|
رد: تــجـــمــــع مـــقـــــرر تــــعـــــاقـــد وتـــفــــاوض
اقتباس:
ما عاد نمدح خلاص ،، ادرس وانت نصيبك :hahahahahah: جامعه اكشن :cheese: |
رد: تــجـــمــــع مـــقـــــرر تــــعـــــاقـــد وتـــفــــاوض
اقتباس:
|
رد: تــجـــمــــع مـــقـــــرر تــــعـــــاقـــد وتـــفــــاوض
اقتباس:
|
رد: تــجـــمــــع مـــقـــــرر تــــعـــــاقـــد وتـــفــــاوض
بسم الله الرحمن الرحيم
ياجماعة وش سالفة الاختبار المقالي للمادة ؟؟؟؟ http://www.ckfu.org/vb/showthread.php?t=590213 |
رد: تــجـــمــــع مـــقـــــرر تــــعـــــاقـــد وتـــفــــاوض
اوووه الوضع ما يطمن
الحضيرة وش سالفتها |
رد: تــجـــمــــع مـــقـــــرر تــــعـــــاقـــد وتـــفــــاوض
طلوا هنا ..
اللي ما بادر بالسداد :tongue: اقصد الشكوى يستعجل :hahahahahah: http://www.ckfu.org/vb/showthread.php?t=590226 |
رد: تــجـــمــــع مـــقـــــرر تــــعـــــاقـــد وتـــفــــاوض
اقتباس:
خذ طلع بالقسم ورح تنسعد :sm5: |
رد: تــجـــمــــع مـــقـــــرر تــــعـــــاقـــد وتـــفــــاوض
اقتباس:
المقالي للدفعة اللي قبل الماضية كان عددهم قليل مافيه مقالي الان كله موضوعي او اختياري يعني ما اختلف شي :icon120: |
رد: تــجـــمــــع مـــقـــــرر تــــعـــــاقـــد وتـــفــــاوض
انتوا أصحاب البقرة المقدسة :5aga:
|
رد: تــجـــمــــع مـــقـــــرر تــــعـــــاقـــد وتـــفــــاوض
اسئلة واجوبة للمادة قد تفيد على هذا الرابط |
رد: تــجـــمــــع مـــقـــــرر تــــعـــــاقـــد وتـــفــــاوض
صباح الخير
لحد الحين ما اطلعت على المادة ووش تكلم عنه بس اهم شي عسى مافيها بقر ؟ |
رد: تــجـــمــــع مـــقـــــرر تــــعـــــاقـــد وتـــفــــاوض
صباح الخير
شدو حيلكم واختبارنا هالمره بدون بقر بس ياليت تتاكدون من الدكتور اذا الكتاب مهم او لا:42: الوضع مايطمن:36: |
رد: تــجـــمــــع مـــقـــــرر تــــعـــــاقـــد وتـــفــــاوض
صباح الليل .. خلونا ننسى الي راح ونستفيد هنا في مادتنا التعاقد والتفاوض
كيف المادة ؟ للحين ماقريتها :$ |
رد: تــجـــمــــع مـــقـــــرر تــــعـــــاقـــد وتـــفــــاوض
صباح الخير....
شرايك نعطي انفسنا الليله فرررره على الجوده اقل شي 20 صفحه لان ماقبلها وقت كافي وبكره بالليل نتجمع للتعاقد هذا راي فقط |
رد: تــجـــمــــع مـــقـــــرر تــــعـــــاقـــد وتـــفــــاوض
يادفعة البقره المقدسه هاه شرايكم
|
رد: تــجـــمــــع مـــقـــــرر تــــعـــــاقـــد وتـــفــــاوض
بقرة مقدسه ومشروع صَرف
حسبي الله كرهت الهمبرغرررررررررررررررررررررررررررررررررررررر ماعرفت قيمة الددجاجه إلا اليوم |
رد: تــجـــمــــع مـــقـــــرر تــــعـــــاقـــد وتـــفــــاوض
صباح الخير
سبحان الله كانت بدايه رائعه مع اختبار قضايا ثقافيه ثم جيده مع موضوعات خاصه ثم مقبوله مع اخلاقيات الاعمال ثم تقهر وتحرق القلب مع ادارة مشاريع يبدو ان الوضع في تردي الله يستر من الجاي بس |
رد: تــجـــمــــع مـــقـــــرر تــــعـــــاقـــد وتـــفــــاوض
اقتباس:
صباحك سعادة .. ونعم الرأي بس محتاجه موضوع خاص فيها مسائل وحوسه :/ |
رد: تــجـــمــــع مـــقـــــرر تــــعـــــاقـــد وتـــفــــاوض
د بلالي
ملك الاسئله اللي بين السطور |
رد: تــجـــمــــع مـــقـــــرر تــــعـــــاقـــد وتـــفــــاوض
ههههههههههههههههههههههه الله يعوضنا خير والله يستر علينا من مشتقات البقر
|
رد: تــجـــمــــع مـــقـــــرر تــــعـــــاقـــد وتـــفــــاوض
دحوم انا قصدي من الان الى مساء الخميس اللي يقدر يفر مذكرة الجوده افضل له تنفعه لانه لايوجد بين التعاقد والجودة وقت كافي ومن بعد صلاة الجمعه وقت كافي للتعاقد هذا رايي والامر شورى رشوف لو كنا انتظام نمشي منزلين روسنا كل ماشافنا احد لو مستوى اول نادانا ( دفعة البقره المقدسه) نبي المادة رفعة معدل ... رفعنا تظلم |
رد: تــجـــمــــع مـــقـــــرر تــــعـــــاقـــد وتـــفــــاوض
اقتباس:
هذا اول اختبار هالترم اركد وخلنا نعديه مع الي بعده ان شاء الله على خير بالتوفيق.... طيب روحو للهند احسن |
رد: تــجـــمــــع مـــقـــــرر تــــعـــــاقـــد وتـــفــــاوض
هههه دخلتوا سالفة البقرة هنا
أن شاء الله مافيها لا بقر ولا خرفان يا أنا تمنيت إختبار مقالي كان أكتب للدكتور اوصفها فأن البقر تشابه علينا لكن الحمدلله اخدتها المستوى الماضي مع اني ارجع واقول لكم هنا من خلال تعقيباتكم وشكواكم ونظرا لطريقة الدكتور نفسها منذ سنتين لم تتغير اكاد اجزم أن واضح الأسئلة ليس الدكتور ندير عليان العتب على نظام الجامعة المهم خلنا في التعاقد فتحت محاضرتين والليلة اكملها ان شاء الله والله يعينكم ويعينا على مابلانا ونتخرج وننسى مغامرات جامعة الفيصل |
رد: تــجـــمــــع مـــقـــــرر تــــعـــــاقـــد وتـــفــــاوض
السلام عليكم ورحمة الله
صباحكم خير ما البارح وانا احاول ادرس كل ما فتحت الملخص صفحتين وانشغل بشي ماله داعي واخليه وطلعت عيني في محاضرة 3 و 4 ابي اخلص كم محاضرة زود ثم انام :060: ضعت من كثر تشعب النقاط :icon120: وش العلم وش وضع الدكتور وطريقته هل هو سمح والا دقيق وبين السطور اذكر انه درسنا بس ما ادري وش المادة ولا ادري وش طريقته وشكرن |
رد: تــجـــمــــع مـــقـــــرر تــــعـــــاقـــد وتـــفــــاوض
المادة دسمة فيها نقاط وخطوات كثير ، خاصة المحاضرات أول ثلاث محاضرات تصدع الراس .
|
رد: تــجـــمــــع مـــقـــــرر تــــعـــــاقـــد وتـــفــــاوض
طيب انا وصلت الخامسه وللحين تدبل الكبد
وش وضع المحاضرات الباقية ؟.؟ |
رد: تــجـــمــــع مـــقـــــرر تــــعـــــاقـــد وتـــفــــاوض
السلام عليكم
منقول من منتديات انتساب للعضوه الفاضله ترف المحاضره الاولى هي محاضره مدخليه للمحاضرات القادمه فيها تعريفات لمفاهيم مهمه للماده اهمها 1/ التفاوض : ومعناه الحوار بين طرفين او اكثر بهدف تحقيق اتفاق وله تعريفين وله ركنين اساسيين 1/مصلحه مشتركه 2/ قضيه نزاعيه من خلال الركنين نقدر نحفظ التعريفين التعريف الاول: تفاعل الطرفان بسبب وجود مصالح مشتركه من خلال الحوار والاقناع وبالتالي الوصول لاتفاق والتعريف الثاني: تفاعل المتفاوضون من خلال قواعد وشروط من اجل حل النزاع بعدها وضح اساليب الاقناع وهي اما اجبار او امنتاع <<< وهذا يعتبر موقف حركي للتفاوض والحوار والتخاطب والانصات <<< وهذا هو السلوك الطبيعي كمان فيه تأكيد ان التفاوض يجمع بين صفتين (العلم والفن ) بعدها ذكر مدى حاجتنا للتفاوض ومستوياته الخمس ووحاجتنا للتفاوض تكون حيثما تتواجد المصلحه المشتركه الجزء الثالث من المحاضره تتكلم عن صور السلوك فض النزاع وهي اربعه التفاوض/ المساومه / الوساطه/ التحكيم التفاوض هي العمليه الاشمل وتعتبر المساومه والتحكيم والوساطه هي جزء من العمليه الشموليه اللي هي التفاوض الوساطه والتحكيم كلاهما دخول لطرف ثالث الفارق ان الوساطه<< للوصول لحلول مرضيه اما التحكيم<< الطرف الثالث فيها (حكم) ملزم للجميع وبشكل قانوني بعدها ذكر خصائص عملية التفاوض وعددها (7) من ثم ذكر عوامل نجاح عملية التفاوض وعددها(10) 1/الاعداد الجيد للتفاوض 2/ الاسترتيجيه المستخدمه والاتيكيت<<< وهاذي مرتبطه بالاداره الموقفيه اللي سبق دراستها 3/ التوقيت الذكي 4/توظيف الاسئله لخدمه التفاوض <<الهدف من طرح الاسئله هي الحصول على المعلومات لانها اساس اتخاذ القرار 5/الاستشاره والوساطه والتحكيم 6/خصائص المفاوض ومهاراته<< اهم عامل لنجاح التفاوض 7/العلاقات بين اطراف التفاوض 8/ العنايه بصياغه العقود والاتفاقيات<< لكي لا نواجه مشكله في التنفيذ 9/ الالتزام بمباديء التفاوض 10/ مراكز القوة النسبيه وتوظيفها لخدمه اتمام المفاوضات <<< هنا نفرق بين (القوة الموضوعيه)و(القوة المدركه) التي يخلقها المفاوض في ذهن الخصم |
رد: تــجـــمــــع مـــقـــــرر تــــعـــــاقـــد وتـــفــــاوض
مالمحاضره الثانيه
تتكلم عن موقف واطراف وقضيه وهدف التفاوض بالبدايه تكلم عن عناصر عملية التفاوض وعددها (4) 1/ الموقف التفاوضي واهم حاجه نعرفها انو مرن ويعتمد على الحركه والفعل وردة الفعل سواء ايجابي او سلبي كذلك يشمل الموقف التفاوضي 6 عناصر هي الترابط 2/ التركيب3/امكانية التمييز<<< يعني الموقف واضح وما فيه غموض 4/الاتساع الزمني والمكاني <<< وهاذي تعتمد على المكان الجغرافي اللي بيصير فيه التفاوض 5/ التعقيد 6/الغموض << ونقصد فيها دائره الشك وخاصه حول نوايا الطرف الاخر يعني الغموض مو بالموقف بل باحد الاطراف العنصر الثاني من عمليه التفاوض وهو اطراف التفاوض وتنقسم الي قسمين : اطراف مباشره واطراف غير مباشره المباشره : هي اللي تجلس فعلا على طاوله المفاوضات والغير مباشره :هي اللي لها علاقه بعمليه التفاوض العنصر الثالث : القضيه التفاوضيه:وممكن تكون قضيه انسانيه او شخصيه او اجتماعيه وممكن تذكرون اجتماعنا في هالنقطه للتفاوض الدراسي العنصر الرابع: الهدف التفاوضي: وهنا ما تتم عملية تفاوض الا بهدف اساسي والهدف النهائي هذا ينقسم الى اهداف مرحليه او جزئيه وبكذا خلصنا من عناصر التفاوض وننتقل الى المبادىء العامه للتفاوض واللي هي اربعه: مبدأ الالتزام والمصلحه والعلاقات المتبادله << وتعتبر ضمان لاستمراريه التفاوض ومنها نعرف انو مستحيل تتم عمليه تفاوض من جانب واحد واخيرا مبدأ القدره الذاتيه على الحوار وهذا يعتمد على الشخص بعد كذا تكلم عن مقومات التفاوض ومنها تعتمد على الشخص ومنها القوة التفاوضيه والمعلومات والقدره لتفاوضيه والاداره المشتركه وهنا ننتبه انو الاداره لها عوامل اهمها المصلحه المشتركه والاستعداد الداخلي واخيرا توفر المناخ المناسب اخر ما ذكر في المحاضره معوقات التفاوض واللي تنقسم الى 3 اقسام معوقات شخصيه وتنظيمه وبيئيه وسلامتكم ،،،ثل الي قبله منقول |
رد: تــجـــمــــع مـــقـــــرر تــــعـــــاقـــد وتـــفــــاوض
المحاضرة رقم 3
عمليه التفاوض عمليه هادفه وممنهجه لايجب ان تترك لاعتبارات الصدفه او التعويل على اخطاء الاطراف. 1- اهداف الاعداد لعمليه التفاوض: 1- التجهيز المسبق والتخطيط الدقيق 2– الاستخدام المرن لكل العناصر المتاحه 3– التنبؤ بالصعوبات 4– توضيح الرؤيه لجميع عناصر الموقف امام المفاوض - 2- الخصائص المميزة لاعداد المرحله: 1- عمليه تخطيطيه تتمتع بخصائص التخطيط والاسس والمقومات والمراحل والاهميه والمرونه 2– ليس نشاط سابق للتفاوض الفعلي فحسب بل عمليه مستمره قبليه وانيه ومستمره اخذا بالاعتبار الطواريء والتعديلات 3– يستند المفاوض لتوافر البيانات والمعلومات عن جميع عناصر الموقف التفاوضي - يمكن التمييز بين وجهين مختلفين ومرتبطين في ان واحد لعمليه التفاوض :الاول: التنبؤ بالمتغيرات – الثاني: الاستعداد لمواجهات تلك المتغيرات والتاثير بمسارها – لاينفرد بالاعداد لعمليه التفاوض من سيقومون بالتفاوض الفعلي وانما تتوسع دائرة المشاركة لرفع الكفاءة. - الجوانب الاساسيه لعمليه التفاوض: 1- الخطوات: - تحديد الاهداف – تحديد الفرص والقيود –تحديد القضايا –الدراسه وتجهيز البيانات والمعلومات- تقييم المركز التفاوضي وتحديد الموقف- تحديد الاستراتيجيات والتكتيكيه البديله- اختيار الفريق التفاوضي-تحديد الاجنده – اختيار لغه التفاوض- تحديد المكان- ترتيبات الاتصال بالطرف الاخر- الاستعداد والجلسه الاولى- تحديد سيناريوهات بديله للمناقشه والحوار. 2 -التتابع والتزامن والتكرار بخطوات الاعداد . - خطوات الاعداد لعمليه التفاوض: - 1- تحديد الاهداف: تقسيمها الى اساسيه وفرعيه مع وضع بدائل للاهداف علما ان التحديد المبدئي قابل للمراجعه والتعديل. - خصائص الاهداف التفاوضيه: الوضوح- الواقعيه- المرونه- اقتناع المفاوض بها – القابليه للقياس – السريه. - يجب التاكيد على انه لايجب اعلام الطرف الاخر بكل مانسعى لتحقيقه لان: -لتحقيق اكثر مما نامل – حتى لانضعف مركزنا التفاوضي – لاتاحه المرونه بادارة المفاوضات دون معرفه الطرف الاخر لما نهدف اليه. - 2- تحديد الفرص والقيود: من مصادر القيود: -القيود الماليه:الاعتمادات الماليه والمركز المالي للمنظمة – القيود القانونيه: اشتراطات القواعد والقوانين(قوانين التجاره والجمارك والنقد والقرض والصفقات والاعتمادات والتمويل) – القيود الزمنيه:عامل الزمن وارتباطه بنجاح المفاوضات – القيود الفنيه(المواصفات الفنيه لموضوع التفاوض ومواصفات التشغيل وتكاليف الفرص البديله) –القيود البشريه: كافه الاعتبارات ذات الصله بالعنصر البشري والمهارات والكفاءات والتكاليف المرتبط هبها – القيود الاستراتيجيه: تتعلق بجوانب غير محسومه بشكل اساسي كأن ترغب المنظمة باستمرار العلاقه مع المورد بغض النظر عن الشروط والاستعداد للتضحيه في الاجل القصير كتحرك تكتيكي للحصول على مكاسب استراتيجيه بالاجل الطويل. - 3- تحديد القضايا التفاوضيه:جوانب اساسيه لتحديد قضايا التفاوض: نطاق القضيه – مدى فصل وربط القضايا(المدخل الترابطي يسهل عمليه تيادل التنازلات والمدخل المستقل يقلل من مرونة الطرفين)- مدى المرونه بالقضايا – تسلسل خطوات تحديد القضايا:أي انه كقاعده عامه . - 4- الدراسه والتجهيز بالبيانات والحقائق والوثائق: جانبين رئيسين: -تجميع وتحليل البيانات(المتعلقه بالمنظمة وبالطرف الاخر والظروف المحيطه)واستخلاص الافتراضات والنتائج والحقائق – تجهيز الوثائق المدعمه لما تم التوصل اليه من استنتاجات او ماسيتم طرحه من اراء او حقائق. - 5- تقييم المركز التفاوضي وتحديد المواقف: يتعلق بتحديد المركز التفاوضي للمنظمة بالنسبه لمفوضها (المركز الرئيسي يتاثر بجمله عوامل كالموارد المتاحه ومهارات المفاوضين ومدى اعتماديه احد الاطراف عالاخر)استناد الى ذلك يتم تحديد المواقف والاستراتيجيات. - 6- تحديد الاستراتيجيات البديله والتكتيكات: استراتيجيات التفاوض: المسار الذي يتبعه المفاوض على طاولة المفاوضات ومايرتبط به من اهداف اساسيه يستهدف تحقيقها- التكتيكات: تحركات قصيرة المدى تاتي في اتجاهات مختلفه وذات صبغه تنفيذيه لتحقيق الاستراتيجيه الاساسيه. - 7- اختيار المفاوض والفريق التفاوضي: ابرز مواصفات المفاوض الناجح: تمتعه بقدر مناسب من الذكاء – تمتعه بسرعه التصرف – اتقان الاستماع والحديث-سرعه الملاحظه-القدرة عالتحليل- النضج والجلد والصبر والعزيمه-اتقان اللغه التي سيتم بها التفاوض. - يجب المفاضله مابين الفرد والفريق تبعا لطبيعه القضيه وظروف التفاوض(مزايا الفرد عيوب للفريق التفاوضي والعكس صحيح). - مزايا المفاوض الفرد: -سرعة انجاز المفاوضات والبت بها- التحديد الواضح للمسؤليات- عدم اضعاف المركز التفاوضي بوجود خلافات بين الاعضاء- امكانيه الحصول على تنازلات فوريه بين الطرفين بشكل اكثر توازن. - مزايا الفريق المفاوض: -تكامل القدرات والمهارت - اعطاء مرونه اكبر للعمليه – امكانية تصحيح الاخطاء خاصه التعبيريه والتاكيد على دلالة الالفاظ- زيادة فرص الموضويه وتقليل التحيز الشخصي- استخدام جبهه موسعه امام الطرف الاخر- استخدام تكتيك العضو المتشدد والمتساهل – امكانيه تاجيل الالتزام بموقف ما بحجه استشارة الزملاء. - 8- تحديد اجندة التفاوض: تعبر عن فكر واستراتيجية المفاوض -تمثل الترجمه العمليه لسيناريو المفاوضات الذي يتصورة فهي تنبثق من افتراضات ومواقف اعدها- ان يكون هناك اتفاق بين الطرفين عالاجنده ويمكن ان يصبح الاتفاق بحد ذاته على الاجنده قضيه تفاوض. - بدائل لوضع اجندة التفاوض: 1-البدء بالقضيه الاساسيه: لان حلها يسهل تلقائيا حل القضايا الثانويه وحتى لو لم تحل فان التنازلات بشانها تكون ايسر واقل تكلفه 2- البدء بالقضيه الثانويه: لتأجيل المواجهه بعض الشيء من خلال تقديم تنازلات بشانها كسب ثقه الطرف الاخر 3- وضع اسس وشروط عامه يتم الاتفاق عليها باعتبارها الحاكمه للتفاوض: تنتقل المفاوضات الى التفاضيل التنفيذيه بان يتم الاتفاق على تنسيق السياسات التسويقيه بين الشركتين ثم تبدا المفاوضات بالتفاصيل التنفيذيه. 