الاختبار الفصلي لماده اداره التفاوض وحل النزاعات

[wa3ad2006]

السلام عليكم ورحمة الله وبركاته
اسعد الله اوقاتكم بكل خير


مقرر الاختبار لـ يوم : الثلاثاء الموافق 1437/2/5
مقرر ادارة الفاوض وحل النزاعات
تجمع المقرر : ادارة التفاوض وحل النزاعات (http://www.ckfu.org/vb/t701130.html)


الجزئية الخاصة بالإختبار :
( pdf - word (http://www.ckfu.org/vb/12753315-post134.html) )

ضوابط الإختبار الفصلي
فترة الاختبار : من س10:00 الى 8:00صباحاً لليوم الثاني
عدد المحاولات : 3 محاولات
المدة : 50 دقيقه
الدرجات :10 درجات
عدد الاسئلة :60 سؤال
من وين المذاكرة : من المحتوى والمحاضرات المسجلة

الأعذار المقبولة لطلب اعادة الاختبارات الفصلية حسب لوائح وأنظمة الجامعة :
- أعذار صحية (حكومي او خاص "العمليات فقط")
- شهادة وفاة
- محاضر شرطة
- مواعيد ثابته رسمية مثل (جلسات محاكم ، الواجبات والمهام العسكرية والامنية).
- اي عذر غير ماورد اعلاه غير مقبول ولاينظر فيه إطلاقاً.
مع العلم أن مشاكل الاتصال بالشبكة وتوفير اتصال جيد بالانترنت هي مسؤولية الطالب
[ اي عذر رسمي يجب أن يقدم خلال 3 أيام فقط بعد موعد الاختبار واذا تجاوز مدة الـ 3 ايام من موعد تقديم الاختبار لا ينظر في طلب اعادة الاختبار اطلاقاً ]


مواضيع ذات صله
طريقة تصوير الشاشة من متصفح قوقل كروم "بدون برامج" (http://i.imgur.com/rBM7d1s.png)

جدول الاختبار الفصلي


http://i.imgur.com/y9osiSf.png

تنبيه هام :
وقت الحل ممنوع منعاً باتاً تنزيل الاسئلة الا من قبل الطلاب المحددين
وارجوا عدم طلب الحل لسؤال معين وارباك الطلاب بالحل


[ اللهم ذكرني ما نسيت وعلمني ما جهلت وسهل علي كل صعب فإنه لا سهل إلا ما جعلته سهلا وأنت تجعل الحزن سهلا ]

بالتوفيق للجميع :rose:

[بنت ابوووهاا]

[ هنا تجميع الأسئله والأجوبة ] ..
- السؤال الملون باللون الأسود لم يتم التأكد من حله .
- السؤال الملون باللون الازرق تم التاكد من صحه حله .
السؤال1:من عناصر التفاوض:
a.التفاوض ومن يتم بين طرفين أو أكثر .
b.هناك موضوع محدد للتفاوض .
c.التفاوض يمثل عملية اتصال تسعى للوصول إلى حل وسط .
d.جميع ماذكر صحيح.
e.يسعى أطراف التفاوض لتحقيق اتفاق مقبول نسبياً .
السؤال2:استراتيجية التكامل تعتبر من أهم استراتيجيات منهج الصراع التفاوضية حيث تعتمد عليها بشكل كبير الأطراف المتصارعة إذا ما جلست إلى مائدة التفاوض. وتقوم هذه الإستراتيجية على فحص وتشخيص وتحديد أهم نقاط الضعف والقوة في طريق التفاوض
صواب
خطأ
السؤال3:المباريات التفاوضية التي يحسب فيها القائد حساباته على أن حلفاءه سيتبعونه اضطرارياً جريا وراء مصلحتهم بعد أن يفترض في حساباته مصلحة الحلفاء مع مصلحتههي مباريات التحالف والنزاع
صواب
خطأ
السؤال4:إن علم التفاوض لا يستمد حتميته من كونه المخرج أو المنفذ الوحيد الممكن استخدامه لمعالجة القضية التفاوضية والوصول إلى حل للمشكلة المتنازع بشأنها
صواب
خطأ
السؤال5:يقصد بإدارة الأهداف هو أن يحدد الهدف باسلوب يتيح مرونة الحركة للمفاوض مع المحافظة على الغرض العام ، فالتأكد من توفر المرونة في تحديد الأهداف مهم حتى لا يكون التحديد الجامد معوقا لنجاح المفاوضات
صواب
خطأ
السؤال6:تظهر ضرورة علم التفاوض ومدى الأهمية التي يستمدها من العلاقة التفاوضية القائمة بين أطرافه أي ما يتعلق بالقضية التفاوضية التي يتم التفاوض بشأنها وتلك هي الزاوية الأخيرة
صواب
خطأ
السؤال7:استراتيجية التكامل : هي استراتيجية تقوم على أساس وجود مصلحة مشتركة بين أطراف التفاوض وتسعى هذه الاستراتيجية إلى تحسين وتطوير التعاون القائم بينهما .
صواب
خطأ
السؤال8:جميع مايلي يعتبر من الأنماط البشرية التي يجب مراعاتها عند التفاوض ، باستثناء:
A.الفرد المرح
B.الفرد المتسلط
C.الفرد الايجابي المفكر
D.الفرد المتشدد
E.الفرد المشاغب
السؤال9:ترتبط القوة التفاوضية بحدود أو مدى السلطة والتفويض الذي تم منحه للفرد المتفاوض وإطار الحركة المسموح له بالسير فيه وعدم تعديه أو اختراقه فيما يتصل بالموضوع أو القضية المتفاوض بشأنها
صواب
خطأ
السؤال10:تتم أي عملية تفاوض بدون هدف أساسي تسعى إلى تحقيقه أو الوصول إليه وتوضع من أجله الخطط والسياسيات فذلك ليس شرطا. فبناء على الهدف التفاوضي يتم قياس مدى تقدم الجهود التفاوضية في جلسات التفاوض وتعمل الحسابات الدقيقة، وتجري التحليلات العميقة لكل خطوة
صواب
خطأ
السؤال11:منطقةالعمى التفوضي تعتبر من البدائل لموقف المفاوضفي العملية التفاوضية : وتعني انك لا تعرف شيئا عنالطرف الآخر في حين الطرف الاخريعرف عنك الكثير وينتج عبر ذلك ضعف موقفك التفاوضي




صواب
خطأ
السؤال12:يلجأالمفاوض في في هذه الحالة إلى تبني روح التحرك خطوة خطوةنحو الغاية


النهائية إيمانا منه بأن ذلكأفضل نفسياً وأيسر عمليا كما انهيوفر الوقت والجهد:استراتيجيات تفادي النزاع – استراتيجيات مواجهة النزاع
استراتيجيات التدرج – استراتيجيات الانجاز مرةواحدة
استراتيجية التعاون – استراتيجية المواجهه
استراتيجيات هجومية – استراتيجيات دفاعية
جميع ماذكر







السؤال13:استراتيجية الصراع : هي استراتيجية تقوم على أساس وجود مصلحة مشتركة بين أطراف التفاوض وتسعى هذه الاستراتيجية إلى تحسينوتطوير التعاون القائم بينهما .
صواب
خطأ
السؤال14:من خصائص المراسلات التي تتعلقبالمعلومات في التفاوض:
جميع ما ذكر
لاشيئ مما ذكر
تعتمد على المدخل المباشر في الصياغة
معظمها روتينية متكرره
بعضها غير روتيني لمعالجة





السؤال15:أي من التالي يعتبر من الانواع للمراسلات التي تتعلق بإمكانية إنجاح عملية التفاوض:




مراسلات تتناول مواضيع النزاع
مراسلات تتعلق بالمعلومات


































مراسلات عرض المنتج أو تقديم المنتج





























لا شيء مما ذكر














جميع ما ذكر
































السؤال16:يجب أن تكون توقعات واهتمامات واهداف متلقي الرسالة مختلفة وقد تكون متعارضة معتوقعاتك واهتماماتك، وهي مثال على أنواع المراسلات التي تتناول مواضيع النزاع




صواب
خطأ
السؤال17:من الضروري أن يتصف الموقف التفاوضي بصفة إمكانية التعرف عليه وتمييزه دون أي غموض أو لبس أو دون فقد لأي من أجزائه أو بعد من أبعاده أو معالمه
صواب
خطأ
السؤال18:عند استخدام الأسئلة التفاوضية لابد أن تمر الاسئلة بما يلي: -
a.تحديد الهدف.
b.صياغة السؤال بوضوح.
c.اتخاذ إجراء ما لكي تجعل لسؤالك نتيجة.
d.لاشيئ مما ذكر
e.جميع ما ذكر
السؤال19:المساومة تعد جوهر عملية التفاوض ولا شك أن المفاوض الناجح هو الذي يستطيع كسب اكبر قدر من المكاسب دون تقديم تنازلات جوهرية .ومن الطبيعي أنه لا توجد مفاوضات بدون تنازلات
صواب
خطأ
السؤال20:لا تتفاوت مراكز القوى النسبية بين المفاوضين من موقف لآخر ولكنها تؤثر على ما يتم انجازه من اتفاقات وسوف يتأثر الناتج المتحقق من التفاوض بمقدار قوة المفاوض الموضوعية .
صواب
خطأ
السؤال21:هدفها الأساسي هو إتاحة الفرصة للأطراف المتنازعة من اجل خلق جو من التفاهم ، والمساهمة في إشاعة ثقافة الحوار والسلم الاجتماعي ، ودفعها للمشاركة بشكل ايجابي في ابتكار حلول توفيقية ، ومحاولة إذابة الخلاف، وتقريب وجهات النظر:
aجميع ماذكر
b.المفاوضات
c.المحاورة
d.الوساطة
e. التحكيم
السؤال22:يرى الفرنسيون السرعة في عقد الصفقات بينما يرى أصحاب الثقافات أن العقد بدء علاقة فهم يرون استثمار الوقت في التعرف على بعضهم البعض لذا فإنهم يعتبرون أن العمل على تقليل وقت التفاوض عملية عدوانية لإخفاء شئ ما.
صواب
خطأ
السؤال23:المفاوضات السياسية هي أي حوار يدور حول أي ظاهرة اجتماعية ولضمان نجاحها فلا بد وأن تسير وفق إطار وهيكل القيمة السائدة في المجتمع



صواب
خطأ
السؤال24:من السلبيات الشائعة في عملية التفاوض : تحديد بعض المطالب غير المحددة اهدافها بدقة ، تحديد الاهداف دون ترتيبها حسب الاولوية ، عدم اعطاء
وقت كاف للتحضير بحجة ان الامور غير واضحة ، الظن بأن التحضير يبدأ بعد ان نسمع ما يقوله الطرف الآخر
صواب
خطأ
السؤال25:أي من التالي يعتبر من العوامل المؤثرة في نجاح المقابلات في التفاوض:a.قوة ومركزية أطراف التفاوض
b.التخطيط المسبق للمقابلة
c.الاعلان عن موضوع المقابلة
d.جميع ما ذكر
e.شكل أطراف المقابلة


السؤال26:تتفاوت مراكز القوى النسبية بين المفاوضين من موقف لآخر ولكنها لا تؤثر على ما يتم انجازه من اتفاقات.
صواب
خطأ
السؤال27:الاستراتيجية تشير الى العناصر الرئيسية أو المكونات التي يستخدمها المفاوض ويتحرك بها داخل عملية التفاوض لتحقيق الاهداف الرئيسية
صواب
خطأ
السؤال28:تعتبر مرحلة الخلق والإلهام من مراحل الابتكار في حل المشاكل التفاوضية وفي هذه المرحلة يتحول النشاط الذهني والوجداني الى نشاط او سلوك ظاهري وهذه المرحلة تمثل بلوغ النهاية وهي في الواقع محصلة تفكير طويل وهذه المرحلة هي مرحلة جني الثمار
صواب
خطأ
السؤال29:تعتبر المرحلة الثانية من مراحل الابداع والابتكار هي:
A.التأكد والتحقق
B.اتخاذ القرار
C.الخلق والإلهام
D.الادراك والوعي بالمشكلة
E.التأمل وحضانة المشكلة
السؤال30:من محددات النجاح في التفاوض: الالتزام بمبادئ التفاوض الفعال وتحقيق شروطه ، جميع ما يلي يعتبر من المبادئ المتعلقة بالالتزام بمبادئ التفاوض باستثناء:
A.مبدأ المنفعة
B.مبدأ العلاقات المتبادلة
C.مبدأ الالتزام
D.مبدأ القدرة الذاتية
E.مبدأ التعاون التام
السؤال31:نستطيع أن نعتبر الثقافة:
A.مظهر يميز فئة من الناس عن غيرهم.
B.نظام مقبول.
C.نمط يسير عليها مجموعة من البشر.
D.جميع ما ذكر
E.سلوك مرضي عنه في مجتمع معين.
السؤال32:من استراتيجيات منهج المصالح المشتركة:
لاشيء مما ذكر
استراتيجية تطوير التعاون الحالي
استراتيجية تعميق العلاقة القائمة
جميع ماذكر
استراتيجية التكامل





السؤال33:يعبّر مفهوم التحديات التفاوضية عن الأخذ بمسببات النجاح والابتعاد عن السلبيات التيتؤدي إلى فشل عملية التفاوض وتستند الضوابط إلى دعامتين أساسيتين الأولى تتعلق بالعملية المنهجية والثانية تتعلق بالعنصر البشري






صواب
خطأ
السؤال34:من ميادين التفاوض وحل النزاعات والعملية التفاوضية بشكل عام:


·المفاوضات العسكريه
المفاوضات السياسية



المفاوضات التجارية والاقتصادية



جميع ماذكر صحيح



المفاوضات الاجتماعية


السؤال35:واحدة من التالي لا تعتبر من الحاجات الانسانية وفقاً لهرمماسلو:
الحاجات الفسيولوجية

حاجات الأمان

الحاجة إلى النمو
الحاجةإلى التقدير الذاتي من الآخرين
الحاجات الإجتماعية



السؤال36:إن عملية زيادة معدلات إنفاق طرف التفاوض الآخر وتكاليفإقامته وأتعاب مستشاريهطوال العملية التفاوضية

فضلا عن ما يمثله ذلك من تضييع باقي الفرصالمالية والاقتصاديةالبديلة يعتبر من استراتيجية:

.إستراتيجية الإنهاك
استراتيجية الدحر
إستراتيجية التدمير الذاتي
استراتيجية الصراع الداخلي
إستراتيجية التشتيت



السؤال37:يتم تقسيم الأنماط الشخصية للمفاوضين من حيث المنهجيةبالتفكير إلى جزئين الأول من حيث العلاقات ( انفتاحي ودود متعاون ) والثاني من حيث فهمه للكلام ( تحليلي – إجمالي)
صواب
خطأ
السؤال38:لمواجهةلافشال تكتيك الخصم في التفاوض يكون عن طريق:

جميع ماذكر
عدم التجاوب مع تفريع المناقشة
عدم التجاوب مع الخروج عن الموضوع
تعمد استخدام الفاظ وتعبيرات محددة
الإعداد الجيد بالبيانات والوثائق
السؤال39:يعتبر المناخ الودي للتفاوض بأن يتعامل المفاوض مع الطرف الأخر علىاعتبار أن إتمام الصفقة يعتبر أمراً عادياً فالمفاوض هنا

غير حريص على إتمام الصفقة أو الوصول إلى اتفاق مع الطرف الأخر وقديؤدي هذا المناخ لفشل المفاوضات
صواب
خطأ
السؤال40:من الأمثلة على الاتجاهات الايجابية في التفاوض أن لا تتوفر لدىمعظم اطراف التفاوض الاقتناع بحاجة الطرف الآخر

لتحقيقمكاسب من التفاوض، وأن لدى هذا الطرف الآخر العديد من الدوافع والمبررات لتحقيقتلك المكاسب.
صواب
خطأ
السؤال41:يوجد استعداد لدى كل من الاطراف بأن يقوم بتعديل موقفه الاصلياذا ما تقدم الطرف الاخر بحجج مقبولة بما يمكن من التوصل الي افضل النتائج للأطراف.


صوابخطأ
السؤال42:تقوم استراتيجية تحسين وتطوير التعاون القائم على مبدأ التفاوض بين الاطراف وتكون العلاقة بين أطراف التفاوض عبارة عن علاقة مصالح مشتركة حيث يمكن الاستفادة من الإمكانات المتاحة لطرف معين في تحقيق مصالح أطراف التفاوض
صواب
خطأ
السؤال43:أصحاب الشخصية التفاوضية المتطرفة تجدهم يتصرفون بعدوانية تجاه الطرف الآخر ولا يهتمون به أو باحتياجاته ولا يهمهم أن يكون مقتنع بما توصل إليه أو لم يقتنع ،ولكنهم على صعيد آخر يريدون أن يكونون هم الكاسبين وغيرهم كاسب
صواب
خطأ
السؤال44:يوجد هناك أربع حالات ذهنية مختلفة عند ممارسة التفاوض وهي: حالة التفاوض بعدم جدارة وبدون وعي وحالة التفاوض بعدم
جدارة ولكن بوعي وحالة التفاوض بخبرة ووعي وحالة التفاوض بجدارة ولكن بدون وعي
صواب
خطأ
السؤال45:تعتبر التطوير والبحث من مراحل الابتكار في حل المشاكل التفاوضية وهي أكثر المراحل غموضا لانها تتم خارج وحدات
المفاوض ولا تترجم الى سلوك ظاهري ، حيث يقوم المفاوض بتطوير الحجم الهائل من المعلومات ليصبح شيئا له معنى
صواب
خطأ
السؤال46:التكتيك يشير إلى الإطار العام للتحرك والاهداف الاساسية المطلوب تحقيقها وترجمة ذلك الى سياسات ومبادىء عامة يتم الالتزام
بها في التعامل ، وعادة ما تركز الاستراتيجية على الاهداف بعيدة المدى ، أي ان الاستراتيجية التفاوضية هي التخطيط لعملية التفاوض .
صواب
خطأ
السؤال47:يعتبر وضع أهداف التفاوض نصف الحل يضاف اليه ادراك المفاوض بوجود مشكلة لذلك فإن الوعي بوجود مشكلة هو امرهام وعندما يتناول المفاوض المشكلة بغرض حلها فانه يسعى لتجميع أكبر قدر من المعلومات
صواب
خطأ
السؤال48:
السؤال49:
السؤال50:
السؤال51:
السؤال52:
السؤال53:
السؤال54:
السؤال55:
السؤال56:
السؤال57:
السؤال58:
السؤال59:
السؤال60:

[بنت ابوووهاا]

5 اعضاء راح يدخلون يجيبون الاسئلة
* بين كل عضو و عضو 5 او 10 دقائق حتى نقدر نحل كل نموذج
1- بنت ابوووهاا
2- soonah
3- ملاك
4- wa3ad2006

[بنت ابوووهاا]

السؤال1
من عناصر التفاوض:
a.التفاوض ومن يتم بين طرفين أو أكثر .

b.هناك موضوع محدد للتفاوض .

c.التفاوض يمثل عملية اتصال تسعى للوصول إلى حل وسط .

d.جميع ماذكر صحيح.

e.يسعى أطراف التفاوض لتحقيق اتفاق مقبول نسبياً .


السؤال 2
استراتيجية التكامل تعتبر من أهم استراتيجيات منهج الصراع التفاوضية حيث تعتمد عليها بشكل كبير الأطراف المتصارعة
إذا ما جلست إلى مائدة التفاوض. وتقوم هذه الإستراتيجية على فحص وتشخيص وتحديد أهم نقاط الضعف والقوة في طريق التفاوض
صواب
خطأ



السؤال 3
المباريات التفاوضية التي يحسب فيها القائد حساباته على أن حلفاءه سيتبعونه اضطرارياً جريا وراء مصلحتهم بعد أن يفترض في حساباته مصلحة الحلفاء مع مصلحتههيمباريات التحالف والنزاع


صواب
خطأ

السؤال4
إن علم التفاوض لا يستمد حتميته من كونه المخرج أو المنفذ الوحيد الممكن استخدامه لمعالجة القضية التفاوضية والوصول إلى حل للمشكلة المتنازع بشأنها
صواب
خطأ



السؤال 5
يقصد بإدارة الأهداف هو أن يحدد الهدف باسلوب يتيح مرونة الحركة للمفاوض مع المحافظة على الغرض العام ، فالتأكد
من توفر المرونة في تحديد الأهداف مهم حتى لا يكون التحديد الجامد معوقا لنجاح المفاوضات

صواب
خطأ
1 درجات

السؤال 6
تظهر ضرورة علم التفاوض ومدى الأهمية التي يستمدها من العلاقة التفاوضية القائمة بين أطرافه أي ما يتعلق بالقضية التفاوضية التي يتم التفاوض بشأنها وتلك هي الزاوية الأخيرة

صواب
خطأ
1 درجات

السؤال 7
استراتيجية التكامل : هي استراتيجية تقوم على أساس وجود مصلحة مشتركة بين أطراف التفاوض وتسعى هذه الاستراتيجية إلى تحسين وتطوير التعاون القائم بينهما .

صواب
خطأ
خطأ

1 درجات

السؤال 8
جميع مايلي يعتبر من الأنماط البشرية التي يجب مراعاتها عند التفاوض ، باستثناء:


A.الفرد المرح

B.الفرد المتسلط

C.الفرد الايجابي المفكر

D.الفرد المتشدد

E.الفرد المشاغب




1 درجات

السؤال 9
ترتبط القوة التفاوضية بحدود أو مدى السلطة والتفويض الذي تم منحه للفرد المتفاوض وإطار الحركة المسموح له بالسير فيه وعدم تعديه أو اختراقه فيما يتصل بالموضوع أو القضية المتفاوض بشأنها

صواب
خطأ

1 درجات


السؤال 10
تتم أي عملية تفاوض بدون هدف أساسي تسعى إلى تحقيقه أو الوصول إليه وتوضع من أجله الخطط والسياسيات فذلك ليس شرطا. فبناء على الهدف التفاوضي يتم قياس مدى تقدم الجهود التفاوضية في جلسات التفاوض وتعمل الحسابات الدقيقة، وتجري التحليلات العميقة لكل خطوة

صواب
خطأ

[wa3ad2006]

السؤال1
من عناصر التفاوض:
a.التفاوض ومن يتم بين طرفين أو أكثر .

b.هناك موضوع محدد للتفاوض .

c.التفاوض يمثل عملية اتصال تسعى للوصول إلى حل وسط .

d.جميع ماذكر صحيح.

e.يسعى أطراف التفاوض لتحقيق اتفاق مقبول نسبياً

[Nourah Kh]

السؤال1
من عناصر التفاوض:
a.التفاوض ومن يتم بين طرفين أو أكثر .

b.هناك موضوع محدد للتفاوض .

c.التفاوض يمثل عملية اتصال تسعى للوصول إلى حل وسط .

d.جميع ماذكر صحيح.

e.يسعى أطراف التفاوض لتحقيق اتفاق مقبول نسبياً .

[wa3ad2006]

السؤال 2
استراتيجية التكامل تعتبر من أهم استراتيجيات منهج الصراع التفاوضية حيث تعتمد عليها بشكل كبير الأطراف المتصارعة
إذا ما جلست إلى مائدة التفاوض. وتقوم هذه الإستراتيجية على فحص وتشخيص وتحديد أهم نقاط الضعف والقوة في طريق التفاوض
صواب
خطأ

[Nourah Kh]

السؤال4
إن علم التفاوض لا يستمد حتميته من كونه المخرج أو المنفذ الوحيد الممكن استخدامه لمعالجة القضية التفاوضية والوصول إلى حل للمشكلة المتنازع بشأنها
صواب
خطأ

*يستمد

[بنت ابوووهاا]

السؤال 8
جميع مايلي يعتبر من الأنماط البشرية التي يجب مراعاتها عند التفاوض ، باستثناء:


a.الفرد المرح

b.الفرد المتسلط

c.الفرد الايجابي المفكر

d.الفرد المتشدد

e.الفرد المشاغب

[Nourah Kh]

السؤال 6
تظهر ضرورة علم التفاوض ومدى الأهمية التي يستمدها من العلاقة التفاوضية القائمة بين أطرافه أي ما يتعلق بالقضية التفاوضية التي يتم التفاوض بشأنها وتلك هي الزاوية الأخيرة

صواب
خطأ

*الاولى

[بنت ابوووهاا]

السؤال10:تتم أي عملية تفاوض بدون هدف أساسي تسعى إلى تحقيقه أو الوصول إليه وتوضع من أجله الخطط والسياسيات فذلك ليس شرطا. فبناء على الهدف التفاوضي يتم قياس مدى تقدم الجهود التفاوضية في جلسات التفاوض وتعمل الحسابات الدقيقة، وتجري التحليلات العميقة لكل خطوة
صواب
خطأ


لا تتم

[Nourah Kh]

السؤال 9
ترتبط القوة التفاوضية بحدود أو مدى السلطة والتفويض الذي تم منحه للفرد المتفاوض وإطار الحركة المسموح له بالسير فيه وعدم تعديه أو اختراقه فيما يتصل بالموضوع أو القضية المتفاوض بشأنها

صواب
خطأ

[dragon]

السؤال9:ترتبط القوة التفاوضية بحدود أو مدى السلطة والتفويض الذي تم منحه للفرد المتفاوض وإطار الحركة المسموح له بالسير فيه وعدم تعديه أو اختراقه فيما يتصل بالموضوع أو القضية المتفاوض بشأنها
صواب
خطأ


عالاغلب...

[BERHE]

السؤال9:ترتبط القوة التفاوضية بحدود أو مدى السلطة والتفويض الذي تم منحه للفرد المتفاوض وإطار الحركة المسموح له بالسير فيه وعدم تعديه أو اختراقه فيما يتصل بالموضوع أو القضية المتفاوض بشأنها
صواب
خطأ

[wa3ad2006]

الثلاثه الباقيه مالقيت لهم حلول ):

[بنت ابوووهاا]

الاسئله صحيحه كلها :004:

[بنت ابوووهاا]

وعد حبيبتي ادخلي على بال ماتجي سونه :004:

[wa3ad2006]

وعد حبيبتي ادخلي على بال ماتجي سونه :004:

ابشري

[BERHE]

السؤال5:يقصد بإدارة الأهداف هو أن يحدد الهدف باسلوب يتيح مرونة الحركة للمفاوض مع المحافظة على الغرض العام ، فالتأكد من توفر المرونة في تحديد الأهداف مهم حتى لا يكون التحديد الجامد معوقا لنجاح المفاوضات
صواب
خطأ

[wa3ad2006]

1. قصدبإدارة الأهداف هو أن يحدد الهدف باسلوب يتيح مرونة الحركة للمفاوض مع المحافظةعلى الغرض العام ، فالتأكد
من توفر المرونة في تحديدالأهداف مهم حتى لا يكون التحديد الجامد معوقا لنجاح المفاوضات
صواب
خطأ
السؤال 2
1. جميع مايلي يعتبر من الأنماط البشرية التي يجبمراعاتها عند التفاوض ، باستثناء:


a.
الفرد المشاغب

b.
الفرد المرح

c.
الفرد المتسلط

d.
الفرد المتشدد

e.
الفرد الايجابي المفكر

السؤال 3
1. منطقةالعمى التفوضي تعتبر من البدائل لموقف المفاوض في العملية التفاوضية : وتعني انك لا تعرف شيئا عن
الطرف الآخر في حين الطرف الاخريعرف عنك الكثير وينتج عبر ذلك ضعف موقفك التفاوضي
صواب
خطأ
السؤال 4
1. يلجأالمفاوض في في هذه الحالة إلى تبني روح التحرك خطوة خطوة نحو الغاية
النهائية إيمانا منه بأن ذلكأفضل نفسياً وأيسر عمليا كما انه يوفر الوقت والجهد:

a.
استراتيجيات تفادي النزاع – استراتيجيات مواجهة النزاع

b.
استراتيجيات التدرج – استراتيجيات الانجاز مرة واحدة

c.
استراتيجية التعاون – استراتيجية المواجهه

d.
استراتيجيات هجومية – استراتيجيات دفاعية

e.
جميع ماذكر

السؤال 5
1. المبارياتالتفاوضية التي يحسب فيها القائد حساباته على أن حلفاءه سيتبعونه اضطرارياً جريا وراءمصلحتهم بعد أن يفترض في حساباته مصلحة الحلفاء مع مصلحتههيمباريات التحالفوالنزاع


صواب
خطأ

السؤال 6
1. ترتبطالقوة التفاوضية بحدود أو مدى السلطة والتفويض الذي تم منحه للفرد المتفاوض وإطارالحركة المسموح له بالسير فيه وعدم تعديه أو اختراقه فيما يتصل بالموضوع أو القضيةالمتفاوض بشأنها
صواب
خطأ
السؤال 7
1. 1- استراتيجية الصراع : هي استراتيجية تقوم علىأساس وجود مصلحة مشتركة بين أطراف التفاوض وتسعى هذه الاستراتيجية إلى تحسينوتطوير التعاون القائم بينهما .

صواب
خطأ
السؤال 8
1.من خصائص المراسلات التي تتعلقبالمعلومات في التفاوض:


a.
جميع ما ذكر

b.
لاشيئ مما ذكر

c.
تعتمد على المدخل المباشر في الصياغة

d.
معظمها روتينية متكرره

e.
بعضها غير روتيني لمعالجة


السؤال 9
1. أي من التالي يعتبر من الانواعللمراسلات التي تتعلق بإمكانية إنجاح عملية التفاوض:

a.
مراسلات تتناول مواضيع النزاع

b.
مراسلات تتعلق بالمعلومات

c.
مراسلات عرض المنتج أو تقديم المنتج

d.
لا شيء مما ذكر

e.
جميع ما ذكر

السؤال 10
1. يجبأن تكون توقعات واهتمامات واهداف متلقي الرسالة مختلفة وقد تكون متعارضة معتوقعاتك واهتماماتك، وهي مثال على أنواع المراسلات التي تتناول مواضيع النزاع
صواب
خطأ

[dragon]

السؤال 3
1.منطقةالعمى التفوضي تعتبر من البدائل لموقف المفاوضفي العملية التفاوضية : وتعني انك لا تعرف شيئا عن
الطرف الآخر في حين الطرف الاخريعرف عنك الكثير وينتج عبر ذلك ضعف موقفك التفاوضي
صواب
خطأ

[dragon]

السؤال 4
1.يلجأالمفاوض في في هذه الحالة إلى تبني روح التحرك خطوة خطوة نحو الغاية
النهائية إيمانا منه بأن ذلكأفضل نفسياً وأيسر عمليا كما انه يوفر الوقت والجهد:

a.

استراتيجيات تفادي النزاع – استراتيجيات مواجهة النزاع

b.

استراتيجيات التدرج – استراتيجيات الانجاز مرة واحدة

c.

استراتيجية التعاون – استراتيجية المواجهه

d.

استراتيجيات هجومية – استراتيجيات دفاعية

[soonah]

1.قصدبإدارة الأهداف هو أن يحدد الهدف باسلوب يتيح مرونة الحركة للمفاوض مع المحافظةعلى الغرض العام ، فالتأكد
من توفر المرونة في تحديدالأهداف مهم حتى لا يكون التحديد الجامد معوقا لنجاح المفاوضات
صواب
خطأ
السؤال 2
1.جميع مايلي يعتبر من الأنماط البشرية التي يجبمراعاتها عند التفاوض ، باستثناء:

a.

الفرد المشاغب

b.

الفرد المرح

c.

الفرد المتسلط

d.

الفرد المتشدد

e.

الفرد الايجابي المفكر


السؤال 3
1.منطقةالعمى التفوضي تعتبر من البدائل لموقف المفاوضفي العملية التفاوضية : وتعني انك لا تعرف شيئا عن
الطرف الآخر في حين الطرف الاخريعرف عنك الكثير وينتج عبر ذلك ضعف موقفك التفاوضي
صواب
خطأ
السؤال 4
1.يلجأالمفاوض في في هذه الحالة إلى تبني روح التحرك خطوة خطوة نحو الغاية
النهائية إيمانا منه بأن ذلكأفضل نفسياً وأيسر عمليا كما انه يوفر الوقت والجهد:

a.

استراتيجيات تفادي النزاع – استراتيجيات مواجهة النزاع

b.

استراتيجيات التدرج – استراتيجيات الانجاز مرة واحدة

c.

استراتيجية التعاون – استراتيجية المواجهه

d.

استراتيجيات هجومية – استراتيجيات دفاعية

e.

جميع ماذكر


السؤال 5
1.المبارياتالتفاوضية التي يحسب فيها القائد حساباته على أن حلفاءهسيتبعونه اضطرارياً جريا وراءمصلحتهم بعد أن يفترض في حساباته مصلحة الحلفاء مع مصلحتههيمباريات التحالفوالنزاع


صواب
خطأ

السؤال 6
1.ترتبطالقوة التفاوضية بحدود أو مدى السلطة والتفويض الذي تم منحه للفرد المتفاوض وإطارالحركة المسموح له بالسير فيه وعدم تعديه أو اختراقه فيما يتصل بالموضوع أو القضيةالمتفاوض بشأنها
صواب
خطأ
السؤال 7
1.1-استراتيجية الصراع : هي استراتيجية تقوم علىأساس وجود مصلحة مشتركة بين أطراف التفاوض وتسعى هذه الاستراتيجية إلى تحسينوتطوير التعاون القائم بينهما .
صواب
خطأ
السؤال 8
1.من خصائص المراسلات التي تتعلقبالمعلومات في التفاوض:

a.

جميع ما ذكر

b.

لاشيئ مما ذكر

c.

تعتمد على المدخل المباشر في الصياغة

d.

معظمها روتينية متكرره

e.

بعضها غير روتيني لمعالجة



السؤال 9
1.أي من التالي يعتبر من الانواعللمراسلات التي تتعلق بإمكانية إنجاح عملية التفاوض:
a.

مراسلات تتناول مواضيع النزاع

b.

مراسلات تتعلق بالمعلومات

c.

مراسلات عرض المنتج أو تقديم المنتج

d.

لا شيء مما ذكر

e.

جميع ما ذكر


السؤال 10
1.يجبأن تكون توقعات واهتمامات واهداف متلقي الرسالة مختلفة وقد تكون متعارضة معتوقعاتك واهتماماتك، وهي مثال على أنواع المراسلات التي تتناول مواضيع النزاع
صواب
خطأ

السؤال 2
1.جميع مايلي يعتبر من الأنماط البشرية التي يجبمراعاتها عند التفاوض ، باستثناء:

a.

الفرد المشاغب

b.

الفرد المرح

c.


الفرد المتسلط

d.

الفرد المتشدد

e.

الفرد الايجابي المفكر

[dragon]

1.1-استراتيجية الصراع : هي استراتيجية تقوم علىأساس وجود مصلحة مشتركة بين أطراف التفاوض وتسعى هذه الاستراتيجية إلى تحسينوتطوير التعاون القائم بينهما .
صواب
خطأ

[dragon]

لسؤال 8
1.من خصائص المراسلات التي تتعلقبالمعلومات في التفاوض:

a.

جميع ما ذكر

b.

لاشيئ مما ذكر

c.

تعتمد على المدخل المباشر في الصياغة

d.

معظمها روتينية متكرره

e.

بعضها غير روتيني لمعالجة

[بنت ابوووهاا]

.يلجأالمفاوض في في هذه الحالة إلى تبني روح التحرك خطوة خطوة نحو الغاية
النهائية إيمانا منه بأن ذلكأفضل نفسياً وأيسر عمليا كما انه يوفر الوقت والجهد:

a.

استراتيجيات تفادي النزاع – استراتيجيات مواجهة النزاع

b.

استراتيجيات التدرج – استراتيجيات الانجاز مرة واحدة

c.

استراتيجية التعاون – استراتيجية المواجهه

d.

استراتيجيات هجومية – استراتيجيات دفاعية

e.

جميع ماذكر

[wa3ad2006]

استراتيجية الصراع : هي استراتيجية تقوم على أساس وجود مصلحة مشتركة بين أطراف التفاوض وتسعى هذه الاستراتيجية إلى تحسين وتطوير التعاون القائم بينهما .


صواب
خطأ

[wa3ad2006]

السؤال 9



أي من التالي يعتبر من الانواع للمراسلات التي تتعلق بإمكانية إنجاح عملية التفاوض:

a.مراسلات تتناول مواضيع النزاع

b.مراسلات تتعلق بالمعلومات

c.مراسلات عرض المنتج أو تقديم المنتج

d.لا شيء مما ذكر

e.جميع ما ذكر

[wa3ad2006]

جب أن تكون توقعات واهتمامات واهداف متلقي الرسالة مختلفة وقد تكون متعارضة مع توقعاتك واهتماماتك، وهي مثال على أنواع المراسلات التي تتناول مواضيع النزاع

صح
خطأ


س منطقه العمى
خطأ

تأكدو من الحل

[soonah]

نموذجي المحاولة الاولى




السؤال 1


من الضروري أن يتصف الموقف التفاوضي بصفة إمكانية التعرف عليه وتمييزه دون أي غموض أو لبس أو دون فقد لأي من أجزائه أو بعد من أبعاده أو معالمه

صواب
خطأ


1 درجات

السؤال 2


يقصد بإدارة الأهداف هو أن يحدد الهدف باسلوب يتيح مرونة الحركة للمفاوض مع المحافظة على الغرض العام ، فالتأكد
من توفر المرونة في تحديد الأهداف مهم حتى لا يكون التحديد الجامد معوقا لنجاح المفاوضات

صواب
خطأ


1 درجات

السؤال 3


عند استخدام الأسئلة التفاوضية لابد أن تمر الاسئلة بما يلي: -

a.تحديد الهدف.

b.صياغة السؤال بوضوح.

c.اتخاذ إجراء ما لكي تجعل لسؤالك نتيجة.

d.لاشيئ مما ذكر

e.جميع ما ذكر



1 درجات

السؤال 4


المساومة تعد جوهر عملية التفاوض ولا شك أن المفاوض الناجح هو الذي يستطيع كسب اكبر قدر من المكاسب
دون تقديم تنازلات جوهرية . ومن الطبيعي أنه لا توجد مفاوضات بدون تنازلات

صواب
خطأ


1 درجات

السؤال 5


أي من التالي يعتبر من الانواع للمراسلات التي تتعلق بإمكانية إنجاح عملية التفاوض:

a.لا شيء مما ذكر

b.مراسلات عرض المنتج أو تقديم المنتج

c.جميع ما ذكر

d.مراسلات تتعلق بالمعلومات

e.مراسلات تتناول مواضيع النزاع



1 درجات

السؤال 6


لا تتفاوت مراكز القوى النسبية بين المفاوضين من موقف لآخر ولكنها تؤثر على ما يتم انجازه من اتفاقات وسوف يتأثر الناتج المتحقق من التفاوض بمقدار قوة المفاوض الموضوعية .

صواب
خطأ


1 درجات

السؤال 7


استراتيجية التكامل : هي استراتيجية تقوم على أساس وجود مصلحة مشتركة بين أطراف التفاوض وتسعى هذه الاستراتيجية إلى تحسين وتطوير التعاون القائم بينهما .

صواب
خطأ


1 درجات

السؤال 8


هدفها الأساسي هو إتاحة الفرصة للأطراف المتنازعة من اجل خلق جو من التفاهم ، والمساهمة في إشاعة ثقافة الحوار
والسلم الاجتماعي ، ودفعها للمشاركة بشكل ايجابي في ابتكار حلول توفيقية ، ومحاولة إذابة الخلاف، وتقريب وجهات النظر:


a.
جميع ماذكر

b.المفاوضات

c.
المحاورة

d.الوساطة

e. التحكيم



1 درجات

السؤال 9


يجب أن تكون توقعات واهتمامات واهداف متلقي الرسالة مختلفة وقد تكون متعارضة مع توقعاتك واهتماماتك، وهي مثال على أنواع المراسلات التي تتناول مواضيع النزاع

صواب
خطأ


1 درجات

السؤال 10


يرى الفرنسيون السرعة في عقد الصفقات بينما يرى أصحاب الثقافات أن العقد بدء علاقة فهم يرون استثمار الوقت
في التعرف على بعضهم البعض لذا فإنهم يعتبرون أن العمل على تقليل وقت التفاوض عملية عدوانية لإخفاء شئ ما.

صواب
خطأ

[dragon]

من الضروري أن يتصف الموقف التفاوضي بصفة إمكانية التعرف عليه وتمييزه دون أي غموض أو لبس أو دون فقد لأي من أجزائه أو بعد من أبعاده أو معالمه

صواب
خطأ

[dragon]

السؤال 3

عند استخدام الأسئلة التفاوضية لابد أن تمر الاسئلة بما يلي: -

a.تحديد الهدف.

b.صياغة السؤال بوضوح.

c.اتخاذ إجراء ما لكي تجعل لسؤالك نتيجة.

d.لاشيئ مما ذكر

e.جميع ما ذكر

[dragon]

السؤال 4

المساومة تعد جوهر عملية التفاوض ولا شك أن المفاوض الناجح هو الذي يستطيع كسب اكبر قدر من المكاسب
دون تقديم تنازلات جوهرية .ومن الطبيعي أنه لا توجد مفاوضات بدون تنازلات

صواب
خطأ

[dragon]

السؤال 6

لا تتفاوت مراكز القوى النسبية بين المفاوضين من موقف لآخر ولكنها تؤثر على ما يتم انجازه من اتفاقات وسوف يتأثر الناتج المتحقق من التفاوض بمقدار قوة المفاوض الموضوعية .

صواب
خطأ

[dragon]

السؤال 8

هدفها الأساسي هو إتاحة الفرصة للأطراف المتنازعة من اجل خلق جو من التفاهم ، والمساهمة في إشاعة ثقافة الحوار
والسلم الاجتماعي ، ودفعها للمشاركة بشكل ايجابي في ابتكار حلول توفيقية ، ومحاولة إذابة الخلاف، وتقريب وجهات النظر:


a.
جميع ماذكر

b.المفاوضات

c.
المحاورة

d.الوساطة


e. التحكيم


عالاغلب

[dragon]

السؤال 9

يجب أن تكون توقعات واهتمامات واهداف متلقي الرسالة مختلفة وقد تكون متعارضة مع توقعاتك واهتماماتك، وهي مثال على أنواع المراسلات التي تتناول مواضيع النزاع

صواب
خطأ

[بنت ابوووهاا]

هدفها الأساسي هو إتاحة الفرصة للأطراف المتنازعة من اجل خلق جو من التفاهم ، والمساهمة في إشاعة ثقافة الحوار
والسلم الاجتماعي ، ودفعها للمشاركة بشكل ايجابي في ابتكار حلول توفيقية ، ومحاولة إذابة الخلاف، وتقريب وجهات النظر:


a.
جميع ماذكر

b.المفاوضات

c.
المحاورة

d.الوساطة

e. التحكيم

[dragon]

السؤال 10

يرى الفرنسيون السرعة في عقد الصفقات بينما يرى أصحاب الثقافات أن العقد بدء علاقة فهم يرون استثمار الوقت
في التعرف على بعضهم البعض لذا فإنهم يعتبرون أن العمل على تقليل وقت التفاوض عملية عدوانية لإخفاء شئ ما.

صواب
خطأ
السؤال ليس مفهوما

[wa3ad2006]

لسؤال18:عند استخدام الأسئلة التفاوضية لابد أن تمر الاسئلة بما يلي: -

a.تحديد الهدف.

b.صياغة السؤال بوضوح.

c.اتخاذ إجراء ما لكي تجعل لسؤالك نتيجة.

d.لاشيئ مما ذكر

[بنت ابوووهاا]

من الضروري أن يتصف الموقف التفاوضي بصفة إمكانية التعرف عليه وتمييزه دون أي غموض أو لبس أو دون فقد لأي من أجزائه أو بعد من أبعاده أو معالمه

صواب
خطأ


متأكدة ؟
اتوقع الاجابة صح لو قال ليس من الضروري ممكن خطأ

[wa3ad2006]

السؤال 10

يرى الفرنسيون السرعة في عقد الصفقات بينما يرى أصحاب الثقافات أن العقد بدء علاقة فهم يرون استثمار الوقت
في التعرف على بعضهم البعض لذا فإنهم يعتبرون أن العمل على تقليل وقت التفاوض عملية عدوانية لإخفاء شئ ما.

صواب
خطأ
السؤال جامع اكثر من ميزه لعده جنسيات

[dragon]

متأكدة ؟
اتوقع الاجابة صح لو قال ليس من الضروري ممكن خطأ

الاجوبة كلها حاطتها بالازرق اي انها على الاغلب وليس التاكد مئة بالمئة
ومن صيغة السؤال كانه يقصد المثالية المطلقة وانا حاسة ان مهما كان مافي شي مثالية مطلقة بالتفاوض وان يتحمل ولو جزء بسيط من عدم التاكد

[wa3ad2006]

بنت ابوها





س18






عند استخدام الأسئلة التفاوضية لابد أن تمر الاسئلة بما يلي: -

a.تحديد الهدف.

b.صياغة السؤال بوضوح.

c.اتخاذ إجراء ما لكي تجعل لسؤالك نتيجة.

d.لاشيئ مما ذكر

e.جميع ما ذكر


انا اقول الحل الاول
ودراقون تقول الاخير

تاكدو منه افضل

[wa3ad2006]

لسؤال19:المساومة تعد جوهر عملية التفاوض ولا شك أن المفاوض الناجح هو الذي يستطيع كسب اكبر قدر من المكاسب دون تقديم تنازلات جوهرية .ومن الطبيعي أنه لا توجد مفاوضات بدون تنازلات
صواب
خطأ

[dragon]

بنت ابوها





س18






عند استخدام الأسئلة التفاوضية لابد أن تمر الاسئلة بما يلي: -

a.تحديد الهدف.


b.
صياغة السؤال بوضوح.

c.
اتخاذ إجراء ما لكي تجعل لسؤالك نتيجة.

d.
لاشيئ مما ذكر

e.جميع ما ذكر




انا اقول الحل الاول
ودراقون تقول الاخير

تاكدو منه افضل


ياجماعة لاتاخذو باجوبتي كقضية مسلمة وكانها وجواب نهائي بصحة الاجابة ,
الاجوبه كلها بالازرق ومعناتها على الاغلب يعني مو متاكدة منها مئة بالمئة

[wa3ad2006]

لسؤال17:من الضروري أن يتصف الموقف التفاوضي بصفة إمكانية التعرف عليه وتمييزه دون أي غموض أو لبس أو دون فقد لأي من أجزائه أو بعد من أبعاده أو معالمه
صواب
خطأ




بالملخص مكتوب يجب

[wa3ad2006]

ياجماعة لاتاخذو باجوبتي كقضية مسلمة وكانها وجواب نهائي بصحة الاجابة ,
الاجوبه كلها بالازرق ومعناتها على الاغلب يعني مو متاكدة منها مئة بالمئة

عارفه ياحبيبتي


اقصد نبي راي ثالث

[wa3ad2006]

حلينا كل اسئله الصفحه الاولى

نبي احد يدخل

[بنت ابوووهاا]

عند استخدام الأسئلة التفاوضية لابد أن تمر الاسئلة بما يلي: -

a.تحديد الهدف.


b.
صياغة السؤال بوضوح.

c.
اتخاذ إجراء ما لكي تجعل لسؤالك نتيجة.

d.
لاشيئ مما ذكر

e.جميع ما ذكر


الاجابه جميع ماذكر تأكدت منه

[soonah]

جبت 7 من 10 عندي 3 اغلاط هههههههههههه

تفضلو الاغلاط مع التصحيح


السؤال 9


0 درجة من 1 درجة

يجب أن تكون توقعات واهتمامات واهداف متلقي الرسالة مختلفة وقد تكون متعارضة مع توقعاتك واهتماماتك، وهي مثال على أنواع المراسلات التي تتناول مواضيع النزاع الجواب ( خطا)
السؤال 10


0 درجة من 1 درجة


يرى الفرنسيون السرعة في عقد الصفقات بينما يرى أصحاب الثقافات أن العقد بدء علاقة فهم يرون استثمار الوقت
في التعرف على بعضهم البعض لذا فإنهم يعتبرون أن العمل على تقليل وقت التفاوض عملية عدوانية لإخفاء شئ ما. الجواب ( خطا)
السؤال 4


0 درجة من 1 درجة


المساومة تعد جوهر عملية التفاوض ولا شك أن المفاوض الناجح هو الذي يستطيع كسب اكبر قدر من المكاسب
دون تقديم تنازلات جوهرية . ومن الطبيعي أنه لا توجد مفاوضات بدون تنازلات الجواب ( خطا)
بنت ابوها ثبتي الحل الصحيح حبيبتي

[BERHE]

السؤال22:يرى الفرنسيون السرعة في عقد الصفقات بينما يرى أصحاب الثقافات أن العقد بدء علاقة فهم يرون استثمار الوقت في التعرف على بعضهم البعض لذا فإنهم يعتبرون أن العمل على تقليل وقت التفاوض عملية عدوانية لإخفاء شئ ما.
صواب
خطأ


الأمريكيون

[soonah]

المحاولة الأولى : جبت 7 من عشره ولكن صححت الاجوبه الي غلطت فيهم اعتمدي على الاجوبه بنت ابوها 100%
السؤال 1
1.منالضروري أن يتصف الموقف التفاوضي بصفة إمكانية التعرف عليه وتمييزه دون أي غموض أولبس أو دون فقد لأي من أجزائه أو بعد من أبعاده أو معالمه
صواب
خطأ
السؤال 2
1.يقصدبإدارة الأهداف هو أن يحدد الهدف باسلوب يتيح مرونة الحركة للمفاوض مع المحافظةعلى الغرض العام ، فالتأكد
من توفر المرونة في تحديدالأهداف مهم حتى لا يكون التحديد الجامد معوقا لنجاح المفاوضات
صواب
خطأ
السؤال 3
1.عنداستخدام الأسئلة التفاوضية لابد أن تمر الاسئلة بما يلي: -
a.

تحديد الهدف.

b.

صياغة السؤال بوضوح.

c.

اتخاذ إجراء ما لكي تجعل لسؤالك نتيجة.

d.

لاشيئ مما ذكر

e.

جميع ما ذكر


السؤال 4
1.المساومة تعد جوهر عملية التفاوض ولا شك أن المفاوض الناجح هو الذي يستطيع كسب اكبرقدر من المكاسب
دون تقديم تنازلات جوهرية .ومن الطبيعي أنه لا توجد مفاوضاتبدون تنازلات
صواب
خطأ
السؤال 5
1.أي من التالي يعتبر من الانواعللمراسلات التي تتعلق بإمكانية إنجاح عملية التفاوض:
a.

لا شيء مما ذكر

b.

مراسلات عرض المنتج أو تقديم المنتج

c.

جميع ما ذكر

d.

مراسلات تتعلق بالمعلومات

e.

مراسلات تتناول مواضيع النزاع


السؤال 6
1.لاتتفاوت مراكز القوى النسبية بين المفاوضين من موقف لآخر ولكنها تؤثر على ما يتمانجازه من اتفاقات وسوف يتأثر الناتج المتحقق من التفاوض بمقدار قوة المفاوضالموضوعية .
صواب
خطأ
السؤال 7
1.استراتيجيةالتكامل : هي استراتيجية تقوم على أساس وجود مصلحة مشتركة بين أطراف التفاوض وتسعىهذه الاستراتيجية إلى تحسين وتطوير التعاون القائم بينهما .
صواب
خطأ
السؤال 8
1.هدفها الأساسي هو إتاحة الفرصة للأطراف المتنازعة من اجل خلق جو من التفاهم ، والمساهمة في إشاعة ثقافة الحوار
والسلم الاجتماعي ،ودفعها للمشاركة بشكل ايجابيفي ابتكار حلول توفيقية ، ومحاولة إذابة الخلاف، وتقريب وجهات النظر:

a.





جميع ماذكر

b.

المفاوضات

c.

المحاورة

d.

الوساطة

e.

التحكيم


السؤال 9
1.يجبأن تكون توقعات واهتمامات واهداف متلقي الرسالة مختلفة وقد تكون متعارضة معتوقعاتك واهتماماتك، وهي مثال على أنواع المراسلات التي تتناول مواضيع النزاع
صواب
خطأ
السؤال 10
1.يرى الفرنسيون السرعة في عقد الصفقات بينما يرى أصحابالثقافات أن العقد بدء علاقة فهم يرون استثمار الوقت
فيالتعرف على بعضهم البعض لذا فإنهم يعتبرون أن العمل على تقليل وقت التفاوض عمليةعدوانية لإخفاء شئ ما.
صواب
خطأ

[بنت ابوووهاا]

جبت 7 من 10 عندي 3 اغلاط هههههههههههه

تفضلو الاغلاط مع التصحيح


السؤال 9


0 درجة من 1 درجة

يجب أن تكون توقعات واهتمامات واهداف متلقي الرسالة مختلفة وقد تكون متعارضة مع توقعاتك واهتماماتك، وهي مثال على أنواع المراسلات التي تتناول مواضيع النزاع الجواب ( خطا)
السؤال 10


0 درجة من 1 درجة


يرى الفرنسيون السرعة في عقد الصفقات بينما يرى أصحاب الثقافات أن العقد بدء علاقة فهم يرون استثمار الوقت
في التعرف على بعضهم البعض لذا فإنهم يعتبرون أن العمل على تقليل وقت التفاوض عملية عدوانية لإخفاء شئ ما. الجواب ( خطا)
السؤال 4


0 درجة من 1 درجة


المساومة تعد جوهر عملية التفاوض ولا شك أن المفاوض الناجح هو الذي يستطيع كسب اكبر قدر من المكاسب
دون تقديم تنازلات جوهرية .ومن الطبيعي أنه لا توجد مفاوضات بدون تنازلات الجواب ( خطا)
بنت ابوها ثبتي الحل الصحيح حبيبتي












الله يهديك كان حدثتي الصفحه الاولى نفس الاجوبة اللي حطيتها:139:

[بنت ابوووهاا]

نورة راح تدخل :004:

[Nourah Kh]

السؤال 1




أي من التالي يعتبر من الانواع للمراسلات التي تتعلق بإمكانية إنجاح عملية التفاوض:

a.
جميع ما ذكر

b.
مراسلات تتناول مواضيع النزاع

c.
مراسلات تتعلق بالمعلومات

d.
لا شيء مما ذكر

e.
مراسلات عرض المنتج أو تقديم المنتج




1 درجات
السؤال 2




المفاوضات السياسية هي أي حوار يدور حول أي ظاهرة اجتماعية ولضمان نجاحها فلا بد وأن تسير وفق إطار وهيكل القيمة السائدة في المجتمع

صواب
خطأ



1 درجات

السؤال 3




من السلبيات الشائعة في عملية التفاوض : تحديد بعض المطالب غير المحددة اهدافها بدقة ، تحديد الاهداف دون ترتيبها حسب الاولوية ، عدم اعطاء
وقت كاف للتحضير بحجة ان الامور غير واضحة ، الظن بأن التحضير يبدأ بعد ان نسمع ما يقوله الطرف الآخر

صواب
خطأ



1 درجات

السؤال 4




تظهر ضرورة علم التفاوض ومدى الأهمية التي يستمدها من العلاقة التفاوضية القائمة بين أطرافه أي ما يتعلق بالقضية التفاوضية التي يتم التفاوض بشأنها وتلك هي الزاوية الأخيرة

صواب
خطأ



1 درجات

السؤال 5




المباريات التفاوضية التي يحسب فيها القائد حساباته على أن حلفاءه سيتبعونه اضطرارياً جريا وراء مصلحتهم بعد أن يفترض في حساباته مصلحة الحلفاء مع مصلحتههي مباريات التحالف والنزاع


صواب
خطأ



1 درجات

السؤال 6




المساومة تعد جوهر عملية التفاوض ولا شك أن المفاوض الناجح هو الذي يستطيع كسب اكبر قدر من المكاسب
دون تقديم تنازلات جوهرية . ومن الطبيعي أنه لا توجد مفاوضات بدون تنازلات

صواب
خطأ



1 درجات

السؤال 7




تتفاوت مراكز القوى النسبية بين المفاوضين من موقف لآخر ولكنها لا تؤثر على ما يتم انجازه من اتفاقات.


صواب
خطأ



1 درجات

السؤال 8




الاستراتيجية تشير الى العناصر الرئيسية أو المكونات التي يستخدمها المفاوض ويتحرك بها داخل عملية التفاوض لتحقيق الاهداف الرئيسية

صواب
خطأ



1 درجات

السؤال 9




تعتبر مرحلة الخلق والإلهام من مراحل الابتكار في حل المشاكل التفاوضية وفي هذه المرحلة يتحول النشاط الذهني والوجداني
الى نشاط او سلوك ظاهري وهذه المرحلة تمثل بلوغ النهاية وهي في الواقع محصلة تفكير طويل وهذه المرحلة هي مرحلة جني الثمار

صواب
خطأ



1 درجات

السؤال 10




هدفها الأساسي هو إتاحة الفرصة للأطراف المتنازعة من اجل خلق جو من التفاهم ، والمساهمة في إشاعة ثقافة الحوار
والسلم الاجتماعي ، ودفعها للمشاركة بشكل ايجابي في ابتكار حلول توفيقية ، ومحاولة إذابة الخلاف، وتقريب وجهات النظر:

A. الوساطة

b. المفاوضات

c. الاستشارة

d. المحاورة

e. التحكيم

[alanod309]

بنت أبوها تحتاجوني أدخل ولأ مَ يحتاج **

[BERHE]

السؤال 1


أي من التالي يعتبر من الانواع للمراسلات التي تتعلق بإمكانية إنجاح عملية التفاوض:

a.جميع ما ذكر

b.مراسلات تتناول مواضيع النزاع

c.مراسلات تتعلق بالمعلومات

d.لا شيء مما ذكر

e.مراسلات عرض المنتج أو تقديم المنتج

[wa3ad2006]

لمفاوضات السياسية هي أي حوار يدور حول أي ظاهرة اجتماعية ولضمان نجاحها فلا بد وأن تسير وفق إطار وهيكل القيمة السائدة في المجتمع

صواب
خطأ

[بنت ابوووهاا]

بنت أبوها تحتاجوني أدخل ولأ مَ يحتاج **

انتظري ثواني لما نحل الاسئلة الجديدة:004:

[wa3ad2006]

عتبر مرحلة الخلق والإلهام من مراحل الابتكار في حل المشاكل التفاوضية وفي هذه المرحلة يتحول النشاط الذهني والوجداني
الى نشاط او سلوك ظاهري وهذه المرحلة تمثل بلوغ النهاية وهي في الواقع محصلة تفكير طويل وهذه المرحلة هي مرحلة جني الثمار

صواب
خطأ

[BERHE]

من السلبيات الشائعة في عملية التفاوض : تحديد بعض المطالب غير المحددة اهدافها بدقة ، تحديد الاهداف دون ترتيبها
حسب الاولوية ، عدم اعطاء

وقت كاف للتحضير بحجة ان الامور غير واضحة ، الظن بأن التحضير يبدأ بعد ان نسمع ما يقوله الطرف الآخر


صواب
خطأ

[BERHE]

تظهر ضرورة علم التفاوض ومدى الأهمية التي يستمدها من العلاقة التفاوضية القائمة بين أطرافه أي ما يتعلق بالقضية التفاوضية التي يتم التفاوض بشأنها وتلك هي الزاوية الأخيرة

صواب
خطأ

[wa3ad2006]

بنت ابوها لاهنتي لو تحدثين الصفحه الاولى عشان نعرف الاسئله اللي ماانحلت

[Nourah Kh]

السؤال27:الاستراتيجية تشير الى العناصر الرئيسية أو المكونات التي يستخدمها المفاوض ويتحرك بها داخل عملية التفاوض لتحقيق الاهداف الرئيسية
صواب
خطأ

*باقي هالسؤال وعد

[dragon]

السؤال27:
الاستراتيجية تشير الى العناصر الرئيسية أو المكونات التي يستخدمها المفاوض ويتحرك بها داخل عملية التفاوض لتحقيق الاهداف الرئيسية


صواب

خطأ


يمكن التكتيك مو الاستراتيجية

[soonah]

السؤال 1



أي من التالي يعتبر من الانواع للمراسلات التي تتعلق بإمكانية إنجاح عملية التفاوض:

a.
جميع ما ذكر

b.
مراسلات تتناول مواضيع النزاع

c.
مراسلات تتعلق بالمعلومات

d.
لا شيء مما ذكر

e.
مراسلات عرض المنتج أو تقديم المنتج



1 درجات
السؤال 2



المفاوضات السياسية هي أي حوار يدور حول أي ظاهرة اجتماعية ولضمان نجاحها فلا بد وأن تسير وفق إطار وهيكل القيمة السائدة في المجتمع

صواب
خطأ


1 درجات

السؤال 3



من السلبيات الشائعة في عملية التفاوض : تحديد بعض المطالب غير المحددة اهدافها بدقة ، تحديد الاهداف دون ترتيبها حسب الاولوية ، عدم اعطاء
وقت كاف للتحضير بحجة ان الامور غير واضحة ، الظن بأن التحضير يبدأ بعد ان نسمع ما يقوله الطرف الآخر

صواب
خطأ


1 درجات

السؤال 4



تظهر ضرورة علم التفاوض ومدى الأهمية التي يستمدها من العلاقة التفاوضية القائمة بين أطرافه أي ما يتعلق بالقضية التفاوضية التي يتم التفاوض بشأنها وتلك هي الزاوية الأخيرة

صواب
خطأ


1 درجات

السؤال 5



المباريات التفاوضية التي يحسب فيها القائد حساباته على أن حلفاءه سيتبعونه اضطرارياً جريا وراء مصلحتهم بعد أن يفترض في حساباته مصلحة الحلفاء مع مصلحتههي مباريات التحالف والنزاع


صواب
خطأ


1 درجات

السؤال 6



المساومة تعد جوهر عملية التفاوض ولا شك أن المفاوض الناجح هو الذي يستطيع كسب اكبر قدر من المكاسب
دون تقديم تنازلات جوهرية . ومن الطبيعي أنه لا توجد مفاوضات بدون تنازلات

صواب
خطأ


1 درجات

السؤال 7



تتفاوت مراكز القوى النسبية بين المفاوضين من موقف لآخر ولكنها لا تؤثر على ما يتم انجازه من اتفاقات.


صواب
خطأ


1 درجات

السؤال 8



الاستراتيجية تشير الى العناصر الرئيسية أو المكونات التي يستخدمها المفاوض ويتحرك بها داخل عملية التفاوض لتحقيق الاهداف الرئيسية

صواب
خطأ


1 درجات

السؤال 9



تعتبر مرحلة الخلق والإلهام من مراحل الابتكار في حل المشاكل التفاوضية وفي هذه المرحلة يتحول النشاط الذهني والوجداني
الى نشاط او سلوك ظاهري وهذه المرحلة تمثل بلوغ النهاية وهي في الواقع محصلة تفكير طويل وهذه المرحلة هي مرحلة جني الثمار

صواب
خطأ


1 درجات

السؤال 10



هدفها الأساسي هو إتاحة الفرصة للأطراف المتنازعة من اجل خلق جو من التفاهم ، والمساهمة في إشاعة ثقافة الحوار
والسلم الاجتماعي ، ودفعها للمشاركة بشكل ايجابي في ابتكار حلول توفيقية ، ومحاولة إذابة الخلاف، وتقريب وجهات النظر:

a. الوساطة

b. المفاوضات

c. الاستشارة

d. المحاورة

e. التحكيم




نورة حل نموذج موفقه

[wa3ad2006]

السؤال27:الاستراتيجية تشير الى العناصر الرئيسية أو المكونات التي يستخدمها المفاوض ويتحرك بها داخل عملية التفاوض لتحقيق الاهداف الرئيسية
صواب
خطأ

*باقي هالسؤال وعد

اعتقد انه صح





لان التكتيك يشير الى العناصر الفرعيه والمكونات الجزئيه

[dragon]

التكتيك هو استراتيجية تشير الى العناصر الرئيسية أو المكونات التي يستخدمها المفاوض ويتحرك بها داخل عملية التفاوض لتحقيق الاهداف الرئيسية

[بنت ابوووهاا]

حدثت الصفحة والاجابات كاملة

*العنود ادخلي

[Nourah Kh]

اعتقد انه صح





لان التكتيك يشير الى العناصر الفرعيه والمكونات الجزئيه

أي صحيح

[dragon]

التكتيك هو استراتيجية تشير الى العناصر الرئيسية أو المكونات التي يستخدمها المفاوض ويتحرك بها داخل عملية التفاوض لتحقيق الاهداف الرئيسية

[alanod309]

آوكك الحين راح ادخل

[alanod309]

من عناصر التفاوض:


a.التفاوض يمثل عملية اتصال تسعى للوصول إلى حل وسط .

b.جميع ماذكر صحيح.

c.يسعى أطراف التفاوض لتحقيق اتفاق مقبول نسبياً .

d.هناك موضوع محدد للتفاوض .

e.التفاوض ومن يتم بين طرفين أو أكثر .

تعتبر المرحلة الثانية من مراحل الابداع والابتكار هي:

A.التأكد والتحقق


B.اتخاذ القرار


C.الخلق والإلهام


D.الادراك والوعي بالمشكلة


E.التأمل وحضانة المشكلة


تتفاوت مراكز القوى النسبية بين المفاوضين من موقف لآخر ولكنها لا تؤثر على ما يتم انجازه من اتفاقات.


صواب

خطأ


جميع مايلي يعتبر من الأنماط البشرية التي يجب مراعاتها عند التفاوض ، باستثناء:



A.الفرد المتسلط

B.الفرد المشاغب

C.الفرد المتشدد

D.الفرد الايجابي المفكر

E.الفرد المرح


يلجأ المفاوض في في هذه الحالة إلى تبني روح التحرك خطوة خطوة نحو الغاية النهائية إيمانا منه بأن ذلك أفضل نفسياً وأيسر عمليا كما انه يوفر الوقت والجهد:



A.استراتيجية التعاون – استراتيجية المواجهه

B.استراتيجيات التدرج – استراتيجيات الانجاز مرة واحدة

C.جميع ماذكر

D.استراتيجيات هجومية – استراتيجيات دفاعية

E.استراتيجيات تفادي النزاع – استراتيجيات مواجهة النزاع


منطقة العمى التفوضي تعتبر من البدائل لموقف المفاوض في العملية التفاوضية: وتعني انك لا تعرف شيئا عن
الطرف الآخر في حين الطرف الاخر يعرف عنك الكثير وينتج عبر ذلك ضعف موقفك التفاوضي

صواب

خطأ


من محددات النجاح في التفاوض: الالتزام بمبادئ التفاوض الفعال وتحقيق شروطه ، جميع ما يلي يعتبر من المبادئ المتعلقة بالالتزام بمبادئ التفاوض باستثناء:



A.مبدأ المنفعة

B.مبدأ العلاقات المتبادلة

C.مبدأ الالتزام

D.مبدأ القدرة الذاتية

E.مبدأ التعاون التام


يرى الفرنسيون السرعة في عقد الصفقات بينما يرى أصحاب الثقافات أن العقد بدء علاقة فهم يرون استثمار الوقت
في التعرف على بعضهم البعض لذا فإنهم يعتبرون أن العمل على تقليل وقت التفاوض عملية عدوانية لإخفاء شئ ما.

صواب

خطأ


نستطيع أن نعتبر الثقافة:


A.مظهر يميز فئة من الناس عن غيرهم.

B.نظام مقبول.

C.نمط يسير عليها مجموعة من البشر.

D.جميع ما ذكر

E.سلوك مرضي عنه في مجتمع معين.


يجب أن تكون توقعات واهتمامات واهداف متلقي الرسالة مختلفة وقد تكون متعارضة مع توقعاتك واهتماماتك، وهي مثال على أنواع المراسلات التي تتناول مواضيع النزاع

صواب

خطأ

[wa3ad2006]

تعتبر المرحلة الثانية من مراحل الابداع والابتكار هي:

a.التأكد والتحقق


b.اتخاذ القرار


c.الخلق والإلهام


d.الادراك والوعي بالمشكلة


e.التأمل وحضانة المشكلة

[Nourah Kh]

نستطيع أن نعتبر الثقافة:


a.مظهر يميز فئة من الناس عن غيرهم.

b.نظام مقبول.

c.نمط يسير عليها مجموعة من البشر.

d.جميع ما ذكر

e.سلوك مرضي عنه في مجتمع معين.

[wa3ad2006]

يجب أن تكون توقعات واهتمامات واهداف متلقي الرسالة مختلفة وقد تكون متعارضة مع توقعاتك واهتماماتك، وهي مثال على أنواع المراسلات التي تتناول مواضيع النزاع

صواب

خطأ

[BERHE]

يلجأ المفاوض في في هذه الحالة إلى تبني روح التحرك خطوة خطوة نحو الغاية النهائية إيمانا منه بأن ذلك أفضل نفسياً وأيسر عمليا كما انه يوفر الوقت والجهد:



a.استراتيجية التعاون – استراتيجية المواجهه

b.استراتيجيات التدرج – استراتيجيات الانجاز مرة واحدة

c.جميع ماذكر

d.استراتيجيات هجومية – استراتيجيات دفاعية

e.استراتيجيات تفادي النزاع – استراتيجيات مواجهة النزاع

[بنت ابوووهاا]

تعتبر المرحلة الثانية من مراحل الابداع والابتكار هي:

a.التأكد والتحقق


b.اتخاذ القرار


c.الخلق والإلهام


d.الادراك والوعي بالمشكلة


e.التأمل وحضانة المشكلة

[dragon]

السؤال29:تعتبر المرحلة الثانية من مراحل الابداع والابتكار هي:
a.التأكد والتحقق
b.اتخاذ القرار
c.الخلق والإلهام
d.الادراك والوعي بالمشكلة
e.التأمل وحضانة المشكلة عالاغلب

[BERHE]

منطقة العمى التفوضي تعتبر من البدائل لموقف المفاوض في العملية التفاوضية: وتعني انك لا تعرف شيئا عن
الطرف الآخر في حين الطرف الاخر يعرف عنك الكثير وينتج عبر ذلك ضعف موقفك التفاوضي


صواب

خطأ

[بنت ابوووهاا]

من محددات النجاح في التفاوض: الالتزام بمبادئ التفاوض الفعال وتحقيق شروطه ، جميع ما يلي يعتبر من المبادئ المتعلقة بالالتزام بمبادئ التفاوض باستثناء:
a.مبدأ المنفعة
b.مبدأ العلاقات المتبادلة
c.مبدأ الالتزام
d.مبدأ القدرة الذاتية
e.مبدأ التعاون التام

[alanod309]

نستطيع أن نعتبر الثقافة:


a.مظهر يميز فئة من الناس عن غيرهم.

b.نظام مقبول.

c.نمط يسير عليها مجموعة من البشر.

d.جميع ما ذكر

e.سلوك مرضي عنه في مجتمع معين

[dragon]

السؤال30:من محددات النجاح في التفاوض: الالتزام بمبادئ التفاوض الفعال وتحقيق شروطه ، جميع ما يلي يعتبر من المبادئ المتعلقة بالالتزام بمبادئ التفاوض باستثناء:
a.مبدأ المنفعة
b.مبدأ العلاقات المتبادلة
c.مبدأ الالتزام
d.مبدأ القدرة الذاتية
e.مبدأ التعاون التام

[wa3ad2006]

ايش بقى يالعنود ماانحل عندك ؟؟

[BERHE]

السؤال30:من محددات النجاح في التفاوض: الالتزام بمبادئ التفاوض الفعال وتحقيق شروطه ، جميع ما يلي يعتبر من المبادئ المتعلقة بالالتزام بمبادئ التفاوض باستثناء:
a.مبدأ المنفعة
b.مبدأ العلاقات المتبادلة
c.مبدأ الالتزام
d.مبدأ القدرة الذاتية
e.مبدأ التعاون التام

[alanod309]

وعد كل الاسئلة انحلت الي ب الاختبار طلعت انحلت

[wa3ad2006]

ادخل محاوله ثانيه ؟؟ والا فيه احد بيدخل ؟؟

[alanod309]

آدخلي و نشوف الاسئلة وانا آدخل وراك..

[wa3ad2006]

1. نطقةالعمى التفوضي تعتبر من البدائل لموقف المفاوض في العملية التفاوضية : وتعني انك لا تعرف شيئا عن
الطرف الآخر في حين الطرف الاخريعرف عنك الكثير وينتج عبر ذلك ضعف موقفك التفاوضي
صواب
خطأ
1 درجات
السؤال 2
1. منالسلبيات الشائعة في عملية التفاوض : تحديد بعض المطالب غير المحددة اهدافها بدقة، تحديد الاهداف دون ترتيبها حسب الاولوية ، عدم اعطاء
وقت كاف للتحضير بحجة ان الامورغير واضحة ، الظن بأن التحضير يبدأ بعد ان نسمع ما يقوله الطرف الآخر
صواب
خطأ
1 درجات
السؤال 3
1.من استراتيجيات منهج المصالحالمشتركة:

a.
لاشيء مما ذكر

b.
استراتيجية تطوير التعاون الحالي

c.
استراتيجية تعميق العلاقة القائمة

d.
جميع ماذكر

e.
استراتيجية التكامل

1 درجات
السؤال 4
1. يعبّرمفهوم التحديات التفاوضية عن الأخذ بمسببات النجاح والابتعاد عن السلبيات التيتؤدي إلى فشل عملية التفاوض وتستند
الضوابط إلى دعامتين أساسيتينالأولى تتعلق بالعملية المنهجية والثانية تتعلق بالعنصر البشري
صواب
خطأ
1 درجات
السؤال 5
1. أي من التالي يعتبر من العواملالمؤثرة في نجاح المقابلات في التفاوض:

a.
قوة ومركزية أطراف التفاوض

b.
التخطيط المسبق للمقابلة

c.
الاعلان عن موضوع المقابلة

d.
جميع ما ذكر

e.
شكل أطراف المقابلة


السؤال 6
1. ترتبطالقوة التفاوضية بحدود أو مدى السلطة والتفويض الذي تم منحه للفرد المتفاوض وإطارالحركة المسموح له بالسير فيه وعدم تعديه أو اختراقه فيما يتصل بالموضوع أو القضيةالمتفاوض بشأنها
صواب
خطأ
1 درجات
السؤال 7
1.يلجأ المفاوض في في هذه الحالةإلى تبني روح التحرك خطوة خطوة نحو الغاية النهائية إيمانا منه بأن ذلك أفضلنفسياً وأيسر عمليا كما انه يوفر الوقت والجهد:


a.
استراتيجيات تفادي النزاع – استراتيجيات مواجهة النزاع

b.
جميع ماذكر

c.
استراتيجيات هجومية – استراتيجيات دفاعية

d.
استراتيجيات التدرج – استراتيجيات الانجاز مرة واحدة

e.
استراتيجية التعاون – استراتيجية المواجهه

1 درجات
السؤال 8
1. من ميادين التفاوض وحل النزاعات والعملية التفاوضية بشكل عام:

· المفاوضات العسكرية




· المفاوضات السياسية




· المفاوضات التجارية والاقتصادية




· جميع ماذكر صحيح




· المفاوضات الاجتماعية




1 درجات
السؤال9
1. من محددات النجاح في التفاوض: الالتزام بمبادئالتفاوض الفعال وتحقيق شروطه ، جميع ما يلي يعتبر من المبادئ المتعلقة بالالتزامبمبادئ التفاوض باستثناء:


a.
مبدأ التعاون التام

b.
مبدأ المنفعة

c.
مبدأ العلاقات المتبادلة

d.
مبدأ الالتزام

e.
مبدأ القدرة الذاتية

لسؤال10
1. واحدةمن التالي لا تعتبر من الحاجات الانسانية وفقاً لهرم ماسلو:

a.
الحاجات الفسيولوجية

b.
حاجات الأمان

c.
الحاجة إلى النمو

d.
الحاجة إلى التقدير الذاتي من الآخرين

e.
الحاجات الإجتماعية

[بنت ابوووهاا]

السؤال 3
1.من استراتيجيات منهج المصالحالمشتركة:
a.
لاشيء مما ذكر
b.
استراتيجية تطوير التعاون الحالي
c.
استراتيجية تعميق العلاقة القائمة
d.
جميع ماذكر
e.
استراتيجية التكامل

[wa3ad2006]

ي من التالي يعتبر من العوامل المؤثرة في نجاح المقابلات في التفاوض:

a.قوة ومركزية أطراف التفاوض

b.التخطيط المسبق للمقابلة

c.الاعلان عن موضوع المقابلة

d.جميع ما ذكر

e.شكل أطراف المقابلة

[soonah]

الاسئله جديده ضيفوها مع الحل الصحيح بنت ابوها توني خلصت اختبر ولقيت هالاساله جدد




1.يتم تقسيم الأنماط الشخصية للمفاوضين من حيث المنهجية بالتفكير إلى جزئين الأول من حيث العلاقات ( انفتاحي ودود متعاون ) والثاني من حيث فهمه للكلام ( تحليلي – إجمالي)
صواب
خطأ
من استراتيجيات منهج المصالح المشتركة:


استراتيجية تطوير التعاون الحالي

لاشيء مما ذكر

جميع ما ذكر

استراتيجية تعميق العلاقة القائمة

استراتيجية التكامل

1.واحدة من التالي لا تعتبر من الحاجات الانسانيةوفقاً لهرم ماسلو:
.
حاجات الأمان

الحاجات الإجتماعية

الحاجة إلى التقدير الذاتي من الآخرين

الحاجة إلى النمو

الحاجات الفسيولوجية

1.إن عملية زيادة معدلات إنفاق طرف التفاوض الآخر وتكاليف إقامته وأتعاب مستشاريه طوال العملية التفاوضية
فضلا عن ما يمثله ذلك من تضييع باقي الفرص المالية والاقتصادية البديلة يعتبر من استراتيجية:

إستراتيجية الإنهاك

استراتيجية الدحر

إستراتيجية التدمير الذاتي

استراتيجية الصراع الداخلي

إستراتيجية التشتيت

[Nourah Kh]

لسؤال10
1.واحدةمن التالي لا تعتبر من الحاجات الانسانية وفقاً لهرم ماسلو:

a.

الحاجات الفسيولوجية

b.

حاجات الأمان

c.

الحاجة إلى النمو

d.

الحاجةإلى التقدير الذاتي من الآخرين

e.

الحاجات الإجتماعية

[بنت ابوووهاا]

من ميادين التفاوض وحل النزاعات والعملية التفاوضية بشكل عام:


·المفاوضات العسكرية
المفاوضات السياسية
المفاوضات التجارية والاقتصادية
جميع ماذكر صحيح




المفاوضات الاجتماعية

[alanod309]

خلصتوآ حل الاسئلة , تحتاجون ادخل محاولة؟

[wa3ad2006]

لسؤال 10



واحدة من التالي لا تعتبر من الحاجات الانسانية وفقاً لهرم ماسلو:

a.الحاجات الفسيولوجية

b.حاجات الأمان

c.الحاجة إلى النمو

d. الحاجة إلى التقدير الذاتي من الآخرين

e.الحاجات الإجتماعية

[wa3ad2006]

باقي هالسؤال



يعبّر مفهوم التحديات التفاوضية عن الأخذ بمسببات النجاح والابتعاد عن السلبيات التي تؤدي إلى فشل عملية التفاوض وتستند
الضوابط إلى دعامتين أساسيتين الأولى تتعلق بالعملية المنهجية والثانية تتعلق بالعنصر البشري

صواب
خطأ

[kholoudd]

لمواجهة لافشال تكتيك الخصم في التفاوض يكون عن طريق:


a.
جميع ماذكر

b.عدم التجاوب مع تفريع المناقشة

c.
عدم التجاوب مع الخروج عن الموضوع

d.تعمد استخدام الفاظ وتعبيرات محددة

e.الإعداد الجيد بالبيانات والوثائق

[soonah]

باقي هالسؤال



يعبّر مفهوم التحديات التفاوضية عن الأخذ بمسببات النجاح والابتعاد عن السلبيات التي تؤدي إلى فشل عملية التفاوض وتستند
الضوابط إلى دعامتين أساسيتين الأولى تتعلق بالعملية المنهجية والثانية تتعلق بالعنصر البشري

صواب
خطأ


يمكن خطا مو اكيد مجرد تحتمال

[soonah]

لمواجهة لافشال تكتيك الخصم في التفاوض يكون عن طريق:


a.
جميع ماذكر

b.عدم التجاوب مع تفريع المناقشة

c.
عدم التجاوب مع الخروج عن الموضوع

d.تعمد استخدام الفاظ وتعبيرات محددة

e.الإعداد الجيد بالبيانات والوثائق

يمكن جميع ماذكر

[soonah]

نموذج المحاولة الثانية جبت 8 من 10 وصححت الاجوبه الي غلطت فيها :sm1:




السؤال 1

إن علم التفاوض لا يستمد حتميته من كونه المخرج أو المنفذ الوحيد الممكن استخدامه لمعالجة القضية التفاوضية والوصول إلى حل للمشكلة المتنازع بشأنها

صواب
خطأ

السؤال 2

يعتبر المناخ الودي للتفاوض بأن يتعامل المفاوض مع الطرف الأخر على اعتبار أن إتمام الصفقة يعتبر أمراً عادياً فالمفاوض هنا
غير حريص على إتمام الصفقة أو الوصول إلى اتفاق مع الطرف الأخر وقد يؤدي هذا المناخ لفشل المفاوضات

صواب
خطأ

السؤال 3

واحدة من التالي لا تعتبر من الحاجات الانسانية وفقاً لهرم ماسلو:

a.الحاجات الإجتماعية

b.الحاجة إلى التقدير الذاتي من الآخرين

c.الحاجة إلى النمو

d.الحاجات الفسيولوجية

e.حاجات الأمان
السؤال 4

من الأمثلة على الاتجاهات الايجابية في التفاوض أن لا تتوفر لدى معظم اطراف التفاوض الاقتناع بحاجة الطرف الآخر
لتحقيق مكاسب من التفاوض، وأن لدى هذا الطرف الآخر العديد من الدوافع والمبررات لتحقيق تلك المكاسب.

صواب
خطأ

السؤال 5


من استراتيجيات منهج المصالح المشتركة:


a.استراتيجية تعميق العلاقة القائمة

b.استراتيجية التكامل

c.جميع ما ذكر

d.لاشيء مما ذكر

e.استراتيجية تطوير التعاون الحالي

السؤال 6

أي من التالي يعتبر من الانواع للمراسلات التي تتعلق بإمكانية إنجاح عملية التفاوض:

a.لا شيء مما ذكر

b.مراسلات عرض المنتج أو تقديم المنتج

c.مراسلات تتعلق بالمعلومات

d.جميع ما ذكر

e.مراسلات تتناول مواضيع النزاع

السؤال 7

من خصائص المراسلات التي تتعلق بالمعلومات في التفاوض:


a.معظمها روتينية متكرره

b.لاشيئ مما ذكر

c.بعضها غير روتيني لمعالجة

d.جميع ما ذكر

e.تعتمد على المدخل المباشر في الصياغة

السؤال 8

المواجهة لافشال تكتيك الخصمفي التفاوض يكون عن طريق:

a.تعمد استخدام الفاظ وتعبيرات محددة

b.عدم التجاوب مع الخروج عن الموضوع

c.جميع ما ذكر

d.الإعداد الجيد بالبيانات والوثائق

e.عدم التجاوب مع تفريع المناقشة

السؤال 9

يوجد استعداد لدى كل من الاطراف بأن يقوم بتعديل موقفه الاصلي اذا ما تقدم الطرف الاخر بحجج مقبولة بما يمكن من التوصل الي افضل النتائج للأطراف.

صواب
خطأ

السؤال 10

يجب أن تكون توقعات واهتمامات واهداف متلقي الرسالة مختلفة وقد تكون متعارضة مع توقعاتك واهتماماتك، وهي مثال على أنواع المراسلات التي تتناول مواضيع النزاع

صواب
خطأ

[بنت ابوووهاا]

باقي هالسؤال



يعبّر مفهوم التحديات التفاوضية عن الأخذ بمسببات النجاح والابتعاد عن السلبيات التي تؤدي إلى فشل عملية التفاوض وتستند
الضوابط إلى دعامتين أساسيتين الأولى تتعلق بالعملية المنهجية والثانية تتعلق بالعنصر البشري

صواب
خطأ


صح

[wa3ad2006]

يتم تقسيم الأنماط الشخصية للمفاوضين من حيث المنهجية بالتفكير إلى جزئين الأول من حيث العلاقات ( انفتاحي ودود متعاون ) والثاني من حيث فهمه للكلام ( تحليلي – إجمالي )

صواب
خطأ

[wa3ad2006]

تقوم استراتيجية تحسين وتطوير التعاون القائم على مبدأ التفاوض بين الاطراف وتكون العلاقة بين أطراف التفاوض عبارة عن علاقة مصالح مشتركة حيث يمكن الاستفادة من الإمكانات المتاحة لطرف معين في تحقيق مصالح أطراف التفاوض صواب
خطأ

[wa3ad2006]

أصحاب الشخصية التفاوضية المتطرفة تجدهم يتصرفون بعدوانية تجاه الطرف الآخر ولا يهتمون به أو باحتياجاته
ولا يهمهم أن يكون مقتنع بما توصل إليه أو لم يقتنع ،ولكنهم على صعيد آخر يريدون أن يكونون هم الكاسبين وغيرهم كاسب

صواب
خطأ

[بنت ابوووهاا]

يعتبر المناخ الودي للتفاوض بأن يتعامل المفاوض مع الطرف الأخر على اعتبار أن إتمام الصفقة يعتبر أمراً عادياً فالمفاوض هنا

غير حريص على إتمام الصفقة أو الوصول إلى اتفاق مع الطرف الأخر وقد يؤدي هذا المناخ لفشل المفاوضات

صواب
خطأ

[بنت ابوووهاا]

من الأمثلة على الاتجاهات الايجابية في التفاوض أن لا تتوفر لدى معظم اطراف التفاوض الاقتناع بحاجة الطرف الآخر

لتحقيق مكاسب من التفاوض، وأن لدى هذا الطرف الآخر العديد من الدوافع والمبررات لتحقيق تلك المكاسب.
صواب
خطأ

[بنت ابوووهاا]

السؤال41:وجد استعداد لدى كل من الاطراف بأن يقوم بتعديل موقفه الاصلي اذا ما تقدم الطرف الاخر بحجج مقبولة بما يمكن من التوصل الي افضل النتائج للأطراف.


صواب
خطأ

[بنت ابوووهاا]

تقوم استراتيجية تحسين وتطوير التعاون القائم على مبدأ التفاوض بين الاطراف وتكون العلاقة بين أطراف التفاوض عبارة عن علاقة مصالح مشتركة حيث يمكن الاستفادة من الإمكانات المتاحة لطرف معين في تحقيق مصالح أطراف التفاوض صواب
خطأ


خطـأ

[soonah]

بنت ابوها شوفي نموذجي جبت 8 من عشره وصححت الاغلاط حبيبتي ادرجيهم باول الصفحه مع حلولهم :sm1:

http://www.ckfu.org/vb/12791684-post101.html

[wa3ad2006]

لسؤال 8


أصحاب الشخصية التفاوضية المتطرفة تجدهم يتصرفون بعدوانية تجاه الطرف الآخر ولا يهتمون به أو باحتياجاته
ولا يهمهم أن يكون مقتنع بما توصل إليه أو لم يقتنع ،ولكنهم على صعيد آخر يريدون أن يكونون هم الكاسبين وغيرهم كاسب

صواب
خطأ
...................


يتم تقسيم الأنماط الشخصية للمفاوضين من حيث المنهجية بالتفكير إلى جزئين الأول من حيث العلاقات ( انفتاحي ودود متعاون ) والثاني من حيث فهمه للكلام ( تحليلي – إجمالي )

صواب
خطأ اتوقع

[soonah]

لسؤال 8

أصحاب الشخصية التفاوضية المتطرفة تجدهم يتصرفون بعدوانية تجاه الطرف الآخر ولا يهتمون به أو باحتياجاته
ولا يهمهم أن يكون مقتنع بما توصل إليه أو لم يقتنع ،ولكنهم على صعيد آخر يريدون أن يكونون هم الكاسبين وغيرهم كاسب

صواب
خطأ
...................


