[ مذاكرة جماعية ] : { -- تجمع مقرر الإداره الإستراتيجيه -- } موعد الإختبار يوم الثلاثاء [الفترة الثانية 6:45 - 8:45]

[أبو نايـف 55]

ملخص المحاضرة رقم ( 8 )

### المصفوفة
التعريف ( تمثيل لوحدات الأعمال الاستراتيجية للمنظمة بشكل بياني بسيط يعكس توزيعها في المحفظة)

## مصفوفة مجموعة بوسطن الاستشارية bcg :
* الفكرة الاساسية للمصفوفة انه كلما كانت الحصة السوقية للمنتج اكبر كلما كان هناك افضلية للشركة من حيث الإيرادات والأرباح .
* تعتمد على أثر التجربة كعامل أساسي لتحديد الوضعية التنافسية .
* تتوزع وحدات الاعمال في المصفوفة على شكل دوائر .
* للمصفوفة بعدين هما :
- معدل نمو السوق ( يعكس مدى جاذبية السوق ويرتبط بدورة حياة المنتج ).
- النصيب النسبي من السوق ( المكانة التنافسية ):( يعبر كميا عن صورة الوضعية التنافسية للوحدة الاستراتيجية في السوق ).
# تتكون المصفوفة من أربعة خانات .
* خانة علامة الاستفهام :( مرحلة الانطلاق ووصفت بالاستفهام لان الانشطة قد تنجح وقد تفشل )
- ترمز للاسواق التي فيها انخفاض في الحصة السوقية النسبية وارتفاع معدل نمو السوق .
- اهم خصائص هذه المرحلة :
1- درجة عالية من النمو وحصة سوقية متدنية .
2- العمل على التحول إلى وضع النجوم او الانسحاب من السوق .
3- تتطلب نقدا ( استثمارات ) للرفع من الحصة السوقية .
4- تعطي المنظمة مجال للتردد .

* خانة أنشطة النجوم : ( الانشطة التي تتخطى مرحلة الاستفهام تنتقل لهذه المرحلة ).
- ترمز للاسواق التي فيها حصة السوق النسبية عالية ومعدل النمو عالي .
- أهم خصائص هذه المرحلة :
1- توقعات بتحقيق الأرباح .
2- تتطلب استثمارات كبيرة من أجل النمو .
3- تستخدم مبالغ كبيرة من النقدية .

* خانة البقرة الحلوب : ( تتجه فيها الانشطة إلى الاستقرار ولا تتطلب توظيفات مالية جديدة ).
- ترمز للاسواق التي فيها حصة سوقية عالية ومعدل نمو متدني .
- اهم خصائص هذه المرحلة :
1- إيرادات كبيرة.
2- قلة الحاجة إلى رؤوس أموال .

* خانة الكلاب : ( تتجه فيها الانشطة إلى الزوال وتعكس خيارات التراجع عن الاستثمار ).
- ترمز للاسواق التي فيها حصة سوقية متدنية ومعدل نمو متدني .
- أهم خصائص هذه المرحلة :
1- درجة متدنية من النمو وحصة سوقية متدنية .
2- ايرادات معدومة او شبه معدومة .
3- من صالح المنظمة التخلي عن الانشطة في هذه المرحلة .

# اهم الانتقادات الموجهة لمصفوفة bcg :
* حصر المنافسة في السعر فقط .
* حصر العوامل الاستراتيجية في ( النصيب النسبي من السوق ، معدل نمو السوق ).
* الاعتماد على اثر التجربة والتكاليف .
* افتراضها ان البيئة غير مضطربة .
* الاعتماد على نموذج دورة حياة المنتج .

## مصفوفة ماكينزي ( جنرال الكتريك ):
* تمتاز عن مصفوفة bcg بأنها تقوم على معايير اكثر دقة .
* تعتمد المصفوفة على خانتين :
- جاذبية الصناعة .
- المكانة التنافسية ( اي ما تمتلكه المنظمة من قوى وقدرات ).

# مزايا مصفوفة ماكينزي :
- التمكين من الملاحظة السريعة لمحفظة اعمال المنظمة .
- السماح بسرعة اتخاذ القرار .
- المعرفة السريعة لوضع كل مجال من مجالات النشاط .
- تقوم على معايير أكثر دقة .

