|
رد: ۩۞۩ ورشة عمل مقرر - إدارة التعاقد والتفاوض -يوم الإختبار السبت- 1438/4/9 - الساعه 3:45 مساءً ۩۞۩
س / لعملية التفاوض مداخل هي:
س / تتعدد المداخل المتبعة في عملية التفاوض و هي :
أ) منهج المصالح المشتركة ومنهج الصراع.
ب) منهج المصالح المشتركة ومنهج الصراع ومنهج فرض الأمر الواقع.
ج) منهج المصالح المشتركة ومنهج الصراع ومنهج فرض الأمر الواقع ومنهج المراوغة.
د) منهج المصالح المشتركة ومنهج الصراع ومنهج المراوغة ومنهج التمحور حول الهدف..
س / خيار واحد ليس ضمن المداخل المتبعة في عملية التفاوض هو
أ) منهج المراوغة ومنهج التمحور نحو الهدف
ب) منهج المصالح المشتركة ومنهج الصراع
ج) الصراع
د) منهج المصالح المشتركة
س / يعتمد مدخل المصالح المشتركة على عدة إفتراضات منها :
س / من الافتراضات الأساسية في مدخل المصالح المشتركة:
أ) عدم تكافؤ المراكز التفاوضية.
ب) عدم تقبل أراء ووجهات النظر الأخرى.
ج) تعارض المصالح.
د) تكافؤ الحقوق والواجبات.
س / يقوم منهج الصراع كمدخل من مداخل عملية التفاوض على:
س / أطراف التفاوض الذين يعتمدون على منهج الصراع كمدخل من مداخل عملية التفاوض على:
س / ينطلق منهج الصراع كمدخل من مداخل عملية التفاوض من :
أ) تعاون أطراف التفاوض.
ب) تكافؤ الحقوق والواجبات
ج) تكافؤ المراكز التفاوضية.
د) تنازع اطراف التفاوض و سعي كل منهم لتعظيم مكاسبه و الاضرار بمصالح الاطراف الاخرى
س / منهج الصراع كمدخل من مداخل عملية التفاوض يعني :
أ) تعاون أطراف التفاوض لتحقيق وتعظيم مصالحهم المشتركة
ب) تكافؤ المراكز التفاوضية
ج) تكافؤ الحقوق و الواجبات
د) سعي كل طرف لتعظيم مكاسبة والأضرار بمصالح الأطراف الأخرى
س / عندما يفهم أطراف التفاوض إمكانات ومشكلات ورغبات كل طرف للآخر بصدد:
س / وصول أطراف التفاوض الى تفهم مشكلات ورغبات كل طرف للآخر نكون قد بدأت في التعامل :
س / تفهم اطراف التفاوض امكانات و مشكلات ورغبات بعضهما يعني :
أ) التعامل من خلال منهج الصراع.
ب) التعامل من خلال منهج المصالح المشتركة.
ج) التعامل من خلال منهج المراوغة.
د) التعامل من خلال منهج فرض الأمر الواقع
|