الكويزات QUIZ - ملتقى فيصل » تعاقد وتفاوض 50 سؤال منوعه

الكويز

تعاقد وتفاوض 50 سؤال منوعه
اغلب الاسئله من اعداد أبو إبراهيم مع الشكر والتقدير له

عدد الأسئلة: 50

- بعد إنهاء حل الكويز يمكنك تحميله بصيغة PDF.
- سوف تحصل على نقطة إضافية في التقييم عن كل إجابة صحيحة.

1) تشكل محور العملية التفاوضية وإطارها

أطراف التفاوض.

قضية التفاوضية.

اهداف التفاوض

موقف التفاوض

2) يتحدد الهدف التفاوضي والغرض من كل مرحلة من مراحل التفاوض من خلال:

أطراف التفاوض.

اهداف التفاوض

قضية التفاوضية.

موقف التفاوض

3) من الجوانب الضمنية التي يمكن إدراجها ضمن عناصرأو الأركان عملية التفاوض:

توافر الإرادة لدى الأطراف المعنية.

الاعتقاد بأن التفاوض هو أفضل الوسائل المتاحة للوصول لحل مقبول.

الحوار الهادف.

جميع ماذكر

4) يعني ضمان استمرار التفاوض:

مبدأ الالتزام.

مبدأ المصلحة أو المنفعة.

مبدأ العلاقات المتبادلة.

مبدأ القدرة الذاتية على الحوار والتفاوض.

5) من المبادئ وقواعد العامة في المفاوضات الدوليةما يعكس درجة الاهتمام وتوافر الخبرات والتحكم في اللغة:

الدور الحاسم للغة ومدلولاتها في التفاوض.

اختيار المستوى الانسب للمفاوضين.

فعالية وسائل الاتصال.

1 و 2.

6) أصبحت الحكومات والشركات والأفراد يعيشون التبادل الاقتصادي المستمر وذلك بسبب:

تزايد حجم المعاملات الدولية ومجالاتها.

تقدم أساليب الاتصال والنقل.

لا شئ مما سبق.

1 و 2.

7) من صفات المفاوض:

الاقناع بالعقل والحجة والبرهان.

اكتساب الثقة بما يزيد من اقتناع الطرف الآخر وتعاونه.

صواب الرأي بالأدلة والبراهين والإقناع العقلي.

1 و 2

8) من عوامل الجذب في التفاوض:

صواب الرأي بالأدلة والبراهين والإقناع العقلي.

الاقناع بالعقل والحجة والبرهان.

الشفافية في الممارسة.

الشجاعة في الحق.

9) يعني مدى تناسب قدرة المفاوض مع الموقف التفاوضي:

مبدأ الالتزام.

مبدأ المصلحة أو المنفعة.

مبدأ القدرة الذاتية على الحوار والتفاوض

مبدأ العلاقات المتبادلة.

10) كقاعدة عام، على المفاوض أن يعي خطوات:

قضية التفاوضية.

تحديد القضايا التفاوضية.

موقف التفاوض.

جميع صحيح

11) من أهم مهارات رجل التفاوض والتي بدونها لا يصلح لأن يكون مفاوضاً مهما حاز من قدرات أو مواهب تفاوضية:

مهارة اليقظة الدائمة والمستمرة.

مهارة الذكاء والدهاء.

مهارة إجادة فن الاستماع.

مهارة سرعة البديهة والفطنة.

12) من أكثر المعارف أهمية:

المعرفة الاقتصادية.

المعرفة اللغوية.

المعرفة القياسية.

المعرفة القانونية.

13) حسن الاهتمام بالتفاصيل الدقيقة أثناء عملية التفاوض يعد من القدرات:

قدرات حركية نفسية.

قدرات وسمات شخصية.

قدرات جسمية وحسية.

جميع صحيح

14) بديل وضع اجندة التفاوض الذي يتعلقب تصنيف قضايا التفاوض الى جوانبفنية وتسويقية وقانونية:

البدء بالقضايا الأساسية

البدء بالقضايا الثانوية

وضع أسس وشروط عامة يتم الاتفاق عليها باعتبارها الحاكمة للتفاوض

تقسيم قضايا التفاوض إلى مجموعات نوعية متخصصة متجانسة

15) تتسم الجلسات الافتتاحية غير المسبوقة بعمليات التعارف بجو يسوده طابع من:

الخوف و القلق.

