المشاركة الأصلية كتبت بواسطة الفلاح (المشاركة 11805736)

المحاضره الرابعه

من صفات المفاوض الماهر ما عدا
1- سعة الحيله
2- اتقان لغة المفاوض الاخر
3- المجادله
4- اتقان فن الانصات
من صفات المفاوض الماهر ما عدا
1- الذكاء وقوة الملاحظه
2- الجلد والصبر
3- المراوغه
4- القدره على لعب مختلف الادوار

من الضروري مراعاة تقارب وتماثل المستوى الوظيفي لطرفي التفاوض وتقارب عدد اعضاء الفريقين
1- صح
2- خطأ

أي العبارات التاليه صحيحه
1- مزايا المفاوض الفرد هي مزايا الفريق التفاوضي
2- مزايا المفاوض الفرد هي عيوب الفريق التفاوضي
3- مزايا المفاوض الفرد هي عيوب الفريق التفاوضي والعكس صحيح

اجندة التفاوض تعتبر
1- ترجمة عملية لسيناريو المفاوضات
2- تصور تسلسل التكتيكات المتبعه خلال مراحل التفاوض
3- جميع ما ذكر صح
4- ليس مما ذكر

الاجنده تحدد ما عدا
1- بنود اعمال المفاوضات
2- ترتيب تناول بنود جدول الاعمال
3- خطة سير المفاوضات
4- مدى الارتباط او الانفصال بين هذه البنود

المشاركة الأصلية كتبت بواسطة الفلاح (المشاركة 11805743)

تعني تأجيل المواجهه مما يشيع جو من الثقه والتعاون بين طرفي التفاوض
1- البدء بالقضايا الاساسيه
2- البدء بالقضايا الثانويه
3- البدء القضايا الرئيسيه
4- البدء بالقضايا الفرعيه

كلمة problem لدى المفاوض الياباني
1- هناك واقعا يجب ايجاد حلول لتغييره
2- هناك واقعا قد يكتفى بدراسته وتحليله دون ضروره لتغييره
3- هناك مشكله
4- جميع ما ذكر صح

كلمة understand تعني لدى المفاوض الامريكي
1- الموافقه
2- الرضاء
3- ينصت ويتابع حديث الطرف الاخر
4- ليس مما ذكر

عند الاتصال لترتيب موعد التفاوض يجب مراعاة ان يقوم بالاتصال شخص
1- اعلى مستوى وظيفي لمن سيتم الاتصال به
2- اقل مستوى وظيفي لمن سيتم الاتصال به
3- على ( نفس )المستوى ظيفي لمن سيتم الاتصال به
4- لايهم المستوى الوظيفي

من الطرق والاساليب المستخدمه لكسر الجمود والحذر في الجلسة الافتتاحيه ما عدا
1- البدء بحوار يخص موضوع التفاوض
2- البدء بقصه مزيفه او استرجاع ذكريات سعيده تخص ماكان التفاوض او زمنه ... الخ
3- البدء بتوضيح المصالح المشتركه
4- البدء بحوار عام خارج موضوع التفاوض

المشاركة الأصلية كتبت بواسطة الفلاح (المشاركة 11805743)

تعني تأجيل المواجهه مما يشيع جو من الثقه والتعاون بين طرفي التفاوض
1- البدء بالقضايا الاساسيه
2- البدء بالقضايا الثانويه
3- البدء القضايا الرئيسيه
4- البدء بالقضايا الفرعيه
كلمة problem لدى المفاوض الياباني
1- هناك واقعا يجب ايجاد حلول لتغييره
2- هناك واقعا قد يكتفى بدراسته وتحليله دون ضروره لتغييره
3- هناك مشكله
4- جميع ما ذكر صح
كلمة understand تعني لدى المفاوض الامريكي
1- الموافقه
2- الرضاء
3- ينصت ويتابع حديث الطرف الاخر
4- ليس مما ذكر
عند الاتصال لترتيب موعد التفاوض يجب مراعاة ان يقوم بالاتصال شخص
1- اعلى مستوى وظيفي لمن سيتم الاتصال به
2- اقل مستوى وظيفي لمن سيتم الاتصال به
3- على ( نفس )المستوى ظيفي لمن سيتم الاتصال به
4- لايهم المستوى الوظيفي
من الطرق والاساليب المستخدمه لكسر الجمود والحذر في الجلسة الافتتاحيه ما عدا
1- البدء بحوار يخص موضوع التفاوض
2- البدء بقصه مزيفه او استرجاع ذكريات سعيده تخص ماكان التفاوض او زمنه ... الخ
3- البدء بتوضيح المصالح المشتركه
4- البدء بحوار عام خارج موضوع التفاوض

المشاركة الأصلية كتبت بواسطة غربة نفس (المشاركة 11806556)

المشاركة الأصلية كتبت بواسطة ريما محمد (المشاركة 11806570)

:icon19: