الكويزات QUIZ - ملتقى فيصل » تعاقد وتفاوض اسئلة اختبار 1438 الفصل الاول

الكويز

تعاقد وتفاوض اسئلة اختبار 1438 الفصل الاول
[أسئلة اختبار - تعاقد وتفاوض]
تعاقد وتفاوض اسئلة اختبار 1438 الفصل الاول

عدد الأسئلة: 50

- بعد إنهاء حل الكويز يمكنك تحميله بصيغة PDF.
- سوف تحصل على نقطة إضافية في التقييم عن كل إجابة صحيحة.

1) قدرة المشتري على النجاح كمفاوض تتوقف على

اطلاعة على كافة البيانات

المامه بشكل كامل بموضوع التفاوض

مقتنعا بموضوع التفاوض

اتقانه للمهام الموكله اليه

2) المفاوض المحنك يعرض اهداف وهمية ثم يتنازل عنها اثناء المفاوضات لذلك ينصح

دائما يجعل اهداف المفاوضات ليست موضع النقاش

دائما يجعل اهداف المفاوضات موضوع نقاش

دائما يجعل اهداف المفاوضات علنية

دائما يجعل اهداف المفاوضات سرية

3) ينبغي على المفاوضين الاستعداد الناجح والسليم للتفاوض من خلال

عدم تحديد الفرص وتحديد القيود التفاوضيه

تحديد الفرص وتحديد القيود التفاوضية

تحديد الفرص وعدم تحديد القيود التفاوضية

عدم تحديد الفرص وعدم تحديد القيود التفاوضية

4) على طاولة المفاوضات تحدد القضية محل النزاع من خلال اربعة امور هي

تحديد نطاقها اتساعا او ضيقا ومعالجتها منفصلة او مترابطة وحدود المرونة وافتراضاتها

الاعدا الجيد ومعالجتها منفصلة او مترابطة وحدود المرونة وافتراضاتها

الاعداد الجيد ومعالجتها منفصلة او مترابطة وحدود المرونة وتقويم الاداء

تحديد نطاقها اتساعا او ضيقا ومعالجتها منفصلة او مترابطة وحدود المرونة وتقويم الاداء

5) يكتفي طرفي التفاوض استعدادا للتفاوض بتجهيز البيانات والمعلومات

والوثائق للمنظمة

عن الطرف الاخر

والوثائق عن فريق التفاوض ومهاراتة

والوثائق عن المنظمة والطرف الاخر

6) الموارد المتاحة ودرجة الاعتمادية على بعضهما ومواطن القوة والضعف وادراكهما لهما

