خلاصة المحاضره 12_13_ 14 بالتسويق في خمس دقائق

[ليــــان*]

اقرأوها بتركيز ورح تغنيكم عن الرجوع للمحتوى الا للي عنده وقت ...
ـــــــــــــــــــــ:2:ــــــــــــــــــــــــــ ـــــــــــــــ:2:ــــــــــــــــــــــــــــــــ :2:ـــــــــــــــــ

خلاصة المحاضره 12
استراتيجيات البيع .. >> (طرق ..خطط)

وظيفة البيع :: يقوم بها رجال البيع اللي همه وسطاء بين الشركه والعملاء ..
مراحل وظيفة البيع





رح اسردها لكم بعدين افصلها ::
بالاول الشخص يدرس وضع السوق نايم, مشعلل, يحمس انو الواحد يبدأ نشاطه ولا يرتاح ,, بعدها اذا قرر يبدأ يحط له استرتيجيه وخطط علشان يجذب العملاء .. وبهالاثناء لازم يكون ذكي ويفكر اش الدوافع اللي تجبر الشخص على شراء المنتج تبعه وطبعا يجري عملية البيع ويتابع البيع ويقيم مستوى البيع تبعه .. بالنقاط كلاتي
1- دراسة سوق العملاء >> من ناحية حجم ونوعية الطلب ع المنتج والتنبؤ بالمطالب .
2- تحديد استراتيجيات التعامل >> مع العملاء طبعا الحاليين والجدد
ومن الاستراتيجيات والطرق _ التعزيز _ والتعديل _ والتغيير ..
3- تحديد دوافع العملاء على الشراء
4- اجراء المقابله البيعيه وتنفيذ طلبات الشراء
5- متابعة عملية البيع وتقييمها ..

ــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــ ــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــ ــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــ ــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــ ــــــــــ
ادارة قوى البيع:
1- تحديد قوى ومهارات قوى البيع >> من ناحية (حاجات ورغبات الاخرين - القدره على اقناعهم بالشراء طبعا _ والقدره ع تكوين علاقه اجتماعيه كويسه علشان يصيروا زباين :27: _ والقدره ع التقييم الموضوعي لابد من الملاحظه وتقييم الاداء والمستوى للتحسن للافضل )

2_اختيار رجل البيع سواء ذو خبره او بدون خبره سابقه .. يعني بائع ممتاز
3- تدريب رجل البيع
4- تحفيز رجل البيع علشان يتحمس ويغري الزباين والناس هههههههههههههههه
5- التوجيه والتنسيق لابد من اعطاء التوجيهات والتنسيق في كل الامور مهم ..

تقييم قوى البيع ::
1- قياس مستوى الانجاز الفردي يعني اقيم بالاول السوق تبعي بعدين
2- ترتيب مستوى الانجاز لدى قوى البيع .. واشوف مستوى سوقي وسلعتي ويينها بين العالم بأي ترتيب ..

انتهت المحاضره

:3::3::3::3::3::3::3::3::3::3::3::3:

_____:2:___________:2:_____________:2:_________


خلاصة المحاضره 13


الرقابه >> من المراقبه والمتابعه وهي التأكد ان النشاط ماشي ع الخطه تمام وهي عمليه مستمره لأكتشاف الانحرافات وتصحيحها ..
اهمية الرقابه : تعود للاداره يبغوا يتأكدوا انو شغلهم ماشي في السليم زي ماخططوا له بالضبط ..
ــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــ ــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــ ــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــ ـــــــــــــــــــــــــــــــــــ

*خطوات الرقابه :خذوها من باب شرطه ووضع خطة كمين للقبض ع الجاني :21:
1- يحددوا الجانب اللي رح يراقبوه >> مكان الجاني ههههههههه
2- وضع معايير كميه ونوعيه >> تجهيز العده والعتاد لمواجهة الجاني
3- وضع اسلوب للرقابه لتوفير نظام معلومات كفؤ>> وضع خطة للمداهمه بدون خساير ارواح..
4- مقارنه النتائج مع المعايير اللي حددوها قبل ..>> تفقد الحال بعد القبض ع الجاني اش صار واش ماصار
5- وضع الحلول التصحيحيه والتشجيعيه للانجاز ..

ــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــ ــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــ ــــــــ
انواع الرقابه والادارات اللي تشرف عليها
اكيد بما ان دراستنا عن التسويق ف أدارة التسويق تشرف على جميع الرقابات

1- رقابه زمنيه >>(تشرف عليها ادارة التسويق + الاداره العليا)
متعلقه بالوقت والزمن الهم انجاز الخطه بنفس الوقت او قبله ..

