[ مذاكرة جماعية ] : ||| الحقيبة الالكترونية لـ مقرر : - تعاقد و تفاوض ... ||| يوم الاختبار السبت30\7\1437 هـ الفترة الاولى : من 4:15 الى 6:15 م

[* Sarah *]

[align=center][table1="width:100%;background-image:url('http://www.m5zn.com/newuploads/2016/02/24/jpg//4796bfe45f90855.jpg');"][cell="filter:;"][align=center]

























[/align][/cell][/table1][/align][align=center][table1="width:100%;background-image:url('http://www.m5zn.com/newuploads/2016/02/24/jpg//ce6cdad38b258d0.jpg');"][cell="filter:;"][align=center]






بِسْمِ اللهِ الرَّحْمَنِ الرَّحِيمِ


أسعد الله أوقاآآاتكم بكل ما هو خير
هنا سوف يكون تجمعنا لمادة تعاقد وتفاوض ؛




▒ ▒ ▒ ▒ ▒ ▒ ▒ ▒ ▒ ▒ ▒ ▒








:: دكتور المقرر ::

د. محمد أحمد الجيزاوي

☴❁☴❁☴❁☴❁☴❁☴


:: جوال المقرر ::

0547756991

☴❁☴❁☴❁☴❁☴❁☴


:: البريد الإلكتروني ::

Mgezawy@kfu.edu.sa


☴❁☴❁☴❁☴❁☴❁☴


:: الساعات المكتبية ::

السيت من 12:00 م إلى 1:00 م

الإثنين من 7:30 ص إلى 9:00 ص

الأربعاء من 7:30 ص إلى 9:00 ص

☴❁☴❁☴❁☴❁☴❁☴


:: كتاب المقرر ::

" صديق عفيفي وجرمين حزين: التفاوض الفعال في الحياة والأعمال "

☴❁☴❁☴❁☴❁☴❁☴


:: انطباع الطلاب عن اختبار المادة ::

انطباعكم عن اختبار || تعاقد وتفاوض ||

☴❁☴❁☴❁☴❁☴❁☴


:: موعد الاختبار ::

يوم السبت

1437/7/30 هـ - 2016/5/7 م





[/align][/cell][/table1][/align][align=center][table1="width:100%;background-image:url('http://www.m5zn.com/newuploads/2016/02/24/jpg//ec0b19ab8502a18.jpg');"][cell="filter:;"][align=center]




[/align][/cell][/table1][/align]

[* Sarah *]

[align=center][table1="width:100%;background-image:url('http://www.m5zn.com/newuploads/2016/02/24/jpg//2acb1f1e7c4f9e2.jpg');"][cell="filter:;"][align=center]







[/align][/cell][/table1][/align][align=center][table1="width:100%;background-image:url('http://www.m5zn.com/newuploads/2016/02/24/jpg//ce6cdad38b258d0.jpg');"][cell="filter:;"][align=center]









▩ملخص الجميلهــ .. " Reem.93 "
▩ملخص الأخ .. " بـــدر "
▩خرائط ذهنية .. " حفيد ملوك "

☴❁☴❁☴❁☴❁☴❁☴








▩ أسئلة اختبار ثــ3ــلاث أترام ماضية ..

▩ زورونا تجدو مايسركم " أم جهاد "

▩ أسئلة الإختبار والواجبات مع جزئياتها وملخص شامل " جنون الحياه "

☴❁☴❁☴❁☴❁☴❁☴








▩ أسئلة مراجعة ـ 38 سؤال ـ

▩ أسئلة " طموج شايب " 285 سؤال شامل المنهج

☴❁☴❁☴❁☴❁☴❁☴



,
,


جميع ماذكر بالمرفقات ⇓⇓






[/align][/cell][/table1][/align][align=center][table1="width:100%;background-image:url('http://www.m5zn.com/newuploads/2016/02/24/jpg//ec0b19ab8502a18.jpg');"][cell="filter:;"][align=center]




[/align][/cell][/table1][/align]

[* Sarah *]

[align=center][table1="width:100%;background-image:url('http://www.m5zn.com/newuploads/2016/02/24/jpg//2acb1f1e7c4f9e2.jpg');"][cell="filter:;"][align=center]







[/align][/cell][/table1][/align][align=center][table1="width:100%;background-image:url('http://www.m5zn.com/newuploads/2016/02/24/jpg//ce6cdad38b258d0.jpg');"][cell="filter:;"][align=center]









