ورشة عمل (ادارة التـعـاقد والتـفاوض ) >> موعد الإختبار السبت [ الفترة الأولى : 4:15 - 6:15 ]

[إرادﻫ]

http://www7.0zz0.com/2015/03/09/23/408787692.jpg





اهداف المقرر
ترسيخ القواعد والمفاهيم الأساسية لإدارة التعاقد والتفاوض،
وآليات التعامل مع مشكلات التفاوض
واكتساب مهاراته، وأفضل تطبيقاته في قطاع الأعمال.
•يتعرف الطالب على مفاهيم التفاوض.
•يتعرف الطالب على استراتيجيات التفاوض وتكتيكاته
•يحدد الاجراءات العملية للتحضير للتفاوض
•يدرك المتغيرات الأساسية في التفاوض واهمية كل متغير
•يستخدم الطالب استراتيجيات التفاوض بحسب الأهداف التفاوضية
•يستخدم مهارات التفاوض
•يتعرف على عناصر العقد



دكتور المقرر : د. محمد الجيزاوي
رقم جوال المقرر: 0547756991
البريد الإلكتروني: Mgezawy@kfu.edu.sa (Mgezawy@kfu.edu.sa)
الساعات المكتبيه
يوم الاحد : 10:30 ص
يوم الثلاثاء : الواحده ظهراً

الكتاب المقرر
صديق عفيفي و جرمين حزين : التفاوض الفعال في الحياة والأعمال.


إنطباع الدفعه السابقه

◄الاسئله واضحه للي قرأ كل سطر في المحتوى بتركيز
صحيح التعدادات متشابهه وتلخبط وبالذات تعداد المراحل والبدائل ٧ اسئله !!
لكن في اسئلة كثير تقريبا واضحه واجاباتها تحلها بدون تفكير
◄ صراحة اختبار ولا احلى .
◄الحمد لله توقعته اصعب من كذا
وللامانه انا مادرست جميع المحاضرات
بس الحمد لله ربي سهله علي
◄التعداد صحيح في عدة اسئلة بس هو ذاكر هالشي سلفاً
◄حلو بشكل عام
هلكني بالتعداد
◄متوسط بين الحلو وبين الصعوبه
◄نوعاً ما مقبول الملاحظات :
1- كثرة التعداد
2- أخطاء إملائية في الأسئلة و الأجوبة

[إرادﻫ]

http://www6.0zz0.com/2015/03/10/00/165106045.jpg

المحاضره الأولى (http://youtu.be/CwGRpMF1u8w)

المحاضرة الثانية (http://youtu.be/N8cvuC2ILl8)

المحاضره الثالثة (http://youtu.be/_4uELOG7-EI)

المحاضرة الرابعة (http://youtu.be/KlBqbxi24Eo)

المحاضرة الخامسة (http://youtu.be/HwlZky2SOnU)

المحاضرة السادسة (http://youtu.be/lHlA0jd4TbE)

المحاضرة السابعة (http://youtu.be/bH8zZtui2iE)

المحاضرة الثامنة (http://youtu.be/D0jpNtuss8Q)

المحاضرة التاسعة (http://youtu.be/fVZVsgENo0g)

المحاضرة العاشرة (http://youtu.be/l1hzptQjp28)

المحاضرة الحادية عشر (http://youtu.be/c8gZyETeEAw)

المحاضرة الثانية عشر (http://youtu.be/i3881vn8EEM)

المحاضرة الثالثة عشر (http://youtu.be/GebbHrLMcr0)

المحاضرة الرابعة عشر (http://youtu.be/fewRC5PH7Z0)



وكل الشكر للاخت غيووووم لرفع المحاضرات على اليوتيوب :004:

[إرادﻫ]

http://www9.0zz0.com/2015/03/10/00/578989209.jpg




بالمرفق

ملخص بدر مطابق للمحتوى
نموذج الاختبار لدكتور محمد الجيزاوي
تبويب اسئلة الترم السابق





تنبيه : ملاحظات بسيطة على الملخص



المحاضرة التاسعة : مهام المستشار عددها 5 ص 39 فقره (هـ) .



المحاضره 13 : عدد اركان التعاقد 9 الركن الخامس ناقص ص 51 .



وتم التعديل من قبل الاخ مبارك جزاه الله خير الجزاء " بالمرفق

[إرادﻫ]

http://www8.0zz0.com/2015/03/10/00/677216976.jpg


1- يفترض الكثيرون عادة أن التفاوض يتعلق أساسا بصوره ومناسبات النزاع المختلفة (النقابة وادارة التصنيع والفود الممثلة للجيوش المتحاربة
وما إلى ذلك ,الحقيقه أنه يقع في كافه مناحي الحياه كيف ذلك ؟
التفاوض من الجوانب المحورية التي لاغنى عنها في مناحي عدة
خاصة اذا كان هنالك مصالح مشتركة او قضايا نزاعية بين الاطراف
فقد نراها في مجالات الاعمال وحياتنا الخاصة الخ...


2- يتضمن عملية التفاوض أشكالا مختلفه من السلوك الانساني يجي الكلام بالحوار في مقدمتها وكذا جمله مظاهر أخرى ماهي ؟
تتضمن عملية التفاوض أشكالاً مختلفة من السلوك الإنساني يجيئ الحوار بالكلام في مقدمتها،
وكذا جملة مظاهر أخرى منها:
الإشارات؛
التصرفات المؤثرة على سير المفاوضات؛
التجهيزات المؤدية لجلسة المفاوضات أو المواكبة لها؛
المؤثرات الممكن استخدامها بطريقة مباشرة أو غير مباشرة لتوجيه سير المفاوضات.


3- هل التفاوض علم أم فن ؟ ولماذا؟
التفاوض يجمع بين صفة العلم وصفة الفن
وذلك لارتباطه الوثيق بالعديد من المعارف والعلوم كالإدارة ولاقتصاد والمنطق وغيرها
وهو فن كذلك لارتباطه بجملة فنون ومهارات تتعلق بالإصغاء والاستماع والاتصال والإقناع
والتحاور والاستشارات وغيرها سعيا للوصول لأفضل الحلول الممكنة.


4- حدد العلاقة بين كل من التفاوض من جهه والمساومة والوساطة والتحكيم من جهة أخرى ؟
هناك توافق يتعلق بكل من التفاوض والوساطة والمساومة والتحكيم كصور للسلوك المتعلقة بفض النزاع ،
غير أن ثمة فروقا جوهرية بينها يمكن بيانها وفق الآتي:
1- التفاوض والمساومة :
يتشابه التفاوض مع المساومة إلى حد ميل البعض إلى استخدام اللفظين بمعنى واحد،
ولكن التفاوض عملية أشمل، ويمكن اعتبار المساومة جزءا من التفاوض فهي تبادل التنازلات
بين أطراف التفاوض وتعد بذلك جوهر عملية التفاوض.
- التفاوض والوساطة والتحكيم :
ا- التفاوض : يعني مواجهة وحوار مباشر بين أطراف النزاع.
ب- الوساطة : تعني دخول طرف آخر بين أطراف النزاع يساعد هذه الأطراف للوصول إلى حلول مرضية للجميع.
ج- التحكيم : يتعين دخول طرف آخر (حكم) بين أطراف النزاع للتوصل إلى حل (حكم) ملزم لجميع الأطراف،
وهو بذلك يشكل أحد الأشكال القانونية للفصل في المنازعات.
يمكن أن نستنتج مما سبق بأن المساومة والوساطة والتحكيم هي صور من سلوك فض النزاع
التي يمكن استخدامها جميعها في إطار عملية التفاوض الأكثر شمولا.



5- عمليه التفاوض هي أداة لفض النزاع يعتبر استمرارها مرهونا باستمرار المصالح المشتركة كيف ذلك ؟
يتميز السلوك التفاوضي بعدة خصائص هامة يتعين إدراكها كأساس لتنمية المهارات التفاوضية لدى الأفراد:فعملية التفاوض
هي أداة لفض النزاع يعتبر استمرارها مرهونا باستمرار المصالح المشتركة؛
فالتفاوض يقوم على ركنين أساسيين بين الأطراف المتفاوضة:وجود مصلحة مشتركة أو أكثر,وجود قضية نزاعيه أو أكثر.


6- لماذا يركز المفاوض في كثير من الأحيان على مايتحقق في الاجل القصير مقارنه بالأجل الطويل ؟
يركز المفاوض في كثير من الأحيان على ما يتحقق في الأجل القصير مقارنة بالطويل، وذلك لأن:الأهداف قصيرة الأجل
أكثر وضوحا وتحديدا؛الأهداف طويلة الأجل أكثر غموضا وعمومية؛كفاءة المفاوض غالبا ما تقاس بما حققه فعليا من إنجازات.



7- يؤكد خبراء ان الاستراتيجيه المناسبة للتفاوض في موقف معين قد لاتكون مناسبة على الإطلاق
في موقف آخر وان التكتيك قد ثبت نجاحة مع طرف معين قد يفشل تماا مع خصم آخر ناقش ذلك ؟
لان لكل قضية او مصلحة بين الاطراف ظروفها وتعتمد على الاطراف وما لكل منهم من مصالح واهداف,
اوراق, وثغرات او مهاراتنقاط القوة ونقاط الضعف فالقوي بالامس ممكن ان لا تخدمة الظروف في بعض الاشياء
فيصبح وضعه اضعف.ولاننسى المبادرات والقوى الداخلية والخارجية.



8- مالمقصود بالموقف التفاوضي وماهي جمله العناصر التي يتشكل منها هذا الموقف ؟
الموقف التفاوضي:يعتبر التفاوض موقفا ديناميكيا قائما على الحركة والفعل ورد الفعل إيجابا وسلبا وتأثير أو تأثرا.
فهو موقف مرن يتطلب قدرات هائلة للتكيف السريع والمستمر والمواءمة مع المتغيرات المحيطة بعملية التفاوض.
يشتمل الموقف التفاوضي على جملة عناصر:
الترابط,التركيب,امكانية التمييز,الاتساع الزمني والمكاني,التعقيد والغموض
ا-الترابط: ويتطلب الأمر أن يصير الموقف التفاوضي كلا مترابطا وإن كان سهل الوصول إلى جزئياته؛
ب-التركيب: بحيث يتركب الموقف التفاوضي من جزئيات يسهل تناولها ضمن إطارها الجزئي، كما يمكن تناولها أيضا ضمن إطارها الكلي؛
ج-إمكانية التمييز: والمقصود هنا إمكانية التعرف على الموقف التفاوضي وتمييزه دونما غموض أو فقد لبعد من أبعاده أو معالمه؛
د-الاتساع الزماني والمكاني: ويتعلق الأمر هنا بالمرحلة التي يتم فيها التفاوض والمكان الجغرافي المعني بالعملية التفاوضية؛
هـ-التعقيد: إذ الموقف التفاوضي معقد بطبيعته، تتفاعل عوامله الداخلية بحيث يتشكل الموقف التفاوضي كنتيجة لذلك؛
و-الغموض: أي دائرة الشك المحيطة بالموقف خاصة حول نوايا ودوافع الطرف الآخر والتي يسعى المفاوض لتقليلها.



9- تحدث عن أهم مبادئ التي تحكم التفاوض الفعال مبررا انعكاسات كل منها في عمليه التفاوض ؟
مبادئ التفاوض:الالتزام, المصلحة اوالمنفعة, العلاقات المتبادلة و القدرة الذاتية على الحوار والتفاوض
1- مبدأ الالتزام :
ويعني هذا المبدأ التزام كل طرف من أطراف التفاوض بتحقيق أهداف جهته التي يمثلها من جهة،
والتزامه كذلك بتنفيذ ما يتم الاتفاق عليه مع الطرف الآخر من جانب آخر.
2- مبدأ المصلحة أو المنفعة :
وهذا المبدأ يفترض وجود منفعة أو مصلحة لأطراف التفاوض الذي لم يكن ليستمر لولا توافر هذا الشرط .
حتى ولو تعلق الأمر مثلا فقط بتقليل الأضرار والخسائر (إنقاذ ما يمكن إنقاذه)
3- مبدأ العلاقات المتبادلة :
حيث أنه لا يمكن أن يكون هناك تفاوض من جانب واحد ولكن العلاقات المزدوجة أو العلاقات التبادلية
بين أطراف التفاوض هي ضمان استمرار التفاوض باستمرار وجود مصالح مشتركة آنية أو لاحقة.
4- مبدأ القدرة الذاتية على الحوار والتفاوض :
ويعكس هذا المبدأ مدى مقدرة المفاوض على فهم الخصم وتفهمه لطبيعة السلوك الإنساني
ومقدرته على القيادة والحوار والتأثير والإقناع والاستماع .
وبصفة عامة فإن الأمر يتعلق بمدى تناسب قدرته مع الموقف التفاوضي.




10- ماهي البدائل المختلفة لوضع أجندة التفاوض ومتى يكون من المناسب استخدام أي منها ؟
هناك عدة بدائل لوضع أجندة التفاوض
ا) البدء بالقضايا الأساسية : باعتبار أن حلها يسهل تلقائيا حل القضايا الثانوية و حتى لو لم تحل فإن التنازلات بشأنها .تكون أيسر وأقل تكلفة
ب) البدء بالقضايا الثانوية : من قبيل تأجيل المواجهة بعض الشيء حيث يمكن من خلال تقديم تنازلات بشأنها كسب ثقة الطرف الآخر
ج) وضع أسس وشروط عامة يتم الاتفاق عليها باعتبارها الحاكمة للتفاوض:
ثم تنتقل المفاوضات إلى التفاصيل التنفيذية، كأن يتم الاتفاق على تنسيق السياسات التسويقية بين الشركتين ثم تبدأ المفاوضات في التفاصيل التنفيذية
د) تقسيم قضايا التفاوض إلى مجموعات نوعية متخصصة متجانسة:
ويتعلق الأمر بتصنيف قضايا التفاوض مثلا تبعا للجوانب الفنية والتسويقية والقانونية للمشروع كل على حدة.

يتعين أن يكون هناك اتفاق بين الطرفين على الأجندة ويمكن هنا أن يصبح الاتفاق على الأجندة في حد ذاته قضية تفاوض حينما تكتسب أهمية بالغة.


11- لماذا يميل البعض الى تضييع الوقت أثناء عمليه التفاوض وكيف يمكن للظرف الأخرى مواجهة ذلك ؟

يفيد تضييع الوقت أحيانا في تحقيق مزايا متعددة لطرف أو أكثر في التفاوض، ويشمل ذلك ما يلي:
1.لهروب من الإجابة عن سؤال ليس من الحكمة الاجابة عليه الآن
2.للهروب من الحصار من أي نوع إذا نجح الخصم في مثل هذا الحصار
3.لتجنب تقديم تنازل من الواضح أن سير المفاوضات سيجرنا إليه
4. لتجنب اظهار ضعف الموقف التفاوضي أمام الطرف الآخر
5.لتجنب الوصول الى اتفاق مبكر عندما لا يكون ذلك في مصلحة المفاوض
6. لكسب الوقت للوصول الى معلومات جديدة تفيد في التفاوض
7. لكسب الوقت لربح موارد جديدة تدعم المركز التفاوضي
8.تطبيقا لمبدأ بالصبر تبلغ ما تريد
9.لاثارة الخصم ودفعه للخطأ عندما ينفذ صبره
10. لاستغلال ضعف الخصم في رغبته في الاستعجال لفرض شروط أفضل
11. للحصول على تنازلات أكبر خاصة اذا كان الخصم متشوقا للاتفاق
12.انتظارا لظهور متغيرات جديدة قد تغير الموقف لصالح الطرف المعني
13.تأجيلا للاستسلام أو الهزيمة، وبأمل تغير الظروف
14.لضمان تأجيل المفاوضات التي قد يتعارض اتمامها مع صفقة تفاوضية
15.لأخذ فرصة للتفكير والدراسة قبل اتخاذ موقف محدد بشأن القضية
16.لاظهار عدم الاكتراث أو عدم التشوق لإنهاء الاتفاق، خاصة إذا وصل لطريق مسود.
مواجهة لجوء الخصم إلى تضييع الوقت:
لدينا بديلان رئيسيان ضمن هذا الإطار:
البديل الأول: تقويم امكانية التجاوب والمسايرة
يفيد هذا البديل عمليا في المجالات التالية:
1.حالة تمشي وانسجام التأجيل مع مصالحنا
2.حالة عدم وجود ضرر من التأجيل
3.حالة عدم وجود حاجة ملحة للاستعجال على الاتفاق
4.حالات خاصة أخرى.
وهنا يحسن ابداء التجاوب الصريح لاقتراح التأجيل.
البديل الثاني: المواجهة لافشال تكتيك الخصم.
وذلك عن طريق:
1.عدم التجاوب مع تفريعات المناقشة
2.عدم التجاوب مع الخروج عن الموضوع
3. تعمد استخدام ألفاظ وتعابير محددة
4. الاعداد الجيد بالبيانات والوثائق
5.الاجابة الموجزة على الأسئلة
6.ضبط الأعصاب كشرط أساسي لمواجهة تضييع الوقت
7.اعادة تصنيف الموضوعات مع ربطها بتنظيم المناقشة



12- بين كيف تكون حاجات الأطراف واتجاهاتهم عاملا من العوامل المحددة لاختيار استراتيجيات وتكتيكات التفاوض ؟
يختلف الأفراد منطقيا في ترتيب حاجاتهم وأولوياتهم، ومن الواجب على المفاوض أن يختار الاستراتيجية المناسبة التي تساعد على تحقيق أي من النواحي التالية:
- تحديد حاجات الخصم وتفهمها
- تحديد أولويات إشباع هذه الحاجات وأهميتها النسبية
- إشباع حاجات كل الأطراف المتفاوضة ما أمكن ذلك.
علما أن الفرد يحاول إشباع حاجاته من خلال المنظمة التي يعمل فيها كما أن المنظمات ،التي ليست سوى مجموعة أفراد، تحقق أهدافها وتشبع حاجاتهم من خلال الأفراد القائمين بالتفاوض
وعليه فمن المهم تحديد الاستراتيجيات التي تتناسب مع إشباع أكبر قدر من حاجات المفاوضين والمنظمات التي يمثلونها.


13- مالمقصود بالعقد من الناحية التفاوضية ؟
من الناحية التفاوضية فإنه ينظر للعقد على أنه الثمرة التي تتوج المفاوضات من خلال الوصول إلى اتفاق ملزم للأطراف المتفاوضة يكون أساسا للتعامل فيما بعد.


14- كيف ترى العلاقة بين مكوني مسمى هذا المقرر: التعاقد والتفاوض؟
ان التعاقد والتفاوض مرتبطين لذا جمعت في مقرر واحد فالتعاقد من اهم مراحل التفاوض التي هي ما نصبو اليه واحراز اتفاق بين الاطراف

[إرادﻫ]

http://www8.0zz0.com/2015/03/10/00/563016553.jpg


الواجب الأول:
1) يعرف عن التفاوض أنه:
يقع في مجالات محددة من مناحي الحياة
يقع تقريبا في كافة مناحي الحياة .
شأن يخص الجهات التي لديها مصالح متعارضة في الحياة
يتعلق بصور ومناسبات النزاع دون غيرها في الحياة

2) يوصف التفاوض بأنه:
فن وعلم .
ليس بفن وليس بعلم .
فن وليس بعلم .
علم وليس بفن .

3) ينظر للمساومة على أنها:
جزء من التفاوض .
أشمل من التفاوض .
تختلف اختلافا جوهريا عن التفاوض .
لا علاقة لها بعملية التفاوض .





الواجب الثاني:
1 ) من خصائص عملية التفاوض:
تركيزها غالبا على ما يتحقق في الأجل الطويل مقارنة بالقصير
عدم تأثر نتائجها باعتبارات خارجة عن طاولة المفاوضات
أن استمرارها مرهون باستمرار المصالح المشتركة لأطراف التفاوض
عدم تأثرها بشخصيات المفاوضين وبالقوى والموارد المتاحة لهم

2) عندما يلجأ المفاوض لطلب رأي خارجي فيما هو مطروح من قضايا، فإنه يستخدم سلوك:
المناورة
الاستشارة
الوساطة
التحكيم

3 ) تعرف القوة التي يخلقها المفاوض في ذهن الخصم بالقوة:
الذاتية
الموضوعية
المدركة
الكامنة





الواجب الثالث:


1/ من المعوقات التنظيمية للتفاوض :

اللغة ومدلولات الألفاظ
عدم وجود إدارة للمعلومات والبيانات
تباين الإدراك بين الأفراد
تشويه المعلومات بقصد أو بغير قصد

2/ من مزايا المفاوض الفرد مقارنة بالفريق:
إعطاء مرونة أكبر للعملية
زيادة فرص الموضوعية
تقليل التحيز الشخصي

سرعة إنجاز المفاوضات والبت فيها

3/ بديل وضع أجندة التفاوض الذي يستهدف تأجيل المواجهة بعض
الشيء حيث يمكن من خلال تقديم تنازلات بشأنها كسب ثقة الطرف
الآخر ، هو :
البدء بالقضايا الأساسية
البدء بالقضايا الثانوية
وضع أسس وشروط عامة يتم الاتفاق عليها باعتبارها
الحاكمة للتفاوض
تقسيم قضايا التفاوض إلى مجموعات نوعية متخصصة
متجانسة

4/ الاطار العام الذي يحكم السلوك التفاوضي ويوجهه ويحدد اتجاهاته
الرئيسية ، هو :
التكتيك التفاوض
استراتيجية التفاوض
الموقف التفاوضي
قضية التفاوض

[إرادﻫ]

http://www8.0zz0.com/2015/03/10/00/204422367.jpg

المباشره الاولى


المشاركة الأصلية كتبت بواسطة @الصبر@ http://www.ckfu.org/vb/ckfu.org_2013/buttons/viewpost.gif (http://www.ckfu.org/vb/t662862.html#post12075742)
إضافة للأخت الإدارة والمستحيل والشكر موصول لها على مجهودها

من الأشياء المهمة التي ذكرها الدكتور محمد الجيزاوي

التفاوض يقوم على ركنين أساسيين بين الأطراف المتفاوضة
الأول وجود مصلحة مشتركة أو أكثر والثاني وجود قضية نزاعيه أو أكثر

التفاوض علم وفن

علم : لأنه يتطلب العديد من المعارف والعلوم المرتبطة بالمنطق والفلسفة والاقتصاد والإدارة والتكاليف وغيرها
فن : يتضمن فن التحاور والأستشارات والأعتراضات والرد عليه ومن الأستماع والأتصالات والتحدث والتعبير وغير ذلك من الصفات والمهارات والأدوات.

نحتاج إلى التفاوض في جميع أمور حياتنا وبين الدول وغيرها

يجب علينا أن نفرق بين 4 أنواع هامة جداً وهي التفاوض والمساومة والوساطة والتحكيم

التفاوض : يعني مواجهة وحوار مباشر بين أطراف النزاع.
المساومة : الطرف الأقوى هو المساوم.
الوساطة : تعني دخول طرف آخر بين أطراف النزاع بهدف مساعدة المتفاوضين على التوصل إلى حل.
التحكيم : يتعين دخول طرف آخر قاضي بين أطراف النزاع للتوصل إلى حل ملزم لجميع الاطراف.

يارب سهالات علينا هالمادة وبقية المواد

المشاركة الأصلية كتبت بواسطة الإراده والمستحيل http://www.ckfu.org/vb/ckfu.org_2013/buttons/viewpost.gif (http://www.ckfu.org/vb/t662862.html#post12075466)
ملخص المحاضره
المقرر سهل وبسيط وان شاء الله الجميع ناحج بااعلى تقدير
وفي هذا المقرر نتعرف على معنى التفاوض والتعاقد
وتكلم عن المحاضره الاولى فقط
المحتوى كافي مع المحاضرات المسجله
جوال المقرر 0547756991
الساعات المكتبيه يوم الاحد الساعه 10:30
يوم الثلاثاء الساعه 1 ظهرا
وبالتوفيق للجميع
المباشرة الثانية

https://www.youtube.com/watch?v=gCxHYHiw0nc&feature=youtu.be






ملخص المباشره الثالثه للطالبات


تكلم عن المحاضره الثامنه
دور الاسئلة في عملية التفاوض
متى يستخدم المفاوض الفعال الاسئله
وماهي الاسئله التي ينبغي ان تطرح
وكيف تتم صياغة الاسئلة
والمبادئ الاسترشادية لاستخدام الاسئله
ووظائف الاسئلة
ومن الذي يوجه الاسئله
وانواع الاسئلة منها مفتوحه والمغلقه
وبعدها اجاب على بعض الاسئله منها
1/ محاضره 14 لن تاتي منها اسئله وهي للمعرفه فقط والمحتوى كافي
2/ عرف نظرية المباريات
وهي بين طرفين كل طرف يتفاوض مع الاخر وكل منهم يحاول بكامل طاقته وامكانياته
من اجل الفوز ومن المفروض انو احاول كسب بعض الجولات بحيث اخذ واعطي
3/ تزداد قوة حاجز الخوف بين طرفي النزاع اذا جهل كل طرف بالاخر
4/اركان العقد ذكر انها متكرره وبكذا شوفو اللي عندكم واحسبوها اذا 8 او9
5/ النقاط مهم تعرفو كم عدد ومو شرط الحفظ بالترتيب
وذكر ان شاء الله الاسئلة بتكون مباشرة وسهله
وبالتوفيق

..............


محاضرة الطلاب الثالثة


اقتباس:
المشاركة الأصلية كتبت بواسطة moubark مشاهدة المشاركة
نفس الكلام ركز على محاضرة الاسئله


الاضافه اني نشبت له في الاركان لما فتحها قدامه وتاكد من التكرار الي حاصل
وقال ان هم 9 اركان بس فيه وحده عنونها يختلف عن الثانيه التكرار بالعنوان فقط لاكن المضمون يختلف

وقال بحاول اصلحها على المحاضره المباشره الرابعه وقال اذا سئلتك كم ركن هم 9

اكرر مره اخره ولاحظته كررها قال 9 اركان

الله يسهل لنا يارب

..................................



ملخص المحاضره المباشرة الرابعه للتفاوض طالبات
· تكلم عن المحاضره 13 وذكر انو تقريبا اخذنا 12 محاضره في التفاوض وواحده للتعاقد
· وعرفنا التفاوض وهومثلا شخص يجري في مضمار طويل وينتهي وهذه النهاية هي التعاقد
· وهو ثمرة التفاوض بمعنى اننا نظل بالاخذ والعطاء واستخدام كل التكتيكات والاستراتيجيات الى ان نصل الى ابرام العقد مع الطرف الاخر
· معنى العقد
· والتفاوض قائم على ماهي الشروط التي تتم في العقد
· الجوانب الاجرائيه والموضوعيه في العقد
· اركان العقد عددها << تسعة >>
1. اتفاق مكتوب
2. اطراف العقد
3. وجود قواعد قانون بحكم العقد
4. موضوع العقد ذاته
5. استخدام اصطلاحات واضحة المعالم في العقد **المكرره عدلوها

تستطيع أن ترى الصورة بحجمها الطبيعي بعد الضغط عليها
6. العقوبة الشرط الجزائي
7. التوقيع على العقد ذاته
8. مدة الصلاحية والتنفيذ
9. الملاحق الخاصة بالعقد
** لن تاتي أي اسئلة تحمل اجابة كل ماسبق او ا+ب هذهي لاغيه بالنسبة لي
مهم معرفة عدد النقاط ومن اين تبتدي وتننهي والترتيب غير مهم
سؤال ليكتمل التفاوض اجاب عليه والجواب الصحيح " ج"

وحابه اضيف انو الدكتور في كل مباشره يتكلم عن محاضره واحده بشكل مفصل
المباشره الاولى >> المحاضره الاولى
المباشره الثانية >> المحاضره السادسه
المباشرة الثالثة >> المحاضره الثامنه
المباشره الرابعه >> المحاضره الثالثة عشر
وبالتوفيق للجميع نقرتين لعرض الصورة في صفحة مستقلة

[إرادﻫ]

http://www2.0zz0.com/2015/03/10/01/987081813.jpg




من هنا (http://www.ckfu.org/vb/10472889-post6.html)

[إرادﻫ]

http://www2.0zz0.com/2015/03/10/01/703499545.jpg



جمع للتعداد مشاركة من xXبــورضــاXx جزاه الله خير

http://www.ckfu.org/vb/12360016-post153.html

+

http://www.ckfu.org/vb/12368411-post187.html

+

كويز
http://www.ckfu.org/vb/t681632.html

+

اضافه روابط اسئلة اختبارات +كويزات شامله مشاركة من أبان جزاه الله خير

http://www.ckfu.org/vb/12384592-post330.html

+

ملخص للخالدي مشاركه من أبومنذر الحربي جزاه الله خير

http://www.ckfu.org/vb/12381145-post284.html

+

المحاضرات بشكل نقاط من 1-13 من تلخيص ابونايف +التعداد تنازلي
والجمع مشاركة من طالبة اداره1 جزاهم الله كل خير

http://www.ckfu.org/vb/12385127-post343.html

+

تبويب الاسئله مضاف لها شرح
http://www.ckfu.org/vb/t682343.html

+

التعداد بشكل مختصر مشاركه من شهم وكريم جزاه الله كل خير
http://www.ckfu.org/vb/12388987-post473.html

+

طريقة لحفظ التعداد مشاركة من Tmoo7_12 جزاها الله خير

http://www.ckfu.org/vb/12389389-post483.html

[زوال الشمس]

يعطيك العافية اختي الارادة والمستحيل
ابدعتي ورشة متكاملة
موفقين بلمقرر

:106: :004: :106:

[l a v e n d e r]

باركـ الله فيكـ جميلتي ..
موفقين يارب في هذا المقرر .. :004:

[غيووووم]

تسلم يمينك والله يجعلها بميزان حسناتك يارب

[طاطا الصقور]

الله يعطيك العافية
وجزاك الله كل خير ........

[عروب الخيل]

جزاك الله خير وجعله في ميزان حسناتك

[um-so0so0]

جزاك الله خير على الورشة المادة خلصت مذاكرتها ولله الحمد دكتور متمكن من مادته يوصل المعلومة بطريقة جميله , وفالكم التوفيق والنجاح .

[إرادﻫ]

^^
يعافيكم يارب جميعا وفالكم التوفيق :004:

[ميرامار]

:106:

[إرادﻫ]

المناقشة السابعة
7- يؤكد خبراء ان الاستراتيجيه المناسبة للتفاوض في موقف معين قد لاتكون مناسبة على الإطلاق
في موقف آخر وان التكتيك قد ثبت نجاحة مع طرف معين قد يفشل تماا مع خصم آخر ناقش ذلك ؟
لان لكل قضية او مصلحة بين الاطراف ظروفها وتعتمد على الاطراف وما لكل منهم من مصالح واهداف,
اوراق, وثغرات او مهاراتنقاط القوة ونقاط الضعف فالقوي بالامس ممكن ان لا تخدمة الظروف في بعض الاشياء
فيصبح وضعه اضعف.ولاننسى المبادرات والقوى الداخلية والخارجية.


^ بعد اذنك بوسي ياليت ترفقيها لاول الموضوع ربي يسعدك :106::004:

[beauty christo]

السلام عليكم

فيه اسئلة اختبر نفسك محلولة لكل المحاضرات اقدر احملها ؟

[l a v e n d e r]

تم ي بعدهم .. :004:

[ربي املي]

مشكورة قلبي ع الورشة ابدعتي جزاك ربي كل خير

[إرادﻫ]

السلام عليكم

فيه اسئلة اختبر نفسك محلولة لكل المحاضرات اقدر احملها ؟

وعليكم السلام
في ملف للمنادي موجود باول الموضوع وبرضو كويزات للاخ عبدالله والاخ انور
تم ي بعدهم .. :004:
يعطيك العافيه ماقصرتي :106:
مشكورة قلبي ع الورشة ابدعتي جزاك ربي كل خير

العفو موفقه يارب :106:

[إرادﻫ]

المناقشة الثامنه والتاسعة في الافتراضي


***


8- مالمقصود بالموقف التفاوضي وماهي جمله العناصر التي يتشكل منها هذا الموقف ؟
الموقف التفاوضي:يعتبر التفاوض موقفا ديناميكيا قائما على الحركة والفعل ورد الفعل إيجابا وسلبا وتأثير أو تأثرا.
فهو موقف مرن يتطلب قدرات هائلة للتكيف السريع والمستمر والمواءمة مع المتغيرات المحيطة بعملية التفاوض.
يشتمل الموقف التفاوضي على جملة عناصر:
الترابط,التركيب,امكانية التمييز,الاتساع الزمني والمكاني,التعقيد والغموض
ا-الترابط: ويتطلب الأمر أن يصير الموقف التفاوضي كلا مترابطا وإن كان سهل الوصول إلى جزئياته؛
ب-التركيب: بحيث يتركب الموقف التفاوضي من جزئيات يسهل تناولها ضمن إطارها الجزئي، كما يمكن تناولها أيضا ضمن إطارها الكلي؛
ج-إمكانية التمييز: والمقصود هنا إمكانية التعرف على الموقف التفاوضي وتمييزه دونما غموض أو فقد لبعد من أبعاده أو معالمه؛
د-الاتساع الزماني والمكاني: ويتعلق الأمر هنا بالمرحلة التي يتم فيها التفاوض والمكان الجغرافي المعني بالعملية التفاوضية؛
هـ-التعقيد: إذ الموقف التفاوضي معقد بطبيعته، تتفاعل عوامله الداخلية بحيث يتشكل الموقف التفاوضي كنتيجة لذلك؛
و-الغموض: أي دائرة الشك المحيطة بالموقف خاصة حول نوايا ودوافع الطرف الآخر والتي يسعى المفاوض لتقليلها.

9- تحدث عن أهم مبادئ التي تحكم التفاوض الفعال مبررا انعكاسات كل منها في عمليه التفاوض ؟
مبادئ التفاوض:الالتزام, المصلحة اوالمنفعة, العلاقات المتبادلة و القدرة الذاتية على الحوار والتفاوض
1- مبدأ الالتزام :
ويعني هذا المبدأ التزام كل طرف من أطراف التفاوض بتحقيق أهداف جهته التي يمثلها من جهة،
والتزامه كذلك بتنفيذ ما يتم الاتفاق عليه مع الطرف الآخر من جانب آخر.
2- مبدأ المصلحة أو المنفعة :
وهذا المبدأ يفترض وجود منفعة أو مصلحة لأطراف التفاوض الذي لم يكن ليستمر لولا توافر هذا الشرط .
حتى ولو تعلق الأمر مثلا فقط بتقليل الأضرار والخسائر (إنقاذ ما يمكن إنقاذه)
3- مبدأ العلاقات المتبادلة :
حيث أنه لا يمكن أن يكون هناك تفاوض من جانب واحد ولكن العلاقات المزدوجة أو العلاقات التبادلية
بين أطراف التفاوض هي ضمان استمرار التفاوض باستمرار وجود مصالح مشتركة آنية أو لاحقة.
4- مبدأ القدرة الذاتية على الحوار والتفاوض :
ويعكس هذا المبدأ مدى مقدرة المفاوض على فهم الخصم وتفهمه لطبيعة السلوك الإنساني
ومقدرته على القيادة والحوار والتأثير والإقناع والاستماع .
وبصفة عامة فإن الأمر يتعلق بمدى تناسب قدرته مع الموقف التفاوضي.



* ياليت المشرفين يضيفوها لاول الموضوع مشكورين :106:

[عبدالعزيز123]

الله يجزاك خير ويرضى عليك

[غيووووم]

يسعد لي قلبك يا إرادة موفقة يارب :004:

[إرادﻫ]

الواجب الثاني:


1 ) من خصائص عملية التفاوض:


تركيزها غالبا على ما يتحقق في الأجل الطويل مقارنة بالقصير

عدم تأثر نتائجها باعتبارات خارجة عن طاولة المفاوضات

أن استمرارها مرهون باستمرار المصالح المشتركة لأطراف التفاوض

عدم تأثرها بشخصيات المفاوضين وبالقوى والموارد المتاحة لهم


2) عندما يلجأ المفاوض لطلب رأي خارجي فيما هو مطروح من قضايا، فإنه يستخدم سلوك:


المناورة

الاستشارة

الوساطة

التحكيم


3 ) تعرف القوة التي يخلقها المفاوض في ذهن الخصم بالقوة:


الذاتية

الموضوعية

المدركة

الكامنة




** ممكن اضافتها لااول الموضوع :106:

[l a v e n d e r]

تم :004:

[moga]

يعطيك العافية اختي الارادة والمستحيل
موفقين يارب

[TALIN]

يا جماعة الخير احد عنده اسئلة الاختبار تبع البلالي ينزلها مشكور

[ملاذ الصمت]

يعطيك ألف عافية وجزاك الله خير


موضوع قيم

[maha-sj]

الحين دكتور المادره بلالي والا الجيزاوي ؟؟

حاسوونا هالدكاتره :bawling:

بهالموضوع كاتبين الجيزاوي وبالافتراضي مكتوب بلالي
ايهم اصدق :Looking_anim:

[TALIN]

الجيزاوي يدرسنا الي عنده اسئلة البلالي ينزلها مشكور

[المـ ؛؛؛ ــافر]

نشكركـ ..
جزيل الشكر ..

