[ مذاكرة جماعية ] : ابتسم انت بالسوق ويرافقك صديقك بلالي

[ouritme4u]

المشاركة الأصلية كتبت بواسطة شهم وكريم

المحاضرة الرابعة عشر

مفهوم العلامة التجارية:
هي عبارة عن اسم، أو عبارة، أو علامة، أو رمز‘ أو رسم ،أو كل « حسب كوتلر وزملائه، فإن العلامة التجارية
توليفة لبعض أو جملة هذه العناصر، تستخدم للكشف عن /والتعريف بالسلع والخدمات لبائع ما أو لمجموعة من
.» الباعة وتميزهم عن المنافسين
العلامة هي عنصر مفتاحي بالنسبة لاستراتيجية المنظمة، فهي تضفي أبعادا جديدة على منتجاتها وتميزها عن العروض الأخرى لغيرها من المنظمات والتي تستجيب لنفس الاحتياجات.
-2 العلامة التجارية كرأس مال:
ينظر للعلامة التجارية كرأسمال بالنسبة للمنظمة، بحيث يعبر رأس المال الناتج عن العلامة التجارية، حسب
عن القيمة التي تقدمها العلامة التجارية للمنتجات من السلع والخدمات التي تغطيها هذه « ، كوتلر وزملائه
.» العلامة
إن هذه القيمة ترتبط في الواقع بتفكير وأحاسيس وأفعال الزبائن بالنسبة للعلامة التجارية وكذا بأسعارها وحصتهاالسوقية ومردوديتها.
وهكذا فهي تمثل رأس مال غير ملموس هام، من شأنه أن يمنح قيمة نفسية ومالية للمنظمة.
-3 دور العلامة:
تلعب العلامة دورا أساسيا لدى العملاء والمنظمة على حد سواء؛ فبالنسبة للعملاء فهي تلعب دور الدليل
والمعرف، وبالنسبة للمنظمة فإنها تشكل أداة استراتيجية بالنسبة إليها.


سؤال تلعب العلامة دور اساسياً لدى
1- المنظمة
2- العملاء
3- المنظمة والعملاء على حد سواء

إعداد وطرح منتجات جديدة

تتطور المنظمات على المدى الطويل من خلال
1- إدخال منتجات جديدة
2- الاستثمار في أسواق جغرافية جديدة

3- كلاهما

بإمكان المنظمة أن تضيف منتجا جديدا لنشاطها بطريقتين: التملك أو الابتكار

إعادة التموقع: يقصد به
التموضع من جديد

خطوات تطوير وطرح المنتجات الجديدة:

بروز الفكرة:
ب- تصفية الأفكار: فإذا كان هدف المرحلة الأولى هو زيادة عدد الأفكار، فإن الهدف هنا هو تقليصها عبر
التصفية
ج- ترجمة الأفكار إلى مفهوم: )إعداد المفهوم واختباره بتقديمها لعملاء مختارين في شكل صورة أو عبارة(،
ومن المهم التمييز بين الفكرة التي تعبر عن إمكانية المنتج، والمفهوم الذي هو وصف للفكرة من زاوية الفوائدللعملاء،
د- إعداد استراتيجية التسويق: )
ه - التحليل الاقتصادي: )
و- إعداد المنتج: )إ
ز- اختبارات السوق: وهو إطلاق فعلي أو من خلال المحاكاة
ح-إطلاق المنتج:
الجديد. علما أن قرار إطلاق المنتج ينتج عنها نفقات أكبر من كافة المراحل السابقة
ثالثا: تطوير العرض في السوق الدولي
مفهوم التسويق الدولي وأهميته:
يعرف التسويق الدولي بشكل عام على أنه الوصول إلى المستهلك الدولي واكتشاف حاجاته ورغباته والعمل علىإشباعها بمستوى أفضل من في المنافسين وتنسيق الجهود والنشاطات التسويقية من خلال المزيج التسويقيالدولي لتحقيق أهداف المنظمة أخذا بعين الاعتبار لقيود بيئة الأعمال الدولية.

نماذج وأساليب الدخول للأسواق الدولية:
بشكل عام فانه على الشركة بمجرد اختيار السوق أن تحدد أفضل طريقة لدخوله، وهنا نحن أمام خمسة خيارات
)إذا ما استثنينا خيار الإنترنت(، هي:
أ- خيارات التصدير المباشر: هو أن تقوم الشركة المنتجة بعملية التصدير بنفسها وهنا تقع المسؤولية على عاتقها،
حيث تدار وتنفذ نشاطات التصدير من قبل جهة غير مستقلة تنظيميا عن الشركة.
ب- التصدير غير المباشر: بموجب هذا الشكل تلجا الشركة إلى غيرها من الشركات والوكلاء الذين يقومون
بالعملية بدلا عنها ويتحملون الجزء الموكل إليهم من المسؤولية في هذا الشأن.
ج- خيار الشبكة العنكبوتية: حتى تقوم المنظمة بالتصدير المباشر أو غير المباشر، فإن ثمة دائما محاولة تجريبية
للخوض في السوق الدولي قبل ذلك، واليوم فإن الإنترنت بإمكانه أن يسهل بشكل معتبر عملية التصدير، وهكذا
فإن كثيرا من المنظمات التي لم تكن تفكر في التصدير، وجدت نفسها معنية به لمجرد أن لديها مواقع على الشبكة
العنكبوتية.
د- الترخيص: بموجب هذه الصيغة، فإن الشركة المعنية بدخول السوق )مثلا كوكاكولا، فنادق هيلتون...( تقوم
بالسماح لشركة أخرى في بلد آخر باستعمال تقنية معينة طورتها الشركة المعنية أو باستخدام اسم تجاري ، براءة
اختراع أو سر تجاري، أو أي عنصر آخر لديه قيمة سوقية ملك لتلك الشركة مقابل إتاوة يدفعها الشريك المستفيد.
ه- الشراكة: وهي صيغة يتزايد استخدامها من قبل المستثمرين الأجانب، وتتمثل في ان تدخل في شراكة مع
شركاء محليين لأجل بناء مشروع يتقاسم الطرفان ملكيته والتحكم فيه.
و- التملك التام للمشروع: الطريقة الأخيرة للدخول للسوق الخارجي تتمثل في التملك التام أي تملك للمشروعات
والاستثمارات بنسبة 100 %. تعد هذه الاستراتيجية الطريقة الأسرع لتحقيق تواجد مميز في السوق و كذا تحقيق الربحية، و هو أمر تفضله الشركات متعددة الجنسيات.

