
والي حاب يشارك ويساعدنا الله يوفقه والله مانكتب ونضيع وقت الا ندور الدعوة الطيبه
والي نحبه لنفوسنا نحبه لكم
لكن للاسف فيه ناس تحب تاخذ ولاتعطي الي موقادر معذور لكن العتب على الي يقدر ومايقدم شي

[كيانك]

بعض انماط السلوك الشرائي:
1-العاده الشرائيه وهي قرار عاطفي ناتج عن استخدام السلع والخدمات لعده مرات بما يحقق الاشباع المطلوب
2- الولاء للمنتجات :الولاء لمنتج معين يعني ان سلوك المستهلك يصبح مبرمجا بشكل تام لشراء منتج معين بذاته عند الاحساس بالحاجه

[كيانك]

انواع الولاء:
(ولاء عاطفي :حيث تؤدي صفات السلعه في تفردها وامكانيه تذكرها وماتمثله من ضغوط على المستهلك الى دفعه للتجربه )

(ولاء للأسم : وهو الولاء الى اسم معين بذاته يحمل قدرا من الاحترام لدى العملاء ويصبح جزءا منهم)

[كيانك]

الولاء للصفات الحاكمه :ونعني به ارتباط ولاء المستهلك بالقيمه المدركه لعدد من الصفات الحاكمه في السله المعروضه كـ(سهوله التعلم -سهوله الاستخدام)

ولاء الارتباط: وهو الولاء الناجم من احساس العميل بأن الاستمرار في شراء المنتجات يعطيه مزايا اضافيه لا يحصل عليها بشراء اصناف متعدده

[shosh_ALsahli]

بااااكك

تسلم اخوي بو نايف ومثل ما قلت ما ضيعنا وقت الا نبغي الدعوه الطيبه

و بعد اساعد نفسي بالاول لاني الى الحين مو فاهمه الماده

واساعد اللي حاب يفهم لان من كتم علماً ألجمه الله يوم القيامه بلجام من نار


***

يعطيك العافيه كيانك ماقصرتي :1:

حابه تكملي

او اكمل بدالك

[كيانك]

الله يعافيك
عادي نقسم بيننا عشان مايصير ضغط عليكم :16:

[كيانك]

الولاء الناتج عن ارتفاع تكلفه التغيير : حيث يظل المستهلك على ولائه للمنتجات طالما ان تكلفه وجهه الانتقال الى منتج اخر لا تتناسب مع العائد مثل الولاء لنوع معين من البنوك

الولاء بالتعامل الطويل المألوف: هو الولاء الناتج عن ترسب اسم ومكونات سلعه معينه نتيجه التعود على الاستخدام

الولاء المرتبط بالراحه : هو الولاء المبني على تيسير عمليه الشراء للعملاء وما توفره من راحه مثل توفير السلع في اماكن قريبه او توزيعها بالتليفون

[shosh_ALsahli]

اوكي اذا ما عليك كلافه

تكملي الين تحليل المنافسه وانا اكمل الباقي :42:

[كيانك]

الشراء الفوري / يعرف بانه الشراء بدون تخطيط مسبق ويتم عاده للسلع ذات الارتباط المنخفض بالمستهلك

[كيانك]

العوامل السكيولوجيه الموجهه لسلوك المستهلك :
(1) الادراك : ويعرف بأنه عمليه تلقي وتنظيم واستيعاب المعلومات والمغريات البيعيه عن طريق الحواس الخمس

[كيانك]

لين وين تبين اوقف عطيني رقم الصفحه كم !

[كيانك]

يرتبط الادراك بالخبرات السابقه للعميل
حيث انه عاده مايتلقى المعلومات الوارده اليه
والسلع والخدمات والمنشآت ثم يقارنها مع مخزون المعلومات
والانطباعات والقيم المتوفره في ذاكرته ليقبل او يرفض

[shosh_ALsahli]

وقفي في صفحه 8

انا ح ابدا بصفحه 9

[كيانك]

كيف يمكن دعم عمليه الادراك؟
(1)اعطاء اهميه خاصه للأستثناء والتباين بحيث تضغط المغريات البيعيه على المنافع ذات التأثير الخاص والمختلف في اتخاذ القرار الشرائي

(2)لا تعرض معلومات غير منطقيه مع فكره العميل او افكار مستهله لا يؤمن بعا العميل فقد سئم العميل شعارات انت الاوحد ..والافضل.. والاحسن

[كيانك]

التعلم
هناك العديد من نظريات التعلم التى توضح هذه العمليه وهذه النظريات يمكن تصنيفها تحت
مجموعتين اساسيتين :
الاولى : هي المدخل السلوكي
الثانيه: هي المدخل المنطقي

[كيانك]

بوقف لين عوامل التعلم وبعدها كملي لأن جاني نوم
انتي متى بتطلعين !

[كيانك]

المدخل السلوكي :

ويستخدم منهج المثير والاستجابه او التجربه والخطأ كطريقه للتعلم وطبقا لهذا المنهج فأن رجل التسويق يمكن ان يستخدم العديد من الاساليب التسويقيه مثل تقديم المنتجات الجديده أو العينات او الكوبونات لكي يغري المستهلك على تجربه السلعه

[shosh_ALsahli]

اهاا اوكي حبيتي

انا بعد جاني النوم

خلاص انتي وقفي وانا ان شاء الله الصبح اول ما اصحى اكمل الباقي

[كيانك]

المدخل المنطقي :
وهو لايهمل العلاقه بين المثير والاستجابه ولكنه ينظر الى المستهلك على انه تركيبه اكثر تعقيدا وبعباره اخرى يعتقد اصحاب هذا المنهج ان المستهلك تركيبه معقده وانه من الصعب التنبؤء بسلوكه .

[Toti003]

الله يجزاكم الف خير .. اسالتكم مره حلوه اتمنى يجي منها كثير بالاختبار لان التعاريف كثييير :9::6: انتوا شوي مبسطينها

[كيانك]

عوامل التعلم :

دوافع : هي القوى الداخليه والخارجيه المطلوب من المستهلك ان يتفاعل معها

المداخل : هي الاشارات التى تحدد من خلالها البيئه المحيطه نمط الاستجابه المطلوبه

الاستجابه : رده الفعل السلوكيه الناتجه عن الدوافع والمغريات البيعيه

الدعم : هي النتائج المترتبه على عمليه الاستجابه ومن الممكن ان تكون هذه النتائج ايجابيه وقد تكون سلبيه

العقاب :مايمكن ان يحدث في حاله السلوك الخاطئ

[عيون ملكة]

:10::10:متابعين بصمت :21:عساكم على القوة :19:

[كيانك]

Toti003 وياك يارب :16:
(ابغى ادرس ) نوم العوافي :16:
تصبحون على خير جميعا:1:

[shosh_ALsahli]

يعطيك العافيه حبيبتي

وانتي من اهل الخير

[shosh_ALsahli]

والتعلم هو:

التغيرات في سلوك الفرد نحو الاستجابة تحت تأثير خبراته او ملاحظاته للأنشطة التسويقية

[كيانك]

يعطيك العافيه حبيبتي

وانتي من اهل الخير

الله يعافيك :2:

[shosh_ALsahli]

كيف يتفاعل العميل مع المنتجات:

المعلومات
v
المكونات المؤثره في المنتج <----------------> الحاجات
v
تقييم المنتج
v
سلوك الشراء

[shosh_ALsahli]

الاتجاه: هو اتخاذ موقف معين للتجاوب مع حدث او سلعه او مجموعه احداث ومنتجات بشكل مرضي أو غير مرضي

وتلعب الاتجاهات دورا كبيرا في قرار الشراء وخاصه في تحديد البدائل المتاحة.

[shosh_ALsahli]

مفهوم علماء النفس للاتجاه : هو الميل المكتسب للاستجابة بطريقه معينه في موقف معين ويمكن ملاحظه هذا الاتجاه لسلعك وخدماتك اذا كان ايجابيا او محايدا او سلبيا او مضادا

[shosh_ALsahli]

خصائص الاتجاهات :

1- الاتجاهات هي أمر مكتسب
2- الاتجاهات تكون عن شيء معين
3- الاتجاهات لها مسار ولها قوه
4- الاتجاهات تتصف بالثبات والتعميم

[shosh_ALsahli]

1- الاتجاهات هي أمر مكتسب: أي ان المعلومات التي يحصل عليها الفرد من خبراته المباشره عن المنتجات أو الافكار أو خبراته غير المباشرة المستقاة من تفاعله مع المجتمع المحيط تسهم في تشكيل هذه الاتجاهات

[shosh_ALsahli]

2- الاتجاهات تكون عن شيء معين: وقد يكون هذا الشي عاما وقد يكون هذا الشي خاص.

[shosh_ALsahli]

الاتجاهات لها مسار ولها قوه: ان الاتجاهات قد تكون ايجابيه وقد تكون سلبيه ولاتكون عاده محايده

[shosh_ALsahli]

4- الاتجاهات تتصف بالثبات والتعميم: طالما انها تكونت وطالت مدتها فأنه يصعب تغييرها والتعميم هو احد صفات الاتجاه حيث من يحب شراء بعض الاصناف من احدى المتاجر فانه قد ينظر الى المتجر ككل نظره ايجابيه.

[shosh_ALsahli]

خلصنا الصفحه 7

تصبحون ع خير

ان احيانا الله اكمله الصبح :29::16:

[ابو نآآآآيف]

الله يعطيكم العافيه يارب
ابغي ادرس :16: :15::15::15::15::15:
كيانك :16::15::15::15::15::15:
فالكم الدرجات العاليه بكره

[البرنسيسية]

:17::17::17::17::17::17::17::17:

[نقاء !]

المفهوم الإنتاجى The Production Concept " ويفترض أن المستهلك مجبر على شراء منتجات المنشأة
، و لهذا فإن إدارة المنشأة عليها أن تسعى إلى تحسين كفاءة نظم الإنتاج و زيادة التوزيع ..

مفهوم السلعة و الجودة The Product Concept : يفترض هذا المفهوم أن المستهلك يبحث عن المنتج
الذى يوفر له أعلى جودة ممكنة ، لذا فإن إدارة المنشأة عليها أن تبذل كل جهد فى تحسين نوعية السلع المنتجة

^ رككزوا علييها ممكن يجي بالاختبار على كلام الدكتور بالمحاضره 22
ي انه يلخبط التعارف لك ولا يجيب لك التعريف و يقول هذا مفهوم ايش ؟ :28:

[ΞM@ď ⼠ҝáŧĥѓėя]

بيض الله وجة راعي الفكرة


دايم مبدع يابو نايف .. !!

[البرنسيسية]

وبيض الله وجيه كل الي موجودين بالمنتدى
:37::37::37::37::37::37:

[نقاء !]

1- ( ........... ) تعنى وجود عدد كبير من المنشآت فى السوق تقوم بإنتاج العديد من الأشكال المختلفة
فى المواصفات و لكنها متنافسة
[ الاحتكار - احتكار القلة - المنافسة الاحتكارية ]
-
2- اذا ارادت المنشأة إجراء تحليل كامل لبيئتها المنافسة فإن عليهاالقيام باحد هذه الخطوات ..!
[ ضرورة تحديد السوق - تحديد المنافسين - تقييم سياسات وبرامج المنشأة - جميع ماسبق ]


-
تنعكس أهمية الوظيفة التسويقية من خلال المواءمة بين العرض والطلب ( صح / خطأء )


-
( .......... ) و يعنى ذلك أنه على المسوقين أن يكون لهم إنتماءاتهم و الارتباط المتكامل
مع جيرانهم الذين يديرون متاجر التجزئة ..!
[ التفوق - الارتباط بالمجتمع المحيط - العنايه ]


-
( ........... ) هو عملية موازنة المنافع التي يحصل عليها المستهلك بالقيم النقدية التى يمكن أن يدفعها ،
وهى عملية معقدة ترتبط باعتبارات اقتصاديةوسلوكية متعددة ..!
[ التوزيع - الترويج - التسعير ]






http://www.ckfu.org/vb/images/icons/ei28.gif

[shosh_ALsahli]

الاركان الاربعة لعمليه الاتجاهات:
والتي اشار اليها دانيل كاتز باعتبار ان الاتجاهات تؤدي الى:



1- تمكن الاتجاهات المستهلك من التأقلم مع المؤثرات الايجابية التي يقدمها رجل التسويق

2- يؤدي الاتجاه الى أن المستهلك يميل الى اشباع حاجاته لتقليل توتره واحساسه بأنه قد يكون اقل من غيره

3- تعكس الاتجاهات قيم الافراد وصورتهم عن انفسهم وبالتالي فأن ضغط بعض المنتجات على تميزها يحتاج ان تربط السلع بالطبقات المستهلكة لها .

4- تساعد الاتجاهات المستهلكين على تنظيم التفكير حول اقتناء السلع والخدمات الانتاجية

[shosh_ALsahli]

الثقافة هي" مجموعه معقده من الرموز والحقائق المتولدة في المجتمع والتي تنتقل من جيل الى جيل كأسس محدده ومنظمه للسلوك الانساني"

[نقاء !]

َ








س : تتعدد انماط السلوك الشرائي و هي اهم الأنماط الشائعه و التي تحتاج الى اهتمام رجال التسويق
و من تلك الانماط [ العاده الشرائيه و الولاء للمنتجات و ............ ]


( الشراء الفوري - العاده الاستهلاكيه -الشراء الاضطراري )

[shosh_ALsahli]

العوامل الاجتماعية وتأثير الجماعات في سلوك المستهلك:

1-الطبقة الاجتماعية: هي الاقسام ذات التكوين المتألف وفي هذه الاقسام يشترك الافراد والعائلات في قيم متشابهة واساليب حياة متماثله واهتمامات مشتركه وسلوكيات محدده.

2ـ سلوك الجماعة: من الصعب الفصل بين سلوك الجماعة وسلوك الفرد لأن سلوك الجماعة له أثره القوي على سلوك الفرد

[كيانك]

وهناك ثلاث جماعات تؤثر بشده على سلوك الفرد وهذه الجماعات هي :

(أ) الجماعه الأوليه :

وهي الجماعات التى ننتمي اليها والتى تعرف على انها الجماعات الاوليه وهذه الجماعات تضم زملاء الدراسه او العمل واصدقاء النادي او أي تكوين مشابهه يقوم بتحديد انماط سلوك الفرد ومن الملاحظ ان لهذه الجماعات تاثير قويا على سلوك افرادها فكل ما يحتاجه الفرد هو الانتماء الى الجماعه .

[كيانك]

(ب) قادة الرأي:

بعض الافراد يمارسون تأثيرا قويا على السلوك الشرائي للافراد الاخرين فالفنانون والطباء ورجال الدين والمشاهير واناس اخرون لهم مراكز مرموقه في عقل المستهلك يعرفون بقاده الرأي فأذا كانت جماعه ما ترتبط بلاعب او نادي معين وكان هذا الاعب او النادي يستخدم منتجا معينا فأن جميع اعضاء هذه الجماعه في الغالب سيرغبون في اقتناءه

[أبو احمد]

1- ( ........... ) تعنى وجود عدد كبير من المنشآت فى السوق تقوم بإنتاج العديد من الأشكال المختلفة
فى المواصفات و لكنها متنافسة [ الاحتكار - احتكار القلة - المنافسة الاحتكارية ]


اعتقد فيه حاجه غلط اما بالتعريف او بالجواب ..

[كيانك]

(ج ) الاسره :

ان الاسره تعتبر جماعه اوليه تضم قائد رأي او اكثر بالنسبه لافراد هذه الاسره والحقيقه التى ينبغي ان يعرفها رجل التسويق هي من هو الذي يتخذ قرار الشراء في الاسره.

[أبو احمد]

الصحيح:
- المنافسة الاحتكارية:و تعني وجود عدد كبير من المنشآت في السوق تقوم بإنتاج العديد من الأشكال المختلفة في المواصفات و لكنها متنافسة وأن العملاء ليس لديهم صور متكاملة عن كل ما يجري في السوق من منتجات أو سياسات أسعار وتوزيع.

[كيانك]

بكذا نكون خلصنا الفصل الثالث :19:

[كيانك]

اعتقد فيه حاجه غلط اما بالتعريف او بالجواب ..



المنافسة الاحتكارية : و تعنى وجود عدد كبير من المنشآت فى السوق تقوم بإنتاج العديد من الأشكال المختلفة فى المواصفات و لكنها متنافسة و أن العملاء ليس لديهم صور متكاملة عن كل ما يجرى فى السوق من منتجات أو سياسات أسعار وتوزيع.

هذا التعريف يعني الاجابه صح :21:

[أبو احمد]

لكن كان التعريف ناقص,
يجب الحذر ..
لأ، مجرد وجود شركات متنافسة بدون ذكر الظروف الأخرى يكون تعريفا عام ..


و أن العملاء ليس لديهم صور متكاملة عن كل ما يجرى فى السوق من منتجات أو سياسات أسعار وتوزيع.



بهذه الاضافة اكتمل التعريف ..

شكرا لك .

[shosh_ALsahli]

اعتقد فيه حاجه غلط اما بالتعريف او بالجواب ..



لا التعريف صحيح والجواب صحيح

[shosh_ALsahli]

خطوات التخطيط الاستراتيجي:

1ـ تحديد الرؤية المستقبلية
2ـ المهمة

[shosh_ALsahli]

1) تحديد الرؤية المستقبلية :
هي الصورة الذهنية التي ترغب المنشأة ان تكون عليها مستقبلا في عقول العملاء والمتعاملين.

[shosh_ALsahli]

2) المهمة:
المهمة ببساطة هي تحديد كيف ستقوم المنشأة بالعمل المستقبلي لتحقيق الرؤية




يتحدد بشكل واضح :
(ا) ما مجال النشاط (ب) من العملاء، و (ج) ما الوسائل التي يمكن ان تستخدمها المنشأة في توليد القيم لكسب الاعمال والاحتفاظ بالسوق ،والمهمة لا يجب ان تكون واسعة جدا او ضيقة للغاية .


وتحدد المهمة عنصرين أساسيين هما :

أ‌- القيم المطلوبة للعملاء
ب‌- القيم الحاكمة لأعمال المنشأة



أ‌- القيم المطلوبة للعملاء :
هي مجموعة من القيم الحاكمة التي يبحث عنها عميلك عند التعامل مع منشأتك والتي يمكن ن تحصل عليها المنشأة من بحوث ابتكارية متقنة .



ب‌- القيم الحاكمة لأعمال المنشأة :
هي القيم الأساسية التي يلتزم بها العاملون في المنشأة وهي القيم اللازمة لدعم أداء مهمة المنشأة .

[shosh_ALsahli]

الناتج المتوقع من نشاط المنشأة هو .........

١- الهدف
٢- تحليل الموقف
٣- المهمه
٤- المنتج

[أبو احمد]

أبغي أدرس, آسف للتدخل .. كما تشائين

[shosh_ALsahli]

هي بيان تجميعي طويل الاجل يحدد امكانيات الاستفادة من موارد المنشأة المادية والبشرية في تحقيق الاهداف في ظل مجموعة من العوامل البيئية المؤثرة .

1- صياغة الهدف
2- صياغة الاستراتيجيات العامة
3- تحديد الرؤية المستقبلية
4- المهمة

[shosh_ALsahli]

أبغي أدرس, آسف للتدخل .. كما تشائين



ولو اخووي بالعكس هذا ممكن يساعد

و دليل انك مركز ياليت اذا شفت شي ناقص او خطأ انك تصحح لنا :29:

بس انا اعتقد انه حشو كلام :8:

[الامل الابيض]

ضموا اصواتكم:16:

http://www.ckfu.org/vb/t408552.html (http://www.ckfu.org/vb/t408552.html)

[shosh_ALsahli]

صياغة الاستراتيجيات التفصيلية للأنشطة المختلفة:

والمقصود الانشطة مثل التسويق والانتاج والافراد والتمويل والتي تمكن من تحقيق الادوات التفصيلية والموارد واستخدامها الاستخدام الامثل في تحقيق مهمة المنشأة واهدافها .

[shosh_ALsahli]

عناصر الخطة التسويقية الاستراتيجية:

1ـ تحليل الموقف

2ـ تقييم الفرص والمخاطر التسويقية

3ـ صياغة الاهداف التسويقية

4ـ تكوين الاستراتيجيات التسويقية

5ـ صياغة خطط المزيج التسويقي المتكامل

6ـ وضع البرامج التفصيلية للتنفيذ

7ـ تنفيذ الخطة ومطابقتها

8ـ تقييم الخطة

[shosh_ALsahli]

1ـ تحليل الموقف :

هو تقييم مبدئي للسوق ، يمكن استخدامه في تحليل السوق وتحديد السوق والوقوف على الصفات والخصائص الحاكمة فيه مثل درجة المنافسة والاستثمار المطلوب وادوات التطوير والتوزيع ودرجة ثبات الطلب وتقدير حجم ونوعية العملاء المرتقبين..

[shosh_ALsahli]

2ـ تقييم الفرص والمخاطر التسويقية :

تقوم المنشأة بتحديد الفرص التسويقية المتاحة للمنشأة والمقدرة على اساس حاجات العملاء وامكانية اشباعها وكذا نقاط القوة والضعف في المنافسين ويتطلب ذلك بلا شك مجموعة من المعلومات عن المنافسين والعملاء والعوامل البيئية المختلفة المحيطة بالمنشأة ..













الفرصة هي منفعة ( وحاجة لم تشبع بعد ) ولدى مؤسستنا امكانيات لتحقيق هذا الاشباع وهي الناتجة عن تحليل عوامل القوة التي لدينا وعوامل ضعف المنافسين .

[shosh_ALsahli]

من اهم ما يعطي المنشأة فرصا تسويقية دراسة ما يلي :

1ـ التكنولوجيا الجديدة واستخداماتها

2ـ استغلال خبرات المنشأة السابقة في منتجات جديدة

3ـ اسعار المنافسة

4ـ تقديم خدمات معاونة للعملاء تساعد في دعم الخدمات الاساسية

5ـ صورة ذهنية طيبة لدى المتعاملين

[shosh_ALsahli]

صياغة الاهداف التسويقية:

تعتبر الاهداف القاعدة الاساسية في صياغة أي خطة تسويقية ، اذ انه بدون وجود هذه الاهداف فإن الخطة لن يكون لها أية اغراض عملية ويجب ان تتصف هذه الاهداف بالموضوعية والارتباط بالواقع .

[shosh_ALsahli]

الهدف التسويقي هو صياغة لما تريد المؤسسة الوصول اليه مستقبلا ، والهدف التسويقي شأنه شأن الاهداف الاخرى يجب ان يكون محددا قابلا للقياس فضلا عن ارتباطه بمدة زمنية معينة وعليه ان يعكس سلوك السوق المرتقبة .

[shosh_ALsahli]

اكمل اكتب :33:

و لا اقلب وجهي واذاكر :8:

[shosh_ALsahli]

خلاص الرساله :44:واضحه بقلب وجهي :24:

[ابو نآآآآيف]

بالعكس ابغي ادرس وفيتي وكفيتي الله يعطيك العافيه
الجزء الاول ابدعتي فيه بكل امانه ذاكري الجزء الثاني واسئلة الواجبات
وفالك التفوق ونجاح

[shosh_ALsahli]

تسلم اخوي ابو نايف

وبالتوفيق لكك و للجميع

[فجــر]

احد مثلي متنح , المعلومه حالفه ماتثبت :18:


بونايف متى تفتح المراجعه الثانيه !

[شُـوشْ]

انا مثلك فجر:10:

[كيانك]

تكوين الاستراتيجيات التسويقية :

وهي تلك الادوات التي تمكن المنشأة من التوصل الى الاهداف الموضوعة في الاجل الطويل وتنبنى صياغة الاستراتيجية التسويقية على مجموعة من النقاط الحاكمة التي تبدأ بتحديد السوق المرتقبة ، وتحديد شرائح السوق التي سوف تعامل معها ، وكذا تحديد المركز السوقي المطلوب ان تحتله المنشأة مقارنة بالمنافسين في اذهان العملاء .

[كيانك]

خطوات تكوين الاستراتيجيات التسويقية :

حدد السوق المرتقبة :
السوق المرتقبة هي تحديد الى من سوف نقوم ببيع سلعنا وخدماتنا في السوق ؟وبالتالي فإن السوق المرتقبة هي مجموعة العملاء المرتقبين الذين تتوافر لهم مجموعة من الدوافع والصفات لشراء منتجاتنا مقسمين وفقا لفئاتهم المختلفة .

[روح الخل]

http://img.tapatalk.com/d/12/12/29/denu4aru.jpgبنات انا كاني شايف حاجه ناقصه في الملخص ناقصه
شوفولي دي النقطه ولا انا غلطان لاحظو الصورة


Sent from some one ho care about you

[كيانك]

ب ـ اختيار المركز السوقي المتميز:

ان اختيار المركز السوقي من الامور التي يتوقف عليها نجاح منتجاتك في السوق ، وكلما كان هناك ارتباط قويا بين المغريات البيعية والمنتجات والحاجات والرغبات المرتقبة للعملاء امكن الحصول على نصيب اكبر في السوق

[كيانك]

وتحدد انواع التميز المرتبط بمنتجاتك وفقا لدراسة المزايا التنافسية والتي عادة ما تكون في صورة :

1ـ الاختلاف في المنتج ذاته
2ـ التميز في منفعة جديدة للعملاء
3ـ اختيار نوعية معينة من العملاء المتميزين
4ـ اضافة استخدامات جديدة لمنتجاتك
5ـ التميز السعري
6ـ الارتباط بسلع وخدمات اخرى
7ـ حل أية مشاكل تواجه العملاء

[كيانك]

ج ـ تحديد المميزات التنافسية :

الميزة التنافسية هي ما تختص به منشأة دون غيرها وبما يعطي قيمة مضافة الى العملاء بشكل يزيد او يختلف عما يقدمه المنافسون في السوق ، حيث يمكن ان تقدم المنشأة مجموعة من المنافع اكثر من المنافس او تقديم نفس المنافع بسعر اقل

[كيانك]

خطوات الحصول على الميزة التنافسية :

ـ حدد الفرص الحالية او الممكنة من خلال تحليل المنافسة والذي يتضمن تقدير لنقاط الجذب التي يتطلبها السوق ونقاط القوة والضعف لدينا مقارنة بالمنافسين .

ـ حدد أساس ونطاق الميزة التنافسية ، وذلك من خلال تحليل مجالات التنافس فقد تحصل على ميزة تسويقية وهي قدرة المنتجات من سلع وخدمات على تقديم اشباع افضل لحاجات ورغبات العملاء المرتقبين .

[كيانك]

تنقسم الميزات التنافسية عموما الى :
ـ ميزة تسويقية لها آثار عامة وهي وجود ميزة يتمتع بها المنتج تعطيه ميزة قوية على منتجات المنافسين

تأتي هذه الميزة من :
قيادة تكنولوجية في نفس مجال الاعمال وذلك من خلال تقديم منتجات ذات مواصفات اعلى من المنافسين .
تقديم خط منتجات متكامل، حيث ان ذلك يعطي الشركة فرصة اكبر للحصول على ولاء المستهلكين.

[كيانك]

الميزة التنافسية في التكلفة على مستوى السوق :
هي قدرة المنشأة على انتاج او تسويق منتجات بتكلفة اقل عن المنافسين

ويتحقق ذلك عادة من خلال :
- تحقيق اقتصاديات الحجم الكبير .
- الاستفادة من الخبرات المتراكمة بما يحقق خفض التكاليف.
- تحقيق انتاجية اكبر بتخفيض تكلفة العمليات الانتاجية والتسويقية .

[كيانك]

(ج) ـ العمل من خلال اقسام سوق مربحة :

وتصلح هذه الميزة التنافسية لمنتجات التي تعمل من خلال سوق شبه محمية لا يستطيع المنافس النفاذ اليها بسهولة مع ضرورة ان تكون لدى المنشأة مقومات الدفاع عن هذه الشريحة .

[كيانك]

5ـ صياغة خطط المزيج التسويقي المتكامل :

والذي يحقق الاستراتيجيات الموضوعة والتي تتضمن تطوير المنتجات والتسعير والتوزيع والمزيج الترويجي .

[المبارك 10]

الله يسهل علينه يارب
وبصراحه الماده توقعتها سهله بس بصراحه تخلي الواحد :6::12:
والي رايح يضيعنه الصح والخطاء ... اذا فيها صح وخطاء..

[كيانك]

6ـ وضع البرامج التفصيلية للتنفيذ :

حيث يتم تحديد المهام الرئيسية المطلوب تنفيذها مقسمة وفقا لوحدات النشاط المختلفة ويتم تحديد المسؤول عن التنفيذ ووقت القيام بالمهام .

[كيانك]

امممين يارب
احنا بنسوي الي علينا والتوفيق من الله :39:

[كيانك]

7ـ تنفيذ الخطة ومطابقتها

8ـ تقييم الخطة : ان الوقوف على نتائج الخطة التسويقية من الامور الضرورية في عالم الاعمال ، وحيث ان تنفيذ خطة معينة يحمل الكثير من المخاطر لذا عادة ما يتم تقييم الكثير من عناصر الخطة قبل البدء في التنفيذ الفعلي .

[كيانك]

ثالثا / تحليل المنافسة :

لماذا نحلل المنافسة ؟

الرغبة في مواجهة ( الداخلين الجدد ) والذين يرغبون في تقديم نفس المنتجات .
الرغبة في مواجهة التغير في تطلعات العملاء ، ورغباتهم المتزايدة في تكلفة اقل وجودة اعلى
مقاومة ما يقوم به المنافسون من اعضاء السوق
مواجهة تحديات التطور في السوق
التعامل بشكل افضل مع التطور التكنولوجي

[كيانك]

ماذا يعني المنافس ؟

من وجهة نظر المنشأة ، فالمنافس هو أي مؤسسة تشاركنا في الحصول على حصة من اموال العملاء المنفقة على نفس نوع المنتجات .

والمنافسة نوعين:
اولهما : المنافس المباشر، وهو الذي يقدم سلعا وخدمات تتطابق بشكل كامل مع منتجاتنا في السوق.

وثانيهما :المنافس غير المباشر ، وهو الذي يقدم سلعا وخدمات تؤثر على الاقبال على منتجاتنا وتمكن من التحول لقطاع من السوق اليها .

[كيانك]

بعض ادوات تحليل المنافسة :

تحليل التكاليف التنافسية :
ان التعرف على تكاليف المنافسين امر ضروري ، اذ ان المنشآت التنافسية التي تتمتع بامكانية خفض تكلفتها تمثل ضررا بالغا لموقف المنشأة في السوق .

[كيانك]

تحليل العلاقات بين المنتج والسوق وبيننا وبين المنافس :

ويعني هذا التحليل بفهم المنشأة لطبيعة دور المنتجات الخاصة بنا ، والخاصة بالمنافسين في اشباع حاجات ورغبات العملاء ، ويتم ذلك من خلال اعداد قوائم الاستقصاء .

[كيانك]

تحليل عناصر القوة والضعف :
يعتبر هذا التحليل من اهم الطرق المستخدمة في تحليل المنافسة ويمتاز هذا التحليل لشموليته وابرازه لنواحي القوة والضعف المؤثرة على الفرص والمخاطر التسويقية

ويتضمن ما يلي :

ما مظاهر القوة التي تتميز بها وما اوجه القوة التي يمكن ان يدركها المستهلك ويحددها في سلعك وخدماتك ؟

[شُـوشْ]

كلهم المراجعه الاولى ؟؟؟؟:31:

[كيانك]

خلصنا الفصل السادس :19:

[قـهَـر العتيبيّ]

يعطيكم العافيه جميعاً :16:

وننتقل ل: الجزء الثاني :17:

[فتوته]

ابي حل للواجب الأول لو سمحتوا :3:

[فتوته]

:3::3::3::3:

[shosh_ALsahli]

في المرفق الواجب الاول

[ابو نآآآآيف]

http://www.ckfu.org/vb/attachment.php?attachmentid=96740&d=1356631942

[ابو نآآآآيف]

هذي الواجبات الاول والثاني على صيغة بدي اف

استاذنكم بطلع اصلح جوالي صابه فايروس اعدمه اعدم
انتبهو من تحديث برانامج صايريجي على جلكسي اس ثري تراه يعدم الجهاز
صار جوالي فارسي مافيه عربي واكل شي مخربط وداخل في بعض

[أبو احمد]

بو نايف.

واحد صفر للايفون :19:

[HADEEL.M]

شسالفتكم ؟
نكمل مراجعه للفصل السابع هنا ؟

[HADEEL.M]

ببدا هنا !

نظام المعلومات التسويقيه : عمليه مستمره ومنظمه لجمع وتسجيل وتبويب وحفظ وتحليل البيانات الماضيه والحاليه والمستقبليه المتعلقه باعمال المنشاه

[HADEEL.M]

تتميز نظم المعلومات التسويقيه :
1- توليد تقارير منظمته ..
2- ايجاد منظومه من البيانات
3- استخدام نماذج رياضيه واحصائيه بالغه التعقيد ..

[HADEEL.M]

اهميه نظم المعلومات التسويقيه :
1- للمعلومات التسويقيه اهميه خاصه في توفير المعلومات المساعده في اتخاذ القرارات التسويقيه المختلفه
2- تتميز بانها تنظر الى اعمال المنشاه ككل وليس كاجزاء منفصله
3- تمكن من استخراج مجموعه ضخمه من المعلومات بشكل تلقائي يساعد علي حساب جدوى كل الانشطه التسويقيه ..
4- امكانيه تعديل المعلومات دون جهد والاجابه على اي اسئله تتعلق بالعملاء ..

[HADEEL.M]

مكونات نظام المعلومات التسويقيه :
يتكون من 3 اجزاء رئيسيه :
1- مدخلات : وهي التي تغذي بها النظام ..
2- عمليات التشغيل و التحليل : وهي الطرق والاساليب اللازمه لتشغيل المدخلات حتى يمكن التوصل اللمخرجات ..
3- المخرجات : وهي التي تنتج عن المدخلات و العمليات التشغيليه والتحليليه المتعلقه بها ..

[ابو نآآآآيف]

مخرجات النظام تنقسم الى ثلاث اقاسام رئسيه
تقارير خاصه بالعمليات: وهي في شكل معلومات يوميه تحدد الوضع الراهن لسير العمل
معلومات تكتيكية: تهدف الى مساعدة الادارة في وضع خططها في الاجل القصير
معلومات استراتيجيه : تلك المعلومات التي يستخلصها نظام المعلومات بهدف مساعدة الادارة في التخطيط طويل الاجل

[روح الخل]

صح ام خطا
تحظر اغلب الدول من الاحتكار


Sent from some one ho care about you

[ابو نآآآآيف]

ماهي بحوث التسويق :
هي جمع وتسجيل وتحليل البيانات التسويقيه والبيانات المتعلقه بالمشاكل التسويقيه للسلع والخدمات
ماهي مزايا بحوث التسويق :
1/ تحديد المشاكل التي تواجه المنشاة في مجال التسويق باسلوب علمي ودقيق
2/ وضع افترضات وتوقعات اكثر دقه عن المتغيرات والعوامل التي توثر على النشاط التسويقي
3/ فتح مجالات جديده امام رجال التسويق نتيجة دراسة السوق وحاجات العملاء غير المشبعه

[ابو نآآآآيف]

انواع بحوث التسويق :
بحوث السوق والمستهلكين
بحوث الترويج والاعلان
بحوث المنتجات
بحوث التوزيع
بحوث المبيعات
بحوث البيئه التسويقيه

[ابو نآآآآيف]

خطوات البحث الميداني :
تحديد المشكله واغراض البحث واهدافه
تصميم البحث
تنفيذ البحث الميداني
ترميز الاستمارات ومراجعتها
تفريغ البيانات
التحليل والنتائج والتوصيات
اعداد التقرير النهائي

وبكذا ختمنا الجزاء الاول من مراجعة التسويق
اشكر كل من شارك في هذا الموضوع وقدم اي معلومه
تمنياتي لكم بالتوفيق

الأمل روح الحياة

[Daddy]

الله يعطيكم العافية جميعاً على المجهود .... كنا نتابع ونراجع معكم بصمت
جزالكم الله الف خير ... أسأل الله أن يكتب لكم ولي النجاح والتوفيق

[هيفااء]

الله يعطيكم العافيه جميعاا ويووفقكم ونجيب درجاات كامله
مالحقت معكم من اول بس ماشاء الله مراجعه جمييله :1::1::1:

راحت عيوني مع التسوويق :9::20::18: الله يسهلنااا ياارب

اشياء من المرراجعه اتمنى تسفيدون منهاا :16:

عملية التبادل تعتبر لب العمليه التسويقيه
الواجبات الاساسيه للجهود التسويقيه هو التنبؤ بحجم الطلب في الاجلين الطويل والقصير
المستهلك هو جزء من المجتمع
التسعير عمليه معقده
الترويج هو المتحدث الرسمي عن الانشطه التسويقيه
اعتبر ماسلو ان الحاجات الفيسولوجيه قاعدة الهرم باعتبارها اقوى الحاجات الانسانيه
سلوك الجماعه له اثر قوي على سلوك الفرد
المدخلات هي التي تغذي النظام
تختلف بحوث التسويق عن بحوث السوق
يعتبر التقرير بمثابة الاتصال الرئيسي بين الباحث والمسؤولين في المنشاءه
تعدد السياسيات التسويقيه لتعدد الاسواق
يتم تقسيم السوق وفقا للاخصائص الجتماعيه
لغة الحديث مع المستهلك تعتمد بقدر كبير ع الدوافع العاطفيه
مقدرة المستهلك هي المحدد الاساسي لسعر السلعه
المرسل هو صاحب المصلحه في توجيهه الرساله الترويجيه

[✿ e s я α`α]

يعطيكم ألف ألف ألف عافيه
ماقصرتوا
الله يوفقنا ويسهل علينا

[ابو نآآآآيف]

السلعة هي مجموعة من المواصفات مجتمعة، يؤدي استخدامها إلي الحصول علي منافع معينة
تؤدي إلي إشباع حاجات و رغبات معينة لدي المستهلكين.
صح / خطاء
هو مجموعة من المنتجات التي ترتبط فيما بينها بعلاقة معينة، سواء أكانت تشبع حاجات واحدة
لدي المستهلكين أو تستخدم مع بعضها.
خط المنتجات
يقسم رجال التسويق المنتجات وفقا لمجموعة متباينة من وجهات النظر و المعايير، إذ تقسم
المنتجات وفقا لعمرها إلي:
سلع معمرة وسلع غير معمرة

[ابو نآآآآيف]

هي تلك المنتجات التي يتم شراؤها بغرض إشباع حاجات الفرد أو الأسرة بغرض الأستهلاك
النهائي، و الإستعمال الشخصي، و ليس من اجل إعادة البيع.
سلع وخدمات استهلاكية
يتصف سوق السلع الاستهلاكية بمجموعة من المميزات و التي من أهمها:الانتشار الجغرافي
الواسع للمتعاملين و إن لغة الحديث مع المستهلك تعتمد علي الدوافع العاطفية و..........
إن قيمة المشتريات قليلة القيمة نسبيا في المرة الواحدة
هي السلع التي يسهل وجودها من حيث المكان و الزمان للمستهلك، إذ يستطيع الحصول عليها من
أي متجر قريب.
السلع الميسرة
تنقسم سلع الإستقراب إلي ثلاثة أنواع هي: سلع معتادة ، سلع اضطرارية و - - - - - - - - - - -.
سلع شراء فوري
هي سلع لها خصائص معينة تنفرد بها، و تشبع رغبات و حاجات خاصة لدي بعض المستهلكين، و
هناك قطاع من المستهلكين علي استعداد لبذل الجهد و المال في سبيل الحصول علي تلك السلع.
السلع الخاصة

[ابو نآآآآيف]

نصيحه للجميع
اول شي تسوونه امسكو الواجبات وحفظوها زي اسماكم بعدين ارجعو على المراجعه الاولى ثم الثانيه
لاتشتتون افكاركم ويضيع عليكم الوقت اضمنو الشي الي انتم عارفيه اول
حان تطبيق المثل الصيني الي تعلمناه في الابتدائي
عصفور في يدك ولا عشره في الشجرة

[أبو احمد]

السلعة هي مجموعة من المواصفات مجتمعة، يؤدي استخدامها إلي الحصول علي منافع معينة
تؤدي إلي إشباع حاجات و رغبات معينة لدي المستهلكين.
صح / خطاء



ابو نايف, هل الجواب خطأ ؟

[Orange]

ابو نايف, هل الجواب خطأ ؟




اي خطاء والجواب هو المنتج :41:

[أبو احمد]

اي و الله ..

نسيت هذي الحكاية, سوري يا جماعة :23:

[ابو نآآآآيف]

يلعن بليسه حتى الاسئله تحسون يقدر يلعب فيها ويغير شي السؤال كله يتغير 180 درجه
ماينفع احفظها بنص لازم افهم السؤال مظبوط

[توت أحمر]

يعطيك العافيه بؤ نايف وكل من أضاف معلومه له جزيل الشكر والتقدير
وأن شاء الله يكون الأختبار حلو ويرفع من المعنويات

[ابو نآآآآيف]

هي سلع لها خصائص معينة تنفرد بها، و تشبع رغبات و حاجات عامه لدي بعض المستهلكين، و
هناك قطاع من المستهلكين علي استعداد لبذل الجهد و المال في سبيل الحصول علي تلك السلع.
سلع تعاونيه
سلع استهلاكيه
سلع خاصه
لاشي مماذكر
شفتو وشلون يقدر يلعب في السؤال يغير كلمة خاصه الى عامه فقط ويتغير الجواب كله بدال ماكان سلع خاصه

[أبو احمد]

لازم نكون مستعدين تمام ..

لأن التسويق مادة تخصص مثل الإدارة و لازم نتوقع كلي شي :19:

[Orange]

اشياء مهمه


1- يرتبط الادراك بالعميل

2- هيا نتاىج المرتبة عن عملة الاستجابة هو الدعم

3- هيا الميل المكتسب من الاستجابة بطريقة معينه هو مفهوم علماء النفس للاتجاه

دانيل كاترز = الاتجاه
كوتلر= رائد حديث في التسويق
الطبقة الاجتماعيه هيا الاقسام ذات تكوين وتألف
هيا التي ترفب المنشاءه ان تكون عليها مستقبلا عقول العملاء اهيا لصوره الذهنيه

كيف ستقوم المنشاءة بالعمل المستقبلي لتحقيق الروئ هيا المهمه


وموفقيين :21:

[Daddy]

هي سلع لها خصائص معينة تنفرد بها، و تشبع رغبات و حاجات عامه لدي بعض المستهلكين، و


هناك قطاع من المستهلكين علي استعداد لبذل الجهد و المال في سبيل الحصول علي تلك السلع
.
سلع تعاونيه
سلع استهلاكيه
سلع خاصه
لاشي مماذكر
شفتو وشلون يقدر يلعب في السؤال يغير كلمة خاصه الى عامه فقط ويتغير الجواب كله بدال ماكان سلع خاصه



صل على النبي يا بو نااايف مو لهالدرجة .. لو يسوي كذا أجل رحنا فيها

[ابو نآآآآيف]

صل على النبي يا بو نااايف مو لهالدرجة .. لو يسوي كذا أجل رحنا فيها
[/center]

انا انشالله مصلى عى النبي
لكن هالدكتور ياخوك احس وراه اشياء غامضه مدري ليه
اول مره يجيني هالاحساس من الدكاترة دائم اكون متفائل فيهم
فلازم اتواقه اسوء الاحتمالات منه

[shosh_ALsahli]

وراه عقلي مو قادر يجمع شي

حاسه ان المعلومات اليي فيه = صفر :12:

[عيون ملكة]

ياخوي متي بتبدا الجزء الثاني :19:

[ابو نآآآآيف]

اكذب عليك لو قلت فيني شده اركز على الجزء الثاني جالس اقراه بس على السريع الجزاء الاول فقط هو الي انا فيه :21:
شوفو سونا منزله الملخص كامل حق الجزاء الثاني في موضوع امس نزلته جالس بس اقراء منه وشوي افتح اليوتيوب وشوف لي شغله وشوي الوات ورددو معي ياقلب لاتحزن

[ابو نآآآآيف]

تدرون عاد متحمس للاختبار باسرع وقت ابي اشوف وش نهاية هالماده معي ورتاح
من يوم الاربعاء احوس فيها حوس ولاقدرت اخلصها

[ابو نآآآآيف]

ماعليك ابغي ادرس انشالله بتحلين بس ريحي قبل الاختبار مضبوط
عشان تقدرين تركزين
ترا من امس ونتي جالسه تكتبين في هالموضوع وصلتي حدك :8:
:2::2::2:

[نآني . Q]

الله يرفع قدركممم يآآآرب :1:
كل من سآعد بهذي المراجعهه :1:
قد إيشش سآعدتني
ومذاكرتي عليها شبه اعتماد :27:

الله يسهلها علينآ ونجيب الفل مآرك يااارب :35:
م ننحرم :16:

[Daddy]

سؤال مهم أتوقع ان بيجي منه جزئيه على الأقل
ا
أربعة أنواع المنافسة:

1ـ المنافسة الكاملة:و يعني ذلك وجود عدد كبير من الشركات الانتاجية تتنافس فيما بينها وتحيط بها نفس الظروف ،كما أن المنتجات التي يقومون بإنتاجها متشابهة تماماً في كافة الوجوه ،ويتم التركيز على الولاء للماركة أو الشركة المنتجة.
2- المنافسة الاحتكارية:و تعني وجود عدد كبير من المنشآت في السوق تقوم بإنتاج العديد من الأشكال المختلفة في المواصفات و لكنها متنافسة وأن العملاء ليس لديهم صور متكاملة عن كل ما يجري في السوق من منتجات أو سياسات أسعار وتوزيع.
3- احتكار القلة:يعمل في ظل هذا النوع من المنافسة عدد قليل من المنتجين كل منهم يتمتع بكبر حجم إمكانياتهويعرف جيداً ما يفعله الآخرون و لدى كل منهم القدرة لبناء سياسات تسويقية تنافسية ولا يتمتع المستهلك بمعرفة كاملة بكافة هذه السياسات لكل أنواع المتنافسين ومن أمثلة هذه الأسواق منتجو السيارات والأدوات الكهربية.
4- الاحتكار:أي الاحتكار الكامل حيث تعمل منشأة واحدة في السوق ولا تعمل أمامها أية قوة تنافسية أخرى ،وتحظر الكثير من البلدان عملية الاحتكار حماية لمستهلكيها.

[لياااان]

للحين م بدآت بالمراجعه الثانيه انا بحاله صدمه وشلون بخلصها كلها :12:

[لياااان]

هههههه اذكر باخر المحاضره المباشره الكل مبسوط ويدعي لدكتور
والحين ماكلين تبن والظاهر الكل حاقدين عليه :5:

[Live is Hope]

السلام عليكم

انا اللي قاهرني من هالدكتور طريقة اسئلته بس ان شاء الله مايعيدها

شوفوا الواجب الثاني اشلون تعاريف وفقرات كثيرة يغير فيها كلمة بس

شوفوا سؤال 16 في الواجب الثاني اللي ماينتبه ممكن يختار كلهم لكن هو مغير في كل سطر كلمه

الله يعين بس

[ابو نآآآآيف]

سؤال مهم أتوقع ان بيجي منه جزئيه على الأقل
ا
أربعة أنواع المنافسة:

1ـ المنافسة الكاملة:و يعني ذلك وجود عدد كبير من الشركات الانتاجية تتنافس فيما بينها وتحيط بها نفس الظروف ،كما أن المنتجات التي يقومون بإنتاجها متشابهة تماماً في كافة الوجوه ،ويتم التركيز على الولاء للماركة أو الشركة المنتجة.
2- المنافسة الاحتكارية:و تعني وجود عدد كبير من المنشآت في السوق تقوم بإنتاج العديد من الأشكال المختلفة في المواصفات و لكنها متنافسة وأن العملاء ليس لديهم صور متكاملة عن كل ما يجري في السوق من منتجات أو سياسات أسعار وتوزيع.
3- احتكار القلة:يعمل في ظل هذا النوع من المنافسة عدد قليل من المنتجين كل منهم يتمتع بكبر حجم إمكانياتهويعرف جيداً ما يفعله الآخرون و لدى كل منهم القدرة لبناء سياسات تسويقية تنافسية ولا يتمتع المستهلك بمعرفة كاملة بكافة هذه السياسات لكل أنواع المتنافسين ومن أمثلة هذه الأسواق منتجو السيارات والأدوات الكهربية.
4- الاحتكار:أي الاحتكار الكامل حيث تعمل منشأة واحدة في السوق ولا تعمل أمامها أية قوة تنافسية أخرى ،وتحظر الكثير من البلدان عملية الاحتكار حماية لمستهلكيها.

هذي مافيها نشدت شيخ عشر طعش مليون في الميه بيجب منها ان كان ماجابها كلها :21:

[ابو نآآآآيف]

لايف هذا الي انا خايف منه انه يلعب في طريقة الاسئله وياكلنا مطب

[HADEEL.M]

اللهم لا سهل إلا ما جعلته سهلاً فإنت تجعل الحزن إذا شئت سهلاً:1:..
استودعوا معلوماتكم :1: (اللهم اني استودعتك ماقرأت وماحفظت وماتعلمت فرده لي عند حاجتي اليه :1:)

[ابو نآآآآيف]

ازيدكم من الشعر بيت بكره عندي دوام الساعه 7 :8:

[Live is Hope]

لايف هذا الي انا خايف منه انه يلعب في طريقة الاسئله وياكلنا مطب


هذا اللي مخوفني لأننا مو حافظين التعاريف بالنص

والله قهرني شف بالله سؤال 16 في المراجعه الثانيه مغير بس كلمه من التعريف

يعني بكره لو يسوي كذا عزا الله رحنا فيها

[ابو نآآآآيف]

قسمن قسمن عظمن ان كل الاسئله حقت الواجب متشاببه الاجابات والي مايركز يروح وطي

[ابو نآآآآيف]

يب شفته وشف بعد سوال 8 لو يغير بس كلمة خاصه الي عامه
طلع الجواب ولاشي مماسبق

[iGhaida]

مُخي معيّي يستوعب :6:

الواجب الثاني بالسؤال الاوّل الجواب صح ولا خطأ ؟

[ابو نآآآآيف]

تصبحون على خير
وفالكم النجاح ماراح اقول a+ لاني متاكد ماحد راح ياخذه
قولو متشائم قولو الي تقولون هذا الوقع المر الصعب الي لازم نتقبله

[ابو نآآآآيف]

قسم بالله ياغيدا نفس السوال مو مستوعب ان الايجابه خطاء

[iGhaida]

:6:
كنت اظن انّي ذكيه :12:

[ابو نآآآآيف]

شوفي الطامه التي قصمت ظهر البعير
في المحاظره 22 قال ان مراحل التوجه بالمنتج بداء ضهوره في الربع الاول من القرن 19
وفي الملخص مكتوب في الربع الاخير من القرن 19
وشو الصح كلام بالمحاظره ولا كتابته في الملخص

[iGhaida]

شوفي الطامه التي قصمت ظهر البعير
في المحاظره 22 قال ان مراحل التوجه بالمنتج بداء ضهوره في الربع الاول من القرن 19
وفي الملخص مكتوب في الربع الاخير من القرن 19
وشو الصح كلام بالمحاظره ولا كتابته في الملخص


حيّاك يالعيد حيّاك .. حيّ نورك و ملفاك :7:

[iGhaida]

انصدمت من المنهج والله
وانا إللي ناويه اذاكره الصبح

[طالبة.com]

ابو نايف خلاص لاتركز الا ع المراجعات بس

[روح الخل]

اح اح اح اح والله العظيم انصدمت من المراجعه الثانيه يا انها
مترابطه مع بعض بشكل مو طبيعي
الزبده الله يستر الله يستر وانا اقولها وانا يدي في قلبي
اول مرة ادخل علي ترم اكون فيه علي كف عفريت
مني عارف ايش اقول لكم يا ناس


Sent from some one ho care about you

[<3roob>]

ليسه ماوصصلتله بس شوكرا ع تشجيع و مره طمنتيني :44:
:10:

[ابو نآآآآيف]

قسم بالله حاولت انام ماقدرت حسيت جاني ارق جالس اتقلب ساعه
وقمت ارسلت مسج على مديري قلت بكره مارح اداوم ابي ايجازه يومين
حسبي الله على هالماده ياهي لعبت فيني لعب

[<3roob>]

:21: اي تشجيع اخر. .. من جد ماقصرتو :36:

[ابو نآآآآيف]

من جد الفصل الثاني من مس حايس فيه الكلام مترابط في بعض
لكن قسم بالله لجهز الحين ايميل لدكتور بعد الاختبار لرسله له يبرد خاطري فيه
الا اني ماكون ابو نايف
قال قال مختصر لكم من 500 سلايد الى 208 ومسوي علينا جميله هو وكلامه الي ماينعرف يتركب على بعض
يمكن الماده سهله لكن طريقت اعداده لها خاطي بكل ماتعني الكلمه مشربك الكلام في بعض بشكل مو طبيعي
السؤال اجلس عشر دقائق عشان اعرف افهم معناه وش يقصد وش يبي ليه هالاسلوب القاسي علينا
ليه ماكان معنا مرن واضح
والي قاهرني الي يدعون له ونا معهم اصفق قبل ماشوف الدروس

[<3roob>]

انا من شفته وانا قلبي مو مطمن ابد شكله يوحي بالممممم ... مافي فيس بالقرون :41: والا كنت حطيته

خخخخ المهم توه اذن صلو وادعولي اني اخلص بدري :37:

[<3roob>]

صلاة تايم :2:

[ابو نآآآآيف]

المشكله ايجابات اسئلة الواجبات احس فيها اخطاء شوفو بالله السؤال الاول في الواجب الثاني
س/ السلعة هي مجموعه من المواصفات مجتمعه يودي استخدامها الى الحصول على منافع معينه تودي الى اشباع حاجات ورغبات معينه لدي المستهلكين
صح / خطاء
ليش الايجابه خطاء ؟

[صمت ..~]

تعريف للمنتج هذا :29:
جهزوا الشكوى هههههههههههههههه ||

[صمت ..~]

السوق المرتقبة هى مجموعة العملاء المرتقبين الذين لا تتوافر لهم مجموعة من الدوافع و
الصفات لشراء منتجاتنا مقسمين وفقا لفئاتهم المختلفة .
صواب
خطأ



وش تصحيحه ؟

[ابو نآآآآيف]

طيب وش الفرق بين المنتج والسعله ؟
هو في الاخير المنتج سلعه ليش يلف السالفه ويحاول يضيعنا ؟

[صمت ..~]

والله يا ابو نايف اسال الدكتور عسانا بس ننجح بالماده ومانحملها ادعوا كذا |||||
بحاول احط اسئله بمستواه لكم برووووب :19: ~~

[ابو نآآآآيف]

يجب ان تتوفر لديهم الرغبه الشرائيه

[HADEEL.M]

:44:هههههه مالكم بكرا الا تقعدون على السوال فوق 5 دقايق تقرونه كويس هههههههه:5:
الله يعيين يارب يارب حتى انوم طار :26:

[al-mha]

المنتج كلمه اشمل من السلعه
المنتج بامكانه يكون سلعه وبامكانه يكون خدمه

[al-mha]

السوق المرتقبة هى مجموعة العملاء المرتقبين الذين لا تتوافر لهم مجموعة من الدوافع و
الصفات لشراء منتجاتنا مقسمين وفقا لفئاتهم المختلفة
.
صواب
خطأ




وش تصحيحه ؟



اذا مذاكرتي صح فا التصحيح تتوافر وليس لاتتوافر

[صمت ..~]

هذي اسئله لتسويق اللي حاب يطلع عليها يطلع واللي يحس بتلخبطه لا يشوفها || :16:

[ابو نآآآآيف]

هو انتي يالمها لسى معنا بالمنتدى
اثاريك من الي مسنترين بزاوية الي يسمونهم الزوار :8:

[ابو نآآآآيف]

ياعالم ياهوه شوفو الاسئله الي حطتها صمت كيف طريقة الاسئله وشوفو الفرق بينها وبين طريقة دكتورنا
صحيح فيه اختلاف في المنهج لكن واضحه وصريحه

[ابو نآآآآيف]

احد يبي حليب بزنجبيل اصب له معي

[صمت ..~]

هذا نموذج ل اسئلة تسويق فيه 450 سؤال "
ملاحظة : انا ماقول لكم حفظوه بس اطلعوا عليه و افهموه بعض الاشياء لاشفتوها بتعرفون انها من منهجنا حاولوا تستوعبونها واللي مو من منهجنا او تحسون مامر عليكم اتركوها ~
اللي فتح المراجعه يطلع عليها واللي مامرها لا يقراه عشان مايتشتت || :39:
و ربي يوفقنا جميعا ~

[طالبة.com]

توني بالمراجعه الثانيه :44:
المراجعه الاولى قعدت عليها 3 ساعات وماكاني حفظت شيء:12:

[صمت ..~]

ليت يجيبها صريحه ومو معقده كان فلحنا :40:

[ابو نآآآآيف]

صمت كم كم كم كم كم كم كم كم كم كم كم 450سؤال قالت وين الوقت ياحسرة 35 سؤال وجابو العيد فينا

[صمت ..~]

ههههههههههههههه بتستفيد منه ابو نايف ترى بس افطر اول وروق و اقعد عليه و اذا مواصل نام شويه ثم تصفحه احس بيفدنا صراحه """" :21:

[صمت ..~]

:19::19::19::19:

[طالبة.com]

ابو نايف ممكن تعطيني ايميل الاستاذ بلال الوادي ابيه ضروري بامر بالجامعه اذا يقدر يساعدني فيه

[ابو نآآآآيف]

ابشري
دقائق بس اطلعه من الهوتميل

[ابو نآآآآيف]

bmalwadi@sd.edu.sa (bmalwadi@sd.edu.sa)
الاستاذ / بلال الوادي

[ابو نآآآآيف]

خلاص وقف عندي التركيز ماقدر اركز بدت المعلومات تتضرب مع بعض وتتداخل

[nour.s]

گيف آلححآل ..؟

آنني آعآني من آلمرررآجعة الثانيه ����
مآحبيتهآ ابد ابد

[HADEEL.M]

توني بالمراجعه الثانيه :44:
المراجعه الاولى قعدت عليها 3 ساعات وماكاني حفظت شيء:12:

ماشاءالله :4::1: انا جلست يوم على المراجعه الاولى ولا احس اني ما اخذت شي منها :36: ولسا بالمراجعه الثانيه :12: شكلي بروح مواصله :12:

[HADEEL.M]

گيف آلححآل ..؟

آنني آعآني من آلمرررآجعة الثانيه 😂😂
مآحبيتهآ ابد ابد


الحال من بعضه وانا اختس :31:

[ابو نآآآآيف]

نشوفكم بعد الاختبار على خير
دعواتكم لي

[هووى رووحي]

صبااااح الخيرررر
سمعت محاااضره المرراجعه ابشششركم الدكتوور يقووول ان الاسسئله مبااااااشره وماارح يتلاااعب في الألفاااظ نففس الوااجب يعني مثل السؤؤؤال اللي سأأل فيه لااايف اللي هو سؤال 16 وقال التعداااد مههههم والفصصل السااابع جدااا مهمم بعدد
واللي مااسمع المرااجعاات يسمعهااا تررى مررره مهمه وصاااغ اسئله على فقرااات اكيد بيجيبهاا ورااح تقدررون تستوعبوون معااه التعريفااات اكثررر وتفرقون بينهم
مووفقييين يااارب

[HADEEL.M]

ترا استاذ بلال مره مدغبج :12: قلت له ماحليت المناقشات والواجبات قال ارسلي الحل على ايميلي وبيعدل درجتي :12::1: بعد ماكانت صفر :30:

[ابو نآآآآيف]

هوى روحي توك تعلمينا الحين يوم طفينا :20::42::20:

[so0ona]

لايف هذا الي انا خايف منه انه يلعب في طريقة الاسئله وياكلنا مطب

الدكتور بالمحاضرة 23 يقول:
(انا عملت نوع من التلاعب في الالفاظ بطريقة اسئلة الواجب لانه عندكم مجال والفرصه تفكر وتبحث في مجال اخر انما في الاختبار مابرهقكم في التفكير فأسئلة الاختبار بتكون مبااشرة دون اي تلاعب فيها )

:2::2:

