لمادة التعــــاقد والتــــفاوض ...

[وهـج مطير]

اذكر أهم التكتيكات التنفيذيه التي اقترحها بيل سكوت لاستراتيجيه تعظيم المكاسب الذاتيه ؟

[طالب كويس]

مزايا المفاوض الفرد ؟
- سرعة إنجاز المفاوضات والبت فيها .
- التحديد الواضح للمسؤولية .
- عدم إضعاف المركز التفاوضي بوجود خلافات بين الأعضاء كما في حالة الفريق .
إمكانية الحصول على تنازلات فورية من الطرفين بشكل أكثر توازناً وسهولة .

اذكر مزايا المفاوض الفريق؟


- تكامل القدرات والمهارات .
- إعطاء مرونة أكبر للعملية .
- إمكانية تصحيح الأخطاء خاصة التعبيرية والتأكيد على دلالة الألفاظ .
- زيادة فرص الموضوعية وتقليل التحيز الشخصي .
- استخدام جبهة موسعة أمام الطرف الآخر .
- استخدام تكتيك (العضو المتشدد والعضو المتساهل) .
إمكانية تأجيل الالتزام بموقف ما ، بحجة (استشارة الزملاء).

اذكر التكتيكات التنفيذية لاستراتيجية التعاون و لاستراتيجية تفادي النزاع .. ؟

التعاون ..

- تقديم عروض بديلة .
- تقديم حلول للمشكلات القائمة .
-توثيق الكلام .
-تجزئة العرض او التدرج .


تفادي النزاع /

- ادر خدك الأيسر
- نعم ولكن نعم < الاستسلام لتفادي النزاع
- اقترح محكما
-اشتري بعض الوقت

مزايا المفاوض الفرد ؟
- سرعة إنجاز المفاوضات والبت فيها .
- التحديدالواضح للمسؤولية .

-

عدم إضعاف المركز التفاوضي بوجود خلافات بين الأعضاء كمافي حالة الفريق .

اذكر التكتيكات التنفيذية لاستراتيجية التعاون و لاستراتيجية تفادي النزاع .. ؟

التعاون ..

- تقديم عروض بديلة .
- تقديم حلول للمشكلاتالقائمة .
-توثيق الكلام

قارن بين المساومة والتفاوض من حيث موازين القوه وطبيعه العلاقه بينهم ؟


موازين القوى للتفاوض تعد متكافئة أما للمساومة غير متكافئة
وطبيعة العلاقة في التفاوض تبادلية قائمة على الأخذ والعطاء وفي المساومة أساسها الأخذ فقط .
< الجدول في المحاضرة العاشرة ..


هذا من تذكار
جمعته لكم

[وهـج مطير]

المشاركة الأصلية كتبت بواسطة تذكــآر

أصلن عادي دآيم انخرش من أسئلتكم واحل زين وتمشي الامور <<

ههههههه


لا أبينلكم الفرق ترى نفسي صار شوي لخبطه بالنقاط وانا اراجع

[ليدي لندا]

المشاركة الأصلية كتبت بواسطة وهـج مطير

اذكر أهم التكتيكات التنفيذيه التي اقترحها بيل سكوت لاستراتيجيه تعظيم المكاسب الذاتيه ؟

ماذكر انه مر علي سؤال مثل ذا ابد

[أشواق بدر]

المشاركة الأصلية كتبت بواسطة ليدي لندا

ماذكر انه مر علي سؤال مثل ذا ابد

في المحاضرة الرابعة

الخداع
ادعاء نقص السلطة
الصقر والحمامة
تحويل الاعتراضات الى ايجاب

[ليدي لندا]

المشاركة الأصلية كتبت بواسطة أشواق بدر

في المحاضرة الرابعة

الخداع
ادعاء نقص السلطة
الصقر والحمامة
تحويل الاعتراضات الى ايجاب

تو انتبه لكلمه بل سكوت

[أبو زيــــاد]

الامور طيبه ان شاء الله توه جاني الصقر اللي مع الحمامه وقال تراكم محظوظين والحمدلله

[جريح الصمت]

المشاركة الأصلية كتبت بواسطة أبو زيــــاد

الامور طيبه ان شاء الله توه جاني الصقر اللي مع الحمامه وقال تراكم محظوظين والحمدلله

انا جاني العصفور اللي كان واقف بالشباك يراقب
يقول ماعندك سالفه

[جريح الصمت]

مرفق لكم النقاشات رغم وجودها سابقا لكن ممكن يكون حلي مختلف

وكذلك الواجبات للتذكير

بالتوفيق للجميع

[أبو زيــــاد]

العصفور اللي باصيده بمسدس رشاش


لاتحطون اسئله تجيب المغص رجاء يعني خلونا حبايب والاختبار قرب