[ مذاكرة جماعية ] : خطة النجاح لمقرر إدارة التفاوض وحل النزاعات

[هلآ_33]

-

يعطيكم العافيه ()

[sarh2]

الله يعطيكم الف عافيه

[Hala,u]

يعطييييييكم الف عووااااافي

[abu karaim]

الله يعطيكم العافية مراجعتكم جدا حلوه عساكم على القوه

[Hala,u]

بصراااحة تنح مخي وقف مااااافي أمل يقرأ شيئ البنزين خااااالص والسيارة يبيلها دززززز

[Dr. nsroon]

عوده بعد الزط والقرقر
بعد الرد هذا راح ابدأ بمراجعه الاختبار الفصلي


بعد حذذف الاسئلة المكررة مع الواجبات اتضح انها 25 سؤال فقط
واتمنى اذا وقفت فترة طويلة احد يكمل عني

[Dr. nsroon]

المشاركة الأصلية كتبت بواسطة د. جمان

استراتيجية ( الإنهاك ) : تقوم هذه الاستراتيجية على :
1- استنزاف وقت الطرف الاخر :
يتم ذلك عن طريق تطويل فترة التفاوض لتغطي اطول وقت ممكن دون ان تصل المفاوضات الا الى نتائج محدودة لا قيمة لها.

2- استنزاف جهد الطرف الاخر الي اشد درجة ممكنة :
يتم ذلك عن طريق تكثيف وحفز طاقاته واستنفار كافة خبراته وتخصصاته وشغلهم بعناصر القضية التفاوضية الشكلية التي لا قيمة لها

3- استنزاف أموال الطرف الآخر : وذلك عن طريق زيادة معدلات إنفاقه وتكاليف إقامته وأتعاب مستشاريه طوال العملية التفاوضية فضلا عن ما يمثله ذلك من تضييع باقي الفرص المالية والاقتصادية البديلة التي كان يمكن له ان يحصل عليها لو لم يجلس معنا الي مائدة التفاوض وينشغل بها.


حبيت هالاستراتيجية

^
الاستراتيجية الاولى من استراتيجيات منهج الصراع


الاستراتيجية الثانية : استراتيجية التشتيت ( التفتيت ) :
من أهم استراتيجيات منهج الصراع التفاوضية حيث تعتمد عليها بشكل كبير الاطراف المتصارعة اذا ما جلست اي مائدة التفاوض
وتقوم هذه الاستراتيجية على فحص وتشخيص وتحديد اهم نقاط الضعف والقوة في طريق التفاوض

الاستراتيجية الثالثة : استراتيجية إحكام السيطرة ( الإخضاع ):
تعد العملية التفاوضية وفقا لمنهج الصراع معركة شرسة او مبادرة ذهنية ذكية بين طرفين. لذا تقوم هذه الاستراتيجية على حشد كافة الامكانيات التي تكفل السيطرة الكاملة على جلسات التفاوض

الاستراتيجية الرابعة : استراتيجية الدحر ( الغزو المنظم ):
وهي الاستراتيجية يتم استخدامها بغض النظر عن ندرة او قلة المعلومات عن الطرف الاخر الذي يتم معه الصراع التفاوضي

الاستراتيجية الخامسة : استراتيجية التدمير الذاتي ( الانتحار ):
لكل طرف من أطراف التفاوض: أهداف، وتطلعات تواجهها: محددات، عقبات، ومشاكل، وكلما كانت هذه العقبات شديدة
كلما ازداد يأس هذا الطرف وإحساسه باستحالة الوصول إليها وانه مهما بذل من جهد فانه لن يصل إليها

[Dr. nsroon]

بعض الأخطاء الشائعة في التحضير للتفاوض :
- تحديد بعض المطالب غير المحددة اهدافها بدقة .
- تحديد الاهداف دون ترتيبها حسب الاولوية .
- عدم اعطاء وقت كافي للتحضير بحجة ان الامور غير واضحة .
- الظن بأن التحضير يبدأ بعد ان نسمع ما يقوله الطرف الآخر .
- عدم الموضوعية في تقدير اهداف الطرف الآخر .
- عدم الواقعية في تحديد المكاسب التي تفاوض من اجلها .

[Dr. nsroon]

المناخ التفاوضي :
يقصد بالمناخ التفاوضي الجو العام الذي يتم فيه التفاوض ومن اهم صور المناخ التفاوضي

- المناخ الودي للتفاوض :
وفي هذه الحالة تكون هناك رغبة من أطراف التفاوض في تحقيق الاهداف المشتركة لكل منهم ويمكن توفير المناخ الودي

- المناخ الرسمي للتفاوض :
وهو المناخ يعتمد على الالتزام بالقواعد الرسمية في التعامل مع استخدام الالقاب الرسمية ويستخدم عادة اذا كانت اللقاءات تتم لأول مرة.

- المناخ الحيادي للتفاوض :
ويقصد بهذه الحالة ان يتعامل المفاوض مع الطرف الاخر على اعتبار ان اتمام الصفقة يعتبر امرا عاديا فالمفاوض هنا غير حريص على اتمام الصفقة او الوصول الي اتفاق مع الطرف الاخر وقد يؤدي هذا المناخ لفشل المفاوضات.

- المناخ المتشدد :
وفي ظل هذا المناخ يعتقد كل طرف ان مصالحة متعارضة مع الطرف الاخر والمناخ هنا ليس عدوانيا ولكنه مناخ متوتر لان كل طرف يسعى لحماية مصالحة والدفاع عنها.

- المناخ العدواني :
اذا كان احد المفاوضين على الاقل عدوانيا ، ولا شك ان المفاوضات سوف تفشل وسوف تصل الي طريق مسدود ، ولذلك لابد من حسن اختيار المفاوضين.

[بنت الجبيل~]

احد عنده حل مخي موب متقبل اي كلمه افتح الملزمه واسكرها

قضيت يومي كله بدون اي فايده

ربي يستر بس :(