[HADEEL.M]

صبااااح الخيرررر
سمعت محاااضره المرراجعه ابشششركم الدكتوور يقووول ان الاسسئله مبااااااشره وماارح يتلاااعب في الألفاااظ نففس الوااجب يعني مثل السؤؤؤال اللي سأأل فيه لااايف اللي هو سؤال 16 وقال التعداااد مههههم والفصصل السااابع جدااا مهمم بعدد
واللي مااسمع المرااجعاات يسمعهااا تررى مررره مهمه وصاااغ اسئله على فقرااات اكيد بيجيبهاا ورااح تقدررون تستوعبوون معااه التعريفااات اكثررر وتفرقون بينهم
مووفقييين يااارب


لو سمحتي اي محاضره بالضبط اللي صاغ فيها الاسئله :31:

[ابو نآآآآيف]

وشو سونا فهميني اكثر ترا صرت ماستوعب زين

[HADEEL.M]

سوونا :12: ما اقول الا الله يسعدك :1::1:"

[ابو نآآآآيف]

متى قال هالكلام
حرام عليكم قسم بالله حرام عليكم اذا عندكم معلومات ونا مدري عنها
وماكل هو من يوم الاربعاء في هالماده

[ابو نآآآآيف]

ههههههههه محاظرة 23 ماشفتها ام الحظ الردي

[صمت ..~]

هوى اي محاضره نسمع بسرعه لوسمحتي علمينا

[so0ona]

وشو سونا فهميني اكثر ترا صرت ماستوعب زين

يعني اسئلة الاختبار طريقتها مباشرة اسهل بكثييير من طريقتة بالواجبات :17:

:2::2:

[so0ona]

متى قال هالكلام
حرام عليكم قسم بالله حرام عليكم اذا عندكم معلومات ونا مدري عنها
وماكل هو من يوم الاربعاء في هالماده

توني خلصت من مشاهدة المحاضرة 23:36:

:2::2:

[ابو نآآآآيف]

اجل معذورة دام توك تدرين عن هالكلام لكن الي شافو المحاظره وماتكلمو للاسف انهم :23:

[البرنسيسية]

وياالليل منين طلعت هالمعلومه يااخي ليه مااقلت لناا من يوم الاربعااء قسم بالله قطعت الملزمه
قالك بااجيب درجه كامله
ودحين جااي تقول محااضرة وااشيااء
الله يهديك عجل عليناا ااخوي مااعندناا وقت
ماابااقي الا7 سااعات عن الامتحاان عجل واناا اختك
:4::4::4::4::4::4:

[صمت ..~]

اي محاضره نشوفها وفيها اسئله ومراجعه :39:

[هووى رووحي]

هوى اي محاضره نسمع بسرعه لوسمحتي علمينا



محااضره 22 و23 و24
المعذررره والله انشغغلت

[هووى رووحي]

اجل معذورة دام توك تدرين عن هالكلام لكن الي شافو المحاظره وماتكلمو للاسف انهم :23:



توووني سمعت المحااضره وعلى طووول كتبتهااا :28:

[البرنسيسية]

[quote=هووى رووحي;7944086]محااضره 22 و23 و24
المعذررره والله انشغغلت
خلاص بس ثااني مرة ياانو تقول المعلومه من وقت
والا معليش لاتزعل الصمت اولى لك
لانو من جد اارتفع ظغطي يوم سمعن كلامك الي منزله
طيب ويش الاشيااء المهمه بذي المحااضرات
:36::36::36::36::36:

[so0ona]

اي محاضره نشوفها وفيها اسئله ومراجعه :39:

مب اسئلة يراجع ويعيد نفس محتوى المراجعه :16:

:2::2:

[طالبة.com]

يلا هذاكم دريتوا راجعوا من جديد :42:

[هووى رووحي]

هوى روحي توك تعلمينا الحين يوم طفينا :20::42::20:



والله حاااالي من حاااالك تووووني سمعتهااا :30:

[هووى رووحي]

[quote=هووى رووحي;7944086]محااضره 22 و23 و24
المعذررره والله انشغغلت
خلاص بس ثااني مرة ياانو تقول المعلومه من وقت
والا معليش لاتزعل الصمت اولى لك
لانو من جد اارتفع ظغطي يوم سمعن كلامك الي منزله
طيب ويش الاشيااء المهمه بذي المحااضرات
:36::36::36::36::36:



ماابزززعل بس والله حبيبتي اللي علي سووويته وكم مره قلت انا تووي فتحت المحاضره وماتوووقع بيتغيررر شي انتي مذاكره مذاكره بس اسمحي لي اموركم تاابعووهااا اول بأأأول مو مسؤؤالين العاالم يجون لحد عندك انتي وغيررررك ويملوون عليكم المحاضرات واذا انتي ماالك فيهاا غيررك بيستفيييده
وعلى فكررره تررى هالكلاااام انقااال مليووون مرره ف المنتدددى ماقصررت سونا وهي تززيد وتعييد فيه وياارب رحمتك بعد في موضوعهاا ذكررت هالشي


اتمننى التووفيق للجميييع

[al-mha]

وش هلاسلوب الى يصدم البنات جايات يقولولكم خبرر حلوو الكل انخرع وقام يهاوش ليه ماعلمتونا قبل

اولا قالن انه توهن شافن المحاضرات
ثانيا وهو الاهم المحاضرات صارلها اسبوعين نازله ماتوقع شي جديد
ثالثا كل البنتين دايما خايفات على مصلحتكم واي خبر يقولونه سيدااا
رابعا فيه وقت
خامسا ماقالن فيه ملخص ثالث قالن فيه كلام قاله الدكتور باحد محاضراته

[البرنسيسية]

[quote=البرنسيسية;7944106]



ماابزززعل بس والله حبيبتي اللي علي سووويته وكم مره قلت انا تووي فتحت المحاضره وماتوووقع بيتغيررر شي انتي مذاكره مذاكره بس اسمحي لي امورك تاابعيهااا اول بأأأول مو مسؤؤالين العاالم يجونك لحد عندك ويملوون عليك المحاضرات واذا انتي ماالك فيهاا غيررك بتفيييده
وعلى فكررره تررى هالكلاااام انقااال مليووون مرره ف المنتدددى ماقصررت سونا وهي تززيد وتعييد فيه وياارب رحمتك بعد في موضوعهاا ذكررت هالشي


اتمننى التووفيق للجميييع
خلاص ولايهمك ولاتزعل زانتاا على العين والرااس
والعذر والسموحه
تعرف النفسياات هالاياام ررايحه فيهاا
ولك العذر والسموحه مني
وااناا اخطيت بحقكك

[هووى رووحي]

[quote=هووى رووحي;7944129]
خلاص ولايهمك ولاتزعل زانتاا على العين والرااس
والعذر والسموحه
تعرف النفسياات هالاياام ررايحه فيهاا
ولك العذر والسموحه مني
وااناا اخطيت بحقكك

اووول شي اناا بنت وثااني شي مسموووحه واعتذاارك يدل على سموو اخلااقك
و سوري يمكن اندفععت بزيااده بس الأسلووب ينرررفز
بس اللي مريحني ان الكثيررر اكيييد بيستفييد وبالعككس شي حلوو تكونين مخلصه مذاكره وبس مجررد تسمعينها تثبت على معلومااتك لانهاا نففففس المراجعه بس مجررد يشدد على كم نقططه والسلاااام

[so0ona]

من كلام الدكتور في المحاضرة 24 :
(ثانيا :نموذج الاتصالات في الترويج) هي اهم شي في الفصل 18:16:

:2::2:

[البرنسيسية]

[quote=البرنسيسية;7944175]

اووول شي اناا بنت وثااني شي مسموووحه واعتذاارك يدل لى سموو اخلااقك
و سوري يمكن اندفععت بزيااده بس الأسلووب ينرررفز
بس اللي مريحني ان غيرري اكيييد بيستفييد وبالعككس شي حلوو تكونين مخلصه مذاكره وبس مجررد تسمعينها تثبت على معلومااتك لانهاا نففففس المراجعه بس مجررد يشدد على كم تقططه والسلاااام تسلمين ياابعدهم
وااسفه مااانتبهت المهم انك ااختي
والله ااحس ماالي وجه معليش وربي النفسيه شويه الله بس يستر
مااتهور وااطق ااحد
ومشكورة كلك ذوق وحلاوة

[إحسـاس]

شفت المحاضرات من الأولى إلى العاشرة

بعدين رحت لمحاضرات المراجعة

وأكتشفت إن محاضرات المراجعة شاملة

يكفي نشوف محاضرات المراجعة ونعرف الأشياء المهمة

توني خلصت والله يعين أاشوفها وأذاكر من جديد

[صمت ..~]

يلا بروب اجل يعطيكم العافيه احس ارتحت شويه و 450 سؤال لاحد يقربه هههههههههههه :20: