[ مذاكرة جماعية ] : ابرز ماجاء في المحاضرات المباشره ( تعاقد وتفاوض )

[abo omar]

السلام عليكم ورحمة الله وبركاته


قبل كل شي انتوا عارفين هالدكتور مايخفى عليكم يدرس اكثر من مقرر في الجامعه وطريقة اسئلتة تعتمد بعضها على اللف والدوران وبعضها يكررها من الاسئلة السابقه لكن يغير في صيغة السؤال وبعض الاسئلة تعتمد على الفهم لكن لاتتوقع انه راح يجيب نفس السؤال مكرر بالضبط لازم يغير في الصيغه شوي


المهم ماعلينا ندخل في موضوعنا ,,,


الدكتور دائما في كل محاضرة المباشرة يعتمد على محاضرة وحده ويشرح اهم النقاط فيها وانا حبيت اعطيكم الزبده للي يبي يراجع على السريع


.................................................. ..................................................


المحاضرة المباشرة الاولى ( نقلاً عن احد الطلاب )

ملخص المحاضرة المباشرة الاولى لمقرر التعاقد و التفاوض

تكلم في المحاضرة الاولى عن :

* التعاريف الاربعه للتفاوض

* ركز على اركان التفاوض

وانه علم و فن ,,

*الفرق بين التفاوض والمساومة و الوساطة والتحكيم

كتب لنا ايميله :

mgezawy@kfu.edu.sa

اهم نقطة : * الخطوات لن أطالبكم بالترتيب فيها , ولكن نفهمها

يعني مثلا الخطوة الخامسه من خطوات الاعداد للتفاوض ,,,, هي , < هذه انحذفت

اما لب الخطوة فهو معانا ,,

لان الاختبار ليس وسيلة تعذيب وانما هو لتأكد من المعلومه اذا وصلت او لا ,,

* الفرق بين المحلل والمستشار ؟

المستشار : يبحث عن مصلحتي وثغرات تفيدني , مهمته شخصيه وله اجر

المحلل : نوع من المساعده , قريب جدا من عمل المستشار ,

بالنسبة للمحاضرة ال 14 هي نموذج للمذاكرة لكن محذوفه من الاختبار ,,

تقريبا هذا اهم ما جاء في المحاضرة ,,
...............................


المحاضرة المباشرة الثانية


جاب الشرح عن المحاضرة السادسه
وتكلم عن استراتيجية التفاوض والتكتيك
وقال التكتيك يتبع للإستراتيجية
تكلم عن العوامل المحددة للإستراتيجية وعددها 11
تكلم عن المراكز والقوى النسبية والفرق بين القوى المدركه والقوى الموضوعيه


...............................................


المحاضرة المباشرة الثالثة


تكلم عن المحاضرة التاسعة عموماً


تكلم ان هناك 3 جهات محددة يمكن ان تتدخل لحل النزاع
وهي الاستشارة والوسيط والتحكيم والفرق بينهم
اهم شروط نجاح المستشار
مهام المستشار و دوره




الخلاصة من الموضوع كله تكلم عن المحاضرة الاولى والسادسه والتاسعه في محاضراته المباشرة
وقال انه ماراح يجيب في الاختبار كم عدد مبادئ او خطوات وماراح يعتمد على الترتيب


نصيحتي لكم ركزوا على المحاضرات اللي تكلم عنها الدكتور في المحاضرات المباشرة في مراجعتكم قبل الاختبار وان شاء الله بتكون منها النصيب الاكبر في الاسئلة وفالكم التوفيق


طلب من الاخوان والاخوات اللي عنده معلومات اكثر ياليت يضيفها لنا واللي حضر المحاضرة المباشرة الرابعه يكتب لنا وش تكلم عنه الدكتور واسف على الإطاله

[هِبـَه ~]

يجزيك خير
الماديه سهله نسبياً وان شاء الله الاسئله في الاختبار تكون بالمستوى المأمول ����

[abo omar]

المشاركة الأصلية كتبت بواسطة هِبـَه ~

يجزيك خير
الماديه سهله نسبياً وان شاء الله الاسئله في الاختبار تكون بالمستوى المأمول ����

وياك اختي
صحيح الماده سهله بعض الشيء لكن فيه دكاتره يصعبونها بطريقتهم للأسئله و وضع الاجابات المتقاربه لتشتيت ذهن الطالب للأسف

[للطموح عنوان]

جزاك الله خير


وهذا تلخيص الرابعة

المشاركة الأصلية كتبت بواسطة reero

تلخيص المحاضرة المباشرة الرابعة " تعاقد وتفاوض "
# رحب بالبنات وكان نوع ما مرتاح اكثر من المرة اللي فاتت
# تحدث بإسهاب عن المفاوض اثناء عملية التفاوض " صفاته يعني وش لازم يكون فيه "
وانه لازم يكون عنده مهارات موضوعية ومهارات شخصية
وعطآنا امثله على كل هذه المهارات
# قدرات يجب ان يتمتع بها المفاوض مثل القدرات الحركية الحسية وغيرها
#تكلم عن عوامل الجذب في المفاوض
مثل المظهر الماللائق و نبرة صوته هادية والاقناع بالعقل والحجة وغيرها
# حرص على قول ان المفاوض يجب و يجب ويجب ان تكون عنده يقظة
يعني ما يفاوض بدون يقظة ولازم يرتاح اذا تعب المهم ما يفاوض بدون يقظة
# لازم يكون عن المفاوض صبر وجلد وشفافية وصواب بالرأي ربما لا يمتلك هذه الصفات كلها
ولكن يستطيع ان يكتسبها بالتعلّم من خلال المحااااولات
# تكلم عن المرونة لتحقيق المكااسب واهميتها
تكلم عن التروُي وتجنب الإندفاع في التفاوض
******


في بنت سألته نفففس السؤال حق المحاضرة اللي فاتت < اللي ما جاوبه بسبب الوقت


السؤال هو
حتى ينجح المدير أو البائع كمفاوض ينبغي :


1. أن يكون مطلعا على كافة البيانات المعلنة و غير المعلنة في الشركة .
2. أن يكون ملمّا بموضوع التفاوض .
3. أن يكون مقتنع بموضوع التفااوض . << وهذي هي الاجاااااااابة
4 .أن يكون متقنا لمهامه داخل الشركة


سؤال ثاني


من التكتيكات الجيدة إرسال مندوب وتستخدم في استراتيجيات :
1- مواجهة النزاع . < هذا الجواب
2- تفادي النزاع .
3- التعاون .
4- المواجهة .
وقال الدكتور الاجااابة هي " موآآآآآآجهة النزااع .


سأناه بتجيب سؤال عن ترتيب المراحل او أرقاامها


قال ابداً شيلوا من باالكم هالشي طالما صعّب على اللي قبلكم ف انا ماراح اجيبه


وسيتم رفع رآبط المحاضرة هنا
___________________________








https://www.youtube.com/watch?v=kxdt...ature=youtu.be

هذا والله وليّ التوفيق ..

[abo omar]

يعطيك العافية اختي على التوضيح

معناتها ركز في المحاضرة المباشرة الرابعه على ( المحاضرة الحادية عشر )