ورشة عمل (ادارة التـعـاقد والتـفاوض ) >> موعد الإختبار السبت [ الفترة الأولى : 4:15 - 6:15 ]
 

[ALIGN=CENTER][TABLE1="width:95%;background-image:url('http://www3.0zz0.com/2015/03/09/23/130594172.jpg');"][CELL="filter:;"][ALIGN=center]

[BIMG]http://www7.0zz0.com/2015/03/09/23/408787692.jpg[/BIMG]





اهداف المقرر
ترسيخ القواعد والمفاهيم الأساسية لإدارة التعاقد والتفاوض،
وآليات التعامل مع مشكلات التفاوض
واكتساب مهاراته، وأفضل تطبيقاته في قطاع الأعمال.
•يتعرف الطالب على مفاهيم التفاوض.
•يتعرف الطالب على استراتيجيات التفاوض وتكتيكاته
•يحدد الاجراءات العملية للتحضير للتفاوض
•يدرك المتغيرات الأساسية في التفاوض واهمية كل متغير
•يستخدم الطالب استراتيجيات التفاوض بحسب الأهداف التفاوضية
•يستخدم مهارات التفاوض
•يتعرف على عناصر العقد



دكتور المقرر : د. محمد الجيزاوي
رقم جوال المقرر: 0547756991
البريد الإلكتروني: Mgezawy@kfu.edu.sa
الساعات المكتبيه
يوم الاحد : 10:30 ص
يوم الثلاثاء : الواحده ظهراً

الكتاب المقرر
صديق عفيفي و جرمين حزين : التفاوض الفعال في الحياة والأعمال.


إنطباع الدفعه السابقه

◄الاسئله واضحه للي قرأ كل سطر في المحتوى بتركيز
صحيح التعدادات متشابهه وتلخبط وبالذات تعداد المراحل والبدائل ٧ اسئله !!
لكن في اسئلة كثير تقريبا واضحه واجاباتها تحلها بدون تفكير
◄ صراحة اختبار ولا احلى .
◄الحمد لله توقعته اصعب من كذا
وللامانه انا مادرست جميع المحاضرات
بس الحمد لله ربي سهله علي
◄التعداد صحيح في عدة اسئلة بس هو ذاكر هالشي سلفاً
◄حلو بشكل عام
هلكني بالتعداد
◄متوسط بين الحلو وبين الصعوبه
◄نوعاً ما مقبول الملاحظات :
1- كثرة التعداد
2- أخطاء إملائية في الأسئلة و الأجوبة












[/ALIGN][/CELL][/TABLE1][/ALIGN]

رد: ورشة عمل (ادارة التـعـاقد والتـفاوض )
 

[ALIGN=CENTER][TABLE1="width:95%;background-image:url('http://www3.0zz0.com/2015/03/09/23/130594172.jpg');"][CELL="filter:;"][ALIGN=center]


[BIMG]http://www6.0zz0.com/2015/03/10/00/165106045.jpg[/BIMG]

المحاضره الأولى

المحاضرة الثانية

المحاضره الثالثة

المحاضرة الرابعة

المحاضرة الخامسة

المحاضرة السادسة

المحاضرة السابعة

المحاضرة الثامنة

المحاضرة التاسعة

المحاضرة العاشرة

المحاضرة الحادية عشر

المحاضرة الثانية عشر

المحاضرة الثالثة عشر

المحاضرة الرابعة عشر



وكل الشكر للاخت غيووووم لرفع المحاضرات على اليوتيوب :004:







[/ALIGN][/CELL][/TABLE1][/ALIGN]

رد: ورشة عمل (ادارة التـعـاقد والتـفاوض )
 

[ALIGN=CENTER][TABLE1="width:95%;background-image:url('http://www3.0zz0.com/2015/03/09/23/130594172.jpg');"][CELL="filter:;"][ALIGN=center]

[BIMG]http://www9.0zz0.com/2015/03/10/00/578989209.jpg[/BIMG]




بالمرفق

ملخص بدر مطابق للمحتوى
نموذج الاختبار لدكتور محمد الجيزاوي
تبويب اسئلة الترم السابق

تنبيه : ملاحظات بسيطة على الملخص

المحاضرة التاسعة : مهام المستشار عددها 5 ص 39 فقره (هـ) .

