[ مذاكرة جماعية ] : ابتسم انت بالسوق ويرافقك صديقك بلالي

[نايف النايف9]

انجاز تشكر عليه
وصلنا المحاضرة ١٢ ماتبقى شي

[شهم وكريم]

استراتيجيات تقسيم السوق

عددها 3


-1 ا

ستراتيجية السوق الكلي:

وهو وضع مزيج تسويقي واحد لكل السوق، دون تقسيم محدد، علما أن هذه الاستراتيجية هي نادرة.
-2 استراتيجية التركيز السوقي:
• عندما تجد المنظمة نفسها أمام سوق تتشكل من أفراد ومنظمات ذوي احتياجات مختلفة للمنتجات وتكون
مزايا التعامل مع مجموعة واحدة تتناسب مع ظروف المنظمة،

• إن هذه الاستراتيجية تسمح بالتخصص وتركيز الجهود والموارد وتلائم المنظمات ذات الموارد المحدودة؛
لكن يعاب عليها الخوف من تحول العملاء، ودخول منافسين جدد، أي أنها تعتمد على وضع البيض في سلة
واحدة.

-3 استراتيجية التعدد

وتمتاز هذه الاستراتيجية بأنها تمكن المنظمة من خدمة عدد متنوع من القطاعات السوقية والحصول على مبيعات كبيرة، إلا أنها مكلفة.

[سكون الكون]

اسئلة من المحاضرة الثانية

س\ركزو على نقطة ان البيئة التسويقية الداخلية تتكون من
البيئة الداخليه
البيئه الخارجية المباشرة
البيئة الخارجية غير المباشرة
كل ماذكر

س\توظيف وتدريب العمال من شأن
1-العوامل المتعلقة بالتّمويل
2-العوامل المتعلقة بالانتاجيه
3-العوامل التسويقية
العوامل المتعلقة بالموارد البشرية

س\الموردون(الذين يزودون المنظمة بالمواد والتكنلوجيا المستخدمة لانتاج المواد) هم من عناصر:
1-البيئة الداخلية للمنظمة
2-البيئة الخارجية المباشرة للمنظمة
3-البيئة الخارجية الغير مباشرة لمنظمة

شرح مبسط لعناصر البيئة التسويقية
البيئة الداخليه عبارة عن العوامل الي لها دخل بالمنتج مباشرة مثل عامل التمويل وعامل الانتاج
البيئة الخارجية المباشرة هي الي تكون لها علاقة مباشرة بالمنظمة مثل الموردين والعملاء والمنافسين
البيئة الخارجية الغير مباشرة هي الي ماتقدر تتحكم فيها المنظمة مثل البيئة الاجتماعية والبيئة السياسية والبيئةالديمقراطية
اذا سالك عن شي منهم وقالك ينتمي لاي مجموعة عندك طريقة سهلة لحفظهم وهي اذا بدا الشي بكلمة العوامل مثل(العوامل الانتاجيه) فهذا داخلي
واذا بدا مباشرة فهو خارجي مباشر مثل( الوسطاء والعملاء)
واذا بدا بكلمة البيئة فهو خارجي غير مباشر مثل(البيئة الاجتماعية والبيئة السياسية)

[isralh]

وبالنسبة للمشتريات المعقدة، فإن القرارات ترجع الى:
1 مدير التسويق
2 مدير المنظمه
3 اللجان المشكله من الخبراء

[اسير الدراسه]

تحيه عطره ،،، بطل واصل يالغالي شاكر ومقدر جهدك لأجل إخوانك ،،،

[شهم وكريم]

تعتبر خطوة أساسية لعملية الرقابة على الأنشطة التسويقية،
1- التنبؤ
2- المتابعة

[المنتسب الجديد]

بلبلوني
:o
جهد تشكر عليه اخوي شهم

[غيور بطبعي]

تقسم استراتيجيات الاعلان ع اساس
الاسواق
الرساله
الحمله اذا كانت تعتمد على الحقائق ام التخيل والرمز
كل ماسبق

[شهم وكريم]

المجالات الرئيسة لتقديرات الطلب
- تقسيمات المنتج؛
المناطق الجغرافية؛
الفترات الزمنية؛

الفعالية والكفاءة التسويقية، حيث تتعلق الفعالية بمدى تحقق النتائج التسويقية المسطرة )تركز على 
المخرجات(، وتتعلق الكفاءة بمدى استغلال الموارد )مدخلات(.

هنا السؤال المتوقع

تتعلق الفعالية بــــ :-
1- مدى تحقق النتائج التسويقية المسطره
2-مدى استغلال الموارد هنا الكفاءة

وممكن يجي بالصيغه التالية

الفعالية تركز على
1- المخرجات
2- المدخلات هنا الكفاءة

[شهم وكريم]

الطاقة الاستيعابية للسوق:

معادلة الطاقة الاستيعابية للسوق هي:
ك = نxم x ع
حيث: ك= قيمة الطلب المحتمل أو الطاقة الاستيعابية للسوق
ن = عدد المشترين المحتملين لمنتج ما في ظروف معينة
م = متوسط كمية الشراء للمشتري
ع = متوسط سعر الوحدة