[ موضوع عام ] تــجـــمــــع مـــقـــــرر تــــعـــــاقـــد وتـــفــــاوض

[abu loulwah]

معوقات التفاوض
توجد بعض التصورات و المفاهيم الخاطئة عن مضمون التفاوض و نتائجه و أساليب ممارسته ، و تعد تلك التصورات و المفاهيم و الممارسات الخاطئة أحدي المعوقات الأساسية أمام تعلم التفاوض و ممارسته كوسيلة لتعظيم المنافع ، و من تلك التصورات أو المفاهيم و الممارسات الخاطئة ما يلي:
التفاوض استسلام و إذعان:
يتصور البعض أن التفاوض يقوم على تحقيق أحد أطراف التفاوض لمكاسب من خلال استسلام و إذعان الطرف الأخر في عملية التفاوض أو على الأقل أن أي مكسب يحققه أي طرف من أطراف التفاوض لا يتأتي إلا باستسلام و إذعان من الطرف الأخر ،و عادة يبني هذا التصور على فرضيات و مفاهيم خاطئة لدي أطراف التفاوض ،و من هذه الفرضيات و المفاهيم الخاطئة ما يلي:
الاعتقاد بأن التفاوض أحد أشكال المبارزة أو القتال على اعتبار أن معظم حالات التفاوض تتم حول دوافع امتلاك الموارد و تحقيق المكاسب و توزيعها و يتجاهل هذا الاعتقاد أن تحقيق أهداف أطراف التفاوض في امتلاك الموارد و تحقيق المكاسب و توزيعها يمكن أن يتم إما بالمبارزة أو القتال و إما التفاوض و إما بأسلوب ما بينهم يشمل كليهما و إن كان يقترب من أحداهما ، ومن ثم يمكن القول أن التفاوض هو بديل للقتال أو المبارزة.
التفاوض يشمل الإكراه و الإخضاع:
يلجأ البعض أحيانا إلى بعض الممارسات كبديل للتفاوض ظنا منهم أن التفاوض يتطلب جهودا ووقتا ومهارات تخرج عن إمكانياتهم و طاقاتهم ، أو بحجة أن الطرف الأخر ليس مستعدا أو أهلا للتفاوض . و من أمثلة الممارسات الخاطئة :
- اختيار سورة فصلت دون غيرها من السورة و الانتهاء بالسجود كبيان عملي
لتوصيل الرسالة المطلوبة إلى الطرف الثاني.
-مدي حرص ((رسول الله صلي الله عليه و سلم ))على التأكد من استماع عتبه و إنصاته له و تأكيد أن الاختيار له ون ضغط و إكراه.

[شيرويت]

المشاركة الأصلية كتبت بواسطة أشواااااق

سؤال
من ضمن التكتيكات التنفيذية لإستراتيجية الدفاعية م يلي , عدا !
1)التهديد المباشر
2)التراجع
3)المقايضة
4)اشتر بعض الوقت

التهديد المباشر

[ابو عشوان]

المشاركة الأصلية كتبت بواسطة أشواااااق

سؤال
من ضمن التكتيكات التنفيذية لإستراتيجية الدفاعية م يلي , عدا !
1)التهديد المباشر
2)التراجع
3)المقايضة
4)اشتر بعض الوقت

[أشواااااق]

المشاركة الأصلية كتبت بواسطة تكفيني

الله يعطيكم العافيه جميعا ................... اخت اشواق ماشفنا اهم ماذكر

يعافيك
بإذن الله , بس م أوعدكم الماده لك عليها

ابو عشوان - شيرويت : ممتازين

[ريــــزا]

سؤال
من ضمن التكتيكات التنفيذية لإستراتيجية الدفاعية م يلي , عدا !
1)التهديد المباشر
2)التراجع
3)المقايضة
4)اشتر بعض الوقت

:)

[Saudi man]

المشاركة الأصلية كتبت بواسطة h n o o

آبي آجمع كتاباتك ب حول الاسآله علي كل محاضرة


ل التركيز بكرآ عليها

بس شلون آجمع تكتبها كلها مرره وحده ولا آنتظر كل ردودك

قصدك بتشوفين عدد الاسئلة عن كل محاضرة حتى تعرفين الدكتور يركز على ايت محاضرات ؟

اذا كذا ممكن تحملين المرفق وتشوفين الاسئلة لان مكتوب عليها تابعة لاي محاضرة

عموما هالشي يعطي فكرة كويسة عن الدكتور وطريقته



* ركزوا على اسئلة الواجب

[ريــــزا]

كاني جيتكم متاخره :)

[أشواااااق]

اش معنى قوة نسبية ؟
-محاضره6-

[um lenda]

التهديد المباشر

[أشواااااق]

المشاركة الأصلية كتبت بواسطة ريــــزا

سؤال
من ضمن التكتيكات التنفيذية لإستراتيجية الدفاعية م يلي , عدا !
1)التهديد المباشر
2)التراجع
3)المقايضة
4)اشتر بعض الوقت

:)

المشاركة الأصلية كتبت بواسطة um lenda

التهديد المباشر

صح عليكم