قوة المركز التفاوظي للمنظمة

قوة المركز التفاوظي للمنظمة الاقوئ

قوة المركز التفاوظي للمنظمة الاضعف

قوة المركز التفاوظي النسبي للمنظمة

7) بناء فرق التفاوض في المنظمات يقوم على اساس تقارب وتماثل

المستوى الاداري

المستوى الوظيفي

افراد الفريق

المستوى الاداري والوظيفي وعدد الفريق

8) يمكننا استنتاج استراتيجية التفاوض وتسلسل التكتيكات المتبعة من خلال

تشكيل فريق التفاوض

قرائتنا لاجندة التفاوض

مقابلة الفريق التفاوضي

قراءة السيره الذاتية للمفاوضين

9) المناخ الودي للتفاوض يوفر البيئة المناسبة

لان يربح المفاوض الاقوى في نتيجة التفاوض

لان ينال الطرف الضعيف حقوقة في الصفقه

لتحقيق الاهداف المشتركة للطرفين

لعدم تدخل اي طرف ثالث بينهم

10) عدم دخول المفاوضين في تفاصيل قدر الامكان

يحسن من مناخ التفاوض

يفقد التفاوض معناة

يفسد مناخ التفاوض

يجعل مناخ التفاوض سلبيا

11) منح الطرف الاخر الفرصة الكاملة ليعرض موقفه فان ذلك يعمل على

افساد المناخ التفاوضي

تحسين المناخ التفاوضي

جعل المناخ التفاوضي سلبيا

يعطل من اجراءات التفاوض

12) استراتيجية تضييع الوقت استراتيجية معتبرة فالتفاوض يقابلها الطرف الاخر

بديلا واحد لمواجهتها

بديلين لمواجهتها

ثلاث بدائل لمواجهتها

اربع بدائل لمواجهتها

13) عندما يكون الشخص حلقة وصل بين طرفي التفاوض يطلق عليه

ناصح

محكم

مستشار

وسيط

14) عند تحديد الشخص مصادر تعظيم المكاسب لطرفي النزاع يطلق عليه

سمسار

محكم

مستشار

وسيط

15) عندما يكون الشخص قادر على حسم النزاع بين طرفي التفاوض يطلق عليه

مستشار

وسيط

محكم

سمسار

16) مدخل التعليل يقوم على تقدير المفاوض لقوة الخصم بنائ على الاثر الذي يحدثه

سلوك الخصم على سلوك المفاوض

اعتماد الخصم على المفاوض

سيطرة الخصم على المفاوض

مبادرة الخصم بالسيطرة على المفاوض

17) يترك طرفي النزاع التفاوض ويلجنون الى المساومة عندما تكون موازيين القوة للطرفين