# اهم العيوب في مصفوفة ماكينزي :
- اختزال الابعاد الاستراتيجية في بعدين فقط .
- العمل على تكميم العوامل النوعية .
- اغفال العوامل الاخرى المؤثرة في الاستراتيجية .
- التأثر بشخصية المحلل.
- كثرة العوامل في مصفوفة ماكينزي .
- الاعتماد على ادوات تحليل لها محدوديتها مثل دورة حياة المنتج .

[همس الريم]

الله يجزااك خير دااائما متألقة بطرحك

[احلا روزي]

الله يوفقك ي ابو نايف ويسهل عليك زي ما تسهلها علينا ياااااااارب

[مـ ع ـاند جروحه]

#تسجيل_حضور

[مـ ع ـاند جروحه]

ابو نايف يعطيك العافيه .. واصل والقلب داعي لك

[fofo89]

الـــســلام عليككككم ورحمة الله وبركاتتتتته يسعد لي مساءكم جميعاا دون استثناء


والشكر الجزيل لكككل من شارك فالاجمتاع الله يجزاككم خير ...

انا ماسويت شي ابد وفاصلتني الجامعة وكلمتهم ورجعوني لازم ارفع معدلي ل 2


ييكفي أي ملخص اذاكرة .. او اسئلة الاترام الماضية تغنيني

ووعسىىىى ربي يوفقني ويوفقكككم محبكم


فهد العتيبي

[أبو نايـف 55]

ملخص المحاضرة رقم ( 9 )

### الخيار الاستراتيجي وتحديد البدائل الاستراتيجية :
## البدائل الاستراتيجية وعناصر القرار الاستراتيجي :
* القرار الاستراتيجي يتكون من ثلاث عناصر :
- الاتجاهات البديلة التي قد تلجأ لها المنشأة .
- الاساس الذي ترغب المنشأة التميز بموجبه .
- الطرق المختلفة التي ستتبعها المنشأة لتحقيق الاتجاه المختار .

## استراتيجية التخصص ( استراتيجية النشاط ):
* تعني بعمل المنظمة في مجال واحد وجوهر هذه الاستراتيجية تطوير نموذج نشاط عمل محدد للشركة يتيح لها اكتساب ميزة تنافسية .
* تستلزم هذه الاستراتيجية اتخاذ قرارات حول :
- حاجات المستهلكين .
- مجموعات المستهلكين .
- الكفاءات المتميزة .

## العوامل الاساسية لنجاح استراتيجية التخصص :
* مدى التحكم بالمهنة واكتساب الكفاءات الأساسية .
* مفهوم قوي للمنتج.
* حماية النشاط بالبراءات او بمعارف متميزة او بالخبرة .
* صورة قوية للمنظمة في المجال .
* علامة عريقة وشهرة واسعة .
* التحكم في تقنيات التصميم .
* مدى وجود أسواق محمية .

# مزايا التخصص :
* الحصول على الصورة الخارجية الواضحة جداً .
* تركيز مجموع المنتجات على تحسين المنتج .
* قرارات استراتيجية بسيطة لغياب العلاقات مع المنتجات الاخرى .
* الاستفادة من اثر التجربة واقتصاديات الحجم .
* هياكل تنظيمية بسيطة .

# عيوب التخصص :
* خطر زوال مجال النشاط الاستراتيجي او الاخفاق فيه .
* ثقافة احادية وغياب المنافسة داخل المنظمة .
* الحد من إمكانات الابداع .
* مرونة ضعيفة وامكانيات تكيف محدودة .
* فقدان الزبائن الذين يبحثون عن تشكيلة منتجات واسعة .

###استراتيجيات التخصص العامة :
## استراتيجية قيادة التكلفة ( الهدف منها الحصول على التكلفة الاقل ).
*متطلبات نجاح هذه الاستراتيجية :
- الاهتمام بالانتاج ( حنا ارخص اللي بالسوق ).
- الاهتمام بالتسويق ( الاسعار محور الاهتمام ).
- مرونة في السعر .
- نمطية السلع .
- عدم وجود طرق كثيرة لتمييز المنتج .
- محدودية تحول العميل لمنافس آخر .