┄ ,┄ ,┄ ,┄ ,┄ ,┄

ْ*✿｡ ــ 1 ــ｡ ✿* ْ

☴❁☴❁☴❁☴❁☴❁☴


┄ ,┄ ,┄ ,┄ ,┄ ,┄

ْ*✿｡ ــ 2 ــ｡ ✿* ْ

☴❁☴❁☴❁☴❁☴❁☴


┄ ,┄ ,┄ ,┄ ,┄ ,┄

ْ*✿｡ ــ 3 ــ｡ ✿* ْ

☴❁☴❁☴❁☴❁☴❁☴


┄ ,┄ ,┄ ,┄ ,┄ ,┄

ْ*✿｡ ــ 4 ــ｡ ✿* ْ

☴❁☴❁☴❁☴❁☴❁☴


┄ ,┄ ,┄ ,┄ ,┄ ,┄

ْ*✿｡ ــ 5 ــ｡ ✿* ْ

☴❁☴❁☴❁☴❁☴❁☴


┄ ,┄ ,┄ ,┄ ,┄ ,┄

ْ*✿｡ ــ 6 ــ｡ ✿* ْ

☴❁☴❁☴❁☴❁☴❁☴


┄ ,┄ ,┄ ,┄ ,┄ ,┄

ْ*✿｡ ــ 7 ــ｡ ✿* ْ

☴❁☴❁☴❁☴❁☴❁☴


┄ ,┄ ,┄ ,┄ ,┄ ,┄

ْ*✿｡ ــ 8 ــ｡ ✿* ْ

☴❁☴❁☴❁☴❁☴❁☴


┄ ,┄ ,┄ ,┄ ,┄ ,┄

ْ*✿｡ ــ 9 ــ｡ ✿* ْ

☴❁☴❁☴❁☴❁☴❁☴


┄ ,┄ ,┄ ,┄ ,┄ ,┄

ْ*✿｡ ــ 10 ــ｡ ✿* ْ

☴❁☴❁☴❁☴❁☴❁☴


┄ ,┄ ,┄ ,┄ ,┄ ,┄

ْ*✿｡ ــ 11 ــ｡ ✿* ْ

☴❁☴❁☴❁☴❁☴❁☴


┄ ,┄ ,┄ ,┄ ,┄ ,┄

ْ*✿｡ ــ 12 ــ｡ ✿* ْ

☴❁☴❁☴❁☴❁☴❁☴


┄ ,┄ ,┄ ,┄ ,┄ ,┄

ْ*✿｡ ــ 13 ــ｡ ✿* ْ

☴❁☴❁☴❁☴❁☴❁☴


┄ ,┄ ,┄ ,┄ ,┄ ,┄

ْ*✿｡ ــ 14 ــ｡ ✿* ْ

☴❁☴❁☴❁☴❁☴❁☴






[/align][/cell][/table1][/align][align=center][table1="width:100%;background-image:url('http://www.m5zn.com/newuploads/2016/02/24/jpg//ec0b19ab8502a18.jpg');"][cell="filter:;"][align=center]




[/align][/cell][/table1][/align]

[* Sarah *]

[align=center][table1="width:100%;background-image:url('http://www.m5zn.com/newuploads/2016/02/24/jpg//2acb1f1e7c4f9e2.jpg');"][cell="filter:;"][align=center]







[/align][/cell][/table1][/align][align=center][table1="width:100%;background-image:url('http://www.m5zn.com/newuploads/2016/02/24/jpg//ce6cdad38b258d0.jpg');"][cell="filter:;"][align=center]










ْ*✿｡ ــ 1 ــ｡ ✿* ْ



☴❁☴❁☴❁☴❁☴❁☴



ْ*✿｡ ــ 2 ــ｡ ✿* ْ



☴❁☴❁☴❁☴❁☴❁☴



ْ*✿｡ ــ 3 ــ｡ ✿* ْ



☴❁☴❁☴❁☴❁☴❁☴






[/align][/cell][/table1][/align][align=center][table1="width:100%;background-image:url('http://www.m5zn.com/newuploads/2016/02/24/jpg//ec0b19ab8502a18.jpg');"][cell="filter:;"][align=center]




[/align][/cell][/table1][/align]

[* Sarah *]

[align=center][table1="width:100%;background-image:url('http://www.m5zn.com/newuploads/2016/02/24/jpg//2acb1f1e7c4f9e2.jpg');"][cell="filter:;"][align=center]







[/align][/cell][/table1][/align][align=center][table1="width:100%;background-image:url('http://www.m5zn.com/newuploads/2016/02/24/jpg//ce6cdad38b258d0.jpg');"][cell="filter:;"][align=center]












ْ*✿｡ ــ 1 ــ｡ ✿* ْ

▩ يفترض الكثيرون عادة أن التفاوض يتعلق أساسا بصورة ومناسبات النزاع المختلفة (النقابة وادارة التصنيع والفود الممثلة للجيوش المتحاربة وما إلى ذلك ,الحقيقه أنه يقع في كافه مناحي الحياه كيف ذلك؟
التفاوض من الجوانب المحورية التي لاغنى عنها في مناحي عدة خاصة اذا كان هنالك مصالح مشتركة او قضايا نزاعية بين الاطراف فقد نراها في مجالات الاعمال وحياتنا الخاصة الخ...

ْ*✿｡ ــ 2 ــ｡ ✿* ْ

▩ يتضمن عملية التفاوض أشكالا مختلفة من السلوك الانساني يجي الكلام بالحوار في مقدمتها وكذا جملة مظاهر أخرى ما هي؟
تتضمن عملية التفاوض أشكالاً مختلفة من السلوك الإنساني يجيئ الحوار بالكلام في مقدمتها، وكذا جملة مظاهر أخرى منها: الإشارات؛ التصرفات المؤثرة على سير المفاوضات؛ التجهيزات المؤدية لجلسة المفاوضات أو المواكبة لها؛ المؤثرات الممكن استخدامها بطريقة مباشرة أو غير مباشرة لتوجيه سير المفاوضات.

ْ*✿｡ ــ 3 ــ｡ ✿* ْ

▩ هل التفاوض علم أم فن؟ ولماذا؟
التفاوض يجمع بين صفة العلم.
وصفة بالعلم وذلك لارتباطه الوثيق بالعديد من المعارف والعلوم كالإدارة ولاقتصاد والمنطق وغيرها
وهو فن كذلك لارتباطه بجملة فنون ومهارات تتعلق بالإصغاء والاستماع والاتصال والإقناع والتحاوروالاستشارات وغيرها سعيا للوصول لأفضل الحلول الممكنة.

ْ*✿｡ ــ 4 ــ｡ ✿* ْ

▩ حدد العلاقة والفرق بين كل من التفاوض من جهة، وكل من المساومة والوساطة والتحكيم من جهة أخرى؟
هناك توافق يتعلق بكل من التفاوض والوساطة والمساومة والتحكيم كصور للسلوك المتعلقة بفض النزاع ،غير أن ثمة فروقا جوهرية بينها يمكن بيانها وفق الآتي:
1- التفاوض والمساومة:
يتشابه التفاوض مع المساومة إلى حد ميل البعض إلى استخدام اللفظين بمعنى واحد، ولكن التفاوض عملية أشمل، ويمكن اعتبار المساومة جزءا من التفاوض فهي تبادل التنازلات بين أطراف التفاوض وتعد بذلك جوهر عملية التفاوض.
2- التفاوض والوساطة والتحكيم:
ا- التفاوض : يعني مواجهة وحوار مباشر بين أطراف النزاع.
ب- الوساطة : تعني دخول طرف آخر بين أطراف النزاع يساعد هذه الأطراف للوصول إلى حلول مرضية للجميع.
ج- التحكيم : يتعين دخول طرف آخر (حكم) بين أطراف النزاع للتوصل إلى حل (حكم) ملزم لجميع الأطراف، وهو بذلك يشكل أحد الأشكال القانونية للفصل في المنازعات.

ْ*✿｡ ــ 5 ــ｡ ✿* ْ

▩ عملية التفاوض هي أداة لفض النزاع يعتبر استمرارها مرهونا باستمرار المصالح المشتركة؛ كيف ذلك؟
يتميز السلوك التفاوضي بعدة خصائص هامة يتعين إدراكها كأساس لتنمية المهارات التفاوضية لدى الأفراد:فعملية التفاوض هي أداة لفض النزاع يعتبر استمرارها مرهونا باستمرار المصالح المشتركة؛فالتفاوض يقوم على ركنين أساسيين بين الأطراف المتفاوضة:وجود مصلحة مشتركة أو أكثر,وجود قضية نزاعيه أوأكثر.

ْ*✿｡ ــ 6 ــ｡ ✿* ْ

▩ لماذا يركز المفاوض في كثير من الأحيان على مايتحقق في الاجل القصير مقارنه بالأجل الطويل؟
يركز المفاوض في كثير من الأحيان على ما يتحقق في الأجل القصير مقارنة بالطويل، وذلك لأن:الأهداف قصيرة الأجل أكثر وضوحاً وتحديداً ؛ الأهداف طويلة الأجل أكثر غموضا وعمومية ؛كفاءة المفاوض غالبا ما تقاس بماحققه فعلياً من إنجازات.

ْ*✿｡ ــ 7 ــ｡ ✿* ْ

▩ يؤكد خبراء ان الاستراتيجيه المناسبة للتفاوض في موقف معين قد لا تكون مناسبة على الإطلاق في موقف آخر وان التكتيك قد ثبت نجاحة مع طرف معين قد يفشل تماماً مع خصم آخر ناقش ذلك؟
لان لكل قضية او مصلحة بين الاطراف ضروفها وتعتمد على الاطراف و مالدى كل منهم من مصالح واهداف, اوراق, وثغرات اومهارات نقاط القوة ونقاط الضعف فالقوي بالامس ممكن ان لا تخدمة الضروف في بعض الاشياء فيصبح وضعه اضعف.ولاننسى المبادرات والقوى الداخلية والخارجية.

ْ*✿｡ ــ 8 ــ｡ ✿* ْ

▩ مالمقصود بالموقف التفاوضي وماهي جملهالعناصر التي يتشكل منها هذا الموقف؟
الموقف التفاوضي:يعتبر التفاوض موقفا ديناميكيا قائما على الحركة والفعل ورد الفعل إيجابا وسلبا وتأثير أو تأثرا. فهو موقف مرن يتطلب قدرات هائلة للتكيف السريع والمستمر والمواءمة مع المتغيرات المحيطة بعملية التفاوض.
يشتمل الموقف التفاوضي على جملةعناصر:
الترابط,التركيب,امكانية التمييز,الاتساع الزمني والمكاني,التعقيدوالغموض
ا-الترابط: ويتطلب الأمر أن يصير الموقف التفاوضي كلا يتطلب قدرات هائلة للتكيف السريع والمستمر والمواءمة مع المتغيرات المحيطة بعملية التفاوض.
يشتمل الموقف التفاوضي على جملةعناصر:
الترابط,التركيب,امكانية التمييز,الاتساع مترابطا وإن كانسهل الوصول إلى جزئياته؛
ب-التركيب: بحيث يتركب الموقف التفاوضي من جزئيات يسهل تناولها ضمن إطارها الجزئي، كما يمكن تناولها أيضا ضمن إطارها الكلي؛
ج-إمكانيةالتمييز: والمقصود هنا إمكانية التعرف على الموقف التفاوضي وتمييزه دونما غموض أوفقد لبعد من أبعاده أو معالمه؛
د-الاتساع الزماني والمكاني: ويتعلق الأمر هنابالمرحلة التي يتم فيها التفاوض والمكان الجغرافي المعني بالعملية التفاوضية؛
هـ-التعقيد: إذ الموقف التفاوضي معقد بطبيعته، تتفاعل عوامله الداخلية بحيث يتشكل الموقف التفاوضي كنتيجة لذلك؛
و-الغموض: أي دائرة الشك المحيطة بالموقف خاصة حول نوايا ودوافع الطرف الآخر والتي يسعى المفاوض لتقليلها.

ْ*✿｡ ــ 9 ــ｡ ✿* ْ

▩ تحدث عن أهم مبادئ التي تحكم التفاوض الفعال مبررا انعكاسات كل منها في عمليه التفاوض؟
مبادئ التفاوض:الالتزام, المصلحة اوالمنفعة, العلاقات المتبادلة و القدرة الذاتية على الحوار والتفاوض .
1- مبدأ الالتزام :
ويعني هذا المبدأ التزام كل طرف من أطراف التفاوض بتحقيق أهداف جهته التي يمثلها من جهة، والتزامه كذلك بتنفيذ ما يتم الاتفاق عليه مع الطرف الآخر من جانب آخر.
2- مبدأ المصلحة أو المنفعة :
وهذاالمبدأ يفترض وجود منفعة أو مصلحة لأطراف التفاوض الذي لم يكن ليستمر لولا توافر هذا الشرط . حتى ولو تعلق الأمر مثلا فقط بتقليل الأضرار والخسائر (إنقاذ ما يمكن إنقاذه)
3- مبدأ العلاقات المتبادلة :
حيث أنه لا يمكن أن يكون هناك تفاوض من جانب واحد ولكن العلاقات المزدوجة أو العلاقات التبادلية بين أطراف التفاوض هي ضمان استمرار التفاوض باستمرار وجود مصالح مشتركة آنية أو لاحقة.
4- مبدأ القدرة الذاتية على الحوار والتفاوض :
ويعكس هذا المبدأ مدى مقدرة المفاوض على فهم الخصم وتفهمه لطبيعة السلوك الإنساني ومقدرته على القيادة والحوار والتأثير والإقناع والاستماع .
وبصفة عامة فإن الأمر يتعلق بمدى تناسب قدرته مع الموقف التفاوضي.

ْ*✿｡ ــ 10 ــ｡ ✿* ْ

▩ ماهي البدائل المختلفة لوضع أجندة التفاوض ومتى يكون من المناسب استخدام أي منها؟
هناك عدة بدائل لوضع أجندة التفاوض .
ا) البدء بالقضايا الأساسية : باعتبار أن حلها يسهل تلقائيا حلا لقضايا الثانوية و حتى لو لم تحل فإن التنازلات بشأنها .تكون أيسر وأقل تكلفة؛
ب) البدء بالقضايا الثانوية : من قبيل تأجيل المواجهة بعض الشيء حيث يمكن من خلال تقديم تنازلات بشأنها كسب ثقة الطرف الآخر؛
ج) وضع أسس وشروط عامة يتم الاتفاق عليها باعتبارها الحاكمة للتفاوض:
ثم تنتقل المفاوضات إلى التفاصيل التنفيذية، كأن يتم الاتفاق على تنسيق السياسات التسويقية بين الشركتين ثم تبدأ المفاوضات في التفاصيل التنفيذية؛
د) تقسيم قضايا التفاوض إلى مجموعات نوعية متخصصة متجانسة:
ويتعلق الأمر بتصنيف قضايا التفاوض مثلا تبعا للجوانب الفنية والتسويقية والقانونية للمشروع كل على حدة.
يتعين أن يكون هناك اتفاق بين الطرفين على الأجندة ويمكن هنا أن يصبح الاتفاق على الأجندة في حد ذاته قضية تفاوض حينما تكتسب أهمية بالغة.

ْ*✿｡ ــ 11 ــ｡ ✿* ْ

▩ لماذا يميل البعض الى تضييع الوقت أثناء عمليه التفاوض وكيف يمكن للظرف الأخرى مواجهة ذلك؟
يفيد تضييع الوقت أحيانا في تحقيق مزايا متعددة لطرف أو أكثر في التفاوض، ويشمل ذلك ما يلي:
1.للهروب من الإجابة عن سؤال ليس من الحكمة الاجابة عليه الآن؛
2.للهروب من الحصار من أي نوع إذا نجح الخصم في مثل هذا الحصار؛
3.لتجنب تقديم تنازل من الواضح أن سير المفاوضات سيجرنا إليه؛
4. لتجنب اظهار ضعف الموقف التفاوضي أمام الطرف الآخر؛
5.لتجنب الوصول الى اتفاق مبكر عندما لا يكون ذلك في مصلحة المفاوض؛
6. لكسب الوقت للوصول الى معلومات جديدة تفيد في التفاوض؛
7. لكسب الوقت لربح موارد جديدة تدعم المركز التفاوضي؛
8.تطبيقا لمبدأ بالصبر تبلغ ما تريد؛
9.لاثارة الخصم ودفعه للخطأ عندما ينفذ صبره؛
10. لاستغلال ضعف الخصم في رغبته في الاستعجال لفرض شروط أفضل؛
11. للحصول على تنازلات أكبر خاصة اذا كان الخصم متشوقا للاتفاق؛
12.انتظارا لظهور متغيرات جديدة قد تغير الموقف لصالح الطرف المعني؛
13.تأجيلا للاستسلام أو الهزيمة، وبأمل تغير الظروف؛
14.لضمان تأجيل المفاوضات التي قد يتعارض اتمامها مع صفقة تفاوضية؛
15.لأخذ فرصة للتفكير والدراسة قبل اتخاذ موقف محدد بشأن القضية؛
16.لاظهار عدم الاكتراث أو عدم التشوق لإنهاء الاتفاق، خاصة إذا وصل لطريق مسود.
- مواجهة لجوء الخصم إلى تضييع الوقت:
لدينا بديلان رئيسيان ضمن هذا الإطار:
البديل الأول: تقويم امكانية التجاوب والمسايرة
يفيد هذا البديل عمليا في المجالات التالية:
1.حالة تمشي وانسجام التأجيل مع مصالحنا؛
2.حالة عدم وجود ضرر من التأجيل؛
3.حالة عدم وجود حاجة ملحة للاستعجال على الاتفاق؛
4.حالات خاصة أخرى.
وهنا يحسن ابداء التجاوب الصريح لاقتراح التأجيل.
البديل الثاني: المواجهة لافشال تكتيك الخصم.
وذلك عن طريق:
1.عدم التجاوب مع تفريعات المناقشة؛
2.عدم التجاوب مع الخروج عن الموضوع؛
3. تعمد استخدام ألفاظ وتعابير محددة؛
4. الاعداد الجيد بالبيانات والوثائق؛
5.الاجابة الموجزة على الأسئلة؛
6.ضبط الأعصاب كشرط أساسي لمواجهة تضييع الوقت؛
7.اعادة تصنيف الموضوعات مع ربطها بتنظيم المناقشة.

ْ*✿｡ ــ 12 ــ｡ ✿* ْ

▩ بين كيف تكون حاجات الأطراف واتجاهاتهم عاملا من العوامل المحددة لاختيار استراتيجيات وتكتيكات التفاوض؟
• يختلف الأفراد منطقيا في ترتيب حاجاتهم وأولوياتهم، ومن الواجب على المفاوض أن يختار الاستراتيجية المناسبة التي تساعد على تحقيق أي من النواحي التالية:
- تحديد حاجات الخصم وتفهمها؛
- تحديد أولويات إشباع هذه الحاجات وأهميتها النسبية؛
- إشباع حاجات كل الأطراف المتفاوضة ما أمكن ذلك.
• علما أن الفرد يحاول إشباع حاجاته من خلال المنظمة التي يعمل فيها كما أن المنظمات ،التي ليست سوى مجموعة أفراد، تحقق أهدافها وتشبع حاجاتهم من خلال الأفراد القائمين بالتفاوض؛
• وعليه فمن المهم تحديد الاستراتيجيات التي تتناسب مع إشباع أكبر قدر من حاجات المفاوضين والمنظمات التي يمثلونها.

ْ*✿｡ ــ 13 ــ｡ ✿* ْ

▩ مالمقصود بالعقد من الناحية التفاوضية؟
من الناحية التفاوضية فإنه ينظر للعقد على أنه الثمرة التي تتوج المفاوضات من خلال الوصول إلى اتفاق ملزم للأطراف المتفاوضة يكون أساسا للتعامل فيما بعد.

ْ*✿｡ ــ 14 ــ｡ ✿* ْ

▩ كيف ترى العلاقة بين مكوني مسمى هذا المقرر: التعاقد والتفاوض؟
ان التعاقد والتفاوض مرتبطين لذا جمعت في مقرر واحد فالتعاقد من اهم مراحل التفاوض التي هي ما نصبو اليه واحراز اتفاق بين الاطراف.

[/align][/cell][/table1][/align][align=center][table1="width:100%;background-image:url('http://www.m5zn.com/newuploads/2016/02/24/jpg//ec0b19ab8502a18.jpg');"][cell="filter:;"][align=center]




[/align][/cell][/table1][/align]

[* Sarah *]

[align=center][table1="width:100%;background-image:url('http://www.m5zn.com/newuploads/2016/02/24/jpg//2acb1f1e7c4f9e2.jpg');"][cell="filter:;"][align=center]







[/align][/cell][/table1][/align][align=center][table1="width:100%;background-image:url('http://www.m5zn.com/newuploads/2016/02/24/jpg//ce6cdad38b258d0.jpg');"][cell="filter:;"][align=center]










ْ*✿｡ ــ 1 ــ｡ ✿* ْ

المشاركة الأصلية كتبت بواسطة هنادي خالد

مساء الخير
أهم ماتم ذكره في المحاضره المباشره الاولى لـ الطالبات و الطلاب

ذكر ان المنهج يعتمد على الفهم اكثر من الحفظ

وتكلم عن معنى التفاوص

وتكلم عن المحاضرات

وقال انه اتفق مع الطلاب و الطالبات الترم الماضي بأنه ما راح يجيب لنا عدد المراحل او الترتيب
وقال انه تقدرون تتأكدون منهم

وقال ان المحتوى كافي للمذاكره وكافي بأنك تجيبي الـ a+







وعند الطلاب مافي شيء زياده غير رقم المكتب والتحويله
رقم المكتب : 0135892172
رقم التحويله : 6220
تسجيل محاضرة الطلاب ماقصر طموح شايب

https://www.youtube.com/watch?v=JhXRXBdkxiU

ْ*✿｡ ــ 2 ــ｡ ✿* ْ

https://www.youtube.com/watch?v=caoT...ature=youtu.be


┄ ┄ ┄ ┄ ┄ ┄ ┄ ┄



ْ*✿｡ ــ 3 ــ｡ ✿* ْ

المشاركة الأصلية كتبت بواسطة صدى الأمل

طبعا المحاضرهـ الثالثه كانت شبه معدومه فتحت عند البعض والبعض الاخر مافتحت فيوم نزلت بالنظام كتبت اهم ماذكر فيها ...

ببداية المحاضره تكلم عن اهم الاشياء وهو موضوع الاستشارة والبساطة والتحكيم والمساومة ، من المواضيع المهمة التي ممكن تأتي منها اسئلة خاصة لتشابه بعض الأمور فيها .

1/ يبدأ المتفاوضون عادة في جهات محايدة ؟ متى يروحوا لجهات محايدة ؟ عندما يعجز الطرفين للوصول إلى حلول فيما بينهم .
التفاوض : هو طريقة لحفظ النزاع

هناك عدة أمور لازم أن نأخذ بالنا منها :( الاتجاهات الأساسية في اللجوء إلى جهات محايدة )
1-الاتجاه الأول الاستشارة . 2- الاتجاه الثاني الوساطة 3- الاتجاه الثالث التحكيم >>> شرح كل اتجاه..
الاستشارة والمحللون

متى يتم اللجوء للمستشارين؟ >>> شرحها بالمحاضرة

مواصفات المستشار :
1/الخبرة الكافية؛ 2/الحياد وعدم التحيز؛
3/ تمتعه بالوقت والاستعداد الكامل للإدلاء بكل ما لديه من معلومات وإرشادات
4/التكلفة الأقل مقارنة بالوفورات المتحققة جراء اللجوء إليه )الكلفة/المنفعة(.

نطاق مهام المستشار ودوره: له أساليب عديدة :
1-تحديد مصادر تعظيم المكاسب لطرفي النزاع
2-تحديد الصور التعاقدية المناسبة
3-تقييم البدائل المختلفة وتحديد قيم المنافع الصافية لكل طرف
4-خلق قيم إضافية والمطالبة بقيم ومكاسب أخرى من الخصم
5-تحديد وتحليل خصائص الموقف التفاوضي الراهن

فقط هذا ما تطرق له بالمحاضرهـ وكان الدكتور يريد قوله ...

س/ من التكتيكات ارسال مندوب في استراتيجية مواجهة النزاع او تفادي النزاع ؟
هذه السؤال ارجعوا للشريحهـ ..

س/ هل تختلف القوى الموضوعية عن القوى المدركة في الواقع العلمي ، او في تقديرات أخرى ؟
هي الاصل القوى المدركة ، الفرق بينهما هي في عقول المفاوضين ،، في ارض الواقع اسمها قوى موضوعية القوي قوي والضعيف ضعيف ، انما المدركة هي قوى في عقول واذهان المفاوضين ..


أي كلام قيل عن الاختبار الفصل الماضي حاولت بأن اتلاشاها والاختبار سهل جداً بإذن الله ..
ادرسوا بشكل جيد وراح تأخذون درجة عالية

https://www.youtube.com/watch?v=nI8v...&nohtml5=False

┄ ┄ ┄ ┄ ┄ ┄ ┄ ┄



ْ*✿｡ ــ 4 ــ｡ ✿* ْ

المشاركة الأصلية كتبت بواسطة صدى الأمل

بداية المحاضرة تكلم عن التفاوض في المعاملات الدولية

الأصل في التفاوض قد يكون محلي في بعض الأحيان و لكن قد يكون زوجي ويبقى له مواصفات ، وخاصه منها :- الاشياء التي يعالجها يكون معها اختلاف مع التفاوضات المحلية ..

ما الذي يميز او ما الفرق بين التفاوض المحلي او الزوجي؟ .
الزوجي : اما سياسة مثل ( قضية فلسطين ).. يسمى تفاوض سياسي ..
او عسكري بالحروب مثل ( تفاوض هدنة ) .. يسمى تفاوض عسكري ..

وقد يكون هذا المهم في المقرر التفاوض الاقتصادي: يتم بين شركات في دولة ما او دوله اخرى يتم غالبا في الشركات عطرة الغارات ..

المنح الدراسية بين الدول :- عبارة عن اتفاقات ثقافية او تبادل ثقافي ..

نصيحة بالتفاوضات الدولية فاوض باللغة التي يفهمها ..

استخدام الوقت بدقة وبحكمة .. الوقت مهم جداً

س/ اذا كان التوصل الى الاتفاق يعتبر اكثر حيوية بالنسبة للطرف س منه للطرق ص فإن العلاقات القوى النسبية تنعكس ...

شرح الدكتور لهذا السؤال القوى النسبية .. >>> وأي سؤال يأتي لهذا النمط .. وضرب مثال لها ..

س/ في المحاضرة 2 الاستراتيجية ليس من الاعداد للتفاوض فهي من محددات النجاح للتفاوض ؟
أما في المحاضرة 3 الاستراتيجية والتكتيكات من الاعداد للتفاوض ؟ ( كيف ذلك )

يوجد الاعداد للتفاوض : مثل اجهز طاولة وكراسي وتجهيز ضيافة جيدهـ واستقبالهم ..
اعداد الزيارة : يعني التخطيط وضعه وكيفية مسيرة الظروف ..
ويوجد استعداد الشخص للتفاوض : الجلوس مع نفسي و تحديد استراتيجياتي والتكتيكات التي سأستخدمها .. >>> ضرب مثال لها كزيارة رؤساء الدول ..

الاستراتيجية والتكتيك : هي استعداد الاطراف ..

س/ أركان التفاوض ؟؟ مترتبة وموجودة بالشرائح ..

س/ تناغم نوعية الاسئلة والاستراتيجية والتكتيك هل هو : هام لا يمكن الاستغناء عنه ضروري

المحاضرة 14 للتطبيق و ليست داخله بالاختبار فقط تدرس

الترتيب والحفظ والعدد ليس حفظ بالاسئلة ..

https://www.youtube.com/watch?v=Ol20W-LN6Fo

┄ ┄ ┄ ┄ ┄ ┄ ┄ ┄





[/align][/cell][/table1][/align][align=center][table1="width:100%;background-image:url('http://www.m5zn.com/newuploads/2016/02/24/jpg//ec0b19ab8502a18.jpg');"][cell="filter:;"][align=center]




[/align][/cell][/table1][/align]

[* Sarah *]

[align=center][table1="width:100%;background-image:url('http://www.m5zn.com/newuploads/2016/02/24/jpg//2acb1f1e7c4f9e2.jpg');"][cell="filter:;"][align=center]







[/align][/cell][/table1][/align][align=center][table1="width:100%;background-image:url('http://www.m5zn.com/newuploads/2016/02/24/jpg//ce6cdad38b258d0.jpg');"][cell="filter:;"][align=center]









الواجبات .. هنا ..

☴❁☴❁☴❁☴❁☴❁☴



التعداد .. هنا ..

☴❁☴❁☴❁☴❁☴❁☴



جميع أسئلة اختبار الثلاث الفصول الماضية للدكتور البلالي :


http://www.ckfu.org/vb/t739714.html

http://www.ckfu.org/vb/t739714.html

http://www.ckfu.org/vb/t739720.html

http://www.ckfu.org/vb/t739728.html

http://www.ckfu.org/vb/t739733.html

http://www.ckfu.org/vb/t739739.html

☴❁☴❁☴❁☴❁☴❁☴



أسئلة مراجعة " مجهود شخصي "
.. 1 .. و .. 2 .. و .. 3 .. و .. 4 ..
.. 5 .. و .. 6 .. و .. 7 .. و .. 8 ..

☴❁☴❁☴❁☴❁☴❁☴


,
,

جميع كويزات المادة .. هنا ..






كويزات تعاقد وتفاوض من ملف أختنا أم جهاد للاسئله السابقه مع اسئله الدكتور القديم


تعاقد وتفاوض من ملف الغالية أم جهاد المحدث حتى 37-1 ,, المحاضرة (1)
http://www.ckfu.org/vb/quiz.php?do=take&quiz_id=13351

تعاقد وتفاوض من ملف الغالية أم جهاد المحدث حتى 37-1 ,, المحاضرة (2)
http://www.ckfu.org/vb/quiz.php?do=take&quiz_id=13352

تعاقد وتفاوض من ملف الغالية أم جهاد المحدث حتى 37-1 ,, المحاضرة (3)
http://www.ckfu.org/vb/quiz.php?do=take&quiz_id=13353

تعاقد وتفاوض من ملف الغالية أم جهاد المحدث حتى 37-1 ,, المحاضرة (4)+(5)
http://www.ckfu.org/vb/quiz.php?do=take&quiz_id=13371

تعاقد وتفاوض من ملف الغالية أم جهاد المحدث حتى 37-1 ,, المحاضرة (6)
http://www.ckfu.org/vb/quiz.php?do=take&quiz_id=13376

تعاقد وتفاوض من ملف الغالية أم جهاد المحدث حتى 37-1 ,, المحاضرة (7) + (8) + (9)
http://www.ckfu.org/vb/quiz.php?do=take&quiz_id=13378

تعاقد وتفاوض من ملف الغالية أم جهاد المحدث حتى 37-1 ,, المحاضرة (10) + (11)
http://www.ckfu.org/vb/quiz.php?do=take&quiz_id=13379

تعاقد وتفاوض من ملف الغالية أم جهاد المحدث حتى 37-1 ,, المحاضرة (12) + (13)
http://www.ckfu.org/vb/quiz.php?do=take&quiz_id=13380





[/align][/cell][/table1][/align][align=center][table1="width:100%;background-image:url('http://www.m5zn.com/newuploads/2016/02/24/jpg//ec0b19ab8502a18.jpg');"][cell="filter:;"][align=center]




[/align][/cell][/table1][/align]

[* Sarah *]

[align=center][table1="width:100%;background-image:url('http://www.m5zn.com/newuploads/2016/02/24/jpg//2acb1f1e7c4f9e2.jpg');"][cell="filter:;"][align=center]







[/align][/cell][/table1][/align][align=center][table1="width:100%;background-image:url('http://www.m5zn.com/newuploads/2016/02/24/jpg//ce6cdad38b258d0.jpg');"][cell="filter:;"][align=center]










في المرفقات ⇓⇓




☴❁☴❁☴❁☴❁☴❁☴




وفي الختام أسأل الله لي ولكم التوفيق والسداد ؛
وأن يجعل هذه المادة سهلةً يسيرة لا صعبةً عسيرة .



,
,


" سُبْحَانَكَ اللَّهُمَّ وَبِحَمْدِكَ أَشْهَدُ أَنْ لا إِلهَ إِلَّا أَنْتَ أَسْتَغْفِرُكَ وَأَتْوبُ إِلَيْكَ "






[/align][/cell][/table1][/align][align=center][table1="width:100%;background-image:url('http://www.m5zn.com/newuploads/2016/02/24/jpg//ec0b19ab8502a18.jpg');"][cell="filter:;"][align=center]




[/align][/cell][/table1][/align]

[Pink flower.]

يامال العافيه ساره

الله يسعدك ويكتب اجرك على تعديل ملخص بندر


ربي يوفقك وينولك ماتمنيتي

[هنادي خالد]

ي عسى يدينك ماتمسها النار