4- تقسيم قضايا التفاوض الى مجموعات نوعيه متخصصه ومتجانسه: تصنيف قضايا التفاوض تبعا للجوانب الفنيه والتسويقيه والقانونيه للمشروع كل على حده - 9- اختيار لغه التفاوض: اذا اختلفت لغات المتفاوضين – يتعين على اختيار المترجم حسن الاختيار ومراعاه الامانه والحياديه- يجب على المفاوض اتقان اللغه لما يترتب عكس من نتائج عكسيه واثر نفسي سلبي عليه. - 10- تحديد مكان التفاوض وتجهيزيه: تتحدد اهميته بالمفاوضات الدوليه بصفه خاصه فهل من الافضل ان تسافر للخصم او تدعوه او يكون بمنطقه محايده. - 11- ترتيبات الاتصال: - ان يقوم بالاتصال شخص على مستوى وظيفي مناسب –الالتزام باللباقه واللياقه بالحديث- ابداء المرونه بالمناقشه مع الحزم عند الضرورة- السعي لخلق صورة ذهنيه للمفاوض لدى الاخرين تدعو للاحترام وكسب الثقه. - 12- الجلسه الافتتاحيه: البدائل المتاحه لكسر الحواجز وتهيئة الاجواء: - البدء بموضوع عام خارج موضوع التفاوض لخلق فرصه لتبادل النقاش- البدء بالاشارة لخبر هام او حدث معين ويفضل ارتباطه بموضوع التفاوض – البدء بقصه طريف هاو استرجاع ذكريات ليتم ربطها بموضوع واطراف التفاوض- البدء بابداء ملاحظات ومباديء عامه لاتثير اعتراض الطرف الاخر- البدء بتجسيد المزايا والمنافع التي سيحققها الخصم من التوصل لاتفاق. - 13- تحديد سيانريوهات بديله لخطه المناقشات والحوار: وضع تصورات بديله لبدايه الجلسه – تحديد واسلوب وطريقه عرض القضايا- توقعات بشان ردود فعل الخصم وسلوكه – تصورات مرنه وتفصيليه لتسلسل الاحداث اثناء المفاوضات ومتى نصل لنهايتها. |
رد: تــجـــمــــع مـــقـــــرر تــــعـــــاقـــد وتـــفــــاوض
المحاضرة (4)
كلها عن استراتيجيات التفاوض والتكتيكات وننتبه انو الاستراتيجيه اللي سبق واخذناه معناها: التخطيط للتخطيط << هدف للخطه اما التكتيك وهاذي الجديده معناها: التخطيط للتنفيذ <<< كيفية تنفيذ الخطه والاجرآت الامنيه اثناء التنفيذ مثل الخطوات والمراحل والوقت التكتيك والتخطيط هي من عوامل نجاح التفاوض سبق وذكر ان مداخل التفاوض اثنين مدخل المصلحه المشتركه >>>ويقوم على التعاون بين اطراف التفاوض ومدخل الصراع >>>ويقوم على التعارض في المصالح بين اطراف التفاوض ورد في المحاضره تصنيف للاستراتيجيات المهمه في التفاوض وهي 3 استراتيجيه (ماذا) و(متى) و(كيف) ولكل استراتيجيه تكتيك معين يعني خطوات تنفيذها اول استراتيجيه ((خطه))...(مااااااذا؟؟) وهاذي تندرج فيها استراتيجيتين الاولى: هدفها المنفعه لكلا الطرفين >> فوز /فوز كيفيه تنفيذ الخطه((التكتيك)) مثلاً طلب استراحه لمراجعه الموقف ومثلا عقد لقاءات جانبيه بين رئيسي التفاوض وتبادل هدايا رمزيه وهكذاااا والثانيه:هدفها مكاسب ومنفعه ذاتيه >>فوز / خساره يعني احد الطرفين يسعى الى تحصيل اكبر قدر من المنفعه ولو كان في تحقيق المنفعه ضرر على الطرف الاخر !!! كيفية تنفيذ الخطه((التكتيك)) وهذا ما اقترحه بيل سكوت 1/ الخداع : اعطاء انطباع بسلوك معين ثم التصرف بخلافه !!>>>هذه من الاساليب التي تسبب اخلال الثقه + توقع ردة فعل سلبيه للطرف الاخر 2/ ادعاء نقص السلطه: يجبر فيه على تقديم تنازل او قبول تضحيه جسميه هنا يدعي انه غير مخول لاتمام الصفقه>>اجراء اضطراري للمناوره وكسب الوقت 3/ الصقر والحمامه : يعني يكون من نفس فريق التفاوض طرف متشدد (الصقر) واخر مسالم(حمامه) 4/ تحويل الاعتراضات الى ايجاب: يعني تلقي العبارات السلبيه من الطرف الاخر وتحويلها الى تساؤلات مثل عباره (نعم)!!>>لا يجب الاكثار منه والتمادي لكي لا يسبب مضايقه للخصم |
رد: تــجـــمــــع مـــقـــــرر تــــعـــــاقـــد وتـــفــــاوض
المحاضرة (5)
حاولت ارتب بعض النقاط في استراتيجية كيف ،،،،لتسهيل الحفظ هي تابع للاستراتيجيات والمتبقي هو استراتيجيه (متى)>>خاصه بالتوقيت ( كيف ) >>خاصه بالسلوك التفاوضي استراتيجية(متى ؟؟) اهم عامل لنجاح هذه الاستراتيجيه هو حسن اختيار التوقيت مثل /بدء الحديث والتوقف عنه +طرح بدائل مضاده لمقترحات الطرف الاخر + طلب استراحه وهكذا ،،، التنفيذ للاستراتيجيه(التكتيك): 1/ التسويف:بمعنى التأجيل وكسب الوقت 2/ المفآجأة: ادخال عنصر جديد اثناء التفاوض 3/الأمر الواقع: محاصرة الخصم بوقائع لايكون أمامه دوافع قويه لرفضها مثل شطب بند من مسودة الاتفاق بخط اليد لحسم المناقشه 4/ الانسحاب الهادىء : وهذا عندما يكون الاستمرار يعني مزيداً من الخساره 5/ الكر والفر : التحرك في اي اتجاه تبعا لسير المفاوضات 6/ نهاية المطاف : وضع قيود على الوقت او القيمه او طريقة الاتصال استراتيجية..(كيف) هنا يجب التميز بين الاستراتيجيات المتباينه والمعاكسه 1/ استراتيجيات هجوميه>>يكون المفاوض غالبا عدوانيا استراتيجيات دفاعيه>>يكون المفاوض مدرك لضعف موقفه فيسعى الى تقليل الخسائر التكتيك التنفيذي للاستراتيجيه: التراجع + لمقايضه+ اشتر بعض الوقت 2/ استراتيجيات التدرج >>يلجأ المفاوض الى تبني روح التحرك نحو الهدف خطوة بخطوة استراتيجيات الانجاز مره واحدة>>>يصر المفاوض على الانجاز دفعه واحده بسبب قناعته بعدم وجود ضمانات حقيقيه لاستمرار فرص لتحقيق المكاسب مستقبلاً 3/استراتيجيات التعاون>>>اتخاذ موقف تعاوني لكلا الطرفين يتيح فرص لانجاح المفاوضات التكتيك التنفيذي للاستراتيجيه : تبادل الاقتراحات+ وتقديم حلول للمشاكل القائمه+توثيق الكلام لحسم المجادلات استراتيجيات المواجهه>>هنا يشعر المفاوض ان المواجهه تتيح له فرص افضل مقرنه بالتعاون 4استراتيجيات تفادي النزاع>>>لاسباب ربما تكون بسبب ضعف موقف المفاوض او بسبب عدم رغبة المفاوض بفشل المفاوضات التكتيك التنفيذي للاستراتيجيه: ادر خدك الايسر+ اشتر بعض الوقت + نعم ولكن …ثم نعم يعني تفادي النزاع لحفظ ماء الوجه استراتيجيات مواجهه النزاع >>>المفاوض يسعى للمواجهه وتصعيد الموقف خاصه عندما يدرك ميل خصمه لتفادي النزاع التكتيك التنفيذي للاستراتيجيه: الرجوع للحقائق وتأييد موقف المفاوض بالممستندات + التمسك بالموقف مع استمرار الضغط + التهديد المباشر للتذكير: هذا مختصر ما ورد في المحاضره (5 |
رد: تــجـــمــــع مـــقـــــرر تــــعـــــاقـــد وتـــفــــاوض
المحاضره الجايه 6
هي من تلخيص الاخ مساعد المحاضرة السادسة المادة تعاقد والتفاوض العوامل المحددة لاختيار استراتيجيات وتكتيكات التفاوض أولا : حاجات الأطراف واتجاهاتها لتفاوض سلوك هادف يحاول من خلاله كل طرف الإجابة عن سؤالين هما: • كيف يحدد حاجات وأهداف وتصرفات المفاوضين؟ • كيف يوفق بالتالي بين حاجاته ودوافعه من جهة وبين حاجات ودوافع الطرف الآخر من جهة أخرى؟ ترتيب الحاجات الانسانية وفقا لمدرج ماسلو الهرمي حاجات تحقيق الذات حاجات التقدير والاحترام حاجات الا نتماء حاجات الامان الحاجات الفسيولجية • يختلف الأفراد منطقيا في ترتيب حاجاتهم وأولوياتهم • المهم جدا تحديد الاستراتيجيات التي تتناسب مع إشباع أكبر قدر من حاجات المفاوضين والمنظمات التي يمثلونها • يمكن تقسيم الاستراتيجيات الخاصة بإشباع الحاجات تبعا لدرجة المخاطرة التي يتعرض لها المفاوضون ودرجة تحكمهم في الموقف التفاوضي حسب ا لاستراتيجيات التالية • استراتيجيات تخدم إشباع حاجات الخصم فقط • استراتيجيات تخدم اشباع حاجات المفاوض وأفراد الفريق ذاته • استراتيجيات تعمل ضد حاجات المفاوض • استراتيجيات تعمل ضد حاجات المفاوض وحاجات الخصم ثانيا : مراكز القوة النسبية للمفاوضين اهم النقاط\ • تعتبر القوة النسبية هي الإطار المنظم لممارسات التفاوض • ينظر للقوة التفاوضية إما ) كناتج، أو كإمكانية وطاقة احتمالية، أو كعمل تكتيكي( • ما يهمنا هو القوة التفاوضية كعمل تكتيكي تحلل القوة التفاوضية على جوانب عديدة اهمها: • تحديد الأبعاد المكونة لقوة كل مفاوض • تحديد بدائل استراتيجيات التفاوض وتكتيكاته • توضيح تأثير القوة التفاوضية • توضيح نتيجة التفاوض كيف تؤثر على القوة التفاوضية المداخل المختلفة للقوة التفاوضية اهم المداخل • مدخل التعليل: وهو تقدير المفاوض لقوة خصمه • مدخل السيطرة: يعتمد هذا المدخل على القوة التفاوضية اما قدرات هجومية ( معاقبه طرف اخر) اوقدرات دفاعية (حماية طرف من طرف اخر) • مدخل الاعتمادية:وهي الاهتمام الاطراف بالعلاقة التفاوضية ثالثا : القضايا موضوع التفاوض ومدى الاتفاق بشأنها: اهم النقاط • العوامل الأساسية المحددة لاستراتيجية التفاوض المناسبة هي مدى اتفاق اطراف التفاوض على القضايا التفاوضية رابعا : المهارات النسبية للمفاوضين: • وتتوقف المهارة النسبية للمفاوض على عدة اعتبارات من أهمها • توفر القدرات والخصائص الشخصية – طبيعة الشخصية المفاوض خامسا : أهمية التوصل إلى اتفاق: اهم النقاط • اهمية التوصل إلى الاتفاق بين الطرفين كلما كان من الأفضل استخدام استراتيجيات التعاونية وتكتيكات تفادي النزاع • في حال الاتفاق ينعكس ذلك مباشرة على علاقات القوة النسبية بينهما سادسا :الوقت المتاح: • كلما كان الوقت المتاح لإتمام المفاوضات محدود ا كلما غلب على المفاوضات الأساليب المباشرة واستراتيجيات التعاون وتفادي النزاع • كلما كان الوقت محدودا كلما كانت التكتيكات التالية أكثر فاعلية عمليا • تحديد مواعيد نهائية Setting Deadlines • الكشف الكامل للحقائق Full Disclosure سابعا : خطورة النتائج المترتبة على الاتفاق: • كلما زادت خطورة النتائج المترتبة على المفاوضات زادت فعالية تكتيكات المساهمة والتدرج • اذا كانت النتائج المترتبة خطيرة على الطرفين يكون إستخدام إستراتيجيات التعاون هي الحل العملي • إذا كانت النتائج خطيرة لطرف واحد فعلية أن لا يظهر ذلك حتى لا يضعف موقفه ثامنا : الخبرات السابقة بالطرف الآخر: • الحذر من التعميم لحالات تفاوضية غير متماثلة • عدم التحيز في تقويم الخبرات السابقة • إدراك التغير في سلوك الخصم تاسعا : السلوك المتوقع للخصم: • يجب تقييم هذا السلوك بشكل موضوعي ما أمكن • تكون الاستجابات المناسبة لسلوك الخصم في معظم الحالات عاشرا: شخصية الخصم. إحدى عشر : اعتبارات أخرى أهمية استمرار العلاقة مستقبلا لدى الطرفين انتهت بتوفيق والنجاح للجميع كل الي فات منقول ارجو انه يفيدكم والشكر موصول لترف و مساعد الله يوفقنا واياكم لما يحب ويرضى |
رد: تــجـــمــــع مـــقـــــرر تــــعـــــاقـــد وتـــفــــاوض
صبحكم الله بالخير
كيف المآدهـ ؟ صعبه ولآ سهله ودي أبدأ بالجودة لو 7 محاضرات ! |
رد: تــجـــمــــع مـــقـــــرر تــــعـــــاقـــد وتـــفــــاوض
مو أول مرة نكتشف أن دكاترتنا ياخذون أسئلة من جامعه الأمام :agolakser:
اذا عندهم هالمآده أسعفونا بأسئلتهم :smile: |
رد: تــجـــمــــع مـــقـــــرر تــــعـــــاقـــد وتـــفــــاوض
مشكورة
|
رد: تــجـــمــــع مـــقـــــرر تــــعـــــاقـــد وتـــفــــاوض
2 مرفق
اقتباس:
تكون موضع سؤال ... فـ المقدمات أشوفها تعريفيه بالمحاضره ومراجعه للي فات ما يضر قراءتها .. بالتوفيق اقتباس:
عمل أسئله مراجعه للمقرر كامل موجوده في المرفقات .. بالتوفيق اقتباس:
حنا ثاني دفعه للتعاقد كـ ( أسئله موضوعيه ) فـ راح تكون الأسئله واضحه وسهله بإذن الله ما يلزمنا الكتاب ... البلالي تغير :007: اقتباس:
من الدعوات .. يسّر الله أمرك وحقّق ما تصبوا إليه نفسك .. بالتوفيق اقتباس:
التعاقد عملت أعتقد 3 أو 4 محاضرات ما كان يسعفني الوقت .. إن شاءالله راح أحاول أضيف كم كويز إن كان فيه متسع من الوقت ... جزاك الله خير الجزاء على دعواتك ولا حرمك الله أجرها ونصيبها .. بالمناسبه .. من كثر الشكاوي على كويزاتي بالمشاريع نويت بعد الإختبارات أطلب حذفها لكن بعد منكح الإختبار تعوذت من إبليس وتركتها ... الله يوفقنا وياكم لكل خير |
رد: تــجـــمــــع مـــقـــــرر تــــعـــــاقـــد وتـــفــــاوض
بما أنه مافي إلا نموذج واحد للمقرر .. التقسيم لها حسب المحاضرات كالتالي : المحاضره الأولى ( 6 أسئله ) المحاضره الثانيه ( سؤال واحد ) المحاضره الثالثه ( 4 أسئله ) المحاضره الرابعه ( 3 أسئله ) المحاضره الخامسه ( سؤال واحد ) المحاضره السادسه ( 7 أسئله ) المحاضره السابعه ( ولا سؤال ) المحاضره الثامنه ( 3 أسئله ) المحاضره التاسعه ( سؤال واحد ) المحاضره العاشره ( 6 أسئله ) المحاضره الحادية عشر ( 4 أسئله ) المحاضره الثانية عشر ( سؤالين ) المحاضره الثالثة عشر ( 7 أسئله ) المحاضرة الرابعة عشر ( 5 أسئله ) لو تلاحظون من المحاضره الأولى حتى الثانيه عشر كلها تتكلم عن التفاوض ... والمحاضره ( 13 + 14 ) خاصه بالتعاقد ... لا تخلطون بين الإثنين .. يعني المحاضرتين الأخيرتين كنها مقرر منعزل أكيد راح يكون لها نصيب كبير من الأسئله بالتوفيق |
رد: تــجـــمــــع مـــقـــــرر تــــعـــــاقـــد وتـــفــــاوض
البلالي ما تغير موجود و المحاضرات كلها اللي باليوتيوب للبلالي
|
رد: تــجـــمــــع مـــقـــــرر تــــعـــــاقـــد وتـــفــــاوض
يسعد صباحكم
|
رد: تــجـــمــــع مـــقـــــرر تــــعـــــاقـــد وتـــفــــاوض
فيه أسألة مراجعه لدكتور الماده أولا؟؟؟؟
|
رد: تــجـــمــــع مـــقـــــرر تــــعـــــاقـــد وتـــفــــاوض
يسعدلي صبااحكم شباب وصبايا
البلالي هو نفسه دكتور الماده او تغير:mh12::mh12: وكم ترم وهو يدرس الماده.......:(269)::(269): |
رد: تــجـــمــــع مـــقـــــرر تــــعـــــاقـــد وتـــفــــاوض
جزاك الله الف خير ونفع بك
|
رد: تــجـــمــــع مـــقـــــرر تــــعـــــاقـــد وتـــفــــاوض
ما شاء الله دايم :(204): الله يوفقك يارب .. وجعلها بميزان حسناتك :004: |
رد: تــجـــمــــع مـــقـــــرر تــــعـــــاقـــد وتـــفــــاوض
ماشاءالله عليك تقرير متكامل عن المادة يستحق الاشادة والشكر
|
رد: تــجـــمــــع مـــقـــــرر تــــعـــــاقـــد وتـــفــــاوض
رشحوا لي افضل ملخص للماده:icon120:
وين اسئلة الاختبار:Looking_anim: شكرآ لكم:004: :106: |
رد: تــجـــمــــع مـــقـــــرر تــــعـــــاقـــد وتـــفــــاوض
افضل ملخص ستاندرد
|
رد: تــجـــمــــع مـــقـــــرر تــــعـــــاقـــد وتـــفــــاوض
2 مرفق
اقتباس:
واسئلة الاختبار بالمرفقات |
رد: تــجـــمــــع مـــقـــــرر تــــعـــــاقـــد وتـــفــــاوض
يعني الحين ب تبدون ب التعاقد وتسحبون ع الجوده
|
رد: تــجـــمــــع مـــقـــــرر تــــعـــــاقـــد وتـــفــــاوض
اقتباس:
اقتباس:
جزاكم الله خير:icon19: :rose: |
رد: تــجـــمــــع مـــقـــــرر تــــعـــــاقـــد وتـــفــــاوض
طيب وين ٢٠ سؤال شكرآلكم:Looking_anim:
:icon1::icon19::icon1: |
رد: تــجـــمــــع مـــقـــــرر تــــعـــــاقـــد وتـــفــــاوض
صراحة الخرائط الذهنيه. اراها مفيده اكثر في مثل هذا الماده اللي مليانه حشو حشو حشو
|
رد: تــجـــمــــع مـــقـــــرر تــــعـــــاقـــد وتـــفــــاوض
اقتباس:
