ابتسم انت بالسوق ويرافقك صديقك بلالي

[شهم وكريم]

السلام عليكم ورحمة الله وبركاته

تحية طيبة للجميع

نظراً لاني اعرف هذا الدكتور جيد اً لكوني سبق ان تجاوزت مقررين كان يدرسهم فهو ولد وترعرع ونشى بين السطور ودقيق جدا في اسئلته واختياراته

لذلك لاتوجد طريقه سوى تضافر الجهود لتجاوز هذا المقرر بسلام وهي تتمثل بالتالي

على الجميع وضع سؤال يتوقع ان يكون من ضمن الاسئله او معلومه مفيده
علماً بان المحاضره الرابعه والخامسه تم دمجها ( للدكتور السابق)
وتغيير المحاضرة الثالثة عشر
والمحاضرة الرابعة عشر جديده

باختصار شديد جداً هذا الموضوع منكم واليكم والسلام عليكم:lllolll:

[بحر العطا]

وعليكم السلام ورحمة الله وبركاته


كلامك هو عين صواب فسوف نبداء بذن الله على امرك ياشهم


من مزايا التجزئه السوقية :



1- مواجهة المنافسة


2- التحديد الدقيق للأهداف التسويقة

3- اماكنية تحقيق درجة ربحية مناسبة


4 - لايوجد اجابة الصحيحة


نبي تفاعل ومشاركة ياخوان لان الوقت الضيق جداً



المحاضره السادسه

[للطموح عنوان]

السلام عليكم ورحمة الله وبركاته

تحية طيبة للجميع

نظراً لاني اعرف هذا الدكتور جيد اً لكوني سبق ان تجاوزت مقررين كان يدرسهم فهو ولد وترعرع ونشى بين السطور ودقيق جدا في اسئلته واختياراته

لذلك لاتوجد طريقه سوى تضافر الجهود لتجاوز هذا المقرر بسلام وهي تتمثل بالتالي

على الجميع وضع سؤال يتوقع ان يكون من ضمن الاسئله او معلومه مفيده
علماً بان المحاضره الرابعه والخامسه تم دمجها ( للدكتور السابق)
وتغيير المحاضرة الثالثة عشر
والمحاضرة الرابعة عشر جديده

باختصار شديد جداً هذا الموضوع منكم واليكم والسلام عليكم:lllolll:

:119: ما دمج شي قام بتجزئة المحاضرة الرابعة في المحتوى السابق على محاضرتين
الجزء الأول السلوك الشرائي ( تحليل لأسواق الاستهلاك) المحاضرة الرابعة
الجزء الثاني السلوك الشرائي ( تحليل الأسواق الصناعية ) المحاضرة الخامسة

والباقي بنفس الترتيب

أما الأسئلة فحدث ولا حرج الدوغان نمبر تو :lllolll:

وياليت اللي يحط سؤال يقول من أي محاضرة عشان نراجع سوا

[وهــم !!]

يا مرحبا فيكم ,,

من الواجبات واحس الوضع ما يطمن
لكن نتعاون كـ نحقق المراد ,,

لي عودة إن شاء الله ,,
(وياليت لو تجمع الاسئلة بملف للفائدة ))

شكرا لكم جميعا

[سكون الكون]

عليكم السلام ورحمة الله وبركاته

باختصار ياليت احد يفيدنا في مواضيع المزيج ويختصرهم علينا

[زهرة السوسنن]

ميه ميه تشبيه اسالة طريقة وضع الاسئلة لليسويق بالدواغان نمبر تو:p

[karaz*_^]

السلام عليكم ورحمة الله وبركاته

تحية طيبة للجميع

نظراً لاني اعرف هذا الدكتور جيد اً لكوني سبق ان تجاوزت مقررين كان يدرسهم فهو ولد وترعرع ونشى بين السطور ودقيق جدا في اسئلته واختياراته

لذلك لاتوجد طريقه سوى تضافر الجهود لتجاوز هذا المقرر بسلام وهي تتمثل بالتالي

على الجميع وضع سؤال يتوقع ان يكون من ضمن الاسئله او معلومه مفيده
علماً بان المحاضره الرابعه والخامسه تم دمجها ( للدكتور السابق)
وتغيير المحاضرة الثالثة عشر
والمحاضرة الرابعة عشر جديده

باختصار شديد جداً هذا الموضوع منكم واليكم والسلام عليكم:lllolll:


شهم وكريم الله يوفقك وين ماتروح محتاجة لمساتك في التحليل الاحصائي بعد الله ماعديت سنه ثالث الا معاك في الاحصاء :agolakser:

[امواج هادئة]

تنقسم القرارات الشرائية الى _____ روتيني +متوسط+معقد +رئيسي +ثنوي

العوامل الموثره في عملية الشراء _____ثقافية + نفسية +ديمغرافية +اجتماعية

خطوات صنع القرار الشرائي ______تحديد المشكلة +البحث عن معلومات +تقييم البدائل +قرار الشراء +الشعور الاحق بالشراء

ادوار الشراء _____ المبادرة +المؤثر + متخذ القرار

ينقسم العملاء الى _____ أسر + افراد + منظمات

اربع اليات تتدخل في سيكولوجيا الفرد الشرائية ______الدافعية +الادراك +اثر التجربة والتعلم +اثر المعتقدات والمسلمات


المحاضرة الرابعه والخامسة

[عذاب العاشقبن]

شهم وكريم انا اشهد ان اسألته من بين السطور بس ان شاء الله انت لها

نبي نجمع زبدت المحاضرات علشان نركز عليه وتجمع في برنامج وورد او بي دي اف

[ابواسوله]

ياصبر الارض عليك يابلالي 000 حملت الماده بسبب تشقلب بلاسئله

[المســافر]

شهم وكريم


بما انك هنا فنا متفائل كثيرا بهذه الطله البهيه

لك كل شكر واحترام وتقدير على مابذلته من ملخصات استفدنا منها كثيرا في الاختبارات السابقه

[شهم وكريم]

نبدأ على بركة الله

المحاضره الاولى

1- التسويق كما يقول كوتلر بحر تحركه امواج عاتيه

مفاهيم اساسيه بالتسويق

أ- الحاجات / شي فطري بالانسان الحاجه للاكل
ب- الرغبات / الوسيله المفضله لتلبية حاجه ( الحاجه للباس )

المنتج / كل شيء يلبي حاجة او رغبة سواء ماديه او خدميه او أفكار

وعليه اذن التسويق لايخلق الحاجات وانما يؤثر بالرغبات
سؤال عن كيفية تلاعبه بالاسئلة
ان التسويق ؟
1- لايخلق الحاجات وانما يؤثر بالرغبات
2- لايخلق الرغبات وانما يؤثر بالحاجات
3- يخلق الحاجات والرغبات معاً

الاجابة الصحيحة رقم (1)

وإن التبادل هو آلية لخلق القيمة اكثر من النتيجة

من اسئلة الواجب
ينظر للتبادل على انه :-
آلية لخلق القيمة أكثر منه نتيجة.
b . نتيجة أكثر منه آلية لخلق القيمة
c . نتيجة لا علاقة لها بخلق القيمة.
D . يمثل حلا لمشكلة

[كاسر الكواسر]

1-هم مجموع الزبائن الفعليين
والمحتملين الذين تسعى المنظمة لكسبهم، سواء
أكانوا مستهلكين عاديين أم صناعيين:

أ- العملاء

ب-الموردون

ج- المنافسون

المحاضرة الثانية

[شهم وكريم]

التبادل هو ؟

مرحله من مراحل التفاوض

السوق بالمعنى التقليدي هو؟
مكان التقاء العرض بالطلب

يرى الخبراء السوق بأنه؟
مجموع الزبائن الحاليين والمحتملين

مفهوم السوق يختص ؟
1- الطلب
2- العرض
3- العرض والطلب

التسويق حسب الجمعية الامريكية ؟
العملية التي تعني بتدفق السلع والخدمات من المنتج للمستهلك

التسويق وفقا للمفهوم الاجتماعي؟
هو عملية تخطيط وتنفيذ ومراقبة .......................................الخ

كما يعرف بأنه الانشطة الفرديه والتنظيمية .......................الخ

سؤال
يعرف التسويق بأنه ؟
1- العملية التي تعني بتدفق السلع والخدمات من المنتج للمستهلك
2-هو عملية تخطيط وتنفيذ ومراقبة .......................................الخ
3- لانشطة الفرديه والتنظيمية .......................الخ
4- كل ماذكر

[سراب الورد]

شهم وكريم

الله يجزاك الجنه

ويكثر من امثالك

[عذاب العاشقبن]

اتمنى من المشرفين تثبيت الموضوع لأهميته لدينا وللوصول السريع إليه

[ashwags]

نبي كوزات جديده من الاخوان والاخوات ويعطيكم الف عافيه وياليت هالموضوع يثبت ضروري

[شهم وكريم]

كيفية تلاعبه بالاسئلة

مرحلة التوجه بالتسويق من مراحل تطور التسويق وعرفت باسواق البائع المنتج وذلك ؟

1- لتفوق الطلب على العرض
2- لتفوق العرض على الطلب
3- لتساوي الطلب مع العرض
4- ليس مما ذكر

تلاعب آخر

من مراحل تطور التسويق مرحلة التوجه بالمبيعات حيث ركز المنتجون مجهودات على رجال البيع
1- الشخصية وغير الشخصية
2- الشخصية
3- غير الشخصية

وعلى ذلك قيس

[شهم وكريم]

سؤال

هو الاحدث في فلسفة التسويق

1- التوجه الاجتماعي والاخلاقي للتسويق
2- التوجه التسويقي " التوجه بالمستهلك"
3- التسويق المتكامل

عدد عناصر المزيج التسويقي ؟
1
2
3
4

[شهم وكريم]

هي اساس التعامل مع التقلبات البيئيه ؟

1- استراتيجية المنظمة

2- البيئه الداخليه
3- البيئه الخارجية المباشرة
4- البيئه الخارجيه غير المباشرة

[شهم وكريم]

تتكون البيئه الداخلية للمنظمة من
1- بيئة داخلية
2- بيئة خارجيه مباشر
3- بيئة خارية غير مباشرة
4- كل ماذكر

تتكون البيئه الداخلية من ؟
1- امكانات ماليه وبشريه
2- امكانات تنظيمية
3- امكانات تكنولوجية
4- كل ماذكر

تتكون البيئة الخارجية المباشرة من ؟
وسطاء
موردون ــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــ ــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــ ــــــ لهم تأثير مباشر على الميزة التنافسية
منافسون
عملاء ــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــ ــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــ ـــــــــ فعليين ومحتملين
توزيع مادي
مؤسسات تمويل
وكالات اعلان


البيئة الخارجية غير المباشره تتكون من العوامل التالية ؟
1-الاجتماعية
2- الاقتصادية
3- التشريعية
4- المنافسة وحركو المستهلك

وهي لاتخضع لسيطرة المؤسسة

البيئه الديمغرافيه يقصد بها خصائص الناس ( شكل , تصرف )

[noufali]

واللي عنده مادتين دسممممممممممممممه بكرا شيسوي عندي ماليه من مستوى ثالث وهذي بيوم واحد هذي اخرت فلاحتي وتنويعي في المواد من مستويات متنوعه عشان ماامل :7::*****_punnch::*****_pleur1::(108):

[RaseeL-1]

1- عناصر المزيج التسويقي الرباعي : المنتج ، التسعير ، التوزيع ، الترويج ... هذي معروفة :smile:

وأضاف ملاحظة ان عناصر المزيج التسويقي اصبحت سباعية بإضافة : الناس ، البيئة ، عملية تقديم الخدمة ... المحاضرة 2


2- مكونات نظام المعلومات التسويقية 4 مكونات بإضافة مكون خامس كملاحظة وهو الاستخبارات التسويقية :Looking_anim: ... المحاضرة 3

[للطموح عنوان]

سؤال

هو الاحدث في فلسفة التسويق

1- التوجه الاجتماعي والاخلاقي للتسويق
2- التوجه التسويقي " التوجه بالمستهلك"
3- التسويق المتكامل

عدد عناصر المزيج التسويقي ؟
1
2
3
4

ممكن يقول لك

المزيج التسويقي المستخدم غالبا في تسويق السلع المادية

الثلاثي
الرباعي
الخماسي
السباعي

المزيج التسويقي المستخدم للخدمات

الثلاثي
الرباعي
الخماسي
السباعي

[شهم وكريم]

مفهوم الاستراتجية يرجع اصلها الى العبارة
1- اليونانية

2- اليابانية

3- البلاليه ههههههههههههههههههههههههههههههه

هذا كتابتها وانتبهو مثلا يلعب في السبيلنق يجي عليه والله

strategos وتعني فنون الحرب وادارة المعارك

انتبهوا

وهي حسب chandia تحديد المنظمة لاهدافها الرئيسيه على المدى البعيد

ممكن يجي سؤال تلاعب بهذا الشكل

تعرف الاستراتيجية حسبchandia بانها
1- تحديد المنظمة لاهدافها الرئيسيه على المدى البعيد
2-تحديد المنظمة لاهدافها الرئيسيه على المدى البعيد والقريب
3-تحديد المنظمة لاهدافها الرئيسيه على المدى القريب

4- ليس مما ذكر

شفت كيف ؟؟؟؟؟؟؟؟؟

[RaseeL-1]

شهم وكريم و فهيم في الشخصية البلالية :tongue:

[هـونكـ ع ـلـينآ]

:)



كــمل كــمل والقلب داعي لك يــإآبططل

[شهم وكريم]

الاستراتجية حسب Thompson ؟
الطريقة التي من خلالهل يتم التوصل الى الاهداف التسويقيه على المدى الطويل والقصير

سؤال اخر؟

الاستراتيجية هي ؟
1- الطريقة التي من خلالهل يتم التوصل الى الاهداف التسويقيه على المدى الطويل والقصير
2- تعكس الاستخدام الامثل .......................الخ
3- تتمثل في تحديد الاسواق المستهدفه واعداد المزيج التسويقي
4- كل ماذكر


سؤال اخر

انطلاقاً من تعريف الاستراتيجية والمتضمن بانها تتمثل في تحديد الاسواق المستهدفه واعداد المزيج التسويقي فان عناصر الاستراتيجية التسويقيه هي
1- السوق المستهدف
2- عناصر المزيج التسويقي
3- كلاهما

وعن المزيج التسويقي الرباعي والسباعي ماقصرت للطموح عنوان

[هيفاء 3]

اخي شهم وكريم من وين اسئلتك ماحصلتها بالاعوام انت تجاوب علي حق العام صح

[شهم وكريم]

يعبر عن مجموعة من العناصر التي تتفاعل فيما بينها؟
1- النظام
2- نظام المعلومات التسويقي
--------------------------------------------------------------
نظام المعلومات التسويقي هو/

هيكل متداخل ومتفاعل من الافراد والاجهزة وتوافق المعلومات من المصادر الداخلية والخارجية

ممكن يجي سؤال بهذه الطريقه

نظام المعلومات التسويقي هو/
1- هيكل متداخل ومتفاعل من الافراد والاجهزة وتوافق المعلومات من المصادر[COLOR="Red"] الداخلية والخارجية[/COLOR
2-هيكل متداخل ومتفاعل من الافراد والاجهزة وتوافق المعلومات من المصادر[COLOR="Red"] الداخلية
3-هيكل متداخل ومتفاعل من الافراد والاجهزة وتوافق المعلومات من المصادرالخارجية[/COLOR
4- ليس مماسبق

[ميرا.]