2- رقابه على الربحيه >> (تشرف عليها ادارة التسويق فقط طبيعي ربح وسوق)
والمقصود بها تزويد المال وعدم الخساره

3- رقابه على الكفاءه >>(تشرف عليها ادارة التسويق +التنفيذيه للمبيعات + اذارة الاعلان ولتوزيع والابحاث)
تناسب الظروف مع اهداف الشركه وتقييم كفاءة الانفاق وتأثيره على الاداء التسويقي ومايكون فيه ((بعزقه :29:))وخساير ..

4- رقابة الاستراتيجيه >> (تشرف عليها ادارة التسويق + العليا مثل الزمنيه بالضبط )
تحقيق الاهداف والخطط مع التركيز على الفرص والتهديدات من البيئه المنافسه ..


http://cdn.content.sweetim.com/sim/cpie/emoticons/000203FB.gif (http://www.sweetim.com/s.asp?im=gen&lpver=3&ref=10&p=%7B1ACBE0DA-BF79-41FC-AD0C-0E1C2D1E8F4C%7D)
انتهت المحاضره
:3::3::3::3::3::3::3::3::3::3::3:

_______:2:____________:2:__________:2:________



خلاصة المحاضره 14


ليه الناس تلجأ للتسويق الدولي ؟ اسبابه ..

1- للربحيه >> مافيها كلام الربح قبل كل شيء

2- المنتج حقهم نضج وبدأ ينحدر >> قالوا نلحق ع التسويق الدولي

3- الانتاجيه العاليه>> بجميع مواصفاتها يصير للواحد وجه يسوق دولياً

4- حماية الحصه السوقيه

5- وسيله ضد المنافسين >> يهج من المنافسين دوليا اسوق ..

6- الطلب صار ثابت على منتجاته ..



ثانياً الاستراتيجيات والطرق للتسويق الدولي //

1- تصدير مباشر >>> تويوتا نجيب السيارات منهم مباشره

2- تصديرغير مباشر .

3- استثمار منفرد مباشر >> يعني املك في اي دوله اصول رأسماليه وتصير منشأتي في بلدهم..

4- استشمارات مشتركه >> من اسمها اشتراااك اما مع شريك من بلدي وننشيء منشأتنا

او الشركه تشارك شركه اخرى ويصير المشروع ببلد ثالث ..

5- الترخيص >> وهو السماح والاذن مثلا اروح لباسكن روبنز اشتري اسمهم ولوحتهم وقرابيعهم وافتح نفس محلهم واخدعكم هههههههههههههه

6- العقود الاداريه >> يعني اجيب شركه تنفذ المشروع واكلفهم همه اللي يشغلوه ليه وهالكلام بعقد متفق ..:29::29:




انتهت المحاضره
:3::3::3::3::3::3::3::3::3::3::3::3::3::3:

[شموخ امراءه]

مشكوووووووره والله يعطيك العافيه :3::21:

[15سعود]

شكرا الله يوفقك

[أبو منيرة]

يعطيك العافية أخت ليان
اسلوب شرح اكثر من رائع وماشاء الله عليك أسلوبك مثل الدكتور الحماد:17:

[ام جواناااا]

يسلمووووووو على التبسيط السلس والممتع:16:

[Lo0ofa]

الله يوفقك ليونه
عجبني اسلوبك و تشبيهاتك :8:


بالتوفيق للجميع

* انصحكم بقيام الليل ودعاء الكريم المنان
و الله يوفقني واياكم ..:16:..

[HB 8888]

يعطيك العافية

[سمحان]

شكراً والله يجعله في موازين حسناتك

[المها عبدالله]

الله يفرجها عليك ويسعدك ويرزقك الجنة :16:

[رودينه]

الله يعطيك العافيه كنت محتاجه تلخيص مبسط وسهل للتذكر :43::3:

[المتفوقون]

:3:

[Richou x]

الله يوفقك ياليان ويسهل عليك الاختبار

[عروب الخيل]

لبى قلبك ليونه :1:
الله يوفقك ويفتحها عليك ماقصرتي غلاتي

[جودي كيوت]

الله يحعله بميزان حسناتك
:21:

[ليــــان*]

تسلموا :29::29:
ربي يوفقكم كلكم ...
أجمل شيء في الحياه الدعوه الطيبه ..:16::16:

[رشوف123]

يعطيك الف عافيه :16:

[Tmoo7_12]

الله يسعدك يارب :3:

[الطرقــي]

جـــزاك ربـي بالجنـــه
واحنا وياك

[l a v e n d e r]

تسسلمي حبيبتي يعطيكـ العافيــــه ..

