|
إدارة أعمال 8 ملتقى طلاب وطالبات المستوى الثامن أدارة اعمال التعليم عن بعد جامعة الملك فيصل |
|
أدوات الموضوع |
2014- 5- 16 | #611 |
أكـاديـمـي ذهـبـي
|
رد: تــجـــمــــع مـــقـــــرر تــــعـــــاقـــد وتـــفــــاوض
معوقات التفاوض
توجد بعض التصورات و المفاهيم الخاطئة عن مضمون التفاوض و نتائجه و أساليب ممارسته ، و تعد تلك التصورات و المفاهيم و الممارسات الخاطئة أحدي المعوقات الأساسية أمام تعلم التفاوض و ممارسته كوسيلة لتعظيم المنافع ، و من تلك التصورات أو المفاهيم و الممارسات الخاطئة ما يلي: التفاوض استسلام و إذعان: يتصور البعض أن التفاوض يقوم على تحقيق أحد أطراف التفاوض لمكاسب من خلال استسلام و إذعان الطرف الأخر في عملية التفاوض أو على الأقل أن أي مكسب يحققه أي طرف من أطراف التفاوض لا يتأتي إلا باستسلام و إذعان من الطرف الأخر ،و عادة يبني هذا التصور على فرضيات و مفاهيم خاطئة لدي أطراف التفاوض ،و من هذه الفرضيات و المفاهيم الخاطئة ما يلي: الاعتقاد بأن التفاوض أحد أشكال المبارزة أو القتال على اعتبار أن معظم حالات التفاوض تتم حول دوافع امتلاك الموارد و تحقيق المكاسب و توزيعها و يتجاهل هذا الاعتقاد أن تحقيق أهداف أطراف التفاوض في امتلاك الموارد و تحقيق المكاسب و توزيعها يمكن أن يتم إما بالمبارزة أو القتال و إما التفاوض و إما بأسلوب ما بينهم يشمل كليهما و إن كان يقترب من أحداهما ، ومن ثم يمكن القول أن التفاوض هو بديل للقتال أو المبارزة. التفاوض يشمل الإكراه و الإخضاع: يلجأ البعض أحيانا إلى بعض الممارسات كبديل للتفاوض ظنا منهم أن التفاوض يتطلب جهودا ووقتا ومهارات تخرج عن إمكانياتهم و طاقاتهم ، أو بحجة أن الطرف الأخر ليس مستعدا أو أهلا للتفاوض . و من أمثلة الممارسات الخاطئة : - اختيار سورة فصلت دون غيرها من السورة و الانتهاء بالسجود كبيان عملي لتوصيل الرسالة المطلوبة إلى الطرف الثاني. -مدي حرص ((رسول الله صلي الله عليه و سلم ))على التأكد من استماع عتبه و إنصاته له و تأكيد أن الاختيار له ون ضغط و إكراه. |
2014- 5- 16 | #612 |
أكـاديـمـي ألـمـاسـي
|
رد: تــجـــمــــع مـــقـــــرر تــــعـــــاقـــد وتـــفــــاوض
|
2014- 5- 16 | #613 |
متميز بملتقى التعليم عن بعد - ادارة اعمال
|
رد: تــجـــمــــع مـــقـــــرر تــــعـــــاقـــد وتـــفــــاوض
|
2014- 5- 16 | #614 |
مُستشارة إدارية
|
رد: تــجـــمــــع مـــقـــــرر تــــعـــــاقـــد وتـــفــــاوض
|
2014- 5- 16 | #615 |
أكـاديـمـي مـشـارك
|
رد: تــجـــمــــع مـــقـــــرر تــــعـــــاقـــد وتـــفــــاوض
سؤال
من ضمن التكتيكات التنفيذية لإستراتيجية الدفاعية م يلي , عدا ! 1)التهديد المباشر 2)التراجع 3)المقايضة 4)اشتر بعض الوقت :) |
2014- 5- 16 | #616 | |
أكـاديـمـي ألـمـاسـي
|
رد: تــجـــمــــع مـــقـــــرر تــــعـــــاقـــد وتـــفــــاوض
اقتباس:
اذا كذا ممكن تحملين المرفق وتشوفين الاسئلة لان مكتوب عليها تابعة لاي محاضرة عموما هالشي يعطي فكرة كويسة عن الدكتور وطريقته * ركزوا على اسئلة الواجب |
|
|
||
2014- 5- 16 | #617 |
أكـاديـمـي مـشـارك
|
رد: تــجـــمــــع مـــقـــــرر تــــعـــــاقـــد وتـــفــــاوض
كاني جيتكم متاخره :)
|
2014- 5- 16 | #618 |
مُستشارة إدارية
|
رد: تــجـــمــــع مـــقـــــرر تــــعـــــاقـــد وتـــفــــاوض
اش معنى قوة نسبية ؟
-محاضره6- |
2014- 5- 16 | #619 |
أكـاديـمـي فـضـي
|
رد: تــجـــمــــع مـــقـــــرر تــــعـــــاقـــد وتـــفــــاوض
التهديد المباشر
|
2014- 5- 16 | #620 |
مُستشارة إدارية
|
رد: تــجـــمــــع مـــقـــــرر تــــعـــــاقـــد وتـــفــــاوض
|
مواقع النشر (المفضلة) |
الذين يشاهدون محتوى الموضوع الآن : 1 ( الأعضاء 0 والزوار 1) | |
|
|