لمادة التعــــاقد والتــــفاوض ...

[شيوم]

المشاركة الأصلية كتبت بواسطة جريح الصمت

حلو اسالة المناقشات بدال التحلطم ع مراكز الاختبارات

انززززززززززززين خلنا نراجع بالاول

وبعدين اسئله المناقشات فيها كم سؤال عبيط مع احترامي الشديد لاحمد بلالي

[جريح الصمت]

س4 حدد العلاقة بين كل من التفاوض من جهه والمساومة والوساطة والتحكيم من جهة أخرى ؟
المساومة والوساطة والتحكيم هي صور من سلوك فض النزاع التي يمكن استخدامها جميعها في إطار عملية التفاوض الأكثر شمولا

[شــامخة الآفـق]

بما انكم اخذتوا الاستراتيجيه
بسئلكم جاب لكم قوانين او حل المسئله الخاصه بالمصفوفات او لا

[جريح الصمت]

س5 عمليه التفاوض هي أداة لفض النزاع يعتبر استمرارها مرهونا باستمرار المصالح المشتركة كيف ذلك ؟
اي انها تستمر باستمرار وجود المصلحه بين الاطراف للوصول لحلول للمشاكل الحاليه او المحتمله وتنتهي بانتهاء المصالح.

[جريح الصمت]

س6 لماذا يركز المفاوض في كثير من الأحيان على مايتحقق في الاجل القصير مقارنه بالأجل الطويل ؟
§ الأهداف قصيرة الأجل أكثر وضوحا وتحديدا؛
§ الأهداف طويلة الأجل أكثر غموضا وعمومية؛
§ كفاءة المفاوض غالبا ما تقاس بما حققه فعليا من إنجازات.

[جريح الصمت]

س8 مالمقصود بالموقف التفاوضي وماهي جمله العناصر التي يتشكل منها هذا الموقف ؟
يعتبر التفاوض موقفا ديناميكيا قائما على الحركة والفعل ورد الفعل إيجابا وسلبا وتأثير أو تأثرا. فهو موقف مرن يتطلب قدرات هائلة للتكيف السريع والمستمر والمواءمة مع المتغيرات المحيطة بعملية التفاوض.
يشتمل الموقف التفاوضي على جملة عناصر، يمكن تقديمها حسب الآتي:
ا-الترابط: ويتطلب الأمر أن يصير الموقف التفاوضي كلا مترابطا وإن كان سهل الوصول إلى جزئياته؛
ب-التركيب: بحيث يتركب الموقف التفاوضي من جزئيات يسهل تناولها ضمن إطارها الجزئي، كما يمكن تناولها أيضا ضمن إطارها الكلي؛
ج-إمكانية التمييز: والمقصود هنا إمكانية التعرف على الموقف التفاوضي وتمييزه دونما غموض أو فقد لبعد من أبعاده أو معالمه؛
د-الاتساع الزماني والمكاني: ويتعلق الأمر هنا بالمرحلة التي يتم فيها التفاوض والمكان الجغرافي المعني بالعملية التفاوضية؛
هـ-التعقيد: إذ الموقف التفاوضي معقد بطبيعته، تتفاعل عوامله الداخلية بحيث يتشكل الموقف التفاوضي كنتيجة لذلك؛
و-الغموض: أي دائرة الشك المحيطة بالموقف خاصة حول نوايا ودوافع الطرف الآخر والتي يسعى المفاوض لتقليلها.

[Ali2010]

المشاركة الأصلية كتبت بواسطة شــامخة الآفـق

بما انكم اخذتوا الاستراتيجيه
بسئلكم جاب لكم قوانين او حل المسئله الخاصه بالمصفوفات او لا

اختي شامخه
قسم بالله ودي اصيد هالعصفور الي جمب اسمك بمسدس رشاش
روحي اسئلي عمنا العلي هذا ذاكرته 3 تيرا.
حنا مسحنا الميموري وتفرغنا لتعاقد والتفاوض جالسين نسوي داونلووود لعناصر وخصائص التفاوض وعناصر وخصائص عملية التفاوض وعناصر وخصائص الموقف التفاوضي.
يعني المخ كله تفاوض في تفاوض
انا فاقع قلبي الماده اسمها تعاقد وتفاوض
وماشاء الله مقدم التعاقد قبل التفاوض
وفي الاخير 12 محاضره عن التفاوض ومحاضرتين عن التعاقد
طيب سمها التفاوض والتعاقد.

شامخه لا تزعلي ترا امزح بس جد والله ما اذكر ان هالماده اصلاً درستها اقصد الاستراتيجيه

[غدوو}]

ليدي الله يغربل إبليسك مت من الضحك

شامخة ... لا ماجاب لنا مسائل و لا قوانين

[جريح الصمت]

س9 تحدث/ي عن أهم مبادئ التي تحكم التفاوض الفعال مبررا انعكاسات كل منها في عمليه التفاوض ؟
1- مبدأ الالتزام :
ويعني هذا المبدأ التزام كل طرف من أطراف التفاوض بتحقيق أهداف جهته التي يمثلها من جهة، والتزامه كذلك بتنفيذ ما يتم الاتفاق عليه مع الطرف الآخر من جانب آخر.
2- مبدأ المصلحة أو المنفعة :
وهذا المبدأ يفترض وجود منفعة أو مصلحة لأطراف التفاوض الذي لم يكن ليستمر لولا توافر هذا الشرط . حتى ولو تعلق الأمر مثلا فقط بتقليل الأضرار والخسائر (إنقاذ ما يمكن إنقاذه)
3- مبدأ العلاقات المتبادلة :
حيث أنه لا يمكن أن يكون هناك تفاوض من جانب واحد ولكن العلاقات المزدوجة أو العلاقات التبادلية بين أطراف التفاوض هي ضمان استمرار التفاوض باستمرار وجود مصالح مشتركة آنية أو لاحقة.
4- مبدأ القدرة الذاتية على الحوار والتفاوض :
ويعكس هذا المبدأ مدى مقدرة المفاوض على فهم الخصم وتفهمه لطبيعة السلوك الإنساني ومقدرته على القيادة والحوار والتأثير والإقناع والاستماع .
وبصفة عامة فإن الأمر يتعلق بمدى تناسب قدرته مع الموقف التفاوضي.

[ميمو العبدالله]

ابو زياد ، جريح الصمت
ربي يوفقكم ويجزاكم خير ويسهل امركم
صبايا خلونا نركز بالمراجعه وحاولو تتناقشون بالمواضيع اللي ماتخص الماده في موضوع مستقل
لا تزعلون مني بس والله كذا تكثر الصفحات وتضيع المعلومات المهمه بينها
<< لقلوبكم النقيه صبايا