|
المستوى الخامس - إدارة اعمال ملتقى طلاب وطالبات المستوى الخامس إدارة اعمال التعليم عن بعد جامعة الدمام |
![]() |
|
أدوات الموضوع |
![]() |
#51 |
صديقة كلية إدارة الأعمال
![]() |
رد: خطة النجاح لمقرر إدارة التفاوض وحل النزاعات
5. الاستشارة والوساطة والتحكيم.
كثيرا ما يقتضي الامر تدخل طرف ثالث في المفاوضات لحسم الخلاف بين طرف التفاوض يؤخذ هذا الطرف شكل الوساطة او التحكيم لذا مهم التعرف على مواصفات الوسيط والاتفاق على قواعد التحكيم مقدما قبل التفاوض او الاستشارة فهي ما قد يلجئ اليه المفاوض لطلب رأي خارج لتدعيم موقفه التفاوض . |
![]() |
#52 |
صديقة كلية إدارة الأعمال
![]() |
رد: خطة النجاح لمقرر إدارة التفاوض وحل النزاعات
6. خصائص المفاوض ومهاراته :
- ان تعد نفسك جيدا لعملية التفاوض. - أن تختار الاستراتيجية والتكتيك المناسبين. - ان تكون ذكياً في استخدام الوقت المتاح. - ان تستخدم الأسئلة استخداما جيداً. - ان تدقق جيدا في اختيار المفاوض او عضو فريق التفاوض الذي تتوفر فيه المهارات المطلوبة. - طبيعة العلاقات بينك وبين الاطراف الاخرى المتفاوضة. - قيم مراكز القوى النسبية للأطراف المتفاوضة وكن قادرا على توظيفها. - اعتن بصياغة الاتفاقيات والعقود. - استعن بالاستشارة والوساطة والتحكيم اذا كان ذلك مفيداً لك. |
![]() |
#53 |
صديقة كلية إدارة الأعمال
![]() |
رد: خطة النجاح لمقرر إدارة التفاوض وحل النزاعات
7. العلاقات بين الاطراف المتفاوضة :
تتأثر المفاوضات الى حد كبير بالعلاقات السائدة بين اطراف العلاقة التفاوضية بما يسودها من ود او توتر ودرجة الثقة المتبادلة حيث تسهل الثقة العالية اتمام المفاوضات بسهولة ويسر كما ان العلاقات الجيدة قد تؤدي الى التنازل حتى تكلل المفاوضات بالنجاح . |
![]() |
#54 |
صديقة كلية إدارة الأعمال
![]() |
رد: خطة النجاح لمقرر إدارة التفاوض وحل النزاعات
8. العناية بصياغة الاتفاقات والعقود :
يجب العناية بالصياغة السليمة للاتفاقات حتى لا توجه بمشكلات كبيره لدى التنفيذ . |
![]() |
#55 |
مميز في مستوى الثامن - ادارة اعمال
![]() |
رد: خطة النجاح لمقرر إدارة التفاوض وحل النزاعات
جمان اكتمل الناقص في الملخص او لا
|
![]() |
#56 |
صديقة كلية إدارة الأعمال
![]() |
رد: خطة النجاح لمقرر إدارة التفاوض وحل النزاعات
9. الالتزام بمبادئ التفاوض الفعال وتحق قٌ شروطه ومن اهم هذه المبادئ :
- مبدأ القدرة الذاتية : يعكس قدرة المفاوض على فهم الخصم وقدرته على القيادة والحوار والتأثير والاقناع. - مبدأ المنفعة : يجب التأكد من توافر عنصر المنفعة او المصلحة في استمرار المفاوضات لكل الاطراف ، فلن تستمر مفاوضات لا يجني من ورائها كل طرف منفعة. - مبدأ الالتزام : يشير ذلك الى التزام كل طرف بتحقيق أهداف الجهة التي يمثلها من جهة والتزامه هو وجهته بتنفيذ ما يتم التوصل اليه من اتفاقات من جهة اخرى . - مبدأ العلاقات المتبادلة : تظهر اهمية هذه العلاقات في حالة تكرار التعامل بين الاطراف المتفاوضة ووجود مصالح مشتركة ومستمرة . |
![]() |
#57 |
صديقة كلية إدارة الأعمال
![]() |
رد: خطة النجاح لمقرر إدارة التفاوض وحل النزاعات
|
![]() |
#58 |
صديقة كلية إدارة الأعمال
![]() |
رد: خطة النجاح لمقرر إدارة التفاوض وحل النزاعات
10. مراكز القوى النسبية وتوظيفها لخدمة اتمام المفاوضات :
تتفاوت مراكز القوى النسبية بين المفاوضين من موقف لآخر ولكنها تؤثر على ما يتم انجازه من اتفاقات وسوف يتأثر الناتج المتحقق من التفاوض بمقدار قوة المفاوض الموضوعية . |
![]() |
#59 | |||||||||
صديقة كلية إدارة الأعمال
![]() |
رد: خطة النجاح لمقرر إدارة التفاوض وحل النزاعات
محددات النجاح في التفاوض : اقتباس:
اقتباس:
اقتباس:
اقتباس:
اقتباس:
اقتباس:
اقتباس:
اقتباس:
اقتباس:
|
|||||||||
![]() |
#60 |
صديقة كلية إدارة الأعمال
![]() |
رد: خطة النجاح لمقرر إدارة التفاوض وحل النزاعات
ميادين العملية التفاوضية :
أولاً : المفاوضات التجارية والاقتصادية : التفاوض في المجالات التجارية والاقتصادية من أكثر المفاوضات انتشارا حيث يتناول جوانب الإنسان الأكثر ضرورة مثل البيع والشراء وتأمين الاحتياجات والعلاقة بين الأفراد والشركات ، والشركات والمنظمات . ثانياً : المفاوضات السياسية : تتعلق المفاوضات السياسة بالعمل السياسي وعلاقات الدول بعضها ببعض وتتصف بالتغير وعدم الاستقرار على حال والتفاوض السياسي شكل من أشكال التهدئة دون اللجوء إلى العنف. ثالثاً : المفاوضات العسكرية : وتتركز أهم مجالات هذا التفاوض في وقت القتال والفصل بين القوات وتسليم الأسرى وتبادل الجرحى والإنتاج المشترك للسلاح وتبادل المعلومات والتعليم والإعداد العسكري . رابعاً : المفاوضات الاجتماعية : وهو أي حوار يدور حول أي ظاهرة اجتماعية ولإنجاحه فلا بد وأن يسير وفق إطار وهيكل القيمة السائدة في المجتمع . |
![]() |
مواقع النشر (المفضلة) |
الذين يشاهدون محتوى الموضوع الآن : 2 ( الأعضاء 0 والزوار 2) | |
|
|
![]() |
||||
الموضوع | كاتب الموضوع | المنتدى | مشاركات | آخر مشاركة |
[ المناقشات ] : ৣ¯ˉ”—ـ…‗_●♥ هنا جميع مناقشات مستوى 8+ مادة نظرية المنظمات♥●_‗…ـ—“ˉ¯ৣ | آبيات | إدارة أعمال 8 | 14 | 2014- 10- 13 12:44 PM |
منقول للامانه من البلاك بورد وانا افحط فيه قلت خليني انزله هناء لكم | zeaid | المستوى الأول - إدارة اعمال | 53 | 2014- 9- 9 04:49 PM |
[ مذاكرة جماعية ] : ★★ مذاكرة جمآعية لمادة ادارة المؤسسات الإجتماعية ★★ | هدى ابراهيم | اجتماع 4 | 1120 | 2014- 5- 19 06:11 PM |
[ النظام الأفتراضي ] : فهرس قسم ادارة اعمال المستوى الخامس ~ | so0ona | المستوى الخامس - إدارة اعمال | 9 | 2014- 4- 25 01:34 AM |
[ كويز ] : مكتبة كويزات المستوى السادس لإدارة أعمـال | l a v e n d e r | إدارة أعمال 6 | 5 | 2013- 12- 6 07:43 AM |