يتم تقسيم الأنماط الشخصية للمفاوضين من حيث المنهجية بالتفكير إلى جزئين الأول من حيث العلاقات ( انفتاحي ودود متعاون ) والثاني من حيث فهمه للكلام ( تحليلي – إجمالي )

صواب
خطأ







حل السؤال تفصلي

أصحاب الشخصية التفاوضية المتطرفة تجدهم يتصرفون بعدوانية تجاه الطرف الآخر ولا يهتمون به أو باحتياجاته
ولا يهمهم أن يكون مقتنع بما توصل إليه أو لم يقتنع ،ولكنهم على صعيد آخر يريدون أن يكونون هم الكاسبين وغيرهم كاسب

صواب
خطأ يمكن خطا الجواب مش اكيد

[wa3ad2006]

باقي السؤال الثامن سونه

[بنت ابوووهاا]

لسؤال 8

أصحاب الشخصية التفاوضية المتطرفة تجدهم يتصرفون بعدوانية تجاه الطرف الآخر ولا يهتمون به أو باحتياجاته
ولا يهمهم أن يكون مقتنع بما توصل إليه أو لم يقتنع ،ولكنهم على صعيد آخر يريدون أن يكونون هم الكاسبين وغيرهم كاسب

صواب
خطأ
...................


يتم تقسيم الأنماط الشخصية للمفاوضين من حيث المنهجية بالتفكير إلى جزئين الأول من حيث العلاقات ( انفتاحي ودود متعاون ) والثاني من حيث فهمه للكلام ( تحليلي – إجمالي )

صواب
خطأ اتوقع






السؤال2 خطأ


الاول مدري

[بنت ابوووهاا]

السؤال33:يعبّر مفهوم التحديات التفاوضية عن الأخذ بمسببات النجاح والابتعاد عن السلبيات التيتؤدي إلى فشل عملية التفاوض وتستندالضوابط إلى دعامتين أساسيتين الأولى تتعلق بالعملية المنهجية والثانية تتعلق بالعنصر البشري






صواب
خطأ


؟؟

[wa3ad2006]

السؤال2 خطأ


الاول مدري

اعتقد انه ( خطأ)

[بنت ابوووهاا]

1- النمطالمقاتل :
وتجدهم يتصرفون بعدوانية تجاه الطرف الاخرولا يهتمون له او باحتياجاته ولا يهمهم ان يكون مقتنع بما توصل اليه او لم يقتنع ،فهم يريدون ان يكونون هم الكاسبين وغيرهم يخسر أي ( ان ومن بعدي الطوفان كما يقال) عندما تتعامل مع هذا النمط كن هادئاً ولاتقدم اي تنازلات .

[soonah]

السؤال33:يعبّر مفهوم التحديات التفاوضية عن الأخذ بمسببات النجاح والابتعاد عن السلبيات التيتؤدي إلى فشل عملية التفاوض وتستندالضوابط إلى دعامتين أساسيتين الأولى تتعلق بالعملية المنهجية والثانية تتعلق بالعنصر البشري






صواب
خطأ


؟؟



الجواب خطا بنت ابوها

[wa3ad2006]

باقي هالسؤال



يعبّر مفهوم التحديات التفاوضية عن الأخذ بمسببات النجاح والابتعاد عن السلبيات التي تؤدي إلى فشل عملية التفاوض وتستند
الضوابط إلى دعامتين أساسيتين الأولى تتعلق بالعملية المنهجية والثانية تتعلق بالعنصر البشري

صواب
خطأ


حليته قبل

[wa3ad2006]

الحلول اللي حطيتهم كلهم طلعو صح



...


خلصت محاولاتي كلها


مين بيدخل .؟.

[بنت ابوووهاا]

أنا بدخل

[soonah]

طلعلي سؤال جديد


يوجد هناك أربع حالات ذهنية مختلفة عند ممارسة التفاوض وهي: حالة التفاوض بعدم جدارة وبدون وعي وحالة التفاوض بعدم
جدارة ولكن بوعي وحالة التفاوض بخبرة ووعي وحالة التفاوض بجدارة ولكن بدون وعي .

صواب
خطأ

[msr_44]

لاهنتو ماهو حل هذا السؤال ؟؟

تعتبر التطوير والبحث من مراحل الابتكار في حل المشاكل التفاوضية وهي أكثر المراحل غموضا لانها تتم خارج وحدات
المفاوض ولا تترجم الى سلوك ظاهري ، حيث يقوم المفاوض بتطوير الحجم الهائل من المعلومات ليصبح شيئا له معنى

صواب
خطأ

[Nourah Kh]

-

[بنت ابوووهاا]

كل الاسئلة اللي جتني موجودة وصحيحه

سؤالين نفس شيئ لكن يختلف خيار واحد فقط انتبهوا ويوكونو نفس الاجابة

السؤال 9

جميع مايلي يعتبر من الأنماط البشرية التي يجب مراعاتها عند التفاوض ، باستثناء:


a.الفرد المتشدد

b.الفرد الايجابي المفكر

c.الفرد المشاغب

d.الفرد المرح

e.الفرد المتسلط


1 درجات

السؤال 10

جميع مايلي يعتبر من الأنماط البشرية التي يجب مراعاتها عند التفاوض ، باستثناء:

a.الفرد المتسلط

b.الفرد المشاغب

c.الفرد المرح

d.الفرد الايجابي المفكر

e.الفرد المتشدد

[wa3ad2006]

طلعلي سؤال جديد بناتتت وش حله


يوجد هناك أربع حالات ذهنية مختلفة عند ممارسة التفاوض وهي: حالة التفاوض بعدم جدارة وبدون وعي وحالة التفاوض بعدم
جدارة ولكن بوعي وحالة التفاوض بخبرة ووعي وحالة التفاوض بجدارة ولكن بدون وعي .

صواب
خطأ


اعتقد صح

[بنت ابوووهاا]

طلعلي سؤال جديد بناتتت وش حله

يوجد هناك أربع حالات ذهنية مختلفة عند ممارسة التفاوض وهي: حالة التفاوض بعدم جدارة وبدون وعي وحالة التفاوض بعدم
جدارة ولكن بوعي وحالة التفاوض بخبرة ووعي وحالة التفاوض بجدارة ولكن بدون وعي .

صواب
خطأ

...

[wa3ad2006]

لاهنتو ماهو حل هذا السؤال ؟؟

تعتبر التطوير والبحث من مراحل الابتكار في حل المشاكل التفاوضية وهي أكثر المراحل غموضا لانها تتم خارج وحدات
المفاوض ولا تترجم الى سلوك ظاهري ، حيث يقوم المفاوض بتطوير الحجم الهائل من المعلومات ليصبح شيئا له معنى

صواب
خطأ

يمكن صح مو متاكده :verycute:

[soonah]

...



نعم صحيح ووعد وبنت ابوها طلع الجواب صح ثبتيه باول الصفحه مع الجواب حبي

[msr_44]

اختي وعد للاسف طلعت خطا الاجابة

ارجوا تثبيت الاجابة في الصفحه الاولى

[soonah]

بنت ابوها ضيفي هالسؤال اول الصفحه مع الحل


تعتبر التطوير والبحث من مراحل الابتكار في حل المشاكل التفاوضية وهي أكثر المراحل غموضا لانها تتم خارج وحدات
المفاوض ولا تترجم الى سلوك ظاهري ، حيث يقوم المفاوض بتطوير الحجم الهائل من المعلومات ليصبح شيئا له معنى

صواب
خطأ

[wa3ad2006]

ياجماعه باخذ بريك غداء وارجع مو مطوله

[msr_44]

تعتبر التطوير والبحث من مراحل الابتكار في حل المشاكل التفاوضية وهي أكثر المراحل غموضا لانها تتم خارج وحدات
المفاوض ولا تترجم الى سلوك ظاهري ، حيث يقوم المفاوض بتطوير الحجم الهائل من المعلومات ليصبح شيئا له معنى

صواب
خطأ

[alhassan890]

سوال جديد غير موجود في الاسئلة

تعتبر التطوير والبحث من مراحل الابتكار في حل المشاكل التفاوضية وهي أكثر المراحل غموضا لانها تتم خارج وحدات
المفاوض ولا تترجم الى سلوك ظاهري ، حيث يقوم المفاوض بتطوير الحجم الهائل من المعلومات ليصبح شيئا له معنى

صواب
خطأ

[alhassan890]

هذا اختباري الاول جبت 10 / 10

الحل كله صح الاجبوبه من الصفحة الاولى
حلكم لي هذا الاسئلة صح شكرا لكم جميع
السؤال 1




تعتبر المرحلة الثانية من مراحل الابداع والابتكار هي:


a.اتخاذ القرار




b.التأكد والتحقق




c.الادراك والوعي بالمشكلة




d.الخلق والإلهام




e.التأمل وحضانة المشكلة



السؤال 2


من عناصر التفاوض:




a.التفاوض ومن يتم بين طرفين أو أكثر .


b.يسعى أطراف التفاوض لتحقيق اتفاق مقبول نسبياً .


c.التفاوض يمثل عملية اتصال تسعى للوصول إلى حل وسط .


d.جميع ماذكر صحيح.


e.هناك موضوع محدد للتفاوض .
السؤال 3


تقوم استراتيجية تحسين وتطوير التعاون القائم على مبدأ التفاوض بين الاطراف وتكون العلاقة بين أطراف التفاوض عبارة عن علاقة مصالح مشتركة حيث يمكن الاستفادة من الإمكانات المتاحة لطرف معين في تحقيق مصالح أطراف التفاوض


صواب
خطأ



السؤال 4


تعتبر التطوير والبحث من مراحل الابتكار في حل المشاكل التفاوضية وهي أكثر المراحل غموضا لانها تتم خارج وحدات
المفاوض ولا تترجم الى سلوك ظاهري ، حيث يقوم المفاوض بتطوير الحجم الهائل من المعلومات ليصبح شيئا له معنى


صواب
خطأ

السؤال 5


جميع مايلي يعتبر من الأنماط البشرية التي يجب مراعاتها عند التفاوض ، باستثناء:




a.الفرد الايجابي المفكر


b.الفرد المشاغب


c.الفرد المرح


d.الفرد المتسلط


e.الفرد المتشدد
السؤال 6


المواجهة لافشال تكتيك الخصم في التفاوض يكون عن طريق:




a.تعمد استخدام الفاظ وتعبيرات محددة


b.الإعداد الجيد بالبيانات والوثائق


c.عدم التجاوب مع تفريع المناقشة


d.
جميع ماذكر


e.
عدم التجاوب مع الخروج عن الموضوع

السؤال 7


أي من التالي يعتبر من الانواع للمراسلات التي تتعلق بإمكانية إنجاح عملية التفاوض:


a.مراسلات تتعلق بالمعلومات


b.
جميع ماذكر


c.مراسلات عرض المنتج أو تقديم المنتج


d.مراسلات تتناول مواضيع النزاع


e.لا شيء مما ذكر
السؤال 8


أي من التالي يعتبر من العوامل المؤثرة في نجاح المقابلات في التفاوض:


a.قوة ومركزية أطراف التفاوض


b.شكل أطراف المقابلة


c.الاعلان عن موضوع المقابلة


d.التخطيط المسبق للمقابلة


e.جميع ما ذكر
السؤال 9


يوجد استعداد لدى كل من الاطراف بأن يقوم بتعديل موقفه الاصلي اذا ما تقدم الطرف الاخر بحجج مقبولة بما يمكن من التوصل الي افضل النتائج للأطراف.


صواب
خطأ

السؤال 10


من الضروري أن يتصف الموقف التفاوضي بصفة إمكانية التعرف عليه وتمييزه دون أي غموض أو لبس أو دون فقد لأي من أجزائه أو بعد من أبعاده أو معالمه


صواب
خطأ

[بنت ابوووهاا]

دخلت المحاولة 3 نفس الاسئلة ماتغيرت

فأحتمال اكتملت الاسئلة 45 سؤال :004:

[wa3ad2006]

دخلت المحاولة 3 نفس الاسئلة ماتغيرت

فأحتمال اكتملت الاسئلة 45 سؤال :004:

يعطيك الف عافيه ماقصرتي :004::106:

[soonah]

ياعرب سؤال جديد وانا دخلت اختبر دحين
التكتيك يشير إلى الإطار العام للتحرك والاهداف الاساسية المطلوب تحقيقها وترجمة ذلك الى سياسات ومبادىء عامة يتم الالتزام
بها في التعامل ، وعادة ما تركز الاستراتيجية على الاهداف بعيدة المدى ، أي ان الاستراتيجية التفاوضية هي التخطيط لعملية التفاوض .

صواب
خطأ

[Abdulhakim]

التكتيك يشير إلى الإطار العام للتحرك والاهداف الاساسية المطلوب تحقيقها وترجمة ذلك الى سياسات ومبادىء عامة يتم الالتزام

بها في التعامل ، وعادة ما تركز الاستراتيجية على الاهداف بعيدة المدى ، أي ان الاستراتيجية التفاوضية هي التخطيط لعملية التفاوض .

صواب
خطأ




سؤال جديد ؟

[BERHE]

التكتيك يشير إلى الإطار العام للتحرك والاهداف الاساسية المطلوب تحقيقها وترجمة ذلك الى سياسات ومبادىء عامة يتم الالتزام
بها في التعامل ، وعادة ما تركز الاستراتيجية على الاهداف بعيدة المدى ، أي ان الاستراتيجية التفاوضية هي التخطيط لعملية التفاوض .

صواب
خطأ




الإستراتيجية تشير

[نجيب]

الحين تم الدخول اذا فيه شي جديد طلعوه هنا ابي احاول ست مرات عني وعن ولد خالي وخويي

اتمنى التركيز معي شويات لأن راح تأخذ من وقتكم وانا اطرح الاسئلة وانتم شوفي الوضع


تم الدخول

[نجيب]

أي من التالي يعتبر من الانواع للمراسلات التي تتعلق بإمكانية إنجاح عملية التفاوض:

a.مراسلات عرض المنتج أو تقديم المنتج

b.جميع ما ذكر

c.مراسلات تتناول مواضيع النزاع

d.مراسلات تتعلق بالمعلومات

e.لا شيء مما ذكر



1 درجات

السؤال 2


المواجهة لافشال تكتيك الخصم في التفاوض يكون عن طريق:

a.الإعداد الجيد بالبيانات والوثائق

b.عدم التجاوب مع تفريع المناقشة

c.تعمد استخدام الفاظ وتعبيرات محددة

d.جميع ما ذكر

e.عدم التجاوب مع الخروج عن الموضوع



1 درجات

السؤال 3


من خصائص المراسلات التي تتعلق بالمعلومات في التفاوض:


a.معظمها روتينية متكرره

b.تعتمد على المدخل المباشر في الصياغة

c.جميع ما ذكر

d.بعضها غير روتيني لمعالجة

e.لاشيئ مما ذكر



1 درجات

السؤال 4


من عناصر التفاوض:


التفاوض ومن يتم بين طرفين أو أكثر .


التفاوض يمثل عملية اتصال تسعى للوصول إلى حل وسط .



هناك موضوع محدد للتفاوض .



يسعى أطراف التفاوض لتحقيق اتفاق مقبول نسبياً .



جميع ماذكر صحيح.




1 درجات

السؤال 5


من ميادين التفاوض وحل النزاعات والعملية التفاوضية بشكل عام:

a.المفاوضات العسكرية

b.
جميع ماذكر صحيح

c.المفاوضات السياسية

d.المفاوضات الاجتماعية

e.المفاوضات التجارية والاقتصادية



1 درجات

السؤال 6


الاستراتيجية تشير الى العناصر الرئيسية أو المكونات التي يستخدمها المفاوض ويتحرك بها داخل عملية التفاوض لتحقيق الاهداف الرئيسية

صواب
خطأ


1 درجات

السؤال 7


من الأمثلة على الاتجاهات الايجابية في التفاوض أن لا تتوفر لدى معظم اطراف التفاوض الاقتناع بحاجة الطرف الآخر
لتحقيق مكاسب من التفاوض، وأن لدى هذا الطرف الآخر العديد من الدوافع والمبررات لتحقيق تلك المكاسب.

صواب
خطأ


1 درجات

السؤال 8


المواجهة لافشال تكتيك الخصم في التفاوض يكون عن طريق:


a.تعمد استخدام الفاظ وتعبيرات محددة

b.عدم التجاوب مع تفريع المناقشة

c.
جميع ماذكر

d.الإعداد الجيد بالبيانات والوثائق

e.
عدم التجاوب مع الخروج عن الموضوع



1 درجات

السؤال 9


تقوم استراتيجية تحسين وتطوير التعاون القائم على مبدأ التفاوض بين الاطراف وتكون العلاقة بين أطراف التفاوض عبارة عن علاقة مصالح مشتركة حيث يمكن الاستفادة من الإمكانات المتاحة لطرف معين في تحقيق مصالح أطراف التفاوض

صواب
خطأ


1 درجات

السؤال 10


التكتيك يشير إلى الإطار العام للتحرك والاهداف الاساسية المطلوب تحقيقها وترجمة ذلك الى سياسات ومبادىء عامة يتم الالتزام
بها في التعامل ، وعادة ما تركز الاستراتيجية على الاهداف بعيدة المدى ، أي ان الاستراتيجية التفاوضية هي التخطيط لعملية التفاوض .

