يعرف التوزيع
1- على أنه جريان تدفق مادي للسلع من القنوات.
2- تلك النشاطات التي تجعل المنتج متوفرللمستهلك متى طلبه وفي المكان الذي يرغب فيه.
أ3- عملية انسياب السلع والخدمات التي تشارك فيها المنظمات والأشخاص وانتقالها من المنتج إلى المستهلك
4- كل ماسبق
مؤسسات التوزيع الوظا فية:
الوكلاء السماسرة: وهم الوسطاء الوكلاء الذين يقومون بالتفاوض على أعمال بيع وشراء السلع دون
أن تكون في حيازتهم أو ملكيتهم،
الوكلاء بالعمولة: وهم الذين تكون السلعة موضع التعامل في حيازتهم كاملة،
قنوات التوزيع الر يسية
أ- التوزيع المباشر
ب - التوزيع غير المباشر
ملاحظة: علما أن اللافت لنظر المنتج هو أنه كلما زادت هذه القنوات، كلما أدى ذلك إلى انخفاض الرقابة والسيطرة عليهاوإلى زيادة التعقيد في عمليات التوزيع.
استراتيجيات التوزيع:
هناك 3 استراتيجيات أساسية للتوزيع مصنفة على أساس كثافتها هي:
1- التوزيع المنتشر(الكثيف) ويعني توفير المنتج في أكبر عدد من منافذ التوزيع ويناسب السلع واسعة الانتشار، ويمكن استخدام آلات البيع والمتاجر الصغيرة لهذا الغرض؛
2- التوزيع الانتقا ي /
3- التوزيع المحدود
طرق تقييم قنوات التوزيع البديلة
ا- المعيار الاقتصادي:
أب- معيار السيطرة والمتابعة والتحكم:
ج- معيار المرونة والقدرة على التكيف مع الظروف الديناميكية