الكويزات QUIZ - ملتقى فيصل » مراجعه بعض اسئلة مادة تعاقد وتفاوض

الكويز

مراجعه بعض اسئلة مادة تعاقد وتفاوض
[أسئلة مراجعة - تعاقد وتفاوض - د. محمد أحمد الجيزاوي]
مراجعه بعض اسئلة مادة تعاقد وتفاوض (محاضره 1 و 11 -12-13)

عدد الأسئلة: 65

- بعد إنهاء حل الكويز يمكنك تحميله بصيغة PDF.
- سوف تحصل على نقطة إضافية في التقييم عن كل إجابة صحيحة.

1) تهدف عملية التفاوض إلى

إجراء نوع من الحوار

تبادل الاقتراحات بين طرفين أو أكثر

التوصل إلى اتفاق يؤدي على حسم قضية أو قضايا نزاعيه بينهم

إجراء نوع من الحوار أو تبادل الاقتراحات بين طرفين أو أكثر

2) عندما يقرر طرفان الدخول في عملية تفاوض بينهما فإنهما يهدفان إلى

الدخول في نوع من الحوار

الجلوس لتبادل الاقتراحات بينهما

التوصل الى اتفاق يؤدي الى حسم قضية أو قضايا نزاعيه بينهم

الدخول في نوع من الحوار أو تبادل الاقتراحات بينهما

3) عملية التفاوض هي نوع من الحوار يؤدي إلى

حسم قضية معينة

تنازلات

اتفاق

تنازلات مؤلمة

4) يعرف عن التفاوض أنه :

شأن يخص الجهات التي لديها مصالح متعارضة في الحياة

عملية لا تتأثر بمعارف المفاوض ومهاراته

يشترط وجود مصلحة مشتركة أو أكثر بين الطرفين

يتعلق بصور ومناسبات النزاع دون غيرها في الحياة

5) تقوم عملية التفاوض على ركنين أساسين:

الأطراف المتفاوضة وتبادل الاقتراحات بينهما

وجود مصلحة مشتركة أو أكثر ووجود قضية نزاعيه أو أكثر.

الأطراف المتفاوضة ووجود مصلحة مشتركة أو أكثر بينهما.

الأطراف المتفاوضة ووجود قضية نزاعيه أو أكثر بينهما.

6) حتى نتمكن من إطلاق مصطلح "عملية تفاوض" ينبغي توفر ركنين اساسيين هما

الأطراف المتفاوضة وقضية نزاعيه أو أكثر

الأطراف المتفاوضة وتبادل الاقتراحات

مصلحة مشتركة أو أكثر وقضية نزاعيه أو أكثر

الأطراف المتفاوضة ومصلحة مشتركة أو أكثر

7) تنعكس عملية التفاوض في السلوك الإنساني الذي يتبناه المفاوض في:

التجهيزات المؤدية والمصاحبة لجلسة التفاوض والمؤثرات المستخدمة لتوجيه سير المفاوضات

الحوار بالكلام فقط.

في الإشارات والتصرفات المؤثرة على سير الاختبارات فقط.

كل ما سبق

8) تظهر عملية التفاوض على المفاوض في سلوكه الانساني الذي يتبناه في :

التجهيزات المؤدية والمصاحبة لجلسة التفاوض

حواراته

اشارته وتصرفاته المؤثرة

حواراته واشاراته وتصرفاته والتجهيزات المصاحبة لجلسة التفاوض

9) بالنسبة للباحثين في التفاوض ، فإنه

يوجد اتفاق عام حول تعريف أو تحديد مفهوم التفاوض

يوجد اختلاف كبير حول طبيعة ومضمون عملية التفاوض

وجد اتفاق عام على جوهر ومضمون عملية التفاوض

لا يوجد اتفاق عام على جوهر ومضمون عملية التفاوض

10) الصيغه الاولى:عندما يتم حوار ومناقشة بين إدارة المشتريات واحد الموردين لتوريد الالات والمعدات فإن ذلك يعد: الصيغه الثانية:الحوار والمناقشة بين ادارة المشتريات والموردين يعد :

لا يعد نوع من التفاوض.

نوع من التفاوض

تمهيد إلى التفاوض.

ضبط شكل ومضمون الصفقة فقط.

11) عندما يتم عقد مباحثات للاتفاق على هدف معين أو مشكلة قائمة أو مرتقبة فإن ذلك يعد:

نوع من التفاوض

لا يعد نوع من التفاوض

تمهيد للتفاوض.