صواب
خطأ

[wafa']

يعتبر وضه أهداف التفاوض نصف الحل يضاف اليه ادراك المفاوض بوجود مشكلة لذلك فإن الوعي بوجود مشكلة هو امر
هام وعندما يتناول المفاوض المشكلة بغرض حلها فانه يسعى لتجميع أكبر قدر من المعلومات

صواب
-خطأ-
هذا حله:(204):

[بنت ابوووهاا]

أي من التالي يعتبر من الانواع للمراسلات التي تتعلق بإمكانية إنجاح عملية التفاوض:

a.مراسلات عرض المنتج أو تقديم المنتج

b.جميع ما ذكر

c.مراسلات تتناول مواضيع النزاع

d.مراسلات تتعلق بالمعلومات

e.لا شيء مما ذكر


1 درجات

السؤال 2

المواجهة لافشال تكتيك الخصمفي التفاوض يكون عن طريق:

a.الإعداد الجيد بالبيانات والوثائق

b.عدم التجاوب مع تفريع المناقشة

c.تعمد استخدام الفاظ وتعبيرات محددة

d.جميع ما ذكر

e.عدم التجاوب مع الخروج عن الموضوع


1 درجات

السؤال 3

من خصائص المراسلات التي تتعلق بالمعلومات في التفاوض:


a.معظمها روتينية متكرره

b.تعتمد على المدخل المباشر في الصياغة

c.جميع ما ذكر

d.بعضها غير روتيني لمعالجة

e.لاشيئ مما ذكر


1 درجات

السؤال 4

من عناصر التفاوض:

التفاوض ومن يتم بين طرفين أو أكثر .


التفاوض يمثل عملية اتصال تسعى للوصول إلى حل وسط .


هناك موضوع محدد للتفاوض .


يسعى أطراف التفاوض لتحقيق اتفاق مقبول نسبياً .


جميع ماذكر صحيح.


1 درجات

السؤال 5

من ميادين التفاوض وحل النزاعات والعملية التفاوضية بشكل عام:

a.المفاوضات العسكرية

b.
جميع ماذكر صحيح

c.المفاوضات السياسية

d.المفاوضات الاجتماعية

e.المفاوضات التجارية والاقتصادية


1 درجات

السؤال 6

الاستراتيجية تشير الى العناصر الرئيسية أو المكونات التي يستخدمها المفاوض ويتحرك بها داخل عملية التفاوض لتحقيق الاهداف الرئيسية

صواب
خطأ

1 درجات

السؤال 7

من الأمثلة على الاتجاهات الايجابية في التفاوض أن لا تتوفر لدى معظم اطراف التفاوض الاقتناع بحاجة الطرف الآخر
لتحقيق مكاسب من التفاوض، وأن لدى هذا الطرف الآخر العديد من الدوافع والمبررات لتحقيق تلك المكاسب.

صواب
خطأ

1 درجات

السؤال 8

المواجهة لافشال تكتيك الخصم في التفاوض يكون عن طريق:


a.تعمد استخدام الفاظ وتعبيرات محددة

b.عدم التجاوب مع تفريع المناقشة

c.
جميع ماذكر

d.الإعداد الجيد بالبيانات والوثائق

e.
عدم التجاوب مع الخروج عن الموضوع


1 درجات

السؤال 9

تقوم استراتيجية تحسين وتطوير التعاون القائم على مبدأ التفاوض بين الاطراف وتكون العلاقة بين أطراف التفاوض عبارة عن علاقة مصالح مشتركة حيث يمكن الاستفادة من الإمكانات المتاحة لطرف معين في تحقيق مصالح أطراف التفاوض

صواب
خطأ

1 درجات

السؤال 10

التكتيك يشير إلى الإطار العام للتحرك والاهداف الاساسية المطلوب تحقيقها وترجمة ذلك الى سياسات ومبادىء عامة يتم الالتزام
بها في التعامل ، وعادة ما تركز الاستراتيجية على الاهداف بعيدة المدى ، أي ان الاستراتيجية التفاوضية هي التخطيط لعملية التفاوض .

صواب
خطأ





>>>>>

[soonah]

أي من التالي يعتبر من الانواع للمراسلات التي تتعلق بإمكانية إنجاح عملية التفاوض:

a.مراسلات عرض المنتج أو تقديم المنتج

b.جميع ما ذكر

c.مراسلات تتناول مواضيع النزاع

d.مراسلات تتعلق بالمعلومات

e.لا شيء مما ذكر


1 درجات

السؤال 2

المواجهة لافشال تكتيك الخصمفي التفاوض يكون عن طريق:

a.الإعداد الجيد بالبيانات والوثائق

b.عدم التجاوب مع تفريع المناقشة

c.تعمد استخدام الفاظ وتعبيرات محددة

d.جميع ما ذكر

e.عدم التجاوب مع الخروج عن الموضوع


1 درجات

السؤال 3

من خصائص المراسلات التي تتعلق بالمعلومات في التفاوض:


a.معظمها روتينية متكرره

b.تعتمد على المدخل المباشر في الصياغة

c.جميع ما ذكر

d.بعضها غير روتيني لمعالجة

e.لاشيئ مما ذكر


1 درجات

السؤال 4

من عناصر التفاوض:

التفاوض ومن يتم بين طرفين أو أكثر .


التفاوض يمثل عملية اتصال تسعى للوصول إلى حل وسط .


هناك موضوع محدد للتفاوض .


يسعى أطراف التفاوض لتحقيق اتفاق مقبول نسبياً .


جميع ماذكر صحيح.


1 درجات

السؤال 5

من ميادين التفاوض وحل النزاعات والعملية التفاوضية بشكل عام:

a.المفاوضات العسكرية

b.
جميع ماذكر صحيح

c.المفاوضات السياسية

d.المفاوضات الاجتماعية

e.المفاوضات التجارية والاقتصادية


1 درجات

السؤال 6

الاستراتيجية تشير الى العناصر الرئيسية أو المكونات التي يستخدمها المفاوض ويتحرك بها داخل عملية التفاوض لتحقيق الاهداف الرئيسية

صواب
خطأ

1 درجات

السؤال 7

من الأمثلة على الاتجاهات الايجابية في التفاوض أن لا تتوفر لدى معظم اطراف التفاوض الاقتناع بحاجة الطرف الآخر
لتحقيق مكاسب من التفاوض، وأن لدى هذا الطرف الآخر العديد من الدوافع والمبررات لتحقيق تلك المكاسب.

صواب
خطأ

1 درجات

السؤال 8

المواجهة لافشال تكتيك الخصم في التفاوض يكون عن طريق:


a.تعمد استخدام الفاظ وتعبيرات محددة

b.عدم التجاوب مع تفريع المناقشة

c.
جميع ماذكر

d.الإعداد الجيد بالبيانات والوثائق

e.
عدم التجاوب مع الخروج عن الموضوع


1 درجات

السؤال 9

تقوم استراتيجية تحسين وتطوير التعاون القائم على مبدأ التفاوض بين الاطراف وتكون العلاقة بين أطراف التفاوض عبارة عن علاقة مصالح مشتركة حيث يمكن الاستفادة من الإمكانات المتاحة لطرف معين في تحقيق مصالح أطراف التفاوض

صواب
خطأ

1 درجات

السؤال 10

التكتيك يشير إلى الإطار العام للتحرك والاهداف الاساسية المطلوب تحقيقها وترجمة ذلك الى سياسات ومبادىء عامة يتم الالتزام
بها في التعامل ، وعادة ما تركز الاستراتيجية على الاهداف بعيدة المدى ، أي ان الاستراتيجية التفاوضية هي التخطيط لعملية التفاوض .

صواب
خطأ



نجيب حل اسئلتك كلها معيودة

[نجيب]

تقوم استراتيجية تحسين وتطوير التعاون القائم على مبدأ التفاوض بين الاطراف وتكون العلاقة بين أطراف التفاوض عبارة عن علاقة مصالح مشتركة حيث يمكن الاستفادة من الإمكانات المتاحة لطرف معين في تحقيق مصالح أطراف التفاوض






اخترت خطأ طلع لي خطا الاجابة

[wjm]

يعتبر وضه أهداف التفاوض نصف الحل يضاف اليه ادراك المفاوض بوجود مشكلة لذلك فإن الوعي بوجود مشكلة هو امر
هام وعندما يتناول المفاوض المشكلة بغرض حلها فانه يسعى لتجميع أكبر قدر من المعلومات


جواب خطا

[نجيب]

محاولة ثانية ياليت تساعدوني بالحل بالاقتباس علشان نوفر وقت وجهد ونجيب اسئلة اكثر اذا كان فيه



تم الدخول

[نجيب]

تعتبر التطوير والبحث من مراحل الابتكار في حل المشاكل التفاوضية وهي أكثر المراحل غموضا لانها تتم خارج وحدات
المفاوض ولا تترجم الى سلوك ظاهري ، حيث يقوم المفاوض بتطوير الحجم الهائل من المعلومات ليصبح شيئا له معنى

صواب
خطأ
1 درجات

السؤال 2

من الأمثلة على الاتجاهات الايجابية في التفاوض أن لا تتوفر لدى معظم اطراف التفاوض الاقتناع بحاجة الطرف الآخر
لتحقيق مكاسب من التفاوض، وأن لدى هذا الطرف الآخر العديد من الدوافع والمبررات لتحقيق تلك المكاسب.

صواب
خطأ
1 درجات

السؤال 3

إن علم التفاوض لا يستمد حتميته من كونه المخرج أو المنفذ الوحيد الممكن استخدامه لمعالجة القضية التفاوضية والوصول إلى حل للمشكلة المتنازع بشأنها

صواب
خطأ
1 درجات

السؤال 4

التكتيك يشير إلى الإطار العام للتحرك والاهداف الاساسية المطلوب تحقيقها وترجمة ذلك الى سياسات ومبادىء عامة يتم الالتزام
بها في التعامل ، وعادة ما تركز الاستراتيجية على الاهداف بعيدة المدى ، أي ان الاستراتيجية التفاوضية هي التخطيط لعملية التفاوض .

صواب
خطأ
1 درجات

السؤال 5

ترتبط القوة التفاوضية بحدود أو مدى السلطة والتفويض الذي تم منحه للفرد المتفاوض وإطار الحركة المسموح له بالسير فيه وعدم تعديه أو اختراقه فيما يتصل بالموضوع أو القضية المتفاوض بشأنها

صواب
خطأ
1 درجات

السؤال 6

من محددات النجاح في التفاوض: الالتزام بمبادئ التفاوض الفعال وتحقيق شروطه ، جميع ما يلي يعتبر من المبادئ المتعلقة بالالتزام بمبادئ التفاوض باستثناء:


a.مبدأ الالتزام

b.مبدأ القدرة الذاتية

c.مبدأ التعاون التام

d.مبدأ المنفعة

e.مبدأ العلاقات المتبادلة
1 درجات

السؤال 7

جميع مايلي يعتبر من الأنماط البشرية التي يجب مراعاتها عند التفاوض ، باستثناء:

a.الفرد الايجابي المفكر

b.الفرد المشاغب

c.الفرد المتشدد

d.الفرد المرح

e.الفرد المتسلط
1 درجات

السؤال 8

من ميادين التفاوض وحل النزاعات والعملية التفاوضية بشكل عام:

a.المفاوضات الاجتماعية

b.المفاوضات العسكرية

c.المفاوضات التجارية والاقتصادية

d.المفاوضات السياسية

e.
جميع ماذكر صحيح
1 درجات

السؤال 9

هدفها الأساسي هو إتاحة الفرصة للأطراف المتنازعة من اجل خلق جو من التفاهم ، والمساهمة في إشاعة ثقافة الحوار
والسلم الاجتماعي ، ودفعها للمشاركة بشكل ايجابي في ابتكار حلول توفيقية ، ومحاولة إذابة الخلاف، وتقريب وجهات النظر:


a.
جميع ماذكر

b.المفاوضات

c.الوساطة

d.
المحاورة

e. التحكيم
1 درجات

السؤال 10

تظهر ضرورة علم التفاوض ومدى الأهمية التي يستمدها من العلاقة التفاوضية القائمة بين أطرافه أي ما يتعلق بالقضية التفاوضية التي يتم التفاوض بشأنها وتلك هي الزاوية الأخيرة

صواب
خطأ

[نجيب]

درجة المحاولة10 درجة من 10 درجة

[nona...]

حليت من الصغحه الاولى طلعت لي الدرجه 8 من 10 رجا نراجعها مع بعض ونحلها صح

[نجيب]

حليت من الصغحه الاولى طلعت لي الدرجه 8 من 10 رجا نراجعها مع بعض ونحلها صح

ركزي شوي الظاهر فيه تشابه يامرمر


او محاولة جبت تسع الثانية 10/10

[بنت ابوووهاا]

الصفحة الاولى كل الاجابات صحيحه

الا اذا كان من السستم
+
نزلي اجابات الخطأ

[nona...]

8:جميع مايلي يعتبر من الأنماط البشرية التي يجب مراعاتها عند التفاوض ، باستثناء:
a.الفرد المرح
b.الفرد المتسلط
c.الفرد الايجابي المفكر
d.الفرد المتشدد
e.الفرد المشاغبمع انه الفرد المتسلط الاحسبها لي 0

[بنت ابوووهاا]

8:جميع مايلي يعتبر من الأنماط البشرية التي يجب مراعاتها عند التفاوض ، باستثناء:
a.الفرد المرح
b.الفرد المتسلط
c.الفرد الايجابي المفكر
d.الفرد المتشدد
e.الفرد المشاغبمع انه الفرد المتسلط الاحسبها لي 0



انا جاني مرتين واخذت كامل
غريبه صراحة

[nona...]

لسؤال43:أصحاب الشخصية التفاوضية المتطرفة تجدهم يتصرفون بعدوانية تجاه الطرف الآخر ولا يهتمون به أو باحتياجاته ولا يهمهم أن يكون مقتنع بما توصل إليه أو لم يقتنع ،ولكنهم على صعيد آخر يريدون أن يكونون هم الكاسبين وغيرهم كاسب
صواب
خطأ


وذي بعد حسبها خطا علي 0

[نجيب]

لسؤال43:أصحاب الشخصية التفاوضية المتطرفة تجدهم يتصرفون بعدوانية تجاه الطرف الآخر ولا يهتمون به أو باحتياجاته ولا يهمهم أن يكون مقتنع بما توصل إليه أو لم يقتنع ،ولكنهم على صعيد آخر يريدون أن يكونون هم الكاسبين وغيرهم كاسب
صواب
خطأ



وذي بعد حسبها خطا علي 0


حليته مثل الصفحة الاولى انها خطأ واخذت كامل




مية بالمية من النظام الاسئلة بالصفحة الاولى مية مية سليمه


بس ركزي واقرا السؤال كامل وطابقيه مع الحلول

[مَلاك]

-


السلام عليكم


8:جميع مايلي يعتبر من الأنماط البشرية التي يجب مراعاتها عند التفاوض ، باستثناء:
a.الفرد المرح
b.الفرد المتسلط
c.الفرد الايجابي المفكر
d.الفرد المتشدد
e.الفرد المشاغبمع انه الفرد المتسلط الاحسبها لي 0



لاتغيرو الإجابة لأن الحل صحيح
اختبرت وطلعلي هالسؤال


نونا تأكدي انك تنزلي بالماوس مو بالأسهم
او احفظي الاجابة قبل تروحي للسؤال الثاني

[nona...]

اوكك ان شاء الله ح اخش محاوله جديده واشوف السستم فيه البلا والجلا

[wa3ad2006]

8:جميع مايلي يعتبر من الأنماط البشرية التي يجب مراعاتها عند التفاوض ، باستثناء:
a.الفرد المرح
b.الفرد المتسلط
c.الفرد الايجابي المفكر
d.الفرد المتشدد
e.الفرد المشاغبمع انه الفرد المتسلط الاحسبها لي 0

انا جاني وكان صحيح

[wa3ad2006]

لسؤال43:أصحاب الشخصية التفاوضية المتطرفة تجدهم يتصرفون بعدوانية تجاه الطرف الآخر ولا يهتمون به أو باحتياجاته ولا يهمهم أن يكون مقتنع بما توصل إليه أو لم يقتنع ،ولكنهم على صعيد آخر يريدون أن يكونون هم الكاسبين وغيرهم كاسب
صواب
خطأ


وذي بعد حسبها خطا علي 0

الحل صحيح لاني نشبت بهالسؤال
بنت ابوها ماقصرت اكدت الحل لهالسؤال بين الصفحات

[هيوفا]

تعتبر التطوير والبحث من مراحل الابتكار في حل المشاكل التفاوضية وهي أكثر المراحل غموضا لانها تتم خارج وحدات
المفاوض ولا تترجم الى سلوك ظاهري ، حيث يقوم المفاوض بتطوير الحجم الهائل من المعلومات ليصبح شيئا له معنى

صواب
خطأ

[بنت ابوووهاا]

تعتبر التطوير والبحث من مراحل الابتكار في حل المشاكل التفاوضية وهي أكثر المراحل غموضا لانها تتم خارج وحدات
المفاوض ولا تترجم الى سلوك ظاهري ، حيث يقوم المفاوض بتطوير الحجم الهائل من المعلومات ليصبح شيئا له معنى

صواب
خطأ
خطأ

[هيوفا]

ايش الحل بسرعه الله يسعدكم

[نجيب]

بالنهاية نقول لكم الجميع http://up.harajgulf.com/do.php?img=378253

[هيوفا]

خطأمشكوره حبيبتي:004:

[سطام اللعنزي]

