لمادة التعــــاقد والتــــفاوض ...

[شيوم]

س14 كيف ترى العلاقة بين مكوني هذا المفرد (التعاقد والتفاوض)


التعاقد هو ثمرة التفاوض الناجح

[ليدي لندا]

التعاقد هو التتويج الذي يتوج به التفاوض بعد الجهد الكبير في القيام به ويعتبر التعاقد اتمام لعمليه التفاوض والموافقه والرضا على ماتم الاتفاق عليه
هذا جواب من مذاكرتي لس١٤
اتمنى احد يقيم الجواب

[جريح الصمت]

انا ما حصلت اجابته

لكن اهم شيء تكون العلاقه بينهم شرعيه مو ناقصين مشاكل نبي نعدي هالترم ع خير

[ليدي لندا]

احس السؤال ذا مهمممم
عدد الجوانب والعناصرالضمنيه للتفاوض؟؟
١-توفر الاراده لدى الاطراف المعنيه بحيث لايفرض عليهم التفاوض بل يكون نابع منهم
٢- الاعتقاد بان التفاوض هو افضل الوسائل الموجوده لفض النزاع والوصول الى اتفاقات
٣- الحوار الهادف

[ليدي لندا]

احس السؤال ذا مهمممم
عدد الجوانب والعناصرالضمنيه للتفاوض؟؟
1-توفر الاراده لدى الاطراف المعنيه بحيث لايفرض عليهم التفاوض بل يكون نابع منهم
2- الاعتقاد بان التفاوض هو افضل الوسائل الموجوده لفض النزاع والوصول الى اتفاقات
3- الحوار الهادف

[أبو زيــــاد]

نكبه

[أبو زيــــاد]

زبدة المحاضرة الرابعه



@مفاهيم اساسيه / الاستراتيجيه : الاطار العام والاهداف الرئيسيه - التكتيك : كيفية تنفيذ الخطط وخطوات العمل


@مداخل التفاوض / مدخل المصلحه المشتركه : تعاون اطراف التفاوض لتحقيق مصالحهم المشتركه - مدخل الصراع : تعارض المصالح وسعي كل طرف لتعظيم مكاسبه


@ تصنيف استراتيجيات التفاوض / وفقا للنتائج ( ماذا ) * - طبقا لتوقيت التصرف ( متى ) * - طبقا للسلوك التفاوضي ( كيف ) *


* الاستراتيجيات المتعلقه بالنتائج ( ماذا ) // استراتيجيات تهدف لتوسيع المنافع المشتركه == اهم تكتيكاتها :

- طلب استراحه لمراجة الموقف - كشف الحقائق كامله - عقد لقاءات جانبيه - تشكيل مجموعات هامشيه - وضع حدود نهائيه - تبادل الهدايا الرمزيه - ماذا .. لو ؟


* الاستراتيجيات المتعلقه بالنتائج ( ماذا ) // استراتيجيات تهدف الى تعظيم المكاسب الذاتيه == اهم تكتيكاتها :

- الخداع - ادعاء نقص السلطه - الصقر والحمامه ( اي طرف متشدد وطرف مسالم ) - تحويل الاعتراضات الى ايجاب - لماذا ( طلب تبرير لكل عرض )

　

[تذكــآر]

جززاكم الله خير يا ابو زياد و اخوي جريح الصمت ربي يوفقكم ..

--

ذاكرو اسئلة الواجب يمكن يجيبها صح أو خطأ ^^

[جريح الصمت]

يعطيك العافيه تذكار

[أبو زيــــاد]

زبدة المحاضرة الخامسة



@ تصنيف استراتيجيات التفاوض / وفقا للنتائج ( ماذا ) * - طبقا لتوقيت التصرف ( متى ) * - طبقا للسلوك التفاوضي ( كيف ) *


# طبقا لتوقيت التصرف ( متى ) / مرتكزات الاستراتيجيه :
- بدء الحديث او التوقف عنه - الانسحاب الظاهري او الحقيقي - طرح بدائل مضاده - التمسك بموقف معين - التقدم براي جديد - طلب استراحه


@اهم التكتيكات التنفيذيه لاستراتيجية ( متى ؟) / التسويف - المفاجاه - الامر الواقع - الانسحاب الهادئ - الكر والفر - نهاية المطاف

　
# طبقا للسلوك التفاوضي ( كيف ) / استراتيجيات هجوميه او دفاعيه* - استراتيجيات التدرج او الانجاز مره واحده* - استراتيجيات التعاون او المواجهه* - استراتيجيات تفادي النزاع او مواجهة النزاع*


استراتيجيات هجوميه او دفاعيه* / الهجوميه : يكون المفاوض غالبا عدوانيا ومتشدد اعتمادا على قوة موقفه -- الدفاعيه : يسعى المفاوض لتقليل الخسائر


= التكتيكات التنفيذيه لاستراتيجيه الدفاعيه :التراجع - المقايضه - شراء بعض الوقت


@استراتيجية التدرج او الانجاز مره واحده * / التدرج : تبني روح التحرك نحو الهدف خطوه خطوه -- الانجاز مره واحده : من فكرة عدم وجود ضمانات حقيقيه لاستمرار فرص تحيقي المكاسب


@استراتيجيات التعاون او المواجهه* / التعاون : اتخاذ موقف تعاوني يتيح فرص افضل لنجاح المفاوضات -- المواجهه : يشعر المفاوض ان المواجهه تتيح له فرص افضل


= التكتيكات التنفيذيه لاستراتيجيه التعاون : تقديم عروض بديله - تقديم حلول للمشكلات - توثيق الكلام - تجزئة العرض


@استراتيجيات تفادي النزاع او مواجهة النزاع* / تفادي النزاع : تقديرا لمدى فداحة الاضرار او لضعف موقفه -- مواجهة النزاع : تكثيف المواجهه وتصعيد الموقف خاصه عندما يدرك ميل الطرف الاخر لتفادي النزاع


= التكتيكات التنفيذيه لاستراتيجيه مواجهة النزاع / الرجوع للحقائق والمستندات - التمسك بالموقف مع استمرار الضغط - التهديد المباشر

= التكتيكات التنفيذيه لاستراتيجيه تفادي النزاع / ادر خدك الايسر - اشتر بعض الوقت - اقترح الاستعانه بوسيط - نعم .. ولكن ... ثم نعم .