الكويزات QUIZ - ملتقى فيصل » المحاضرة 5 للتعاقد والتفاوض

		ملتقى طلاب وطالبات جامعة الملك فيصل,جامعة الدمام > الكويزات QUIZ - ملتقى فيصل
المحاضرة 5 للتعاقد والتفاوض

التسجيل

الكويز
المحاضرة 5 للتعاقد والتفاوض خاص بمحاضرة 5 عدد الأسئلة: 17 - بعد إنهاء حل الكويز يمكنك تحميله بصيغة PDF. - سوف تحصل على نقطة إضافية في التقييم عن كل إجابة صحيحة.
1) التمسك بموقف معين أو للمساومة عليه من
	التكتيكات التنفيذية
	مرتكزات الاستراتيجية
	الاستراتيجيات المنتهجة
2) تقوم هذه الاستراتيجيات على أساس حسن اختيار التوقيت كأساس لنجاح الإستراتيجية
	التكتيكات التنفيذية
	مرتكزات الاستراتيجية
	الاستراتيجيات المنتهجة
	الاستراتيجيات الدفاعية
3) لا تقدم تنازلاً بسرعة تعني تكتيك
	المفاجأة
	الأمر الواقع
	الكر والفر
	التسويف
4) :( إنقاذ ما يمكن إنقاذه ) عندما يكون الاستمرار يعني مزيد من الخسارة
	الانسحاب الهادئ
	نهاية المطاف
	الكر والفر
	التسويف
5) مثال ذلك أن تبادر إلى شطب بند من مسودة الاتفاق بخط يدك حسما للمناقشة
	المفاجأة
	الأمر الواقع
	الكر والفر
	التسويف
6) يطلب البائع من المشتري عدم الإبلاغ عن سعر الصفقة لأحد وإلا فلن يكتمل إبرامها
	نهاية المطاف
	الكر والفر
	التسويف
	المفاجأة
7) يسعى المفاوض إلى اتخاذ موقف هجومي يكون غالبا “عدوانيا“ ومتشددا ،وذلك اعتمادا على قوة موقفه التفاوضي، أو لعدم حرصه على إتمام المفاوضات بنجاح، أو لتقديره بأن البدأ بالهجوم يتيح فرصا أفضل في المفاوضات
	حالة الانجاز مرة واحدة
	حالة الاستراتيجيات الدفاعية
	حالة الاستراتيجيات الهجومية
	حالة التدرج
8) فإن المفاوض إدراكا منه بضعف موقفه التفاوضي النسبي سيسعى إلى تقليل الخسائر
	حالة الانجاز مرة واحدة
	حالة الاستراتيجيات الهجومية
	حالة الاستراتيجيات الدفاعية
	حالة التدرج
9) يلجأ المفاوض إلى تبني روح التحرك نحو الهدف، خطوة بخطوة مقتنعا بجدوى وأفضلية ذلك نفسيا وعمليا مدخرا الوقت والجهد وشد الأعصاب
	حالة الانجاز مرة واحدة
	حالة الاستراتيجيات الهجومية
	حالة الاستراتيجيات الدفاعية
	حالة التدرج
10) ينطلق المفاوض من فكرة عدم وجود ضمانات حقيقية لاستمرار فرص تحقيق المكاسب مستقبلا، مع عدم اقتناعه بأهمية الكسب الجزئي
	حالة الانجاز مرة واحدة
	حالة الاستراتيجيات الهجومية
	حالة الاستراتيجيات الدفاعية
	حالة التدرج
11) يؤمن فيها الطرفان بأن أتخاذ موقف تعاوني يتيح فرصاً أفضل لإنجاح المفاوضات وفق منظورهما؛
	في استراتيجية المواجهة
	في استراتيجية التعاون
	حالة الاستراتيجيات الهجومية
	حالة الاستراتيجيات الدفاعية
12) يشعر فيها المفاوض أن المواجهة تتيح له فرصاً أفضل، مقارنة بالتوجه السابق
	في استراتيجية المواجهة
	في استراتيجية التعاون
	حالة الاستراتيجيات الدفاعية
	حالة الاستراتيجيات الهجومية
13) يكون ممثل الشركة محكوما بهاجس ضمان تدفق الإمدادات للوفاء بالتزاماته في تفاوضه مع المورد، أو حاجة الشركة لزيادة الإنتاج للوفاء بالتزاماتها أثناء التفاوض مع ممثلي العمال
	مواجهة النزاع
	تفادي النزاع
	أ + ب
	ليس أي مما ذكر أعلاه
14) التكتيكات التنفيذية لاستراتيجية التعاون
	أدر خدك الأيسر ، وسجلها نقطة (من خلال بيان حجم التضحية)؛
	اقترح الاستعانة بوسيط أو محكم؛
	تقديم حلول للمشكلات القائمة
	اشتر بعض الوقت (لتعطي نفسك فرصة وللطرف الآخر الذي قد يتراجع)؛
15) التكتيكات التنفيذية لاستراتيجية تفادي النزاع:
	تقديم عروض بديلة/تبادل الاقتراحات
	توثيق الكلام حسما للمجادلات وتحقيقا للمصداقية
	تجزئة العرض أو التدرج ، لتحقيق تقدم جزئي ومنع انهيار المفاوضات
	اقترح الاستعانة بوسيط أو محكم
16) التكتيكات التنفيذية لاستراتيجية مواجهة النزاع
	التهديد المباشر
	التراجع
	المقايضة
	اشتر بعض الوقت
17) التكتيكات التنفيذية للاستراتيجية الدفاعية
	الرجوع للحقائق وتأييد موقفك بالمستندات
	التمسك بالمواقف مع استمرار الضغط
	التهديد المباشر
	المقايضة

معلومات حول الكويز

المحاضرة 5 للتعاقد والتفاوض
خاص بمحاضرة 5
تم حل الكويز 1170 مرة بنسبة نجاح 66%
القسم: إدارة أعمال 8
مناقشة الكويز: المحاضرة 5 للتعاقد والتفاوض

معلومات صاحب الكويز

رميس

قام بانشاء 11 كويز
كويزات العضو

أفضل الأعضاء
العضو	نسبة النجاح
Ronin	100%
عود ثقاب	100%
رميس	100%
عبدالله م	100%
tµ£!p	100%
دراستي حياتي	100%
راقية	100%
ملك2	100%
همة نحو القمه	100%
رائد المستقبل	100%
أم السنافر	100%
آستوعب فديتك	100%
allam	100%
فوضى احزاني	100%
طالبةانتساب	100%
rsaaam	100%
gяαү ғσx	100%
mzayer	100%
ΑĐฟа.ĸ	100%
بورتااج	100%

كويزات مشابهة

اسئلة المحاضره الاولي والثانيه فقة السيرة 1435

اسئلة المحاضرة الثامنة فقة السيرة 1435

اسئلة المحاضرة الرابعة عشر والاخيرة فقة السيرة 1435

اسئلة المحاضرة السادسة لمادة فقة السيرة 1435

اسئلة المحاضرة التاسعة والعاشرة فقة السيرة 1435

اسئلة المحاضرة الثالثة والرابعة والخامسة فقة السيرة 1435

اسئلة المحاضرة الحادي عشر فقة السيرة 1435

اسئلة المحاضرة السابعة فقة السيرة 1435

اسئلة المحاضرة الثانية عشر والثالثة عشر فقة السيرة 1435

الكويزات الأكثر شعبية

.. المحاضرة الأولـــى تقنية معلومات 2 .. (12274)

الادارة الاستراتيجية المحاضرة الأولى د عيسى حيرش (10342)

اختبار نظرية المعرفة الفصل الأول لعام 1435- 1436 هـ (10158)

حصري .. اسئلة الاختبار لمادة الانترنت والاتصالات للفصل الثاني 1434 للدكتور محمد الزهراتي (10000)

أسئلة أختبار حقوق الإنسان 1436/7/22 (9891)

كويز المحاضرة الاولى - موضوعات خاصة بلأدارة ~ (9860)

إدارة الأعمال الصغيره .. المحاضره الأولى .. { نماذج الاختبارات السابقة } (9723)

اسئلة تبويب مقرر قضايا ثقافية معاصرة للاختبارات السابقة ☆☆ المحاضرة الاولى ☆☆ (9663)

أسئلة أختبار مادة (( النظام الاجتماعي في الإسلام )) للفصل الأول لسنة 1434 / 1435 الدكتور / حمد المر (9604)

# اسئلة الاختبار النهائي برامج الحاسب المكتبية الفصل الاول لعام 1435 (9534)

All times are GMT +3. الوقت الآن حسب توقيت السعودية: 09:39 PM.

أعلن معنا - ملتقى فيصل - ملتقى طلاب وطالبات الجامعة الالكترونية - الأرشيف - بيان الخصوصية - Privacy Policy - الأعلى

المواضيع والمشاركات في الملتقى تمثل اصحابها.
يوجد في الملتقى تطوير وبرمجيات خاصة حقوقها خاصة بالملتقى
ملتزمون بحذف اي مادة فيها انتهاك للحقوق الفكرية بشرط مراسلتنا من مالك المادة او وكيل عنه