مذاكرة جماعية لمادة مبادئ التوريد

[absentstar]

ما شاء الله عليكم ز.. انا للحين ما فتحت الماده

[امل الروح]

المشاركة الأصلية كتبت بواسطة أبو زيــــاد

الثالثه بسيطه اهم شي فيها تحليل الكلف ودور التوزيع

والرابعه تتكلم عن الجوده والسعر اغلبها نقاط وتعداد

داخلة ع الثالثة حمستني للثالثة والرابعة

[alali]

ابشروا بالخير

اليوم بشرهكم بالإعجاب لين تقولون بس

[أبو زيــــاد]

اعجاب متبادل

[NOW OR NEVER]

المشاركة الأصلية كتبت بواسطة امل الروح

ولايهمك لك احلى تقيم مني تستاهل ع المعلومة

شكرا عالتقييم

[NOW OR NEVER]

المشاركة الأصلية كتبت بواسطة alali

ابشروا بالخير

اليوم بشرهكم بالإعجاب لين تقولون بس

تبشر بالجنة

كفو يا طويل العمر

دامك مستضيفنا في كل المواد بمواضيعك


ليس غريبا عليك الشرهات الجزلة

وخصوصا مع الميزانية

[absentstar]

اللي يعطيني عشره اعجاب اضمن له النجاح

[AHY]

الله يوفقك يا اخت توليب وان شاء الله a+

[أبوالحسن الشريف]

مساء الخير شباب / صبايا
الله يوفقنا واياكم
خويكم من مستوى ثالث
الماده هذه على قد ماحاولت اذاكرها عجزت عنها
اراجع الاولى مثلا وادخل على الثانيه واحس اني محلك سر
مادريت وشو المطلوب منها
على العموم فيه طلاب قد اختبروا هالماده
نبي نماذج عسى الله ييسرها لنا
الماده تخوووووووف
ويعطيك العافيه صاحب الموضوع ولو اني متأخر

[mmuatiri]

5-6
- للتميز بين المنتجات الاستهلاكيه والصناعية:
- المنتجات الاستهلاكية: تشترى من قبل الافراد لتلبية احتياجاتهم.
- المنتجات الصناعيه: تشترى من قبل المنظمات لاغراض انتاج مواد اخرى.
- المنتجات الموجهه نحو اعادة البيع: تشترى من قبل المنظمات لغرض اعادة بيعها وتحقيق الربح.
- الوحدات الراسماليه الاستثماريه: تلك المفردات التي تعود لمجموعة الاصول الثابته تشمل المعدات والاجهزة وادوات الانتاج والنقل والاثاث.
- اقسامها: : 1- السلع الرسمالي: تاخذ نمط الاصول الثابته وتستخدم في النتاج مثل المعدات المختلفه
- 2- الاصول الراسماليه:تستخدم في توليد العوائد مثل: قدرات التوزيع والخدمات التي تمتلكها المنظمه عدة سنوات.
- 3- النفقات الراسماليه:موجهه نحو شراء الاصول الانتاجيه الملموسه ينتج عنها خدمة مابعد البيع.
- مزايا المعدات الراسماليه: باهضه الثمن-تستخدم في النتاج وليست جزء من المنتج النهائي-تمويل بعيد الامد-تخضع لمعايير ضريبيه خاصه-تقوم الحكومه بتمويل وشراء المعدات- يعتمد شراؤها على اسس المبيعات والمخرجات والعماله.
- مواد الانتاج: المواد الخام(تورد مباشرة من الحقول الزراعيه الصناعيه توجه للانتاج)- مواد نصف مصنحه وتحت النصنيع( مفردات منتجة اجريت عليها بعض العمليات الانتاجيه مثل الحديد)- اجزاء ومكونات وحدات مجمعه(مفردات تامة الصنع(مخرجات) تستخدم كمدخلات لمصانع اخرى)
- مفهوم المشتريات:تعبر عن المسؤليه المباشرة لادارة المشتريات(كافة الدوائر والاقسام بالمنظمه تشارك في الشراء)(تمتلك ادارة الشراء المسؤليه الرئيسيه في تحديد مصدر التوريد وكذلك الاسعار التفاوضيه).
- المشتريات والقدرة المكتسبه للربح: تنفق المنظمات الصناعيه50% من مبيعاتهافي شراء المواد الخام والمكونات والمواد الاستهلاكيه(يجعل ادارة الشراء تلعب دور كبير في زيادة الارباح).
- اهداف المشتريات:الحصول على السلع والخدمات بالكميه والجودة المطلوبه- والحصول عليها بالاسعار المناسبه-الحصول على افضل نسبه ممكنه للتوريد من المورد-تطوير وادامة العلاقات مع الموردين.
- الوظائف الاساسيه للمشتريات: اعداد مواصفات المشتريات(الكميه والجودة والسعر والتوريد)- اختيار مورد مناسب- صياغة عملية التفاوض وشروط الشراء-اصدار وادارة اوامر الشراء.
- خطوات دورة المشتريات: استلام طلبات الشراء-اختيار الموردين-تحديد السعر المناسب-اطلاق واصدار امر الشراء-المتابعه للتحقق من موعد الاستلام-استلام المواد وقبولها-المصادقه على قوائم الشحن لتسديد القيمه.
- اطلاق واصدار امر الشراء: يعد العرض الرسمي للشراء الذي يعتبر العقد الرسمي للتوريد عند قبوله.
- تحتوي طلبية الشراء وتحليل الطلبات على المعلومات التاليه:1- شخصية الجهة الطالبه مع المصادقه والقيود المتعلقه بها2- مواصفات المواد-الكميه ووحده القياس-تاريخ التوريد المتوقع-ايه معلومات ملحقه.
- اختيار الموردين: المفردات الروتينيه التي يجري طلبها لاول مره يحتفظ بكشوفات الموردين لتامينها,والمفردات التي لم يسبق ان طلبت يجري البحث عن موردين جدد لتامينها.
- العروض المقدمه: الطلب المحرر الذي يحتوى على جميع المفردات المطلوبه ويتم ارساله لعدد كاف من الموردين لغرض تامين المفردات.
- المتابعه والتوريد: مسؤلية ادارة الشراء ينبغي عليها اتخاذ الاجراءات الضروريه عند الشعور بتذبذب الاسعار او تغير موعد التوريد(تشمل متابعة النقل ايجاد بديل مورد التعاون مع مورد لحل المشكله,اعادة جدولة العمليات).
- استلام وقبول المواد: يجري الفحص بالاعتماد على نسخة امر الشراء وقائمة الشحن المرفقه التي يرسلها المورد ويكتب القسم بذلك في تقرير الاستلام.
- المصادقه على المواد وتسديد الفاتورة: من اختصاص ادارة الشراء(ثلاثة امور تتطلب المصادقه:امر الشراء وتقرير الاستلام وقائمة الشحن).
- المواصفات المهمة الاولى ذات الاهمية الكبيرة لادارة الشراء.
- امور ينبغي دراستها لتحيديد الدقيق للمواصفات: متطلبات الكميه تحدد وفقا لطلب السوق,متطلبات السعر,المتطلبات الوظيفيه(أي الاستخدام النهائي للمفرده وكذلك الاداء المتوقع منها وتمثل الاهميه الاكبر بين الثلاث).
- ترتبط المواصفات الوظيفيه بالجودة(اربع مراحل للوصول لمواصفات المستخدم:1-تخطيط الجودة والمنتج(الادارة العليا)2- تصميم الجودة والمنتج3- الجودة والتصنيع4- الجودة والاستخدام.
- تقوم المواصفات الناجحه والنهائيه على دراسة الموائمة لكل من الوظيفه والجودة والخدمه والسعر..
- طرق توصيف المواصفه الوظيفيه: التوصيف بواسطة العلامة التجاريه, التوصيف بحسب المواصفات.
- التوصيف بواسطة العلامة التجاريه: يعتمد المشتري على سمعة ومكانة المورد.
- يلجا المشتري لهذه الطريقه في الحالات التاليه:كون المفردة تشمل براءة اختراع او العمليه سريه- المورد يمتاز بخبرة لايملكها المشتري- الكميات المشتراه صغيرة- امتلاك المورد افضليه ابداعيه لقسم معين .
- التوصيف بحسب المواصفات: تستخدم في الحلات: الخصائص الفيزيائه والكيميائيه(المنتجات النفطيه او الصيدلانيه)- مواد وطرق التصنيع(تصنيع الحديد بطرق الكبس حار وبارد)- الاداء(يشتري المشتري مباشرة بتحديد متطلبات المنتج.
- مصادر المواصفه: مواصفات المشتري(غالية التكلفه وباهضة الثمن)- مواصفات معياريه(نتائج الدراسات والجهود المكثفه ومراكز البحث والتطوير)- الرسوم الهندسيه(الوصول للشكل الدقيق والمظبوط للاجزاء والوحدات التجميعيه ومراعاة نسبة التفاوتات المسموحه)-الطرق الاخرى(التوصيف بالعينات).
- اختيار الموردين: هي الخطوة التاليه لقرار المشتريات لها اهميه بالغه.
- مصدر التوريد: مصدر القاعدة(مصدر واحد احتكاري بسبب الاختراع او الموقع)- المصدر المتعدد(اكثر من مورد لتوريد المفردة بحكم المنافسه)- المصدر المنفرد الواحد(عقد شراكة طويلة الامد بين المشتري والمورد(هذا مايدعو اليه نظام الجودة الشااملة).
- عوامل اختيار الموردين: المقدرة الفنيه- التصنيعيه-الاعتماديه-خدمات بعد البيع-موقع المورد-تسهيلات الدفع والتسليم.
- الاختيار النهائي للمورد يعتمد على عدة طرق(التحليل الكمي والقيمة النقدية والاوزان المرجحه).
- تحديد السعر: يتم تحديد السعر على اساس السعر العادل.
- تحديد السعر العادل باسلوب تحليل الكلف للوصول لنقطة التعادل.
- التكلفة الكليه:التكلفة الثابتة+التكلفة المتغيرة.
- متوسط التكلفه: التكلفة الكليه\عدد الوحدات المنتجة.
- نقطة التعادل= الايرادات الكليه=التكاليف الكليه
- العائد(الربح): الايرادات الكليه – التكاليف الكليه
- ======================================
- ادارة المرتجعات: تشكل مصدر مهم للتغذية الراجعه(تمكن المنظمه من التعرف على فرص التحسين للنتاجيه واختراق الاسواق).
- العملية الاستراتيجيه لادارة المرتجعات: الخطوة الاولى(النظرة العامه للشكل البيئي للادارة الحديثه بغية تجنب المرتجعات مثل قوانين المنظمة للعمليات الانتاجيه واتفاقيات التجاريه)
- المرتجعات التجارية غير المحازة(عند نقطة الادخال في اللوجستك العكسيه تستوجب التخطيط والتصميم والبرمجة)
- تاسيس فريق متخصص يتولى عدة امور(التبويب الصحيح لضمان انسيابية التدفق العكسي).
- التصرف بالمواد المرتجعه بوضوح
- اتخاذ قرارات تنظيميه سريعه
-تفعيل برامج النقل وادارة علاقةمع الموردين وتطوير الاجراءات الخاصه بتحليل نسب المرتجعات.
- انشطة العمليات التشغيليه لادارة المرتجعات: ادارة انشطة المرتجعات اول باول-تحديد المسار المنتج والمعاد(قد يكون الزبون هو الذي يعيد المنتج او المموزع او تاجر التجزئه باعادة ماده لم تباع)- عملية المعاينة والفحص والعلاج بسرعه حتى لاتهبط قيمة المنتج- الخطوة النهائيه(استخدام بيانات المرتجعات في تطوير المنتج).
- التفاوض: عملية ديناميكيه للتوافق بين طرفين لكل منهم اهداف خاصه يتشاور الطرفان للوصول الى اتفاق تبادلي مقنع بينهما.
- الميزات الشائعه للتفاوض: وجود طرفين او اكثر- وجود نزاع او تباين في الرغبات بين الاطراف- الاعتقد بامكانية الحصول على مكاسب افضل تؤخذ من الطرف الاخر- تفضيل البحث عن اتفاقيه بدل التناحر العلني- استخدام مبدأ(خذ وهات) يتطلب التعديل في المطالبات- التفاوض الناجح يستخدم الاملموس لحل الملموس.
- تلجا بعض المنظمات للتفاوض عند الشراء وخاصه اذا حصل تباين في بنود العقد.
- تعتمد المنظمات على المفاوضين التابعين لها للحصول على افضل الاسعار التي تضمن الانتاج المربح.
- الادارة الجيدة تقوم بتطوير قدرات المفاوضين.
- تتعدد مجالات التفاوض لتشمل: تحديد الاسعار-الاتفاق حول جداول التسليم-الجودة-طرق التعبئة.
- تبرز قيمة التفاوض لتثبيت القيمة عند:حدوث تغير في تصميم السلعه- مشاكل حول عملية التغليف-تغير حالة السوق التي تتطلب تغيير في الكميات والاسعار.
- خطوات رئيسيه في تطوير استراتيجية التفاوض:تطوير هدف محدد مطلوب للتفاوض-تحليل موقف المجهز التساومي- تحليل الكلف من خلال جمع البيانات ذات الصله-التعرف على احتياجات المجهز(مكاسبه)- تحديد الحالة الفعليه التي يتوقع عدم الموافقه عليها- توضيح موقف المشتري والبيانات الداعمه- وضع خطة للتفاوض(ترتيب القضايا)- تسوية سلوكيات المفاوضين-الهدوء ورباطة الجاش.
- للتفاوض 3 نتائج: رابح رابح(كل الطرفين رابحين)(يهدف لها التفاوض حيث يشعر كل طرف بسعادة لتغلبه.)رابح خاسر- خاسر خاسر (لايتم الوصول الى الاتفاق)
- مؤهلات التفاوض: المعرفه والفطنة والذكاء والمهارات الشخصيه.
- المعرفه:ضرورة المام المفاوض بقانون العقود والمحاسبه والاسعار ولديه معرفه هندسيه قانونيه اداريه.
- الفطنة والذكاء: المعرفه الشخصيه والنفسيه للاشخاص التي تحدد طريقة تعاملهم مع الجميع.
- المهارات الشخصيه: التكتيك لحل المشكلة الموكله للتفاوض والاتصال والاقناع المؤثرين.
- خواص المفاوض: -القدارة على التفكير(وسط المفاوضات المعقدة)
- القدرة على التحليل(التقييم الموضوعي لكل الخيارات)
- القدرة على التغيير
- القيادة(القدرة على اختراق استرتيجية المفاوض المعارض)
- الاتزان العاطفي-الصبر-روح الدعابه والفكاهه.
- بحوث الشراء والاداء والاخلاقيات(لتحسين نظام ادارة المشتريات).
- مساحة الموضوعات المحدده للبحث ضمن دائرة الشراء:1- طلبات شامله:البحث في طرق التعاقدات ذات الصيغه الشامله التي تعطي قوة كبيرة وخفض في المصاريف الاداريه(استخدام الاتفاقيات طويلة الاجل)
2- صيغة مؤشر السعر: دراسة مزيج لاسعر الفعلي المدفوع للمشتريات او مزيج اسعار السوق الفعليه والقابله للمقارنه (احد عناصر تقييم اداء قسم المشتريات).
3- تحليلات الخصومات السعريه: الحصول على المنافع المرتبطه بتوفير الكميه وخصومات الدفع
4- تحليلات العطاءات(الاسعار): تحديد مجاميع المواد المراد شرائها وبالكلف الادني.
5- تخطيط المتطلبات الماديه: استخدام نظام mrp يتطلب ان تكون قوائم وبيانات المواد وملفات المخزون مبرمجه اليا(لسرعة التعامل مع الموردين والضغط عليهم لتقديم افضل مستويات الخدمه)
6- منحنى التعلم(يعطي مساحه اكبر في تخفيض السعر عند الانتاج الاكبر)بحكم استخدام المعرفه في زيادة الانتاج بشكل يؤدي الى تخفيض الكلفه الواحده مما يعطي قوة اكبر التفاوض مع الموردين.
7- الكلف الاجماليه للمالك: كلف البناء وكلف الادارة وكلف التملك(يجب ان تتضمن الكلف للمعدات والاصول الثابته تقديرات لعناصر اخرى ككلف التوقف او العطل والخردة وكلف اعادة العمل)
8- المدفوعات واجراءات الخصم النقدي
9- انظمة مسارات ومسالك المورد: مع مراعاة طريقة الشحن والنقل 10- انطمة الاستلام 11- اجراءات الطلبات الصغيرة والعاجله
12- انظمة التعاقدات
13- مساهمة ومشاركة بيانات المجهز(المورد) 14- تقييم اداء المشتري 15-تقييم اداء المجهز.