الموازنة مطلوبة جداً خصوصا أن المادتين ورا بعض ..السبت الأحد |
رد: تــجـــمــــع مـــقـــــرر تــــعـــــاقـــد وتـــفــــاوض
خير استفتاح ..بسم الله
السلام عليكم نتمنى ان تكون اسئلة الدكتور نذير ... درس يستفاد منه للجميع الهمه والجد والاجتهاد في التعاقد والتفاوض ... ولا تستبعدوا شيئا(وهذا ما احرص عليه) بالتوفيق |
رد: تــجـــمــــع مـــقـــــرر تــــعـــــاقـــد وتـــفــــاوض
ياخوان كل المادتين فيها حشو ونقاط كثيره
ومطالبين بالتعداد والترتيب عجبي والله من اسلوب التدريس ايش الفائده اني اعرف عدد خصائص او ايجابيات او مميزات موضوع ما وهي بالاصل مختلفه التعداد حسب منهج كل جامعه وكل دكتور |
رد: تــجـــمــــع مـــقـــــرر تــــعـــــاقـــد وتـــفــــاوض
اقتباس:
لاااا ووووين نسحب على الجوده اليوم ببدا بالجوده على الاقل اخلص منها شي :007: وبكره ان شاء الله من الصبح تعاقد يمدي ان شاء الله نخلصها ونرجعها بعد :sm5: بس ياليت يكون لنا موضوع مثبت للجوده .. |
رد: تــجـــمــــع مـــقـــــرر تــــعـــــاقـــد وتـــفــــاوض
اانا بعد اقول الجوده آبتدي فيها
وبكرآ تكون التعاقد آرفعوا موضوع مثبت للجوده آذآ ممكن |
رد: تــجـــمــــع مـــقـــــرر تــــعـــــاقـــد وتـــفــــاوض
اقتباس:
|
رد: تــجـــمــــع مـــقـــــرر تــــعـــــاقـــد وتـــفــــاوض
اقتباس:
|
رد: تــجـــمــــع مـــقـــــرر تــــعـــــاقـــد وتـــفــــاوض
انا اشوف ملخص تذكآآر آحلي ملخص
|
رد: تــجـــمــــع مـــقـــــرر تــــعـــــاقـــد وتـــفــــاوض
اقتباس:
|
رد: تــجـــمــــع مـــقـــــرر تــــعـــــاقـــد وتـــفــــاوض
اقتباس:
اقتباس:
طبعا م راح أبدا بالتعاقد اليوم :139: يمدي بإذن الله بكره نبدا فيه الجوده تهون جنب التحليل ! :icon9: السبت : تعاقد الأحد : جودة الإثنين : تحليل إحصائي اراكم غدا ً :sm1: ويسلمو ع الموضوع :004::verycute: |
رد: تــجـــمــــع مـــقـــــرر تــــعـــــاقـــد وتـــفــــاوض
جهد اكثر من رائع لصاحبة الموضوع
شكرا على التنظيم والترتيب والتنسيق بالصدفه شفت تقرير علمي عن الابقار باحد القنوات الفضائيه المهم البقره المقدسه ماجابوا طاريها |
رد: تــجـــمــــع مـــقـــــرر تــــعـــــاقـــد وتـــفــــاوض
تعاقد وتفاوض لها كتاب بعد ؟ خلاص ماراح نستغرب لو يجي 3 اسئلة من خارج المحتوى صار عندنا مناعة عقب ا ل ب ق ر ة :biggrin: |
رد: تــجـــمــــع مـــقـــــرر تــــعـــــاقـــد وتـــفــــاوض
اقتباس:
حسب ما أرى من الجامعه بعد كل إختبارين لنفس المقرر تضاف أسئلة مراجعه للمقرر بالتوفيق اقتباس:
وهذا السمستر الثالث يدرّس المقرر .. أول سمستر كان مقالي والسمستر الماضي موضوعي وهالسمستر بإذن الله موضوعي .. بالتوفيق اقتباس:
اقتباس:
اقتباس:
العفو ... وجزى الله الجميع كل خير شكرآ لكم ولا حرمكم الله الأجر والمثوبه ولكم نصيب من دعواتكم .. بالتوفيق |
رد: تــجـــمــــع مـــقـــــرر تــــعـــــاقـــد وتـــفــــاوض
اقتباس:
اختبار التعاقد والتفاوض الفترة الأولى .. لكن إدارة الجودة منهج طويل مايكفي له يوم .. صراحة ودي آخذ 7 محاضرات من الجودة وبعدها استلم التعاقد والتفاوض حتى وقت الإختبار |
رد: تــجـــمــــع مـــقـــــرر تــــعـــــاقـــد وتـــفــــاوض
1 مرفق
اقتباس:
ل الاخت تذكآآآر |
رد: تــجـــمــــع مـــقـــــرر تــــعـــــاقـــد وتـــفــــاوض
|
رد: تــجـــمــــع مـــقـــــرر تــــعـــــاقـــد وتـــفــــاوض
4 مرفق
اقتباس:
الآن .. بالتوفيق اقتباس:
الله يجزاه خير تجدها بالمرفقات .. بالتوفيق اقتباس:
اقتباس:
اقتباس:
فيه 3 ملخصات للمقرر .. وأشوف أن الأفضل ملخص الأخت تذكار مع الشكر لجميع من قام بالملخصات جزاهم الله خير الجزاء .. بعد إذن هنا تحصلها بالمرفقات .. بالتوفيق اقتباس:
العفو وحياك الله عزيزي .. جزى الله الجميع كل خير بالتوفيق للجميع |
رد: تــجـــمــــع مـــقـــــرر تــــعـــــاقـــد وتـــفــــاوض
شكرا بالمحترمة
بخصوص ملخص تذكار اشوفه بتاريخ 1433م والدكتور هو بلالي هل المحتوى والمنهج هم نفسهم ماتغيروا ؟ |
رد: تــجـــمــــع مـــقـــــرر تــــعـــــاقـــد وتـــفــــاوض
اقتباس:
صحيح المحتوى نفسه ما تغير مع متابعة الدكتور ... بالتوفيق |
رد: تــجـــمــــع مـــقـــــرر تــــعـــــاقـــد وتـــفــــاوض
الله يوفقك دنيا واخره يالمحترمه ويجزاك عني وعن كل الطلاب والطالبات كل خيييير يارب
فعلا استفدنا كثير من كوزاتك ممم مافيه كوزات لهالماده؟ بصراحه انا بكره مرتبطه وماعندي غير يوم اذاكر الماده من وين ابدا وايش اركز عليه لانها الماده الوحيده اللي مافتحتها من قبل :( |
رد: تــجـــمــــع مـــقـــــرر تــــعـــــاقـــد وتـــفــــاوض
ياجماعه فيه اسئلة مراجعه للماده؟؟
|
رد: تــجـــمــــع مـــقـــــرر تــــعـــــاقـــد وتـــفــــاوض
مجرد نصيحة اللي عنده وقت يذاكر إدارة الجودة لانه المادة طويلة وتحتاج تركيز وبكرة يبدا في تعاقد و تفاوض بحكم انها اسهل و المنهج نص منهج إدارة الجودة.
حاليا المذاكرة في المحاضر التاسعة :( لادارة الجودة نتابع معكم بكرة على خير |
رد: تــجـــمــــع مـــقـــــرر تــــعـــــاقـــد وتـــفــــاوض
1 مرفق
اقتباس:
|
رد: تــجـــمــــع مـــقـــــرر تــــعـــــاقـــد وتـــفــــاوض
مدري وش اللي خلاني امسك التعاقد << م قدرت اتركه
شكل بكرا ب مسك الجوده << تمشي ب العكس |
رد: تــجـــمــــع مـــقـــــرر تــــعـــــاقـــد وتـــفــــاوض
:
مساكم خير :icon1: الله يسر لكم الجوده يارب انا ماعندي جوده حذفتها بما اني بزيد ترم بس عندي الادهى والأمر تحليل احصائي يوم الاثنين :bawling: ومن بعد صدمتي بالماده البقريه امس وانا مصدعه بحاول اروق وابدا تعاقد ونعوض عن اللي صار امس :139: ذاكرو كل شي لا تستبعدون شي حتى المحذوف ولو انه مافي شي محذوف ! ماعدت آمن لأحد من جامعتنا المصونه :sm18: الله يسرها لنا ويوفقنا يارب ويبارك لنا بهالمادتين الباقيات :004: |
رد: تــجـــمــــع مـــقـــــرر تــــعـــــاقـــد وتـــفــــاوض
علي شكرا الله يجزاك خير
بس اقصد المراجعه ال ٢٠ سؤال مانزل الدكتور؟ |
رد: تــجـــمــــع مـــقـــــرر تــــعـــــاقـــد وتـــفــــاوض
^
للأسف مافيه اسئلة مراجعة |
رد: تــجـــمــــع مـــقـــــرر تــــعـــــاقـــد وتـــفــــاوض
اقول بعد الى صار امس لازم نشوف الكتاب
|
رد: تــجـــمــــع مـــقـــــرر تــــعـــــاقـــد وتـــفــــاوض
هل ذكر الدكتور اي شي مهم في المحاضره المباشره الثالثه؟
|
رد: تــجـــمــــع مـــقـــــرر تــــعـــــاقـــد وتـــفــــاوض
الله يجزاكم كل خير
انا خلصت الجودة والحمدالله كان اختبارها ناااايس باقي لي تعاقد وتفاوض والاثنين نظرية المنظمات " متشائم منها مثل ما تشائمت امس بالمادة البقرية " ساعة من الان وببداء مراجعة على المحاضرة الاولى |
رد: تــجـــمــــع مـــقـــــرر تــــعـــــاقـــد وتـــفــــاوض
اقتباس:
بدخل اسمعها الحين واذا فيه شي بقولكم هنا فالكم التوفيق |
رد: تــجـــمــــع مـــقـــــرر تــــعـــــاقـــد وتـــفــــاوض
اقتباس:
|
رد: تــجـــمــــع مـــقـــــرر تــــعـــــاقـــد وتـــفــــاوض
ماشاء الله اخي ابو عشوان
انت خلصت من المقرر وستبدأ تراجع او خلصت من المحاضره الاولى وستراجعها معليش مافهمت عليك (افدنا ) |
رد: تــجـــمــــع مـــقـــــرر تــــعـــــاقـــد وتـــفــــاوض
اقتباس:
والحين ببداء اراجع عليها |
رد: تــجـــمــــع مـــقـــــرر تــــعـــــاقـــد وتـــفــــاوض
ممتاز ننتظر افادتك عن المحاضرات
وسأفيدك عن اسئلة مراجعه لكل محاضره خبرك تبادل مصالح;) |
رد: تــجـــمــــع مـــقـــــرر تــــعـــــاقـــد وتـــفــــاوض
ما تم ذكرة في المحاضرة الثالثة المباشرة
عن الاختبار - الاسئلة لان تخرج عن المقرر - الاسئلة سوف تكون واضحه وفي متناول الطالب - الاسئلة اختيار من متعدد - انصح الطلاب يشوفون الواجبات و اسئلة الاختبارات السابقة لانها راح تعطي الطالب نظرة على المقرر شامله و الاسلوب المتبع في وضع الاسئلة وفالكم التوفيق |
رد: تــجـــمــــع مـــقـــــرر تــــعـــــاقـــد وتـــفــــاوض
^
جزاك الله خير |
رد: تــجـــمــــع مـــقـــــرر تــــعـــــاقـــد وتـــفــــاوض
اقتباس:
يجزاكـ الجنه .. |
رد: تــجـــمــــع مـــقـــــرر تــــعـــــاقـــد وتـــفــــاوض
الله يعطيك العافية اختي المحترمة
جزاك الله خير ابو عشوان |
رد: تــجـــمــــع مـــقـــــرر تــــعـــــاقـــد وتـــفــــاوض
توني ببدا بالمذاكرة
الله يسهلها ع الجميع... |
رد: تــجـــمــــع مـــقـــــرر تــــعـــــاقـــد وتـــفــــاوض
شكراً
|
رد: تــجـــمــــع مـــقـــــرر تــــعـــــاقـــد وتـــفــــاوض
الله يعين اخوي طموح لا ينكسر انا مثلك تعاقد وتفاوض بعدها إدارة الجودة واخيرا نظرية المنظمات وهذا تخظيط مش اوكيه من الجامعة انه يكون المواد الصعبه قريبين من بعض ربي يوفقك ويسهل امرك
اقتباس:
|
رد: تــجـــمــــع مـــقـــــرر تــــعـــــاقـــد وتـــفــــاوض
شكراً
|
رد: تــجـــمــــع مـــقـــــرر تــــعـــــاقـــد وتـــفــــاوض
اقتباس:
|
رد: تــجـــمــــع مـــقـــــرر تــــعـــــاقـــد وتـــفــــاوض
يعطيك العافيه بو عشوان والله انو عندي تعاقد وتفاوض والجوده الاحد مدري ابدا هذا ولا ذاك |
رد: تــجـــمــــع مـــقـــــرر تــــعـــــاقـــد وتـــفــــاوض
:
الله يعطيك العافيه يا ابو عشوان وانا حاليا راح ابدا بأذن الله :16.jpg: |
رد: تــجـــمــــع مـــقـــــرر تــــعـــــاقـــد وتـــفــــاوض
اقتباس:
يلا يمقن تشجعيني :oao: ابي شاهي وشبس :hahahahahah: |
رد: تــجـــمــــع مـــقـــــرر تــــعـــــاقـــد وتـــفــــاوض
سؤال رقم ٤٩ في اختبارات الترم السابق
من مميزات المفاوضات الدوليه عن المحليه أن أ- اصحاب المصلحه هم الاشخاص المفاوضين ب- اثار التفاوض لا تتجاوز الموقف التفاوضي ج- حاجز الخوف بين الطرفين يكون اقل قوه وحده د- حاجز الثقه بين الطرفين يكون كبيرا ؟؟؟؟؟؟؟؟؟؟؟؟؟؟؟؟؟؟؟؟؟ قطعت محاضره ١٢ تقطيع جميع الإجابات خاطئه رأيكم يهمني شكرا |
رد: تــجـــمــــع مـــقـــــرر تــــعـــــاقـــد وتـــفــــاوض
اسئلة الترم السابق واضحه ومباشره وجايب لهم ٨ اسئله من اسئلة الواجب
الله يستر لا يمشي على الموضه ويغير اسلوبه هذا الترم خاصه ان اسئلة الواجب هي نفسها ماتغيرت عن الترم السابق ������ |
| All times are GMT +3. الوقت الآن حسب توقيت السعودية: 04:01 AM. |
Powered by vBulletin® Version 3.8.7, Copyright ©2000 - 2025, Jelsoft Enterprises Ltd.
Content Relevant URLs by vBSEO 3.6.1 جامعة الملك
الفيصل,جامعة الدمام