التفاؤل و الأمل.

الجمود والحذر.

لا شي مما سبق

16) تعد القدرة على الاستقراء من:

القدرات العقلية.

القدرات اللغوية.

القدرات الحسية.

ليس مما ذكر.

17) من أهم المعارف التي يجب أن يسعى لاكتسابه المفاوض بشكل مستمر:

المعرفة القياسية.

المعرفة القانونية.

المعرفة الاقتصادية.

المعرفة اللغوية.

18) أن قدرات المفاوض ومهاراته عامل حاسم في:

اختيار إستراتيجيات التفاوض.

تحديد مدى نجاح هذه الاستراتيجيات.

تحديد مدى فاعلية هذه الاستراتيجيات في التطبيق العملي.

جميع ما ذكر

19) من نظريات المباريات و هو الأكثر واقعية وجدوى في الحياة العملية:

نظرية مباريات المجموع المتغير.

نظرية مباريات المجموع الثابت.

استراتيجيات النزاع.

1 و 2.

20) نظريات مرتكزة على ذلك النوع الذي يجمع ما بين المنفعة المشتركة والصراع بحيث يمكن للطرفين التعاون حيناً والتنافس حيناً آخر:

نظرية مباريات المجموع المتغير.

نظرية مباريات المجموع الثابت.

استراتيجيات النزاع.

1 و 2.

21) تعتمد على وجود حالة من الصراع المطلق بين الطرفين يعتبر مكسب أحدهما خسارة للطرف الآخر:

نظرية مباريات المجموع الثابت.

نظرية مباريات المجموع المتغير.

استراتيجيات النزاع.

1 و 2.

22) في كل مفاوضات تظهر دائما ثلاثة عناصر حاسمة هي:

الأستشارة و الوساطة والتحكيم.

الفهم و السرعة و الذقة.

الوقت و المعلومات و القوة.

جميع صحيح

23) التفاوض سلوك هادف يحاول من خلاله كل طرف الإجابة عن:

كيف يحدد حاجات وأهداف وتصرفات المفاوضين؟

كيف يوفق بين حاجاته ودوافعه من جهة وبين حاجات ودوافع الطرف الآخر من جهة أخرى؟

لا شي مما سبق.

1 و 2

24) كلما زادت اهمية التوصل إلى الاتفاق بين الطرفين كلما كان من الأفضل استخدام:

استراتيجيات تعاونية.

تكتيكات تفادي النزاع.

تجنب تصعيد الخلاف.

جميع ما ذكر

25) كلما كان الوقت المتاح لإتمام المفاوضات محدوداً كلما غلب على المفاوضات:

الأساليب المباشرة.

استراتيجيات التعاون .

تفادي النزاع.

جميع ما ذكر

26) كلما كان الوقت محدودا كلما كانت التكتيكات التالية أكثر فاعلية عملياً:

تحديد مواعيد نهائية .

الكشف الكامل للحقائق.

المساهمة

1 و 2

27) كلما زادت خطورة النتائج المترتبة على المفاوضات زادت فعالية تكتيكات التالية:

المساهمة.

التدرج

تحديد مواعيد نهائية.

1 و 2

28) عندما تكون النتائج المترتبة خطيرة (حاسمة) على الطرفين يكون الحل العملي هي إستخدام:

إستراتيجيات التعاون.

تكتيكات تفادي النزاع.

تجنب تصعيد الخلاف.

1 و 2

29) مما يستدعي اللجوء لهيئات التحكيم في مجال الأعمال الدولية ما يحدث من:

انحرافات حول المواصفات.

مواعيد التسليم.

طرق السداد.

جميع صحيح

30) يتمثل دور المحكم في:

قيادة المناقشة.

تقديم الاقتراحات للمتفاوضين.

حلقة وصل بين أطراف النزاع.

حسم النزاع.

31) للمحلل دور أساسي في خلق قيم إضافية للطرف المفاوض وترشيده في طلب مكاسب من خصمه و ذلك من خلال:

إيضاح بدائل عدم التوصل إلى اتفاق.

تقييم خصائص كل الأطراف المتفاوضة واتجاهاتها.

تحديد وتحليل خصائص الموقف التفاوضي الراهن.

جميع صحيح

32) تحديدالفروق ونواحي الاختلاف في الأهداف والتوجهات والوسائل من ضمن مهام المستشار و تندرج تحت:

تحديد مصادر تعظيم المكاسب لطرفي النزاع.

تحديد الصور التعاقدية المناسبة.

خلق قيم إضافية والمطالبة بقيم ومكاسب أخرى من الخصم.

تقييم البدائل المختلفة وتحديد قيم المنافع الصافية لكل طرف.

33) لا يعد من الاتجاهات الأساسية في إنجاح عملية التفاوض:

الوساطة

الإستشارة

التحكيم

المساومة

34) لا يعد من الاتجاهات الأساسية في اللجوء إلى جهات محايدة:

المساومة

الإستشارة

الوساطة

التحكيم

35) يلجاء اليه عندما يكون الموقف التفاوضي محتدماً وتكون المفاوضات قد وصلت إلى طريق مسدود

الوسيط

المستشار(المحلل).

المساوم

المحكم

36) لا يظهر بشكل مباشر في المفاوضات و لا يتقابل مع الطرف الآخر هو:

الوسيط

المستشار(المحلل).

المحكم

المساوم

37) أسلوب يطرح نفسه بشكل لافت ومميز في المفاوضات :

الوسيط

المستشار(المحلل).

المساومه

المحكم

38) إذا كانت النتائج خطيرة لطرف واحد فعلية أن :

يستخدم إستراتيجيات التعاون.

لا يظهر ذلك حتى لا يضعف موقفه.

يستخدم تكتيكات تفادي النزاع.

تجنب تصعيد الخلاف.

39) لتحديد الوقت قبل البدأ في التفاوض تأثير بالغ على جوانب هامة منها:

اختيار الاستراتيجية.

اختيار التكتيك.

اختيار أعضاء الفريق.

جميع صحيح

40) استخدام مترجم أو وسيط أو طرف ثالث بدون مبرر حقيقي يعتبر من:

أساليب مواجهة لجوء الخصم لتضييع الوقت.

كيفية اضاعة الوقت.

أسباب تضيع الوقت.

جميع صحيح

41) توجيه الأسئلة الصحيحة أو المناسبة هو أقصر طريق لــ:

الوصول إلى حلول صحيحة.

الوصول إلى مفاوضات صحيحة.

الوصول إلى اراء الصحيحة.

جميع صحيح

42) الغموض في الاجابة تكتيك يمكن استخدامه في المفاوضات ذات الطابع:

الهجومي

الدفاعي

الاسترتيجي

الرسمي

43) من فوائد الأسئلة المغلقة بالنسبة للسائل:

ربح الوقت والتحكم فيه.

التحكم في مسار النقاش.

جذب الانتباه.

1 و 2

44) يعرف عن التفاوض أنه:

يقع في مجالات محددة من مناحي الحياة

يقع تقريبا في كافة مناحي الحياة

يتعلق بصور ومناسبات النزاع دون غيرها في الحياة

جميع صحيح

45) القدرة التفاوضية هي :

القوة والحركه الممنوحه للمفاوض

قوة فريق التفاوض

المصالح المشتركة والاستعداد الداخلي

جميع صحيح

46) عدم كفاية أدوات الاتصال من المعوقات التفاوض

التنظيميه

البيئية

الشخصية

جميع صحيح

47) الامر الواقع من التكتيكات التنفيذية لاستراتيجية

متى

لماذا

كيف

من

48) هبه المنقول مثال على العقود

شكلية

رضائية

عينية

اجبارية

49) هبه العقار مثال على العقود

الشكلية

العينية

رضائية

اجبارية

50) عقد الهبه من الاشكال الملزمه ل

طرف واحد

طرفين

اكثر من عده اطراف

جميع الاطراف

المواضيع والمشاركات في الملتقى تمثل اصحابها.
يوجد في الملتقى تطوير وبرمجيات خاصة حقوقها خاصة بالملتقى
ملتزمون بحذف اي مادة فيها انتهاك للحقوق الفكرية بشرط مراسلتنا من مالك المادة او وكيل عنه