بعض النقاط في تعاقد وتفاوض مراجعه

[ااابومحمد]

#عملية التفاوض /نوع من الحوار #تتضمن عملية التفاوض اشكال مختلفه من السلوك الانساني منها :
المؤثرات الممكن استخدامها بطريقه مباشره وغير مباشره لتوجيه سير المفاوضات

#التفاوض يجمع صفة العلم والفن لانه يتطلب العديد من المعارف والعلوم وكذلك فن التحاور والاستشارات

#الفرق بين التفاوض والمساومة من حيث نوع العلاقة
التفاوض اخذ /عطاء المساومه اخذ فقط

#من مبادئ التفاوض مبدأ التوقيت الزمني :
اي انه لا يعقل ان يبدأ تفاوض حول موضوع الى ما لا نهاية او بدون سقف زمني محدد

#من محددات النجاح في التفاوض الاعداد الجيد للتفاوض مثل:
تحديد اللغه التي سيتم استخدامها

#من وظائف الاسئله :
تمييع الموقف وتغيير مجرى الحديث

#من خطوات الاعداد للتفاوض :
تحديد اجندة التفاوض

#من القيود التشريعية والقانونية :
الاتفاقات والمعاهدات الدوليه والاقليميه - قوانين حماية البيئة

#في اي تفاوض لا تكون الاهداف الحقيقية معلنة بجلاء

#يتاثر المركز التفاوضي النسبي :
بدرجة اعتمادية كل طرف على الطرف الاخر ومدى ادراك تلك الدرجه من الاعتماديه

#من صفات المفاوض الماهر :
القدرة على لعب مختلف الادوار - سعة الحيله

#تحدد الاجندة:
بنود الاعمال للمفاوضات وترتيب تناول بنود جدول الاعمال ومدى الارتباط بينها

#تجميع القضايا المتجانسه :
اي تصنيف القضايا حسب النوع

#يسود الجلسة الافتتاحية جو من الحذر والجمود والقلق

#الاستراتيجية نوع من انواع التخطيط تعني التخطيط للتخطيط

#استراتيجية فوز/فوز
تهدف الى تعظيم وتوسيع المنافع المشتركه لطرفي التفاوض وتتميز بالمصارحة وكشف الحقائق كامله


#الاستراتيجية الدفاعيه يدرك المفاوض ان موقفه اضعف وبالتالي يستهدف الى تقليل الخسائر الى ادنى حد ممكن

#استراتيجية مواجهة النزاع يسعى المفاوض الى تسخين الموقف وتأجيجه لاعتقاده ان ذلك يحسن من فرصة في التفاوض

#من التكتيكات المتبعه في استراتيجية متى :الانسحاب الهادئ (انقاذ ما يمكن انقاذه)

#المناخ الرسمي في التفاوض :
الالتزام بالقواعد الرسميه في التعامل واستخدام الالقاب الرسمية اذا كان اللقاء لأول مره

#المناخ المتشدد:
مناخ متوتر لان كل طرف يسعى لحماية مصالحه والدفاع عنها

#من المبادئ التي تؤدي الى تحسين المناخ التفاوضي :
لا تدخل في تفاصيل فرعيه قدر الامكان

#الاتفاق على نطاق القضايا تكون المناقشات مركزه ومحدده

#عند الربط بين القضايا تتجه المناقشات للمقايضة بين القضايا

#كلما كان الوقت محدود يغلب على المفاوضات
الاساليب المباشره -استراتيجيات التعاون -تفادي النزاع (والعكس صحيح)

#كل ما زادت خطورة النتائج المترتبة على الاتفاق للطرفين
نستخدم استراتيجية التعاون وهي الحل العلمي

#القيمة الحديه للوقت هي قيمة موجبه

#من الاساليب في اضاعة الوقت :
ترتيب تلقي مكالمه اومكالمات لقطع الحديث

#الغموض في الاجابة تكتيك يمكن استخدامه في المفاوضات ذات طابع رسمي

#اسلوب تتابع الاسئلة يقوم على بدء الحوار بسؤال مفتوح ويكون متبوع بأسئلة تتدرج في الانغلاق لتصل بالسائل الى هدفه

#الاستشاره - الوساطه -التحكيم
صور من سلوك فض النزاع في عملية التفاوض الاكثر شمولا

#الوساطة هي جهة محايده عندما يكون الموقف التفاوضي محتدم ووصل الى طريق مسدود

#لاتتحق عملية تفعيل الية التفاوض بعيدا عن الممارسة الفعلية للتفاوض

#المعرفة القياسية :
يتصل هذا النوع الى علم القياس وفيه تتم ترجمة النقاط التفاوضيه الى قياس كمي

#(ان يعرف شيئا عن كل شيئ)
المعرفة العامة

#اليقظة الدائمة والمستمره :
تعني ضرورة تواجد استعداد دائم للتفاوض في اي وقت ويكون الشخص في حالة تعبئة تفاوضيه

#من اهم مميزات المفاوضات الدولية عن المحلية :
حاجز الخوف بين الطرفين اكثر قوة ينعكس على حاجز الثقة

[*مذهله*]

مجهود تشكر عليه يعطيك العافية
وفالكم +a

[الطرقــي]

جززاك الله خير والله يوفقنا وياك ونجتاز كل المواد

ونتوفق بالنسب الطيبه باذن الله

[saleh-9]

بارك الله فيك