ممكن تكون طريقة الاسئلة بهذا الشكل

عدد خطوات تطوير وطرح المنتجات الجديده
8
7
6
5

الخطوة الثانيه من خطوات تطوير وطرح المنتجات الجديده هي
أ- بروز الفكرة: مصدرها البحث والتطوير
ب- تصفية الأفكار: فإذا كان هدف المرحلة الأولى هو زيادة عدد الأفكار، فإن الهدف هنا هو تقليصها عبرالتصفية؛
ج- ترجمة الأفكار إلى مفهوم:
ومن المهم التمييز بين الفكرة التي تعبر عن إمكانية المنتج، والمفهوم الذي هو وصف للفكرة من زاوية الفوائدللعملاء، ب
د- إعداد استراتيجية التسويق: )
ه - التحليل الاقتصادي: )تقدير المبيعات؛ تقدير التكاليف والأرباح
و- إعداد المنتج: )إنجاز النماذج الأولية؛ اختبار المنتج تقنيا وعلى الزبائن
ز- اختبارات السوق: وهو إطلاق فعلي أو من خلال المحاكاة
ح-إطلاق المنتج: فبانتهاء اختبارات السوق يكون لدى المنظمة ما يكفي من المعلومات لاتخاذ القرار بشأن المنتج الجديد. علما أن قرار إطلاق المنتج ينتج عنها نفقات أكبر من كافة المراحل السابقة وذلك فضلا عن تكاليف التسويق التي تزداد بدورها.

انتهى المقرر
والحمد لله وكفى والصلاة على الهادي المصطفى

بيض الله وجهك وفيت وكفيت

واسال الله العلي القدير ان يوفقنا واياكم و ان يحفظ لنا ولكم ابنائنا و ابناء المسليمن اجميع

[المســافر]

صباحكم احى كما تحبون

بيض الله وجهك اخونا شهم وكريم اينما ذهبت


تم اضافة جميع ردود اخونا شهم بالمرفقات

[ترآنين]

الله يوفقكَ دنيآ وآخره ... ويبشرك بكل ماتتمنى ويجزاك كل الخير

[ouritme4u]

المشاركة الأصلية كتبت بواسطة المســافر

صباحكم احى كما تحبون

بيض الله وجهك اخونا شهم وكريم اينما ذهبت


تم اضافة جميع ردود اخونا شهم بالمرفقات

الله يعطيكم الصحة و العافية ويحقق امانيكم واماني المسلمين اجمعين

شهم و المسافر و garib وكل من شارك او ساهم

[اكوس نفر]

شهم وكريم لن تكفيك كلمة شكراً واأسأل الله ان يوفقك دنيا واخره وان يرزقك بر ابنائك وصلاحهم وتوفيقهم لكل خير
وكذلك المسافر وفقك الله لما يحب ويرضى وتشكر على التجميع

(وان نسيت احد فألتمس خالص الاعتذار )




فالنا التوفيق والنجاح جميعاً ...

[للطموح عنوان]

جزاك الله خير ويسر امرك وكل من ساهم في هذا الموضوع

بالتوفيق إن شاء الله

[saleh-9]

مشكور اخوي الغالي شهم وكريم وبيض الله وجهك

مجهود كبير منك وكلمة الشكر قليل في حقك الله يعطيك العافيه

ومشكور أخوي المسافر على تجميع الردود وعلى التنبيه

[shatila]

المشاركة الأصلية كتبت بواسطة noufali

واللي عنده مادتين دسممممممممممممممه بكرا شيسوي عندي ماليه من مستوى ثالث وهذي بيوم واحد هذي اخرت فلاحتي وتنويعي في المواد من مستويات متنوعه عشان ماامل :*****_punnch::*****_pleur1:

الله يوفقك

ونصيحه من قنع بم رزقه الله فهو اغنى الناس

ولا تخاف ولا تغتم

[حكيمة زماني .]

يعطيكم العافيه
موفقين ي رب

[عذاب العاشقبن]

الله يجزاك عنا كل خير

اللهم بارك له في ماله واصلح له اولاده وارزقه من حيث لا يحتسب

والله انك فكيتنا من هم ما يعلم فيه الا الله ومن ذا الدكتور المعقد