ونتمنا لك دوام التوفيق والنجاح .

[moubark]

الحين دكتور المادره بلالي والا الجيزاوي ؟؟

حاسوونا هالدكاتره :bawling:

بهالموضوع كاتبين الجيزاوي وبالافتراضي مكتوب بلالي
ايهم اصدق :looking_anim:

تصدقين سؤالك جوابه جدا سهل فوق ما انتي تتصورين طالب جامعي اقل شي يتفرج على محاضره وحده وبيعرف مين الي يدرسنا بالتوفيق

[إرادﻫ]

10- ماهي البدائل المختلفة لوضع أجندة التفاوض ومتى يكون من المناسب استخدام أي منها ؟
هناك عدة بدائل لوضع أجندة التفاوض
ا) البدء بالقضايا الأساسية : باعتبار أن حلها يسهل تلقائيا حل القضايا الثانوية و حتى لو لم تحل فإن التنازلات بشأنها .تكون أيسر وأقل تكلفة
ب) البدء بالقضايا الثانوية : من قبيل تأجيل المواجهة بعض الشيء حيث يمكن من خلال تقديم تنازلات بشأنها كسب ثقة الطرف الآخر
ج) وضع أسس وشروط عامة يتم الاتفاق عليها باعتبارها الحاكمة للتفاوض:
ثم تنتقل المفاوضات إلى التفاصيل التنفيذية، كأن يتم الاتفاق على تنسيق السياسات التسويقية بين الشركتين ثم تبدأ المفاوضات في التفاصيل التنفيذية
د) تقسيم قضايا التفاوض إلى مجموعات نوعية متخصصة متجانسة:
ويتعلق الأمر بتصنيف قضايا التفاوض مثلا تبعا للجوانب الفنية والتسويقية والقانونية للمشروع كل على حدة.

يتعين أن يكون هناك اتفاق بين الطرفين على الأجندة ويمكن هنا أن يصبح الاتفاق على الأجندة في حد ذاته قضية تفاوض حينما تكتسب أهمية بالغة.


11- لماذا يميل البعض الى تضييع الوقت أثناء عمليه التفاوض وكيف يمكن للظرف الأخرى مواجهة ذلك ؟

يفيد تضييع الوقت أحيانا في تحقيق مزايا متعددة لطرف أو أكثر في التفاوض، ويشمل ذلك ما يلي:
1.لهروب من الإجابة عن سؤال ليس من الحكمة الاجابة عليه الآن
2.للهروب من الحصار من أي نوع إذا نجح الخصم في مثل هذا الحصار
3.لتجنب تقديم تنازل من الواضح أن سير المفاوضات سيجرنا إليه
4. لتجنب اظهار ضعف الموقف التفاوضي أمام الطرف الآخر
5.لتجنب الوصول الى اتفاق مبكر عندما لا يكون ذلك في مصلحة المفاوض
6. لكسب الوقت للوصول الى معلومات جديدة تفيد في التفاوض
7. لكسب الوقت لربح موارد جديدة تدعم المركز التفاوضي
8.تطبيقا لمبدأ بالصبر تبلغ ما تريد
9.لاثارة الخصم ودفعه للخطأ عندما ينفذ صبره
10. لاستغلال ضعف الخصم في رغبته في الاستعجال لفرض شروط أفضل
11. للحصول على تنازلات أكبر خاصة اذا كان الخصم متشوقا للاتفاق
12.انتظارا لظهور متغيرات جديدة قد تغير الموقف لصالح الطرف المعني
13.تأجيلا للاستسلام أو الهزيمة، وبأمل تغير الظروف
14.لضمان تأجيل المفاوضات التي قد يتعارض اتمامها مع صفقة تفاوضية
15.لأخذ فرصة للتفكير والدراسة قبل اتخاذ موقف محدد بشأن القضية
16.لاظهار عدم الاكتراث أو عدم التشوق لإنهاء الاتفاق، خاصة إذا وصل لطريق مسود.
مواجهة لجوء الخصم إلى تضييع الوقت:
لدينا بديلان رئيسيان ضمن هذا الإطار:
البديل الأول: تقويم امكانية التجاوب والمسايرة
يفيد هذا البديل عمليا في المجالات التالية:
1.حالة تمشي وانسجام التأجيل مع مصالحنا
2.حالة عدم وجود ضرر من التأجيل
3.حالة عدم وجود حاجة ملحة للاستعجال على الاتفاق
4.حالات خاصة أخرى.
وهنا يحسن ابداء التجاوب الصريح لاقتراح التأجيل.
البديل الثاني: المواجهة لافشال تكتيك الخصم.
وذلك عن طريق:
1.عدم التجاوب مع تفريعات المناقشة
2.عدم التجاوب مع الخروج عن الموضوع
3. تعمد استخدام ألفاظ وتعابير محددة
4. الاعداد الجيد بالبيانات والوثائق
5.الاجابة الموجزة على الأسئلة
6.ضبط الأعصاب كشرط أساسي لمواجهة تضييع الوقت
7.اعادة تصنيف الموضوعات مع ربطها بتنظيم المناقشة

** ممكن اضافتها لااول الموضوع مشكورين :106:

[إرادﻫ]

يا جماعة الخير احد عنده اسئلة الاختبار تبع البلالي ينزلها مشكور

موجود بالموضوع هنا (http://www.ckfu.org/vb/t615093.html?archive=1)
وملف المنادي يتضمن الاسئلة السابقه بس لازم ننتبه انو في بعض الاختلاف بالمقرر
الحين دكتور المادره بلالي والا الجيزاوي ؟؟

حاسوونا هالدكاتره :bawling:

بهالموضوع كاتبين الجيزاوي وبالافتراضي مكتوب بلالي
ايهم اصدق :Looking_anim:
البلالي الدكتور السابق
الدكتور الحالي الجيزاوي وهذا ثاني ترم يدرس الماده بس بالنظام باقي ماتحدث

[رنوشتنا]

الدكتور تغير ولا لا :cool:

[TALIN]

موجود بالموضوع هنا (http://www.ckfu.org/vb/t615093.html?archive=1)
وملف المنادي يتضمن الاسئلة السابقه بس لازم ننتبه انو في بعض الاختلاف بالمقرر

البلالي الدكتور السابق
الدكتور الحالي الجيزاوي وهذا ثاني ترم يدرس الماده بس بالنظام باقي ماتحدث


طولي بالك علي شفت الملخص تبع المنادي ما فهمت ايش نظامه اسئلة واجوبه بس كيف فهميني الي انتي فاهمته بليز

[جوجو الحلوهـ]

دخلت الافتراضي مكتوب دكتور الماده احمد بلالي ..
أي ملخص الحين نعتمد ؟؟؟!!!!

[إرادﻫ]

طولي بالك علي شفت الملخص تبع المنادي ما فهمت ايش نظامه اسئلة واجوبه بس كيف فهميني الي انتي فاهمته بليز

المنادي الترم اللي راح عمل بالبداية ملخص ذكر انو عباره عن المحتوى مع الاسئلة السابقه والموضوع هنا (http://www.ckfu.org/vb/t626891.html?archive=1)

ولبعض الملاحظات على الاخطاء اعاد ترتيبه بالموضوع هنا (http://www.ckfu.org/vb/t635801.html?archive=1)

وهنا اجابته على سؤال شبيه بسؤالك
http://www12.0zz0.com/2015/04/01/07/559024962.png

ان شاء الله قدرت افيدك وبالتوفيق :106:

[إرادﻫ]

الدكتور تغير ولا لا :cool:

دخلت الافتراضي مكتوب دكتور الماده احمد بلالي ..
أي ملخص الحين نعتمد ؟؟؟!!!!

الدكتور الحالي الجيزاوي وهذا ثاني ترم له والملخص الموجود بااول الموضوع جديد ومطابق للمحتوى
وبالنسبة للبلالي تغير من الترم اللي راح بس باقي ماتحدث النظام واول مابتفتحون المحاضرات بتلاقوها للجيزاوي :biggrin:

[TALIN]

المنادي الترم اللي راح عمل بالبداية ملخص ذكر انو عباره عن المحتوى مع الاسئلة السابقه والموضوع هنا (http://www.ckfu.org/vb/t626891.html?archive=1)

ولبعض الملاحظات على الاخطاء اعاد ترتيبه بالموضوع هنا (http://www.ckfu.org/vb/t635801.html?archive=1)

وهنا اجابته على سؤال شبيه بسؤالك
http://www12.0zz0.com/2015/04/01/07/559024962.png

ان شاء الله قدرت افيدك وبالتوفيق :106:
جزاك الله خير

[جوجو الحلوهـ]

:004:الدكتور الحالي الجيزاوي وهذا ثاني ترم له والملخص الموجود بااول الموضوع جديد ومطابق للمحتوى
وبالنسبة للبلالي تغير من الترم اللي راح بس باقي ماتحدث النظام واول مابتفتحون المحاضرات بتلاقوها للجيزاوي :biggrin:


يعطيك العافيه اختي
الله يوفقك ويسعدك:004:

يعني للجيزاوي نموذج اختبار واحد بس ؟!!

[إرادﻫ]

:004:


يعطيك العافيه اختي
الله يوفقك ويسعدك:004:

يعني للجيزاوي نموذج اختبار واحد بس ؟!!

بالضبط نموذج واحد فقط وموجود بااول الموضوع
وبالتوفيق ي رب :106:

[Prince Raed]

الله يعطيك العافيه ياصاحب الموضوع

[إرادﻫ]

المحاضرة المباشرة الثانية

المشاركة الأصلية كتبت بواسطة الاحلام الوردية مشاهدة المشاركة
أنقلها لكم للفائدة وشكر خاص لمن قام بتسجيلها بالتوفيق لنا ولكم


www.youtube.com/watch?v=gcxhyhiw0nc



** ممكن اضافتها لأول الموضوع مشكوراً :106:

[غيووووم]

جزيتي خيرا يا إرادة

[موني الشمري]

جزاك الله خييييير 😙

[ام دافوره]

قارنت الخرائط لحفيد الملوك لقيت فيها اختلاف عن محتوى بدر ...اعتقد ان خرائط حفيد الملوك للبلالي وليس للجيزاوي ...حبيت بس انبهكم وشكرا عالورشه وبالتوفيق للجميع

[إرادﻫ]

قارنت الخرائط لحفيد الملوك لقيت فيها اختلاف عن محتوى بدر ...اعتقد ان خرائط حفيد الملوك للبلالي وليس للجيزاوي ...حبيت بس انبهكم وشكرا عالورشه وبالتوفيق للجميع

يعطيك العافيه على التنبيه :106:

[@الصبر@]

الله يسهل علينا هالمادة

[Ndaoo]

دكتور التعاقد والتفاوض هالترم احمد البلالي ولا محمد الجيزاوي في الافتراضي مكتوب البلالي وهنا بالملتقى الجيزاوي ؟!
الملخص اللي موجود ونماذج الاختبار للدكتور الجيزاوي نعتمد عليه ؟

الله يعطيكم العافيه

[نبراس الشهادة]

الدكتور كم ترم صار له ؟
يعني نموذج اختبار الفصل الثاني 1434/1435
هو اللي حطها ؟

[إرادﻫ]

دكتور التعاقد والتفاوض هالترم احمد البلالي ولا محمد الجيزاوي في الافتراضي مكتوب البلالي وهنا بالملتقى الجيزاوي ؟!
الملخص اللي موجود ونماذج الاختبار للدكتور الجيزاوي نعتمد عليه ؟

الله يعطيكم العافيه

الدكتور الجيزاوي والملخص الموجود بالورشة عبارة عن محتوى الدكتور وماله الا نموذج واحد موجود بالموضوع
الدكتور كم ترم صار له ؟
يعني نموذج اختبار الفصل الثاني 1434/1435
هو اللي حطها ؟
هذا ثاني ترم يدرس له نموذج الفصل الاول من عام 1435_1436 فقط وموجود بااول الموضوع

[إرادﻫ]

باقي المناقشات


12- بين كيف تكون حاجات الأطراف واتجاهاتهم عاملا من العوامل المحددة لاختيار استراتيجيات وتكتيكات التفاوض ؟
يختلف الأفراد منطقيا في ترتيب حاجاتهم وأولوياتهم، ومن الواجب على المفاوض أن يختار الاستراتيجية المناسبة التي تساعد على تحقيق أي من النواحي التالية:
- تحديد حاجات الخصم وتفهمها
- تحديد أولويات إشباع هذه الحاجات وأهميتها النسبية
- إشباع حاجات كل الأطراف المتفاوضة ما أمكن ذلك.
علما أن الفرد يحاول إشباع حاجاته من خلال المنظمة التي يعمل فيها كما أن المنظمات ،التي ليست سوى مجموعة أفراد، تحقق أهدافها وتشبع حاجاتهم من خلال الأفراد القائمين بالتفاوض
وعليه فمن المهم تحديد الاستراتيجيات التي تتناسب مع إشباع أكبر قدر من حاجات المفاوضين والمنظمات التي يمثلونها.

13- مالمقصود بالعقد من الناحية التفاوضية ؟
من الناحية التفاوضية فإنه ينظر للعقد على أنه الثمرة التي تتوج المفاوضات من خلال الوصول إلى اتفاق ملزم للأطراف المتفاوضة يكون أساسا للتعامل فيما بعد.

14- كيف ترى العلاقة بين مكوني مسمى هذا المقرر: التعاقد والتفاوض؟
ان التعاقد والتفاوض مرتبطين لذا جمعت في مقرر واحد فالتعاقد من اهم مراحل التفاوض التي هي ما نصبو اليه واحراز اتفاق بين الاطراف


** بعد اذنك مشرفنا ممكن اضافتها لااول الموضوع ربي يعافيك :106:

[abuabaddy]

الدكتور تغير لحد يعتمد على القديم

[moubark]

الدكتور تغير لحد يعتمد على القديم

شلون تغيير اخوي الي مو جود الجيزاوي لا يكون توك داخل من بداية الترم وشفته الجيزاوي وتحسبه جديد

[saif88]

الدكتور الجيزاوي يركز على مجموع الأعداد في الخطوات .

[moubark]

بديت بالتعاقد وبصراحه فيه شي مخوفني المقرر مو صعب بس الجيزاوي جايب 19 سؤال من المحاضره الاولى وهي خمس صفحات فقط


هل بيكون اختبارانا راح يتم التركيز على محاضراه معينه بصراحه انا اشوفها ظلم لان مثال على ذالك مو معقول واحد يذاكر 13 محاضره ويتعب ويحصل له ظرف ما يكمل 14 واخر شي الدكتور يجيب 19 سؤال من المحاضره 14


لا اخفيكم افكر اتواصل مع الدكتور بذي النقطه بس ابي ارائكم قبل كل شي

[إرادﻫ]

بديت بالتعاقد وبصراحه فيه شي مخوفني المقرر مو صعب بس الجيزاوي جايب 19 سؤال من المحاضره الاولى وهي خمس صفحات فقط


هل بيكون اختبارانا راح يتم التركيز على محاضراه معينه بصراحه انا اشوفها ظلم لان مثال على ذالك مو معقول واحد يذاكر 13 محاضره ويتعب ويحصل له ظرف ما يكمل 14 واخر شي الدكتور يجيب 19 سؤال من المحاضره 14


لا اخفيكم افكر اتواصل مع الدكتور بذي النقطه بس ابي ارائكم قبل كل شي

فعلا شيء غريب نوعا ما ووقفت عنده كثير بس فسرته انو ممكن يكون هذا شيء استثنائي بالترم اللي فات
بحكم انو اول ترم يدرس الماده ومن باب التسهيل على الطلاب
لان دائما المحاضره الاولى يكون لها النصيب الاكبر بالمذاكرة
وبكذا يعطي فرصة النجاح لكل الطلاب وكونهم خريجين << مجرد تحليل شخصي :icon120:

[moubark]

فعلا شيء غريب نوعا ما ووقفت عنده كثير بس فسرته انو ممكن يكون هذا شيء استثنائي بالترم اللي فات
بحكم انو اول ترم يدرس الماده ومن باب التسهيل على الطلاب
لان دائما المحاضره الاولى يكون لها النصيب الاكبر بالمذاكرة
وبكذا يعطي فرصة النجاح لكل الطلاب وكونهم خريجين << مجرد تحليل شخصي :icon120:

طيب كلامك جميل

حنا ايش وضعنا اي محاضره الي بيجي منها 19 سؤال الله يستر بصراحه شكلي بكلمه وبحاول اسحب منه خيط صغير للغز العظيم هذا

[مآريا]

حآبه اسألكم ايش المطلوب في المحآظره 14 اللي هي حالات عمليه ؟؟

[المحترمه]

بديت بالتعاقد وبصراحه فيه شي مخوفني المقرر مو صعب بس الجيزاوي جايب 19 سؤال من المحاضره الاولى وهي خمس صفحات فقط


هل بيكون اختبارانا راح يتم التركيز على محاضراه معينه بصراحه انا اشوفها ظلم لان مثال على ذالك مو معقول واحد يذاكر 13 محاضره ويتعب ويحصل له ظرف ما يكمل 14 واخر شي الدكتور يجيب 19 سؤال من المحاضره 14


لا اخفيكم افكر اتواصل مع الدكتور بذي النقطه بس ابي ارائكم قبل كل شي


حياك الله مبارك ..
بالنسبه لي الحمدلله اجتزت المقرر مع البلالي
بخصوص الدكتور الجيزاوي سياسته معروفه نوعا
ما التركيز على التعداد بالمقام الأول ..
مرحلتين ، 3 مراحل ، 4 مراحل ، 3 خطوات ، 4 خطوات ... إلخ
أما البقيه موزعه بين تعاريف وخلافها .. أما التركيز
على المحاضرات الأسئله كُتبت وانتهت الكلام ماراح
يودي ولا يجيب من وجهة نظري .. موفقين بإذن الله

[أبووله]

يالربع نبغى مقارنة اسئله لفهد الحجاز

[moubark]

حياك الله مبارك ..
بالنسبه لي الحمدلله اجتزت المقرر مع البلالي
بخصوص الدكتور الجيزاوي سياسته معروفه نوعا
ما التركيز على التعداد بالمقام الأول ..
مرحلتين ، 3 مراحل ، 4 مراحل ، 3 خطوات ، 4 خطوات ... إلخ
أما البقيه موزعه بين تعاريف وخلافها .. أما التركيز
على المحاضرات الأسئله كُتبت وانتهت الكلام ماراح
يودي ولا يجيب من وجهة نظري .. موفقين بإذن الله


كلامك جدا مقنع الله يرضا عليك يارب

بس لا مانع من محاولة سحب كم كلمه لعيون الطلاب والطالبات اوعدكم احاول والاهم ان المحاوله بادب باذن الله

[مآريا]

تكفون احد يجآوبني وش المطلوب في المحآضره 14 ؟؟ يعني بس للقرآءه ولآ ايش :71:

[غيووووم]

بديت بالتعاقد وبصراحه فيه شي مخوفني المقرر مو صعب بس الجيزاوي جايب 19 سؤال من المحاضره الاولى وهي خمس صفحات فقط


هل بيكون اختبارانا راح يتم التركيز على محاضراه معينه بصراحه انا اشوفها ظلم لان مثال على ذالك مو معقول واحد يذاكر 13 محاضره ويتعب ويحصل له ظرف ما يكمل 14 واخر شي الدكتور يجيب 19 سؤال من المحاضره 14


لا اخفيكم افكر اتواصل مع الدكتور بذي النقطه بس ابي ارائكم قبل كل شي



المحاضرة الأولى سهلة فاتحة المنهج فالكل أكيد مذاكرها و اعتقد إنه من باب التسهيل حط 19 سؤال عليها

أنت وزع الأسئلة على المنهج وركز على جزئياتها وأنا متفألة بالجيزاوي ومتأكدة إن أسئلته راح تكون سهلة وبنطلع

مبسوطين من إختبارها بس توكل على الله وقول يارب ... وبالنسبة للإتصال ما أدري اذا حتاخذ منه فائدة أو لا

بالتوفيق يا مبارك ...