:16:

[nadeet weenk]

خطيرررره انتي

مشكوره وربي يوفقك:35::16:

[ولد الشرقيه2]

الله يجزاك خير ماقصرتي اختي لياااااان ..:16::16:

[الجازي @]

الله يعطيك العافيه ،،
جمعت شرحك بملف ليسهل طباعته

[امورة وايد]

:3::3:

[أمير الكلمة]

الف شكر لك شرح كافي وافي

خطين تحت كلمة قرابيعهم :5:

[ليــــان*]

الله يعطيك العافيه ،،
جمعت شرحك بملف ليسهل طباعته



رااائعه ..الله يعطيييييييييك العافيه يارب ..:16::16:

[ليــــان*]

الف شكر لك شرح كافي وافي

خطين تحت كلمة قرابيعهم :5:

ههههههههههههههههههههههههه يعني لاحظتها
وانا اقول في نفسي مارح تنتبهوا لها هههههههههههههه:5:
الله يوفقكم يااارب ..

[وفاء الشهري]

اشكرك وبعنف:16:

[الراديوم]

كنك تدري وصلت للماحضره 11 وقفل بخاخ التفهم
الحين اسوي طقم مال اصلاح
وانطلق الي ملخصك
مشكورررررررررررررررررررررررررررررررر

[ليــــان*]

هههههههههه بالتووووووووفيق اخوي

ياااااااااااااااارب الكل اليوم a+ :16::16:

[مساهر]

س / قوة الطلب تعتبر من المحددات التاليه مؤثرة في :

- الطلب
- طبيعة المنتج
- ضمان المنتج
- مجموعة الوسطاء والموزعين

[عسله]

^
^
في انتظار الاجابه :31:

:20:

[مساهر]

:31:
:1:

[مساهر]

عندنا اليوم تسويــــ ء
ومش لائين رفيـــــــ ء

الناس كلها نايمه
وحنا لسه صاحين

إيييييييييييييييييييييييييه :5:

[عسله]

توكل على الله وبلاش من التسئيل

خليك متفائل أوي وعلئ المروحه

ايييييييييييه

:5::5::5:

[مساهر]

تصحيح لسوال 26 من اسئلة الاخ فهد الحجاز

س 26 / من المفاهيم الاساسية في التسويق

أ - خلق الحاجات
ب - يؤثر على الرغبات باقتراح وسيلة ملائمة لتلبيتها
ج - ( أ و ب )
د -ليس مما ذكر اعلاه

المحاضرة الاولى الشريحة الرابعه

وهنا اقتباس :
"إن التسويق إذن لا يخلق الحاجات وإنما يؤثر على الرغبات باقتراح الوسيلة الملائمة لتلبيتها."

[مضاووي]

يالبي قلبك شرح يفتح النفس من جد الله يسعدك وفالكa+:16::16:

[ندوووش27]

الله يعطيك العافية:16:

[هِبـَه ~]

يديكي العافية
ب الألوان مؤ متناسقة أبداً لو كانت بدفتر أش كان بيسير ههههههههههههههه

[Abdulziz]

الله يعطيك العافيه على الاسلوب البسيط الرائع


ذكرتينا باسلوب مبدعنا متطلع .. بارك الله فيكم جميعا

[شذرات]

يؤثر ع الطلب ...:21::21:


يسلموو لونه ع الشرح السريع ..:16:

[خزندارة]

شكرًا

[ننو الدوسري]

يعطيك العافيه

[اابن علي]

ليون أبغى يكون بملف pdf

[ميجوو الخبر]

ليان
ما شاء الله عليكم
شرح كافي وو افي
يا ليتك دكتورتنا
عقبال ما تصيرين دكتورة
الله يعطيك القوة و الصحه و العافية

[Ahmad Yousef]

شككككككككرا لكــــ


:16:

[Noni Ebrahim]

بيض الله وجهكك :17:#

[ammar169]

يعطيك العافيه وتسلمين على التشيهات الرائعه ..ههههههههههه
لكن سؤال
مالفرق بين المزيج الترويجي والمزيج التسويقي ؟:16:

[Abo_7amad]

وينك من زمان
:21:

[ليــــان*]

ليون أبغى يكون بملف pdf

بالصفحه 3 من الموضوع رفعته الجازي الله يعطيها العافيه بملف ..
ارجع ص 3

[mareyah]

يعطيج الفففف عافيه خوش شرررررح الله يووفقج يارب:3::16:

[ترانيم الوفـا]

ربنا يفتحها عليك اسلوب حلو :21::13:

فعلاً المحاضرات الاخيره مريت عليها سريع سريع


بالتوفيق للجميع ..:16:

[SOSO M T]

حلووووووووووووووووو ,,

يعطيك العافيييه موفقييين جميعا يارب ,,:16:

[2125723090]

بصراحة ابداع

قل مثيله

كلمات بسيطة ومفهومه بس مركزة


يعطيك الف عافية

[N E X T]

تـشـكـرات يا الغالية ..

يالله خلونآ نأروح الى قاعة الاختبار :33:

وضع البطارية عندي :23: فيني نوم مو طبيعي بس يالله الله يسئل علينا الشختك والبختك

مع التحية

[ليــــان*]

الله يوووووووووووووووووفقكم يااااااااااااااااااااااااااااااااااااااااارب :1::1: