ملتقى طلاب وطالبات جامعة الملك فيصل,جامعة الدمام

ملتقى طلاب وطالبات جامعة الملك فيصل,جامعة الدمام (https://vb.ckfu.org/)
-   إدارة أعمال 8 (https://vb.ckfu.org/f419)
-   -   [ مذاكرة جماعية ] : ملفات هامة لمادة تعاقـد وتفاوض ||| موعد اختبار المادة يوم السبت { الفترة الاولى من 3:45 الى 5:45 } ‏ (https://vb.ckfu.org/t615093.html)

bntsweet 2014- 12- 26 11:42 PM

رد: ملفات هامة لمادة تعاقـد وتفاوض ||| موعد اختبار المادة يوم السبت { الفترة الاولى من 3:45 الى 5:45 } ‏
 
اقتباس:

المشاركة الأصلية كتبت بواسطة الفلاح (المشاركة 11805736)
المحاضره الرابعه

من صفات المفاوض الماهر ما عدا
1- سعة الحيله
2- اتقان لغة المفاوض الاخر
3- المجادله
4- اتقان فن الانصات
من صفات المفاوض الماهر ما عدا
1- الذكاء وقوة الملاحظه
2- الجلد والصبر
3- المراوغه
4- القدره على لعب مختلف الادوار
من الضروري مراعاة تقارب وتماثل المستوى الوظيفي لطرفي التفاوض وتقارب عدد اعضاء الفريقين
1- صح
2- خطأ
أي العبارات التاليه صحيحه
1[I]- مزايا المفاوض الفرد هي مزايا الفريق التفاوضي[/I]
2- مزايا المفاوض الفرد هي عيوب الفريق التفاوضي
3- مزايا المفاوض الفرد هي عيوب الفريق التفاوضي والعكس صحيح
اجندة التفاوض تعتبر
1- ترجمة عملية لسيناريو المفاوضات
2- تصور تسلسل التكتيكات المتبعه خلال مراحل التفاوض
3- جميع ما ذكر صح
4- ليس مما ذكر
الاجنده تحدد ما عدا
1- بنود اعمال المفاوضات
2- ترتيب تناول بنود جدول الاعمال
3- خطة سير المفاوضات
4- مدى الارتباط او الانفصال بين هذه البنود

:icon120:

إسلامو 2014- 12- 26 11:42 PM

رد: ملفات هامة لمادة تعاقـد وتفاوض ||| موعد اختبار المادة يوم السبت { الفترة الاولى من 3:45 الى 5:45 } ‏
 
1- من اهميه الوقت
أ‌- يعتبر الوقت ثابتا اساسيا من ثوابت المحدده لاسلوب التفاوض.
ب‌- كلما طالت مجالات النزاع وضاقت مجال الاتفاق بين الاطراف المتفاوضه كلما طالت المده اللازمه
ت‌- كلما كان الوقت المتاح محددا كلما كان الانسب اختيار رئيس حازم
ث‌- جميع الاجابات صحيحه

2- ان هذه الاستراجيه اذن هي الاستراجيه العامه المطبقه عاده و المعبره عن اتجاهات الطبيعه البشريه :
أ‌- استراجيه توفير الوقت
ب‌- استراتيجيه التفاوض
ت‌- استراتيجيه تضييع الوقت
ث‌- استراتيجيه اتجاهات الطبيعه

الفلاح 2014- 12- 26 11:44 PM

رد: ملفات هامة لمادة تعاقـد وتفاوض ||| موعد اختبار المادة يوم السبت { الفترة الاولى من 3:45 الى 5:45 } ‏
 
اقتباس:

المشاركة الأصلية كتبت بواسطة bntsweet (المشاركة 11805896)
1-محددات النجاح
1-6
2-4
3-10
4-7

2-الاعداد الجيدللتفاوض
1-تحديد القضايا التي سيتم التفاوض حولها
2-تدريب المفاوضين
3-ليس مماذكر
4-جميع ماذكر صحيح

3-الاعداد الجيد للتفاوض
1-يعني التخطيط الجيد قبل الدخول في التفاوض الفعلي
2-التنفيذ قبل الدخول في التفاوض الفعلي
3-الاستراتيجيه المستخدمه والتكتيكات المصاحبه لها
ا4-لاستخدام الذكي للتوظيف


4-من وظائف الاسئله
1-تاكيد المعلومات
2-التهيئه الذاتيه للمدير قبل التفاوض
3-أ
4-ب

5-مقومات عملية التفاوض
1-القوة التفاوضيه
2-قاعدة البيانات
3-القدرات التفاوضية
4-جميع ماذكر

6-التاكد من الاتفاق على الاساسيات والفهم المشترك من شروط
1-المدير والبائع المفاصر كمفاوض ناجح
2-خصائص المفاوض ومهاراته
3-الاستشاره والواسطه
4-توظيف الاسئله

حسب فهمي

bntsweet 2014- 12- 26 11:44 PM

رد: ملفات هامة لمادة تعاقـد وتفاوض ||| موعد اختبار المادة يوم السبت { الفترة الاولى من 3:45 الى 5:45 } ‏
 
اسلامو هذي اسئله والا شرح :(

bntsweet 2014- 12- 26 11:45 PM

رد: ملفات هامة لمادة تعاقـد وتفاوض ||| موعد اختبار المادة يوم السبت { الفترة الاولى من 3:45 الى 5:45 } ‏
 
اقتباس:

المشاركة الأصلية كتبت بواسطة الفلاح (المشاركة 11806194)
حسب فهمي

برافو :d5::d5:

إسلامو 2014- 12- 26 11:45 PM

رد: ملفات هامة لمادة تعاقـد وتفاوض ||| موعد اختبار المادة يوم السبت { الفترة الاولى من 3:45 الى 5:45 } ‏
 
اقتباس:

المشاركة الأصلية كتبت بواسطة bntsweet (المشاركة 11806204)
اسلامو هذي اسئله والا شرح :(

اسئله خفيفه

الفلاح 2014- 12- 26 11:46 PM

رد: ملفات هامة لمادة تعاقـد وتفاوض ||| موعد اختبار المادة يوم السبت { الفترة الاولى من 3:45 الى 5:45 } ‏
 
اقتباس:

المشاركة الأصلية كتبت بواسطة إسلامو (المشاركة 11806176)
1- من اهميه الوقت
أ‌- يعتبر الوقت ثابتا اساسيا من ثوابت المحدده لاسلوب التفاوض.
ب‌- كلما طالت مجالات النزاع وضاقت مجال الاتفاق بين الاطراف المتفاوضه كلما طالت المده اللازمه
ت‌- كلما كان الوقت المتاح محددا كلما كان الانسب اختيار رئيس حازم
ث‌- جميع الاجابات صحيحه

2- ان هذه الاستراجيه اذن هي الاستراجيه العامه المطبقه عاده و المعبره عن اتجاهات الطبيعه البشريه :
أ‌- استراجيه توفير الوقت
ب‌- استراتيجيه التفاوض
ت‌- استراتيجيه تضييع الوقت
ث‌- استراتيجيه اتجاهات الطبيعه




يمكن ايه يمكن لا

rsnasser 2014- 12- 26 11:48 PM

رد: ملفات هامة لمادة تعاقـد وتفاوض ||| موعد اختبار المادة يوم السبت { الفترة الاولى من 3:45 الى 5:45 } ‏
 
تكفون عطونا ارقام (الاعداد)
حقات الخطوات

إسلامو 2014- 12- 26 11:49 PM

رد: ملفات هامة لمادة تعاقـد وتفاوض ||| موعد اختبار المادة يوم السبت { الفترة الاولى من 3:45 الى 5:45 } ‏
 
عدد البدائل مواجهه لجوء الخصم لتوفيير الوقت
أ - 2
ب-3
ج_4
د- جميع ماذكر خاطئ

الفلاح 2014- 12- 26 11:49 PM

رد: ملفات هامة لمادة تعاقـد وتفاوض ||| موعد اختبار المادة يوم السبت { الفترة الاولى من 3:45 الى 5:45 } ‏
 
اقتباس:

المشاركة الأصلية كتبت بواسطة الفلاح (المشاركة 11805718)
عدد مراحل القضايا التفاوضيه
1- 4
2- 5
3- 6
4- 7
من مراحل القضايا التفاوضيه ما عدا
1- تحديد نطاق القضايا
2- تحديد مدخل معالجة القضايات
3- تحديد المعلومات التفاوضيه
4- تحديد الافتراضات التفاوضيه

تشمل القضايا واسعة النطاق ما عدا
1- شروط البيع والتوريد
2- الفحص
3- خدمات ما بعد البيع
4- مسئولية الفحص

تشمل القضايا ضيقة النطاق ما عدا
1- العمله المتعامل بها
2- تكلفة الانتاج
3- مسئولية الفحص
4- التكلفه

من خدمات ما بعد البيع ماعدا
1- اعمال التركيب
2- تكلفة التامين
3- تجارب التشغيل
4- قطع الغيار

يقلل من مرونة الطرفين
1- المدخل المنفصل او المستقبل
2- المدخل المترابط
3- كل ما ذكر صح
4- ليس مما ذكر

يسهل عملية التنازلات ويخفض التكاليف الكليه لتسوية القضيه
1- المدخل المنفصل او المستقبل
2- المدخل المترابط
3- كل ما ذكر صح
4- ليس مما ذكر

المدى بين الهدف الامثل والحد الادنى تسمى منطقة
1- تفاوض
2- مناوره
3- تكتيك
4- فحص

الحل


All times are GMT +3. الوقت الآن حسب توقيت السعودية: 01:44 AM.

Powered by vBulletin® Version 3.8.7, Copyright ©2000 - 2025, Jelsoft Enterprises Ltd.
Content Relevant URLs by vBSEO 3.6.1 جامعة الملك الفيصل,جامعة الدمام

Adsense Management by Losha

المواضيع والمشاركات في الملتقى تمثل اصحابها.
يوجد في الملتقى تطوير وبرمجيات خاصة حقوقها خاصة بالملتقى
ملتزمون بحذف اي مادة فيها انتهاك للحقوق الفكرية بشرط مراسلتنا من مالك المادة او وكيل عنه