متكافئة

غير متكافئة

متساوية

غير هامة في النزاع

18) عندما يكون الصراع مطلق بين طرفي النزاع ومكسب احدهما خسارة للاخر تسمى

مباريات المجموع الثابت

مباريات المجموع المتغير

مباريات التعادل

المباريات السلبية

19) تصنف مهارة القدرة على تحليل لمشكلة التفاوض على انها ضمن

المهارات المكتسبة للمفاوض

المهارات المهنية للمفاوض

المهارات الشخصي للمفاوض

المهارات الموضوعية للمفاوض

20) النطاق المتسع للقضايا بين المتفاوضين حتما سيجعل المناقشات بينهما

مركزة

غير مركزة

صراعية

ودية

21) من عوامل الجذب في التفاوض

اتقان اسلوب الضغط بالترهيب والترغيب

اتقان اسلوب الضغط بالالحاح والتكرار

اتقان اسلوب الضغط سواء بالالحاح والتكرار او بالترهيب والترغيب

اتقان اسلوب الضغط سواء بالالحاح والتكرار او بالترهيب والترغيب والاهمال

22) عندما تكون المفاوضات بين منظمتين دوليتين فان

حاجز التكامل ينمو ويكبر

حاجز التفاهم ينمو ويكبر

حاجز الثقه ينمو ويكبر

حاجز الخوف ينمو ويكبر بينهم

23) تكون المناقشات تعاونية بين طرفي التفاوض في حالة

تحدد الادارة نواتج قابلة للتجزئة والنقابة تحدد نواتج قابلة للتجزئة

تحدد الادارة نواتج قابلة للتجزئة والنقابة تحدد نواتج غير قابلة لتجزئة

تحدد الادارة نواتج غير قابلة لتجزئة والنقابة تحدد نواتج قابلة لتجزئة

تحدد الادارة نواتج غير قابلة لتجزئة والنقابة نواتج غير قابلة لتجزئة

24) المام صاحب صلاحيات اعداد العقد واعتمادة بالنواحي القانونية يضمن

كافة المستحقات المالية

استيفاء العقد كافة الشروط

ضمان حق المجتمع

عدم تعثر الوصول الى الانفاق

25) خيار واحد من الخيارات التالية لايقع ضمن الجوانب الاجرائية في صياغة العقد

طريقة صياغة الاتفاق

مشاركة جميع اطراف التفاوض في صياغة الاتفاق

مكان تحرير وكتابة العقد

وقت اعداد العقد

26) القيود غير المباشرة على العملية التفاوضية هي القيود

المالية

الاستراتيجية

الاقتصادية

الاجتماعية

27) المناخ التفاوضي الحيادي يعني ان طرفي التفاوضي يتعاملا على ان

اتمام الصفقة سينتهي بطريقة رسمية

يتعاونا على اتمام الصفقة وديا

امر اتمام الصفقة امر عاديا

اتمام الصفقة يمثل حياة او موت لهما

28) لاستيفاء الجوانب الموضوعية فالعقد ينبغي

ضبط المصطلحات الفنية

ضبط المصطلحات المالية

ضبط كل مصطلح من مصطلحات لغة العقد

ضبط المصطلحات القانونية

29) تكتيكات استراتيجية متى نحقق متعددة منها

الانسحاب الحقيقي

الانسحاب عند مالايفهم بعضهم بعض

الانسحاب المبكر

الانسحاب الظاهري

30) من الاركان الاساسية للعقد

ان تكون بنودة متسقة مع النظام السياسي

ان تكون بنودة متسقة مع الحالة الاقتصادية

ان تكون بنودة متسقة مع الجوانب القانونية

ان تكون بنودة متسقة مع القانون والنظام الاخلاقي والعادات والسلوك العام للمجتمع

31) جلوس الطرفين على طاولة المفاوضات يعني في علم التفاوض

الرغبة في تبادل الاراء

الرغبة في التشاور في القضايا النزاعية

الرغبة في حسم القضايا النزاعية بينهم

الرغبة في ايصال رسائل لقضية بين الطرفين

32) النزاع والمصالح المشتركة في انهائه هما اساسا

عملية تبادل الاراء

عملية الحوار

عملية التشاور

عملية التفاوض

33) يلتقط المفاوض السلوك الانساني لخصمة قبل واثناء عملية التفاوض

ليحدد البداية المناسبة في عملية التفاوض

ليحدد نوع الحوار المجدي مع الخصم

ليحدد نمط شخصية الخصم

يحدد الاستراتيجية المناسبة ليكسبه بها

34) تصنف عملية الشراء التي يجري بها كلا منها

نوع من التفاوض

تمهيد الى التفاوض

ضبط شكل ومضمون الصفقة فقط

لايعد نوع من التفاوض

35) تعتبر المباحثات التي يجريها فريق كورة قدم مع لاعب اجنبي

قراءة لوضع السوق وبحث مدى مناسبته لنادي

شكل من اشكال التفاوض

لايعد نوع من التفاوض

تمهيد لتفاوض

36) يلجأ الخصوم في الحروب اذا ماضعفت قواهم الى ابرام هدنه بينهم وتصنف اجرائاتها

