[ مذاكرة جماعية ] : خطة النجاح لمقرر إدارة التفاوض وحل النزاعات

[Dr. nsroon]

مستويات الحاجات وتدرجها الإشباعي وهي في قيمة تسمى (ماسلو)
1. الحاجات الفسيولوجية.
2. حاجات الأمان.
3. الحاجات الاجتماعية.
4. الحاجة إلى التقدير الذاتي من الآخرين.
5. الحاجة لتحقيق الذات.
6. الحاجة للمعرفة والتفهم.
7. الحاجة إلى التذوق والحس بالجمال.

[Dr. nsroon]

- المباريات ذات المعلومات التامة: ويتحرك فيها أطراف اللعبة بالتناوب بمعنى علم الخصم بكل تحركات الطرف الآخر السابقة.
- المباريات ذات المعلومات غير التامة: لا يعرف اللاعب فيها جميع الكروت مع اللاعبين الآخرين فالتحريك في ظل ظروف غامضة.
- مباريات التحالف والتنازع: العديد من المفاوضات التي تتسم بمباريات التنازع والتحالف وتتداخل أفعال الأطراف في اللعبتين وتختلف طبيعة التداخل حيث تتسم بمقدار الأذى الذي قد يلحقه بالطرف الآخر أما مباريات التحالف فالتداخل يرجع إلى القدر الذي يحتاج فيه المتحالفون بعضهم إلى بعض.
- مباراة القائد: يحسب فيها القائد حساباته على أن حلفاءه سيتبعونه اضطراراً جريا وراء مصلحتهم بعد أن يفترض في حساباته مصلحة الحلفاء مع مصلحته

[Dr. nsroon]

موقف التفاوض :
فوز فوز أم خسارة خسارة ؟
الاتصال مباشر ام غير مباشر ؟
حساسية الوقت مرتفعة ام منخفضة ؟
الاتفاق من اسفل للأعلى ام من الاعلى للأسفل ؟


برايفت :
طبعا هذي فلسفة من محاضرة إدارة التفاوض الدولي وحل النزعات الدولية

قد جاء منها سؤال بس بأقتبس لكم بالرد القادم (الفلسفة كاملة) بدل ما اقتبس جزئية السؤال ..
لاني ببساطة حبيتها وغصب ابيكم تحبونها معي

[Dr. nsroon]

فوز فوز .. فوز خسارة :
يرى أصحاب فوز فوز أن التفاوض عملية تعاونية بينما أصحاب فوز خسارة أن التفاوض عملية يجسر فيها الطرف الأضعف والدول النامية ترى أن مفاوضاتهم مع الشركات الكبرى مسابقات فوز خسارة

الاتصال مباشر أم غير مباشر :
يؤكد البعض علي طرق الاتصال البسيطة والمباشرة بينما يرى البعض غير ذلك
وقد يؤدى نزاع في مفاوضات إلى استخدام أشكال شاذة من الاتصال غير المباشر

الحساسية للوقت مرتفعة أم منخفضة؟
يرى الأمريكيون السرعة في عقد الصفقات بينما يرى أصحاب الثقافات أن العقد بدء علاقة فهم يرون استثمار الوقت في التعرف على بعضهم البعض لذا فإنهم يعتبرون أن العمل على تقليل وقت التفاوض عملية عدوانية لإخفاء شيء ما.

الإتفاق من أسفل إلى أعلى أم من أعلى إلى أسفل ؟
- هل نبدأ بالإتفاق على مبادئ عامة ثم نمضي إلى بنود محدودة أم العكس ؟
- الأمريكيون يفضلون العكس بينما يرى الفرنسيون ذلك وكذلك اليابانيون حيث يرون أن جوهر الإتفاق وجود مبادئ عامة تحدد عملية المفاوضات.

[Dr. nsroon]

المشاركة الأصلية كتبت بواسطة د. جمان

الثقافة تعلمنا :
كيف نتعامل مع الآخرين.
ما نتوقع من بعضنا البعض.
تعرفنا على الطرق التي بها نحل مشاكلنا.
تعرفنا على كيفية وضع الحلول لمشاكلنا.
تعلمنا طرق التعامل مع المناسبات المختلفة في أفراحنا وأتراحنا.
هي كلمة نصف بها ممارستنا التي نقوم بها.
لذلك نعتبر أن الثقافة:
سلوك مرضي عنه في مجتمع معين.
نظام القبول.
مظهر يميز فئة من الناس عن غيرهم.
نمط يسير عليها مجموعة من البشر.
رمز يعبر عنه بأفعال وكلمات وسلوك.

المشاركة الأصلية كتبت بواسطة د. جمان

عند استخدام الأسئلة التفاوضية لا بد أن تمر الأسئلة بما يلي:
1. تحديد الهدف.
2. صياغة السؤال بوضوح.
3. الإنصات للإجابة.
4. اتخاذ إجراء ما لكي تجعل لسؤالك نتيجة.


أنماط الأسئلة:
(العامة - المرتدة - يجاب عنها بنعم أو لا - الاستفزازية - المبهمة - المحددة - الإحيائية - المباشرة)

المشاركة الأصلية كتبت بواسطة د. جمان

مستويات الحاجات وتدرجها الإشباعي وهي في قيمة تسمى (ماسلو)
1. الحاجات الفسيولوجية.
2. حاجات الأمان.
3. الحاجات الاجتماعية.
4. الحاجة إلى التقدير الذاتي من الآخرين.
5. الحاجة لتحقيق الذات.
6. الحاجة للمعرفة والتفهم.
7. الحاجة إلى التذوق والحس بالجمال.

المشاركة الأصلية كتبت بواسطة د. جمان

- المباريات ذات المعلومات التامة: ويتحرك فيها أطراف اللعبة بالتناوب بمعنى علم الخصم بكل تحركات الطرف الآخر السابقة.
- المباريات ذات المعلومات غير التامة: لا يعرف اللاعب فيها جميع الكروت مع اللاعبين الآخرين فالتحريك في ظل ظروف غامضة.
- مباريات التحالف والتنازع: العديد من المفاوضات التي تتسم بمباريات التنازع والتحالف وتتداخل أفعال الأطراف في اللعبتين وتختلف طبيعة التداخل حيث تتسم بمقدار الأذى الذي قد يلحقه بالطرف الآخر أما مباريات التحالف فالتداخل يرجع إلى القدر الذي يحتاج فيه المتحالفون بعضهم إلى بعض.
- مباراة القائد: يحسب فيها القائد حساباته على أن حلفاءه سيتبعونه اضطراراً جريا وراء مصلحتهم بعد أن يفترض في حساباته مصلحة الحلفاء مع مصلحته

المشاركة الأصلية كتبت بواسطة د. جمان

فوز فوز .. فوز خسارة :
يرى أصحاب فوز فوز أن التفاوض عملية تعاونية بينما أصحاب فوز خسارة أن التفاوض عملية يجسر فيها الطرف الأضعف والدول النامية ترى أن مفاوضاتهم مع الشركات الكبرى مسابقات فوز خسارة

الاتصال مباشر أم غير مباشر :
يؤكد البعض علي طرق الاتصال البسيطة والمباشرة بينما يرى البعض غير ذلك
وقد يؤدى نزاع في مفاوضات إلى استخدام أشكال شاذة من الاتصال غير المباشر

الحساسية للوقت مرتفعة أم منخفضة؟
يرى الأمريكيون السرعة في عقد الصفقات بينما يرى أصحاب الثقافات أن العقد بدء علاقة فهم يرون استثمار الوقت في التعرف على بعضهم البعض لذا فإنهم يعتبرون أن العمل على تقليل وقت التفاوض عملية عدوانية لإخفاء شيء ما.

الإتفاق من أسفل إلى أعلى أم من أعلى إلى أسفل ؟
- هل نبدأ بالإتفاق على مبادئ عامة ثم نمضي إلى بنود محدودة أم العكس ؟
- الأمريكيون يفضلون العكس بينما يرى الفرنسيون ذلك وكذلك اليابانيون حيث يرون أن جوهر الإتفاق وجود مبادئ عامة تحدد عملية المفاوضات.

مراجعة كويز (4) : http://www.ckfu.org/vb/t648968.html

[3beer.]

د.جمان الله يعطيك الف عافيه على هالمراجعه .

حبيبتي انا جمعت بعض الاسئله ف ملف وورد للي حابين يحملونها انزلها ؟

لأني مو حابه انزلها قبل الأذن منك لأن المراجعه منك حبيبتي .

[Dr. nsroon]

انتهيت بحمد الله من مراجعة الواجبات الاربع

يعني اللي يذاكر من الجزئية اللي نزلتها فقط اضمن له يحل كويزات الواجبات 100%
بالاضافة الى كم نقطة مترابطة مع بعض ماينفع اختصرها

هنا مراجعة الواجب 1

مراجعة الواجب 2

مراجعة الواجب 3

مراجعة الواجب 4

استراحة قصيرة وباكمل مراجعة الفصلي

[Dr. nsroon]

المشاركة الأصلية كتبت بواسطة عبير الهاجري

د.جمان الله يعطيك الف عافيه على هالمراجعه .

حبيبتي انا جمعت بعض الاسئله ف ملف وورد للي حابين يحملونها انزلها ؟

لأني مو حابه انزلها قبل الأذن منك لأن المراجعه منك حبيبتي .

اكيد عادي الموضوع مفتوح لمشاركة الجميع مش حكر لأحد

[3beer.]

بعض المراجعه من د. جمان جمعتها
الله يجزاها كل خير ويوفقها

[بنت الجبيل~]

يعطيك العافية نصروون

يسلموو عبوره