ضبط شكل ومضمون المشكلة

12) عندما يتم عقد اتفاق هدنه أو صلح بين طرفين متصارعين فإن ذلك يعد:

نوع من التفاوض

تمهيد للتفاوض

ضبط شكل ومضمون اتفاق التهدئة أو الصلح

لا يعد نوع من التفاوض.

13) واحدة من الآتي ليست من الأركان الأساسية للتفاوض:

الحاجة الملحة لدى الطرفين.

وجود استراتيجيات لكل طرف قبل البدء في المفاوضات

وجود مصلحة مشتركة أو قضية نزاعيه.

الرغبة في التفاوض والوصول إلى حل.

14) الأركان الأساسية للتفاوض حسب الترتيب يأتي في أخرها:

الحاجة الملحة لدى الطرفين.

وجدود مصلحة مشتركة بين الطرفين

القناعة بالتفاوض كوسيلة حاسمة

الرغبة في التفاوض والوصول إلى حل.

15) الصيغه الاولى: ليكتمل التفاوض نحتاج إلى طرفين على الأقل وجود مصلحة مشتركة أو قضية نزاعيه بينهما وضرورة توفر: الصيغه الثانيه:ليكتمل التفاوض ينبغي توفر الركنين الأساسيين للتفاوض إضافة إلى ضرورة توفر:

الدعم المالي لإتمام عملية التفاوض

القناعة بالتفاوض كوسيلة حاسمة وحاجة ملحة لدى الطرفين

القناعة بالتفاوض والرغبة الملحة لدى الطرفين والرغبة في التفاوض.

الرغبة في التفاوض بين الطرفين

16) يوصف التفاوض بأنه :-

علم وفن

ليس بفن وليس بعلم

فن وليس بعلم

علم وليس بفن

17) لا بد أن يتوفر للمفاوض:

العلم الكافي والفن الكافي لإنجاح عملية التفاوض

السلوك الإنساني الجيد للتعامل مع الخصوم

الفن الكافي للتحاور والاستشارات والاعتراضات والتحدث وغير ذلك من المهارات

العلم الكافي في الإدارة والاقتصاد والتكاليف وغيرها من العلوم.

18) من الضروري أن يتوفر للمفاوض قبل البدء في عملية التفاوض

الفنون الكافية للتحاور والاستشارات والاعتراضات والتحدث وغير ذلك من المهارات

السلوك الانساني الجيد للتعامل مع الخصوم.

المعرفة الكافية والفنون اللازمة لإنجاح عملية التفاوض

المعرفة الكافية في الادارة والاقتصاد والتكاليف وغيرها من العلوم

19) يعرف عن التفاوض انه :

يقع في مجالات محددة من مناحي الحياة

يقع تقريبا في كافة مناحي الحياة

شأن يخص الجهات التي لديها مصالح متعارضة في الحياة

يتعلق بصور ومناسبات النزاع دون غيرها في الحياة

20) تنشأ الحاجة للتفاوض :

في مجال إبرام الصفقات التجارية فقط

في مجالات محددة للنشاط الإنساني

في كافة مجالات النشاط الإنساني تقريبا

في حالة نشوء نزاع بين طرفين فقط

21) الصيغه الاولى:هناك فرق بين التفاوض والمساومة من حيث الهدف: الصيغه الثانيه:من أبرز الفروق بين التفاوض والمساومة "الهدف" لكل منهما

التفاوض يهدف إلى للتمهيد للصفقة والمساومة تهدف لإنجاز الصفقة

التفاوض يهدف لإنجاز الصفقة والمساومة التمهيد للصفقة

التفاوض يهدف لتحقيق النصر للطرفين والمساومة تحقيق النصر لطرف واحد.

التفاوض يهدف لتحقيق النصر لطرف واحد والمساومة لتحقيق النصر للطرفين.

22) تختلف قوة المفاوضين في حالة التفاوض وفي حالة المساومة:

عند المساومة والتفاوض تقارب القوى أمر حتمي إنجاز الصفقة

عند التفاوض والمساومة لابد أن تتساوى القوى بين الطرفين

عند التفاوض تكون قوى الطرفين متكافئة وعند المساومة تكون غير متكافئة.

عند المساومة تكون قوى الطرفين متكافئة وعند التفاوض تكون غير متكافئة.

23) تختلف نوع العلاقة بين طرفي التفاوض في حالة التفاوض عن حالة المساومة:

التفاوض يقوم على المجازفة والمساومة تقوم على الحيطة والحذر

التفاوض يقوم على الحيطة والحذر والمساومة على المجازفة.

التفاوض يقوم على الأخذ والعطاء والمساومة على الأخذ فقط.

التفاوض يقوم على الأخذ فقط والمساومة على الأخذ والعطاء.

24) تتميز المساومة عن التفاوض بكون ؟

طبيعة العلاقة فيها أساسها الأخذ فقط بين الطرفين

طبيعة العلاقة فيها قائمة على الأخذ والعطاء بين الطرفين

موازين القوة فيها متكافئة بين الطرفين

طبيعة العلاقة فيها تبادلية بين الطرفين

25) عندما يتدخل طرف ثالث بين طرفي النزاع لمساعدتهما على التوصل إلى حل ، فإن ذلك يعبر عن :-

الوساطة

التحكيم

المساومة

التفاوض

26) يعبر دخول طرف آخر بين أطراف النزاع للتوصل لحل ملزم لهما ، إلى :

التحكيم

التفاوض

المساومة

الوساطة

27) ينظر علماء الإدارة إلى "التحكيم" على أنه شكل من:

أشكال الوساطة

أشكال التفاوض.

الأشكال القانونية لفض النزاع.

أشكال المساومة.

28) الصيغه الولى:لعملية التفاوض مداخل هي: الصيغه الثانيه:تتعدد المداخل المتبعة في عملية التفاوض وهي:

منهج المصالح المشتركة ومنهج الصراع ومنهج المراوغة ومنهج التمحور حول الهدف

منهج المصالح المشتركة ومنهج الصراع ومنهج فرض الأمر الواقع.

منهج المصالح المشتركة ومنهج الصراع ومنهج فرض الأمر الواقع ومنهج المراوغة.

منهج المصالح المشتركة ومنهج الصراع.

29) الصيغه الاولى:يقوم منهج الصراع كمدخل من مداخل عملية التفاوض على: الصيغه الثانيه:أطراف التفاوض الذين يعتمدون على منهج الصراع كمدخل من مداخل عملية التفاوض على: الصيغه الثالثه:ينطلق منهج الصراع كمدخل من مداخل عملية التفاوض من :

تكافؤ الحقوق والواجبات.

تنازع أطراف التفاوض وسعي كل منهم لتعظيم مكاسبه والإضرار بمصالح الأطراف الأخرى

تكافؤ المراكز التفاوضية.

تعاون أطراف التفاوض.

30) من الافتراضات الأساسية في مدخل المصالح المشتركة:

تعارض المصالح.

تكافؤ الحقوق والواجبات.

عدم تكافؤ المراكز التفاوضية

عدم تقبل أراء ووجهات النظر الأخرى.

31) من الافتراضات الأساسية لمنهج المصالح المشتركة في التفاوض

تنازع الحقوق الواجبات

فهم إمكانات ومشكلات الطرف الآخر

عدم تكافؤ المراكز التفاوضية

تعارض المصالح

32) الصيغه الاولى:عندما يفهم أطراف التفاوض إمكانات ومشكلات ورغبات كل طرف للآخر بصدد: الصيغه الثانيه:وصول أطراف التفاوض الى تفهم مشكلات ورغبات كل طرف للآخر نكون قد بدأت في التعامل :-

التعامل من خلال منهج المراوغة.

التعامل من خلال منهج فرض الأمر الواقع

التعامل من خلال منهج الصراع.

التعامل من خلال منهج المصالح المشتركة.

33) من الاستراتيجيات التفاوض المستخدمة في منهج المصالح المشتركة:

إحكام السيطرة

الاستنزاف

التشتيت

التكامل

34) من استراتيجيات التفاوض المستخدمة في منهج الصراع

توسيع نطاق التعاون

التشتيت

التكامل الأمامي

التكامل الخلفي

35) من الافتراضات الأساسية لمنهج الصراع كمدخل للتفاوض :

تعارض المصالح

تقبل الآراء ووجهات النظر الأخرى

تكافؤ المراكز التفاوضية للطرفين

تكافؤ الحقوق والواجبات

36) من خصائص عملية التفاوض :-

عدم تأثرها بشخصيات المفاوضين وبالقوى والموارد المتاحة لهم

ان استمرارها مرهون باستمرار المصالح المشتركة لأطراف التفاوض

تركيزها غالبا على مايتحقق في الأجل الطويل مقارنة بالقصير

عدم تأثر نتائجها باعتبارات خارجة عن طاولة المفاوضات

37) الصيغه الاولى:من المبادئ العامة للتفاوض: الصيغه الثانيه:مبدأين من المبادئ العامة للتفاوض :

مبدأ التكافؤ ومبدأ الاستمرارية

مبدأ المساواة ومبدأ التكافؤ.

مبدأ التكافل ومبدأ المساواة.

مبدأ الاستمرارية ومبدأ التكافل

38) يعد مبدأ التكافؤ ومبدأ الاستمرارية:

من السياسات العامة للتفاوض

من المعايير الهامة للتفاوض

من المبادئ العامة للتفاوض

من التوجهات العامة للتفاوض

39) مبدأ التوقيت الزمني من المبادئ العامة للتفاوض وهو يعني:

عدم الارتباط بالزمن للاستفادة من كل دقيقة في إنجاح التفاوض.

التقيد بجدول زمني يمتد لفترات حسب رغبة الطرفين

استخدام الزمن بدون سقف زمني

توظيف الزمن بلا حدود لتقريب وجهات النظر.

40) يعد التقييد بجدول زمني يمتد لفترات حسب رغبة الطرفين:

من التوجهات العامة للتفاوض

مبدأ التوقيت الزمني ً من المبادئ العامة للتفاوض خاصة

من السياسات العامة للتفاوض.

من المعايير الهامة للحكم على الإعداد الجيد للتفاوض

41) في التفاوض عند التقيد بجدول زمني يمتد لفترات حسب رغبة الطرفين يعد اتساقا مع

مبدأ المساواة

مبدأ التوقيت الزمني

مبدأ التكافؤ

مبدأ العلاقات المتبادلة

42) عند التزام كل طرف بأهداف جهته التي يمثلها في التفاوض نكون قد اتبعنا مبدأ:

الالتزام كأحد مبادئ التفاوض

العلاقات المتبادلة كأحد مبادئ التفاوض

التكافؤ كأحد مبادئ التفاوض

المصلحة أو المنفعة كأحد مبادئ التفاوض

43) الصيغه الاولى:الإعداد الجيد للتفاوض يعني: الصيغه الثانيه:من المؤشرات التي تدل على أن الاعداد جيدا للتفاوض

الرقابة الجيدة قبل الدخول في التفاوض الفعلي

التنظيم الجيد قبل الدخول في التفاوض الفعلي

التوجيه الجيد قبل الدخول في التفاوض الفعلي.

التخطيط الجيد قبل الدخول في التفاوض الفعلي

44) يعد التخطيط قبل الدخول في التفاوض الفعلي:

من التوجهات العامة للتفاوض

من السياسات العامة للتفاوض

من المعاير الهامة للحكم على الإعداد الجيد للتفاوض

من المبادئ العامة للتفاوض

45) ليس من الإعداد الجيد للتفاوض:

تدريب المفاوضين

تحديد القضايا التي سيتم التفاوض عليها

اختيار الفريق المفاوض.

تحديد الاستراتيجية المستخدمة.

46) تسمى ملاحق العقد المتضمنة ملخصات لاتفاقات ومعاهدات سابقة ، الملاحق

التشريعية

الوثائقية

التاريخية

الإجرائية

47) ملاحق العقد المتضمنة لجميع المستندات المحددة لحقوق والتزامات كل طرف ، هي:

التشريعية

التاريخية

الإجرائية

الوثائقية

48) ملاحق العقد المتضمنة الاجراءات الواجب القيام بها في حال تنفيذ الالتزامات والتعهدات, هي

التشريعية

التاريخية

الإجرائية

الوثائقية

الاحصائيه

49) تعرف ملاحق العقد التي تتضمن نصوص القرارات والقوانين التي استند إليها التعاقد ، بالملاحق :

التشريعية

الوثائقية

الإحصائية

الإجرائية

50) تسمى ملاحق العقد التي يتم فيها التوضيح بالجداول التي يحتاجها العقد ، الملاحق :

الوثائقية

الإجرائية

الاحصائيه

التشريعية

51) ينظر للتوقيع على العقد على أنه عملية :

