الكويزات QUIZ - ملتقى فيصل » المحاضرة 4 للتعاقد والتفاوض

		ملتقى طلاب وطالبات جامعة الملك فيصل,جامعة الدمام > الكويزات QUIZ - ملتقى فيصل
المحاضرة 4 للتعاقد والتفاوض

التسجيل

الكويز
المحاضرة 4 للتعاقد والتفاوض خاص بالمحاضرة الرابعة عدد الأسئلة: 15 - بعد إنهاء حل الكويز يمكنك تحميله بصيغة PDF. - سوف تحصل على نقطة إضافية في التقييم عن كل إجابة صحيحة.
1) التخطيط للتنفيذ ويركز أساسا على كيفية تنفيذ الخطط وخطوات العمل اللازمة لتحقيق الأهداف بفاعلية.
	الاستراتيجية
	التخطيط
	التكتيك
	مداخل المفاوض
2) الاطار العام للتحرك والأهداف الأساسية المطلوب تحقيقها، وترجمة ذلك إلى سياسات ومبادئ عامة يتم الالتزام بها في التعامل
	الاستراتيجية
	التكتيك
	مداخل المفاوض
	التخطيط
3) نميز ما بين مدخلين أساسيين للتفاوض تحكمهما عادة طبيعة العلاقة بين أطراف التفاوض فضلا عن المركز التفاوضي لكل منهما، وبالتالي فهما يؤثران علي اختيار الاستراتيجية المنتهجة .
	الاستراتيجية
	التكتيك
	مداخل المفاوض
	التخطيط
4) مثال: تغيير موقف الخصم ( فتبدأ بإعلان موافقتك على رأيه ثم الاستطراد لتغيير وجهة نظره بتوضيح خطورة المضاعفات المترتبة عنها، أو بطلب مقابل باهض الثمن) خاص بـ
	الاستراتيجية
	التكتيك
	مداخل المفاوض
	التخطيط
5) مداخلا التفاوض هما
	مدخل المصلحة المشتركة
	مدخل الصراع
	أ + ب
	ليس مما ذكر
6) هو منهج يقوم أساسا على تعاون اطراف التفاوض لتحقيق وتعظيم مصالحهم المشتركة (مورد/عميل) ينطلق من افتراض وجود تكافؤ نسبي في المراكز التفاوضية، مما يستدعي بالتالي انتهاج استراتيجيات قد تقوم على التكامل وتوسيع نطاق المصالح المشتركة
	مدخل الصراع
	مدخل المصلحة المشتركة
	الاستراتيجية
	التكتيك
7) فيقوم على تعارض في المصالح وتنازع طرفي النزاع بحيث يسعى كل منهما إلى تعظيم مكاسبه التي يرى أنها تتحقق بقدر ما يحصد الطرف الأخر من خسائر. وهكذا فإن من الاستراتيجيات المنتهجة الاستنزاف وإخضاع الخصم وتشتيته
	مدخل المصلحة المشتركة
	مدخل الصراع
	الاستراتيجية
	التكتيك
8) يمثل هذا النوع من الاستراتيجيات الاحتمال المشار إليه في المصفوفة بـ(فوز/فوز) أي تحقيق الفوز لكلا الطرفين وبعبارة أخرى توسيع قاعدة المنافع بينهما.
	استراتيجيات تهدف إلى تعظيم المكاسب الذاتية لا غير
	استراتيجيات تهدف إلى توسيع قاعدة المنافع المشتركة لمجموع الأطراف
	أ + ب
	ليس مما ذكر اعلاه
9) مثال ذلك: الاستراتيجية التي يتبناها عادة الطرف المنتصر في نهاية معركة حربية انتهت بهزيمة قاسية (المفاوضات ما بين الحلفاء ودول المحور نهاية الحرب العالمية الثانية).
	استراتيجيات تهدف إلى تعظيم المكاسب الذاتية لا غير
	استراتيجيات تهدف إلى توسيع قاعدة المنافع المشتركة لمجموع الأطراف
	أ + ب
	ليس مما ذكر اعلاه
10) أهم التكتيكات التنفيذية لاستراتيجيات تهدف إلى توسيع قاعدة المنافع المشتركة لمجموع الأطراف
	طلب استراحة لمراجعة الموقف
	كشف “الحقائق كاملة
	عقد لقاءات جانبية بين رئيسي فريقي التفاوض
	جميع ما ذكر صحيح
11) التكتيكات المتعلقة باستراتيجيات تهدف إلى تعظيم المكاسب الذاتية لا غير
	المساومة
	الخداع
	التحكيم
	التفاوض
12) ويقصد بذلك تلقي العبارات المتشددة والسلبية من الطرف الآخر وتحويلها إليه في شكل تساؤلات لا يمكنه الرد عليها بغير عبارة «نعم».
	ادعاء نقص السلطة
	الصقر والحمامة
	تحويل الاعتراضات إلى إيجاب
	الخداع
13) أي إعطاء الانطباع بسلوك معين ثم التصرف بخلافه ، كأن نعطي إشارة إلى اليمين لنتجه يسارا ، ( كإبداء الاهتمام بالسعر مثلا ) مما يؤدي إلي صرف نظره عن مواطن الاهتمام الحقيقي
	تحويل الاعتراضات إلى إيجاب
	الصقر والحمامة
	ادعاء نقص السلطة
	الخداع
14) عندما يقع المفاوض في موقف يجبر فيه علي تقديم تنازل أو قبول تضحية جسيمة ، فإنه وفقا لهذا التكتيك سيدعي أنه غير مخول بإتمام الصفقة بهذه الشروط وضرورة الرجوع إلي الإدارة العليا
	تحويل الاعتراضات إلى إيجاب
	الصقر والحمامة
	ادعاء نقص السلطة
	الخداع
15) سيقوم، وفق هذا التكتيك، الطرف المتشدد بالتعبيرعن كل طلباته ومن البداية بحزم، ثم تأتي المرحلة التي لا يمكنه فيها الانسحاب مع حفظ ماء وجهه؛ هنا يتدخل الطرف المسالم مقترحا التحرك نحو الاتفاق بما يحقق مصالحه مقترحا الاستعداد للتنازل والتعاون بدون فقد كرامته الشخصية مع التطوع بتهدئة وتليين موقف الطرف الآخر.
	تحويل الاعتراضات إلى إيجاب
	الصقر والحمامة
	ادعاء نقص السلطة
	الخداع