[بو فروحه]

:love080:لكم وحشه ..الله يوفقكم

[moubark]

المحاضرة الأولى سهلة فاتحة المنهج فالكل أكيد مذاكرها و اعتقد إنه من باب التسهيل حط 19 سؤال عليها

أنت وزع الأسئلة على المنهج وركز على جزئياتها وأنا متفألة بالجيزاوي ومتأكدة إن أسئلته راح تكون سهلة وبنطلع

مبسوطين من إختبارها بس توكل على الله وقول يارب ... وبالنسبة للإتصال ما أدري اذا حتاخذ منه فائدة أو لا

بالتوفيق يا مبارك ...

المغزى من الموضوع مو المحاضره سسهله اخاف يركز على محاضره 13 مثلا او اي من المحاضرات ويكونون الطلاب مو مركزين عليها ... لاكن كلامك صحيح اطلعت على الاسئله مباشره تقريبا وسهله مافيها لف ودوران .... باذن الله نطلع وماخذين الامتياز فيها ..... والاتصال شكله بيتكنسل والله اعلم

[moubark]

تكفون احد يجآوبني وش المطلوب في المحآضره 14 ؟؟ يعني بس للقرآءه ولآ ايش :71:

انا ما اطلعت عليها ليه هي مراجعه

[غيووووم]

أنا فاهمة عليك يامبارك انه ظلم التركيز على محاضرة دونا عن الباقي

بس أول محاضرة متأكدة إنه متعمدها الدكتور من باب التسهيل لأنها أول أسئلة له

وأتوقع أسئلتنا راح تكون موزعة وإذا بتتصل تستفسر من حقك بس لاتقول إنت ركزت على

الأولى أو بعض المحاضرات .. إسأله فيه محاضرات مهمة نركز عليها مثل المحاضرة الأولى كان لها النصيب الأكبر من

الأسئلة المستوى اللي راح ..

وهذا كله بعد ماتمدحه وتمدح شرحه وتدعي له وتقوله ليتك تدرسنا كل المواد ..

وبصراحة إن المدح والشكر والدعاء له شويه دكتور متمكن بما تعنيه الكلمة .. الله يجزاه خير و يسهلها علينا إن شاء الله

[غيووووم]

تكفون احد يجآوبني وش المطلوب في المحآضره 14 ؟؟ يعني بس للقرآءه ولآ ايش :71:


انا حذفتها إذا فيها شي مهم أعطوني خبر :cheese:

[moubark]

أنا فاهمة عليك يامبارك انه ظلم التركيز على محاضرة دونا عن الباقي

بس أول محاضرة متأكدة إنه متعمدها الدكتور من باب التسهيل لأنها أول أسئلة له

وأتوقع أسئلتنا راح تكون موزعة وإذا بتتصل تستفسر من حقك بس لاتقول إنت ركزت على

الأولى أو بعض المحاضرات .. إسأله فيه محاضرات مهمة نركز عليها مثل المحاضرة الأولى كان لها النصيب الأكبر من

الأسئلة المستوى اللي راح ..

وهذا كله بعد ماتمدحه وتمدح شرحه وتدعي له وتقوله ليتك تدرسنا كل المواد ..

وبصراحة إن المدح والشكر والدعاء له شويه دكتور متمكن بما تعنيه الكلمة .. الله يجزاه خير و يسهلها علينا إن شاء الله


افا عليك موضوع سحب الكلام باذن الله اجيده بس المشكله المكتب حقه يرد من 100 مكالمه مره

ودي الي حضر المباشره سبق نبه الدكتور عن بعض الاوقات الي نقدر نكلمه فيها ياليت الي يعرف يكتبها ويفضل رقم الجوال ومايصير خاطركم الى طيب

[moubark]

انا حذفتها إذا فيها شي مهم أعطوني خبر :cheese:

وش فيها اصلن 14

[moubark]

تواصلت مع الدكتور محمد الله يجزاه الخير ويكثر من امثاله بصراحه جدا جدا متعاون

اول حاجه بالنسبه للتركيز على الاسئله من محاضره واحده ذكر لي الدكتور ان هو يرفض هذا الشي والي حصل الترم الي فات

انه سلم اكثر من نموذج للمقرر حقه والكمبيوتر يختار 50 سؤال عشوائي والحظ اختار 19 سؤال من المحاضره الاولى

وذكر لي الي مذاكر ما راح تفرق معاه ابدا الاسئله باذن الله مباشره


وبالنسبه للمراحل والخطوات قال هو بيعتبرها مساعده للطلاب ولو فكرنا فيها فعلا كم مراحل عندنا وكم خطوات لو نكتبهم على جنب ونحفظهم انتهت السالفه وصارت اسئله سهه



اما المحاضره 14 للاطلاع فقط وغير داخله في الامتحان



الله يسهل لنا يارب باذن الله المقرر سهل

[غيووووم]

الله يجزاك خير يامبارك كل الشكر موفق يارب

[أستاذ حلمي]

ربي يسعدكم جميعاً

[إرادﻫ]

يالربع نبغى مقارنة اسئله لفهد الحجاز



ملف فهد الحجاز لاسئلة الدكتور السابق والمنهج حاليا نوعاً ما مختلف من الافضل الاعتماد على المحتوى والنموذج السابق فقط
تواصلت مع الدكتور محمد الله يجزاه الخير ويكثر من امثاله بصراحه جدا جدا متعاون

اول حاجه بالنسبه للتركيز على الاسئله من محاضره واحده ذكر لي الدكتور ان هو يرفض هذا الشي والي حصل الترم الي فات

انه سلم اكثر من نموذج للمقرر حقه والكمبيوتر يختار 50 سؤال عشوائي والحظ اختار 19 سؤال من المحاضره الاولى

وذكر لي الي مذاكر ما راح تفرق معاه ابدا الاسئله باذن الله مباشره


وبالنسبه للمراحل والخطوات قال هو بيعتبرها مساعده للطلاب ولو فكرنا فيها فعلا كم مراحل عندنا وكم خطوات لو نكتبهم على جنب ونحفظهم انتهت السالفه وصارت اسئله سهه



اما المحاضره 14 للاطلاع فقط وغير داخله في الامتحان



الله يسهل لنا يارب باذن الله المقرر سهل

يعطيك العافيه مبارك ويطمن بالك وفال الجميع التوفيق

[المحترمه]

تواصلت مع الدكتور محمد الله يجزاه الخير ويكثر من امثاله بصراحه جدا جدا متعاون

اول حاجه بالنسبه للتركيز على الاسئله من محاضره واحده ذكر لي الدكتور ان هو يرفض هذا الشي والي حصل الترم الي فات

انه سلم اكثر من نموذج للمقرر حقه والكمبيوتر يختار 50 سؤال عشوائي والحظ اختار 19 سؤال من المحاضره الاولى

وذكر لي الي مذاكر ما راح تفرق معاه ابدا الاسئله باذن الله مباشره


وبالنسبه للمراحل والخطوات قال هو بيعتبرها مساعده للطلاب ولو فكرنا فيها فعلا كم مراحل عندنا وكم خطوات لو نكتبهم على جنب ونحفظهم انتهت السالفه وصارت اسئله سهه



اما المحاضره 14 للاطلاع فقط وغير داخله في الامتحان



الله يسهل لنا يارب باذن الله المقرر سهل

جزاك الله خير الجزاء .. ماقصرت بالخدمه والإفاده
بالتوفيق

[أبووله]

ياشباب نبغى مقارنة اسئلة اختبارات لفهد الحجاز اللي عنده لايبخل علينا

[إرادﻫ]

الواجب الثالث


1/ من المعوقات التنظيمية للتفاوض :

اللغة ومدلولات الألفاظ
عدم وجود إدارة للمعلومات والبيانات
تباين الإدراك بين الأفراد
تشويه المعلومات بقصد أو بغير قصد

2/ من مزايا المفاوض الفرد مقارنة بالفريق:
إعطاء مرونة أكبر للعملية
زيادة فرص الموضوعية
تقليل التحيز الشخصي

سرعة إنجاز المفاوضات والبت فيها

3/ بديل وضع أجندة التفاوض الذي يستهدف تأجيل المواجهة بعض
الشيء حيث يمكن من خلال تقديم تنازلات بشأنها كسب ثقة الطرف
الآخر ، هو :
البدء بالقضايا الأساسية
البدء بالقضايا الثانوية
وضع أسس وشروط عامة يتم الاتفاق عليها باعتبارها
الحاكمة للتفاوض
تقسيم قضايا التفاوض إلى مجموعات نوعية متخصصة
متجانسة

4/ الاطار العام الذي يحكم السلوك التفاوضي ويوجهه ويحدد اتجاهاته
الرئيسية ، هو :
التكتيك التفاوض
استراتيجية التفاوض
الموقف التفاوضي
قضية التفاوض

[إرادﻫ]

ياشباب نبغى مقارنة اسئلة اختبارات لفهد الحجاز اللي عنده لايبخل علينا

ملف فهد الحجاز لاسئلة الدكتور السابق والمنهج حاليا نوعاً ما مختلف
من الافضل الاعتماد على المحتوى ونموذج الدكتور محمد الجيزاوي فقط
والملف بالمرفق حسب طلبك

[moubark]

ياشباب نبغى مقارنة اسئلة اختبارات لفهد الحجاز اللي عنده لايبخل علينا

يااحبيب قلبي

ماينفع للسببين

الاول فهد الحجاز تخرج والله يوفقه في اموره

الثاني الدكتور الجيزاوي ما عنده الى نموذج واحد فقط يعني مايقدر احد يقارن بين الاسئله



بالتوفيق لنا في هالمقرر يارب

[am-masah]

سوال هل ملخص المنادي جديد للدكتور محمد الجيزاوي اوللدكتور السابق لاني لقيت اختلافات كثيره وبعض الاسئله مالقيت لها اجابات ولا اطلعت عليها بالمنهج :no:

[moubark]

سوال هل ملخص المنادي جديد للدكتور محمد الجيزاوي اوللدكتور السابق لاني لقيت اختلافات كثيره وبعض الاسئله مالقيت لها اجابات ولا اطلعت عليها بالمنهج :no:

اختي الملخص الي موجود هنا مكفي وموفي باذن الله

[am-masah]

الملخص الي عندي ملخص بدر لكن اخذت ملخص المنادي كمراجعه ولقيت في اختلاف وبعض الاسئله مالقيت لها اجابه بملخص بدر

[moubark]

الملخص الي عندي ملخص بدر لكن اخذت ملخص المنادي كمراجعه ولقيت في اختلاف وبعض الاسئله مالقيت لها اجابه بملخص بدر

اختي ملخص بدر مكفي وموفي باذن الله

[moubark]

يااخواني الله يحفظكم جميعا الي ذاكر التعاقد فيه نقاش حصل في سؤال جاء في اختبار ياليت تدخلون الموضوع وتناقشوننا
نسخت لكم ردي

http://www.ckfu.org/vb/12160270-post6.html

[am-masah]

هل فيه اسئله مراجعه للماده منزلها الدكتور وتكون محلوله ؟

[am-masah]

والاجابه ع التساول( ج ) اشتمل على اركان التفاوض الخمسه والله اعلم

[إرادﻫ]

هل فيه اسئله مراجعه للماده منزلها الدكتور وتكون محلوله ؟

لا مافي فقط النموذج السابق

[moubark]

اخواني واخواتي مساء الخير فيه نقاش على سؤال للمره الثانيه ياليت تتفضلون بدخول لهذا الموضوع عشان نحسم الموضوع من اخره مع هذا السؤال ههه انتظركم

http://www.ckfu.org/vb/t654739.html

[إرادﻫ]

المحاضرة المباشره الثالثة



المشاركة الأصلية كتبت بواسطة الإراده والمستحيل مشاهدة المشاركة
ملخص المباشره الثالثه للطالبات


تكلم عن المحاضره الثامنه
دور الاسئلة في عملية التفاوض
متى يستخدم المفاوض الفعال الاسئله
وماهي الاسئله التي ينبغي ان تطرح
وكيف تتم صياغة الاسئلة
والمبادئ الاسترشادية لاستخدام الاسئله
ووظائف الاسئلة
ومن الذي يوجه الاسئله
وانواع الاسئلة منها مفتوحه والمغلقه
وبعدها اجاب على بعض الاسئله منها
1/ محاضره 14 لن تاتي منها اسئله وهي للمعرفه فقط والمحتوى كافي
2/ عرف نظرية المباريات
وهي بين طرفين كل طرف يتفاوض مع الاخر وكل منهم يحاول بكامل طاقته وامكانياته
من اجل الفوز ومن المفروض انو احاول كسب بعض الجولات بحيث اخذ واعطي
3/ تزداد قوة حاجز الخوف بين طرفي النزاع اذا جهل كل طرف بالاخر
4/اركان العقد ذكر انها متكرره وبكذا شوفو اللي عندكم واحسبوها اذا 8 او9
5/ النقاط مهم تعرفو كم عدد ومو شرط الحفظ بالترتيب
وذكر ان شاء الله الاسئلة بتكون مباشرة وسهله
وبالتوفيق


محاضرة الطلاب



المشاركة الأصلية كتبت بواسطة moubark مشاهدة المشاركة
نفس الكلام ركز على محاضرة الاسئله


الاضافه اني نشبت له في الاركان لما فتحها قدامه وتاكد من التكرار الي حاصل
وقال ان هم 9 اركان بس فيه وحده عنونها يختلف عن الثانيه التكرار بالعنوان فقط لاكن المضمون يختلف

وقال بحاول اصلحها على المحاضره المباشره الرابعه وقال اذا سئلتك كم ركن هم 9

اكرر مره اخره ولاحظته كررها قال 9 اركان

الله يسهل لنا يارب


**ممكن مشرفنا اضافتها لااول الموضوع :106:

[غيووووم]

الله يعطيك العافية يا إرادة

[أبووله]

نبغى مقارنة اسئلة

[moubark]

نبغى مقارنة اسئلة

ماينفع اخوي بارك الله فيك الجيزاوي ماعنده الى نموذج واحد فقط حق الترم الي راح

[إرادﻫ]

نبغى مقارنة اسئلة

انا موعارفه بالضبط ايش تقصد لانو مرتين ارد انو من الافضل ماتعتمدها
وبرضو طلبتها وارفقتها لك ورجعت تطلب :Looking_anim:
http://www.ckfu.org/vb/12147566-post77.html
http://www.ckfu.org/vb/12149446-post81.html

[btbt]

مافي 20 سؤال لهذي ماده ؟

[گيف أنسـاًإگ]

جزاك المولى بكل خير

[زهورالربيع]

هل اكتفي بمذاكره ملخص المنادي للماده

[إرادﻫ]

مافي 20 سؤال لهذي ماده ؟


للاسف مافي اسئلة مراجعه فقد نموذج اختبار الترم السابق
هل اكتفي بمذاكره ملخص المنادي للماده

من الافضل تعتمد ملخص بدربشكل اساسي وتراجع من اسئلة الترم السابق والمنادي

[Tmoo7_12]

الله يجزاك خير

[moubark]

السلام عليكم

اعضاء ورشة التعاقد عندي نقاش بثلاث اسئله جات في الاختبار الترم الي فات وبصراحه مو مرتاح في اجاباتهم

وبكتبها تحت للمناقشه فيها وابي اي احد يحلها يحاول يحللها لنا او يجيب براهين على ذالك :hahahahahah::hahahahahah:

5 ـ عندما يتم حوار ومناقشة بين إدارة المشتريات واحد الموردين لتوريد الات ومعدات فإن ذلك يعد:
أ‌. نوع من التفاوض.
ب‌. تمهيد إلى التفاوض.
ج. ضبط شكل ومضمون الصفقة فقط.
د. لا يعد نوع من التفاوض.

6 ـ عندما يتم عقد مباحثات للاتفاق على هدف معين أو مشكلة قائمة أو مرتقبة فإن ذلك يعد:
أ‌. ضبط شكل ومضمون المشكلة.
ب‌. نوع من التفاوض.
ج. لا يعد نوع من التفاوض.
د. تمهيد للتفاوض.


7 ـ عندما يتم عقد اتفاق هدنه أو صلح بين طرفين متصارعين فإن ذلك يعد:
أ‌. نوع من التفاوض.
ب‌. تمهيد للتفاوض.
ج. ضبط شكل ومضمون اتفاق التهدئة أو الصلح.
د. لا يعد نوع من التفاوض.

[إرادﻫ]

السلام عليكم

اعضاء ورشة التعاقد عندي نقاش بثلاث اسئله جات في الاختبار الترم الي فات وبصراحه مو مرتاح في اجاباتهم

وبكتبها تحت للمناقشه فيها وابي اي احد يحلها يحاول يحللها لنا او يجيب براهين على ذالك :hahahahahah::hahahahahah:

5 ـ عندما يتم حوار ومناقشة بين إدارة المشتريات واحد الموردين لتوريد الات ومعدات فإن ذلك يعد:
أ‌. نوع من التفاوض.
ب‌. تمهيد إلى التفاوض.
ج. ضبط شكل ومضمون الصفقة فقط.
د. لا يعد نوع من التفاوض.

