رد: تــجـــمــــع مـــقـــــرر تــــعـــــاقـــد وتـــفــــاوض
 

معوقات التفاوض
توجد بعض التصورات و المفاهيم الخاطئة عن مضمون التفاوض و نتائجه و أساليب ممارسته ، و تعد تلك التصورات و المفاهيم و الممارسات الخاطئة أحدي المعوقات الأساسية أمام تعلم التفاوض و ممارسته كوسيلة لتعظيم المنافع ، و من تلك التصورات أو المفاهيم و الممارسات الخاطئة ما يلي:
التفاوض استسلام و إذعان:
يتصور البعض أن التفاوض يقوم على تحقيق أحد أطراف التفاوض لمكاسب من خلال استسلام و إذعان الطرف الأخر في عملية التفاوض أو على الأقل أن أي مكسب يحققه أي طرف من أطراف التفاوض لا يتأتي إلا باستسلام و إذعان من الطرف الأخر ،و عادة يبني هذا التصور على فرضيات و مفاهيم خاطئة لدي أطراف التفاوض ،و من هذه الفرضيات و المفاهيم الخاطئة ما يلي:
الاعتقاد بأن التفاوض أحد أشكال المبارزة أو القتال على اعتبار أن معظم حالات التفاوض تتم حول دوافع امتلاك الموارد و تحقيق المكاسب و توزيعها و يتجاهل هذا الاعتقاد أن تحقيق أهداف أطراف التفاوض في امتلاك الموارد و تحقيق المكاسب و توزيعها يمكن أن يتم إما بالمبارزة أو القتال و إما التفاوض و إما بأسلوب ما بينهم يشمل كليهما و إن كان يقترب من أحداهما ، ومن ثم يمكن القول أن التفاوض هو بديل للقتال أو المبارزة.
التفاوض يشمل الإكراه و الإخضاع:
يلجأ البعض أحيانا إلى بعض الممارسات كبديل للتفاوض ظنا منهم أن التفاوض يتطلب جهودا ووقتا ومهارات تخرج عن إمكانياتهم و طاقاتهم ، أو بحجة أن الطرف الأخر ليس مستعدا أو أهلا للتفاوض . و من أمثلة الممارسات الخاطئة :
- اختيار سورة فصلت دون غيرها من السورة و الانتهاء بالسجود كبيان عملي
لتوصيل الرسالة المطلوبة إلى الطرف الثاني.
-مدي حرص ((رسول الله صلي الله عليه و سلم ))على التأكد من استماع عتبه و إنصاته له و تأكيد أن الاختيار له ون ضغط و إكراه.

رد: تــجـــمــــع مـــقـــــرر تــــعـــــاقـــد وتـــفــــاوض
 

التهديد المباشر :sdfgdsf:

رد: تــجـــمــــع مـــقـــــرر تــــعـــــاقـــد وتـــفــــاوض
 

:119::mh12:

رد: تــجـــمــــع مـــقـــــرر تــــعـــــاقـــد وتـــفــــاوض
 

يعافيك
بإذن الله , بس م أوعدكم الماده لك عليها :biggrin:

ابو عشوان - شيرويت : ممتازين :53:

رد: تــجـــمــــع مـــقـــــرر تــــعـــــاقـــد وتـــفــــاوض
 

سؤال
من ضمن التكتيكات التنفيذية لإستراتيجية الدفاعية م يلي , عدا !
1)التهديد المباشر
2)التراجع
3)المقايضة
4)اشتر بعض الوقت

:)

رد: تــجـــمــــع مـــقـــــرر تــــعـــــاقـــد وتـــفــــاوض
 

قصدك بتشوفين عدد الاسئلة عن كل محاضرة حتى تعرفين الدكتور يركز على ايت محاضرات ؟

اذا كذا ممكن تحملين المرفق وتشوفين الاسئلة لان مكتوب عليها تابعة لاي محاضرة

عموما هالشي يعطي فكرة كويسة عن الدكتور وطريقته



* ركزوا على اسئلة الواجب

رد: تــجـــمــــع مـــقـــــرر تــــعـــــاقـــد وتـــفــــاوض
 

كاني جيتكم متاخره :)

رد: تــجـــمــــع مـــقـــــرر تــــعـــــاقـــد وتـــفــــاوض
 

اش معنى قوة نسبية ؟
-محاضره6-

رد: تــجـــمــــع مـــقـــــرر تــــعـــــاقـــد وتـــفــــاوض
 

التهديد المباشر :24_asmilies-com:

رد: تــجـــمــــع مـــقـــــرر تــــعـــــاقـــد وتـــفــــاوض
 

صح عليكم :icon19: