[المناقشة الثالثة] مبادئ التسويق

[Dr. nsroon]

السلام عليكم ورحمة الله وبركاته

نزلت المناقشة الثالثة لـ مبادئ التسويق

المطلوب:
قراءة الحالة العملية في نهاية الفصل الثالث صفحة 131 و الإجابة عليها.
د. وائل الجرايحي

أسم الكتاب المطلوب : كتاب التسويق الفعال للأستاذ الدكتور طلعت أسعد عبدالحميد

بالتوفيق

[صاحب السعادة]

مقعد نبر ون

يا رب توفيقك. .

[حُروف آنثوية]

آلله يعطيك الف عافيه نصرون , الله يسعدك

[سيمو سعد]

^ هذا الحل

< مآشريت كتآب

[مريوم 2]

هو قال ان شاء الله مانحتاجه الكتاب

[Miss SaRoOn]

واللى شرت الكتآب <

[فروالة]

طيب ممكن الي عنده كتاب يقولنا وش المطلوب بصفحه 131

[فكتوريا ♪]

يعطيكم العافيه
نصرونه
و
aziza055

[حُروف آنثوية]

آلله يعطيك العافيه عزيزه

[أمواج...]

+

-

عزيزة آيس هآذآ كلام آنت يكتب


حالة عملية رقم 3/1



شركة ملابس الأناقة



تعتبر شركة ملابس الأناقة من أكبر الشركات التي تتعامل في الملابس الجاهزة للسيدات الحوامل في الفترة من 1990 – 1996 ، وجدت الشركة أن هناك انخفاضا تدريجيا في معدل مبيعاتها من الملابس الجاهزة فقامت الشركة بتجميع بيانات ديموجرافية عن العملاء ، وبتحليل هذه البيانات أتضح للشركة أنه على الرغم من أن معدل المواليد قد هبط في المدن لعدد من السنوات فإن عدد الأمهات التي تقبل على شراء ملابس الحوامل الخاصة قد زاد بشكل كبير.

ولقد تنبأت الشركة بأن 05% من العميلات سينفقن 05 مليون جنيه سنويا في سوق الأمومة في الفترة من 1997 – 2005 ومعظم هؤلاء السيدات من النساء العاملات فيما بين 26 – 34 سنة بما يوضح للشركة أن المبالغ المنفقة على ملابس الأمومة سوف تزيد في السنوات القادمة بمقدار 30% بالمقارنة بما كانت عليه في الفترة من 1990 – 1996.

وقد وجدت الشركة أن هؤلاء السيدات سوف يستمرون في العمل حتى قرب نهاية حملهن ويرغبن في ملابس أمومة ذات طراز حديث وهن يملكن دخلاً كبيراً لإنفاقه على الملابس الجاهزة فلس لديهن الوقت للجلوس وتفصيل ملابسهن بأيديهن كما كان يتم من قبل.

وكما يقول مدير شركة ملابس الأناقة أنه لم يعد كافيا أن نصنع موضة القميص ذو الموديل الطويل مع الجيب لتقف السيدة وهي ترتدي لا تليق بالسيدة الحامل وفي انتظار الوضع .. مما دفع الشركة لإنتاج أصناف عديدة من الملابس الجاهزة تناسب السيدة الحامل.

ويوضح مدير الشركة بأن نسبة الأمهات الحوامل في الفترة محل التنبؤ واللائي يحملن لأول مرة ستكون 30% من إجمالي الأمهات الحوامل بينما كانت هذه النسبة 53% في الفترة السابقة. ولقد تبين أن الأمهات اللائي يحملن لأول مره يشترين كميات ضخمة بينما الأمهات اللاتي يحملن لأكثر من مرة يحدث هناك هبوط في حجم مشترياتهن. وأيضًا إذا كانت المرأة تخطط لأن يصبح لديها طفل واحد فإنها من المحتمل أن تشتري الملابس الرفيعة الذوق العالية الجودة وذات السعر الأعلى ، ولكن بكميات قليلة حيث إنها سترتدي هذه الملابس مرة واحدة وتريد أن تظهر بمظهر لائق في حملها الوحيد.

ولقد ضاعفت شركة ملابس الأناقة من ميزانيات الإعلان والترويج كما نمت سليلة فروعها من 31 متجراً في القاهرة الكبرى والإسكندرية عام 1990 إلى 32 متجراً عام 1995. وأعادت تحديث العديد من متاجرها وكونت غدارة خاصة لإرشاد العملاء إلى كيفية المحافظة على الموديلات الحفاظ على الموديلات والحفاظ على الصورة العامة أثناء شهور الحمل واستخدمت شعاراً خاصًا لمتاجرها يقول (الحمل شيء جميل) ولقد زادت مبيعات شركة ملابس الأناقة من 7 مليون جنيه عاد 1990 إلى 9 مليون جنيه عاد 1996.

المطلوب:

1. تحديد المشكلة التي واجهت شركة ملابس الأناقة.

2. هل تعتقد أن للدخل ، والمتغيرات الديموجرافية للعملاء أثراً على مبيعات ملابس الأناقة؟ وضح ذلك.

3. هل الدراسة السابقة كافية لوضع متصور كامل عن سوق المستهلك خلال الفترة القادمة؟