مذاكرة جماعية لمادة إدارة التسويق

[سمو الاخلاق]

المشاركة الأصلية كتبت بواسطة Nooly

تفضلي صمتـ
هذآ ملخص من تجميع تيوليبـ جريح آلصمت وديبـ الله يجزآهم خير

لو ماعليج امر الملف فااااااضي ممكن اعاده تحميل :)

[zahra's]

المشاركة الأصلية كتبت بواسطة سمو الاخلاق

لو ماعليج امر الملف فااااااضي ممكن اعاده تحميل :)

هذا محتوى الملف

"


لماذا التسويق الدولي .

الاسباب مباشره وغير مباشره

المباشره مثال عليها

الطلب / عندما يصل الطلب الي مرحلة النمو في محليا ويبدا في مرحلة الانهيار ابحث عن اسواق دولية اخر يعتبر المنتج عندهم مطلوب حتي الآن ( ان شاء الله ابيع جح ) علي قولة الدكتور

الانتاجية- السوق الطلب / عندما يكون انتاجي في المصنع يفوق الطلب المحلي اضطر ان ابيع دوليا حتي يحقق لي ارباح يعني لو عندي مزرعة تبيع جح ما اقول تكفيني ابيع عشر جحات ، علي كذا كيف تواجة تكاليف انتاجك راح تكون خسران فلذلك تضطر انك تتنتج الف جحة وتبيع دوليا علشان تكسب .

حماية الحصه السوقية / يعني دولة تصدر ليبتون في السعودية تخيلوا ما قامت تصدر لسعودية اكيد شاي ابو جبل شاي الوزه ياخذون حصتي في السعودية فلذلك احمي حصتي في ااني ابيع في السعودية شاي ليبتون واستفيد من السوق السعودي .

الربحية / عندما ابيع محليا قد يكون سعر البيع محليا متدني لكن خارجيا يكون مرتفع بسبب الحاجة فلذلك ابيع خارجيا .

ب) غير مباشره ومثال عليها

وسيلة ضد المنافسين / سلعة خارجية حاولت ان تدخل السوق السعودي فيجب علي ان احمي نفسي من خلال تغطية السوق السعودي من المنتج حقي بالجوده والسعر وخلافه حتي احمي نفسي من المنافس الخارجي .

لماذا التصدير الدولي ...؟؟؟

الجواب علي السؤال هذا عن طريق

استراتجيات التصدير الدولي

1) التصدير الغير المباشر / هو تسويق السلعة بدون اي مسؤولية
شخص جاني من دبي يبي يشتري جح اقوله اشتر الجح من مزرعتي ومالي شغل فيك ( علي حد تعبير الدكتور)

2) التصدير المباشر/ هو ان تضع وكيل لك مثل الجميح او عبداللطيف جميل ينوب عني
انت خليك في مصر وانا ارسلك الجح تبيعه ( علي حد تعبير الدكتور ...برضو )

3) الاستثمار المشترك / مثل سابك وشركات الاوربية في بداية سابك انا عندي الارض وانت عندك التقينات وتعال لسعودية ونسوي شركة .

4) الترخيص / انا اعطيك اذن تنتج كما هي ولكن في بلدك مثل بيبيسي شركة امريكية تنتج عندنا في السعودية عن طريق القصيبي ونجد علي عبوات القصيبي ترخيص الشركة الأم في امريكا

5) عقود الادارة : مثال مارديان عندك مبني تجي الشركة وتوافق علي المبني حقك تعطيك الاسم وانت عليك
الادارة

الاستمثار المنفرد : هو كأنه شبيه بالمشترك ولكن انا اسوي كل شي لك ولكن مالي علاقه فيك واسمي ما يطلع
علي منشأتك

.....ما خلصنا راجع بالجزء الأخير

تكملة تلخيص الاخ ديب للمحاضره 14
لماذا نصدر او نبيع برا
لان السلعه وصلت النضوج ونخاف من الانحدار
نصدر لكي تستمر بالنمو
احد الاسباب اننا وصلنا مرحلة النمو ونريد نمو اكثر او عدم انحدار


لماذا التسويق الدولي .

الأسباب مباشره وغير مباشره

المباشرة مثال عليها

الطلب / عندما يصل الطلب الي مرحلة النمو في محليا ويبدا في مرحلة الانهيار ابحث عن اسواق دولية اخر يعتبر المنتج عندهم مطلوب حتي الآن ( ان شاء الله ابيع جح ) علي قولة الدكتور

الانتاجية / عندما يكون انتاجي في المصنع يفوق الطلب المحلي اضطر ان ابيع دوليا حتي يحقق لي ارباح يعني لو عندي مزرعة تبيع جح ما اقول تكفيني ابيع عشر جحات ، علي كذا كيف تواجة تكاليف انتاجك راح تكون خسران فلذلك تضطر انك تتنتج الف جحة وتبيع دوليا علشان تكسب .

حماية الحصه السوقية / يعني دولة تصدر ليبتون في السعودية تخيلوا ما قامت تصدر لسعودية اكيد شاي ابو جبل شاي الوزه ياخذون حصتي في السعودية فلذلك احمي حصتي في ااني ابيع في السعودية شاي ليبتون واستفيد من السوق السعودي .

الربحية / عندما ابيع محليا قد يكون سعر البيع محليا متدني لكن خارجيا يكون مرتفع بسبب الحاجة فلذلك ابيع خارجيا .

ب) غير مباشره ومثال عليها

وسيلة ضد المنافسين / سلعة خارجية حاولت ان تدخل السوق السعودي فيجب علي ان احمي نفسي من خلال تغطية السوق السعودي من المنتج حقي بالجوده والسعر وخلافه حتي احمي نفسي من المنافس الخارجي




كيف ادخل السوق؟
استراتيجيات التسويق الدولي
التصدير غير المباشر>هو القيام بتسويق السلع او الخدمه دون ادني مسئوليه
التصدير المباشر>هو وضع وكيل (الجميح-عبداللطيف جميل)
الاستثمار المشترك >الاشتراك بالمواد من شخص والعمل من اخر (المستشفى السعودي الالماني)
الترخيص > منح ترخيص بانتاج سلعتي (بيبسي وكوكا كولا)
عقود الاداره >المالك غير الذي يدير سوا بشكل ظاهر او لا (المستشفيات والجامعات)
الاستثمار المنفرد> يعني انا اسوي كل شي بس اسمي ما يظهر


المحاضرة الرابعة عشره
لماذا التسويق الدولي .
الاسباب مباشره وغير مباشره
المباشره مثال عليها
الطلب / عندما يصل الطلب الي مرحلة النمو في محليا ويبدا في مرحلة الانهيار ابحث عن اسواق دولية اخر يعتبر المنتج عندهم مطلوب حتي الآن ( ان شاء الله ابيع جح ) علي قولة الدكتور
الانتاجية / عندما يكون انتاجي في المصنع يفوق الطلب المحلي اضطر ان ابيع دوليا حتي يحقق لي ارباح يعني لو عندي مزرعة تبيع جح ما اقول تكفيني ابيع عشر جحات ، علي كذا كيف تواجة تكاليف انتاجك راح تكون خسران فلذلك تضطر انك تتنتج الف جحة وتبيع دوليا علشان تكسب .
حماية الحصه السوقية / يعني دولة تصدر ليبتون في السعودية تخيلوا ما قامت تصدر لسعودية اكيد شاي ابو جبل شاي الوزه ياخذون حصتي في السعودية فلذلك احمي حصتي في ااني ابيع في السعودية شاي ليبتون واستفيد من السوق السعودي .
الربحية / عندما ابيع محليا قد يكون سعر البيع محليا متدني لكن خارجيا يكون مرتفع بسبب الحاجة فلذلك ابيع خارجيا .
ب) غير مباشره ومثال عليها
وسيلة ضد المنافسين / سلعة خارجية حاولت ان تدخل السوق السعودي فيجب علي ان احمي نفسي من خلال تغطية السوق السعودي من المنتج حقي بالجوده والسعر وخلافه حتي احمي نفسي من المنافس الخارجي .
لماذا التصدير الدولي ...؟؟؟
الجواب علي السؤال هذا عن طريق
استراتجيات التصدير الدولي
1) التصدير الغير المباشر / هو تسويق السلعة بدون اي مسؤولية
شخص جاني من دبي يبي يشتري جح اقوله اشتر الجح من مزرعتي ومالي شغل فيك ( علي حد تعبير الدكتور)
2) التصدير المباشر/ هو ان تضع وكيل لك مثل الجميح او عبداللطيف جميل ينوب عني
انت خليك في مصر وانا ارسلك الجح تبيعه ( علي حد تعبير الدكتور ...برضو )
3) الاستثمار المشترك / مثل سابك وشركات الاوربية في بداية سابك انا عندي الارض وانت عندك التقينات وتعال لسعودية ونسوي شركة .
4) الترخيص / انا اعطيك اذن تنتج كما هي ولكن في بلدك مثل بيبيسي شركة امريكية تنتج عندنا في السعودية عن طريق القصيبي ونجد علي عبوات القصيبي ترخيص الشركة الأم في امريكا
5) عقود الادارة : مثال مارديان عندك مبني تجي الشركة وتوافق علي المبني حقك تعطيك الاسم وانت عليك
الادارة
الاستمثار المنفرد : هو كأنه شبيه بالمشترك ولكن انا اسوي كل شي لك ولكن مالي علاقه فيك واسمي ما يطلع
علي منشأتك

هذي اهم النقاط التي ذكرت بالمحاضره الرابعه عشر

ان شاءالله اني مانسيت شي ,,

"

[سمو الاخلاق]

zahra's

شكرا


الله يرحم والدينج

[zahra's]

المشاركة الأصلية كتبت بواسطة alali

المحتوى فيه خطأ والدكتور عدل بنفس المحاضرة تقريباً الدقيقه 27 وزاد فيها التوزيع

ياربببببببي محد قال من قبل.. لازم افتح المحاضرة اشوف

بس ياهي محاضرة 14 وناسه فاتتني امس هههه ..

[zahra's]

اتوقع غالب الاسئلة بتكون بطريقتين

- إما كل ماسبق ذكره : وهذا أنا اللي بكثر منه لأني مو قادرة احفظ
- إما كل ماذكر في الخيارات ماعدا : وهذه اللي بتورط فيها

[طـلال العــز]

ماقصرتو والله
يعطيكم العافيه جميعا

[nood]

صبحكم بالخير شخباركم
الله يوفقكم ويكون الاختبار سهل عليكم

دعواتكم يكون اختبار التقنيه2 سهل بعد

[طـلال العــز]

نوود
الله يسهل عليك
ويووفقك

[دلـــو]

نود

موفقه ياااارب

الله ييسر لك ولنا ويفرجها عليك وعلينا =)

[طـلال العــز]

الواجبات الواجبات ياجماعه وينها

الله لايهنيكم
ماقريتها كلش