[ مذاكرة جماعية ] : مذاكرة جماعية لمقرر ( الإدارة الدولية )

[Shery soft]

الفصل العاشر _ التسويق الدولي

** التسويق الدولي وفلسفاته:
التسويق الدولي والمحلي يتشابهان : كل منهما ادارة لعملية التبادل المربح بين المنشأة وعملائها +
كلا النشاطين يهتم ويعمل ع اشباع رغبة المستهلك بطريقة
أكفأ من طريقة المنافسين .
ويختلفان في ثلاثة اشياء : 1/ الاختلافات الداخلية بين السوقين , يتطلب ممارسة مختلفة للوسائل التسويقية
2/ الاسواق الخارجية تتضمن العمل عبر الحدود
3/ لكل منهما منهج وأدوات مستقلة

** 3فلسفات تحدد توجهات التسويق الدولي :
1/ فلسفة السوق المحلي الاضافي : * هذه الفلسفة هي الاقدم بين الثلاث + تمثل المرحلة الاولى ف تطور فكر التسويق الدولي للشركة واول عهدها بالاعمال الدولية
*تفترض ان الاسوا ق الخارجية شيء ثانوي او اضافي للسوق المحلي ف الوطن الاصلي
بمعنى انها ترى المحلي عو عماد اعمال الشركة والسوق الخارجي عمل هامشي تستطيع المنشأة
الحياة بدونه وتكتفي بالسوق المحلي ..
* السوق الخارجي فرصة لتحقيق ارباح اضافية فقط ..
((باختصار ماتشوف السوق الخارجي شيء مو معبي عينها ولا تهتم فيه ))

** المنشآت التي تطبق هذه الفلسفة تطبق المفهوم " الانتاجي " او " المبيعات "
اي لا تطبق المفهوم التسويقي الحديث " التوجه بالسوق " الذي يجعل المستهلك بؤرة الاهتمام ..
(( مايهمها المستهلك بكثر ماتهمها السلعة ودورة حياتها ولاتهتم حتى بعمل تعديلات عليها لتلائم حاجة المستهلك وانما تقدم السلعة باي صورة كانت ..

2/ فلسفة الاسواق المحلية المتعددة : تفترض الشركة هنا :
أ) كل سوق يختلف عن الاخر ويستكيع المساهمة ف تحقيق اهداف المنشأة
ب) تحقيق وفورات بتكامل نشاطات الشركة ف كل سوق .

** الشركة متعددة الجنسية ف هذه الفلسفة تهتم بكل سوق بما فيه السوق المحلي وماهو الا سوق من اسواق الشركة ..
** تستغل الفرص الموجودة في كل سوق بالكامل مما يعني تفصيل المزيج التسويقي لكل سوق ع حدة ....... ( ** هذه الاستراتيجية حديثة اللغه نسبيا وتمثل تحسنا عن الاستراتيجية الاولى التي لاترى ف السوق الخارجي الا مجرد اضافة ) اي انها افضل من الاولى ( السوق المحلي )

3/ فلسفة التسويق العالمي : **تتبنى هذه النظرة فلسفة المنظومة الكاملة والشاملة للتسويق محليا او خارجيا .( لاتنظلا لكل شجرة لوحدها وانما ترى صورة الغابة بكاملها ))

** تقوم ع اساس المساهمة النسبية لكل سوق ف تحقيق اهداف الشركة الكلية + دعم كل فرع في بلد ما فرع اخر ليحقق انجازات ف مواجهة المنافسين.
** ينظر الى السوق العالمي كشرائح مختلفة وتحديد شرائح المستهلكين متشابهة الخصائص ومن ثم تصميم سلعة نمطية لكل شريحة .. وتهتم بتصميم السلعة لتناسب كل شريحة بالسوق بحسب طبيعة كل بلد مثل الصناعات الالكترونية والساعات والمشروبات الغازية + بعض السلع اسواقها وطنية وليست عالمية مثل الاغذية والملابس والخدمات فتتبنى الشركة سياسات وطنية ..

** ملاحظة
الفلسفة السابقة : ( الاسواق المحلية المتعددة ) تعني ان كل بلد مركز ربحي لوحده , ويجب ان يكون النشاط فيه مربح في حد ذاته ,,,

*****اتمنى اتضح الفرق بين الفلسفات الثلاث ؟؟؟


مهم **يتبقى سياسات المزيج التسويقي 4 عناصر .. واعتقد انه واضح وسبق ان درسناه ولكن الان بشيءمن التفصيل ( الرجوع له نهاية الفصل العاشر )

1/ المنتج " السلعة "
2/ التسعير
2/ الترويج
4/ التوزيع

[shosh_ALsahli]

المشاركة الأصلية كتبت بواسطة روح الخل

ذاكري عشاني 😉

والله حالتي مثل هالفيس

الله يعدي هالاختبار ع خير ما جاب لي الا الهم والمصايب

المهم مين يقدر يلخص الفصل 11 بطريقه بسيطه تنحت عنده

[shosh_ALsahli]

الله يجزاك خير شيري ماقصرتي ربي يوفقك

[Shery soft]

المشاركة الأصلية كتبت بواسطة shosh_alsahli

الله يجزاك خير شيري ماقصرتي ربي يوفقك

يارب جميعا ...

بس عاد المعذرة وانا اكتب بسرعة في بعض التكليجات ...

جدا اسفة ...

[اميرة الاميرات]

مافي كويز محاضره رقم 10 و11 و12

[ابو نآآآآيف]

مساكم الله بالخير جميع

شيري ورة مخصوصة ..
.......................

[روح الخل]

مساء الخير جميعا اخذت نظره سريعه علي المحتوي كامل
الزبده ما قدرت امسك علي شي 😂
كلها تداخل في بعض ومرتبطه في يلي قبلها

[حنان آل حيان]

المادة سهله وجميله انا اثق بقدراتي
المادة سهله وجميله انا اثق بقدراتي
المادة سهله وجميله انا اثق بقدراتي
المادة سهله وجميله انا اثق بقدراتي
المادة سهله وجميله انا اثق بقدراتي

قولوها 14 مررره

ايحاء ايجابي ماراح تندمون صدئوني

[أماوند]

المادة احسها ما تنحفظ ولا تنفهم
و الكلام غريب كانه كتاب مترجم
اقروها قرأه مركزه و خلاص توكلوا على الله
الله يسهل علينا اختباراتنا و يوفقنا يارب

[البرنسيسية]

حناان قولتها 14 مرره
المادة سهله وجميله انا اثق بقدراتي
المادة سهله وجميله انا اثق بقدراتي
المادة سهله وجميله انا اثق بقدراتي
المادة سهله وجميله انا اثق بقدراتي
المادة سهله وجميله انا اثق بقدراتي
المادة سهله وجميله انا اثق بقدراتي
المادة سهله وجميله انا اثق بقدراتي
المادة سهله وجميله انا اثق بقدراتي
المادة سهله وجميله انا اثق بقدراتي
المادة سهله وجميله انا اثق بقدراتي
المادة سهله وجميله انا اثق بقدراتي
المادة سهله وجميله انا اثق بقدراتي
المادة سهله وجميله انا اثق بقدراتي
المادة سهله وجميله انا اثق بقدراتي
أحسني بأكل المااده أكل وتكون في مكان أمن بالبطن والمخ