6 ـ عندما يتم عقد مباحثات للاتفاق على هدف معين أو مشكلة قائمة أو مرتقبة فإن ذلك يعد:
أ‌. ضبط شكل ومضمون المشكلة.
ب‌. نوع من التفاوض.
ج. لا يعد نوع من التفاوض.
د. تمهيد للتفاوض.


7 ـ عندما يتم عقد اتفاق هدنه أو صلح بين طرفين متصارعين فإن ذلك يعد:
أ‌. نوع من التفاوض.
ب‌. تمهيد للتفاوض.
ج. ضبط شكل ومضمون اتفاق التهدئة أو الصلح.
د. لا يعد نوع من التفاوض.

اجابتها جميعا نوع من التفاوض لان للتفاوض عدة مفاهيم ذكر منها 4 في المحاضرة
http://www.ckfu.org/pic4u/uploads/ckfu1430091314061.png
http://www.ckfu.org/pic4u/uploads/ckfu1430091676721.png

[غيووووم]

السلام عليكم

اعضاء ورشة التعاقد عندي نقاش بثلاث اسئله جات في الاختبار الترم الي فات وبصراحه مو مرتاح في اجاباتهم

وبكتبها تحت للمناقشه فيها وابي اي احد يحلها يحاول يحللها لنا او يجيب براهين على ذالك :hahahahahah::hahahahahah:

5 ـ عندما يتم حوار ومناقشة بين إدارة المشتريات واحد الموردين لتوريد الات ومعدات فإن ذلك يعد:
أ‌. نوع من التفاوض.
ب‌. تمهيد إلى التفاوض.
ج. ضبط شكل ومضمون الصفقة فقط.
د. لا يعد نوع من التفاوض.

6 ـ عندما يتم عقد مباحثات للاتفاق على هدف معين أو مشكلة قائمة أو مرتقبة فإن ذلك يعد:
أ‌. ضبط شكل ومضمون المشكلة.
ب‌. نوع من التفاوض.
ج. لا يعد نوع من التفاوض.
د. تمهيد للتفاوض.


7 ـ عندما يتم عقد اتفاق هدنه أو صلح بين طرفين متصارعين فإن ذلك يعد:
أ‌. نوع من التفاوض.
ب‌. تمهيد للتفاوض.
ج. ضبط شكل ومضمون اتفاق التهدئة أو الصلح.
د. لا يعد نوع من التفاوض.


حياك يا مبارك أحللها لك على فهمي وموجود بالمحاضرة الأولى بشرح الدكتور إرجع له

ندخل على الموضوع ....

أول شي وش تعريف التفاوض هو نوع من الحوار او تبادل الاقتراحات بين طرفين او اكثر ،،،،

سواء بين شخصين ،، شركتين ، دولتين كل هذا وارد في قضية محل خلاف ..

وكل الأمثلة السابقة حوارات ونقاشات إما حول موضوع معين ،، أو مشكلة قائمة ،،، أو بين فريقين متحاربين


هذا على حسب مافهمته ونشوف رأي أعضاء ورشة التعاقد .. بالتوفيق للجميع

[moubark]

اجابتها جميعا نوع من التفاوض لان للتفاوض عدة مفاهيم ذكر منها 4 في المحاضرة
http://www.ckfu.org/pic4u/uploads/ckfu1430091314061.png
http://www.ckfu.org/pic4u/uploads/ckfu1430091676721.png


انا كنت كذا مقتنع ومرتاح لاكن وش الي لعب في راسي اليوم في المباشره ذكرت له هل المفاهيم انوع للتفاوض قال لا وقاعد يشرح لي المفاهيم

ورجعت سئلته هل للتفاوض انواع قال لا يوجد


بالله تلوموني اشكك في اجابتي وش رايكم

[moubark]

حياك يا مبارك أحللها لك على فهمي وموجود بالمحاضرة الأولى بشرح الدكتور إرجع له

ندخل على الموضوع ....

أول شي وش تعريف التفاوض هو نوع من الحوار او تبادل الاقتراحات بين طرفين او اكثر ،،،،

سواء بين شخصين ،، شركتين ، دولتين كل هذا وارد في قضية محل خلاف ..

وكل الأمثلة السابقة حوارات ونقاشات إما حول موضوع معين ،، أو مشكلة قائمة ،،، أو بين فريقين متحاربين


هذا على حسب مافهمته ونشوف رأي أعضاء ورشة التعاقد .. بالتوفيق للجميع

جميل يعجبني النقاشات الي زي كذا بس شوفي ردي فوق هذا الي شككني بصراحه

[غيووووم]

انا كنت كذا مقتنع ومرتاح لاكن وش الي لعب في راسي اليوم في المباشره ذكرت له هل المفاهيم انوع للتفاوض قال لا وقاعد يشرح لي المفاهيم

ورجعت سئلته هل للتفاوض انواع قال لا يوجد


بالله تلوموني اشكك في اجابتي وش رايكم


كل شيء جائز يامبارك ليتك سألته هيا صريح هذا السؤال أحد أسئلة الإختبار واختلفنا على الحل الصحيح في تجمع المادة ،، شككتني يامبارك بفهمي :sm1:

[moubark]

كل شيء جائز يامبارك ليتك سألته هيا صريح هذا السؤال أحد أسئلة الإختبار واختلفنا على الحل الصحيح في تجمع المادة ،، شككتني يامبارك بفهمي :sm1:

بصراحه حيرني بعد ماسمعت كلامه

والله ماكان فيه وقت وحبيت استخدم اسلوب التفاوض معه بس ماش الوقت داهمنا هههههههه

لاكن باذن الله اوعدك احاول اتواصل معه

[غيووووم]

إيه والله يامبارك تكفى مامعنا إلا أنت تكلمه

والجيزاوي المواضيع اللي يركز عليها بالمباشرة مهمة والمباشرة الأولى

كانت عن المحاضرة الأولى ...

[moubark]

إيه والله يامبارك تكفى مامعنا إلا أنت تكلمه

والجيزاوي المواضيع اللي يركز عليها بالمباشرة مهمة والمباشرة الأولى

كانت عن المحاضرة الأولى ...

باذن الله بحاول اوعدك بس هل بيجاوب لو قدرت اتواصل معه ماادري

الله ييسر لنا يارب

[إرادﻫ]

انا كنت كذا مقتنع ومرتاح لاكن وش الي لعب في راسي اليوم في المباشره ذكرت له هل المفاهيم انوع للتفاوض قال لا وقاعد يشرح لي المفاهيم

ورجعت سئلته هل للتفاوض انواع قال لا يوجد


بالله تلوموني اشكك في اجابتي وش رايكم

بااذن الله الاجابه صحيحه ولتاكيد اهو ذكرها بالدقيقه 14 المحاضره المسجله الاولى انها نوع من التفاوض

[moubark]

بااذن الله الاجابه صحيحه ولتاكيد اهو ذكرها بالدقيقه 14 المحاضره المسجله الاولى انها نوع من التفاوض

باذن الله. بس اذا لقينا فرصه نتاكد مايمنع ذالك

اشكركم اخواتي الاراده وغيوووم ماقصرتو

[إرادﻫ]

ملخص المحاضره المباشرة الرابعه للتفاوض طالبات

· تكلم عن المحاضره 13 وذكر انو تقريبا اخذنا 12 محاضره في التفاوض وواحده للتعاقد
· وعرفنا التفاوض وهومثلا شخص يجري في مضمار طويل وينتهي وهذه النهاية هي التعاقد
· وهو ثمرة التفاوض بمعنى اننا نظل بالاخذ والعطاء واستخدام كل التكتيكات والاستراتيجيات الى ان نصل الى ابرام العقد مع الطرف الاخر
· معنى العقد
· والتفاوض قائم على ماهي الشروط التي تتم في العقد
· الجوانب الاجرائيه والموضوعيه في العقد
· اركان العقد عددها << تسعة >>
1. اتفاق مكتوب
2. اطراف العقد
3. وجود قواعد قانون بحكم العقد
4. موضوع العقد ذاته
5. استخدام اصطلاحات واضحة المعالم في العقد **المكرره عدلوها

http://www.ckfu.org/pic4u/uploads/ckfu1430060016911.png
6. العقوبة الشرط الجزائي
7. التوقيع على العقد ذاته
8. مدة الصلاحية والتنفيذ
9. الملاحق الخاصة بالعقد
** لن تاتي أي اسئلة تحمل اجابة كل ماسبق او ا+ب هذهي لاغيه بالنسبة لي
مهم معرفة عدد النقاط ومن اين تبتدي وتننهي والترتيب غير مهم
سؤال ليكتمل التفاوض اجاب عليه والجواب الصحيح " ج"

وحابه اضيف انو الدكتور في كل مباشره يتكلم عن محاضره واحده بشكل مفصل
المباشره الاولى >> المحاضره الاولى
المباشره الثانية >> المحاضره السادسه
المباشرة الثالثة >> المحاضره الثامنه
المباشره الرابعه >> المحاضره الثالثة عشر
وبالتوفيق للجميع :004:


** اذا ممكن مشرفنا ضيفها لااول الموضوع :106:

[وردهه]

اركان العقد عندي ثمانيه ولا فيه شي مكرر

[غيووووم]

ملخص المحاضره المباشرة الرابعه للتفاوض طالبات

· تكلم عن المحاضره 13 وذكر انو تقريبا اخذنا 12 محاضره في التفاوض وواحده للتعاقد
· وعرفنا التفاوض وهومثلا شخص يجري في مضمار طويل وينتهي وهذه النهاية هي التعاقد
· وهو ثمرة التفاوض بمعنى اننا نظل بالاخذ والعطاء واستخدام كل التكتيكات والاستراتيجيات الى ان نصل الى ابرام العقد مع الطرف الاخر
· معنى العقد
· والتفاوض قائم على ماهي الشروط التي تتم في العقد
· الجوانب الاجرائيه والموضوعيه في العقد
· اركان العقد عددها << تسعة >>
1. اتفاق مكتوب
2. اطراف العقد
3. وجود قواعد قانون بحكم العقد
4. موضوع العقد ذاته
5. استخدام اصطلاحات واضحة المعالم في العقد **المكرره عدلوها

http://www.ckfu.org/pic4u/uploads/ckfu1430060016911.png
6. العقوبة الشرط الجزائي
7. التوقيع على العقد ذاته
8. مدة الصلاحية والتنفيذ
9. الملاحق الخاصة بالعقد
** لن تاتي أي اسئلة تحمل اجابة كل ماسبق او ا+ب هذهي لاغيه بالنسبة لي
مهم معرفة عدد النقاط ومن اين تبتدي وتننهي والترتيب غير مهم
سؤال ليكتمل التفاوض اجاب عليه والجواب الصحيح " ج"

وحابه اضيف انو الدكتور في كل مباشره يتكلم عن محاضره واحده بشكل مفصل
المباشره الاولى >> المحاضره الاولى
المباشره الثانية >> المحاضره السادسه
المباشرة الثالثة >> المحاضره الثامنه
المباشره الرابعه >> المحاضره الثالثة عشر
وبالتوفيق للجميع :004:


** اذا ممكن مشرفنا ضيفها لااول الموضوع :106:





الله يعطيك العافية يا إرادة ... :love080:

والمحاضرة السادسة والثامنة ماجاب منهم ولا سؤال بالاختبار الماضي

يمكن تكون الاسئلة الجديدة منهم

[غيووووم]

باذن الله بحاول اوعدك بس هل بيجاوب لو قدرت اتواصل معه ماادري

الله ييسر لنا يارب


لازم يجاوب دام شككنا بالحل .. إذا ما جاوبك بستلمه أنا ... سؤال بسيط مثل هذا حرام تضيع درجته


اركان العقد عندي ثمانيه ولا فيه شي مكرر


اركان العقد يا اختي تسعة شوفي محتوى المحاضرة 13 أو شاهدي المحاضرة وتأكدي بنفسك ..

عندنا بالملخص ناقصة واحد ،،

[Saamt sweet]

الله يجزاكم خير كل من ساهم بالورشة

[moubark]

السلام عليكم

اعضاء ورشة التعاقد عندي نقاش بثلاث اسئله جات في الاختبار الترم الي فات وبصراحه مو مرتاح في اجاباتهم

وبكتبها تحت للمناقشه فيها وابي اي احد يحلها يحاول يحللها لنا او يجيب براهين على ذالك :hahahahahah::hahahahahah:

5 ـ عندما يتم حوار ومناقشة بين إدارة المشتريات واحد الموردين لتوريد الات ومعدات فإن ذلك يعد:
أ‌. نوع من التفاوض.
ب‌. تمهيد إلى التفاوض.
ج. ضبط شكل ومضمون الصفقة فقط.
د. لا يعد نوع من التفاوض.

6 ـ عندما يتم عقد مباحثات للاتفاق على هدف معين أو مشكلة قائمة أو مرتقبة فإن ذلك يعد:
أ‌. ضبط شكل ومضمون المشكلة.
ب‌. نوع من التفاوض.
ج. لا يعد نوع من التفاوض.
د. تمهيد للتفاوض.


7 ـ عندما يتم عقد اتفاق هدنه أو صلح بين طرفين متصارعين فإن ذلك يعد:
أ‌. نوع من التفاوض.
ب‌. تمهيد للتفاوض.
ج. ضبط شكل ومضمون اتفاق التهدئة أو الصلح.
د. لا يعد نوع من التفاوض.




تم التاكد من الاجابه وهي نووع من التفاوض جبتها لكم غيوووم والارادة وطبعا هذي اجابتنا من اول بس تاكدت مليوم بالميه وكما وعدتكم تم التواصل معه والتاكد من االاجابه

[غيووووم]

شكرا يامبارك على جهودك معنا لا خلا ولا عدم ياخوي ،،،

[moubark]

شكرا يامبارك على جهودك معنا لا خلا ولا عدم ياخوي ،،،

العفو ماسوينا الى اقل من الواجب افا عليك

[وردهه]

لازم يجاوب دام شككنا بالحل .. إذا ما جاوبك بستلمه أنا ... سؤال بسيط مثل هذا حرام تضيع درجته





اركان العقد يا اختي تسعة شوفي محتوى المحاضرة 13 أو شاهدي المحاضرة وتأكدي بنفسك ..

عندنا بالملخص ناقصة واحد ،،

اها ناقص مو شي مكرر

جزاك الله الجنه

[اداري طموح]

تم التاكد من الاجابه وهي نووع من التفاوض جبتها لكم غيوووم والارادة وطبعا هذي اجابتنا من اول بس تاكدت مليوم بالميه وكما وعدتكم تم التواصل معه والتاكد من االاجابه

يعطيكم الف عافية مبارك .. غيوم .. ارادة
والحمد لله تأكدنا من الاجابات الصحيحة.

[moubark]

يعطيكم الف عافية مبارك .. غيوم .. ارادة
والحمد لله تأكدنا من الاجابات الصحيحة.

الله يعافيك حبيب قلبي

[أبان]

السلام عليكم ورحمة الله

بسم الله نبدأ بهذا المقرر

راح اطبع ملخص بدر الله يجزاه الجنة

إذا فيه نصائح ، فوائد ، حذف ، إضافة ، تسريبات << محاسبة-2 :bawling: ...... لا تنسوني من صالح تنبيهاتكم :cheese:

[غيووووم]

السلام عليكم ورحمة الله

بسم الله نبدأ بهذا المقرر

راح اطبع ملخص بدر الله يجزاه الجنة

إذا فيه نصائح ، فوائد ، حذف ، إضافة ، تسريبات << محاسبة-2 :bawling: ...... لا تنسوني من صالح تنبيهاتكم :cheese:


وعليكم السلام يا ابان حلو انك معانا بالمادة فرحت فيك والله ....


فيه ملاحظتين مهمة اذا طبعت الملخص سجلها

المحاضرة التاسعة ص 39

مهام المستشار الرئيسية خمسة

فقرة هـ مي محددة انت اكتب عندها ( هـ )

هـ تحديد وتحليل خصائص الموقف التفاوضي الراهن


اركان العقد 9 بالمحاضرة 13


ناقص ركن 5

5- وجود قواعد قانون بحكم العقد ... شرحها خذه من الشريحة ..


المحاضرة 14 مي معانا ...



بالتوفيق يا اخوي ...

[أبان]

^
^^
^^^
الله يجزاك خير

أنا مسجل كل مواد 8 ما عدا : إدارة جودة

و مسجل : إدارة معرفة (مستوى6) + نظرية المنظمات (مستوى7)

[غيووووم]

ويجزاك يارب عندي تعاقد بس من ثامن الباقي خلصتها ..

بالتوفيق موادك ثقيلة هالمستوى .. الله يسهل عليك و علينا وعلى الجميع يارب

[moubark]

ارفقت لكم المحاضرتين التاسعه والثالثة عشر عدلت عليهم وان شاء الله امورهم تمام

بس ياليت احد يتاكد لازم فيه طرف ثالث سبحان الله يمكن نسيت شي بعدها اعتمدوها


بالتوفيق لنا يارب في هالمقرر

[غيووووم]

خلاص يامبارك بارجع اشوفهم على المغرب على رواق ...


بالتوفيق يارب ..

[moubark]

خلاص يامبارك بارجع اشوفهم على المغرب على رواق ...


بالتوفيق يارب ..

الله يرضا عليك

لا احد يحمل الملفات الى لما تتاكد اختنا غيووووم منها

[غيووووم]

ارفقت لكم المحاضرتين التاسعه والثالثة عشر عدلت عليهم وان شاء الله امورهم تمام

بس ياليت احد يتاكد لازم فيه طرف ثالث سبحان الله يمكن نسيت شي بعدها اعتمدوها


بالتوفيق لنا يارب في هالمقرر


إتأكدت منها يامبارك كله تمام توكلوا على الله واطبعوهم


دوب انتبه ان عندنا حوسة بأركان العقد

4 , 5

لو ماراجعت اللي إنت كاتبه ماكان انتبهت ولا لاحظت ..



الله يجزاك خير ويضاعف لك الأجر يارب

[moubark]

إتأكدت منها يامبارك كله تمام توكلوا على الله واطبعوهم


دوب انتبه ان عندنا حوسة بأركان العقد

4 , 5

لو ماراجعت اللي إنت كاتبه ماكان انتبهت ولا لاحظت ..



