|
تجميع لما تم توضيحة من تعديل من قبل دكتور المادة لبعض الأسئلة ) تعاقد وتفاوض
هناك بعض التعديلات قام بها الدكتور في المحاضرة المباشرة وليقيني هناك من لايدخل الورشة حبيت اوضحها في موضوع مستقل والشكر موصول لإرادة للتبيه بذلك
الاسئلة التي تم تصحيحها من قبل الدكتور بالمحاضرات المباشره ( فقط هذه الاسئلة )
المحاضره الثانية ص 10
حتى ينجح المدير أو البائع كمفاوض ينبغي:
أن يكون مطلعاً على كافة البيانات المعلنة والغير معلنة بالشركة.
أن يكون ملماً بموضوع التفاوض. ( الاجابة الصحيحه )
أن يكون مقتنعاً بموضوع التفاوض.
أن يكون متقناً لمهامه داخل الشركة.
المحاضرة الخامسة ص 16
من التكتيكات الجيدة ارسال المندوب وتستخدم في استراتيجيات:
يعتبر ارسال مندوب التكتيك جيد في بعض الأحيان و يستخدم في ( في تبويب ام جهاد الحل صحيح)
مواجهة النزاع. ( الاجابة الصحيحه )
تفادي النزاع.
التعاون.
المواجه
المحاضره الثامنه ص 22
تناغم نوعية الأسئلة والاستراتيجية والتكتيك المتبع:
هام.
ضروري.
لا يمكن الاستغناء عنه. ( الاجابة الصحيحه )
يمكن الاستغناء عنه
المحاضرة 13 ص 31
عدد أركان العقد التي ينبغي استيفاؤها عند كتابة العقد:
ثمانية.
تسعة. ( الاجابة الصحيحه )
عشرة.
أحد عشر
تم كتابة تنبيه من قبل مشرفات الورشه في حينه بذلك واضافته في اول الورشة كذلك تنبيه القسم
من الافضل متابعة الصفحه الاولى من ورش المقررات لاختصار وقتكم بالبحث
المحاضره الثالثة ص 13 <<
تعتبر درجة الاعتمادية بين أطراف التفاوض أهم المؤثرات التي تحدد:
درجة الاعتمادية بين المفاوضين تؤثر على:
المركز التفاوضي النسبي لكل منهما.
الاستراتيجيات وتكتيكات التفاوض ومركز التفاوضي النسبي لكل منهما.( الإجابة الصحيحه )
درجة التعاون بينهما.
صعوبة عملية التفاوض.
|