افف كيوت كملوا كملوا يسعدكم ربي , جميلة الفكرة *,*

[h0pe]

زينوها لنا بملف عشان نحملها
انا ماعرف >> اقصد اسألة شهم و كريم
:060:

[شهم وكريم]

اخي شهم وكريم من وين اسئلتك ماحصلتها بالاعوام انت تجاوب علي حق العام صح


من محتوى المحاضرات لهذا العام

من بين السطور مثل طريقة الدكتور تماما

[ميمي ام نوري]

مساء الخيرات للجميع

كيفكم جميعا،،،،،،،،،،،،،،،وكيفكم مع البرد والمذاكرة،،،،،،،،

:106:في مشاركتي :106:هذه حابة اشكر كل من ساعدنا ولوبسؤال
كما أخص شكري واحترامي وتقديري لكل من :106:الأخت جنون الحياة :106::106:والأخت للطموح عنوان :106:
والأخ شهم وكريم واقول له اسم على مسمى وكذلك سعيده بعودة الأخ بحرالعطا والحمد لله على سلامتك وانت كمان يالمسافر نورتنا بطلتك
فأشكركم لمشاركاتكم الفعالة والدائمة لمنتدى
كما انني لا أملك لكم إلاالدعاء بالتوفيق دائما
أخيرا،،، أنا باقي عند مادة التحليل الإحصائي وأتمنى ان يكون هناك مذاكرة جماعية لهذا المقرر .

[شهم وكريم]

مكونات نظام المعلومات التسويقيه ؟
1- المعلومات التسويقيه الداخلية ( نظام محاسبه)
2-لمعلومات التسويقيه الخارجيه ( جهات معتمدة كالغرف الصناعيه)
3- نظم وحدات تشغيل وتحليل المعلومات
4- بحوث التسويق

سؤال هام
تعبر عن مجموع الوسائل التي تمكن المدراء بأن يكونو ا على علم بالتطورات والاحداث ؟

1- الاستخبارات التسويقيه
معلومات التسويقيه الداخلية
2-لمعلومات التسويقيه الخارجيه
3- نظم وحدات تشغيل وتحليل المعلومات

[شهم وكريم]

ن يشاهدون محتوى الموضوع الآن : 46 ( الأعضاء 33 والزوار 13)
‏شهم وكريم, ‏050888, ‏ملامح رضا, ‏أبو كااادي, ‏ميمي ام نوري, ‏مُعآذ, ‏مناة القلب, ‏امل خالد, ‏امواج هادئة, ‏ابتهال علي, ‏ابو راشد الشمال, ‏ابوه, ‏clover, ‏استغفر الله ~, ‏اكوس نفر, ‏Deleted, ‏ترآنين, ‏بعدالغروووب, ‏بقايا عطرهم, ‏h0pe, ‏دارس طبعهم, ‏jno0o0n, ‏Noon3646, ‏noufali, ‏زمآن الصمت, ‏سكون الكون, ‏QUEENالمتميزة, ‏عادل الصالح, ‏غيور بطبعي, ‏فوفو ودها تنجح, ‏وين رايح, ‏نهايه العالم, ‏قلم طموح

ما شاء الله كلكم بالسوق

كل واحد يقول وش اشترى ؟

[شهم وكريم]

وظائف بحوث التسويق ؟

1- وظيفه وصفيه /جمع وتقديم حقائق .....................................الخ احفظ رؤؤس الاقلام فقط
2- وظيفه تشخصية/ اجابات عن اسئله
3- وظيفه تنبؤيه

من اسئلة الواجب

جمع وتقديم حقائق معينة عن المواضيع التسويقية المدروسة، يعبر عن وظيفة بحوث
التسويق:
A . التنبؤية.
b . الوصفية.
c . التحليلية.
D . التشخيصية.

[للطموح عنوان]

^ـــ^

فهم سلوك المستهلك مرحلة من مراحل عملية

الترويج
التوزيع
التسويق
التسعير


مقدمة المحاضرة الرابعة

[بن يقطين]

عناصر المزيج التسويقي هي المعروفه عددها اربعها
1 المنتج
2 المكان
3السعر
4 الترويج وكل حده لها استراتجية

فيه سؤال من راسي
اهم استراتجيه في التسويق يركز عليها ماهي
هل هي السعر

[شهم وكريم]

اسئلة خطيرة
مقارنة بين بحوث التسويق ونظام المعلومات التسويقيه

ممكن يجي على باله يحط واحد من ها لاسئله

بحوث التسويق مقارنة بنظام المعلومات التسويقيه على اساس المجال
1- اساسه النظام
2- اساسه المشروع

طيب على اساس الوقت
1- مستمر
2- غير مستمر

على اساس طبيعة المشكلة
1- مشكلة متكررة
2- مشكله محدده

على اساس مصادر المعلومه

1- داخلية وخارجية
2- خارجية

والعكس صحيح :icon120:

[ميمي ام نوري]

الله يسعدك يأخ شهم وكريم نبي نشترى اسئلة ونبي ننجح بالمادة
يارب

[سكون الكون]

تعتبر المساقات ضمن عناصر المزيج :

1-السلعي 2- التوزيعي

3-السوقي 4-الترويجي

[للطموح عنوان]

تعتبر المساقات ضمن عناصر المزيج :

1-السلعي 2- التوزيعي

3-السوقي 4-الترويجي

في أي محاضرة ؟؟

الأخ شهم بدأ من الأولى والآن أظنه في نهاية الثالثة

[شهم وكريم]

مجالات بحوث التسويق
1- بحوث المتج
2- بحوث البيع والتوزيع
3- بحوث المستهلك
4- بحوث الترويج

لاحظ كل مجالات بحوث التسويق بها كلمة بحث

[سكون الكون]

في أي محاضرة ؟؟

الأخ شهم بدأ من الأولى والآن أظنه في نهاية الثانية



كح كح عذروني مادريت انه لازم نمشي بالترتيب هذي محاضرة 11 @@

[شهم وكريم]

اما خطوات بحوث التسويق ؟

اغلبها بها تحديد

1- تحديد مشكلة البحث

2- تحديد انواع المعلومات

3- تحديد مجتمع الدراسة
4- تحديد اسلوب الدراسة

عموما عددها سبعة والمجالات عددها اربعه

وممكن يجي صيغة السؤال

من مجالات بحوث التسويق
1- بحوث المستهلك
2- تحديد مشكلة البحث


او

من خطوات بحوث التسويق
1- بحوث المستهلك
2- تحديد مشكلة البحث

سؤال

من خطوات بحوث التسويق تحديد اسلوب جمع البيانات الذي يرتكز على المداخل التاليه
1- الملاحظة
2- التجربة
3- الاستقصاء
4- كل ماذكر

سؤال اخر

عليه يتوقف نجاح البحث
1- وضع التوصيات وكتابة التقرير النهائي
2- تحديد مجتمع الدراسة
3- تعميم الدراسة
4- تحديد مشكلة البحث

[للطموح عنوان]

كح كح عذروني مادريت انه لازم نمشي بالترتيب هذي محاضرة 11 @@

:060:

مو لازم بس عشان نعرف السؤال من أي محاضرة بسرعة ونوفر وقت البحث عنه

[iAFD]

انا اذاكر نماذج الاختبارات فقط

ماااش المعلومات متداخلة في بعض وتحس كل نموذج له حل مختلف

والله هالمادة ماتطمن

[noufali]

ن يشاهدون محتوى الموضوع الآن : 46 ( الأعضاء 33 والزوار 13)
‏شهم وكريم, ‏050888, ‏ملامح رضا, ‏أبو كااادي, ‏ميمي ام نوري, ‏مُعآذ, ‏مناة القلب, ‏امل خالد, ‏امواج هادئة, ‏ابتهال علي, ‏ابو راشد الشمال, ‏ابوه, ‏clover, ‏استغفر الله ~, ‏اكوس نفر, ‏Deleted, ‏ترآنين, ‏بعدالغروووب, ‏بقايا عطرهم, ‏h0pe, ‏دارس طبعهم, ‏jno0o0n, ‏Noon3646, ‏noufali, ‏زمآن الصمت, ‏سكون الكون, ‏QUEENالمتميزة, ‏عادل الصالح, ‏غيور بطبعي, ‏فوفو ودها تنجح, ‏وين رايح, ‏نهايه العالم, ‏قلم طموح

ما شاء الله كلكم بالسوق

كل واحد يقول وش اشترى ؟
اشتريت كئابه الله وكيلك مذاكره المادة واحس كاني اقراها من اول وجديد ياخوفي لعبك بالاسئله يجي ولا شي عند لعبه ,,,,,,, خفففففففففففففففت
وعندي بكرا بعد اداره ماليه 1 شسوي بعمري انا :Cry111:

[jno0o0n]

عنصر اساسي من عناصر المزيج التسويقي يعتبر مولدا للايرادات الكلية للمؤسسه :
1) المنتج
2) السسعر
3) التوزيع
4) جميع ماسبق



الاجابة الصحيحه : السعر

[شهم وكريم]

من العوامل المؤثرة في بناء العوامل التشريعية للبئه الخارجية غير المباشرة
1- القانون التجاري
2- حماية المستهلك
3- حماية البيئه
4- كل ماذكر

من العوامل الاقتصادية
1- الاستثمار
2- الدخل القومي
3- الطلب على السلع والخدمات
4- كل ماذكر

ادوار الشراء خمسة بدون ملحق:p

1- المبادر/ الشخص الذي يقترح فكرة الشراء لاول مره
2- المؤثر / شخص له تاثير مباشر وغير مباشر في القرار النهائي
3- متخذ القرار/ الذي يتحكم في احد اوجملة ابعاد الشراء الخمسة
4- القائم بالشراء/ يقوم بتنفيذ اجراءات الصفقه ( المشتري)
5- مستخدم المنتج/ شخص يستخدم المنتج من صنع لاجله

سؤال

من مكونات البيئه الخارجية المباشرة العملاء وهم :-

1- قطاع الافراد
2- قطاع الاسري
3- قطاع المنظمات
4- كل ماسبق

[Saad Algarni]

هل أسئلة الفصل الثاني 1434هـ موجودة لأني لم أجدها أبداً

[شهم وكريم]

هذا الدكتور من ثامن المستحيلات يخرج عن المحتوى

وكل ها لاسئلة من المحتوى

[وين رايح]

عجزت اهضم الدكتور وحتي لو شربت كلاركس ماينهظم

[noufali]

ياربي مره تعقييييييييييييييييييييييييييييييييييييييد

[jno0o0n]

فيه ناااس حلوووين يجمعون الردود القيمة بملف عشششان نراجع منه والا مااافيه ؟؟؟>>>>ماعرف لحد يطالع لي

[وين رايح]

الدكتور مايكرر ااسئله
وفيه مثل ينطبق حلم ابيلس باجنه اذا كررها

[jno0o0n]

المهم انه مايطلع من الملخص

[Saad Algarni]

كرما أسئلة الفصل الماضي

[المســافر]

تفضلوا

جميع ردود اخونا شهم وكريم

اعتذر على التنسيق

[شهم وكريم]

مفهوم السلوك الشرائي للمستهلك ؟

1- افعال وتصرفات افراد للحصول على المنتجات بطريقه اقتصادية
2- ذلك التصرف الذي يقوم به المستهلك في البحث عن الشراء
3- ( 1 و2)
4- ليس مما ذكر

انتبه
يمكن ان نقسم القرار الشرائي الى
1- قرار رئيسي وثانوي
2- قرار رئيسي
3- قرار ثانوي

يمكن أن نقسم القرارات التسويقية استنادا إلى درجة تعقد القرار التسويقي وأهميته إلى:

1- القرار الروتيني:
2- القرار المتوسط
3- القرار المعقد
4- كل ماذكر


للفائدة /

القرار الروتيني: وهو قرار لا يمثل موضوع الشراء المتعلق به أهمية كبيرة، كما أن درجة تعقد المنتج
محدودة، فضلا عن الخبرة السابقة بالشراء )قرار شراء الخبز(؛
ب-القرار المتوسط: وهي التي يحتاج فيها العميل إلى قدر مناسب من المعلومات لكنها غالبا ما تكون متوفرة لديهأو يمكن حصوله عليها من الغير، كما أن عملية تقييم البدائل المتاحة ممكنة )شراء جهاز تلفاز للعائلة(
ج-القرار المعقد: وهو الذي يتميز بصعوبة المشكلة ويحتاج إلى قدر كبير من المعلومات الداخلية والخارجية، مع
كثرة في البدائل تتطلب تقييما معقدا، علما أن عملية التعقد تبقى نسبية )شراء بيت، أو محطات نووية لتوليد الطاقةالكهربائية لبلد ما(.

[jno0o0n]

تسسسسسلم يمينك ♥♡

[وين رايح]

قسم بالله شهم اذا قت انتبه اخاف مدري ليه
تسلم الانامل

[هـونكـ ع ـلـينآ]

Complete

[هـونكـ ع ـلـينآ]

‏هـونكـ ع ـلـينآ, ‏أبو مشاري 2012, ‏مجروحه بصمت, ‏مصرفي, ‏موكاتشينو, ‏ابتهال علي, ‏ابوه, ‏اسير الدراسه, ‏بو سارا, ‏Garib, ‏goory.23, ‏h0pe, ‏حماد البليهد, ‏يآسمينة, ‏خذني جيتك, ‏jno0o0n, ‏Nكش ملكN, ‏سراب الورد, ‏osamah.99, ‏شهم وكريم, ‏سكون الكون, ‏shoosho s, ‏عازفه لامل, ‏وين رايح, ‏نوف,, ‏طلال بدر, ‏كريستاله ملونه, ‏كنت نايم




كـــل هذولا في ملعبك ينتظرون المبادره منك بالكره في ملاعبهم فلا تبخل عليهم آيوها الشششهم ~> يحس انه بينجـلد ههههههههههههـإآي

[شهم وكريم]

هام جدا

بالمرفقات

[حماد البليهد]

يعطيكم الف عافية..

[Nكش ملكN]

واصل يامبدع

[أبو مشاري 2012]

تسلم ياشهم انا جالس اذكر وارجع اتابعك الصراحة ابداع ماشالله عليك مدري احس المعلومات اذا كتبتها انت تخش المعلومه على الطول ماشالله عليك الله يوفقك يارب

[شهم وكريم]

العوامل النفسية:
هناك أربع ميكانيزمات )آليات( تتدخل في سيكولوجيا الفرد الشرائية:
ا- الدافعية: وهي المحركات التي تدفعنا للقيام بسلوك معين، وتوجه هذا السلوك، وتلعب الحاجات دورا أساسيا في ذلك

إب- الإدراك: وهو تلك العملية التي من خلالها يختار الفرد وينظم
ويترجم عناصر المعلومات الخارجية، من أجل تكوين صورة متكاملة
عن العالم المحيط به.
ج- أثر التجربة والتعلم: أي أنه عندما يتصرف الفرد فإنه يكون
محكوما بالنتائج المباشرة وغير المباشرة لأعماله، حيث أن أغلب سلوكاتنا متعلمة.
د- أثر المعتقدات والمسلمات: لذا على المنتجين أن يتعرفوا على هذه المعتقدات لما لها من تأثير على الصورة
التي سيكونها الزبائن على منتجاتهم.
*إن تلقائية الإدراك تشهد على قوة عناصر التصفية الداخلية، وتفسر لماذا على مسؤولي التسويق أن يلجأوا
باستمرار إلى تكرار رسائلهم الإشهارية وذلك بمحاولتهم أن يجعلوا منها أكثر إقناعا وسهولة من حيث
الإدراك لدى المستهلك.

[عذاب العاشقبن]

تسلم ايدك
اذا خلصت اخوي شهم علمنا فضلاً لا امراً

[شهم وكريم]

خطوات صنع القرار الشرائي ؟
عددها خمسة

1- تحديد المشكلة:
أو الشعور بالمشكلة، التي يمكن أن تثار كاستجابة لمؤثرات داخلية أو خارجية،
.
-2 البحث عن المعلومة:
-3 تقييم البدائل:
المستهلك بطبيعته لا يبحث فقط عن مدى جودة أو رداءة السلعة، وإنما يقوم كذلك بمقارنتها بمثيلاتها من السلع الأخرى حتى يتكون لديه سلم أولويات تفضيلي يختار على أساسه، ويكون إعداده وفقا لمعايير معتمدة
-4 قرار الشراء: موقع سؤال
يفترض أن يتعلق المستهلك بالسلعة التي تحوز على الترتيب الأول في الأفضلية؛ غير أن المستهلك قد لا يفعل
ذلك متأثرا في
ا- آراء ومواقف الآخرين؛
ب -العوامل الظرفية غير المتوقعة )انخفاض مفاجئ في الدخل(. 

ج- كلاهما
-5 الشعور اللاحق للشراء:
بالنظر لمحورية العميل في التسويق فإنه لابد من التعرف على شعوره اللاحق للشراء الذي إما أن يتصف:
بالرضا )الذي يجب تفعيله وتعزيزه(، 
بالاستياء الذي قد يترجم برد فعل، إما أن يكون شخصيا )التخلي عن السلعة، الدعاية المضادة)، وإما أن
يكون عموميا )دعاوى قضائية، احتجاجات جماعية(.

[غيور بطبعي]

عفوا حبيت انبه ان هرم الحاجات يبدا في الاهميه من الاسفل مش من الاعلى

مشكور شهم

[شهم وكريم]

مفهوم الشراء النظامي :

سؤال
إذا اشترى أحد العاملين في شركة ما سيارة للشركة أو لكي تستخدم في أعمالها كان مشتريا ..........، أما
إذا اشتراها لفائدته الشخصية فهي سلعة استهلاكية وهو مستهلك .................. ؟
1- نظامياً- نهائي
2- نهائي - نظامياً

ويمكن تعريفه وفقاً Webster & wind ((انه عملية اتخاذ القرار التي من خلالها تقوم المنظمة بتحديد احتياجاتها من المنتجات

السوق الصناعي يمكن أن نسميه أيضا بسوق المنظمات

ملاحظة /لقد أكدت الدراسات التحليلية للأسواق والمشترين أن أكثر من 50 % من حجم التعامل يتم مع السوق النظامي،

انت مع بلالي

اختر الاجابة الصحيحة

1-أن عدد المشترين الصناعيين هو أقل بكثير من المستهلكين العاديين
2-أن عدد المشترين الصناعيين هو أكثر بكثير من المستهلكين العاديين
3-أن عدد المشترين الصناعيين هو أكبر بكثير من المستهلكين العاديين
4-أن عدد المشترين الصناعيين مساوي لعدد المستهلكين العاديين


هام

شراء أكثر أهمية : فبالنظر لعدد الأسواق الصناعية نجد أن نواة صغيرة من الزبائن تمثل الأهم في رقم 20 ، أي أن 80 % من الشراء يقوم به 20 % من المشترين. / الأعمال لهذه الأسواق، وهو ما يعرف بقاعدة 80 /20

سؤال انتبه
قاعدة20/80 يقصد بها
1- %80 من الشراء يقوم به%20 من المشترين
2- %20 من الشراء يقوم به %80 من المشترين

[Garib]

يعطيك العافية أخ شهم أسئلة بلالية فعلاً.

أرفقت أهم المواضيع المتفرقة ورتبت الأسئلة أتمنى أحد يستلم الملف والناس الباقية تبادر وتحط لو سؤال واحد.

[سكون الكون]

اسئلة للمحاضرة الاولى
س\الشي الذي من شأنه ان يلبى الحاجة او الرغبة هو
ج\المنتج

س\في اي مرحلة من مراحل التسوق اصبح هدف المنظمة إشباع حاجات المستهلك مع تحقيق ربح معقول
1-مرحلة التوجه بالمبيعات
2-مرحلة التوجه بالإنتاج
3-مرحلة التوجه التسويقي
4-مرحلة التسويق المتكامل

س\ ان من حدود التسويق
1- امكانية اشباع بعض رغبات الانسان
2-صعوبة فهم وتحديد بعض الحاجات البشرية وترجمتها إلى رغبات
3-التوافق بين عناصر النظام التسويقي

[غيور بطبعي]

استراتيجيات الترويج
(الدفع _ توجه جهودها على عاملين المنافذ التوزيعيه)
( الجذب _ تركز الانشطه الترويجيه على المستهلك
( الضغط _ تتبنى الاسلوب العنيف لاقناع الافراد بالمنتج
الايحاء _تجذب المستهلك بلغه الحوار ليتخذ القرار عن قناعه
عناصر المزيج الترويجي هي

الاعلان _البيع الشخصي _العلاقات العامه_ تنشيط المبيعات

[بحر العطا]

‏بحر العطا (http://www.ckfu.org/vb/member.php?u=67392), ‏أم الأمراء (http://www.ckfu.org/vb/member.php?u=142928), ‏abeer al-roo7 (http://www.ckfu.org/vb/member.php?u=106462), ‏أبو مشاري 2012 (http://www.ckfu.org/vb/member.php?u=123561), ‏al-saary (http://www.ckfu.org/vb/member.php?u=100971), ‏ali alattas (http://www.ckfu.org/vb/member.php?u=174140), ‏مُعآذ (http://www.ckfu.org/vb/member.php?u=144116), ‏AZIZ101753 (http://www.ckfu.org/vb/member.php?u=32500), ‏مناة القلب (http://www.ckfu.org/vb/member.php?u=103108), ‏آنتظآر (http://www.ckfu.org/vb/member.php?u=102066), ‏موكاتشينو (http://www.ckfu.org/vb/member.php?u=83595), ‏ام دوده (http://www.ckfu.org/vb/member.php?u=166598), ‏امل خالد (http://www.ckfu.org/vb/member.php?u=101040), ‏المســافر (http://www.ckfu.org/vb/member.php?u=102381), ‏المنتسب الجديد (http://www.ckfu.org/vb/member.php?u=124842), ‏الدلوووعة (http://www.ckfu.org/vb/member.php?u=93364), ‏ابتهال علي (http://www.ckfu.org/vb/member.php?u=142606), ‏ابراهيم الحارثي (http://www.ckfu.org/vb/member.php?u=139135), ‏ابو راشد الشمال (http://www.ckfu.org/vb/member.php?u=97155), ‏ابومساء (http://www.ckfu.org/vb/member.php?u=102124), ‏ابوه (http://www.ckfu.org/vb/member.php?u=103764), ‏اكوس نفر (http://www.ckfu.org/vb/member.php?u=88349), ‏ذكريات9 (http://www.ckfu.org/vb/member.php?u=168785), ‏تايه بقوة (http://www.ckfu.org/vb/member.php?u=105622), ‏Garib (http://www.ckfu.org/vb/member.php?u=136387), ‏h0pe (http://www.ckfu.org/vb/member.php?u=96862)+, ‏يآسمينة (http://www.ckfu.org/vb/member.php?u=128642), ‏يمه يابعد قلبي (http://www.ckfu.org/vb/member.php?u=170460), ‏حمودي707 (http://www.ckfu.org/vb/member.php?u=104308), ‏جاني كلام ! (http://www.ckfu.org/vb/member.php?u=100327), ‏isralh (http://www.ckfu.org/vb/member.php?u=141186), ‏جني النخيل (http://www.ckfu.org/vb/member.php?u=129580), ‏misho1234 (http://www.ckfu.org/vb/member.php?u=163534), ‏رجعت ادرس (http://www.ckfu.org/vb/member.php?u=107980), ‏Nكش ملكN (http://www.ckfu.org/vb/member.php?u=97275), ‏شهم وكريم (http://www.ckfu.org/vb/member.php?u=85138), ‏سنفور مجتهد (http://www.ckfu.org/vb/member.php?u=108554), ‏سكون الكون (http://www.ckfu.org/vb/member.php?u=134396), ‏roooo7 (http://www.ckfu.org/vb/member.php?u=158002), ‏عذاب العاشقبن (http://www.ckfu.org/vb/member.php?u=87441), ‏غيور بطبعي (http://www.ckfu.org/vb/member.php?u=165165), ‏في امل (http://www.ckfu.org/vb/member.php?u=84531), ‏فُيَوِنُا (http://www.ckfu.org/vb/member.php?u=122436), ‏فهدبن عبدالله (http://www.ckfu.org/vb/member.php?u=103783), ‏هيفاء 3 (http://www.ckfu.org/vb/member.php?u=96828), ‏نايف النايف9 (http://www.ckfu.org/vb/member.php?u=173650), ‏نوناحنونا (http://www.ckfu.org/vb/member.php?u=104062)



انتم لآن في فرصة وهي الدعاء آخر ليل فدعوا الاخوكم شهم وكريم

الله يوفقك يابوعدي وين مارحت ويجعل كل حرف تكتبه يكتب لك حسنه ويمحو عنك سيئه

[roooo7]

واصل بدون فواصل

بالتوفيق للجميع

بس سؤال وش سالفه دخل هرم اوسلو فالسالفه والدافعيه احس شطحتوت لمادة البحث والتفكير ولا كيف ؟

[شهم وكريم]

( يطلق كل من Webster & windتسمية مركز الشراء على وحدة اتخاذ القرار في المنظمة
ويعرفانه على انه
مجموعة الأفراد والجماعات التي تتدخل في مسار القرار المتعلق بالشراء، وتتوزع في ما بينها الأهداف والمخاطر

المتغيرات البيئية:
1-تقع خارج مجال مراقبة المنظمة
2- تقع داخل مجال مراقبة المنظمة

[رجعت ادرس]

الله يجزااك كل خييير

[شهم وكريم]

تعريف السوق
السوق هو مجموعة من الافراد الطبيعيين أو المعنويين الذين لديهم حاجات معينة يمكن إشباعها عن طريق
منتجات وخدمات معينة ولديهم القدرة والرغبة والسلطة في شرائها.
-2 مفهوم التجزئة السوقية:
تعرف التجزئة السوقية على أنها عملية تقسيم السوق الكلي إلى عدة قطاعات سوقية متجانسة،
-3 السوق المستهدف:
وتطرح هذه السوق على أنها الأهداف الاستراتيجية التسويقية للمؤسسة

للاطلاع
-4 مزايا التجزئة السوقية:
تحقيق ولاء المستهلكين.
مواجهة المنافسة.
رفع الروح المعنوية للمسوقين.
تحقيق هدف المنظمة في إشباع حاجات المستهلكين.
تطوير الاستراتيجيات التسويقية.
-5 مساوئ التجزئة السوقية:
ارتفاع التكلفة لان التقسيم يعني أكثر من مزيج تسويقي.
كثرة مجهدات رجال البيع.
صغر حجم السوق

[يووه مالقيت نك]

اسئلة خطيرة
مقارنة بين بحوث التسويق ونظام المعلومات التسويقيه

ممكن يجي على باله يحط واحد من ها لاسئله

بحوث التسويق مقارنة بنظام المعلومات التسويقيه على اساس المجال
1- اساسه النظام
2- اساسه المشروع

طيب على اساس الوقت
1- مستمر
2- غير مستمر

على اساس طبيعة المشكلة
1- مشكلة متكررة
2- مشكله محدده

على اساس مصادر المعلومه

1- داخلية وخارجية
2- خارجية

والعكس صحيح :icon120:

امممم

معليش خيو بس ممكن توضح فكرتك هنا اكثر << معاك مس متنحه لازم حقن لتوصل المعلومه لراسي صح
ماانلام من كثر ماني غاسله ايدي من هالماده ودكتورها الي نظامه كلبي :biggrin:

[هـونكـ ع ـلـينآ]

الله يوفقكم جميع ويرزقنا ووالدينا ولديكم جنات النعيم



قولو امين



اخوي شهم الله يسهل طريقك وينور دربك ويرحم والديك يارب

[شهم وكريم]

في اي خطوة من خطوات التجزئة السوقيةيمكن أن يتخذ قرار الانسحاب من السوق
التنبؤ بالسوق الكامن
تحديد أسس تشكيل القطاعات السوقية
التنبؤ بالحصة السوقية للمنظمة
التدقيق في الخلافات التي يمكن أن تتواجد داخل هذه القطاعات

[ابتهال علي]

يعطيك الف عافيه اخوي شهم ..
فالك وفال الجميع a+
:106:

[غيور بطبعي]

بناء سمعه ومكانه طيبه للشركه في السوق غرض يحققه
1_ الاعلان التنافسي
2 الاعلان التذكيري
3 الاعلان الاخباري

محاضره 12

[شهم وكريم]

شروط التجزئة الفاعلة:
إمكانية القياس لحجم وقدرة الشراء الناتج عن تقسيم السوق حتى يمكن المقارنة والمفاضلة؛ 
إمكانية الوصول للقطاع المستهدف وذلك خاصة من خلال الوصول لجوانب معينة كقنوات التوزيع مثلا؛ 
إمكانية تحقيق درجة ربحية مناسبة؛ 
إمكانية التنفيذ، أي الدرجة التي يمكن من خلالها تصميم برامج تسويقية فعالة لخدمة القطاعات المستهدفة

كلها بدايتها امكانية لاحظ

[عذاب العاشقبن]

باقي شي كثير اخوي شهم ولا قربت تخلص ولا خلصت

احس بلالي ذا جاب لنا الهم الله يستر منه بس

[غيور بطبعي]

الاعلان الذي يعمد الى تحقيق فعل شرائي دون انتظار هو
1_اعلان تنافسي مباشر
2اعلان تنافسي غير مباشر
3اعلان تذكيري

[نايف النايف9]

انجاز تشكر عليه
وصلنا المحاضرة ١٢ ماتبقى شي

[شهم وكريم]

استراتيجيات تقسيم السوق

عددها 3


-1 استراتيجية السوق الكلي:
وهو وضع مزيج تسويقي واحد لكل السوق، دون تقسيم محدد، علما أن هذه الاستراتيجية هي نادرة.
-2 استراتيجية التركيز السوقي:
• عندما تجد المنظمة نفسها أمام سوق تتشكل من أفراد ومنظمات ذوي احتياجات مختلفة للمنتجات وتكون
مزايا التعامل مع مجموعة واحدة تتناسب مع ظروف المنظمة،

• إن هذه الاستراتيجية تسمح بالتخصص وتركيز الجهود والموارد وتلائم المنظمات ذات الموارد المحدودة؛
لكن يعاب عليها الخوف من تحول العملاء، ودخول منافسين جدد، أي أنها تعتمد على وضع البيض في سلة
واحدة.

-3 استراتيجية التعدد

وتمتاز هذه الاستراتيجية بأنها تمكن المنظمة من خدمة عدد متنوع من القطاعات السوقية والحصول على مبيعات كبيرة، إلا أنها مكلفة.

[سكون الكون]

اسئلة من المحاضرة الثانية

س\ركزو على نقطة ان البيئة التسويقية الداخلية تتكون من
البيئة الداخليه
البيئه الخارجية المباشرة
البيئة الخارجية غير المباشرة
كل ماذكر

س\توظيف وتدريب العمال من شأن
1-العوامل المتعلقة بالتّمويل
2-العوامل المتعلقة بالانتاجيه
3-العوامل التسويقية
العوامل المتعلقة بالموارد البشرية

س\الموردون(الذين يزودون المنظمة بالمواد والتكنلوجيا المستخدمة لانتاج المواد) هم من عناصر:
1-البيئة الداخلية للمنظمة
2-البيئة الخارجية المباشرة للمنظمة
3-البيئة الخارجية الغير مباشرة لمنظمة

شرح مبسط لعناصر البيئة التسويقية
البيئة الداخليه عبارة عن العوامل الي لها دخل بالمنتج مباشرة مثل عامل التمويل وعامل الانتاج
البيئة الخارجية المباشرة هي الي تكون لها علاقة مباشرة بالمنظمة مثل الموردين والعملاء والمنافسين
البيئة الخارجية الغير مباشرة هي الي ماتقدر تتحكم فيها المنظمة مثل البيئة الاجتماعية والبيئة السياسية والبيئةالديمقراطية
اذا سالك عن شي منهم وقالك ينتمي لاي مجموعة عندك طريقة سهلة لحفظهم وهي اذا بدا الشي بكلمة العوامل مثل(العوامل الانتاجيه) فهذا داخلي
واذا بدا مباشرة فهو خارجي مباشر مثل( الوسطاء والعملاء)
واذا بدا بكلمة البيئة فهو خارجي غير مباشر مثل(البيئة الاجتماعية والبيئة السياسية)

[isralh]

وبالنسبة للمشتريات المعقدة، فإن القرارات ترجع الى:
1 مدير التسويق
2 مدير المنظمه
3 اللجان المشكله من الخبراء

[اسير الدراسه]

تحيه عطره ،،، بطل واصل يالغالي شاكر ومقدر جهدك لأجل إخوانك ،،،

[شهم وكريم]

تعتبر خطوة أساسية لعملية الرقابة على الأنشطة التسويقية،
1- التنبؤ
2- المتابعة

[المنتسب الجديد]

بلبلوني
:o
جهد تشكر عليه اخوي شهم

[غيور بطبعي]

تقسم استراتيجيات الاعلان ع اساس
الاسواق
الرساله
الحمله اذا كانت تعتمد على الحقائق ام التخيل والرمز
كل ماسبق

[شهم وكريم]

المجالات الرئيسة لتقديرات الطلب
- تقسيمات المنتج؛
المناطق الجغرافية؛
الفترات الزمنية؛

الفعالية والكفاءة التسويقية، حيث تتعلق الفعالية بمدى تحقق النتائج التسويقية المسطرة )تركز على 
المخرجات(، وتتعلق الكفاءة بمدى استغلال الموارد )مدخلات(.

هنا السؤال المتوقع

تتعلق الفعالية بــــ :-
1- مدى تحقق النتائج التسويقية المسطره
2-مدى استغلال الموارد هنا الكفاءة

وممكن يجي بالصيغه التالية

الفعالية تركز على
1- المخرجات
2- المدخلات هنا الكفاءة

[شهم وكريم]

الطاقة الاستيعابية للسوق:

معادلة الطاقة الاستيعابية للسوق هي:
ك = نxم x ع
حيث: ك= قيمة الطلب المحتمل أو الطاقة الاستيعابية للسوق
ن = عدد المشترين المحتملين لمنتج ما في ظروف معينة
م = متوسط كمية الشراء للمشتري
ع = متوسط سعر الوحدة

[اكسبيريا]

كيفية تلاعبه بالاسئلة

مرحلة التوجه بالتسويق من مراحل تطور التسويق وعرفت باسواق البائع المنتج وذلك ؟

1- لتفوق الطلب على العرض
2- لتفوق العرض على الطلب
3- لتساوي الطلب مع العرض
4- ليس مما ذكر

تلاعب آخر

من مراحل تطور التسويق مرحلة التوجه بالمبيعات حيث ركز المنتجون مجهودات على رجال البيع
1- الشخصية وغير الشخصية
2- الشخصية
3- غير الشخصية

وعلى ذلك قيس

تأكد من الإجابة على السؤال الاول لان ،،،

مرحلة التوجه بالإنتاج ( تفوق الطلب على العرض ).
مرحلة التوجه التسويقي ( تفوق العرض على الطلب )

[محير الأنظار]

يا شباب ما في كوزات لإدارة التسويق

[شهم وكريم]

آراء اهل الخبرة: يتم استشارة أهل الخبرة في مجال سلعة معينة، تتميز بعدم الدقة وعدمالموضوعية، ولها ثلاث طرق هي:

طريقة التقدير الجماعي: اتفاق مجموعة خبراء على تقدير معين.
طريقة التقدير الفردي: يتم وضع تقدير مبني على متوسط تقديرات فردية.
طريقة دلفي: يقوم افراد بوضع تقديرات للطلب المتوقع ثم يقوم شخص بتنقيح تلك التقديرات واعادة ارسالها الى المجموعة للإدلاء برأيهم وتكرر العملية الى غاية تحقيق الثبات في التقديرات، تتميز بانها سريعةومفيدة في حالة نقص المعلومات، ومن عيوبها انها غير دقيقة وغير مفيدة لمجموعة واحدة من المستهلكين أوفي حالة منتج محدد أو منطقة محددة، بقدرما تفيد في حالة مجموعات كبيرة وأسواق كبيرة.

[اكوس نفر]

الله يجزاك كل خير ياشهم ويوفقك دنيا واخره انت وكل من وضع بصمه له في هذا الموضوع

لكم مني صااادق الدعاء بالتوفيق بالدارين

*طلب صغير يرفق جميع ماذكرت بملف
سأذهب لأخلد للنوم لانني ماعاد اشوف اللي زدامي وتصبحون على خير قميعاً

[في امل]

تاااابع الله ينور دربك ويعطيك الف عافيه

[شهم وكريم]

السلاسل الزمنية:
يقصد بالسلاسل الزمنية المشاهدات الاحصائية الخاصة بمتغير ما خلال فترة زمنية معينة
تعتمد هذه الطريقة على الاسلوب الكمي وتتسم بالموضوعية، ويعاب عليها انها تعتمد فقط على عنصر
الزمن

سؤال

من اساليب الاقتصاد القياسي

المؤشرات القيادية،
نماذج الإنحدار،
الانحدار البسيط،والمتعدد
كل ماسبق

[عذاب العاشقبن]

اخوي شهم باقي كثير ولا قربت تخلص

وهل نعتمد على هذا بالمذاكره انتظر ردك لا عدمناك

[اهازيج]

تسلم يمينك ياشهم

اسم على مسمى

[اسير الدراسه]

مبدع الله يعطيك العافية ولايهون الجميع ،،، ودي ترتيب الأسئلة والإجابات بشكل واضح ليتمكن الجميع من المراجعة

تحياتي ,,,

[شهم وكريم]

المنتج هو
كل شيء من شأنه أن يلبي حاجة أو رغبة لدى الإنسان، سواء تعلق الأمر بمنتجات مادية أو خدمية أو في شكل أفكارفكرة اغتنام الوقت
ويتشكل من:
الجوهر المادي للمنتج؛
الخدمات المساعدة؛
التغليف؛

تقسيم السلع تبعا لعادات الشراء:

1- السلع الميسرة: اي التي يحصل عليها العميل دون بذل الجهد شراءكبريت، خبز سهاله من البقاله اللي جنبك كل يوم
2-سلع التسوق: يبذل غالبية المستهلكين جهدا في الحصول عليها ( اثاث البيت توني مغيرة جديد)
3- السلع الخاصة: هي السلع التي يصر المستهلك على شراء علامة معينة شراء سيارة
4- السلع الاضطرارية سلع لا يرغب المستهلك في الحصول عليها ولكنه قد يضطر لذلك)مكافحة التدخين،
الفحوص الطبية

[شهم وكريم]

تقسيم السلع تبعا لعمر السلعة:
السلع المعمرة )السيارة، الثلاجة..
السلع سريعة الاستهلاك )المواد الغذائية

هام

السلع الإنتاجية:
هي السلع المستخدمة لإنتاج أو المساهمة في إنتاج منتجات أخرى كالمعدات والمواد الأولية المستخدمة في إنتاجسلع أخرى، لذا فهي تسمى أيضا سلع إنتاج أو سلع نظامية

[المســافر]

تم تجميع الملف بالمرفقات

على الخير دائما نلتقي

[شهم وكريم]

الخدمات:
يقصد بها المنتجات غير الملموسة
يقصد بها المنتجات الملموسة

سؤال

تتميز الخدمات عن المنتجات المادية (السلع)، فهي:
غير ملموسة
وغير قابلة للتخزين
وتتمتع بخاصية التلازمية، أو ارتباط الخدمة بمقدمها )أي عدم انفصالها عنه
كل ماسبق

ملاحظة هامة / لدينا طلب منتظم مع العرض كالطلب على الكهرباء والغاز والهاتف، وغير منتظم معه كالطلب على خدمة التأمين والخدمات القانونية

[al-saary]

الله يجزاك عنا كل خير اخي ( شهم وكريم ) والله انك اسم على مسمى

استفدت منك الكثير وان شاء الله يثمر ذلك في اختبار اليوم .....

واتمنى التوفيق للجميع ....

[شهم وكريم]

مفهوم المزيج السلعي:
يعرف المزيج السلعي أو مزيج المنتجات على أنه مجموعة من السلع والخدمات التي تقدمها المؤسسة
لسوق المستهلكين.
قد يتشكل هذا المزيج السلعي من منتج واحد )مبسط(، أو من مجموعة خطوط تسمى تشكيلة المنتجات
)موسع(، وقد يكون لكل منها أشكال ووظائف )عمق المزيج السلعي(.