معلومات حول الكويز

المحاضرة 4 للتعاقد والتفاوض
خاص بالمحاضرة الرابعة
تم حل الكويز 1261 مرة بنسبة نجاح 76%
القسم: إدارة أعمال 8
مناقشة الكويز: المحاضرة 4 للتعاقد والتفاوض

معلومات صاحب الكويز

رميس

قام بانشاء 11 كويز
كويزات العضو

أفضل الأعضاء
العضو	نسبة النجاح
مشعل 20	100%
ممتازه	100%
النهر الجاري	100%
لكل صمت معنى	100%
alnataa	100%
صَمْتّ مُؤْلِمْ	100%
NCB1984	100%
anasser2	100%
ahmad550	100%
Hissah.88	100%
بنت ابوها 305	100%
البرج1	100%
amjaad h	100%
رميس	100%
tµ£!p	100%
B13	100%
ابو شادن	100%
دراستي حياتي	100%
رقم	100%
همسة المساء	100%

كويزات مشابهة

اسئلة للمحاضرة الرابعه عشر لمبادئ الادارة

الأساليب الكمية المحاضرة الرابعة والخامسة

مراجعة عامة لمحتوى النقود والبنوك ( محاضرة 14 )

أساسيات محاسبة تكاليف المحاضرة الرابعة

أسئلة الاعوام السابقة الخاصة بالمحاضرة الرابعة لـ رعاية الفئات الخاصة ..

المجموعة الشاملة لمنهج علم الاجتماع الحضري المحاضرة الرابعة عشر

محاضرة رقم 4 .. علم الاجتماع والعلوم الاجتماعية

مدخل الى الأدب الأمريكي المحاضره الرابعة عشر 20 سؤال للأخ ابو بكر

منــــــاهج البحـــــث المحــاضــره الرابعــــة عشــــر من مراجعـــــة الفـــــاروق

القانون التجاري : المحاضرة الرابعة

الكويزات الأكثر شعبية

.. المحاضرة الأولـــى تقنية معلومات 2 .. (12282)

الادارة الاستراتيجية المحاضرة الأولى د عيسى حيرش (10344)

اختبار نظرية المعرفة الفصل الأول لعام 1435- 1436 هـ (10158)

حصري .. اسئلة الاختبار لمادة الانترنت والاتصالات للفصل الثاني 1434 للدكتور محمد الزهراتي (10010)

أسئلة أختبار حقوق الإنسان 1436/7/22 (9896)

كويز المحاضرة الاولى - موضوعات خاصة بلأدارة ~ (9860)

إدارة الأعمال الصغيره .. المحاضره الأولى .. { نماذج الاختبارات السابقة } (9724)

اسئلة تبويب مقرر قضايا ثقافية معاصرة للاختبارات السابقة ☆☆ المحاضرة الاولى ☆☆ (9664)

أسئلة أختبار مادة (( النظام الاجتماعي في الإسلام )) للفصل الأول لسنة 1434 / 1435 الدكتور / حمد المر (9606)

# اسئلة الاختبار النهائي برامج الحاسب المكتبية الفصل الاول لعام 1435 (9536)

All times are GMT +3. الوقت الآن حسب توقيت السعودية: 01:48 PM.

أعلن معنا - ملتقى فيصل - ملتقى طلاب وطالبات الجامعة الالكترونية - الأرشيف - بيان الخصوصية - Privacy Policy - الأعلى

Adsense Management by Losha

المواضيع والمشاركات في الملتقى تمثل اصحابها.
يوجد في الملتقى تطوير وبرمجيات خاصة حقوقها خاصة بالملتقى
ملتزمون بحذف اي مادة فيها انتهاك للحقوق الفكرية بشرط مراسلتنا من مالك المادة او وكيل عنه