المحاضره 13 : عدد اركان التعاقد 9 الركن الخامس ناقص ص 51 .

وتم التعديل من قبل الاخ مبارك جزاه الله خير الجزاء " بالمرفق

[/ALIGN][/CELL][/TABLE1][/ALIGN]

رد: ورشة عمل (ادارة التـعـاقد والتـفاوض )
 

[ALIGN=CENTER][TABLE1="width:95%;background-image:url('http://www3.0zz0.com/2015/03/09/23/130594172.jpg');"][CELL="filter:;"][ALIGN=center]

[BIMG]http://www8.0zz0.com/2015/03/10/00/677216976.jpg[/BIMG]


1- يفترض الكثيرون عادة أن التفاوض يتعلق أساسا بصوره ومناسبات النزاع المختلفة (النقابة وادارة التصنيع والفود الممثلة للجيوش المتحاربة
وما إلى ذلك ,الحقيقه أنه يقع في كافه مناحي الحياه كيف ذلك ؟
التفاوض من الجوانب المحورية التي لاغنى عنها في مناحي عدة
خاصة اذا كان هنالك مصالح مشتركة او قضايا نزاعية بين الاطراف
فقد نراها في مجالات الاعمال وحياتنا الخاصة الخ...


2- يتضمن عملية التفاوض أشكالا مختلفه من السلوك الانساني يجي الكلام بالحوار في مقدمتها وكذا جمله مظاهر أخرى ماهي ؟
تتضمن عملية التفاوض أشكالاً مختلفة من السلوك الإنساني يجيئ الحوار بالكلام في مقدمتها،
وكذا جملة مظاهر أخرى منها:
الإشارات؛
التصرفات المؤثرة على سير المفاوضات؛
التجهيزات المؤدية لجلسة المفاوضات أو المواكبة لها؛
المؤثرات الممكن استخدامها بطريقة مباشرة أو غير مباشرة لتوجيه سير المفاوضات.


3- هل التفاوض علم أم فن ؟ ولماذا؟
التفاوض يجمع بين صفة العلم وصفة الفن
وذلك لارتباطه الوثيق بالعديد من المعارف والعلوم كالإدارة ولاقتصاد والمنطق وغيرها
وهو فن كذلك لارتباطه بجملة فنون ومهارات تتعلق بالإصغاء والاستماع والاتصال والإقناع
والتحاور والاستشارات وغيرها سعيا للوصول لأفضل الحلول الممكنة.


4- حدد العلاقة بين كل من التفاوض من جهه والمساومة والوساطة والتحكيم من جهة أخرى ؟
هناك توافق يتعلق بكل من التفاوض والوساطة والمساومة والتحكيم كصور للسلوك المتعلقة بفض النزاع ،
غير أن ثمة فروقا جوهرية بينها يمكن بيانها وفق الآتي:
1- التفاوض والمساومة :
يتشابه التفاوض مع المساومة إلى حد ميل البعض إلى استخدام اللفظين بمعنى واحد،
ولكن التفاوض عملية أشمل، ويمكن اعتبار المساومة جزءا من التفاوض فهي تبادل التنازلات
بين أطراف التفاوض وتعد بذلك جوهر عملية التفاوض.
- التفاوض والوساطة والتحكيم :
ا- التفاوض : يعني مواجهة وحوار مباشر بين أطراف النزاع.
ب- الوساطة : تعني دخول طرف آخر بين أطراف النزاع يساعد هذه الأطراف للوصول إلى حلول مرضية للجميع.
ج- التحكيم : يتعين دخول طرف آخر (حكم) بين أطراف النزاع للتوصل إلى حل (حكم) ملزم لجميع الأطراف،
وهو بذلك يشكل أحد الأشكال القانونية للفصل في المنازعات.
يمكن أن نستنتج مما سبق بأن المساومة والوساطة والتحكيم هي صور من سلوك فض النزاع
التي يمكن استخدامها جميعها في إطار عملية التفاوض الأكثر شمولا.



5- عمليه التفاوض هي أداة لفض النزاع يعتبر استمرارها مرهونا باستمرار المصالح المشتركة كيف ذلك ؟
يتميز السلوك التفاوضي بعدة خصائص هامة يتعين إدراكها كأساس لتنمية المهارات التفاوضية لدى الأفراد:فعملية التفاوض
هي أداة لفض النزاع يعتبر استمرارها مرهونا باستمرار المصالح المشتركة؛
فالتفاوض يقوم على ركنين أساسيين بين الأطراف المتفاوضة:وجود مصلحة مشتركة أو أكثر,وجود قضية نزاعيه أو أكثر.


6- لماذا يركز المفاوض في كثير من الأحيان على مايتحقق في الاجل القصير مقارنه بالأجل الطويل ؟
يركز المفاوض في كثير من الأحيان على ما يتحقق في الأجل القصير مقارنة بالطويل، وذلك لأن:الأهداف قصيرة الأجل
أكثر وضوحا وتحديدا؛الأهداف طويلة الأجل أكثر غموضا وعمومية؛كفاءة المفاوض غالبا ما تقاس بما حققه فعليا من إنجازات.

7- يؤكد خبراء ان الاستراتيجيه المناسبة للتفاوض في موقف معين قد لاتكون مناسبة على الإطلاق
في موقف آخر وان التكتيك قد ثبت نجاحة مع طرف معين قد يفشل تماا مع خصم آخر ناقش ذلك ؟
لان لكل قضية او مصلحة بين الاطراف ظروفها وتعتمد على الاطراف وما لكل منهم من مصالح واهداف,
اوراق, وثغرات او مهاراتنقاط القوة ونقاط الضعف فالقوي بالامس ممكن ان لا تخدمة الظروف في بعض الاشياء
فيصبح وضعه اضعف.ولاننسى المبادرات والقوى الداخلية والخارجية.

8- مالمقصود بالموقف التفاوضي وماهي جمله العناصر التي يتشكل منها هذا الموقف ؟
الموقف التفاوضي:يعتبر التفاوض موقفا ديناميكيا قائما على الحركة والفعل ورد الفعل إيجابا وسلبا وتأثير أو تأثرا.
فهو موقف مرن يتطلب قدرات هائلة للتكيف السريع والمستمر والمواءمة مع المتغيرات المحيطة بعملية التفاوض.
يشتمل الموقف التفاوضي على جملة عناصر:
الترابط,التركيب,امكانية التمييز,الاتساع الزمني والمكاني,التعقيد والغموض
ا-الترابط: ويتطلب الأمر أن يصير الموقف التفاوضي كلا مترابطا وإن كان سهل الوصول إلى جزئياته؛
ب-التركيب: بحيث يتركب الموقف التفاوضي من جزئيات يسهل تناولها ضمن إطارها الجزئي، كما يمكن تناولها أيضا ضمن إطارها الكلي؛
ج-إمكانية التمييز: والمقصود هنا إمكانية التعرف على الموقف التفاوضي وتمييزه دونما غموض أو فقد لبعد من أبعاده أو معالمه؛
د-الاتساع الزماني والمكاني: ويتعلق الأمر هنا بالمرحلة التي يتم فيها التفاوض والمكان الجغرافي المعني بالعملية التفاوضية؛
هـ-التعقيد: إذ الموقف التفاوضي معقد بطبيعته، تتفاعل عوامله الداخلية بحيث يتشكل الموقف التفاوضي كنتيجة لذلك؛
و-الغموض: أي دائرة الشك المحيطة بالموقف خاصة حول نوايا ودوافع الطرف الآخر والتي يسعى المفاوض لتقليلها.



