متى يكون مناخ حيادي ومناخ ودي

[الوقت]

السلام عليكم

متى يكون مناخ حيادي ومناخ ودي ؟

السوال الثاني

ماذا نحقق

متى نحقق

كيف نحقق
وش اللى يجي معهن

السوال الثالث

مناقشات تعاونية

مناقشات مقايضة

مناقشات مركزية

مناقشات غير مركزية


وشلون نفرق بينهن


والف شكر للجميع

[اسيل الشمري]

مناخ حيادي ؟ ان يتعامل المفاوض مع الطرف الاخر على اعتبار اتمام الصفقه امر (عادي ) مناخ ودي ؟ ان يكون هناك رغبه من اطراف التفاوض تحقيق اهداف (مشتركه )

[اسيل الشمري]

السؤال الثاني ؟ استراتيجيه (ماذا نحقق )تجي مع فوز فوز او فوز خساره _استراتيجيه (كيف نحقق) تجي مع استراتيجيه هجوميه او دفاعيه _او التدريج والقنص _او التعاون والمواجهه او تفادي النزاع او مواجهه النزاع _استراتيجيه متى نحقق تقوم عللا حسن اختيار الوقت

[كتب جامعية]

-تكون هناك رغبة من أطراف التفاوض في تحقيق الأهداف المشتركة لكل منهم ويمكن توفير المناخ
الودي(المناخ الودي)

-يتعامل المفاوض مع الطرف الأخر على اعتبار أن إتمام الصفقة يعتبر أمرا عاديا فالمفاوض هنا
غير حريص على إتمام الصفقة(المناخ الحيادي)

_يعتمد على الالتزام بالقواعد الرسميه في التعامل مع استخدام الألقاب الرسميه وعاده يستخدم اذا كانت اللقاءت تتم لأول مره (المناخ الرسمي للتفاوض )


_يعتقد كل طرف ان مصالحه متعارضه مع الطرف الاخر والمناخ هنا ليس عدواني ولكنه مناخ متوتر لان كل طرف يسعى لحمايه مصالحه (المناخ المتشدد)

_اذاكان احد المفاوضين ع الأقل عدوانيا ولاشك ان المفاوضات سوف تفشل وسوف تصل الى طريق مسدود (المناخ العدواني )
ــــــــــ
استراتيجيات ماذا نحقق؟
فوز / فوز
فوز/خسارة
استراتيجيات كيف نحقق؟
استراتيجية هجومية، استراتيجية دفاعية
استراتيجية التدرج، استراتيجية القنص
استراتيجية التعاون، استراتيجية المواجهة
استراتيجية التعاون، استراتيجية المواجهة
استراتيجيات متى نحقق؟
حسن اختيار الوقت المناسب
ــــــــ

اذا اتفقوا مركزية
اذا ربطو مقايضة
اذا ما اتفقوا يناقشوا الربط

[الوقت]

مناخ حيادي ؟ ان يتعامل المفاوض مع الطرف الاخر على اعتبار اتمام الصفقه امر (عادي ) مناخ ودي ؟ ان يكون هناك رغبه من اطراف التفاوض تحقيق اهداف (مشتركه )

الله يعطيك العافيه وموفقه بأذن الله

[الوقت]

-تكون هناك رغبة من أطراف التفاوض في تحقيق الأهداف المشتركة لكل منهم ويمكن توفير المناخ
الودي(المناخ الودي)

-يتعامل المفاوض مع الطرف الأخر على اعتبار أن إتمام الصفقة يعتبر أمرا عاديا فالمفاوض هنا
غير حريص على إتمام الصفقة(المناخ الحيادي)

_يعتمد على الالتزام بالقواعد الرسميه في التعامل مع استخدام الألقاب الرسميه وعاده يستخدم اذا كانت اللقاءت تتم لأول مره (المناخ الرسمي للتفاوض )


_يعتقد كل طرف ان مصالحه متعارضه مع الطرف الاخر والمناخ هنا ليس عدواني ولكنه مناخ متوتر لان كل طرف يسعى لحمايه مصالحه (المناخ المتشدد)

_اذاكان احد المفاوضين ع الأقل عدوانيا ولاشك ان المفاوضات سوف تفشل وسوف تصل الى طريق مسدود (المناخ العدواني )
ــــــــــ
استراتيجيات ماذا نحقق؟
فوز / فوز
فوز/خسارة
استراتيجيات كيف نحقق؟
استراتيجية هجومية، استراتيجية دفاعية
استراتيجية التدرج، استراتيجية القنص
استراتيجية التعاون، استراتيجية المواجهة
استراتيجية التعاون، استراتيجية المواجهة
استراتيجيات متى نحقق؟
حسن اختيار الوقت المناسب
ــــــــ

اذا اتفقوا مركزية
اذا ربطو مقايضة
اذا ما اتفقوا يناقشوا الربط

لا خلاء ولاعدم ويسلم راسك والله يكتب لك التوفيق

[عفيف]

-تكون هناك رغبة من أطراف التفاوض في تحقيق الأهداف المشتركة لكل منهم ويمكن توفير المناخ
الودي(المناخ الودي)

-يتعامل المفاوض مع الطرف الأخر على اعتبار أن إتمام الصفقة يعتبر أمرا عاديا فالمفاوض هنا
غير حريص على إتمام الصفقة(المناخ الحيادي)

_يعتمد على الالتزام بالقواعد الرسميه في التعامل مع استخدام الألقاب الرسميه وعاده يستخدم اذا كانت اللقاءت تتم لأول مره (المناخ الرسمي للتفاوض )


_يعتقد كل طرف ان مصالحه متعارضه مع الطرف الاخر والمناخ هنا ليس عدواني ولكنه مناخ متوتر لان كل طرف يسعى لحمايه مصالحه (المناخ المتشدد)

_اذاكان احد المفاوضين ع الأقل عدوانيا ولاشك ان المفاوضات سوف تفشل وسوف تصل الى طريق مسدود (المناخ العدواني )
ــــــــــ
استراتيجيات ماذا نحقق؟
فوز / فوز
فوز/خسارة
استراتيجيات كيف نحقق؟
استراتيجية هجومية، استراتيجية دفاعية
استراتيجية التدرج، استراتيجية القنص
استراتيجية التعاون، استراتيجية المواجهة
استراتيجية التعاون، استراتيجية المواجهة
استراتيجيات متى نحقق؟
حسن اختيار الوقت المناسب
ــــــــ

اذا اتفقوا مركزية
اذا ربطو مقايضة
اذا ما اتفقوا يناقشوا الربط

Good job :d5:

[ابو عبودي 2545]

-تكون هناك رغبة من أطراف التفاوض في تحقيق الأهداف المشتركة لكل منهم ويمكن توفير المناخ
الودي(المناخ الودي)

-يتعامل المفاوض مع الطرف الأخر على اعتبار أن إتمام الصفقة يعتبر أمرا عاديا فالمفاوض هنا
غير حريص على إتمام الصفقة(المناخ الحيادي)

_يعتمد على الالتزام بالقواعد الرسميه في التعامل مع استخدام الألقاب الرسميه وعاده يستخدم اذا كانت اللقاءت تتم لأول مره (المناخ الرسمي للتفاوض )


_يعتقد كل طرف ان مصالحه متعارضه مع الطرف الاخر والمناخ هنا ليس عدواني ولكنه مناخ متوتر لان كل طرف يسعى لحمايه مصالحه (المناخ المتشدد)

_اذاكان احد المفاوضين ع الأقل عدوانيا ولاشك ان المفاوضات سوف تفشل وسوف تصل الى طريق مسدود (المناخ العدواني )
ــــــــــ
استراتيجيات ماذا نحقق؟
فوز / فوز
فوز/خسارة
استراتيجيات كيف نحقق؟
استراتيجية هجومية، استراتيجية دفاعية
استراتيجية التدرج، استراتيجية القنص
استراتيجية التعاون، استراتيجية المواجهة
استراتيجية التعاون، استراتيجية المواجهة ===> اتوقع ان اللمفروض هنا يكون (تفادي النزاع او مواجهه النزاع )
استراتيجيات متى نحقق؟
حسن اختيار الوقت المناسب
ــــــــ

اذا اتفقوا مركزية
اذا ربطو مقايضة
اذا ما اتفقوا يناقشوا الربط


وشكراً لجهودك