سؤال

اتساع مزيج المنتجات يسمى
نطاق المزيج السلعي
عمق المزيج السلعي

سؤال
عمق المزيج السعلي يكون التوسع به
1- رأسي (اه ياراسي )
2- افقي
3- راسي وافقي

العوامل المؤثرة في تحديد مزيج المنتجات :
ا-عوامل داخلية: تتعلق بتوجهات المؤسسة وإمكاناتها المادية والبشرية؛
ب-عوامل خارجية: كالبيئة التنافسية والعوامل الاقتصادية والثقافية والاجتماعية

مفهوم دورة حياة المنتج:

بالترتيب
التقديم،
النمو،
النضج،
التدهور.

[المســافر]

http://store2.up-00.com/2013-12/1388445838891.jpg

[غيور بطبعي]

سؤال
عمق المزيج السعلي يكون التوسع به
1- رأسي (اه ياراسي ) ثلامت راسك
2- افقي
3- راسي وافقي

[شهم وكريم]

يعد السعر من أكثر عناصر المزيج التسويقي مرونه إلا أنه الأكثر تعقيدا

مفهوم السعر:
• يمكن تعريفه تقليديا وبشكل مبسط على أنه القيمة النقدية للمنتج التي يدفعها المستهلك أو بشكل أوضح فإنهيمثل مجموع قيم التبادل التي يحصل عليها المستهلك، كحيازته أو امتلاكه أو استعماله للمنتج.
• كما يعرفه البعض على أنه المقابل الذي يدفعه المشتري مقابل حصوله على سلعة أو خدمة تشبع حاجة أو
رغبة لديه.
أنه كمية النقد المدفوعة مقابل سلعة أو خدمة أو كم من القيم التي يبادلها « • يحدده كوتلر وزملاؤه على
» المستهلك بالنقد من أجل الحصول على المنافع التي يحملها المنتج المستعمل

معادلات

الايرادات الكليه = سعر الوحده x الكمية المباعه

التكاليف الكليه = التكاليق الثابتة + التكاليف المتغيره

القيمة = المنافع المدركة/السعر

التقسيم على أساس التخصص:
باعتبار التخصص فإنه يمكن تقسيم السياسات السعرية إلى ثمانية أنواع منها:

سياسة كشط السوق: وتستهدف هذه السياسة وضع أسعار جد عالية للمنتجات الجديدة في البداية، ثم يتم تخفيضها تدريجيا

[shahoda]

في نقطة بعد مدري ذكرت أو لا ,,

توسع نطااق الانتاج يعني تعدد خطوط الانتاج

عمق نطاق الانتاج تعني تنوع المنتجااات في الخط الواااحد


هذا بعد لا تستبعدونه ... يسويها بلالي

[noufali]

شهم وكريم الله يبعد يدينك اللي كتبت كل حرف عن النار ويزيد قدرت ويعلي شانك جد جد جد استفدت من المعلومات جداااااااااااااااااااااااااااااا.... الله لايحرمك الاجر ويجعلك بكل حرف قريناه اجر ياكريم.. ويجعلها صدقه جاريه لك لنا ولكل دفعه راح تستفيد منها ...


الله يكثر من امثالك ويرزقك على قد نيتك ...



مشكووووووووووووووووووووووووووووووووووووووووووووووو ووووووووووور

[اهازيج]

قول وفعل

الله يعطيك العافية

[شهم وكريم]

شكرا

ياصديقي المسافر

حفظك الله في حلك وترحالك

بالمرفقات الواجب

[غيور بطبعي]

مصدر افكار المنتجات الجديده القائمه على حاجات الزبائن الغير ملباه عاده من السوق

المنتجات الجديده القائمه على استجابه التكنولوجيابشكل افضل مصدرها البحث والتطوير

[ابو عبدالله18]

الله يعطيك العافية اخوي شهم وكريم ولا يهون كل من شارك ما شاء الله عليك والله يحفظك وييسر امورك وفالكم ان شاء الله النجاح

والله يستر من التسويق !!!

[المـ ؛؛؛ ــافر]

أخونا العزيز الغالي / شهم وكريم ..

شاكرين ومقدرين لك ..

حرصك
وجهدك
وتعبك
ووقتك
وسهرك
من أجل خدمة زملاءك ..

فرحم الله والديك ..
وحفظك بحفظه ووفقك لكل خير ..

[ميس زيزي]

تكفون حولوا لنا ال pdf الى وورد

الله يجزاكم خير


علشاان اقدر اشيل اللون من الاجابه واختبر نفسي

[ashwags]

اشكر كل القائم علي هاذا الموضوع وكما اشك المشاركين واللي يقرون واللي نايمين واللي يذاكرون واللي فاتحين يراجعون واشكرني للمتابعه وتصبحون على خير

[غيور بطبعي]

1يعتبر التملك التام للمشروع من
اسرع الطرق ل دخول السوق الدوليه
تفضله الشركات متعدده الجنسيات

[شهم وكريم]

يعرف التوزيع
1- على أنه جريان تدفق مادي للسلع من القنوات.
2- تلك النشاطات التي تجعل المنتج متوفرللمستهلك متى طلبه وفي المكان الذي يرغب فيه.
أ3- عملية انسياب السلع والخدمات التي تشارك فيها المنظمات والأشخاص وانتقالها من المنتج إلى المستهلك
4- كل ماسبق

مؤسسات التوزيع الوظا فية:
الوكلاء السماسرة: وهم الوسطاء الوكلاء الذين يقومون بالتفاوض على أعمال بيع وشراء السلع دون
أن تكون في حيازتهم أو ملكيتهم،
الوكلاء بالعمولة: وهم الذين تكون السلعة موضع التعامل في حيازتهم كاملة،

قنوات التوزيع الر يسية
أ- التوزيع المباشر
ب - التوزيع غير المباشر
ملاحظة: علما أن اللافت لنظر المنتج هو أنه كلما زادت هذه القنوات، كلما أدى ذلك إلى انخفاض الرقابة والسيطرة عليهاوإلى زيادة التعقيد في عمليات التوزيع.

استراتيجيات التوزيع:

هناك 3 استراتيجيات أساسية للتوزيع مصنفة على أساس كثافتها هي:

1- التوزيع المنتشر(الكثيف) ويعني توفير المنتج في أكبر عدد من منافذ التوزيع ويناسب السلع واسعة الانتشار، ويمكن استخدام آلات البيع والمتاجر الصغيرة لهذا الغرض؛
2- التوزيع الانتقا ي /
3- التوزيع المحدود


طرق تقييم قنوات التوزيع البديلة

ا- المعيار الاقتصادي:
أب- معيار السيطرة والمتابعة والتحكم:
ج- معيار المرونة والقدرة على التكيف مع الظروف الديناميكية

[اهازيج]

تكفون حولوا لنا ال pdf الى وورد

الله يجزاكم خير


علشاان اقدر اشيل اللون من الاجابه واختبر نفسي




اخت ميس زيزي

تفضلي الملف بصيغة وورد في المرفقات

[المـ ؛؛؛ ــافر]

http://im38.gulfup.com/hUN39.png (http://www.gulfup.com/?e3W8Pq)
معادلة الطاقة الاستيعابية للسوق ..

[المســافر]

الملف بالمرفقات وتم اضافة الواجبات لنفس الملف

[ميس زيزي]

اخت ميس زيزي

تفضلي الملف بصيغة وورد في المرفقات



الله يسعدك ويوفقك وينور لك طريقك انت والاخ شهم وكريم وكل من شارك في هالموظوع :d5:

[غيور بطبعي]

عندما تتضع المنظمه موقع على الشبكه العنكبوتيه فانها تكون قادره على
التصدير المباشر
التصدير الغير مباشر
ليس له علاقه بالتصدير
الاجابه 1و2

[طالب جأمعي]

بيض الله وجهك اخوي شهم وكريم وماقصرت نسئل الله لك التوفيق والنجاح وجميع اخوني الطلاب والطالبات

[شهم وكريم]

الاتصالات التسويقية
مفهوم الاتصال:
يعرف الاتصال على أنه إرسال معلومات من طرف لآخر بما يؤدي إلى نتيجة معينة تغيير السلوك أو تغيير
الممارسات أو هو فن استخدام المعلومة من قبل المرسل بغرض إيصالها إلى عقل الطرف الآخر (المستقبل)

تعريف الاتصالات التسويقية
تعرف الاتصالات التسويقية بانها الاجراءات التي تتم بين كل من البائع والمشترى وغيرهما من اعضاء النظام
التسويقي والتي تؤدي الى تدفق المعلومات بينهم وتساعد على صنع القرار التسويقي وتحقيق رضى طرفي
التبادل بشكل افضل.

عناصر الاتصال التسويقي

المرسل:
المستقبل:
الرسالة: أ
وسيلة الاتصال:
النتائج أو التغذية العكسية
- مفهوم الترويج :

هو التنسيق بين جهود البائع في إقامة منافذ للمعلومات و تسهيل بيع السلعة أو الخدمة أو في قبول فكرة معينة".
من الواضح أن الترويج كما عرفه )كوتلر( على أنه ”النشاط الذي يتم ضمن أي جهد تسويقي وينطوي على
عملية اتصال إقناعي“ ، ليس في حد ذاته سوى عملية اتصال ، بحيث يشتمل على عناصر الاتصال التالية:
المرسل، الرسالة، وسيلة الاتصال، المرسل إليه إلى جانب نتيجة الاتصال في شكل تغذية مرتدة.


-4 المزيج الترويجي:
يتمثل الترويج في شكل مزيج متكون من عناصر معينة أهمها:
الإعلان /عبارة عن عملية اتصال غير مباشر وغير شخصي لنقل المعلومات للمستهلك عن طريق وسائل
خاصة، مقابل أجر معين
البيع الشخصي /يتمثل في الاتصال الشخصي بين رجال البيع والمستهلكين
تنشيط المبيعات /ا كالهدايا والتخفيضات والمعارض، والمسابقات
العلاقات العامة /


:استراتيجيات الترويج

1- إستراتيجية الدفع:-

2- إستراتيجية الجذب

3- إستراتيجية الضغط:
4- إستراتيجية الإيحاء(التلميح)

العوامل المؤثرة في استراتيجية الترويج:
ميزانية المنظمة وإمكاناتها المادية؛
نو وطبيعة المنتج؛
دورة حياة المنتج؛
مدى اتسا الرقعة الجغرافية للسوق؛
طبيعة السوق

[شهم وكريم]

استراتيجية الإعلان

يستحوذ الإعلان على جزء كبير من النفقات التسويقية قد تتجاوز 10 % من قيمة المبيعات

وإذا كان البعض يرى بأن 50 %منما ينفق على الإعلان يذهب سدى

تعريف الاعلان
عرفت جمعية التسويق الامريكية الاعلان:
بأنه الوسيلة الغير الشخصية لتقديم البضائع والخدمات والأفكار بواسطة جهة معلومة ومقابل اجر مدفوع.

الأركان الأساسية للإعلان:
واضحة من التعريف وهي
أ- وسيلة غير شخصية
ب تقديم البضائع والخدمات والافكار
ج جهة معلومة
د مقابل اجر مدفوع

استراتيجيات الاعلان

استراتيجيات المحافظة على السوق/ الحقائق:
توجه الى السوق الحالي للشركة وتعتمد في رسالتها الاعلانية على مجموعة من الحقائق من صفات ومميزات
السلعة لخلق صورة ذهنية عن العلامة.
-2 استراتيجية المحافظة على السوق/ الرمز:
توجه الى السوق الحالي للشركة وتعتمد في رسالتها الاعلانية على التصور والتخيل والتأثير في مشاعر
الافراد المستدفين ودفعهم الى التمسك بالعلامة.
-3 استراتيجية تغيير السوق/ الحقائق:
وهي التي تقدم حقائق في رسالتها الاعلانية عن منتجات جديدة او استخدامات جديدة او بيان مميزات جديدة اوتغيير المعتقدات عن العلامة لسوق جديد او قطاعات جديدة.
-4 استراتيجية تغيير السوق / الرمز:
وهي التي تحاول تغيير ظروف السوق وتعتمد على التأثير في مشاعر المستهلك عن طريق التعبير الرمزي
سواء عن منتج جديد او زيادة الاهتمام بالعلامة، والتخلص او التقليل من مخاطر شراء او استخدام منتج معين
او تغيير الصورة الذهنية عن علامة معينة لدى الافراد المستهدفين.

[المنتسب الجديد]

ملاحظه بسيطة او اضافه او بلاليه عن الاعلان
انواع الاعلان:
1-اخباري
2-تنافسي وفيه اسلوب مباشر وغير مباشر
3-تذكيري

[يووه مالقيت نك]

امممم

ياعيال خلصتو ولا ؟؟ << عيال = بنات + شباب

لي نص ساعه انتظر رد شهم ع سؤالي


ودي اشارك وكذا بس ماانصحكم لاني فدغا وبوهقكم معاي

بروح اخذ شاور واكمل متابعه من الجوال لان الاب توب قلب كبدي << باقي قصة حياتها


المهم الله يوفقكم يارب وان شاء الله نعدي هالماده الكلبيه

[امواج هادئة]

تابع شهم وكريم ماشية معاك بالمحتوى واسئلة اختبر نفسك جدااااا استفدت وثبتت المعلومات وسهل علية المنهج

الله يسعدك دنيا واخرة وتلاقى التوفيق بجميع امور حياتك

[في امل]

يب متابعه الله يسهل عليك:(204):

[شهم وكريم]

باقي محاضرتين ان شاء الله الصباح

وبالتوفيق للجميع

دعواتكم ان يحفظ لي الله ابنائي
ودمتم بخير

[ترآنين]

تأكد إنك لكَ دعوات بظهر الغيب فالكلمات لاتوفي لصنيعكَ
أسأل الله أن يعطيكَ حتى ترضى ويرزقكَ وأولادكَ من حيث لا تحتسبون ويفرج همكَ وأكثررررر ....

