المحاضرة الخامسة :

الاطار العام : الاستراتيجية(( التخطيط للتخطيط )) .
الاطار الجزئي او المرحلي : التكتيك (( التخطيط للتنفيذ )) .

استراتيججية القنص (( الصفقة )) : ينطلق منها المفاوض في حالة عدم وجود فرص حقيقية لتحقيق اهدافه في المستقبل فيلجأ الى (( الاجهاز مرة واحدة ))

ومن التكتيكات المتبعه لـ ( استراتيجات متى )
نهاية المطاف (( وضع قيود على الوقت / القيمة / طريقة الاتصال .

استراتيجية متى ؟
متعلقة باختيار الوقت المناسب

الصقر والحمامة ؟
توزيع الادوار على اعضاء الفريق التفاوض .