[ اسئلة اختبارات ] : الاختبار الفصلي لماده اداره التفاوض وحل النزاعات

[soonah]

نموذج المحاولة الثانية جبت 8 من 10 وصححت الاجوبه الي غلطت فيها




السؤال 1

• إن علم التفاوض لا يستمد حتميته من كونه المخرج أو المنفذ الوحيد الممكن استخدامه لمعالجة القضية التفاوضية والوصول إلى حل للمشكلة المتنازع بشأنها
  
  صواب
  خطأ

السؤال 2

• يعتبر المناخ الودي للتفاوض بأن يتعامل المفاوض مع الطرف الأخر على اعتبار أن إتمام الصفقة يعتبر أمراً عادياً فالمفاوض هنا
  غير حريص على إتمام الصفقة أو الوصول إلى اتفاق مع الطرف الأخر وقد يؤدي هذا المناخ لفشل المفاوضات
  
  صواب
  خطأ

السؤال 3

• واحدة من التالي لا تعتبر من الحاجات الانسانية وفقاً لهرم ماسلو:
  
  a.الحاجات الإجتماعية
  
  b.الحاجة إلى التقدير الذاتي من الآخرين
  
  c.الحاجة إلى النمو
  
  d.الحاجات الفسيولوجية
  
  e.حاجات الأمان

السؤال 4

• من الأمثلة على الاتجاهات الايجابية في التفاوض أن لا تتوفر لدى معظم اطراف التفاوض الاقتناع بحاجة الطرف الآخر
  لتحقيق مكاسب من التفاوض، وأن لدى هذا الطرف الآخر العديد من الدوافع والمبررات لتحقيق تلك المكاسب.
  
  صواب
  خطأ

السؤال 5

• 
  من استراتيجيات منهج المصالح المشتركة:
  
  
  a.استراتيجية تعميق العلاقة القائمة
  
  b.استراتيجية التكامل
  
  c.جميع ما ذكر
  
  d.لاشيء مما ذكر
  
  e.استراتيجية تطوير التعاون الحالي

السؤال 6

• أي من التالي يعتبر من الانواع للمراسلات التي تتعلق بإمكانية إنجاح عملية التفاوض:
  
  a.لا شيء مما ذكر
  
  b.مراسلات عرض المنتج أو تقديم المنتج
  
  c.مراسلات تتعلق بالمعلومات
  
  d.جميع ما ذكر
  
  e.مراسلات تتناول مواضيع النزاع

السؤال 7

• من خصائص المراسلات التي تتعلق بالمعلومات في التفاوض:
  
  
  a.معظمها روتينية متكرره
  
  b.لاشيئ مما ذكر
  
  c.بعضها غير روتيني لمعالجة
  
  d.جميع ما ذكر
  
  e.تعتمد على المدخل المباشر في الصياغة

السؤال 8

• المواجهة لافشال تكتيك الخصمفي التفاوض يكون عن طريق:
  
  a.تعمد استخدام الفاظ وتعبيرات محددة
  
  b.عدم التجاوب مع الخروج عن الموضوع
  
  c.جميع ما ذكر
  
  d.الإعداد الجيد بالبيانات والوثائق
  
  e.عدم التجاوب مع تفريع المناقشة

السؤال 9

• يوجد استعداد لدى كل من الاطراف بأن يقوم بتعديل موقفه الاصلي اذا ما تقدم الطرف الاخر بحجج مقبولة بما يمكن من التوصل الي افضل النتائج للأطراف.
  
  صواب
  خطأ

السؤال 10

• يجب أن تكون توقعات واهتمامات واهداف متلقي الرسالة مختلفة وقد تكون متعارضة مع توقعاتك واهتماماتك، وهي مثال على أنواع المراسلات التي تتناول مواضيع النزاع
  
  صواب
  خطأ

[بنت ابوووهاا]

المشاركة الأصلية كتبت بواسطة wa3ad2006

باقي هالسؤال



يعبّر مفهوم التحديات التفاوضية عن الأخذ بمسببات النجاح والابتعاد عن السلبيات التي تؤدي إلى فشل عملية التفاوض وتستند
الضوابط إلى دعامتين أساسيتين الأولى تتعلق بالعملية المنهجية والثانية تتعلق بالعنصر البشري

صواب
خطأ

صح

[wa3ad2006]

يتم تقسيم الأنماط الشخصية للمفاوضين من حيث المنهجية بالتفكير إلى جزئين الأول من حيث العلاقات ( انفتاحي ودود متعاون ) والثاني من حيث فهمه للكلام ( تحليلي – إجمالي )

صواب
خطأ

[wa3ad2006]

ت

قوم استراتيجية تحسين وتطوير التعاون القائم على مبدأ التفاوض بين الاطراف وتكون العلاقة بين أطراف التفاوض عبارة عن علاقة مصالح مشتركة حيث يمكن الاستفادة من الإمكانات المتاحة لطرف معين في تحقيق مصالح أطراف التفاوض صواب
خطأ

[wa3ad2006]

أصحاب الشخصية التفاوضية المتطرفة تجدهم يتصرفون بعدوانية تجاه الطرف الآخر ولا يهتمون به أو باحتياجاته
ولا يهمهم أن يكون مقتنع بما توصل إليه أو لم يقتنع ،ولكنهم على صعيد آخر يريدون أن يكونون هم الكاسبين وغيرهم كاسب

صواب
خطأ

[بنت ابوووهاا]

يعتبر المناخ الودي للتفاوض بأن يتعامل المفاوض مع الطرف الأخر على اعتبار أن إتمام الصفقة يعتبر أمراً عادياً فالمفاوض هنا

غير حريص على إتمام الصفقة أو الوصول إلى اتفاق مع الطرف الأخر وقد يؤدي هذا المناخ لفشل المفاوضات

صواب
خطأ

[بنت ابوووهاا]

من الأمثلة على الاتجاهات الايجابية في التفاوض أن لا تتوفر لدى معظم اطراف التفاوض الاقتناع بحاجة الطرف الآخر

لتحقيق مكاسب من التفاوض، وأن لدى هذا الطرف الآخر العديد من الدوافع والمبررات لتحقيق تلك المكاسب.
صواب
خطأ

[بنت ابوووهاا]

السؤال41:

وجد استعداد لدى كل من الاطراف بأن يقوم بتعديل موقفه الاصلي اذا ما تقدم الطرف الاخر بحجج مقبولة بما يمكن من التوصل الي افضل النتائج للأطراف.

صواب
خطأ

[بنت ابوووهاا]

المشاركة الأصلية كتبت بواسطة wa3ad2006

ت

قوم استراتيجية تحسين وتطوير التعاون القائم على مبدأ التفاوض بين الاطراف وتكون العلاقة بين أطراف التفاوض عبارة عن علاقة مصالح مشتركة حيث يمكن الاستفادة من الإمكانات المتاحة لطرف معين في تحقيق مصالح أطراف التفاوض صواب
خطأ

خطـأ

[soonah]

بنت ابوها شوفي نموذجي جبت 8 من عشره وصححت الاغلاط حبيبتي ادرجيهم باول الصفحه مع حلولهم

http://www.ckfu.org/vb/12791684-post101.html