[عازفه لامل]

الله يعطيه العافيه لاخ شهم وكريم ويجزاه الف خيرر:(204):


ماقصر:d5::d5:

والله يسهل عليه في كل اختبارته مثل ماسهله علينا:(204):

ويحفظلك اولاد يااااارب

[في امل]

اللهم امين

[للطموح عنوان]

بارك الله فيك
وحفظ لك ذريتك واصلحهم وهداهم وجعلهم لك كما تحب
جزاك الله خير ويسر أمرك
ماقصرت

[زمن الاقدار]

بيض الله وجهك

وجعلها الله في ميزان حسناتك ...مجهود يستحق الشكر

الله يخليلك من تحب ويرزقك من اوسع ابوابه

[suleman11]

الله يعطيك الف عافية اخوي شهم وكريم
يوفقك دنيا وآخرة ويصلح لك النية والذرية ولجميع الطلاب
وبالتوفيق لنا جميعا يارب

[امواج هادئة]

الله يحفظك ويكتب التوفيق لك ويجعلة من نصيبك سلمت اناملك


بحفظ الكريم

[عاشق حرف m]

الله يجزاك كل خير على مجهودك ويجعل الأجر الاوفر بميزان حسناتك ويحفظ ابنائك من كل مكروووة
وبارك الله فيك على الموضوع القيم المميز لك مني اجمل التحيات وكل التوفيق يارررب
وكذالك نشكر جميع الاعضاء المشاركين فى الموضوع الله يجزاهم خير
موووفقين :106:

[أخوو نورة]

اسم على مسمى ...شكرا
ولجميع من ساهم وشارك

[المـ ؛؛؛ ــافر]

شكرنا موصول كذلك لكل من :

المسافر و Garib

فجزاهم كل خير ..

[iMaybe]

الله يوفقكك وين ما كنت

ويحفظ لك عيالكك

[الرايق2008]

الله يعطيكم العافيه

راجعت معكم

واخص بشكر شهم وكريم

والله يعدي هذي الماده على خيير

[miss*jojo]

مآشالله تبارك الله شغل جبآر ،
الله يوفقك ويخلي لك عيآلك يآرب :004:

لسه مآ خلصت الماده وصلت للمحآضره 7 وبس اخلص راح ارجع للموضوع

[ابو راشد الشمال]

ادعي ربي ان يوفقك ويرزقك الى تتمناه عجز لساني أن يعبر مابداخله بشخصك الكريم روح ياشيخ الله يفتحلك ابواب الخير انت ومن يقراء ولاأنساء الاعضاء الذين ساهموه في بعض النقاط شكرآ لكم موصول من القلب الى قلوبكم واخر كلامي الجمد لله رب العالمين والصلاة والسلام على اشرف خلق الله محمد رسول الله

والسلام ختاااام

صلالالالالالاة الفجر ياعباد الله

[*دانه*]

يعطيك العافية اخوي شهم وكريم والله يوفقك دنيا واخره ويحفظ لك عيالك ياااارب

والله يوفق الجميع باذن الله

[ضلع أعوج]

صباح الخير

انا اللي طايره مدري وش سنع هالماده

للأسف حصل معي ظرف توي ابدآ فيها :(

[gren appie4]

الله يسعدك ويحفظلك اولادك يارب

[ahmadoo2022]

:Cry111:الله يعين على هالمادة

[رۆۆعَـہْ♥]

صباح الخير

انا اللي طايره مدري وش سنع هالماده

للأسف حصل معي ظرف توي ابدآ فيها :(

يوووة انا زيك والله مو عارفة كيف ابدا وكيف اذاكر :000::000::000::000::000:
انقذوني من وين ابدا

[P R I N C E]

يوووة انا زيك والله مو عارفة كيف ابدا وكيف اذاكر :000::000::000::000::000:
انقذوني من وين ابدا

أبدأي من حيث بدأ الاخ شهم وكريم في هذا الموضوع لأنه غطى 12 محاضرة كاملة

الله يجزاه عنا كل خير ويوفقة ويخلي له عيالة ويرزقه برهم والصلاح لنا ولهم يارب

[رۆۆعَـہْ♥]

أبدأي من حيث بدأ الاخ شهم وكريم في هذا الموضوع لأنه غطى 12 محاضرة كاملة

الله يجزاه عنا كل خير ويوفقة ويخلي له عيالة ويرزقه برهم والصلاح لنا ولهم يارب

يعني احفظ بس الي موجود بالموضوع :mh12:

[شهم وكريم]

صباح الخير

نكمل وبالله التوفيق

المحاضرة الثالثة عشر
استراتيجيات المبيعات

تعريف وظيفة البيع
يقصد بوظيفة البيع الانشطة التي يقوم بها رجال البيع اللذين ينظر اليهم باعتبارهم وسطاء اتصالات بين الشركة
والعملاء.كما أهم يمدون المنظمة بمعلومات عن السوق والمنافسين وغير ذلك من الموضوعات المفيدة للمنظمة وإدارتهاالتسويقية.
-2 المراحل الأساسية لوظيفة البيع:
يمكن تقسيم وظيفة البيع التي يقوم بها رجال المبيعات إلى خمسة مراحل هي:
ا- دراسة سوق العملاء:
ب- تحديد استراتيجيات التعامل:
يقوم رجل البيع بتحديد استراتيجيات التعامل مع العملاء الحاليين والجدد
ضمن الخطوة السابقة، ومن تلك الاستراتيجيات الممكن استخدامها هنا:
استراتيجية التعزيز: وتستخدم عندما تتوافق حاجات ورغبات العملاء مع ما يقدمه المنتج من منافع
استراتيجية التعديل: وتستخدم عندما لا تتوافق حاجات ورغبات العملاء بدرجة كافية مع ما يقدمه المنتج
من منافع .
استراتيجية التغيير: وتستخدم عندما يكون هناك اختلاف جوهري بين حاجات ورغبات وتفضيلات العملاء

ج- تحديد دوافع العملاء على الشراء:
د- المقابلة وتنفيذ الطلبيات:

ه- التقييم والمتابعة:



اختيار رجل البيع:
اختيار رجال البيع ذوي خبرة سابقة.
اختيار رجال البيع ليس لديهم خبرة سابقة.

[♡ иỉиα ..]

باقي محاضرتين ان شاء الله الصباح

وبالتوفيق للجميع

دعواتكم ان يحفظ لي الله ابنائي
ودمتم بخير

اسأل الله العلي القدير ان يحفظ لك اولادك وكل من يعز عليك
والله يزرقك الخير والسعاده والراحه ويحقق امانيك
الله يكثر من امثالك .. لا خلا ولا عدم يابو عدي :rose:

اشكرك جزيل الشكر على مجهودك والشكر موصول للاخ المسافر على تجميع
ردودك وارفاقها :060:

[شهم وكريم]

اسأل الله العلي القدير ان يحفظ لك اولادك وكل من يعز عليك
والله يزرقك الخير والسعاده والراحه ويحقق امانيك
الله يكثر من امثالك .. لا خل ولا عدم يابو عدي :rose:

اشكرك جزيل الشكر على مجهودك والشكر موصول للاخ المسافر على تجميع
ردودك وارفاقها :060:


ولك بالمثل

متمنياً لك وللجميع التوفيق والسداد

موفقه لكل خير

[شهم وكريم]

المحاضرة الرابعة عشر

مفهوم العلامة التجارية:
هي عبارة عن اسم، أو عبارة، أو علامة، أو رمز‘ أو رسم ،أو كل « حسب كوتلر وزملائه، فإن العلامة التجارية
توليفة لبعض أو جملة هذه العناصر، تستخدم للكشف عن /والتعريف بالسلع والخدمات لبائع ما أو لمجموعة من
.» الباعة وتميزهم عن المنافسين
العلامة هي عنصر مفتاحي بالنسبة لاستراتيجية المنظمة، فهي تضفي أبعادا جديدة على منتجاتها وتميزها عن العروض الأخرى لغيرها من المنظمات والتي تستجيب لنفس الاحتياجات.
-2 العلامة التجارية كرأس مال:
ينظر للعلامة التجارية كرأسمال بالنسبة للمنظمة، بحيث يعبر رأس المال الناتج عن العلامة التجارية، حسب
عن القيمة التي تقدمها العلامة التجارية للمنتجات من السلع والخدمات التي تغطيها هذه « ، كوتلر وزملائه
.» العلامة
إن هذه القيمة ترتبط في الواقع بتفكير وأحاسيس وأفعال الزبائن بالنسبة للعلامة التجارية وكذا بأسعارها وحصتهاالسوقية ومردوديتها.
وهكذا فهي تمثل رأس مال غير ملموس هام، من شأنه أن يمنح قيمة نفسية ومالية للمنظمة.
-3 دور العلامة:
تلعب العلامة دورا أساسيا لدى العملاء والمنظمة على حد سواء؛ فبالنسبة للعملاء فهي تلعب دور الدليل
والمعرف، وبالنسبة للمنظمة فإنها تشكل أداة استراتيجية بالنسبة إليها.


سؤال تلعب العلامة دور اساسياً لدى
1- المنظمة
2- العملاء
3- المنظمة والعملاء على حد سواء

إعداد وطرح منتجات جديدة

تتطور المنظمات على المدى الطويل من خلال
1- إدخال منتجات جديدة
2- الاستثمار في أسواق جغرافية جديدة

3- كلاهما

بإمكان المنظمة أن تضيف منتجا جديدا لنشاطها بطريقتين: التملك أو الابتكار

إعادة التموقع: يقصد به
التموضع من جديد

خطوات تطوير وطرح المنتجات الجديدة:

بروز الفكرة:
ب- تصفية الأفكار: فإذا كان هدف المرحلة الأولى هو زيادة عدد الأفكار، فإن الهدف هنا هو تقليصها عبر
التصفية
ج- ترجمة الأفكار إلى مفهوم: )إعداد المفهوم واختباره بتقديمها لعملاء مختارين في شكل صورة أو عبارة(،
ومن المهم التمييز بين الفكرة التي تعبر عن إمكانية المنتج، والمفهوم الذي هو وصف للفكرة من زاوية الفوائدللعملاء،
د- إعداد استراتيجية التسويق: )
ه - التحليل الاقتصادي: )
و- إعداد المنتج: )إ
ز- اختبارات السوق: وهو إطلاق فعلي أو من خلال المحاكاة
ح-إطلاق المنتج:
الجديد. علما أن قرار إطلاق المنتج ينتج عنها نفقات أكبر من كافة المراحل السابقة
ثالثا: تطوير العرض في السوق الدولي
مفهوم التسويق الدولي وأهميته:
يعرف التسويق الدولي بشكل عام على أنه الوصول إلى المستهلك الدولي واكتشاف حاجاته ورغباته والعمل علىإشباعها بمستوى أفضل من في المنافسين وتنسيق الجهود والنشاطات التسويقية من خلال المزيج التسويقيالدولي لتحقيق أهداف المنظمة أخذا بعين الاعتبار لقيود بيئة الأعمال الدولية.

نماذج وأساليب الدخول للأسواق الدولية:
بشكل عام فانه على الشركة بمجرد اختيار السوق أن تحدد أفضل طريقة لدخوله، وهنا نحن أمام خمسة خيارات
)إذا ما استثنينا خيار الإنترنت(، هي:
أ- خيارات التصدير المباشر: هو أن تقوم الشركة المنتجة بعملية التصدير بنفسها وهنا تقع المسؤولية على عاتقها،
حيث تدار وتنفذ نشاطات التصدير من قبل جهة غير مستقلة تنظيميا عن الشركة.
ب- التصدير غير المباشر: بموجب هذا الشكل تلجا الشركة إلى غيرها من الشركات والوكلاء الذين يقومون
بالعملية بدلا عنها ويتحملون الجزء الموكل إليهم من المسؤولية في هذا الشأن.
ج- خيار الشبكة العنكبوتية: حتى تقوم المنظمة بالتصدير المباشر أو غير المباشر، فإن ثمة دائما محاولة تجريبية
للخوض في السوق الدولي قبل ذلك، واليوم فإن الإنترنت بإمكانه أن يسهل بشكل معتبر عملية التصدير، وهكذا
فإن كثيرا من المنظمات التي لم تكن تفكر في التصدير، وجدت نفسها معنية به لمجرد أن لديها مواقع على الشبكة
العنكبوتية.
د- الترخيص: بموجب هذه الصيغة، فإن الشركة المعنية بدخول السوق )مثلا كوكاكولا، فنادق هيلتون...( تقوم
بالسماح لشركة أخرى في بلد آخر باستعمال تقنية معينة طورتها الشركة المعنية أو باستخدام اسم تجاري ، براءة
اختراع أو سر تجاري، أو أي عنصر آخر لديه قيمة سوقية ملك لتلك الشركة مقابل إتاوة يدفعها الشريك المستفيد.
ه- الشراكة: وهي صيغة يتزايد استخدامها من قبل المستثمرين الأجانب، وتتمثل في ان تدخل في شراكة مع
شركاء محليين لأجل بناء مشروع يتقاسم الطرفان ملكيته والتحكم فيه.
و- التملك التام للمشروع: الطريقة الأخيرة للدخول للسوق الخارجي تتمثل في التملك التام أي تملك للمشروعات
والاستثمارات بنسبة 100 %. تعد هذه الاستراتيجية الطريقة الأسرع لتحقيق تواجد مميز في السوق و كذا تحقيق الربحية، و هو أمر تفضله الشركات متعددة الجنسيات.

ممكن تكون طريقة الاسئلة بهذا الشكل

عدد خطوات تطوير وطرح المنتجات الجديده
8
7
6
5

الخطوة الثانيه من خطوات تطوير وطرح المنتجات الجديده هي
أ- بروز الفكرة: مصدرها البحث والتطوير
ب- تصفية الأفكار: فإذا كان هدف المرحلة الأولى هو زيادة عدد الأفكار، فإن الهدف هنا هو تقليصها عبرالتصفية؛
ج- ترجمة الأفكار إلى مفهوم:
ومن المهم التمييز بين الفكرة التي تعبر عن إمكانية المنتج، والمفهوم الذي هو وصف للفكرة من زاوية الفوائدللعملاء، ب
د- إعداد استراتيجية التسويق: )
ه - التحليل الاقتصادي: )تقدير المبيعات؛ تقدير التكاليف والأرباح
و- إعداد المنتج: )إنجاز النماذج الأولية؛ اختبار المنتج تقنيا وعلى الزبائن
ز- اختبارات السوق: وهو إطلاق فعلي أو من خلال المحاكاة
ح-إطلاق المنتج: فبانتهاء اختبارات السوق يكون لدى المنظمة ما يكفي من المعلومات لاتخاذ القرار بشأن المنتج الجديد. علما أن قرار إطلاق المنتج ينتج عنها نفقات أكبر من كافة المراحل السابقة وذلك فضلا عن تكاليف التسويق التي تزداد بدورها.
انتهى المقرر
والحمد لله وكفى والصلاة على الهادي المصطفى

[بحر العطا]

شهم الله يبعد وجهك وجه والديك عن النار

[وين رايح]

جزاك الله بالخير

[♡ иỉиα ..]

المحاضرة الرابعة عشر

مفهوم العلامة التجارية:
هي عبارة عن اسم، أو عبارة، أو علامة، أو رمز‘ أو رسم ،أو كل « حسب كوتلر وزملائه، فإن العلامة التجارية
توليفة لبعض أو جملة هذه العناصر، تستخدم للكشف عن /والتعريف بالسلع والخدمات لبائع ما أو لمجموعة من
.» الباعة وتميزهم عن المنافسين
العلامة هي عنصر مفتاحي بالنسبة لاستراتيجية المنظمة، فهي تضفي أبعادا جديدة على منتجاتها وتميزها عن العروض الأخرى لغيرها من المنظمات والتي تستجيب لنفس الاحتياجات.
-2 العلامة التجارية كرأس مال:
ينظر للعلامة التجارية كرأسمال بالنسبة للمنظمة، بحيث يعبر رأس المال الناتج عن العلامة التجارية، حسب
عن القيمة التي تقدمها العلامة التجارية للمنتجات من السلع والخدمات التي تغطيها هذه « ، كوتلر وزملائه
.» العلامة
إن هذه القيمة ترتبط في الواقع بتفكير وأحاسيس وأفعال الزبائن بالنسبة للعلامة التجارية وكذا بأسعارها وحصتهاالسوقية ومردوديتها.
وهكذا فهي تمثل رأس مال غير ملموس هام، من شأنه أن يمنح قيمة نفسية ومالية للمنظمة.
-3 دور العلامة:
تلعب العلامة دورا أساسيا لدى العملاء والمنظمة على حد سواء؛ فبالنسبة للعملاء فهي تلعب دور الدليل
والمعرف، وبالنسبة للمنظمة فإنها تشكل أداة استراتيجية بالنسبة إليها.


سؤال تلعب العلامة دور اساسياً لدى
1- المنظمة
2- العملاء
3- المنظمة والعملاء على حد سواء

إعداد وطرح منتجات جديدة

تتطور المنظمات على المدى الطويل من خلال
1- إدخال منتجات جديدة
2- الاستثمار في أسواق جغرافية جديدة

3- كلاهما

بإمكان المنظمة أن تضيف منتجا جديدا لنشاطها بطريقتين: التملك أو الابتكار

إعادة التموقع: يقصد به
التموضع من جديد

خطوات تطوير وطرح المنتجات الجديدة:

بروز الفكرة:
ب- تصفية الأفكار: فإذا كان هدف المرحلة الأولى هو زيادة عدد الأفكار، فإن الهدف هنا هو تقليصها عبر
التصفية
ج- ترجمة الأفكار إلى مفهوم: )إعداد المفهوم واختباره بتقديمها لعملاء مختارين في شكل صورة أو عبارة(،
ومن المهم التمييز بين الفكرة التي تعبر عن إمكانية المنتج، والمفهوم الذي هو وصف للفكرة من زاوية الفوائدللعملاء،
د- إعداد استراتيجية التسويق: )
ه - التحليل الاقتصادي: )
و- إعداد المنتج: )إ
ز- اختبارات السوق: وهو إطلاق فعلي أو من خلال المحاكاة
ح-إطلاق المنتج:
الجديد. علما أن قرار إطلاق المنتج ينتج عنها نفقات أكبر من كافة المراحل السابقة
ثالثا: تطوير العرض في السوق الدولي
مفهوم التسويق الدولي وأهميته:
يعرف التسويق الدولي بشكل عام على أنه الوصول إلى المستهلك الدولي واكتشاف حاجاته ورغباته والعمل علىإشباعها بمستوى أفضل من في المنافسين وتنسيق الجهود والنشاطات التسويقية من خلال المزيج التسويقيالدولي لتحقيق أهداف المنظمة أخذا بعين الاعتبار لقيود بيئة الأعمال الدولية.

نماذج وأساليب الدخول للأسواق الدولية:
بشكل عام فانه على الشركة بمجرد اختيار السوق أن تحدد أفضل طريقة لدخوله، وهنا نحن أمام خمسة خيارات
)إذا ما استثنينا خيار الإنترنت(، هي:
أ- خيارات التصدير المباشر: هو أن تقوم الشركة المنتجة بعملية التصدير بنفسها وهنا تقع المسؤولية على عاتقها،
حيث تدار وتنفذ نشاطات التصدير من قبل جهة غير مستقلة تنظيميا عن الشركة.
ب- التصدير غير المباشر: بموجب هذا الشكل تلجا الشركة إلى غيرها من الشركات والوكلاء الذين يقومون
بالعملية بدلا عنها ويتحملون الجزء الموكل إليهم من المسؤولية في هذا الشأن.
ج- خيار الشبكة العنكبوتية: حتى تقوم المنظمة بالتصدير المباشر أو غير المباشر، فإن ثمة دائما محاولة تجريبية
للخوض في السوق الدولي قبل ذلك، واليوم فإن الإنترنت بإمكانه أن يسهل بشكل معتبر عملية التصدير، وهكذا
فإن كثيرا من المنظمات التي لم تكن تفكر في التصدير، وجدت نفسها معنية به لمجرد أن لديها مواقع على الشبكة
العنكبوتية.
د- الترخيص: بموجب هذه الصيغة، فإن الشركة المعنية بدخول السوق )مثلا كوكاكولا، فنادق هيلتون...( تقوم
بالسماح لشركة أخرى في بلد آخر باستعمال تقنية معينة طورتها الشركة المعنية أو باستخدام اسم تجاري ، براءة
اختراع أو سر تجاري، أو أي عنصر آخر لديه قيمة سوقية ملك لتلك الشركة مقابل إتاوة يدفعها الشريك المستفيد.
ه- الشراكة: وهي صيغة يتزايد استخدامها من قبل المستثمرين الأجانب، وتتمثل في ان تدخل في شراكة مع
شركاء محليين لأجل بناء مشروع يتقاسم الطرفان ملكيته والتحكم فيه.
و- التملك التام للمشروع: الطريقة الأخيرة للدخول للسوق الخارجي تتمثل في التملك التام أي تملك للمشروعات
والاستثمارات بنسبة 100 %. تعد هذه الاستراتيجية الطريقة الأسرع لتحقيق تواجد مميز في السوق و كذا تحقيق الربحية، و هو أمر تفضله الشركات متعددة الجنسيات.

ممكن تكون طريقة الاسئلة بهذا الشكل

عدد خطوات تطوير وطرح المنتجات الجديده
8
7
6
5

الخطوة الثانيه من خطوات تطوير وطرح المنتجات الجديده هي
أ- بروز الفكرة: مصدرها البحث والتطوير
ب- تصفية الأفكار: فإذا كان هدف المرحلة الأولى هو زيادة عدد الأفكار، فإن الهدف هنا هو تقليصها عبرالتصفية؛
ج- ترجمة الأفكار إلى مفهوم:
ومن المهم التمييز بين الفكرة التي تعبر عن إمكانية المنتج، والمفهوم الذي هو وصف للفكرة من زاوية الفوائدللعملاء، ب
د- إعداد استراتيجية التسويق: )
ه - التحليل الاقتصادي: )تقدير المبيعات؛ تقدير التكاليف والأرباح
و- إعداد المنتج: )إنجاز النماذج الأولية؛ اختبار المنتج تقنيا وعلى الزبائن
ز- اختبارات السوق: وهو إطلاق فعلي أو من خلال المحاكاة
ح-إطلاق المنتج: فبانتهاء اختبارات السوق يكون لدى المنظمة ما يكفي من المعلومات لاتخاذ القرار بشأن المنتج الجديد. علما أن قرار إطلاق المنتج ينتج عنها نفقات أكبر من كافة المراحل السابقة وذلك فضلا عن تكاليف التسويق التي تزداد بدورها.
انتهى المقرر
والحمد لله وكفى والصلاة على الهادي المصطفى



الله يجزاك الجنه .. الله يوفقك ويسعدك دنيا وآخره .. :icon19:

[ouritme4u]

المحاضرة الرابعة عشر

مفهوم العلامة التجارية:
هي عبارة عن اسم، أو عبارة، أو علامة، أو رمز‘ أو رسم ،أو كل « حسب كوتلر وزملائه، فإن العلامة التجارية
توليفة لبعض أو جملة هذه العناصر، تستخدم للكشف عن /والتعريف بالسلع والخدمات لبائع ما أو لمجموعة من
.» الباعة وتميزهم عن المنافسين
العلامة هي عنصر مفتاحي بالنسبة لاستراتيجية المنظمة، فهي تضفي أبعادا جديدة على منتجاتها وتميزها عن العروض الأخرى لغيرها من المنظمات والتي تستجيب لنفس الاحتياجات.
-2 العلامة التجارية كرأس مال:
ينظر للعلامة التجارية كرأسمال بالنسبة للمنظمة، بحيث يعبر رأس المال الناتج عن العلامة التجارية، حسب
عن القيمة التي تقدمها العلامة التجارية للمنتجات من السلع والخدمات التي تغطيها هذه « ، كوتلر وزملائه
.» العلامة
إن هذه القيمة ترتبط في الواقع بتفكير وأحاسيس وأفعال الزبائن بالنسبة للعلامة التجارية وكذا بأسعارها وحصتهاالسوقية ومردوديتها.
وهكذا فهي تمثل رأس مال غير ملموس هام، من شأنه أن يمنح قيمة نفسية ومالية للمنظمة.
-3 دور العلامة:
تلعب العلامة دورا أساسيا لدى العملاء والمنظمة على حد سواء؛ فبالنسبة للعملاء فهي تلعب دور الدليل
والمعرف، وبالنسبة للمنظمة فإنها تشكل أداة استراتيجية بالنسبة إليها.


سؤال تلعب العلامة دور اساسياً لدى
1- المنظمة
2- العملاء
3- المنظمة والعملاء على حد سواء

إعداد وطرح منتجات جديدة

تتطور المنظمات على المدى الطويل من خلال
1- إدخال منتجات جديدة
2- الاستثمار في أسواق جغرافية جديدة

3- كلاهما

بإمكان المنظمة أن تضيف منتجا جديدا لنشاطها بطريقتين: التملك أو الابتكار

إعادة التموقع: يقصد به
التموضع من جديد

خطوات تطوير وطرح المنتجات الجديدة:

بروز الفكرة:
ب- تصفية الأفكار: فإذا كان هدف المرحلة الأولى هو زيادة عدد الأفكار، فإن الهدف هنا هو تقليصها عبر
التصفية
ج- ترجمة الأفكار إلى مفهوم: )إعداد المفهوم واختباره بتقديمها لعملاء مختارين في شكل صورة أو عبارة(،
ومن المهم التمييز بين الفكرة التي تعبر عن إمكانية المنتج، والمفهوم الذي هو وصف للفكرة من زاوية الفوائدللعملاء،
د- إعداد استراتيجية التسويق: )
ه - التحليل الاقتصادي: )
و- إعداد المنتج: )إ
ز- اختبارات السوق: وهو إطلاق فعلي أو من خلال المحاكاة
ح-إطلاق المنتج:
الجديد. علما أن قرار إطلاق المنتج ينتج عنها نفقات أكبر من كافة المراحل السابقة
ثالثا: تطوير العرض في السوق الدولي
مفهوم التسويق الدولي وأهميته:
يعرف التسويق الدولي بشكل عام على أنه الوصول إلى المستهلك الدولي واكتشاف حاجاته ورغباته والعمل علىإشباعها بمستوى أفضل من في المنافسين وتنسيق الجهود والنشاطات التسويقية من خلال المزيج التسويقيالدولي لتحقيق أهداف المنظمة أخذا بعين الاعتبار لقيود بيئة الأعمال الدولية.