* المخاطر المتعلقة بهذه الاستراتيجية :
- الافراط في تدنية التكاليف على حساب التميز .
- التطور التكنولوجي .
- الانسياق غير المدروس وراء التخفيضات السعرية .
- امكانية تقليد الاستراتيجية من قبل المنافسين .

## استراتيجية التميز ( الهدف منها تقديم منتج مميز للزبائن مقابل سعر زائد ).
# متطلبات نجاح هذه الاستراتيجية :
- الاهتمام بالانتاج ( ما فيه احد يصنع مثلنا ).
- الاهتمام بالتسويق ( منتجاتنا افضل من غيرنا ).
- مزايا اضافية للمنتج من ناحية التشكيلات والخصائص والخدمات .
- سعر أعلى .
- جهود مكثفة للإعلان والبيع .

* المخاطر المتعلقة بهذه الاستراتيجية :
- المبالغة في التميز على حساب التكلفة .
- فقدانن التميز لتغير سلوك المستهلكين .
- ان تتوصل المؤسسات المنافسة إلى تميز اكبر .
- امكانية تقليد عناصر التميز .

## استراتيجية التركيز ( تقوم على التركيز على زبائن او اسواق او استخدامات معينة )
* متطلبات نجاح هذه الاستراتيجية :
- وجود مجموعة متميزة من المشترين .
- عندما لا يوجد منافس .
- موارد المنظمة لا تسمح .
- تفاوت قطاعات الصناعة .
- شدة عوامل التنافس الخمس بحيث تكون قطاعات اكثر جاذبية من غيرها .

* المخاطر المتعلقة بهذه الاستراتيجية :
- امكانية تهديد المنافسين .
- تقلص او تلاشي السوق المخدوم .
- امكانية التقليد من الغير .

## يمكن للمنظمة ان تجمع بين استراتيجية التكاليف والتميز حسب تصنيف بوتر في ثلاث حالات :
* ان تكون المنافسة متورطة في المسار المتوسط .
* ان تدخل المؤسسة ابتكارا حاسما .
* ان تكون التكاليف محكومة بالحصة السوقية .

[أبو نايـف 55]

المشاركة الأصلية كتبت بواسطة احلا روزي

الله يوفقك ي ابو نايف ويسهل عليك زي ما تسهلها علينا ياااااااارب

الله يجزاك خير ونا خوتس ... فالك الفل مارك ان شاء الله .

المشاركة الأصلية كتبت بواسطة مـ ع ـاند جروحه

ابو نايف يعطيك العافيه .. واصل والقلب داعي لك

الله يعافيك ونا خوك ... الله يجزاك خير

المشاركة الأصلية كتبت بواسطة fofo89

الـــســلام عليككككم ورحمة الله وبركاتتتتته يسعد لي مساءكم جميعاا دون استثناء


والشكر الجزيل لكككل من شارك فالاجمتاع الله يجزاككم خير ...

انا ماسويت شي ابد وفاصلتني الجامعة وكلمتهم ورجعوني لازم ارفع معدلي ل 2


ييكفي أي ملخص اذاكرة .. او اسئلة الاترام الماضية تغنيني

ووعسىىىى ربي يوفقني ويوفقكككم محبكم


فهد العتيبي

وعليكم السلام ورحمة الله وبركاته ..

الوقت ضيق ونا خوك ... عندك في بداية الموضوع ملخصات تقدر تستفيد منها لو بالقراءة وبعدين ادخل على الكويزات ان شاء الله انها بتساعدك

[بنت سيف]

المشاركة الأصلية كتبت بواسطة xxبــورضــاxx

شكرا على التنبيه ( برااءة طفلة .. - شهم وكريم )

تم التصحيح مرفق

أسئلة مراجعة من المحاضرة الاولى الى الرابعه عشر

ربي يجزاك جناته

وفالك النحاج والتيسير

[بنت سيف]

ابو نايف 55

الله يجزاك الجنة

ورحم الله والديك

جهود مميزة تشكر عليها

فالك دايم وابد التوفيق والنجاح والتيسير