بأنها شكل من اشكال التفاوض

تمهيد لتفاوض

جس نبض بين الطرفين

لايعد شكلا من اشكال التفاوض

37) قناعة الطرفين ورغبتهما في اتمام التفاوض

امرين لاعلاقة لهما بالركنين الاساسيين لتفاوض

امريين يفضل وجودهما مع الركنين الاساسيين في التفاوض

امرين لازمين ليتمما الركنين الاساسيين في التفاوض

امرين لايفضل وجودهما مع الركنين الاساسيين لتفاوض

38) على المفاوض ان يتحصن قبل الدخول في عملية التفاوض بالمعرفة الكافية في

الادارة والاقتصاد والتكاليف وغيرها من المعلوم

فنون التحاور والاستشارات والاعتراضات والتحدث

فهم السلوك الانساني الجيد لتعامل مع الخصوم

الفنون الازمة لانجاح عملية التفاوض

39) يختلف هدف التفواض عن هدف المساومة حيث ان التفاوض

يهدف لتحقيق النصر لطرف واحد اما المساومة لتحقيق النصر لطرفين

يهدف لتحقيق النصر لطرفين اما المساومة تحقيق النصر لطرف واحد

يهدف لانجاز الصفقه اما المساومة التمهيد لصفقه

يهدف لتمهيد لصفقة اما المساومة تهدف لانجاز الفقة

40) تختلف قوة المفاوضين عن قوة المساومين حيث ان

المساومة تكون قوة طرفين متكافئة وعند التفاوض تكون غير متكافئة

التفاوض تكون قوة الطرفين متكافئة وعند المساومة تكون غير متكافئة

التفاوض والمساومة لابد ان تتساوى القوى بين الطرفين

المساومة والتفاوض تقارب القوى امر حتمي لانجاز الصفقة

41) تختلف حالة الاخذ والعطاء بين طرفي التفاوض في

التفاوض تقوم الاخذ فقط في حالة المساومة على الاخذ والعطاء

التفاوض تقوم على الحيطه والحذر وفي حالة المساومة على المجازفه

التفاوض تقوم على الاخذ والعطاء وفي حالة المساومة على الاخذ فقط

التفاوض تقوم على المجازفة وفي حالة المساومة تقوم على الحيطه والحذر

42) يعرف على انه احد الاشكال القانونية لفض النزاع ويطلق عليه مصطلح

المساومة

التحكيم

جهة الاختصاص

الوساطة

43) منهج المصالح المشتركة ومنهج الصراع يعتبرا من المداخل الاساسية لعمليه

التفاوض

الوساطة

التحكيم

المساومة

44) يقزم منهج الصراع في ادارة التعاقد والتفاوض على

تعاون اطراف التفاوض

تكافؤ المراكز التفاوضيه

تكافؤ الحقوق والواجبات

تنازع اطراف التفاوض

45) تفهم طرفي التفاوض لمشكلات كلا منهما يعني اتباعهما منهج

الصراع

المصالح المشتركة

منهج المراوغة

الاستسلام للامر الواقع

46) مبدأ الالتزام كأحد مبادئ التفاوض يعين

التزام كل طرف بمصلحته الشخصيه

التزام كل طرف بأهداف جهته التي يمثلها

التزام كل طرف بعلاقة جيدة مع الطرف الاخر

التزام كل طرف انهاء الصفقة على اي حالا كانت

47) مبادئ التفاوض متعددة ابرزها

مبدأ التكافل ومبدأ المساواة ومبدأ المصلحة

مبدأ الاستمرارية ومبدأ التكافل ومبدأ المصلحة

مبدأ التكافؤ ومبدأ الاستمرارية ومبدا المصلحة

مبدأ المساواة ومبدأ التكافؤ ومبدأ المصلحة

48) مبدأ التوقيت الزمني كأحد مبادئ التفاوض يعيني

التقيد بجدول زمني حسب القضيه المتنازع عليها

التقيد بجدول زمني حسب الوقت المتاح لطرفين

التقيد بجدول زمني حسب رغبة احد الطرفين

التقيد بجدرول زمني يمتد لفترات حسب رغبة الطرفين

49) يعتبر التخطيط الجيد قبل الدخول في التفاوض الفعلي من المؤشرات التي تدل على

الاستعداد الجيد لتفاوض

استعداد كل طرف ان يتنازل لطرف الاخر

استعداد كل طرف ان يجهز على الاخر

استعداد كلا الطرفين ان يرضى بعضهم بعضا

50) القوه المدركة التي يخلقها المفاوض في ذهنه عن الطرف الاخر هي

القوة الموضوعية لطرف الاخر

القوة التي يتخيلها ويبنيها نتيجة لمعلومات وصلته عن خصمة

القوة التي يصدرها الخصم له

القوة الحقيقية التي يتمتع بها الخصم

Adsense Management by Losha

المواضيع والمشاركات في الملتقى تمثل اصحابها.
يوجد في الملتقى تطوير وبرمجيات خاصة حقوقها خاصة بالملتقى
ملتزمون بحذف اي مادة فيها انتهاك للحقوق الفكرية بشرط مراسلتنا من مالك المادة او وكيل عنه