الخطوات الرئيسية في تنمية وتطوير استراتيجية التفاوض
- تطوير هدف محدد مطلوب للتفاوض.
- تحليل موقف المجهز التساومي .
- تحليل الكلف من خلال جمع البيانات ذات الصلة .
- محاولة التعرف على احتياجات المجهز ) مكاسبة (
- تحديد الحالة الفعلية التي يتوقع الموافقة عليها .
- تحديد القضايا التي يتوقع عدم الموافقة عليها .
- توضيح موقف المشتري ، والبيانات الداعمة .
- وضع خطة استراتيجية للتفاوض ) ترتيب القضايا (
- تسوية سلوكيات المفاوضين .
- الهدوء ورباطة الجأش .