يعد السعر من أكثر عناصر المزيج التسويقي مرونه إلا أنه الأكثر تعقيدا
مفهوم السعر:
• يمكن تعريفه تقليديا وبشكل مبسط على أنه القيمة النقدية للمنتج التي يدفعها المستهلك أو بشكل أوضح فإنهيمثل مجموع قيم التبادل التي يحصل عليها المستهلك، كحيازته أو امتلاكه أو استعماله للمنتج.
• كما يعرفه البعض على أنه المقابل الذي يدفعه المشتري مقابل حصوله على سلعة أو خدمة تشبع حاجة أو
رغبة لديه.
أنه كمية النقد المدفوعة مقابل سلعة أو خدمة أو كم من القيم التي يبادلها « • يحدده كوتلر وزملاؤه على
» المستهلك بالنقد من أجل الحصول على المنافع التي يحملها المنتج المستعمل
معادلات
الايرادات الكليه = سعر الوحده x الكمية المباعه
التكاليف الكليه = التكاليق الثابتة + التكاليف المتغيره
القيمة = المنافع المدركة/السعر
التقسيم على أساس التخصص:
باعتبار التخصص فإنه يمكن تقسيم السياسات السعرية إلى ثمانية أنواع منها:
سياسة كشط السوق: وتستهدف هذه السياسة وضع أسعار جد عالية للمنتجات الجديدة في البداية، ثم يتم تخفيضها تدريجيا