24) الخطوات الرئيسٌة في تنميةٌ أو تطويرٌ استراتيجٌيةٌ التفاوض : ( التعداد مهم )
الخطوة الاولى : تحديد الهدف .
الخطوة الثانية : تحليل موقف المجهز ( المورد ) التساومي .
الخطوة الثالثة : تحليل الكلف .
الخطوة الرابعة : معرفة احتياجات المجهز ( مكاسبه ) .
الخطوة الخامسة : تحديدٌ الحالة الفعليةٌ .
الخطوة السادسة : تحديدٌ القضاياٌ التي يتٌوقع عدم الموافقة عليهٌا .
الخطوة السابعة : توضيحٌ موقف المشتري .
الخطوة الثامنة : وضع خطة استراتيجٌيةٌ للتفاوض ( ترتيب القضايا ) .
الخطوة التاسعة : تسويةٌ سلوكياٌت المفاوضينٌ .
الخطوة العاشرة : الهدوء ورباطة الجأش .
جميع ماذكر .
34) من موضوعات بحوث الشراء والاداء والاخلاقيات :
الطلبات الشاملة .
صيغٌة مؤشر السعر .
تحليلٌات الخصومات السعريةٌ .
تحليلٌ العطاءات ( الاسعار ) .
تخطيطٌ المتطلبات الماديةٌ ( أي استخدام نظام MRP ) .
منحنى التعلم .
الكلف الإجماليةٌ للمالك .
المدفوعات أو إجراءات الخصم النقدي .
أنظمة مسارات أو مسالك المورد .
أنظمة الاستلام .
إجراءات الطلبات الصغيرٌة أو العاجلة .
أنظمة التعاقدات .
مساهمة أو مشاركة بياٌنات المجهز ( المورد) .
طريقٌة تقييم أداء المشتري.
طريقٌة تقييم أداء المجهز .
جميع ماذكر .