نماذج وأساليب الدخول للأسواق الدولية:
بشكل عام فانه على الشركة بمجرد اختيار السوق أن تحدد أفضل طريقة لدخوله، وهنا نحن أمام خمسة خيارات
)إذا ما استثنينا خيار الإنترنت(، هي:
أ- خيارات التصدير المباشر: هو أن تقوم الشركة المنتجة بعملية التصدير بنفسها وهنا تقع المسؤولية على عاتقها،
حيث تدار وتنفذ نشاطات التصدير من قبل جهة غير مستقلة تنظيميا عن الشركة.
ب- التصدير غير المباشر: بموجب هذا الشكل تلجا الشركة إلى غيرها من الشركات والوكلاء الذين يقومون
بالعملية بدلا عنها ويتحملون الجزء الموكل إليهم من المسؤولية في هذا الشأن.
ج- خيار الشبكة العنكبوتية: حتى تقوم المنظمة بالتصدير المباشر أو غير المباشر، فإن ثمة دائما محاولة تجريبية
للخوض في السوق الدولي قبل ذلك، واليوم فإن الإنترنت بإمكانه أن يسهل بشكل معتبر عملية التصدير، وهكذا
فإن كثيرا من المنظمات التي لم تكن تفكر في التصدير، وجدت نفسها معنية به لمجرد أن لديها مواقع على الشبكة
العنكبوتية.
د- الترخيص: بموجب هذه الصيغة، فإن الشركة المعنية بدخول السوق )مثلا كوكاكولا، فنادق هيلتون...( تقوم
بالسماح لشركة أخرى في بلد آخر باستعمال تقنية معينة طورتها الشركة المعنية أو باستخدام اسم تجاري ، براءة
اختراع أو سر تجاري، أو أي عنصر آخر لديه قيمة سوقية ملك لتلك الشركة مقابل إتاوة يدفعها الشريك المستفيد.
ه- الشراكة: وهي صيغة يتزايد استخدامها من قبل المستثمرين الأجانب، وتتمثل في ان تدخل في شراكة مع
شركاء محليين لأجل بناء مشروع يتقاسم الطرفان ملكيته والتحكم فيه.
و- التملك التام للمشروع: الطريقة الأخيرة للدخول للسوق الخارجي تتمثل في التملك التام أي تملك للمشروعات
والاستثمارات بنسبة 100 %. تعد هذه الاستراتيجية الطريقة الأسرع لتحقيق تواجد مميز في السوق و كذا تحقيق الربحية، و هو أمر تفضله الشركات متعددة الجنسيات.

ممكن تكون طريقة الاسئلة بهذا الشكل

عدد خطوات تطوير وطرح المنتجات الجديده
8
7
6
5

الخطوة الثانيه من خطوات تطوير وطرح المنتجات الجديده هي
أ- بروز الفكرة: مصدرها البحث والتطوير
ب- تصفية الأفكار: فإذا كان هدف المرحلة الأولى هو زيادة عدد الأفكار، فإن الهدف هنا هو تقليصها عبرالتصفية؛
ج- ترجمة الأفكار إلى مفهوم:
ومن المهم التمييز بين الفكرة التي تعبر عن إمكانية المنتج، والمفهوم الذي هو وصف للفكرة من زاوية الفوائدللعملاء، ب
د- إعداد استراتيجية التسويق: )
ه - التحليل الاقتصادي: )تقدير المبيعات؛ تقدير التكاليف والأرباح
و- إعداد المنتج: )إنجاز النماذج الأولية؛ اختبار المنتج تقنيا وعلى الزبائن
ز- اختبارات السوق: وهو إطلاق فعلي أو من خلال المحاكاة
ح-إطلاق المنتج: فبانتهاء اختبارات السوق يكون لدى المنظمة ما يكفي من المعلومات لاتخاذ القرار بشأن المنتج الجديد. علما أن قرار إطلاق المنتج ينتج عنها نفقات أكبر من كافة المراحل السابقة وذلك فضلا عن تكاليف التسويق التي تزداد بدورها.
انتهى المقرر
والحمد لله وكفى والصلاة على الهادي المصطفى

بيض الله وجهك وفيت وكفيت

واسال الله العلي القدير ان يوفقنا واياكم و ان يحفظ لنا ولكم ابنائنا و ابناء المسليمن اجميع

[المســافر]

صباحكم احى كما تحبون

بيض الله وجهك اخونا شهم وكريم اينما ذهبت


تم اضافة جميع ردود اخونا شهم بالمرفقات

[ترآنين]

الله يوفقكَ دنيآ وآخره ... ويبشرك بكل ماتتمنى ويجزاك كل الخير :icon1::icon1:

[ouritme4u]

صباحكم احى كما تحبون

بيض الله وجهك اخونا شهم وكريم اينما ذهبت


تم اضافة جميع ردود اخونا شهم بالمرفقات


الله يعطيكم الصحة و العافية ويحقق امانيكم واماني المسلمين اجمعين

شهم و المسافر و garib وكل من شارك او ساهم

[اكوس نفر]

شهم وكريم لن تكفيك كلمة شكراً واأسأل الله ان يوفقك دنيا واخره وان يرزقك بر ابنائك وصلاحهم وتوفيقهم لكل خير
وكذلك المسافر وفقك الله لما يحب ويرضى وتشكر على التجميع

(وان نسيت احد فألتمس خالص الاعتذار )




فالنا التوفيق والنجاح جميعاً ...

[للطموح عنوان]

جزاك الله خير ويسر امرك وكل من ساهم في هذا الموضوع

بالتوفيق إن شاء الله

[saleh-9]

مشكور اخوي الغالي شهم وكريم وبيض الله وجهك

مجهود كبير منك وكلمة الشكر قليل في حقك الله يعطيك العافيه

ومشكور أخوي المسافر على تجميع الردود وعلى التنبيه

[shatila]

واللي عنده مادتين دسممممممممممممممه بكرا شيسوي عندي ماليه من مستوى ثالث وهذي بيوم واحد هذي اخرت فلاحتي وتنويعي في المواد من مستويات متنوعه عشان ماامل :7::*****_punnch::*****_pleur1::(108):

الله يوفقك

ونصيحه من قنع بم رزقه الله فهو اغنى الناس

ولا تخاف ولا تغتم

[حكيمة زماني .]

يعطيكم العافيه
موفقين ي رب

[عذاب العاشقبن]

الله يجزاك عنا كل خير

اللهم بارك له في ماله واصلح له اولاده وارزقه من حيث لا يحتسب

والله انك فكيتنا من هم ما يعلم فيه الا الله ومن ذا الدكتور المعقد

[jojo sh]

الاخ شهم وكريم تعجز كلمات الشكر عن الوفاء بحقك على هذا المجهود الجبار اسال الله لك ان يرزقك من حيث لاتحتسب وان يبارك لك في حياتك واولادك ...ويجزاك الجنة

[jojo sh]

الشكر موصل للاخ المسافر الله لايحرمك الاجر وييسر لك كل امورك

[ҚhźŎθmă]

الله يبارك فيك اخوي
ويوووفقك في الدنيا والاخره

[mwdhf]

الله يجزاك كل خير ياشهم ويوفقك دنيا واخره انت وكل من وضع بصمه له في هذا الموضوع

[milan977]

الي اشوف اني الحين جالس اسوي لنفسي تأهيل لي حمل الماده :d :53::019::019:

[♡ иỉиα ..]

تعالوا بالقروب نراجع :$

http://www.ckfu.org/vb/showthread.php?t=499909

[mujtahhid]

ابي حل الواجب الجديد حق بلالي 😢😢😢😢 بلييييز النجدة

[miss*jojo]

الي اشوف اني الحين جالس اسوي لنفسي تأهيل لي حمل الماده :d :53::019::019:

آمشي نصف على جنب :sm18:
المعلومآت تدخل من جهه وتطلع من الجهه ثآنيه

[♡ иỉиα ..]

ابي حل الواجب الجديد حق بلالي 😢😢😢😢 بلييييز النجدة

تفضل

http://www.ckfu.org/vb/showthread.php?t=534799

[ابو راشد الشمال]

الله يعطيك العافية ويكثر من امثاللك ويوفقك ربي يعجز لساني عن شكرك كفيت ووفيت اسم على مسمى
صبااااح النور ياشهم وكريم

[gren appie4]

، وهو ما يعرف بقاعدة 80 /20

لوسمحت لو اختلفت القاعدة نفس الجواب
قاعدة80/20 يقصد بها
1- %80 من الشراء يقوم به%20 من المشترين
2- %20 من الشراء يقوم به %80 من المشترين
ايش

[QUEENالمتميزة]

جزاكم الله الجنه جميعا

[i'm ambition]

يعطيكم الف عااااافيه يااارب
وجزاكم الله خير ع جهودكم
وبالتوفيق يارب وفالكم النجاح

[sultan093]

اولا كل الشكر لصاحب الموضوع ولا يهون البقيه
بالنسبه للسؤال
تعبر عن مجموع الوسائل التي تمكن المدراء بان يكونوا على علم بالتطورات والاحداث

اعتقد الحل انه المعلومات التسويقيه الخارجيه وليس الاستخبارات التسويقيه لان الاخيرة من ضمن الاولى
برجاء التأكد وافادتنا

[sultan093]

اولا كل الشكر لصاحب الموضوع ولا يهون البقيه
بالنسبه للسؤال
تعبر عن مجموع الوسائل التي تمكن المدراء بان يكونوا على علم بالتطورات والاحداث

اعتقد الحل انه المعلومات التسويقيه الخارجيه وليس الاستخبارات التسويقيه لان الاخيرة من ضمن الاولى
برجاء التأكد وافادتنا

[ضلع أعوج]

تعظيم الاستهلاك

زياده كميه السلع والخدمات اللتي يستهلكها افراد المجتمع وتحفيزهم
من خلال اشكال الترويج المختلفه

[ضلع أعوج]

القناه الثانيه تحتوي على وسيطين

تاجر الجمله
وتاجر التجزئه

[ضلع أعوج]

هناك علاقه طرديه بين السعر والجوده

كلما زاد السعر زادت الجوده

[عـاشق الريـم]

الله يعطيكم العافية يارب
انصح الجميع بعد المذاكرة بمتابعة ردود شهم
تثبت المعلومات ماقصر

والله يوفقنا وياكم في الاختبار

[Brlent]

من أي محاضره تعظيم الاستهلاك :(

[ضلع أعوج]

عمق المزيج السلعي

عدد اشكال المنتج في خط انتاجي واحد

[ضلع أعوج]

من أي محاضره تعظيم الاستهلاك :(


7

[ضلع أعوج]

يقوم مبدا التسويق المحترف

الحصول على اكبر حصه بالسوق

[ضلع أعوج]

من تقسيمات السلع تبعا للعمر

السلع المعمره
والسلع الغير معمره

[suleman11]

يالله تبخرت كل المعلومات من راسي
يا جماعة وش السواة احس ما ني مركز كلش

[Brlent]

ي ربي مؤ لقائه بال٧ أي شئ عن تعظيم الاستهلاك

[روحي بحائل]

ربي يوفقك ويجزاك كل خير
عز الله ماقصرت الله يخلي لك عيالك ويخليك لهم ويرزقك طول العمر على طاعته
والله يجزى المسافر كل خير

[milan977]

آمشي نصف على جنب :sm18:
المعلومآت تدخل من جهه وتطلع من الجهه ثآنيه




من جد :hahahahahah: :41jg: :53:

[جهينه]

الله يجزيك الهير اخي الكريم ولكن بالنسبه لهذا السؤال

رحلة التوجه بالتسويق من مراحل تطور التسويق وعرفت باسواق البائع المنتج
وذلك ؟
1- لتفوق الطلب على العرض
2- لتفوق العرض على الطلب
3- لتساوي الطلب مع العرض
4- ليس مما ذكر


الاجابه تفوق العرض على الطلب وليس تفوق الطلب على العرض

صفحه3مرحلة التوجه التسويقي(التوجه بالمستهلك) ملخص للطموح عنوان

[♡ иỉиα ..]

الله يجزيك الهير اخي الكريم ولكن بالنسبه لهذا السؤال

رحلة التوجه بالتسويق من مراحل تطور التسويق وعرفت باسواق البائع المنتج
وذلك ؟
1- لتفوق الطلب على العرض
2- لتفوق العرض على الطلب
3- لتساوي الطلب مع العرض
4- ليس مما ذكر


الاجابه تفوق العرض على الطلب وليس تفوق الطلب على العرض

صفحه3مرحلة التوجه التسويقي(التوجه بالمستهلك) ملخص للطموح عنوان


السؤال ملعوب فيه ركزي ع اللي بالاحمر :139:
يعني الاجابه الصح تفوق الطلب على العرض
تحصلينها ب مرحلة توجه الانتاج

[جهينه]

عفوا منك اخي الخطا انا جوابك الصح انلحس مخي وربي
لانه نفس الجواب بس العكس في مرحلة التوجه التسويقي

العفو من الجميع

[مشاعل خالد]

جزاكم الله كل خيررر

[roooo7]

شكرا لكل من شارك وبشكل خاص للعزيز والغالي شهم وكريم الله يوفقك ويسعدك

ومن عنده افادة او معلومه ياليت يضيفها ويفيدنا

ضلع اعوج كملي متابعينك

[سنفور مجتهد]

وش سويت فينا يا شهم احس ان المعلومات تتدبلت وبديت استوعب الماده
الله يخليلك اولادك وتشوف عيال عيالهم
تحياتي ياوحش التسويق

[أم المثنى]

الله يجزاك خير أخوي شهم وكريم ويرحم والديك

ويجعل لك بكل حرف حسنة ومحو سيئة وقرب من الجنة وبعد عن النار

ويجعل لك من كل همٍ فرجا ومن كل ضيقٍ مخرجا ويرزقك من حيث لا تحتسب

ويصلح لك ذريتك وينفع بهم ويوفقهم

[mwdhf]

هرم ماسلو

اعتقد بان الحاجات تبدا اهميتها من الاسفل الى الاعلى ام انا مخطأ؟؟؟

[قلب المشاعر]

وفق الله الجميع لما يحبه الله ويرضاه...

اللهم اجعلنا من النجاح والتميز في هذه المادة أوفر الحظ والنصيب....

[اكوس نفر]

باقي ساعه ع الامتحان

[بحر العطا]

المحاضرة العاشرة


التوزيع غير المباشر


هناك اربع قنوات ركزوا عليها


بالتوفيق

[سلطان العواد]

الله يوفق الجميع..... وانا متوقع ان الاسئلة مباشره ولا احد يخاف من الاسئلة

[ابوخااالد]

الله يوفق الجميع ويسهل عليناا واشكر اخوي العزيز شهم وكريم علي جهوده الجباره

[أجمل انسانة]

اشكرك شهم وكريم ع تعاونك معانا ومساعدتك
مشكووور وماقصرررت
يجزاك الف خيييير
لاعدمنا جديدك

[ouritme4u]

الله يعطيكم العافيه و بالاخص الاخ شهم و رفاقة

لكن الله يعديها ع خير

[ميلاد دمعي]

هالماده انظلمنا فيها في الدرجات ولازززم نقدم تظلم مايصير والله نسكت