ترتبط القوة التفاوضية بحدود أو مدى السلطة والتفويض الذي تم منحه للفرد المتفاوض وإطار الحركة المسموح له بالسير فيه وعدم تعديه أو اختراقه فيما يتصل بالموضوع أو القضية المتفاوض بشأنها
صواب
يعتبر وضه أهداف التفاوض نصف الحل يضاف اليه ادراك المفاوض بوجود مشكلة لذلك فإن الوعي بوجود مشكلة هو امر
هام وعندما يتناول المفاوض المشكلة بغرض حلها فانه يسعى لتجميع أكبر قدر من المعلومات
خطا
يتم تقسيم الأنماط الشخصية للمفاوضين من حيث المنهجية بالتفكير إلى جزئين الأول من حيث العلاقات ( انفتاحي ودود متعاون ) والثاني من حيث فهمه للكلام ( تحليلي – إجمالي )
خطا
تتفاوت مراكز القوى النسبية بين المفاوضين من موقف لآخر ولكنها لا تؤثر على ما يتم انجازه من اتفاقات.
خطا
إن عملية زيادة معدلات إنفاق طرف التفاوض الآخر وتكاليف إقامته وأتعاب مستشاريه طوال العملية التفاوضية
فضلا عن ما يمثله ذلك من تضييع باقي الفرص المالية والاقتصادية البديلة يعتبر من استراتيجية:
استرتجية الانهاك
من استراتيجيات منهج المصالح المشتركة:
جميع ما ذكر
ي من التالي يعتبر من العوامل المؤثرة في نجاح المقابلات في التفاوض
جميع ما ذكر
أصحاب الشخصية التفاوضية المتطرفة تجدهم يتصرفون بعدوانية تجاه الطرف الآخر ولا يهتمون به أو باحتياجاته
ولا يهمهم أن يكون مقتنع بما توصل إليه أو لم يقتنع ،ولكنهم على صعيد آخر يريدون أن يكونون هم الكاسبين وغيرهم كاسب
خطا
واحدة من التالي لا تعتبر من الحاجات الانسانية وفقاً لهرم ماسلو:
الحاجة لنمو
من خصائص المراسلات التي تتعلق بالمعلومات في التفاوض:
جميع ما ذكر
اشكر كل من ساهم بالحل الله يوفق الجميع فل مارك :d5:

[الاربش]

الله يعطيكم العافيه شنو حل هل اساله



يلجأ المفاوض في في هذه الحالة إلى تبني روح التحرك خطوة خطوة نحو الغاية النهائية إيمانا منه بأن ذلك أفضل نفسياً وأيسر عمليا كما انه يوفر الوقت والجهد




a.جميع ماذكر

b.استراتيجيات هجومية – استراتيجيات دفاعية

c.استراتيجيات التدرج – استراتيجيات الانجاز مرة واحدة

d.استراتيجيات تفادي النزاع – استراتيجيات مواجهة النزاع

e.استراتيجية التعاون – استراتيجية المواجهه















لجأ المفاوض في في هذه الحالة إلى تبني روح التحرك خطوة خطوة نحو الغاية
النهائية إيمانا منه بأن ذلك أفضل نفسياً وأيسر عمليا كما انه يوفر الوقت والجهد:

a.استراتيجيات هجومية – استراتيجيات دفاعية

b.استراتيجيات تفادي النزاع – استراتيجيات مواجهة النزاع

c.استراتيجيات التدرج – استراتيجيات الانجاز مرة واحدة

d.جميع ماذكر

e.استراتيجية التعاون – استراتيجية المواجهه





بسرعه بلييز

[سطام اللعنزي]

الله يعطيكم العافيه شنو حل هل اساله



يلجأ المفاوض في في هذه الحالة إلى تبني روح التحرك خطوة خطوة نحو الغاية النهائية إيمانا منه بأن ذلك أفضل نفسياً وأيسر عمليا كما انه يوفر الوقت والجهد




a.جميع ماذكر

b.استراتيجيات هجومية – استراتيجيات دفاعية

c.استراتيجيات التدرج – استراتيجيات الانجاز مرة واحدة

d.استراتيجيات تفادي النزاع – استراتيجيات مواجهة النزاع

e.استراتيجية التعاون – استراتيجية المواجهه















لجأ المفاوض في في هذه الحالة إلى تبني روح التحرك خطوة خطوة نحو الغاية
النهائية إيمانا منه بأن ذلك أفضل نفسياً وأيسر عمليا كما انه يوفر الوقت والجهد:

a.استراتيجيات هجومية – استراتيجيات دفاعية

b.استراتيجيات تفادي النزاع – استراتيجيات مواجهة النزاع

c.استراتيجيات التدرج – استراتيجيات الانجاز مرة واحدة

d.جميع ماذكر

e.استراتيجية التعاون – استراتيجية المواجهه





بسرعه بلييزهذا الحل

[wa3ad2006]

الله يعطيكم العافيه شنو حل هل اساله



يلجأ المفاوض في في هذه الحالة إلى تبني روح التحرك خطوة خطوة نحو الغاية النهائية إيمانا منه بأن ذلك أفضل نفسياً وأيسر عمليا كما انه يوفر الوقت والجهد




a.جميع ماذكر

b.استراتيجيات هجومية – استراتيجيات دفاعية

c.استراتيجيات التدرج – استراتيجيات الانجاز مرة واحدة

d.استراتيجيات تفادي النزاع – استراتيجيات مواجهة النزاع

e.استراتيجية التعاون – استراتيجية المواجهه















لجأ المفاوض في في هذه الحالة إلى تبني روح التحرك خطوة خطوة نحو الغاية
النهائية إيمانا منه بأن ذلك أفضل نفسياً وأيسر عمليا كما انه يوفر الوقت والجهد:

a.استراتيجيات هجومية – استراتيجيات دفاعية

b.استراتيجيات تفادي النزاع – استراتيجيات مواجهة النزاع

c.استراتيجيات التدرج – استراتيجيات الانجاز مرة واحدة

d.جميع ماذكر

e.استراتيجية التعاون – استراتيجية المواجهه





بسرعه بلييز


الحل تحته خط

نفس السؤال مكرر مرتين

[الاربش]

الحل تحته خط

نفس السؤال مكرر مرتين



لا سؤال يلجا والثاني لجأ


في فرق

[wa3ad2006]

لا سؤال يلجا والثاني لجأ


في فرق

اعتقد نفس الجواب
ماله دخل الماضي والمضارع
يمكن حرف الياء سقط سهوا

[الاربش]

اعتقد نفس الجواب
ماله دخل الماضي والمضارع
يمكن حرف الياء سقط سهوا

يعني احط نفس الجواب لانه غريبه سؤال يتكرر مرتين

[wa3ad2006]

يعني احط نفس الجواب لانه غريبه سؤال يتكرر مرتين

ماادري بصراحه ماابي اوهقك

[wa3ad2006]

دورت بالتلخيصات اللي عندي نفس الحل
مالقيت شي يختلف

[الاربش]

اعتقد نفس الجواب
ماله دخل الماضي والمضارع
يمكن حرف الياء سقط سهوا

صح كلامك مشكوره اخذت 10/10 مشكورين جميعا

[ميرندا]

الف شكر لكل من قدم اي مساعده في حل الاختبار :004::004:

[أم علي 1]

في سؤال جديد جى لي
س: المواجهة لافشال تكتيك الخصم في التفاوض يكون عن طريق :
أ-عدم التجاوب مع تفريع المناقشة
ب- الاعداد الجيد بالبيانات والوثائق
ج-عدم التجاوب مع الخروج عن الموضوع
د-تعتمد استخدام ألفاظ وتعبيرات محددة
ه- جميع ماذكر
الجواب : جميع ماذكر
والحمد لله جبت 10/10

[soonah]

في سؤال جديد جى لي
س: المواجهة لافشال تكتيك الخصم في التفاوض يكون عن طريق :
أ-عدم التجاوب مع تفريع المناقشة
ب- الاعداد الجيد بالبيانات والوثائق
ج-عدم التجاوب مع الخروج عن الموضوع
د-تعتمد استخدام ألفاظ وتعبيرات محددة
ه- جميع ماذكر
الجواب : جميع ماذكر
والحمد لله جبت 10/10


مبروك لا مش جديد تلقين اول الصفحه

[life melody]

تعبت ادور اجابته بلييييز شنو هي

10



المباريات التفاوضية التي يحسب فيها القائد حساباته على أن حلفاءه سيتبعونه اضطرارياً جريا وراء مصلحتهم بعد أن يفترض في حساباته مصلحة الحلفاء مع مصلحتههي مباريات التحالف والنزاع


صواب
خطأ

[بنت ابوووهاا]

السؤال3:المباريات التفاوضية التي يحسب فيها القائد حساباته على أن حلفاءه سيتبعونه اضطرارياً جريا وراء مصلحتهم بعد أن يفترض في حساباته مصلحة الحلفاء مع مصلحتههي مباريات التحالف والنزاع
صواب
خطأ

[شمس الشمووس]

ؤال 1
1. من محددات النجاح في التفاوض:الالتزام بمبادئ التفاوض الفعال وتحقيق شروطه ، جميع ما يلي يعتبر من المبادئالمتعلقة بالالتزام بمبادئ التفاوض باستثناء:


a.
مبدأ العلاقات المتبادلة

b.
مبدأ المنفعة

c.
مبدأ القدرة الذاتية

d.
مبدأ التعاون التام

e.
مبدأ الالتزام

1 درجات
السؤال 2
1. منالسلبيات الشائعة في عملية التفاوض : تحديد بعض المطالب غير المحددة اهدافها بدقة، تحديد الاهداف دون ترتيبها حسب الاولوية ، عدم اعطاء
وقت كاف للتحضير بحجة ان الامورغير واضحة ، الظن بأن التحضير يبدأ بعد ان نسمع ما يقوله الطرف الآخر
صواب
خطأ
1 درجات
السؤال 3
1. يوجدهناك أربع حالات ذهنية مختلفة عند ممارسة التفاوض وهي: حالة التفاوض بعدم جدارةوبدون وعي وحالة التفاوض بعدم
جدارة ولكن بوعي وحالة التفاوضبخبرة ووعي وحالة التفاوض بجدارة ولكن بدونوعي .
صواب
خطأ
1 درجات
السؤال 4
1. تعتبر المرحلة الثانية من مراحلالابداع والابتكار هي:


a.
التأكد والتحقق

b.
التأمل وحضانة المشكلة

c.
الادراك والوعي بالمشكلة

d.
الخلق والإلهام

e.
اتخاذ القرار

1 درجات
السؤال 5
1.أي من التالي يعتبر من العواملالمؤثرة في نجاح المقابلات في التفاوض:

a.
شكل أطراف المقابلة

b.
الاعلان عن موضوع المقابلة

c.
قوة ومركزية أطراف التفاوض

d.



جميع ماذكر

e.
التخطيط المسبق للمقابلة

1 درجات
السؤال 6
1. نستطيعأن نعتبر الثقافة:

a.
نظام مقبول.

b.
مظهر يميز فئة من الناس عن غيرهم.

c.
جميع ما ذكر

d.
سلوك مرضي عنه في مجتمع معين.

e.
نمط يسير عليها مجموعة من البشر.

1 درجات
السؤال 7
1. يرى الفرنسيون السرعة في عقد الصفقات بينما يرى أصحابالثقافات أن العقد بدء علاقة فهم يرون استثمار الوقت
فيالتعرف على بعضهم البعض لذا فإنهم يعتبرون أن العمل على تقليل وقت التفاوض عمليةعدوانية لإخفاء شئ ما.
صواب
خطأ
1 درجات
السؤال 8
1.هدفها الأساسي هو إتاحة الفرصة للأطراف المتنازعة من اجل خلق جو من التفاهم، والمساهمة في إشاعة ثقافة الحوار
والسلم الاجتماعي ، ودفعها للمشاركة بشكل ايجابيفي ابتكار حلول توفيقية ، ومحاولة إذابة الخلاف، وتقريب وجهات النظر:


a.
التحكيم

b.
المفاوضات

c.
المحاورة

d.



جميع ماذكر

e.
الوساطة

1 درجات
السؤال 9
1. ترتبطالقوة التفاوضية بحدود أو مدى السلطة والتفويض الذي تم منحه للفرد المتفاوض وإطارالحركة المسموح له بالسير فيه وعدم تعديه أو اختراقه فيما يتصل بالموضوع أو القضيةالمتفاوض بشأنها
صواب
خطأ
1 درجات
السؤال 10
1. استراتيجية التكامل تعتبر من أهم استراتيجيات منهج الصراع التفاوضيةحيث تعتمد عليها بشكل كبير الأطراف المتصارعة
إذا ما جلست إلى مائدة التفاوض.وتقوم هذه الإستراتيجية على فحص وتشخيص وتحديد أهم نقاط الضعف والقوة في طريقالتفاوض
صواب
خطأ

[*asma*]

الله يجزاكم خير ويوفقكم ويسهل عليكم كل صعب

[شمس الشمووس]

ن محددات النجاح في التفاوض: الالتزام بمبادئ التفاوض الفعال وتحقيق شروطه ، جميع ما يلي يعتبر من المبادئ المتعلقة بالالتزام بمبادئ التفاوض باستثناء:



مبدأ الالتزام



مبدأ العلاقات المتبادلة



مبدأ المنفعة



مبدأ التعاون التام



مبدأ القدرة الذاتية




1 درجات

السؤال 2


المفاوضات السياسية هي أي حوار يدور حول أي ظاهرة اجتماعية ولضمان نجاحها فلا بد وأن تسير وفق إطار وهيكل القيمة السائدة في المجتمع

صواب
خطأ


1 درجات

السؤال 3


واحدة من التالي لا تعتبر من الحاجات الانسانية وفقاً لهرم ماسلو:

a.الحاجات الفسيولوجية

b.الحاجة إلى النمو

c.الحاجات الإجتماعية

d.حاجات الأمان

e. الحاجة إلى التقدير الذاتي من الآخرين



1 درجات

السؤال 4


إن عملية زيادة معدلات إنفاق طرف التفاوض الآخر وتكاليف إقامته وأتعاب مستشاريه طوال العملية التفاوضية
فضلا عن ما يمثله ذلك من تضييع باقي الفرص المالية والاقتصادية البديلة يعتبر من استراتيجية:


a. إستراتيجية الإنهاك

b.استراتيجية الدحر

c.إستراتيجية التدمير الذاتي

d.استراتيجية الصراع الداخلي

e.إستراتيجية التشتيت



1 درجات

السؤال 5


أي من التالي يعتبر من العوامل المؤثرة في نجاح المقابلات في التفاوض:

a.قوة ومركزية أطراف التفاوض

b.التخطيط المسبق للمقابلة

c.الاعلان عن موضوع المقابلة

d.جميع ما ذكر

e.شكل أطراف المقابلة



1 درجات

السؤال 6


من الأمثلة على الاتجاهات الايجابية في التفاوض أن لا تتوفر لدى معظم اطراف التفاوض الاقتناع بحاجة الطرف الآخر
لتحقيق مكاسب من التفاوض، وأن لدى هذا الطرف الآخر العديد من الدوافع والمبررات لتحقيق تلك المكاسب.

صواب
خطأ


1 درجات

السؤال 7


يعتبر وضه أهداف التفاوض نصف الحل يضاف اليه ادراك المفاوض بوجود مشكلة لذلك فإن الوعي بوجود مشكلة هو امر
هام وعندما يتناول المفاوض المشكلة بغرض حلها فانه يسعى لتجميع أكبر قدر من المعلومات

صواب
خطأ


1 درجات

السؤال 8


تتم أي عملية تفاوض بدون هدف أساسي تسعى إلى تحقيقه أو الوصول إليه وتوضع من أجله الخطط والسياسيات فذلك ليس شرطا. فبناء على الهدف التفاوضي يتم قياس مدى تقدم الجهود التفاوضية في جلسات التفاوض وتعمل الحسابات الدقيقة، وتجري التحليلات العميقة لكل خطوة

صواب
خطأ


1 درجات

السؤال 9


من الضروري أن يتصف الموقف التفاوضي بصفة إمكانية التعرف عليه وتمييزه دون أي غموض أو لبس أو دون فقد لأي من أجزائه أو بعد من أبعاده أو معالمه

صواب
خطأ


1 درجات

السؤال 10


من محددات النجاح في التفاوض: الالتزام بمبادئ التفاوض الفعال وتحقيق شروطه ، جميع ما يلي يعتبر من المبادئ المتعلقة بالالتزام بمبادئ التفاوض باستثناء:


a.مبدأ القدرة الذاتية

b.مبدأ الالتزام

c.مبدأ العلاقات المتبادلة

d.مبدأ المنفعة

e.مبدأ التعاون التام



1 درجات

انقر فوق "حفظ وتقديم" للحفظ والتقديم. وانقر فوق "حفظ كل الإجابات" لحفظ كل الإجابات.

[ملاآك الكون]

يوجد هناك أربع حالات ذهنية مختلفة عند ممارسة التفاوض وهي: حالة التفاوض بعدم جدارة وبدون وعي وحالة التفاوض بعدم
جدارة ولكن بوعي وحالة التفاوض بخبرة ووعي وحالة التفاوض بجدارة ولكن بدون وعي .

صواب
خطأ




ايش الجوااب ؟؟
مالقيت هذا السؤال في الصفحه الاولى :(

[أم علي 1]

يوجد هناك أربع حالات ذهنية مختلفة عند ممارسة التفاوض وهي: حالة التفاوض بعدم جدارة وبدون وعي وحالة التفاوض بعدم
جدارة ولكن بوعي وحالة التفاوض بخبرة ووعي وحالة التفاوض بجدارة ولكن بدون وعي .

صواب

[علا111وي]

يعطيكم العافيه مجهود تشكرون عليه

[alanod309]

يلجأ المفاوض في في هذه الحالة إلى تبني روح التحرك خطوة خطوة نحو الغاية
النهائية إيمانا منه بأن ذلك أفضل نفسياً وأيسر عمليا كما انه يوفر الوقت والجهد:


a.جميع ماذكر


b.استراتيجيات هجومية – استراتيجيات دفاعية


c.استراتيجيات التدرج – استراتيجيات الانجاز مرة واحدة


d.استراتيجية التعاون – استراتيجية المواجهه


e.استراتيجيات تفادي النزاع – استراتيجيات مواجهة النزاع


^ تاكدت من حلهآ :(204):

[سمييره علي]

.....يعطيكم العافيه والله ماتقصرون ....:(119): .....والله ودي اساعدكم لكن:icon9: