الكويزات QUIZ - ملتقى فيصل » اسئلة تعاقد وتفاوض الفصل الأول 1445

الكويز

اسئلة تعاقد وتفاوض الفصل الأول 1445
[أسئلة مراجعة - تعاقد وتفاوض]
اسئلة تعاقد وتفاوض الفصل الأول 1445

عدد الأسئلة: 50

- بعد إنهاء حل الكويز يمكنك تحميله بصيغة PDF.
- سوف تحصل على نقطة إضافية في التقييم عن كل إجابة صحيحة.

1) أحد أنواع العقود، والتي يلزم بموجبها إفراغ رضا الطرفين في شكل معين غالبا هو الكتابة سواء أكانت رسمية أو عرفية، هي ...............

عقود عينية

عقود شكلية

عقود مساومة

عقود ملزمة لطرفين

2) أحد أنواع العقود، الذي يلتزم فيه أحد الطرفين دون مقابل يلزم به الطرف الآخر، يعرف بــ ..................

عقد التفويض

التبرع

الالتزامات

عقد احتمالي

3) أحد أنواع التصديق والتوقيع على العقود، ويعتبر توقيعا مبدئيا، وغير ملزم للأطراف لأنه مجرد اعتماد لنصوص العقد، هو .................

التوقيع بالأحرف الأولى

التوقيع النهائي

التوقيع الرئيس

التوقيع الثانوي

4) يعرف على انه الثمرة التي تتوج المفاوضات من خلال الوصول إلى اتفاق ملزم للأطراف المتفاوضة يكون أساسا للتعامل فيما بعد

الاتفاق

التراضي

العقد

حكم القاضي

5) أركان العقد، وتسمى بالديباجة ويذكر فيها الأسباب والقواعد التي أدت إلى وجود هذا العقد، بالإضافة إلى الأطراف ووظائفهم وعناوينهم، هو / هي .................

موضوع العقد

الشرط الجزائي

النظام الخاص بحل الخلافات

المقدمة

6) أحد أركان العقد، ويشمل الالتزامات التي يرتبها والحقوق التي يخولها، ويعرض كافة المصطلحات التي سيعتمد عليها النص والتعريفات الحاكمة للعقد، هو / هي ............

موضوع العقد

الشرط الجزائي

النظام الخاص بحل الخلافات

المقدمة

7) أحد ملاحق العقود، والتي تتضمن الاجراءات الواجب القيام بها في حال تنفيذ الالتزامات والتعهدات هي الملاحق ..............

التاريخية

التشريعية

الوثائقية

الاجرائية

8) مفاوضات تأسيس فروع في دول أخرى للشركة الأم تمثل أي مجال من مجالات التفاوض الدولي التالية

المفاوضات السياسية والعسكرية

المفاوضات في المجال الثقافي

المفاوضات في المجال التربوي

المفاوضات في التعاملات الاقتصادية

9) كل ما يلي من مميزات المفاوضات الدولية عن المحلية، فيما عدا

أصحاب المصلحة غير الأشخاص المفاوضين

آثار التفاوض تتجاوز الموقف التفاوضي

حاجز الخوف بين الطرفين قليل

التعامل عبر عبور الحدود

10) تنقسم المهارات التفاوضية إلى قسمين كلاهما يركز على المعرفة هما ..............

المهارات الموضوعية والمهارات الشخصية

المهارات الموضوعية والمهارات الارشادية

المهارات الموضوعية والمهارات الثقافية

المهارات الريادية والمهارات الشخصية

11) أحد أنواع مهارات التفاوض، والتي تتعلق بالجوانب الفطرية التي ولد بها المفاوض والاستعداد الفطري وعوامل الوراثة التي يصعب إيجادها هي .............

المهارات الشخصية

المهارات الريادية

المهارات التفاعلية

المهارات الموضوعية

12) أحد القدرات التي يجب أن يتمتع بها المفاوض، كالقدرة اللغوية والحسابية والقدرة على التذكر والقدرة على الاستقراء، تعرف بــ .................

قدرات عقلية

قدرات وسيمات شخصية

قدرات حركية نفسية

قدرات ميكانيكية

13) أحد القدرات التي يجب أن يتمتع بها المفاوض، كالقدرة العقلية والحركية على إدارة حركة وعمليات التفاوض، تعرف بــ .................

قدرات وسمات شخصية

قدرات حركية نفسية

قدرات جسمية وحسية

قدرات ميكانيكية

14) يقوم الوسطاء بأدوار متعددة في التفاوض ليس من بينها ...............

تسهيل عمليات التفاوض

تضييق فجوة الخلاف بين الأطراف المتنازعة

إبطاء وعدم التعجل في إتمام الصفقات وإبرام العقود

المساعدة في تطبيق الاتفاقات

15) أثناء القيام بالوساطة، يجب التمييز بين ثلاثة متغيرات أساسية تتحكم في العلاقة بين الأفراد والمنظمات، وهي ....................

الاستقلالية؛ قوة التأثر؛ قوة العلاقة

التبعية؛ قوة التأثر؛ قوة العلاقة

التبعية؛ التفرد؛ قوة العلاقة

التبعية؛ قوة العلاقة؛ المصالح المشتركة

16) الأسلوب الذي تقدمه نظرية المباريات، يمكن استخدامه سواء في حالات المنفعة المشتركة أو ...........

المصالح المتبادلة

المنفعة العامة

التقارب

حالات الصراع

17) يرتبط نجاع الوسطاء في مهامهم، بجملة خصائص شخصية ومهارات عملية، ليس من بينها

الصبر والمثابرة

الوجه غير المعبر عن ردود فعله

عدم التحفظ في المشاعر

القدرة على التحليل للمواقف

18) أحد الاتجاهات الأساسية في اللجوء إلى جهات محايدة أثناء التفاوض وهو التوجه إلى جهة ذات خبرة في مجالات التفاوض لإبداء الرأي وتقديم النصح فيما يخص توجيه خط سير المفاوضات هي ..............

المساومة

الاستشارة

الوساطة

التحكيم

19) شخص يعمل كمستشار لصالح طرف واحد فقط في النزاع وبدون التدخل بشكل مباشر في المفاوضات هو .................

الوسيط

المحكم

القاضي

المحلل

20) ما يلي من المواصفات التي يتمتع بها المستشار ما عدا ..................

التكلفة الأعلى

الحياد

الخبرة الكافية

تمتعه بالوقت والاستعداد الكامل للإدلاء بكل ما لديه من معلومات

21) أي مما يلي ليس من وظائف الأسئلة المستخدمة في التفاوض

تشتيت الانتباه

الحصول على معلومات

كسب الوقت الإضاعة الوقت

اختبار صحة المعلومات

22) تعتبر مواصفات التشغيل وتكاليف الفرص البديلة المرتبطة بها، من أي أنواع قيود الإطار المحدد للتفاوض

الاستراتيجية

البشرية

الاقتصادية

الفنية

23) الأطراف التي تجلس فعلا إلى طاولة المفاوضات وتباشر عملية التفاوض، تسمى ...................

أطراف أساسية

أطراف ثانوية

أطراف غير مباشرة

أطراف مباشرة

24) أحد المبادئ العامة للتفاوض الفعال والذي يعني التزام كل طرف من أطراف التفاوض بتحقيق أهداف جهته التي يمثلها من جهة، هو مبدأ ................

الالتزام

العلاقات المتبادلة

المصلحة

القدرة الذاتية على الحوار

25) القصور في ربط المنظمة بالبيئة الخارجية، يمثل أي نوع من أنواع معوقات التفاوض

معوقات شخصية

معوقات بينية

معوقات تنظيمية

معوقات تشغيلية

26) ............ هو حوار ومناقشة بين طرفين حول موضوع معين للوصول إلى اتفاق يحقق

النزاع

التقاضي

التفاوض

الاستشارة

27) نوع العلاقة في المساومة هو ................

عطاء / عطاء

عطاء / أخذ

ج - اخذ / عطاء

أخذ فقط

28) .......... هو شكل من الأشكال القانونية لفض النزاع، ويتميز بالسرعة وقلة التكاليف

المساومة

التحكيم

الوساطة

الاستشارة

29) " ما رأيك في لون غلاف المنتج الجديد للشركة " يمثل هذا السؤال أي نوع من أنواع الأسئلة

المغلقة

المغلقة المفتوحة

المفتوحة

المفتوحة المغلقة

30) أحد أنواع الأسئلة، والتي تضع المستجيب ضمن دائرة معينة يتعين معها الإجابة المحددة وفق اختيارات معينة، تعرف بــ .................

الأسئلة المفتوحة

الأسئلة المفتوحة المغلقة

الأسئلة المغلقة

الأسئلة المغلقة المفتوحة

31) الوقت هام جدا في عملية التفاوض، وفيما يتصل بالدور الذي يلعبه في العملية التفاوضية، فإن ذلك يعني أن القيمة الحدية للوقت هي قيمة ...........

موجبة

سالبة

محايدة

متوازنة

32) كلما زادت مجالات النزاع وضاقت مجالات الاتفاق بين الأطراف المتفاوضة كلما .............

انسحب أحد الأطراف المتفاوضة

تم التوصل سريعا لاتفاق

قصرت المدة اللازمة للتوصل لاتفاق

طالت المدة اللازمة للتوصل لاتفاق

33) كلما ازدادت أهمية السرعة في الوصول إلى اتفاق ، كلما زادت أهمية اتباع استراتيجية .............

كسب مزيد من الوقت

إضاعة الوقت

توفير الوقت

إتاحة الوقت

34) لمواجهة لجوء الخصم إلى تضييع الوقت، نتبع المواجهة لإفشال تكتيك الخصم، وذلك عن طريق أي مما يلي

تعمد استخدام ألفاظ وتعابير محددة

التجاوب مع تفريعات المناقشة

التجاوب مع الخروج عن الموضوع

الاجابة المطولة على الأسئلة

35) أي أنواع الحاجات التالية تمثل قاعدة مدرج ماسلو الهرمي لترتيب الحاجات الانسانية

حاجات التقدير والاحترام

حاجات الانتماء

حاجات الأمان

الحاجات الفسيولوجية

36) أحد استراتيجيات " كيف؟ " والتي ينطلق منها المفاوض في حالة عدم وجود فرص حقيقية لتحقيق أهدافه في المستقبل، وفي نفس الوقت لا يعتبر أن الكسب الجزئي غير مربح فيلجأ إلى الإجهاز مرة واحدة هي استراتيجية ...................

استراتيجية الصفقة (الانجاز مرة واحدة)

استراتيجية التدرج

الاستراتيجية الدفاعية

استراتيجية مواجهة النزاع

37) ............ أحد تكتيكات استراتيجية " متى؟ " ومفاد هذا التكتيك هو المواجهة بمحاصرة الخصم بوقائع دامغة، لا يكون أمامه دوافع قوية لرفضها

الانسحاب الهادئ

الأمر الواقع

المفاجأة

التسويف

38) أي من التكتيكات التالية من التكتيكات التنفيذية لاستراتيجية التعاون

أدر خدك الأيسر

اشتر بعض الوقت

تقديم عروض بديلة

التمسك بالمواقف مع استمرار الضغط

39) أي من التكتيكات التالية من التكتيكات التنفيذية للاستراتيجية الدفاعية .............

التهديد المباشر

المقايضة

التمسك بالمواقف مع استمرار الضغط

اقترح الاستعانة بوسيط

40) أي من التكتيكات التالية من التكتيكات التنفيذية لاستراتيجية مواجهة النزاع .............

التراجع

المقايضة

اشتر بعض الوقت

التهديد المباشر

41) تمر عملية التفاوض بعدة خطوات تنتهي بــ .................

تحديد مكان التفاوض

ترتيبات الاتصال بالطرف الآخر

تحديد القضايا التفاوضية

تحديد سيناريوهات بديلة لخطة المناقشة والحوار

42) من أهم خصائص الأهداف التفاوضية ...............

الغموض

الخيالية

المرونة

عدم اقتناع المفاوض بها

43) تعتبر قوانين التجارة والجمارك من أي أنواع قيود الإطار المحدد للتفاوض ............

المالية

الاقتصادية

القانونية

الزمنية

44) ........... هي المفتاح الرئيس الموجه لسلوك المفاوضين وتفاعلات الموقف التفاوضي

مقر التفاوض

شخصية المفاوض

الوساطة

القوة التفاوضية

45) أحد المداخل المختلفة للقوة التفاوضية والتي تعني تقدير المفاوض لقوة خصمه بناء على الأثر الذي يحدثه سلوك الخصم على سلوك المفاوض، يعرف بــ .................

مدخل التحليل

مدخل التعليل

مدخل السيطرة

مدخل الاعتمادية

46) أحد المداخل المختلفة للقوة التفاوضية، والتي تشير إلى درجة اهتمام الأطراف بالعلاقة التفاوضية ورغبتهم في استمرارها، يعرف بــ .................

مدخل السيطرة

مدخل التعليل

مدخل التحليل

مدخل الاعتمادية

47) ............. هي الإطار العام للتحرك والأهداف الأساسية المطلوب تحقيقها وترجمة ذلك إلى سياسات ومبادئ عامة يتم الالتزام بها في التعامل

الاستراتيجية

التكتيك

الخطة

العقد

48) نميز ما بين مدخلين أساسيين للتفاوض تحكمهما عادة طبيعة العلاقة بين أطراف التفاوض فضلا عن المركز التفاوضي لكل منهما، هما ...............

مدخل المصلحة المشتركة ومدخل التفاوض

مدخل التبادل ومدخل الصراع

مدخل التنسيق ومدخل التشتيت

مدخل المصلحة المشتركة ومدخل الصراع

49) ............ هو أحد التكتيكات المتعلقة باستراتيجية تعظيم المكاسب الذاتية لا غير، والتي تعني إعطاء الانطباع بسلوك معين ثم التصرف بخلافه

الخداع

ادعاء نقص السلطة

الصقر والحمامة

تحويل الاعتراضات إلى إيجاب

50) أحد استراتيجيات " كيف؟ " والتي يسعى فيها المفاوض لتسخين الموقف وتأجيجه لاعتقاده أن ذلك يحسن من فرصه في التفاوض تسمى استراتيجية ................

استراتيجية التدرج

استراتيجيات التعاون

استراتيجيات تفادي النزاع

استراتيجيات مواجهة النزاع

Adsense Management by Losha

المواضيع والمشاركات في الملتقى تمثل اصحابها.
يوجد في الملتقى تطوير وبرمجيات خاصة حقوقها خاصة بالملتقى
ملتزمون بحذف اي مادة فيها انتهاك للحقوق الفكرية بشرط مراسلتنا من مالك المادة او وكيل عنه