9- تحدث عن أهم مبادئ التي تحكم التفاوض الفعال مبررا انعكاسات كل منها في عمليه التفاوض ؟
مبادئ التفاوض:الالتزام, المصلحة اوالمنفعة, العلاقات المتبادلة و القدرة الذاتية على الحوار والتفاوض
1- مبدأ الالتزام :
ويعني هذا المبدأ التزام كل طرف من أطراف التفاوض بتحقيق أهداف جهته التي يمثلها من جهة،
والتزامه كذلك بتنفيذ ما يتم الاتفاق عليه مع الطرف الآخر من جانب آخر.
2- مبدأ المصلحة أو المنفعة :
وهذا المبدأ يفترض وجود منفعة أو مصلحة لأطراف التفاوض الذي لم يكن ليستمر لولا توافر هذا الشرط .
حتى ولو تعلق الأمر مثلا فقط بتقليل الأضرار والخسائر (إنقاذ ما يمكن إنقاذه)
3- مبدأ العلاقات المتبادلة :
حيث أنه لا يمكن أن يكون هناك تفاوض من جانب واحد ولكن العلاقات المزدوجة أو العلاقات التبادلية
بين أطراف التفاوض هي ضمان استمرار التفاوض باستمرار وجود مصالح مشتركة آنية أو لاحقة.
4- مبدأ القدرة الذاتية على الحوار والتفاوض :
ويعكس هذا المبدأ مدى مقدرة المفاوض على فهم الخصم وتفهمه لطبيعة السلوك الإنساني
ومقدرته على القيادة والحوار والتأثير والإقناع والاستماع .
وبصفة عامة فإن الأمر يتعلق بمدى تناسب قدرته مع الموقف التفاوضي.

10- ماهي البدائل المختلفة لوضع أجندة التفاوض ومتى يكون من المناسب استخدام أي منها ؟
هناك عدة بدائل لوضع أجندة التفاوض
ا) البدء بالقضايا الأساسية : باعتبار أن حلها يسهل تلقائيا حل القضايا الثانوية و حتى لو لم تحل فإن التنازلات بشأنها .تكون أيسر وأقل تكلفة
ب) البدء بالقضايا الثانوية : من قبيل تأجيل المواجهة بعض الشيء حيث يمكن من خلال تقديم تنازلات بشأنها كسب ثقة الطرف الآخر
ج) وضع أسس وشروط عامة يتم الاتفاق عليها باعتبارها الحاكمة للتفاوض:
ثم تنتقل المفاوضات إلى التفاصيل التنفيذية، كأن يتم الاتفاق على تنسيق السياسات التسويقية بين الشركتين ثم تبدأ المفاوضات في التفاصيل التنفيذية
د) تقسيم قضايا التفاوض إلى مجموعات نوعية متخصصة متجانسة:
ويتعلق الأمر بتصنيف قضايا التفاوض مثلا تبعا للجوانب الفنية والتسويقية والقانونية للمشروع كل على حدة.

يتعين أن يكون هناك اتفاق بين الطرفين على الأجندة ويمكن هنا أن يصبح الاتفاق على الأجندة في حد ذاته قضية تفاوض حينما تكتسب أهمية بالغة.

11- لماذا يميل البعض الى تضييع الوقت أثناء عمليه التفاوض وكيف يمكن للظرف الأخرى مواجهة ذلك ؟

يفيد تضييع الوقت أحيانا في تحقيق مزايا متعددة لطرف أو أكثر في التفاوض، ويشمل ذلك ما يلي:
1.لهروب من الإجابة عن سؤال ليس من الحكمة الاجابة عليه الآن
2.للهروب من الحصار من أي نوع إذا نجح الخصم في مثل هذا الحصار
3.لتجنب تقديم تنازل من الواضح أن سير المفاوضات سيجرنا إليه
4. لتجنب اظهار ضعف الموقف التفاوضي أمام الطرف الآخر
5.لتجنب الوصول الى اتفاق مبكر عندما لا يكون ذلك في مصلحة المفاوض
6. لكسب الوقت للوصول الى معلومات جديدة تفيد في التفاوض
7. لكسب الوقت لربح موارد جديدة تدعم المركز التفاوضي
8.تطبيقا لمبدأ بالصبر تبلغ ما تريد
9.لاثارة الخصم ودفعه للخطأ عندما ينفذ صبره
10. لاستغلال ضعف الخصم في رغبته في الاستعجال لفرض شروط أفضل
11. للحصول على تنازلات أكبر خاصة اذا كان الخصم متشوقا للاتفاق
12.انتظارا لظهور متغيرات جديدة قد تغير الموقف لصالح الطرف المعني
13.تأجيلا للاستسلام أو الهزيمة، وبأمل تغير الظروف
14.لضمان تأجيل المفاوضات التي قد يتعارض اتمامها مع صفقة تفاوضية
15.لأخذ فرصة للتفكير والدراسة قبل اتخاذ موقف محدد بشأن القضية
16.لاظهار عدم الاكتراث أو عدم التشوق لإنهاء الاتفاق، خاصة إذا وصل لطريق مسود.
مواجهة لجوء الخصم إلى تضييع الوقت:
لدينا بديلان رئيسيان ضمن هذا الإطار:
البديل الأول: تقويم امكانية التجاوب والمسايرة
يفيد هذا البديل عمليا في المجالات التالية:
1.حالة تمشي وانسجام التأجيل مع مصالحنا
2.حالة عدم وجود ضرر من التأجيل
3.حالة عدم وجود حاجة ملحة للاستعجال على الاتفاق
4.حالات خاصة أخرى.
وهنا يحسن ابداء التجاوب الصريح لاقتراح التأجيل.
البديل الثاني: المواجهة لافشال تكتيك الخصم.
وذلك عن طريق:
1.عدم التجاوب مع تفريعات المناقشة
2.عدم التجاوب مع الخروج عن الموضوع
3. تعمد استخدام ألفاظ وتعابير محددة
4. الاعداد الجيد بالبيانات والوثائق
5.الاجابة الموجزة على الأسئلة
6.ضبط الأعصاب كشرط أساسي لمواجهة تضييع الوقت
7.اعادة تصنيف الموضوعات مع ربطها بتنظيم المناقشة

[/ALIGN][/CELL][/TABLE1][/ALIGN]

رد: ورشة عمل (ادارة التـعـاقد والتـفاوض )
 

[ALIGN=CENTER][TABLE1="width:95%;background-image:url('http://www3.0zz0.com/2015/03/09/23/130594172.jpg');"][CELL="filter:;"][ALIGN=center]

[BIMG]http://www8.0zz0.com/2015/03/10/00/563016553.jpg[/BIMG]


الواجب الأول:
1) يعرف عن التفاوض أنه:
يقع في مجالات محددة من مناحي الحياة
يقع تقريبا في كافة مناحي الحياة .
شأن يخص الجهات التي لديها مصالح متعارضة في الحياة
يتعلق بصور ومناسبات النزاع دون غيرها في الحياة

2) يوصف التفاوض بأنه:
فن وعلم .
ليس بفن وليس بعلم .
فن وليس بعلم .
علم وليس بفن .

3) ينظر للمساومة على أنها:
جزء من التفاوض .
أشمل من التفاوض .
تختلف اختلافا جوهريا عن التفاوض .
لا علاقة لها بعملية التفاوض .

الواجب الثاني:

1 ) من خصائص عملية التفاوض:

تركيزها غالبا على ما يتحقق في الأجل الطويل مقارنة بالقصير

عدم تأثر نتائجها باعتبارات خارجة عن طاولة المفاوضات

أن استمرارها مرهون باستمرار المصالح المشتركة لأطراف التفاوض

عدم تأثرها بشخصيات المفاوضين وبالقوى والموارد المتاحة لهم

2) عندما يلجأ المفاوض لطلب رأي خارجي فيما هو مطروح من قضايا، فإنه يستخدم سلوك:

المناورة

الاستشارة

الوساطة

التحكيم

3 ) تعرف القوة التي يخلقها المفاوض في ذهن الخصم بالقوة:

الذاتية

الموضوعية

المدركة

الكامنة

الواجب الثالث:

1/ من المعوقات التنظيمية للتفاوض :

اللغة ومدلولات الألفاظ
عدم وجود إدارة للمعلومات والبيانات
تباين الإدراك بين الأفراد
تشويه المعلومات بقصد أو بغير قصد

2/ من مزايا المفاوض الفرد مقارنة بالفريق:
إعطاء مرونة أكبر للعملية
زيادة فرص الموضوعية
تقليل التحيز الشخصي

سرعة إنجاز المفاوضات والبت فيها

3/ بديل وضع أجندة التفاوض الذي يستهدف تأجيل المواجهة بعض
الشيء حيث يمكن من خلال تقديم تنازلات بشأنها كسب ثقة الطرف
الآخر ، هو :
البدء بالقضايا الأساسية
البدء بالقضايا الثانوية
وضع أسس وشروط عامة يتم الاتفاق عليها باعتبارها
الحاكمة للتفاوض
تقسيم قضايا التفاوض إلى مجموعات نوعية متخصصة
متجانسة

4/ الاطار العام الذي يحكم السلوك التفاوضي ويوجهه ويحدد اتجاهاته
الرئيسية ، هو :
التكتيك التفاوض
استراتيجية التفاوض
الموقف التفاوضي
قضية التفاوض

[/ALIGN][/CELL][/TABLE1][/ALIGN]

رد: ورشة عمل (ادارة التـعـاقد والتـفاوض )
 

[ALIGN=CENTER][TABLE1="width:95%;background-image:url('http://www3.0zz0.com/2015/03/09/23/130594172.jpg');"][CELL="filter:;"][ALIGN=center]

[BIMG]http://www8.0zz0.com/2015/03/10/00/204422367.jpg[/BIMG]

المباشره الاولى

المباشرة الثانية

https://www.youtube.com/watch?v=gCxH...ature=youtu.be






ملخص المباشره الثالثه للطالبات


تكلم عن المحاضره الثامنه
دور الاسئلة في عملية التفاوض
متى يستخدم المفاوض الفعال الاسئله
وماهي الاسئله التي ينبغي ان تطرح
وكيف تتم صياغة الاسئلة
والمبادئ الاسترشادية لاستخدام الاسئله
ووظائف الاسئلة
ومن الذي يوجه الاسئله
وانواع الاسئلة منها مفتوحه والمغلقه
وبعدها اجاب على بعض الاسئله منها
1/ محاضره 14 لن تاتي منها اسئله وهي للمعرفه فقط والمحتوى كافي
2/ عرف نظرية المباريات
وهي بين طرفين كل طرف يتفاوض مع الاخر وكل منهم يحاول بكامل طاقته وامكانياته
من اجل الفوز ومن المفروض انو احاول كسب بعض الجولات بحيث اخذ واعطي
3/ تزداد قوة حاجز الخوف بين طرفي النزاع اذا جهل كل طرف بالاخر
4/اركان العقد ذكر انها متكرره وبكذا شوفو اللي عندكم واحسبوها اذا 8 او9
5/ النقاط مهم تعرفو كم عدد ومو شرط الحفظ بالترتيب
وذكر ان شاء الله الاسئلة بتكون مباشرة وسهله
وبالتوفيق

..............


محاضرة الطلاب الثالثة


اقتباس:
المشاركة الأصلية كتبت بواسطة moubark مشاهدة المشاركة
نفس الكلام ركز على محاضرة الاسئله


الاضافه اني نشبت له في الاركان لما فتحها قدامه وتاكد من التكرار الي حاصل
وقال ان هم 9 اركان بس فيه وحده عنونها يختلف عن الثانيه التكرار بالعنوان فقط لاكن المضمون يختلف

وقال بحاول اصلحها على المحاضره المباشره الرابعه وقال اذا سئلتك كم ركن هم 9

اكرر مره اخره ولاحظته كررها قال 9 اركان

الله يسهل لنا يارب

..................................



ملخص المحاضره المباشرة الرابعه للتفاوض طالبات
· تكلم عن المحاضره 13 وذكر انو تقريبا اخذنا 12 محاضره في التفاوض وواحده للتعاقد
· وعرفنا التفاوض وهومثلا شخص يجري في مضمار طويل وينتهي وهذه النهاية هي التعاقد
· وهو ثمرة التفاوض بمعنى اننا نظل بالاخذ والعطاء واستخدام كل التكتيكات والاستراتيجيات الى ان نصل الى ابرام العقد مع الطرف الاخر
· معنى العقد
· والتفاوض قائم على ماهي الشروط التي تتم في العقد
· الجوانب الاجرائيه والموضوعيه في العقد
· اركان العقد عددها << تسعة >>
1. اتفاق مكتوب
2. اطراف العقد
3. وجود قواعد قانون بحكم العقد
4. موضوع العقد ذاته
5. استخدام اصطلاحات واضحة المعالم في العقد **المكرره عدلوها

تستطيع أن ترى الصورة بحجمها الطبيعي بعد الضغط عليها
6. العقوبة الشرط الجزائي
7. التوقيع على العقد ذاته
8. مدة الصلاحية والتنفيذ
9. الملاحق الخاصة بالعقد
** لن تاتي أي اسئلة تحمل اجابة كل ماسبق او ا+ب هذهي لاغيه بالنسبة لي
مهم معرفة عدد النقاط ومن اين تبتدي وتننهي والترتيب غير مهم
سؤال ليكتمل التفاوض اجاب عليه والجواب الصحيح " ج"

وحابه اضيف انو الدكتور في كل مباشره يتكلم عن محاضره واحده بشكل مفصل
المباشره الاولى >> المحاضره الاولى
المباشره الثانية >> المحاضره السادسه
المباشرة الثالثة >> المحاضره الثامنه
المباشره الرابعه >> المحاضره الثالثة عشر
وبالتوفيق للجميع نقرتين لعرض الصورة في صفحة مستقلة




[/ALIGN][/CELL][/TABLE1][/ALIGN]

رد: ورشة عمل (ادارة التـعـاقد والتـفاوض )
 

[ALIGN=CENTER][TABLE1="width:95%;background-image:url('http://www3.0zz0.com/2015/03/09/23/130594172.jpg');"][CELL="filter:;"][ALIGN=center]


[BIMG]http://www2.0zz0.com/2015/03/10/01/987081813.jpg[/BIMG]




من هنا







[/ALIGN][/CELL][/TABLE1][/ALIGN]

رد: ورشة عمل (ادارة التـعـاقد والتـفاوض )
 

[ALIGN=CENTER][TABLE1="width:95%;background-image:url('http://www3.0zz0.com/2015/03/09/23/130594172.jpg');"][CELL="filter:;"][ALIGN=center]

[BIMG]http://www2.0zz0.com/2015/03/10/01/703499545.jpg[/BIMG]



جمع للتعداد مشاركة من xXبــورضــاXx جزاه الله خير

http://www.ckfu.org/vb/12360016-post153.html

+

http://www.ckfu.org/vb/12368411-post187.html

+

كويز
http://www.ckfu.org/vb/t681632.html

+

اضافه روابط اسئلة اختبارات +كويزات شامله مشاركة من أبان جزاه الله خير

http://www.ckfu.org/vb/12384592-post330.html

+

ملخص للخالدي مشاركه من أبومنذر الحربي جزاه الله خير

http://www.ckfu.org/vb/12381145-post284.html

+

المحاضرات بشكل نقاط من 1-13 من تلخيص ابونايف +التعداد تنازلي
والجمع مشاركة من طالبة اداره1 جزاهم الله كل خير

http://www.ckfu.org/vb/12385127-post343.html

+

تبويب الاسئله مضاف لها شرح
http://www.ckfu.org/vb/t682343.html

+

التعداد بشكل مختصر مشاركه من شهم وكريم جزاه الله كل خير
http://www.ckfu.org/vb/12388987-post473.html

+

طريقة لحفظ التعداد مشاركة من Tmoo7_12 جزاها الله خير

http://www.ckfu.org/vb/12389389-post483.html




[/ALIGN][/CELL][/TABLE1][/ALIGN]

رد: ورشة عمل (ادارة التـعـاقد والتـفاوض )
 

رد: ورشة عمل (ادارة التـعـاقد والتـفاوض )