الله يجزاك خير ويضاعف لك الأجر يارب

تمام ايه انا راجعتها من المحتوى وشفت اللخبطه يلا ارفعوها في الورشه او نسقو عليها قبل واعتمدوها افضل من الي بالملخص

افا عليك هذا اقل من واجبنا


الله ييسر لنا يارب

[عبدالعزيز123]

رفع

[إرادﻫ]

ارفقت لكم المحاضرتين التاسعه والثالثة عشر عدلت عليهم وان شاء الله امورهم تمام

بس ياليت احد يتاكد لازم فيه طرف ثالث سبحان الله يمكن نسيت شي بعدها اعتمدوها


بالتوفيق لنا يارب في هالمقرر

يعطيك العافيه مبارك ماقصرت

ومن بعد اذنك مشرفنا ي ليت تضيفها مع رد الملخص في اول الموضوع
مع كتابة تنبيه تعديل في المحاضره التاسعه لمهام المستشار عددها 5
وتعديل في محاضره13 اركان العقد وعددها 9
http://www.ckfu.org/vb/12210452-post128.html
وجزاك الله كل خير

[عبدالعزيز123]

يعطيك العافيه مبارك ماقصرت

ومن بعد اذنك مشرفنا ي ليت تضيفها مع رد الملخص في اول الموضوع
مع كتابة تنبيه تعديل في المحاضره التاسعه لمهام المستشار عددها 5
وتعديل في محاضره13 اركان العقد وعددها 9
http://www.ckfu.org/vb/12210452-post128.html
وجزاك الله كل خير


ان شاء الله ادخل من الجهاز واعدل

تبين ارفق الملفات 4 كلها ؟

وياليت تكتبين التعديل هنا وانسخه

[إرادﻫ]

تنبيه : ملاحظات بسيطة على الملخص

المحاضرة التاسعه مهام المستشار عددها 5 ص 39 فقره (هـ)

المحاضره 13 عدد اركان التعاقد 9 الركن الخامس ناقص ص 51

وتم التعديل من قبل الاخ مبارك جزاه الله خير الجزاء " بالمرفق

[عبدالعزيز123]

تنبيه : ملاحظات بسيطة على الملخص

المحاضرة التاسعه مهام المستشار عددها 5 ص 39 فقره (هـ)

المحاضره 13 عدد اركان التعاقد 9 الركن الخامس ناقص ص 51

وتم التعديل من قبل الاخ مبارك جزاه الله خير الجزاء " بالمرفق





تم التعديل

[تشرين]

بسم الله نبدأ بالمذاكره مع انها السبت الجاي

الجيزاوي له سوابق معانا ولا ؟ :biggrin:

[أستاذ حلمي]

بسم الله نبدأ بالمذاكره مع انها السبت الجاي

الجيزاوي له سوابق معانا ولا ؟ :biggrin:


سوابق مع الاصرار والترصد هههههههههههههههههه


الله يعين على هذه المادة ما أدري كيف طريقة مذاكرتها وخطة الدكتور في الأسئلة


O_o

[أستاذ حلمي]

المحاضرة 14 مي معانا ...





الله يجزاك كل خير

تذكري اختي غيووم يمكن فيه شي مو معانا بعد هههههه

[تشرين]

سوابق مع الاصرار والترصد هههههههههههههههههه


الله يعين على هذه المادة ما أدري كيف طريقة مذاكرتها وخطة الدكتور في الأسئلة


O_o

الله يخارجنا

هالجامعة حالفة ماتخرجنا الا واحنا متصفقين كويس في كل مادة :biggrin:


الدكتور مركز عالمراحل والتعداد يبغالنا نحصرها بملف

[مشـعـل الشمري]

الله يعافيكم

طيب فيه ملخص اقل واصغر من هذا مختصر ؟ او لا ؟

[ghaliah]

كم عدد النماذج لدكتور ؟

[FOWLER]

تواصلت مع الدكتور محمد الله يجزاه الخير ويكثر من امثاله بصراحه جدا جدا متعاون

اول حاجه بالنسبه للتركيز على الاسئله من محاضره واحده ذكر لي الدكتور ان هو يرفض هذا الشي والي حصل الترم الي فات

انه سلم اكثر من نموذج للمقرر حقه والكمبيوتر يختار 50 سؤال عشوائي والحظ اختار 19 سؤال من المحاضره الاولى

وذكر لي الي مذاكر ما راح تفرق معاه ابدا الاسئله باذن الله مباشره


وبالنسبه للمراحل والخطوات قال هو بيعتبرها مساعده للطلاب ولو فكرنا فيها فعلا كم مراحل عندنا وكم خطوات لو نكتبهم على جنب ونحفظهم انتهت السالفه وصارت اسئله سهه



اما المحاضره 14 للاطلاع فقط وغير داخله في الامتحان



الله يسهل لنا يارب باذن الله المقرر سهل

نقطة ملفتة للنظر
هذا يعني ان الدكاترة مايختاروا ال 50 سؤال حق الاختبار بس
يختاروا اكثر
وبعد كذا كل دفعها وحظها :Looking_anim:

[Tmoo7_12]

ورجعنا لقسمنا العزيز بعد ماطلعنا من المعرفة بسلام

نبدآ فيها بكرآ بإذن الله ، قد فتحت هالمادة بس تبخر كل شي >.<!

[اداريه بعملي]

اختكم من مستوى سادس الحمدالله اليوم امتحنا مع الجيزاوي معرفه كانت اسالته حلوه مافيها تعداد الا بس اتوقع 1 او 2 بس
ابي اسال ايش الاشياء المهمه بتعاقد وهل فيه ملف مجموع فيه كل النماذج حتى اساله الجيزاوي السنه اللي فاتت

[hamasat]

اختكم من مستوى سادس الحمدالله اليوم امتحنا مع الجيزاوي معرفه كانت اسالته حلوه مافيها تعداد الا بس اتوقع 1 او 2 بس
ابي اسال ايش الاشياء المهمه بتعاقد وهل فيه ملف مجموع فيه كل النماذج حتى اساله الجيزاوي السنه اللي فاتت
راح تلاقي كل شي بالصفحه الاولى
والاهم اللي تكلم عنهم بالمباشره

وله نموذج واحد فقط

وع بكره راح نبدأ فيها

ويارب تسهلها

[غيووووم]

الله يجزاك كل خير

تذكري اختي غيووم يمكن فيه شي مو معانا بعد هههههه


نعمة طلعنا بوحدة من الجيزاوي


الله يسهلها يارب مثل ماتسهلت غيرها

[امورة وايد]

على بركه الله


الله يوفق الجميييييييييييييييييييييييييع

[أستاذ حلمي]

الله يسهلها

[lebanon]

يا اخوان جزيتم خيرآ


لو احد عنده ملف جامع للتعداد يسدحه خلنا نستفيد مراجعة يوم الامتحان

متفائل خير بالجيزاوي

الله يعديها على خير :) :)

[أبان]

د. محمد الجيزاوي اختبرت عنده ادارة المعرفة امس

قلب طريقة التعداد
بدل ما يذكر الموضوع و يقول كم يتكون من فقرة أو عنصر

صار السؤال : تتكون من خمس مراحل :
ثم يسرد لك مجموعة من المواضيع

نوعاً ما هذه الحركة افضل من السابق ، لان بعض الخيارات واضح أنها بعيده عن الموضوع أو انه لا يوجد لها تعداد


و الله اعلم

[xXبــورضــاXx]

أركان التفاوض خمسة
1/ وجود طرفين 2/ حاجة ملحة 3/ مصلحة مشتركة 4/ القناعة 5/ الرغبة

مداخل عملية التفاوض (2)
المصالح المشتركة - الصراع

المبادئ العامة للتفاوض (6 مبادئ )
الالتزام - المصلحة - العلاقات العامة - الاستمرارية - الزمن - التكافؤ

محددات النجاح في عمليه التفاوض 10 محددات
تبدا بـ الاعداد الجيد للتفاوض وتنتهي بـ مراكز القوة النسبية

مقومات عمليه التفاوض ( 5 مقومات )
القوة التفاوضيه - القدرات التفاوضيه - قاعدة المعلومات - الرغبة المشتركة - توفر المناخ المناسب

خطوات الاعداد للتفاوض (12 خطوة )
تبدا بـ تحديد الاهداف وتنتهي بـ الاستعداد للجلسة الاولى

القيود التفاوضيه ( 6 قيود )
المالية - التشريعيه القانونية - التكنولوجيه الفنية - الزمنيه - البشريه - الاستراتيجية

تمر القضايا بـ أربع مراحل
تحديد النطاق واسع ضيق - مجالها منفصل مترابط - تحديد حدود المرونه - تحديد الافتراضات المتوقعه

البدائل لوضع اجندة التفاوض أربع بدائل
البدء بالقضايا الاساسيه - البدئ بالقضايا الثانوية - وضع اسس وشروط عامه - تجميع القضايا المتجانسة

استراتيجيات التفاوض ثلاث
ماذا - كيف - متى

استراتيجيات كيف نحقق 4/8
هجود دفاع - تدرج قنص - تعاون مواجهة - تفادي النزاع مواجهة النزاع

صور المناخ التفاوضي ( 5 صور )
الودي - الرسمي - الحيادي - المتشدد - العدواني

مداخل القوة التفاوضيه ( 3 مداخل )
التعليل - السيطرة - الاعتماد

استراتيجيات الوقت ( 2 )
توفير الوقت - تضييع الوقت

لمواجهة لجوء الخصم لتصييع الوقت يوجد ( 2 بدائل )
تقويم امكانية التجاوب والمسايرة - المواجهة لافشال تكتيكات الخصم

[طالبة اداره1]

88888
اخوي ابو رضا
يعطيك العافية
هذي فقط التعدادات اللي موجودة؟
انا لسه مافتحت الملخص عشان كذا ماعندي خبر

[saleh11s]

السلام عليكم جميعا يا احبه
مذاكره موفقه ومباركه ان شاء الله
احب اضيف للتعداد :
تنحصر مهام المستشار ودوره الذي يلعبه في 5 مهام

[saleh11s]

عدد المهارات الموضوعية التي يجب ان يتحلى بها المفاوض 7 مهارات

[saleh11s]

عدد أركان العقد التي ينبغي استيفاؤها عند كتابة العقد 9 اركان

[غيووووم]

شكرا ابو رضا شكرا saleh11s

الله يجزاكم خير

[hamasat]

اضافة

في المحاضره ١٣


اركان العقد ( ٩ )

اهم الملاحق الخاصه بالعقد ( ٥ )

[moubark]

الله ييسر لنا هالمقرر يارب

موضوع شقلبت الاسئله لازم نهتم فيها

عندي بكرا ماليه 2 بعدها اذا ربي ييسر لنا ببداء تعاقد

لاتنسوني من دعائكم اخواني واخواتي

[فواكه و خضروات]

السلام عليكم

أخ أبان والأخوه إلي قد درسهم الجيزاوي كيف كانت طريقة الدكتور في صياغة الأسألة

واضحه ام مبهمة أم من بين السطور ؟

أيضا تعتمد على إيش التعداد أم أم الفراغ أم ماذا

والإجابات في الغالب تكون لأي خيار a أم b أم c أم d

أخر سؤال هل يكرر أسألته وكم يعادل تكراره ؟

أسفه جدا على الإطاله وكثرة الأسأله

وجزاكم الله خير الجزاء

[نجلاء123]

من عنده اسئلة السمستر اللي راح مع حلها وارقام المحاضرة .. لان اول الموضوع اسئلة بدون ارقام المحاضرات


سؤال الجيزاوي هذا ثاني سمستر للمادة؟

[hamasat]

هذا نموذج للجيزاوي للترم اللي فات


http://www.ckfu.org/vb/attachment.php?attachmentid=243164&d=1425938357

[im Diamond]

السلام عليكم

ياليت احد يفيدني ملخص المنادي هل هو شامل ولا متغير

والي عنده ملخص بدر او البدر ( سمعت من البنات بل قاعه بس مادري وش اسمه بضبط )

ياليت يرفقه الله يوفق الجميع

[سارة1985]

الله يجزاك الجنة

[محاسب مساعد]

السلام عليكم

كم سمستر درس الماده

[امورة وايد]

سمستر واحد فقد

[تلاوين الروح]

أركان التفاوض خمسة
1/ وجود طرفين 2/ حاجة ملحة 3/ مصلحة مشتركة 4/ القناعة 5/ الرغبة

مداخل عملية التفاوض (2)
المصالح المشتركة - الصراع

المبادئ العامة للتفاوض (6 مبادئ )
الالتزام - المصلحة - العلاقات العامة - الاستمرارية - الزمن - التكافؤ

محددات النجاح في عمليه التفاوض 10 محددات
تبدا بـ الاعداد الجيد للتفاوض وتنتهي بـ مراكز القوة النسبية

مقومات عمليه التفاوض ( 5 مقومات )
القوة التفاوضيه - القدرات التفاوضيه - قاعدة المعلومات - الرغبة المشتركة - توفر المناخ المناسب

خطوات الاعداد للتفاوض (12 خطوة )
تبدا بـ تحديد الاهداف وتنتهي بـ الاستعداد للجلسة الاولى

القيود التفاوضيه ( 6 قيود )
المالية - التشريعيه القانونية - التكنولوجيه الفنية - الزمنيه - البشريه - الاستراتيجية

تمر القضايا بـ أربع مراحل
تحديد النطاق واسع ضيق - مجالها منفصل مترابط - تحديد حدود المرونه - تحديد الافتراضات المتوقعه

البدائل لوضع اجندة التفاوض أربع بدائل
البدء بالقضايا الاساسيه - البدئ بالقضايا الثانوية - وضع اسس وشروط عامه - تجميع القضايا المتجانسة

استراتيجيات التفاوض ثلاث
ماذا - كيف - متى

استراتيجيات كيف نحقق 4/8
هجود دفاع - تدرج قنص - تعاون مواجهة - تفادي النزاع مواجهة النزاع

صور المناخ التفاوضي ( 5 صور )
الودي - الرسمي - الحيادي - المتشدد - العدواني

مداخل القوة التفاوضيه ( 3 مداخل )
التعليل - السيطرة - الاعتماد

استراتيجيات الوقت ( 2 )
توفير الوقت - تضييع الوقت

لمواجهة لجوء الخصم لتصييع الوقت يوجد ( 2 بدائل )
تقويم امكانية التجاوب والمسايرة - المواجهة لافشال تكتيكات الخصم


ماشاءالله

ربي يسعدك يا شيخ

ودي ابدى فيها بس المشكله عنددي جودة كمان

بكرى جودة وانشاءالله الجمعه والسبت تقاعد

والاحد جودة

وخلاااااااااااااااااااااص

وتسلم مره ثانية سهلتها علي :love080:

[hamasat]

السلام عليكم

ياليت احد يفيدني ملخص المنادي هل هو شامل ولا متغير

والي عنده ملخص بدر او البدر ( سمعت من البنات بل قاعه بس مادري وش اسمه بضبط )

ياليت يرفقه الله يوفق الجميع

تلاقين ملخص بدر هنا

http://www.ckfu.org/vb/showpost.php?p=12076928&postcount=3

[قلب غالي]

تهدف عملية التفاوض الى
أ - اجراء نوع من الحوار
ب -تبادل الاقتراحات بين طرفين اواكثر
ج -التواصل الى اتفاق يؤدي الى حسم قضية او قضايا نزاعية بينهم
د -اجراء نوع من الحوار او تبادل الاقتراحات بين طرفين او اكثر

قي الاجابات مختارين الحل ب
بما ان في السؤال تهدف فاكيد الجواب ج صح او خطا

[hamasat]

تهدف عملية التفاوض الى
أ - اجراء نوع من الحوار
ب -تبادل الاقتراحات بين طرفين اواكثر
ج -التواصل الى اتفاق يؤدي الى حسم قضية او قضايا نزاعية بينهم
د -اجراء نوع من الحوار او تبادل الاقتراحات بين طرفين او اكثر

قي الاجابات مختارين الحل ب
بما ان في السؤال تهدف فاكيد الجواب ج صح او خطا

الجواب ج

[مبسوطه على طول]

مافي 20 سؤال حبايبي ?

[منى المشيخص]

الدكتور محمد له نموذج واحد فقط ، السمستر الماضي

[Malek14]

بارك الله فيك , والله يعطيك العافية , مجهود طيب وتشكرون عليه , ربي يوفقكم

[آسسسوم]

صباحكم خير ..\

كيفكم مع التعاقد ..؟

هذآ موضوع لأرشيف الدفعة اللي قبل مرا استفدت منه وفيه مشاركات قيمة بين الصفحات تبدأ تقريبا من صفحة 30
http://www.ckfu.org/vb/t615093.html
المهم لو احد عنده وورد ويقدر يجمع المشاركات وينزلها bdf

أو نمسسك مع بعض وكل واحد يمسك محاضرة ونكتب اسألة على كل سطر فيها تقريبا عشان الكل يستفيد

أيش رأيكم ..؟

[saad2341]

جزاكم الله خير
موفقين جميعا

[أبان]

السلام عليكم

أخ أبان والأخوه إلي قد درسهم الجيزاوي كيف كانت طريقة الدكتور في صياغة الأسألة

واضحه ام مبهمة أم من بين السطور ؟

أيضا تعتمد على إيش التعداد أم أم الفراغ أم ماذا

والإجابات في الغالب تكون لأي خيار a أم b أم c أم d

أخر سؤال هل يكرر أسألته وكم يعادل تكراره ؟

أسفه جدا على الإطاله وكثرة الأسأله

وجزاكم الله خير الجزاء

الدكتور من أفضل الدكاترة في قسم إدارة الأعمال

دكتور فاهم للمقرر و متابعة محاضراته المسجلة تعود بالفائدة على الطالب


أسئلته في الغالب واضحة

لا يستخدم الفراغات

يستخدم (كم عناصر / كم مراحل / .. الخ) ولكن ليس بكثرة يمكن 5 أسئلة في الاختبار

نعم ، يكرر بعض أسئلته


بالتوفيق


بسم الله ..... نبدأ بالمحاضرة الأولى

[أبان]

أسئلة الاختبارات


اعادة تنسيق تعاقد وتفاوض الفصل الثاني 1435

http://www.ckfu.org/vb/showthread.php?t=657851



تم تبويب وترتيب اسئلة تعاقد وتفاوض 35-36 الجيزاوي (( الفصل الأول 1436هـ ))

http://www.ckfu.org/vb/showthread.php?t=659197

[قلب غالي]

يعطيك العافيه د. أبان
وفرت جهدي ووقتي بالبحث

[TALIN]

يارب وفقنا وسهل علينا الاختبار

[گبرياء أنثے]

عندكم خرائط ذهنيه للماده ؟؟؟

[گبرياء أنثے]

مشكور ع الروابط اخوي ابان



ودي نسوي مذاكره جماعيه

[مبسوطه على طول]

مافي 20 سؤال ?


او اختبر نفسك الله يعافيكم

[hamasat]

مافي 20 سؤال ?


او اختبر نفسك الله يعافيكم

اختي
شوفي مشاركه اسوم
فيه كل شي

[hamasat]

صباحكم خير ..\

كيفكم مع التعاقد ..؟

هذآ موضوع لأرشيف الدفعة اللي قبل مرا استفدت منه وفيه مشاركات قيمة بين الصفحات تبدأ تقريبا من صفحة 30
http://www.ckfu.org/vb/t615093.html
المهم لو احد عنده وورد ويقدر يجمع المشاركات وينزلها bdf

أو نمسسك مع بعض وكل واحد يمسك محاضرة ونكتب اسألة على كل سطر فيها تقريبا عشان الكل يستفيد

أيش رأيكم ..؟

يعطيك العااافيه اسوووووم

[A L M a i s t R o]

مرحبا

فيه ملخص لسالفة التعداد الي اشغلنا فيه الدكتور في الاسئلة؟؟؟

مثال كم عدد اركان عملية التفاوض؟
أ.5
ب.4



لانها بصراحة مربكة كثير

[xXبــورضــاXx]

بقية التعدادات

أنواع أسئلة التفاوض / نوعان
مغلقة - مفتوحه

الاتجاهات التي تلعب دور اساسي في عمليه التفاوض
صور من سلوك فض النزاع / 3
الاستشارة - الوساطة - التحكيم

للمتشار / 5 مهام

للوسطاء / 5 أدوار

شروط نجاح الوساطة علميا / 3 شروط
التبعيه - قوة التأثير - الاعتمادية

مهارات المفاوض / نوعان
موضوعيه عددها 7 - شخصيه عددها 7

قدرات يجب ان يتمتع بها المفاوض / 5 قدرات
عقليه - ميكانيكية - حركية نفسية - جسميه حسيه - سمات شخصية

الجوانب الاجرائية / 6 جوانب
طريقة صياغه الاتفاق - مكان تحرير وكتابه العقد - وقت اعداد العقد
صاحب صلاحيات اعداد العقد - اسلوب كتابه العقد - لغة وتحرير كتابه العقد

الجوانب الموضوعيه / 6 جوانب
وضوح المصطلحات - الدقة - المشاركة - الاضافه والحذف - المنهجية

أركان العقد / 9 أركان

[منى المشيخص]

اركان العقد ثمانية و لا تسعة؟
لأن لو تسعة معناه في واحد مكرر حسب فهمي، حتى الدكتور الله يهديه و انا اتابعه مرّ عليها سريييع

افيدونا :)

[فيصل القريشي]

اخوي الله يعافيك المدرس السنه هذي ماهو الجيزاوي والملخصات لجيزاوي وش الوضع وهل بلالي له نماذج ؟

[أبان]

اركان العقد ثمانية و لا تسعة؟
لأن لو تسعة معناه في واحد مكرر حسب فهمي، حتى الدكتور الله يهديه و انا اتابعه مرّ عليها سريييع

افيدونا :)

تسعة

فيه تحديث قام به مبارك للمحاضرة رقم 9 و رقم 13 موجود في الصفحات الأولى من هذا التجمع

[waloOo]

الماده هذي يدرسها الجيزاوي ولا بلالي بصراحه انقلب راسي

[أبو نايـف 55]

أركان التفاوض خمسة
1/ وجود طرفين 2/ حاجة ملحة 3/ مصلحة مشتركة 4/ القناعة 5/ الرغبة

مداخل عملية التفاوض (2)
المصالح المشتركة - الصراع

المبادئ العامة للتفاوض (6 مبادئ )
الالتزام - المصلحة - العلاقات العامة - الاستمرارية - الزمن - التكافؤ

محددات النجاح في عمليه التفاوض 10 محددات
تبدا بـ الاعداد الجيد للتفاوض وتنتهي بـ مراكز القوة النسبية

مقومات عمليه التفاوض ( 5 مقومات )
القوة التفاوضيه - القدرات التفاوضيه - قاعدة المعلومات - الرغبة المشتركة - توفر المناخ المناسب

خطوات الاعداد للتفاوض (12 خطوة )
تبدا بـ تحديد الاهداف وتنتهي بـ الاستعداد للجلسة الاولى

القيود التفاوضيه ( 6 قيود )
المالية - التشريعيه القانونية - التكنولوجيه الفنية - الزمنيه - البشريه - الاستراتيجية

تمر القضايا بـ أربع مراحل
تحديد النطاق واسع ضيق - مجالها منفصل مترابط - تحديد حدود المرونه - تحديد الافتراضات المتوقعه

البدائل لوضع اجندة التفاوض أربع بدائل
البدء بالقضايا الاساسيه - البدئ بالقضايا الثانوية - وضع اسس وشروط عامه - تجميع القضايا المتجانسة

استراتيجيات التفاوض ثلاث
ماذا - كيف - متى

استراتيجيات كيف نحقق 4/8
هجود دفاع - تدرج قنص - تعاون مواجهة - تفادي النزاع مواجهة النزاع

صور المناخ التفاوضي ( 5 صور )
الودي - الرسمي - الحيادي - المتشدد - العدواني

مداخل القوة التفاوضيه ( 3 مداخل )
التعليل - السيطرة - الاعتماد

استراتيجيات الوقت ( 2 )
توفير الوقت - تضييع الوقت

لمواجهة لجوء الخصم لتصييع الوقت يوجد ( 2 بدائل )
تقويم امكانية التجاوب والمسايرة - المواجهة لافشال تكتيكات الخصم


بقية التعدادات

أنواع أسئلة التفاوض / نوعان
مغلقة - مفتوحه

الاتجاهات التي تلعب دور اساسي في عمليه التفاوض
صور من سلوك فض النزاع / 3
الاستشارة - الوساطة - التحكيم

للمتشار / 5 مهام

للوسطاء / 5 أدوار

شروط نجاح الوساطة علميا / 3 شروط
التبعيه - قوة التأثير - الاعتمادية

مهارات المفاوض / نوعان
موضوعيه عددها 7 - شخصيه عددها 7

قدرات يجب ان يتمتع بها المفاوض / 5 قدرات
عقليه - ميكانيكية - حركية نفسية - جسميه حسيه - سمات شخصية

الجوانب الاجرائية / 6 جوانب
طريقة صياغه الاتفاق - مكان تحرير وكتابه العقد - وقت اعداد العقد
صاحب صلاحيات اعداد العقد - اسلوب كتابه العقد - لغة وتحرير كتابه العقد

الجوانب الموضوعيه / 6 جوانب
وضوح المصطلحات - الدقة - المشاركة - الاضافه والحذف - المنهجية

أركان العقد / 9 أركان



جزاك الله خير يابو رضا ... ما قصرت

[parliament]

بسم الله عليكم .. وش هالربشه والربكه .. المقرر سهل جدا جدا جدا .. وبأذن الله لو تقرء المقرر قراءه بدون حفظ بتجيب ممتاز .. ولو تحفظ الاسئلة حق الاختبارات السابقه بتجيب ممتاز ايضا ... وسعوو صدوركم .. وخذوو نفس عميق ... وذاكرو بهدوء .. وفالكم التوفيق

[منى المشيخص]

تسعة

فيه تحديث قام به مبارك للمحاضرة رقم 9 و رقم 13 موجود في الصفحات الأولى من هذا التجمع

شكرًا :rose:
اطّلعت عليه من اول.. و كتبتها كملاحظة
لكن وقت ما اتابع مع الدكتور لاحظت انو الركن ( وجود قواعد قانون تحكم العقد)مكرر مرتين ..


3- وجود قواعد قانون تحكم العقد..
4- موضوع العقد ذاته..
5- وجود قواعد قانون تحكم العقد..

[منى المشيخص]

خلاص فهمت :)

[parliament]

اللي بيذاكر الاسئلة ينتبه يحفظ السؤال ويفهمه لأنه راح يقلب الجواب سؤال .. صارت معنا في المعرفة يوم الثلاثاء .. ومن خلال النماذج السابقه في التعاقد موجوده نفس الحركه ..

[طالبة اداره1]

شكرا ابو رضا
الله يجزاك خير وبقية الاعضاء

[ام ليوني]

اللي بيذاكر الاسئلة ينتبه يحفظ السؤال ويفهمه لأنه راح يقلب الجواب سؤال .. صارت معنا في المعرفة يوم الثلاثاء .. ومن خلال النماذج السابقه في التعاقد موجوده نفس الحركه ..

ممكن النماذج السابقه

[ام ليوني]

طالع عندي مدرس الماده البلالي
وانت تقولون الجيزاوي !

[redball]

طالع عندي مدرس الماده البلالي
وانت تقولون الجيزاوي !

لو فتحتي محاضره بتشوفي الجيزاوي

[parliament]

ممكن النماذج السابقه

تفضلي

[طالب ج]

جزاك الله خير يابو رضا ... ما قصرت

ابونايف الله يجزاك خير بما انك انهيت ادارة الجوده ابي طريقتك في المذاكره لان تبقى لي تعاقد وتفاوض وادارة الجوده وادارة التغيير شاكر ومقدر لك تعاونك

[طالبة اداره1]

الحين انا بمحاضرة 2 ومليانه تعدادات
تكون كلها معنا اقصد حفظ عددهم
والا بس اللي ذكرة ابو رضا ؟؟؟

[ghaliah]

الجيزاوي له نموذج واحد فقط

[الولههان]

القوة التي يخلقها المفاوض في ذهن الخصم هي
الموضوعيه
المدركه
البيئيه
التفاوضيه

[zxzx]

وش افضل ملخص

[أبو نايـف 55]

طريقة أخرى لحفظ التعداد والخطوات : ( تنازلي )


& عدد الخطوات او التعداد ( 13 ) :

- مسؤوليات رئيس فريق التفاوض

.................................................. ........

& عدد الخطوات او التعداد ( 12 ) :

- خطوات الإعداد للتفاوض .

- وظائف الأسئلة

- صفات المفاوض

.................................................. ........

& عدد الخطوات او التعداد ( 11 ) :

- شروط المدير والبائع المعاصر كمفاوض ناجح مع العملاء .

- العوامل المحددة لاستراتيجيات التفاوض وتكتيكاته

- خصائص الوسيط الفعال

.................................................. ........

& عدد الخطوات او التعداد ( 10 ) :

- محددات النجاح في التفاوض

- توظيف الأسئلة لخدمة التفاوض الفعال

- المبادئ التي تؤدي إلى تحسين المناخ التفاوضي

.................................................. ........

& عدد الخطوات او التعداد ( 9 ) :

- كيف يمكن اختيار استراتيجية التفاوض المناسبة ؟

- أركان العقد

.................................................. ........

& عدد الخطوات او التعداد ( 8 ) :

- خصائص الأهداف التفاوضية

- مبادئ استرشادية لإستخدام الأسئلة

.................................................. ........

& عدد الخطوات او التعداد ( 7 ) :

- الإعداد الجيد للتفاوض

- صفات المفاوض الماهر

- استراتيجية ماذا نحقق ؟ استراتيجية ( فوز / فوز )

- التكتيكات المتبعة في استراتيجية متى نحقق ؟

- المهارات الموضوعية للمفاوض

- المهارات الشخصية للمفاوض

- عوامل الجذب في المفاوض

.................................................. ........

& عدد الخطوات او التعداد ( 6 ) :

- المبادئ العامة للتفاوض

- مبادئ عامة حول أهمية الوقت

- تحديد الفرص والقيود التفاوضية

- طرق كسر الجمود والحذر في الجلسة الافتتاحية

- الجوانب الاجرائية للتعاقد

- الجوانب الموضوعية للتعاقد

.................................................. ........

& عدد الخطوات او التعداد ( 5 ) :

- الأركان الأساسية للتفاوض

- سرية الأهداف التفاوضية

- مقومات عملية التفاوض

- القواعد العامة للاتصالات

- التكتيكات المتبعة في استراتيجيات التفاوض

- استراتيجية ماذا نحقق ؟ استراتيجية ( فوز / خسارة )

- صور المناخ التفاوضي

- استراتيجية توفير الوقت

- نطاق مهام المستشار ودوره

- الملاحق الخاصة بالعقد

.................................................. ........

& عدد الخطوات او التعداد ( 4 ) :

- مراحل القضايا التفاوضية

- استراتيجية كيف نحقق ؟

- مفهوم التفاوض

- بدائل اجندة التفاوض

.................................................. ........

& عدد الخطوات او التعداد ( 3 ) :

- استراتيجيات التفاوض

- الاتجاهات الأساسية في اللجوء إلى جهات محايدة

- الاستشارة والمحللون

- تحديد أجندة التفاوض

- المبادئ الاساسية في اختيار لغة التفاوض

- المداخل المختلفة للقوة التفاوضية

.................................................. ........

& عدد الخطوات او التعداد ( 2 ) :

- مداخل عملية التفاوض

- استراتيجيات الوقت

- لجوء الخصم لتضييع الوقت

- أنواع أسئلة التفاوض

- تجهيز البيانات والمعلومات والوثائق للإعداد للتفاوض

.................................................. ........

[@الصبر@]

القوة التي يخلقها المفاوض في ذهن الخصم هي
الموضوعيه
المدركه
البيئيه
التفاوضيه





فالكم a+ :(204):

[@الصبر@]

هل الدكتور يبغي حفظ العدد فقط ولا يبغي الترتيب ؟؟؟

أو يبغي الأثنين !!!!


ويارب سهالات على الجميع

[أبو نايـف 55]

ابونايف الله يجزاك خير بما انك انهيت ادارة الجوده ابي طريقتك في المذاكره لان تبقى لي تعاقد وتفاوض وادارة الجوده وادارة التغيير شاكر ومقدر لك تعاونك

هلابك اخوي ... العذر والسموحة ما انتبهت لردك ...

ما عندي خبر عن الدكتور هل تغير او ما زال هو الدكتور عفانة ...

اذا كان الدكتور عفانة ...

بإذن الله الاسئلة واضحة ومباشرة ...

ركز على الخطوات ..

لانه ممكن يسأل عن الخطوة الثانية من كذا والخطوة الخامسة من كذا ويعطيك خيارات

وأسماء العلماء ...

أقرأ الملخص وطبق على الكويزات ...

الله يجعل اختباركم أسهل من شرب الماء

إن شاء الله تطلع من الاختبار وتفرحنا بأخبار زينة :d5:

وهذي بعض الملفات تعينك على المذاكرة ...

[zxzx]

الله يجزاكم خير ابي افضل ملخص:mh12:

[أبو نايـف 55]

هل الدكتور يبغي حفظ العدد فقط ولا يبغي الترتيب ؟؟؟

أو يبغي الأثنين !!!!


ويارب سهالات على الجميع


يبي العدد فقط .. حسب ما قريت في احد الردود

[بنت السعوديةksa]

يسعد مساكم يا احلى دفعه .. حبيت اسأل وش وضعها المحاضرة 14 في التعاقد الحالات العمليه

[أبو نايـف 55]

يسعد مساكم يا احلى دفعه .. حبيت اسأل وش وضعها المحاضرة 14 في التعاقد الحالات العمليه

محذوفة

[طالب ج]

هلابك اخوي ... العذر والسموحة ما انتبهت لردك ...

ما عندي خبر عن الدكتور هل تغير او ما زال هو الدكتور عفانة ...

اذا كان الدكتور عفانة ...

بإذن الله الاسئلة واضحة ومباشرة ...

ركز على الخطوات ..

لانه ممكن يسأل عن الخطوة الثانية من كذا والخطوة الخامسة من كذا ويعطيك خيارات

وأسماء العلماء ...

أقرأ الملخص وطبق على الكويزات ...

الله يجعل اختباركم أسهل من شرب الماء

إن شاء الله تطلع من الاختبار وتفرحنا بأخبار زينة :d5:

وهذي بعض الملفات تعينك على المذاكرة ...
هو نفسه الدكتور جهاد عفانه جزاك الله خير لاعدمتك

[أبو نايـف 55]

الله يجزاكم خير ابي افضل ملخص:mh12:

ملخص الاخ بندر الله يجزاه خير وفيه بعض النواقص مذكورة في رد الاخت غيوم الله يجزاها خير

وعليكم السلام يا ابان حلو انك معانا بالمادة فرحت فيك والله ....


فيه ملاحظتين مهمة اذا طبعت الملخص سجلها

المحاضرة التاسعة ص 39

مهام المستشار الرئيسية خمسة

فقرة هـ مي محددة انت اكتب عندها ( هـ )

هـ تحديد وتحليل خصائص الموقف التفاوضي الراهن


اركان العقد 9 بالمحاضرة 13


ناقص ركن 5

5- وجود قواعد قانون بحكم العقد ... شرحها خذه من الشريحة ..


المحاضرة 14 مي معانا ...



بالتوفيق يا اخوي ...


الملخص في المرفقات

[منى المشيخص]

رائع يا ابو نايف
ما قصرت جزاك الله خير

[طالبه 2012]

لووو سمحتوو
كم نموذج للمقرر سواء للجيزاوي او غيره
2 او 3

[VIP_Man]

تفضلووو بالمرفقات ملف فية كل التعداد عمل المتميز بو رضا جزاة الله عنا كل خير

وأيضاً رابط كويز التعداد

http://www.ckfu.org/vb/t681632.html




شكراً

[أبو نايـف 55]

لووو سمحتوو
كم نموذج للمقرر سواء للجيزاوي او غيره
2 او 3


الجيزاوي له نموذج واحد .. أول واحد بالمرفقات ...

النماذج الثانية ... للدكتور بلالي ..

[أبو نايـف 55]

رائع يا ابو نايف
ما قصرت جزاك الله خير

الله يحفظك ..

[أبو نايـف 55]

تفضلووو بالمرفقات ملف فية كل التعداد عمل المتميز بو رضا جزاة الله عنا كل خير

وأيضاً رابط كويز التعداد

http://www.ckfu.org/vb/t681632.html




شكراً

بيض الله وجهك ... ما قصرت

[بنت السعوديةksa]

محذوفة


جزاك الله خير اخوي

[Tmoo7_12]

في المحاظرة 13 أركان العقد كم عددها؟ 8 ؟
ورقم 5 اللي أضفتوها العقوبة (الشرط الجزائي) = وجود قواعد قانون يحكم العقد
التعديل اللي تكلمتوا عنه أحذفها وأحط هذي الجملة بدالة أو تصير 9 أركان ؟

[Tmoo7_12]

كويزات مين بتعتمدون ؟

[أبو نايـف 55]

كويزات مين بتعتمدون ؟

الأخت غيوم

[أبو نايـف 55]

نقاط من المحاضرة الأولى :




# عملية التفاوض :
هي نوع من الحوار أو تبادل الاقتراحات بين طرفين أو أكثر بهدف التوصل إلى اتفاق يؤدي إلى حسم قضية أو قضايا نزاعية بينهم .

# الأركان الأساسية للتفاوض :
1- وجود طرفين على الأقل .
2- وجود مصلحة مشتركة أو قضية نزاعية .
3- الرغبة في التفاوض والوصول إلى حل
4- الحاجة الملحة للطرفين .
5- القناعة بالتفاوض كوسيلة حاسمة .

# التفاوض يجمع بين صفة العلم وصفة الفن :
العلم : لانه يتطلب العديد من المعارف والعلوم .
الفن : لأنه يتطلب فن التحاور والاعتراضات والرد عليها .

# الفرق بين التفاوض والمساومة :
- من حيث الهدف :
التفاوض : نصر / نصر ، المساومة : نصر / خسارة .
- من حيث القوى :
التفاوض : التكافؤ والتوازن ، المساومة : عدم التكافؤ .
- من حيث موضوع القضية :
التفاوض : قضايا عديدة معقدة ، المساومة : قضية واحدة .
- من حيث نوع العلاقة :
التفاوض : أخذ / عطاء ، المساومة : أخذ فقط


# الفرق بين التفاوض والوساطة والتحكيم :
التفاوض : يعني مواجهة وحوار مباشر بين أطراف النزاع .
الوساطة : تعني دخول طرف آخر لمساعدة المتفاوضين .
التحكيم : تعني دخول قاضي للوصول إلى حل ( حكم ) ملزم للاطراف .

# مداخل علمية التفاوض :
1- مدخل المفهوم :
منهج المصالح المشتركة : تعاون أطراف التفاوض لتحقيق وتعظيم مصالحهم المشتركة .
منهج الصراع : تنازع أطراف التفاوض وسعي كل منهم لتعظيم مكاسبه والإضرار بمصالح الآخرين .

2- مدخل الافتراضات الأساسية :
منهج المصالح المشتركة : تكافؤ المراكز التفاوضية ، وجود مصالح مرتبطة ومشتركة ، فهم إمكانيات الأطراف الأخرى ، تكافؤ الحقوق والواجبات .
منهج الصراع : عدم تكافؤ المراكز التفاوضية ، تعارض المصالح ، عدم تقبل وجهات النظر الأخرى ، تنازع الحقوق والواجبات .

3- مدخل الاستراتيجيات المستخدمة :
منهج المصالح المشتركة : التكامل ، تطوير التعاون ، توسيع نطاق التعاون .
منهج الصراع : الاستنزاف ، التشتيت ، إحكام السيطرة ، الغزو المنظم ، التدمير الذاتي .

# المبادئ العامة للتفاوض :
1- مبدأ الالتزام :التزام كل طرف بأهداف جهته التي يمثلها والتزامه بما يتم الاتفاق عليه .
2- مبدأ المصلحة أو المنفعة : هذا المبدأ يعتبر شرطاً أساسيا لقيام التفاوض والاستمرار فيه .
3- مبدأ العلاقات المتبادلة : لا يمكن أن يكون هناك تفاوض من طرف واحد .
4- مبدأ الاستمرارية : يعني أن التفاوض لابد ان يستمر دون توقف لحين التوصل إلى اتفاق .
5- مبدأ التوقيت الزمني : المبدأ الاساسي للتفاوض الفعال هو التقيد بجدول زمني للتفاوض .
6- مبدأ التكافؤ : لا يعقل أن يكون التفاوض منطقي حالة وجود طرف قوي وآخر ضعيف .

[moubark]

الحمدلله خلصنا الماليه وكان اجمل اختبار هالترم وباذن الله اختباري الجاي التعاقد الله يسهل لنا يارب هالمقرر وفالنا الامتياز

اخواني بخصوص الي اختبرو المعرفه ممكن تجيبون لنا مثال للعكس الاسئله الي سوها وياليت تجيبون نفس السؤال قبل العكس

احاول ابدا اذاكر المقرر اليوم لاكن في الغالب بكرا باذن الله

[abeer al-roo7]

هذي خرائط ذهنية لمادة التعاقد والتفاوض
من مجهود زميلنا حفيد الملوك
الله يجزاه كل خير
وجعله في ميزان حسناته

[أبو نايـف 55]

نقاط من المحاضرة الثانية :



# محددات النجاح في التفاوض :
1- الإعداد الجيد للتفاوض : ( التخطيط ) .
2- الاستراتيجيات المستخدمة والتكتيكات المصاحبة لها : يعني أن الاستراتيجية أو التكتيك الذي استخدمته ونجح في هذه العملية ربما لا ينجح في عملية أخرى .
3- الاستخدام الذكي للتوقيت : التوقيت قيد مفروض على كل مفاوض ، متى نتشدد ؟ متى نتساهل ؟
4- توظيف الأسئلة لخدمة التفاوض الفعال : السؤال المناسب يقطعلك نصف المشوار .
5- الاستشارة والواسطة والتحكيم .
6- خصائص المفاوض ومهاراته : هو أكثر العوامل بريقاً وأكثر ما يتناوله الإعلاميين .
7- العلاقات بين الأطراف المتفاوضة :ما يسودها من ود وتوتر .
8- العناية بصياغة العقود والاتفاقات : أختيار الالفاظ والعبارات والصياغة لبنود العقد .
9- الالتزام بمبادئ التفاوض الفعال وتحقيق شروطه .
10- مراكز القوة النسبية وتوظيفها لخدمة إتمام المفاوضات : القوة النسبية للمفاوضين مهمة في حسم المفاوضات .

& القوة المدركة : هي التي يخلقها المفاوض في ذهن الخصم .

# شروط المدير والبائع المعاصر كمفاوض ناجح مع العملاء :
1- التأكد من الاتفاق على الأساسيات والفهم المشترك مع الآخرين : ( المفاهيم ، الافتراضات ).
2- التهيئة الداخلية الذاتية للمدير قبل التفاوض مع الآخرين : ( الثقة بالنفس وبالآخرين ، الاقتناع بجدوى التفاوض ).
3- التأكد من المعرفة الكافية بموضوعات التفاوض والاقتناع بها : ( القضايا، المعرفة ، المنافع ).
4- التأكد من معرفة أنماط البشر والقدرة على التعامل مع كل نمط : ( تباين الأشخاص ، الدوافع ، الانفعالات).
5- توفر الخصائص والمهارات التفاوضية الاساسية لدى المفاوض .
6- التخطيط والإعداد الجيد لكل عملية تفاوضية .
7- اختيار المداخل المناسبة للتفاوض .
8- الاستخدام والاستثمار السليم للوقت اللازم للتفاوض .
9- التوظيف الفعال للبيانات والمعلومات والأسئلة خلال عملية التفاوض .
10- القدرة على التعرف على أنماط العملاء وكيفية التعامل مع كل شخصية فيها .
11- القدرة على أختيار استراتيجية التفاوض : هي المسار الأساسي الذي يتبعه المفاوض لتحقيق أهداف منظمته ، واختيار التكتيكات التفاوضية وهي التحركات قصيرة المدى .

# مقومات عملية التفاوض :
1- القوة التفاوضية :تعبر عن العوامل الاقتصادية والسياسية والاجتماعية والعسكرية .
2- قاعدة المعلومات : تشكل كل المعلومات الفعلية والاحتمالية عن موضوع التفاوض .
3- القدرات التفاوضية : كفاءة فريق المفاوضين .
4- الرغبة المشتركة لأطراف التفاوض في الوصول إلى اتفاق كلي أو جزئي حول موضوع التفاوض : تعتمد على المصالح المشتركة ، والتوازن على مستوى العوامل الاقتصادية والسياسية والاجتماعية والعسكرية .
5- توفر المناخ المناسب : أن يكون موضوع التفاوض حيوياً وساخناً .

[أبو نايـف 55]

في المحاظرة 13 أركان العقد كم عددها؟ 8 ؟
ورقم 5 اللي أضفتوها العقوبة (الشرط الجزائي) = وجود قواعد قانون يحكم العقد
التعديل اللي تكلمتوا عنه أحذفها وأحط هذي الجملة بدالة أو تصير 9 أركان ؟

تضاف إلى الموجود .. ليصبح العدد ( 9 ) أركان

[تلاوين الروح]

ماشاءالله يا ابو نايف

تصدق من العصر الى اللحين يالله
خلصت من الجودة 6 محاظرات عيوني صارت تعورني

واللحين اببدى بالتعاقد

وياااااااااااا رب يسسسر


تسلم مره ثانيه
وجزاك الله كل خير

[أبو نايـف 55]

ماشاءالله يا ابو نايف

تصدق من العصر الى اللحين يالله
خلصت من الجودة 6 محاظرات عيوني صارت تعورني

واللحين اببدى بالتعاقد

وياااااااااااا رب يسسسر


تسلم مره ثانيه
وجزاك الله كل خير


موفقه ونا خوك ... الله يفتح على قلبك فتوح العارفين ومن يقرأ

[سعيد العيسى]

نقاط من المحاضرة الأولى :
[/align]

نقاط من المحاضرة الثانية :
[ .[/align]

اوكية ابو نايف .. احنا معااااك وااااصل بارك الله فيك ..

[Tmoo7_12]

ملخص تعداد النقاط للمحاظرة الأولى :


التفاوض يقوم على ركنين أساسيين بين الأطراف المتفاوضة (2)
مفهوم التفاوض(4)
أشكال التفاوض من السلوك الأنساني(5)
الأركان الأساسية للتفاوض(5)
الحاجة للتفاوض(5)
المبادئ العامة للتفاوض(6)

[أبو نايـف 55]

نقاط من المحاضرة الثالثة :




# خطوات الإعداد للتفاوض :
1- تحديد الأهداف وبدائلها :
من أهم خصائص الأهداف التفاوضية : الوضوح ، الواقعية ، المرونة ، المشاركة ، اقتناع المفاوض بها ، القابلية للقياس والتعديل ، السرية .
2- تحديد الفرص والقيود التفاوضية :منها :
-- القيود المالية.
-- القيود التشريعية والقانونية .
-- القيود التكنولوجية ( الفنية ).
-- القيود البشرية .
-- القيود الزمنية .
-- القيود الاستراتيجية .
3- تحديد القضايا التفاوضية : ( تحديد نقاط الخلاف ):
تمر القضايا التفاوضية بأربع مراحل :
-- واسعة أو ضيقة .
-- منفصلة أو مترابطة .
-- حدود المرونة .
-- الافتراضات التفاوضية .
4- تجهيز البيانات والمعلومات والوثائق :
-- بيانات خاصة بالمنظمة .
-- بيانات خاصة بالطرف الآخر .
5- تقييم المركز التفاوضي النسبي : يهدف إلى الحد من المفاجآت .
6- تحديد الاستراتيجيات والتكتيكات التفاوضية .

[غيووووم]

الله يجزاك خير يا ابو نايف

[Tmoo7_12]

ملخص تعداد المحاظرة الثانية:


محددات النجاح في التفاوض(10)
شروط المدير والبائع المعاصر كمفاوض ناجح مع العملاء(11)
مقومات عملية التفاوض(5)

[Tmoo7_12]

ملخص تعداد المحاظرة الثالثة:


خطوات الأعداد للتفاوض(12)
خصائص الأهداف التفاوضية(8)
أهمية سرية الأهداف التفاوضية(5)
القيود التفاوضية(6)
مراحل القضايا التفاوضية(4)
تجهيز البيانات والمعلومات والوثائق(2)
مؤثرات المركز التفاوضي النسبي(4)
العوامل المؤثرة على أختيار أستراتيجية التفاوض(6)
نقسم إستراتيجية التفاوض إلى (3)

[أسنات]

احس اني مجنونة وانا احفظ التعداد يا عالم

[تلاوين الروح]

المفروض نكتب العدد
والنقاط تحتها
زي ابو رضا
ونحطها بملف

[اميروه]

ارجوكم جاوبوني كم عدد احفظ كل شي والا بس الخطوات والمبادئ

[طالبة اداره1]

المفروض نكتب العدد
والنقاط تحتها
زي ابو رضا
ونحطها بملف


هذا انا اجمعهم اول بول
انتظر ابو نايف يخلص النقاط كلها الله يسعده وبانزل لكم الملف مع التعداد التنازلي اللي سواه

[تلاوين الروح]

هذا انا اجمعهم اول بول
انتظر ابو نايف يخلص النقاط كلها الله يسعده وبانزل لكم الملف مع التعداد التنازلي اللي سواه

ما قصرتي حبيبتي

شوفي صفحة 20 رد ابو نايف على ابو رضا
موجودة النقاط يمكن تفيدك

[Ali s]

السلام عليكم ورحمة الله وبركاته

هالمادة فيها ميزه حلوه اذا انتبه عليها الواحد بتخلي الماده سهله عليه نوعاَ ما

أي نقطة يتم قرائتها حاولو أنكم تطبقوها على حياتكم العادية وهي سهله مايحتاج توضيح امثله عليها

تقريباَ 80% من أمور حياتنا اليوميه تندرج تحت مفهوم التفاوض التطبيق المباشر

بالتفكير بالامور الي مرت عليها خلال يومك او امس اوقبله تبي تساعدك بشكل كبير في تجاوز جزء كبير من الماده

يبقى امامنا حفظ النقاط وترتيبها وطبعاَ هذي لحالها حكاية والله المستعان عليها :biggrin:

[masha3el.88]

:( واللي الى الان مامسك شي ومحتار وش يذاكر جوده ولا تعاقد
الله يعديها ع خيرررررر

[Tmoo7_12]

ملخص تعداد المحاظرة الرابعة:


صفات المفاوض الماهر(7)
مسؤليات رئيس فريق التفاوض(13)
تحديدات أجندة التفاوض(3)
بدائل لوضع أجندة التفاوض(4)
مراعاة المبادئ الأساسية في أختيار اللغة(3)
عند الأتصال يجب مراعاة القواعد العامة (5)
طرق وأساليب تكتيكية لكسر حدة الجمود والحذر والترقب التي تسود جلسات التفاوض الأولى(6)

[moubark]

السلام عليكم ورحمة الله وبركاته

هالمادة فيها ميزه حلوه اذا انتبه عليها الواحد بتخلي الماده سهله عليه نوعاَ ما

أي نقطة يتم قرائتها حاولو أنكم تطبقوها على حياتكم العادية وهي سهله مايحتاج توضيح امثله عليها

تقريباَ 80% من أمور حياتنا اليوميه تندرج تحت مفهوم التفاوض التطبيق المباشر

بالتفكير بالامور الي مرت عليها خلال يومك او امس اوقبله تبي تساعدك بشكل كبير في تجاوز جزء كبير من الماده

يبقى امامنا حفظ النقاط وترتيبها وطبعاَ هذي لحالها حكاية والله المستعان عليها :biggrin:

صادق مقرر جدا ممتع ومهم ومفيد تنفع حق ( كم اخر اخر كم ) ههههههههه

الله يسهله لنا يارب

[أبو نايـف 55]

نقاط من المحاضرة الرابعة :

تابع للمحاضرة السابقة ( الإعداد للتفاوض )


# الإعداد للتفاوض :
7- اختيار فريق التفاوض : المفاوض الماهر يتصف بصفات منها ( الذكاء ، سعة الحيلة ، إتقان لغة المفاوض ).
& من الضروري تقارب او تماثل المستوى الاداري أو الوظيفي لطرفي التفاوض ، وتقارب عدد اعضاء الفريقين .
& تتمثل مسئوليات رئيس فريق التفاوض فيما يلي :
1- توضيح أهداف التفاوض وحدودها الدنيا والعليا .
2- استثمار معارف وخبرة كل أعضاء الفريق .
3- تحديد توقيت أستخدام كل عضو .
4- تنسيق الادوار .
5- توزيع الادوار .
6- الاتفاق على الاشارات السرية لتبادل الحوار الصامت .
7- تغيير ماسر المنافسة عند تجاوز أحد الاعضاء الحدود المتفق عليها ( تسليك )
8- وقف التفاوض للتشاور .
9- رفع الروح المعنوية .
10- تنمية الثقة .
11- المشاركة الفعالة للاعضاء .
12- توفير التأييد لكل عضو .
13- الاتصال بالقيادة والتشاور معها .

8- تحديد أجندة التفاوض :تحدد ما يلي :
-- بنود أعمال المفاوضات .
-- ترتيب تناول بنود جداول الاعمال .
-- مدى الارتباط أو الانفصال بين هذه البنود .
& هناك عدة بدائل لوضع اجندة التفاوض :
1- البدء بالقضايا الأساسية : مما يسهل حل القضايا الثانوية .
2- البدء بالقضايا الثانوية :تعني تأجيل المواجهة ، مما يشيع جو من الثقة .
3- وضع أسس وشروط عامة يتم التفاوض على كيفية تنفيذها :
4- تجميع القضايا المتجانسة : تعني تصنيف القضايا حسب النوع ( فنية ، مالية ، قانونية ).

9- اختيار لغة التفاوض :
من الضروري اختيار لغة يتقنها جميع اعضاء الفريق ، وفي حالة استخدام كل طرف للغته القومية يجب الاستعانة بمترجم .
& ولأختيار لغة التفاوض مبادئ منها :
-- لا تفاوض بلغة ما تفهما .
-- لا تخجل من استيضاح عندما لا تفهم .
-- التأكد من المدلول الحرفي للكملة .

10-تحديد مكان التفاوض :
اما لدى الطرف الاول او الطرف الثاني او في أرض محايدة .

11- ترتيب الاتصالات :
يجب الاتصال بالطرف الآخر للاتفاق على الخطوات التنفيذية لبدء المفاوضات ( مكان التفاوض ، عدد فريق التفاوض ، اللغة ).
& من الامور الاساسية أن يكون هناك اتصالات تعارف قبل أول اجتماع رسمي .

12- الإعداد للجلسة الافتتاحية :
هناك طرق لكسر حدة الجمود في الجلسة الافتتاحية :
1- البدء بحوار عام .
2- البدء بالإشارة إلى خبر هام تناولته الصحف .
3- البدء بقصة مزيفة ، او باسترجاع ذكريات سعيدة .
4- البدء بطرح ملاحظات أو مبادئ عامة لا تثير الطرف الآخر .
5- البدء بتوضيح المصالح المشتركة .
6- تجسيد المزايا والمنافع للطرف الآخر إذا تم التوصل إلى اتفاق .

[صآحبة طموح]

مجههههود يشكر عليه اخوي بو نايف
خلصت 6 محاضرات وجلست اراجع معاكم