لا تتعلق بأركان العقد

شكلية وليست موضوعية

موضوعية وليست شكلية

موضوعية وشكلية في آن واحد

52) تشتمل ديباجة العقد على

الحقوق التي يخولها العقد

الالتزامات التي يرتبها العقد

الأسباب والقواعد التي أدت إلى وجود العقد

النظام الخاص بحل الخلافات

53) ركن العقد المتعلق بالالتزامات والحقوق التي تم التفاوض والتراضي عليها ، التي يفرضها العقد على الطرفين هو

مقدمة العقد

موضوع العقد

ملاحق العقد

الشروط الجزائية للعقد

54) يطلق على جانب العقد الذي يذكر فيه الأسباب والقواعد التي أدت إلى وجود هذا العقد بالإضافة إلى الأطراف ووظائفهم وعناوينهم ، لفظ :

موضوع العقد

ديباجة العقد (المقدمه)

ملاحق العقد

متن العقد

55) يشمل موضوع العقد :

الديباجة التي توضح الأسباب والقواعد التي أدت إلى وجود هذا العقد

القانون الذي سيطبق عند وجود خلاف بين أطراف التعاقد

النظام الخاص بحل الخلافات

الالتزامات التي يرتبها والحقوق التي يخولها

56) يعد ضبط كل مصطلح من مصطلحات لغة العقد من الجوانب

الاجتماعية التي ينبغي ان يتفق عليها الطرفين

الموضوعية التي ينبغي استيفاؤها في العقد

الشخصية التي ينبغي ان يحسمها المفاوض

الاجرائية التي ينبغي استيفاؤها في العقد

57) من الجوانب الموضوعية التي تتضمنها المفاوضات أثناء تحرير العقد النهائي :

مكان تحرير وكتابة العقد

وضوح مصطلحات وعبارات العقد

لغة تحرير وكتابة العقد

وقت إعداد العقد

58) يتمثل أحد الجوانب الموضوعية أثناء مرحلة تحرير العقد النهائي للتفاوض في

المنهجية التي سيتم بموجبها تنفيذ بنود العقد

لغة تحرير وكتابة العقد

وقت إعداد العقد

طريقة صياغة الاتفاق

59) من المبادئ والقواعد الاسترشادية التي ينبغي مراعاتها في المفاوضات الدولية ادراك وتاكيد:

الاثار المباشرة للمشروع محل التفاوض

الاثار غير المباشره للمشروع محل التفاوض

الاثار المباشرة وغير المباشرة للمشروع محل التفاوض

اهمية المشروع محل التفاوض

60) واحده فقط من التالي ليست من اجراءات سد فجوة الثقة في المفاوضات الدولية الاولى:

الصراحة والوضح والبعد عن المراوغه

ابداء الاستعداد للتعاون والرغبة في المساعدة

تكوين علاقات شخصية دون مبالغة

عدم اعلان الاهداف والمواقف بشكل مسبق مع كشف الاوراق دفعة واحده

61) يتطلب سد فجوة الثقة في المفاوضات الدولية

الترويج للنفس بدل الترويج لفكرة التعاقد

اعتماد الاساليب الغامضة

البعد عن الوضوح

البعد عن اساليب المراوغة المكشوفة

62) تصنف القدرة على الموازنة بين الإدارك البصري والأداء الحركي ، ضمن قدرات التفاوض

العقلية

الميكانيكية

الحسية والجسمية

الحركية النفسية

63) القدرة العقلية والحركية على إدراة حركة وعمليات التفاوض ، تصنف ضمن قدرات التفاوض :

العقلية

الميكانيكية

الحسية والجسمية

الحركية النفسية

64) الصيغه الاولى:تصنف القدرة اللغوية ، ضمن قدرات التفاوض: الصغيه الثانيه تصنف القدره الحسابية والقدرة على التذكر ، ضمن قدرات التفاوض: الصيغه الثالثه:القدرة على الاستقراء تصنف ضمن قدرات التفاوض

العقلية

الميكانيكية

الحسية والجسمية

الحركية النفسية

65) تتمثل إحدى مهارات التفاوض الشخصية في:

المعرفة القياسيه

القدرة على التحليل

المعرفة العامة

الطلاقة والكياسة

المواضيع والمشاركات في الملتقى تمثل اصحابها.
يوجد في الملتقى تطوير وبرمجيات خاصة حقوقها خاصة بالملتقى
ملتزمون بحذف اي مادة فيها انتهاك للحقوق الفكرية بشرط مراسلتنا من مالك المادة او وكيل عنه