العفو منكم جميعا ً
ــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــ ـــــــــــــــــــ
نقاط في التعاقد والتفاوض من المحاضرة الأولى
التفاوض
حوار - تبادل اقتراحات - مناقشة - عقد محادثات - موقف تعبير حركي - مواجهة
الأركان الأساسية بين الأطراف المتفاوضة : ركنين : ووجود مصلحة مشتركة - وجود قضية
،
الأركان الأساسية للتفاوض : وجود طرفين - وجود مصلحة أو قضية مشتركة - الرغبة في التفاوض و الوصول لحل - الحاجة الملحة لدى الطرفين - القناعة بالتفاوض
،
التفاوض يجمع بين صفتي العلم والفن
،
التحكيم يتميز بالسرعة وقلة التكاليف
،
مداخل عملية التفاوض
- منهج المصالح المشتركة ( كل مايتعلق فيه في الجدول إيجابي ) - منهج الصراع ( كل مايتعلق فيه أشياء سلبية )
مبادئ التفاوض : 6
الإلتزام - المصلحة أو المنفعة - العلاقات المتبادلة - الإستمرارية - التوقيت الزمني - التكافؤ