|
رد: ابتسم انت بالسوق ويرافقك صديقك بلالي
مفهوم الشراء النظامي :
سؤال
إذا اشترى أحد العاملين في شركة ما سيارة للشركة أو لكي تستخدم في أعمالها كان مشتريا ..........، أما
إذا اشتراها لفائدته الشخصية فهي سلعة استهلاكية وهو مستهلك .................. ؟
1- نظامياً- نهائي
2- نهائي - نظامياً
ويمكن تعريفه وفقاً Webster & wind ((انه عملية اتخاذ القرار التي من خلالها تقوم المنظمة بتحديد احتياجاتها من المنتجات
السوق الصناعي يمكن أن نسميه أيضا بسوق المنظمات
ملاحظة /لقد أكدت الدراسات التحليلية للأسواق والمشترين أن أكثر من 50 % من حجم التعامل يتم مع السوق النظامي،
انت مع بلالي
اختر الاجابة الصحيحة
1-أن عدد المشترين الصناعيين هو أقل بكثير من المستهلكين العاديين
2-أن عدد المشترين الصناعيين هو أكثر بكثير من المستهلكين العاديين
3-أن عدد المشترين الصناعيين هو أكبر بكثير من المستهلكين العاديين
4-أن عدد المشترين الصناعيين مساوي لعدد المستهلكين العاديين
هام
شراء أكثر أهمية : فبالنظر لعدد الأسواق الصناعية نجد أن نواة صغيرة من الزبائن تمثل الأهم في رقم 20 ، أي أن 80 % من الشراء يقوم به 20 % من المشترين. / الأعمال لهذه الأسواق، وهو ما يعرف بقاعدة 80 /20
سؤال انتبه
قاعدة20/80 يقصد بها
1- %80 من الشراء يقوم به%20 من المشترين
2- %20 من الشراء يقوم به %80 من المشترين
|